Salärstudie - Careerplus

Salärstudie
Für den Bereich Sales 2013/2014
www.careerplus.ch
Inhaltsverzeichnis
1. Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
2. «Mit Menschlichkeit, Freude und Ausdauer zum Erfolg!» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
3. Zusammenfassung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
4. Zahlen und Fakten zum Schweizer Markt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5–6
5. Methodik. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7–8
6. Sachbearbeiter Innendienst/Assistent. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9–12
7. Innendienstmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12–15
8. Teamleiter Innendienst. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15–18
9. Account Manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18–21
10. Key Account Manager. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22–25
11. Aussendienstmitarbeiter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26–29
12. Produktmanager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29–32
13. Verkaufsingenieur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33–36
14. Regionalleiter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37–41
15. Verkaufsleiter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41–45
16. Nächste Schritte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
17. Careerplus passt perfekt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
18. Formular zur Salärberechnung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
19. Beispiel zur Salärberechnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48–49
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Salärstudie
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1. Editorial
«Bezahlen wir marktgerechte Löhne?» «Könnte ich in einer anderen Branche mehr verdienen?» «Was bezahlen andere für die gleiche Leistung?»
Liebe Leserinnen, liebe Leser
Mit diesen oder ähnlichen Fragen werden unsere Rekrutierungsspezialisten und Rekrutierungsspezialistinnen regelmässig konfrontiert. Unternehmenskunden, aber auch Kandidaten legen viel Wert darauf, zu wissen, ob sie ihre Mitarbeitenden gemäss Marktniveau entlöhnen respektive ob ihre eigenen Saläransprüche
angemessen sind. Ich bin überzeugt, dass wir Ihnen mit der Publikation der vorliegenden Salärstudie für
die Berufsgruppe Sales fundierte und zuverlässige Antworten liefern können. Wir haben über 2000 Kandidaten persönlich interviewt, dabei 10 Funktionen aus der Berufsgruppe Sales anhand von sieben Kriterien
untersucht und ausgewertet.
Wir bezeichnen uns als führende Schweizer Personalberatung für die Rekrutierung von qualifizierten Fachleuten. Zudem war Careerplus unter der Marke William Elliot die erste Personalberatung, die sich auf die
Rekrutierung von Fachleuten der Berufsgruppe Sales spezialisiert hat. Als Gründungsmitglied der ersten
Stunde von Careerplus sehe ich persönlich beides auch als Verpflichtung gegenüber Ihnen an, unseren
Kunden und Kandidaten. Mit der Veröffentlichung der zweiten Salärstudie nach 2011 nehmen wir diese
Verpflichtung wahr.
Zudem haben wir uns entschlossen, als Unternehmen für Gleichberechtigung und Chancengleichheit auf
dem Arbeitsmarkt einzustehen. Deshalb haben wir bei der Angabe der Gehaltsspanne darauf verzichtet,
eine Differenzierung zwischen Mann und Frau vorzunehmen.
Ich wünsche Ihnen eine aufschlussreiche Lektüre und freue mich über Ihre Rückmeldungen.
Eric Flury
Verantwortlicher New Business
Gründungsmitglied Careerplus AG
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2. « Mit Menschlichkeit, Freude und Ausdauer
zum Erfolg!»
Herr Alessandro Epis ist Geschäftsführer und Verkaufsleiter bei der Compactus & Bruynzeel AG in Frauenfeld mit langjähriger Erfahrung im Bereich Sales. Er kommentiert für uns die aktuelle Careerplus-Salärstudie.
Herr Epis, sind die Resultate der Studie aus Ihrer Sicht für Arbeitgeber und Arbeitnehmer
nützlich?
Grundsätzlich gibt die Studie einen guten Überblick und dient Arbeitgebern und Arbeitnehmern als Richtwert.
Arbeitnehmern hilft sie sicherlich als Unterstützung für die Berechnung der Bandbreite des Salärs. Zudem
erhalten diese einen guten Überblick über die Verdienstmöglichkeiten in den einzelnen Regionen der Schweiz.
Auch für Arbeitgeber kann die Studie als Richtwert bei Lohnverhandlungen nützlich sein. Vor allem, um
die möglichen Lohnforderungen von Bewerbern besser nachvollziehen zu können. Die Studie dient den
Arbeitgebern aber auch als Vergleich und bietet eine gute Gelegenheit, die eigenen Lohnklassen nochmals
zu überprüfen und allenfalls Korrekturen vorzunehmen.
Bei Lohnverhandlungen gilt es aber immer auch, die individuelle Situation des Unternehmens zu berück­
sichtigen. Zudem sind für die Einstufung des Salärs nicht nur die Bezeichnungen der Stellentitel wichtig,
diese sind je nach Unternehmen unterschiedlich, sondern vor allem auch die Tätigkeiten und die Verant­
wortung der Mitarbeitenden.
Was würden Sie insbesondere jungen Arbeitnehmenden mit auf den Weg geben?
Die wichtigsten Fragen für junge Arbeitnehmende sind: Wo möchte ich arbeiten und was möchte ich er­
reichen? Es ist wichtig, schon früh zu wissen, wohin die berufliche Karriere eines Tages führen soll. Dies
vereinfacht dann auch die Fragen zum Thema Weiterbildung und führt dazu, dass man den Rucksack mit
den richtigen Erfahrungen füllen kann. Somit hat man dann auch bessere Chancen bei Bewerbungen.
Und wie geht es in der Berufsgruppe Sales erfahrenen Fachleuten?
Wichtig für erfahrene Sales-Fachleute ist, offen für Neues zu sein und Weiterbildungen im Fach zu absol­
vieren. Viele Branchen sind sehr schnelllebig und die Kommunikationstechnologien entwickeln sich auch
in rasantem Tempo weiter. Wer da nicht mithalten kann oder will, bleibt leider oft auf der Strecke – auch in
der Lohnentwicklung.
Gibt es für die Berufsgruppe Sales grössere Veränderungen oder neue Herausforderungen?
Abhängig von der Branche ist für die Berufsgruppe Sales, wie für viele andere auch, der Kosten- und Kon­
kurrenzdruck steigend. Preis, Schnelligkeit, Qualität, Kundenbetreuung sind häufige Themen in Schweizer
Unternehmen und verlangen nach neuen Strategien und Schulungen. Hier empfiehlt es sich, so gut wie
möglich Schritt zu halten und positiv auf Neues eingestellt zu sein und es nicht als Belastung zu sehen.
Für die Sales-Mitarbeiter an der Front werden die Verkaufshilfsmittel noch innovativer und visuell rea­
listischer. Dies ändert jedoch weiterhin nichts an der Tatsache, dass ein erfolgreicher Salesman über
charakterlich positive Eigenschaften verfügen muss, um Erfolg zu haben. Dazu gehören Menschlichkeit,
Natürlichkeit, Neugierde und ein hohes Mass an Freude an seiner Arbeit, kombiniert mit Ausdauer und
Einsatzwille. Das sind und bleiben die wichtigsten Faktoren für den Erfolg!
