Blue Chip Pérola de prateleira

Blue Chip
Rodrigo Uchoacom Camilla Veras Mota e Rebeca de Moraes
19/09/2012 às 11h11
Pérola de prateleira
Postado por: Rodrigo Uchoa Seção: Consumo, Estilo de vida
Sulema Reichardt, da Weitnauer, e Marina Cazalets, do Institut Arnaud: meta é levar cosméticos da grife a cem
farmácias
Biotherm, Clarins, Vichy, marcas de cosméticos conhecidas das prateleiras das farmácias, vão ganhar um novo
concorrente a partir de outubro. A Institut Arnaud, fabricante francesa criada nos anos 50 na região de Bordeaux,
na França, acaba de aterrissar no Brasil com planos de disputar clientes com marcas que têm anos de mercado por
aqui. Do portfólio de 50 produtos - entre sabonetes, cremes para rosto e corpo, anti-idade, produtos para
adolescentes e uma linha masculina -, 20 serão trazidos ao Brasil num primeiro momento. Em um ano, o objetivo
é chegar a 100 pontos de venda, entre farmácias de bairros de classe A/B. As principais armas da marca para
brigar por espaço no competitivo mercado brasileiro, diz a diretora comercial Marina Cazalets, que trabalha na
sede do Arnaud na França, são o preço - os itens mais caros devem custar R$ 140 - e a formulação. Em especial, os
produtos que levam ingredientes finos, como os que têm caviar na composição e os cremes com pérolas. "As
brasileiras gostam de novidades, temos certeza de que vão ser atraídas pelo anti-idade roll-on que tem uma pérola
no aplicador", diz Marina. "Nosso principal diferencial é que todos os produtos têm muita tecnologia e ativos
modernos."
Pérola de prateleira I
A Institut Arnaud chega ao Brasil pelas mãos da Weitnauer, importadora suíça com filial no Brasil. Sulema
Reichardt, diretora baseada em São Paulo, conta que a empresa já trabalha com a marca de cosméticos no
Paraguai e na Eslovênia, onde a marca "vai muito bem", por isso, segundo ela, o estímulo para trazer a Arnaud
para o país. Mas a estratégia que a representante brasileira bolou para cá não é inspirada em nenhum desses
países. "Vamos treinar todas as vendedoras para ensinar às clientes como usar os produtos. Isso é fundamental
para a venda", diz Sulema. Outra parte da estratégia foi escolher o MG Hair, salão queridinho das moças
endinheiradas paulistanas, para apadrinhar a marca. Os cosméticos serão usados em todos os tratamentos de
beleza do salão de Marco Antonio di Biaggi (que é há dez anos o porta-voz da Avon para produtos de cabelos). "É
uma parceria importante para apresentar os produtos às clientes e fidelizá-las", acredita a executiva.
Pérola de prateleira II
Os produtos da Arnaud são criados fábrica da empresa em Bordeaux e produzidos em indústrias terceirizadas na
França. Hoje, o principal mercado da marca é a Rússia, que recebe de 30% a 35% do volume de produtos. Na
América do Sul, a grife estampa prateleiras de todos os países exceto Chile e Argentina. Marina diz que a
expectativa da Arnaud é que em pouco tempo o Brasil se torne o principal mercado da empresa na América do Sul.
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