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3. Zusammenfassung
Die vorliegende Salärstudie für die Berufsgruppe Sales zeigt: Erfahrung und Weiterbildung
zahlen sich aus. Mit steigendem Alter und höheren Aus- respektive Weiterbildungen steigt
das Gehalt stetig. Auch gute Sprachkenntnisse, unabhängig von der Funktion, sind im Bereich Sales ein Grund für ein höheres Einkommen. Grundsätzlich zeigt sich, dass in den
Branchen IT/Telecom sowie Pharma die Verkaufsleute den höchsten Verdienst haben.
Das Salär eines Teamleiters im Innendienst beispielsweise steigt mit laufender Berufserfahrung und grös­
serem Verantwortungsbereich um über 30%. Ein unter 30-jähriger Teamleiter im Innendienst weist ein
mittleres Jahressalär von CHF 90 000.– auf. Ab dem 40. Lebensjahr erhöht sich das mittlere Salär um 16%
auf CHF 104 500.– und erreicht den maximalen medialen Wert mit über 51 Jahren bei CHF 120 000.–. Im
Weiteren haben Sprachkenntnisse einen ausschlaggebenden Einfluss auf das Jahressalär. Beispielsweise
das mittlere Jahressalär eines Aussendienstmitarbeiters mit zwei Fremdsprachen liegt bei CHF 115 000.–
um 28% höher als bei Mitarbeitern ohne Fremdsprachenkenntnisse.
Zudem bestätigt die Studie die Aussage des Bundesamts für Statistik, dass sowohl die Pharma- wie
auch die IT-Branche Hochlohnbranchen sind. Vergleicht man das Jahressalär eines Key Account Manager
Pharma/IT, dann verdient dieser durchschnittlich CHF 10 000.– mehr als in den anderen Branchen. Auch
ein Verkaufsingenieur verdient in der IT-Branche im Schnitt 20% mehr als in einer anderen Branche. Im
Gegensatz dazu konnten wir keine Zusammenhänge zwischen dem Salär der verschiedenen Funktionen
und der Grösse des Unternehmens feststellen.
In der vorliegenden Studie haben wir den Arbeitsmarkt der Berufsgruppe Sales untersucht. Die Stichprobe umfasst 2227 Personen, die einen neuen Arbeitsplatz im Bereich Sales suchen und mit Careerplus in
persönlichem Kontakt stehen. Folgende Funktionskategorien wurden untersucht: Sachbearbeiter Innendienst/Assistent, Innendienstmitarbeiter, Teamleiter Innendienst, Account Manager, Key Account Manager,
Aussendienstmitarbeiter, Produktmanager, Verkaufsingenieur, Regionalleiter und Verkaufsleiter.
Innerhalb dieser Funktionskategorien wurden folgende Faktoren analysiert: Alter, höchster Ausbildungsabschluss, Wirtschaftszweig, Unternehmensgrösse, Arbeitsort, Führungsspanne und Sprachkenntnisse.
Bei der Angabe der Gehaltsspanne verzichten wir aus Gründen der Lohngerechtigkeit bewusst auf die
Differenzierung zwischen Mann und Frau. Neben der Salärstudie im Bereich Sales bieten wir auch Salärstudien im Bereich Finanzen und HR an.
© 2014 Careerplus AG – sämtliche Inhalte dieser Studie sind urheberrechtlich geschützt. Das Zitieren der
Studie und ihrer Inhalte unter korrekten Quellenangaben ist ausdrücklich erlaubt.
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4. Zahlen und Fakten zum Schweizer Markt
4.1. Übersicht
Die Schweiz weist bereits seit mehreren Jahren eine stabile Arbeitsmarktsituation auf. Um die aktuelle Lage zu
veranschaulichen, werden im Folgenden einige Zahlen und Fakten (jeweils per Ende 2012 erhobene Daten) aufgezeigt. Mit einer durchschnittlichen Arbeitslosenquote von 2,9% im Jahr 2012 (Quelle: Bundesamt für Statistik)
liegt die Schweiz 0,4 Prozentpunkte unter ihrem 10-Jahres-Durchschnitt. Europaweit belegt die Schweiz den 2.
Platz der europäischen Länder mit den geringsten Arbeitslosenquoten (Quelle: EU-Kommission).
Insgesamt waren im Jahr 2012 rund 4,15 Millionen Personen in den Sektoren 2 und 3, also Industrie sowie
Dienstleistung, beschäftigt. Die Aufteilung zwischen der Anzahl männlicher und weiblicher Beschäftigter beträgt
55% zu 45%. Um die Beschäftigungsdichte innerhalb der Schweiz abzubilden, wurde diese in sieben Regionen
(Westschweiz, Nordwestschweiz, Mittelland, Zürich, Ostschweiz, Zentralschweiz sowie Tessin) gegliedert. Die
folgende Illustration veranschaulicht die Anzahl beschäftigter Personen pro Region sowie den jeweiligen prozentualen Anteil der Gesamtbeschäftigung in der Schweiz.
563 200
14%
775 400
19%
869 100
21%
823 900
20%
546 000
13%
388 600
9%
180 300
4%
Total CH Westschweiz
Mittelland
Nordwestschweiz
Zürich
Ostschweiz
Zentralschweiz
Tessin
2.+3. Sektor alle Funktionen
4 146 600
775 400
869 100
563 200
823 900
546 000
388 600
180 300
%-Verteilung
100%
19%
21%
14%
20%
13%
9%
4%
(Datenquelle: Schweizerischer Arbeitgeberverband Schweiz)
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4.2. Lohnverteilung
In der Schweiz beträgt der durchschnittliche Bruttojahreslohn pro Vollzeitäquivalent, basierend auf 52
Wochen à 40 Arbeitsstunden, rund CHF 71 760.–.
Diese Studie bezieht sich auf die Gehälter im Bereich Sales. Es wird der Vergleich zwischen dem schweizerischen Durchschnittsgehalt aller Berufsgruppen und dem Durchschnittsgehalt von Personen im Salesbereich gezogen. In diesem Bereich liegt der jährliche Durchschnittslohn bei rund CHF 73 596.–, also
2,6% über dem Landesdurchschnitt. Die Verteilung zwischen fixem und variablem Anteil ist in dieser Berufsgruppe nicht einheitlich geregelt. Einige Arbeitnehmer beziehen einen Fixlohn von 50% mit zusätzlich
50% variablem Anteil, andere wiederum sind zu einem Fixlohn von 80% mit 20% variablem Anteil eingestellt.
Es können, auch nach Überprüfung, keine Rückschlüsse auf die verschiedenen Berufsgruppen oder
Branchen gezogen werden. Daher wird in dieser Studie jeweils der Gesamtlohn betrachtet.
Die folgende Darstellung veranschaulicht die regionale Aufteilung des durchschnittlichen Jahresgehaltes
im Bereich Sales sowie die prozentuale regionale Abweichung vom schweizerischen Durchschnittsgehalt
in diesem Berufsfeld.
74 058
+0,6%
72 108
-2,1%
71 220
-3,2%
77 052
+4,7%
71 940
-2,3%
76 752
+4,3%
60 912
-17,2%
Durchschnitt CH
Westschweiz
Mittelland
Nordwestschweiz
Zürich
Ostschweiz
Zentralschweiz
Tessin
(Quelle: Bundesamt für Statistik)
6
Jahressalär
73 596
72 108
71 220
74 058
77 052
71 940
76 752
60 912
Monatssalär
6133
6009
5935
6171
6421
5995
6396
5076
Prozentabweichungen pro Region
100,0%
97,9%
96,8%
100,6%
104,7%
97,7%
104,3%
82,8%
5. Methodik
5.1. Ermittlung der Datenmenge
Die vorliegende Salärstudie beruht auf Daten von 2227 Personen, welche aufgrund ihrer Suche nach
einem neuen Arbeitsplatz im Bereich Sales mit Careerplus in persönlichem Kontakt stehen (Quelle:
Datenbank Careerplus AG). Somit ist diese Studie nicht als empirisch zu bezeichnen und erhebt weder
den Anspruch auf Vollständigkeit noch auf eine wissenschaftliche Erarbeitung.
Die Bewerber wurden entsprechend ihrer aktuellen oder letzten Arbeitsstelle sowie nach Alter, höchstem
Ausbildungsabschluss, Wirtschaftszweig, Unternehmensgrösse, Arbeitsort sowie allfälliger Führungsspanne und Sprachkenntnissen in folgende Funktionsstufen eingeteilt:
• Sachbearbeiter Innendienst/Assistent
• Innendienstmitarbeiter
• Teamleiter Innendienst
• Account Manager
• Key Account Manager
• Aussendienstmitarbeiter
• Produktmanager
• Verkaufsingenieur
• Regionalleiter
• Verkaufsleiter
Folgende Grafik zeigt einen ersten Überblick zur grundlegenden Saläreinstufung innerhalb der oben genannten Funktionsstufen.
160 000
140 000
120 000
100 000
80 000
60 000
Die gesamte Datenmenge setzt sich aus 29% Frauen und 71% Männern zusammen. Altersmässig sind
22% der Personen 30 Jahre alt oder jünger, 34% der Personen sind zwischen 31 und 40 Jahre, 32%
zwischen 41 und 50 und 12% der Personen über 51 Jahre alt.
Im Weiteren wurden Informationen zum derzeitigen oder letzten Arbeitgeber der Bewerber gesammelt und
eine Einteilung nach Branche (Industrie, Bau, FMCG, IT/Telecom, Services, Pharma), Ausrichtung (national, international) sowie Firmengrösse vorgenommen.
Zudem wurde nach Arbeitsort aufgeteilt. Da jedoch aufgrund der zu kleinen Datenmenge eine Aussage
pro Region und Funktion nicht aussagekräftig ist, verweisen wir zur regionalen Beurteilung des mittleren
Salärwertes jeweils auf die unter Punkt 4.2 beschriebenen regionalen Salärabweichungen im Salesbereich
gemäss den Angaben des Bundesamtes für Statistik.
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5.2. Darstellung der Ergebnisse
Alle in dieser Studie aufgeführten Gehaltsangaben verstehen sich als Bruttojahressalär und basieren auf einem 100%-Arbeitspensum. Die Angaben erfolgen in Schweizer Franken, jeweils auf ganze Zahlen gerundet.
Zur grafischen Ansicht der Ergebnisse werden die Daten in Form von Säulendiagrammen dargestellt.
Weiterführende Informationen zur Interpretation der Ergebnisse sind jeweils unterhalb der Grafik aufgeführt.
Zugunsten einer besseren Lesbarkeit haben wir in dieser Studie auf die zusätzliche Formulierung der
weiblichen Schreibweise verzichtet. Wir weisen jedoch darauf hin, dass die ausschliessliche Verwendung
der männlichen Form explizit als geschlechtsunabhängig verstanden werden soll.
5.3. Evaluierung der Salärwerte
Um möglichst realitätsnahe Salärbandbreiten ohne statistische Ausreisser auszuweisen, wurde in dieser
Studie jeweils der Median ermittelt. Zudem werden das 1. und das 3. Quartil ermittelt, damit die Streuung
der Salärbandbreite ersichtlich ist.
80 000
3. Quartil (Wert 76 600)
70 000
Median (Wert 69 680)
60 000
1. Quartil (Wert 61 100)
50 000
Lehrabschluss kaufm.
Der Median oder Zentralwert ist ein Mittelwert für Verteilungen in der Statistik. Der Median einer Auflistung
von Zahlenwerten ist derjenige Wert, welcher an der mittleren Stelle steht, wenn man die Werte der Grösse
nach sortiert. Zum Beispiel für die Werte 4, 1, 37, 2, 1 ist die Zahl 2 der Median, nämlich die mittlere Zahl
in 1, 1, 2, 4, 37.
Um die Quartile zu bestimmen, wird die Zahlenreihe (nach Grösse geordnet) in vier Bereiche geteilt. Bei
einer Datenmenge von 100 stellt der Wert an der 25. Position das 1. Quartil dar, der Wert an der 50. Position
den Median und der Wert an der 75. Position das 3. Quartil. Beim Ausweisen des 1. und des 3. Quartils
werden 50% der Daten wiedergegeben, dabei werden Extremwerte nach oben und nach unten eliminiert.
5.4. Hinweis zur Nutzung der Studie
Um einen möglichst aussagekräftigen Salärrahmen für eine Person mit einem bestimmten Profil ermitteln
zu können, ist auf Seite 47 dieser Studie ein Formular angehängt. Darin können alle relevanten Salärbandbreiten aufgrund der einzelnen Beurteilungskriterien eingefügt und anschliessend ein Mittelwert daraus
berechnet werden.
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6. Sachbearbeiter Innendienst/Assistent
6.1. Funktionsdefinition
Der Sachbearbeiter Innendienst hat in der Regel eine kaufmännische Ausbildung oder eine handwerkliche
Lehre mit kaufmännischer Weiterbildung (z.B. Technischer Kaufmann) absolviert.
Er ist sowohl Ansprechperson für interne Stellen als auch Schnittstelle zum Aussendienst. Der Sachbearbeiter befasst sich mit administrativen Tätigkeiten im Verkauf und arbeitet Angebote für bestimmte
Produktgruppen oder Verkaufsgebiete aus. Zusätzlich fallen die Offerteerstellung sowie eine umfassende
Betreuung und Abwicklung der Aufträge in sein Fachgebiet. Dies beinhaltet beispielsweise die Führung der
Dossiers, die Auftragserfassung, die Vorbereitung und die Überwachung der Aufträge, das Terminmonitoring sowie die Reklamationsbearbeitung.
Der Sachbearbeiter Innendienst rapportiert an den Aussendienstmitarbeiter oder den Leiter Verkaufs­
innendienst und ist diesem jeweils direkt unterstellt.
6.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
62 400
70 000
78 000
Ein Sachbearbeiter Innendienst verdient je nach Profil zwischen CHF 62 400.– und CHF 78 000.–.
Mit steigendem Alter und erweiterter Berufserfahrung erhöht sich der Salärmedian bei unter 25-jährigen
Personen von CHF 58 500.– über CHF 65 000.– bei 26–30-jährigen Personen auf CHF 72 400.– bei den
41–50-Jährigen. Das Maximum liegt mit CHF 78 000.– bei den über 51-jährigen Sachbearbeitern. Folglich
erhöht sich die Entlohnung mit der Anzahl der Berufsjahre.
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6.3. Ausbildung
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
Lehrabschluss Lehrabschluss Lehrabschluss
kaufmännisch handwerklich
Verkauf
Bachelor/
Master
63% der Sachbearbeiter Innendienst verfügen über einen Lehrabschluss. Davon absolvierten 71% eine
Lehre im kaufmännischen Bereich, 18% im Verkauf und 11% im handwerklichen Bereich. Der Median eines
Sachbearbeiters mit einem Hochschulabschluss liegt maximal CHF 5000.– über dem des Sachbearbeiters
mit einem Lehrabschluss. Nach einem Hochschulstudium findet meist ein Funktionswechsel statt. Das
mittlere Salär bleibt in dieser Funktion also unabhängig von der Ausbildung relativ stabil.
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6.4. Unternehmensmerkmale
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/
Services Pharma
Telecom
Das Aufgabengebiet des Sachbearbeiters Innendienst differenziert nicht allzu stark nach Branche. Daher
zeigt das Bild der verschiedenen Branchen in Bezug auf das mittlere Jahressalär ein sehr homogenes Bild. Im
Industrie-, Bau-, Services- und Pharmabereich beträgt dieses zwischen CHF 70 000.– und CHF 73 250.–.
Im Bereich FMCG und IT liegt der Median leicht tiefer bei CHF 67 600.– und CHF 68 250.–.
Die Grösse des Unternehmens sowie die nationale oder die internationale Ausrichtung des Unternehmens
haben keine grösseren Salärunterschiede zur Folge.
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6.5. Arbeitsort
Aufgrund der regionalen Salärunterschiede im Bereich Sales entsteht für die Salärverteilung des Sachbearbeiters Innendienst/Assistent folgendes Bild.
73 290
68 390
70 420
67 760
73 010
68 530
57 960
7. Innendienstmitarbeiter
7.1. Funktionsdefinition
Der Innendienstmitarbeiter oder auch Verkäufer Innendienst genannt, hat normalerweise eine technische
Lehre mit allfälliger kaufmännischer Weiterbildung (z.B. Technischer Kaufmann) oder eine kaufmännische
Lehre in einem technischen Umfeld absolviert. Ein weiteres wichtiges Kriterium sind fundierte Sprachkenntnisse, idealerweise in mehreren Fremdsprachen.
Das Aufgabenspektrum variiert je nach Branche, in welcher das Unternehmen tätig ist. Generell ist ein
Verkäufer im Innendienst die erste Ansprechperson für die Kunden sowie die Anlaufstelle für den Aus­
sendienst. Der aktive Telefonverkauf sowie das Schreiben und das Nachfassen von Aufträgen sind zwei
der Hauptaufgaben in dieser Funktion. Weiter zählen die Überwachung der Aufträge, die interne Abklärung
der technischen Machbarkeit der Kundenwünsche sowie die Erfassung und die Korrektur von Reklamationen
zum Aufgabengebiet.
Der Innendienstmitarbeiter rapportiert in der Regel an den Teamleiter Innendienst und ist diesem direkt
unterstellt.
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7.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
67 600
75 600
83 200
Ein Innendienstmitarbeiter verdient je nach Ausbildung und Berufserfahrung zwischen CHF 67 600.– und
CHF 83 200.–.
Mit steigendem Alter und erweiterter Berufserfahrung erhöht sich der Salärmedian stetig von CHF 60 550.– bei
unter 25-jährigen Personen bis zu CHF 80 000.– bei über 50-jährigen Personen. Die grösste Salärbandbreite
ergibt sich im Alter von 26 bis 30 Jahren und 31 bis 40 Jahren. Sie liegt bei CHF 12 275.– bzw. CHF 14 850.–.
7.3. Ausbildung
90 000
80 000
70 000
60 000
Lehrabschluss
kaufmännisch
Lehrabschluss
handwerklich
Lehrabschluss
Verkauf
Bachelor Admin.
Fast 50% der Innendienstmitarbeiter verfügen über eine kaufmännische Lehre. Das mittlere Jahressalär
eines Mitarbeiters im Innendienst ist mit CHF 73 500.– und CHF 78 000.– relativ stabil. Die Streuung des
Salärs bleibt ebenfalls über alle Ausbildungen relativ konstant. Nach dem Abschluss einer berufsbegleitenden Weiterbildung oder eines Bachelors findet meist ein Funktionswechsel statt.
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7.4. Unternehmensmerkmale
90 000
80 000
70 000
60 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/
Services Pharma
Telecom
Das Aufgabengebiet eines Innendienstmitarbeiters variiert nicht allzu stark in den verschiedenen Branchen. Das mittlere Jahressalär eines Innendienstmitarbeiters variiert nicht allzu stark in den verschiedenen
Branchen. Es liegt in allen untersuchten Branchen zwischen CHF 70 000.– und CHF 80 000.–. Die höchsten Medianwerte erzielen die Branchen Industrie und Bau. Die grössten salärtechnischen Entwicklungsmöglichkeiten zeigen die Branchen IT/Telecom und Pharma auf.
7.5. Sprachkenntnisse
90 000
80 000
70 000
60 000
keine Fremdsprachen eine Fremdsprache
zwei Fremdsprachen
Bei international und auch national ausgerichteten Schweizer Unternehmen werden oft Fremdsprachenkenntnisse vorausgesetzt. Das Gehalt steigt mit der Anzahl der weiteren Sprachen. Das mittlere Jahressalär eines Mitarbeiters im Innendienst mit zwei Fremdsprachen liegt bei CHF 78 000.– um CHF 5100.–
höher als das eines Mitarbeiters ohne Fremdsprachenkenntnisse.
Die Grösse des Unternehmens sowie die geografische Ausrichtung haben keinen Einfluss auf den Salärrahmen eines Innendienstmitarbeiters.
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7.6. Arbeitsort
Die regionalen Salärunterschiede für die Funktion des Innendienstmitarbeiters sind in unten stehender
Darstellung ersichtlich.
79 153
73 861
76 054
73 180
78 851
74 012
62 597
8. Teamleiter Innendienst
8.1. Funktionsdefinition
Der Teamleiter Innendienst hat entweder ein Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert oder eine
technische oder kaufmännische Ausbildung mit höherer Weiterbildung (z.B. Verkaufsfachmann mit eidg.
Fachausweis [FA]) abgeschlossen.
Die Hauptverantwortung des Leiters Innendienst liegt in der personellen und der fachlichen Führung des
Verkaufsinnendienstteams. Er steuert sowie kontrolliert die Offert- und Auftragsabwicklung und übernimmt
die Koordination zwischen den internen und den externen Stellen. Die Kundenberatung und das Kundenmanagement gehören ebenfalls in seinen Aufgabenbereich. Weiter ist er für die stetige Verbesserung der
internen Prozesse verantwortlich und kümmert sich um die Entwicklung der Mitarbeitenden im Team sowie
die strategische Ausrichtung der Abteilung.
Der Teamleiter Innendienst ist jeweils dem Verkaufsleiter oder direkt der Geschäftsführung unterstellt und
rapportiert an diese.
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8.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
90 000
97 500
120 000
Ein Teamleiter Innendienst verdient je nach Teamgrösse und Umfang seines Aufgabengebietes zwischen
CHF 90 000.– und CHF 120 000.–.
Mit steigender Berufserfahrung und grösserem Verantwortungsbereich erhöht sich das Jahressalär eines
Teamleiters im Innendienst. Daher ist es nicht erstaunlich, dass das mittlere Jahressalär mit steigendem Alter kontinuierlich zunimmt. Verdient ein Teamleiter im Alter von 26 bis 31 Jahren zwischen CHF 77 350.– und
CHF 93 000.–, so erhöht sich diese Spanne bei einem 41–50-jährigen Teamleiter auf CHF 94 813.– bis
CHF 122 375.–. Für die über 51-jährigen Teamleiter liegt die Bandbreite zwischen CHF 103 300.– und
CHF 132 500.–.
8.3. Ausbildung
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
Die Teamleiter im Innendienst verfügen über eine der folgenden drei Ausbildungen: 61% weisen einen
Lehrabschluss, 34% ein Hochschulstudium und 4% eine Weiterbildung zum Verkaufsfachmann mit FA auf.
Teamleiter mit einem Lehrabschluss sammelten bereits als Sachbearbeiter oder Innendienstmitarbeiter Berufserfahrung und weisen einen Median von CHF 95 000.– auf. Bei Mitarbeitern mit einem abgeschlossenen
Hochschulstudium liegt der Median trotz geringerer Berufserfahrung bei CHF 105 000.–. Ein Verkaufsfachmann mit Fachausweis kann aufgrund seiner zusätzlichen Ausbildung zum Lehrabschluss ein Mediansalär
von CHF 100 000.– erzielen. Der Median dieser drei Gruppen differiert bis zu CHF 10 000.–, jedoch ist mit
einem Hochschulabschluss das höchste Gehaltspotenzial zu erreichen.
16
8.4. Unternehmensmerkmale
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
Der höchste mediale Wert zeigt sich in den Branchen Pharma und IT/Telecom. Mit CHF 42 500.– ist die
Salärbandbreite im IT-Bereich am grössten. Ist das IT-Unternehmen national tätig, liegt das mittlere Jahressalär 30% über demjenigen einer internationalen IT-Firma.
In anderen Branchen ist die geografische Ausrichtung der Unternehmen jedoch nicht relevant. Auch die
jeweilige Grösse des Unternehmens weist keine relevanten Salärunterschiede auf.
8.5. Führungsspanne
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
keine Führung
1–4 Personen
5–10 Personen
Der Teamleiter Innendienst hat entweder personelle oder fachliche Führungsverantwortung. Bei ausschliesslich fachlicher Führungskompetenz liegt der Salärmedian bei CHF 90 000.–. Je mehr personelle Führungsverantwortung dazukommt, desto höher steigt der Salärmedian. Ein Teamleiter eines kleinen Teams weist
einen Median von CHF 95 800.– auf. Bei mehr als fünf Personen liegt der Wert bei CHF 105 000.–.
17
Salärstudie
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8.6. Arbeitsort
Die regionalen Salärabweichungen eines Teamleiters im Innendienst zeigen folgendes Bild.
102 082
95 258
98 085
94 380
101 692
95 452
80 730
9. Account Manager
9.1. Funktionsdefinition
Der Account Manager hat meist eine kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder ein entsprechendes Studium absolviert oder er verfügt über eine verkaufsspezifische Weiterbildung (z.B. Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis [FA]).
In seiner Funktion bildet er die Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und dessen Kunden. Als direkte
Ansprechperson übernimmt er den aktiven Verkauf und die Beratung für das Produktportfolio oder die
Dienstleistungen eines Unternehmens. Der Account Manager kann auf nationaler oder auf globaler Ebene für ein spezifisches Kundensegment oder eine definierte Region verantwortlich sein. Ziel ist es, die
vorhandenen Kontakte zu pflegen, um die geschäftlichen Beziehungen beizubehalten. Zusätzlich führt
er Marktanalysen durch, um potenzielle neue Geschäftsfelder ausfindig zu machen und das bestehende
Netzwerk kontinuierlich zu erweitern.
Der Account Manager ist üblicherweise dem Verkaufsleiter unterstellt und rapportiert an diesen.
18
9.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
75 000
81 000
95 000
Der Account Manager verdient je nach Verantwortungsbereich zwischen CHF 75 000.– und CHF 95 000.–.
Der Medianwert schwankt mit knapp CHF 10 000.– zwischen den betrachteten Alterssegmenten nicht allzu
stark. Allerdings nimmt die Salärspanne zwischen dem 1. und dem 3. Quartil mit steigendem Alter zu. Bei
einem 26–30-jährigen Account Manager variiert der Salärrahmen von CHF 70 000.– bis CHF 85 375.–. Der
Unterschied zwischen dem 1. und dem 3. Quartil bei einem über 51-jährigen kann bis zu CHF 34 000.–
betragen.
9.3. Ausbildung
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
Lehrabschluss
Bachelor/Master/MBA
Techn. Master
Der Account Manager verfügt in der Regel über einen Lehrabschluss (70%). Oft bildet auch ein Hochschulstudium, eine technische Ausbildung oder eine verkaufsspezifische Weiterbildung die Grundlage
für diesen Berufszweig. Mit einem Lehrabschluss und zusätzlicher Berufserfahrung erreicht ein Account
Manager einen medialen Salärwert von CHF 80 000.–. Bei einer höheren Aus- oder Weiterbildung können
bis zu CHF 20 000.– mehr erzielt werden.
19
Salärstudie
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9.4. Unternehmensmerkmale
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
60 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/Telecom
Services
Pharma
Das mittlere Jahressalär eines Account Manager liegt in allen Branchen zwischen CHF 75 000.– und
CHF 85 000.–. Auffällig ist, dass die Baubranche den tiefsten Mittelwert sowie den tiefsten Wert im 1. Quartil aufweist. Die IT-Branche liegt mit dem Medianwert von CHF 85 000.– und mit dem 3. Quartilwert von
CHF 110 000.– an der Spitze. Auffällig ist ebenfalls, dass ein Account Manager in einem nationalen IT-Unternehmen ein mittleres Jahressalär von CHF 80 000.– erreicht und in einem internationalen Umfeld einen um
CHF 30 000.– höheren Wert erzielt.
In den anderen Branchen zeigen sich keine Unterschiede betreffend die geografische Ausrichtung und die
Grösse des Unternehmens.
20
9.5. Sprachkenntnisse
100 000
90 000
80 000
70 000
keine
Fremdsprachen
eine
Fremdsprache
zwei
Fremdsprachen
Da ein Account Manager auf nationaler oder auf globaler Ebene für ein spezifisches Kundensegment zuständig ist, sind Sprachkenntnisse von grosser Bedeutung. 73% der Account Manager sprechen mindestens
eine Fremdsprache fliessend. Das Gehalt steigt mit der Anzahl der Fremdsprachen konstant. Bei Mitarbeitern
mit mindestens zwei Fremdsprachen liegt das mittlere Jahressalär etwas mehr als CHF 10 000.– über dem
medialen Wert von Personen ohne Fremdsprachenkenntnisse.
9.6. Arbeitsort
Die regionale Salärabweichung eines Account Manager lässt sich aus folgender Karte entnehmen.
84 807
79 137
81 486
78 408
84 483
79 299
67 068
21
Salärstudie
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10. Key Account Manager
10.1. Funktionsdefinition
Ein Studium im Bereich der Betriebswirtschaftslehre oder der Ingenieurwissenschaften bildet häufig die
Grundlage eines Key Account Manager. Je nach Unternehmensausrichtung hat der Key Account Manager
eine kaufmännische oder eine technische Ausbildung absolviert und diese durch eine höhere Ausbildung
ergänzt (z.B. CAS Key Account Management, eidg. Fachausweis [FA]).
Der Key Account Manager trägt die Verantwortung für jene Kunden und Vertriebspartner, welche für seinen Arbeitgeber eine Schlüsselposition innehaben oder deren Struktur bzw. Produkte sehr komplex sind.
Es kann auch sein, dass er nur einen Teil dieser Kunden in einer bestimmten Region betreut, falls diese
sehr beratungsintensiv sind. Er übernimmt dabei eine umfassende Betreuung und Beratung der wichtigen
und umsatzstarken Kunden, um diese langfristig an das Unternehmen zu binden. Neben dem Vertrieb von
Produkten und Dienstleistungen gehören auch die Optimierung der Prozesse sowie die Umsatzsteigerung
bei den Kunden zu seinen primären Zielen. Hierfür erarbeitet er individuelle Verkaufsstrategien sowie langfristige Entwicklungspläne. Darüber hinaus verhandelt der Key Account Manager Verkaufskonditionen und
organisiert einen reibungslosen After-Sales-Service für bereits verkaufte Produkte und Dienstleistungen.
Langfristig baut er aufgrund der kontinuierlichen Marktbeobachtung und der Durchführung von Marketingaktivitäten sein Netzwerk weiter aus. In seiner Tätigkeit arbeitet der Key Account Manager eng mit dem
Innendienst zusammen, um dem Kunden eine qualitativ hochstehende Dienstleistung bieten zu können.
In der Regel rapportiert der Key Account Manager an den Verkaufsleiter oder Geschäftsführer und ist
diesem jeweils direkt unterstellt.
10.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
104 000
120 000
135 200
Das mittlere Jahressalär eines Key Account Manager bewegt sich zwischen CHF 104 000.– und
CHF 135 200.–, wobei es in dieser Funktion einzelne Ausreisser bis zu CHF 315 000.– Jahressalär gibt.
Das Aufgabengebiet in dieser Funktion kann sehr komplex sein und erfordert viel Erfahrung. Deshalb verwundert es nicht, dass die Stichprobe nur wenige Key Account Managers aufweist, welche jünger als 31 Jahre
sind. Ab dem 31. Lebensjahr bleibt der Median mit Werten von CHF 119 000.– bis CHF 120 000.– stabil.
Die Salärspanne in den einzelnen Altersgruppen ist bis zu CHF 35 000.– relativ breit.
22
10.3. Ausbildung
180 000
170 000
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Die meisten Key Account Managers bringen als höchste Ausbildung einen Lehrabschluss mit. Gesammelte
Berufserfahrung kann in diesem Berufszweig eine spezifische Ausbildung oder ein Studium salärtechnisch
ausgleichen. Ausreisser sind Personen mit einem Ingenieur- oder MBA-Studium, die ein deutlich höheres
Gehalt beziehen. Ein MBA-Absolvent erzielt im Median ein Salär von CHF 155 000.– im Vergleich zum
Bachelor mit CHF 120 000.–.
23
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10.4. Unternehmensmerkmale
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/Telecom Services
Pharma
Wie beim Account Manager zeigt sich hier dasselbe Bild. In der Baubranche werden die niedrigsten Werte
erzielt mit einem Median von CHF 109 000.–. Der höchste mediale Wert liegt in einem internationalen
IT-Unternehmen bei CHF 147 500.–. Die nationalen IT-Unternehmen weisen einen Salärmittelwert von
CHF 125 000.– auf, was mit den anderen Branchen vergleichbar ist.
Die globale Ausrichtung in andern Branchen sowie die Grösse des Unternehmens spielen für die Entlohnung eines Key Account Manager keine massgebliche Rolle.
24
10.5. Sprachkenntnisse
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
keine Fremdsprachen
eine Fremdsprache
zwei Fremdsprachen
Der Key Account Manager ist global und national tätig. Englischkenntnisse oder eine zusätzliche Landessprache werden in diesem Profil oft vorausgesetzt. 72% der Account Managers sprechen mindestens eine
weitere Sprache und werden mit einem um CHF 10 000.– höheren medialen Wert belohnt.
10.6. Arbeitsort
Die regionale Abweichung nach Arbeitsort eines Key Account Manager ist aus folgender Darstellung zu
entnehmen.
125 640
117 240
120 720
116 160
125 160
117 480
99 360
25
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11. Aussendienstmitarbeiter
11.1. Funktionsdefinition
Entweder verfügt der Aussendienstmitarbeiter über eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung oder er
hat einen technischen Hintergrund. Oftmals wird in dieser Funktion auch eine Weiterbildung im Verkauf
(z.B. Verkaufsberater, Verkaufsfachmann, Verkaufskoordinator, Verkaufsleiter) abgeschlossen.
In dieser Position ist man für den aktiven Verkauf und die Beratung von Produkten und Dienstleistungen
zuständig. Der Aussendienstmitarbeiter ist die direkte Ansprechperson für den Kunden und er vertritt das
Unternehmen durch seinen Marktauftritt nach aussen. Dabei ist er für den Marktaufbau innerhalb des zugeteilten Verkaufsgebietes verantwortlich und währdend seiner Arbeitszeit mehrheitlich in diesem Gebiet
unterwegs. Die übrige Zeit arbeitet er gewöhnlich vom Homeoffice oder Firmensitz aus, um administrative
Tätigkeiten zu erledigen und zu koordinieren. Je nach Unternehmen liegt der Fokus bei der Akquise von
Neukunden sowie bei der Betreuung und dem Ausbau des bestehenden Netzwerks. Weiter trifft er Akquisitionsmassnahmen, nimmt Marktanalysen vor und ist für die Erreichung seiner Umsatzziele verantwortlich.
Der Aussendienstmitarbeiter rapportiert an den Verkaufsleiter und ist diesem direkt unterstellt.
11.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
80 000
92 250
105 250
Das mittlere Jahressalär eines Mitarbeiters im Aussendienst liegt zwischen CHF 80 000.– und CHF 105 250.–.
Bis zum 30. Lebensjahr liegt der Median bei CHF 74 000.–. Langjährige Berufserfahrung oder eine spezifische Ausbildung werden für diese Funktion vorausgesetzt. Diese Faktoren sind folglich ausschlaggebend
für den kontinuierlichen Anstieg des Jahressalärs mit steigendem Alter. Bei den über 50-jährigen Mitarbeitern erreicht der Median seinen höchsten Wert von CHF 100 000.–. Die grösste Salärbandbreite für einen
Aussendienstmitarbeiter zeigt sich mit über CHF 35 000.– im Alter von 41 bis 50 Jahren.
26
11.3. Ausbildung
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
Der Ausbildungsstand eines Mitarbeiters im Aussendienst ist von grosser Bedeutung. Mitarbeiter mit einem Lehrabschluss und langjähriger Berufserfahrung im Innendienst erreichen mit einem Wechsel in den
Aussendienst ein durchschnittliches Jahressalär von CHF 92 500.–. Für Mitarbeiter mit einem Bacheloroder Masterstudium ist eine Stelle im Aussendienst oft ein Einstieg in die Berufswelt. Sie haben wenig
Berufserfahrung und erzielen dadurch den tiefsten Median. Mit einem technischen Master liegt das Jahressalär aufgrund der spezifisch angeeigneten Produktkenntnisse 14% höher im Vergleich zu einem Lehrabschluss. Die Ausbildung zum Verkaufsfachmann mit FA ist für den Aussendienstmitarbeiter zu wenig
spezifisch, wodurch der Salärmedian etwas unter dem technischen Master liegt. Eine zusätzliche Weiterbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter ist von zentraler Bedeutung für die Entlohnung. Die Salärbandbreite
wird für diese spezifische Weiterbildung mit einem Median von CHF 134 000.– belohnt.
27
Salärstudie
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11.4. Unternehmensmerkmale
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/
Services
Telecom
Pharma
Die Branchen Industrie, Bau, FMCG, IT/Telecom und Services bilden ein relativ homogenes Bild. Die Pharmaindustrie liegt mit einem Median von CHF 116 700.– deutlich höher. Die nationale Pharmabranche ist jedoch
mit einem mittleren Jahressalär von CHF 91 000.– mit den restlichen Industrien vergleichbar. Die internationale Pharmabranche weist mit CHF 120 000.– einen deutlich höheren Median des Jahressalärs auf.
In den übrigen Branchen spielt die geografische Ausrichtung keine Rolle. Ebenfalls ist die Grösse des
Unternehmens für die Salärdefinition in dieser Funktion nicht relevant.
11.5. Sprachkenntnisse
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
keine
Fremdsprachen
eine
Fremdsprache
zwei
Fremdsprachen
mehr als zwei
Fremdsprachen
Mehr als 50% der Aussendienstmitarbeiter sprechen mindestens eine Fremdsprache. Das Gehalt steigt mit
der Anzahl der Fremdsprachen. Das mittlere Jahressalär eines Mitarbeiters im Aussendienst mit mehr als zwei
Fremdsprachen liegt um CHF 25 000.– höher als das eines Mitarbeiters ohne Fremdsprachenkenntnisse.
28
11.6. Arbeitsort
Die regionenbezogenen Salärabweichungen eines Aussendienstmitarbeiters sind in folgender Darstellung
ersichtlich.
96 586
90 128
92 804
89 298
96 217
90 313
76 383
12. Produktmanager
12.1. Funktionsdefinition
Für die Funktion des Produktmanagers gibt es keinen klassischen Ausbildungsweg. Der Mitarbeiter absolvierte entweder ein Studium oder er bringt Marketing-und/oder Verkaufserfahrung mit.
Der Produktmanager ist für die Entwicklung der Produktstrategie zuständig. Die Planung, die Umsetzung
und die Koordination der daraus abgeleiteten Massnahmen und deren permanente und abschliessende
Kontrolle gehören ebenfalls zu seinem Aufgabengebiet. Der Produktmanager kann im Vertrieb angesiedelt
sein und die Produktdokumentation erstellen. Weiter schult er je nach Firmenstruktur die Aussendienst­
mitarbeiter sowie die Kunden vor Ort.
Je nach Grösse des Unternehmens rapportiert der Produktmanager an den Verkaufsleiter oder an den
Leiter Produktmanagement.
29
Salärstudie
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12.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
86 000
100 000
120 000
Ein Produktmanager verdient je nach Ausbildungsstand zwischen CHF 86 000.– und CHF 120 000.–.
Mit steigendem Alter erhöht sich das mittlere Salär stetig von CHF 84 750.– bei Produktmanagern
zwischen 26 und 30 Jahren bis zu CHF 120 000.– bei 41–50-jährigen. Der Median sinkt bei den über
51-jährigen auf CHF 110 000.–, wobei deren 3. Quartil über dem 3. Quartil der 41–50-jährigen liegt.
12.3. Ausbildung
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
rA
te
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or
Ba
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hr
a
bs
c
hl
us
s
70 000
Ein Lehrabschluss führt mit CHF 89 850.– zum niedrigsten Salärmedian bei einem Produktmanager. Leicht
höher liegt der Median bei einem Mitarbeiter mit einem Bachelordiplom (technisch und administrativ),
welches ohne Berufserfahrung absolviert werden kann. Die Weiterbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter
hat eine Erhöhung auf CHF 120 000.– zur Folge. Diese Ausbildung ist anspruchsvoll, wird jedoch als
weniger spezifisch als ein Masterstudium mit entsprechender Vertiefungsrichtung eingestuft. Deshalb ist
der maximale mediale Wert mit einem Masterabschluss gerechtfertigt. Die Salärbandbreite bei einem
Masterstudiengang ist mit über CHF 40 000.– sehr gross, da je nach Lehrgang und Vertiefungsrichtung
das Fachwissen stark variiert.
30
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
70 000
Industrie
FMCG IT/Telecom Services
Pharma
Das mittlere Jahressalär eines Produktmanagers liegt in allen Branchen zwischen knapp CHF 90 000.– und
CHF 102 000.–. Die Pharmaindustrie liegt mit einem Median von CHF 120 000.– deutlich über dem der
anderen. Die jeweils um die CHF 30 000.– breite Differenz zwischen dem 1. und dem 3. Quartil kann auf
das zu entwickelnde Branchenwissen zurückzuführen sein.
12.4. Führungsspanne
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
keine Führung
1–4 Personen
mehr als 10 Personen
In grossen Unternehmen agiert der Produktmanager als Teamleiter Produktmanagement. Somit ist ein Unterschied betreffend Führungsfunktion im Salär zu sehen. Hat ein Produktmanager keine Führungsverantwortung, erreicht er einen Median von CHF 96 750.–. Kommt die Leitung eines kleinen Teams dazu, erhöht
sich der Median auf CHF 100 000.–. Führt der Teamleiter Produktmanagement mehr als zehn Personen,
erhöht sich der mediale Wert um weitere CHF 20 000.–.
31
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12.5. Sprachkenntnisse
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
keine Fremdsprachen eine Fremdsprache zwei Fremdsprachen
Spricht ein Produktmanager eine Fremdsprache, liegt das mediale Salär bei CHF 100 000.–. Dies ist
CHF 10 000.– über dem Wert eines Mitarbeiters ohne Fremdsprachenkenntnisse. Kommt eine weitere
Fremdsprache dazu, ergibt sich erneut eine Medianerhöhung von weiteren CHF 7000.–.
Die Grösse des Unternehmens sowie die geografische Ausrichtung sind für die Salärdefinition in dieser
Funktion nicht relevant.
12.6. Arbeitsort
Je nach Arbeitsort differiert das mittlere Jahressalär eines Produktmanagers. Entsprechende Abweichungen sind folgender Darstellung zu entnehmen.
104 700
97 700
100 600
96 800
104 300
97 900
82 800
32
13. Verkaufsingenieur
13.1. Funktionsdefinition
Der Verkaufsingenieur verfügt üblicherweise über ein Studium im Ingenieurwesen (HTL, FH, TS o.ä.) sowie
über eine technische Grundausbildung. Allenfalls wird diese Ausbildung ergänzt durch eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung (z.B. Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis [FA]).
Sein Hauptaufgabengebiet beinhaltet den Verkauf sowie die Projektabwicklung von erklärungsbedürftigen
Investitionsgütern wie Maschinen oder Anlagen nach technischen und kommerziellen Gesichtspunkten.
Durch die hohen Preise dieser Investitionsgüter dauern die Verkaufszyklen häufig mehrere Monate oder
gar Jahre. Der Verkaufsingenieur koordiniert und überwacht die Projekte von der Angebotserstellung bis
zur erfolgreichen Kundenabnahme. Oftmals betreut er einen bestehenden Kundenkreis und ist das Bindeglied zwischen den Kunden und den verschiedenen Abteilungen innerhalb des Unternehmens (insbesondere zur der Forschungs- und Entwicklungsabteilung). Die Funktion des Verkaufsingenieurs ist meist mit
einer nationalen oder einer internationalen Reisetätigkeit verbunden, weshalb Fremdsprachenkenntnisse
häufig vorausgesetzt werden.
Üblicherweise rapportiert der Verkaufsingenieur an den Verkaufsleiter und ist diesem direkt unterstellt.
Daneben kann er auch in einer Matrix-Organisation verschiedenen Projekten angegliedert sein.
13.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
100 000
112 500
132 000
Der Verkaufsingenieur verdient je nach Erfahrung und Aufgabengebiet zwischen CHF 100 000.– und
CHF 132 000.–. Je nach Komplexität des Aufgabengebietes sind Ausreisser bis zu CHF 180 000.– möglich.
Ein Verkaufsingenieur kennt die Kundenbedürfnisse ebenso gut wie die technischen Möglichkeiten eines Unternehmens. Um sich diese Kompetenz anzueignen, braucht er eine fundierte Ausbildung und
Berufserfahrung. Somit verdient ein Verkaufsingenieur mit zunehmendem Alter mehr. Der maximale Median liegt mit CHF 120 000.– bei den 41- bis 50-jährigen. Die Gehaltsspanne ist mit durchschnittlich
CHF 30 000.– hoch zu bewerten.
33
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13.3. Ausbildung
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
80 000
Lehrabschluss
Bachelor Admin.
Techn. Bachelor/
Master & Ingenieur
Ein Abschluss einer technischen Weiterbildung bedingt das höchste mittlere Jahressalär mit CHF 120 000.–.
Jedoch kann auch mit einem Lehrabschluss ein Gehalt erzielt werden, das über dem Median der Gruppe
mit technischer Ausbildung liegt. Das ist in der Regel auf eine umfangreiche langjährige Berufserfahrung
zurückzuführen. Ein Mitarbeiter mit einem Bachelorstudium steigt etwas tiefer ein. Das kann an den noch
fehlenden fundierten Kenntnissen im technischen Bereich liegen, die zum einen durch Berufserfahrung und
zum anderen durch Weiterbildungsmassnahmen erworben werden können.
34
13.4. Unternehmensmerkmale
170 000
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Industrie
FMCG
IT/Telecom
Services
Die IT-Branche erzielt bei diesem Berufsprofil mit CHF 140 000.– den höchsten Wert im Salärmedian. Die
Services-Branche weist mit CHF 100 000.– den tiefsten Wert auf. Diese beiden Industrien haben eine
relativ grosse Salärbandbreite von CHF 32 500.–.
13.5. Führungsspanne
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
keine Führung
1–4 Personen
5–10 Personen
Auch die personelle Führungsverantwortung hat einen Einfluss auf das Gesamtsalär. Mit steigender Führungsverantwortung steigt das Salär leicht an: von CHF 117 500.– bei bis zu vier Mitarbeitenden auf
CHF 125 000.– für eine Teamleitung von mindestens fünf Personen.
35
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13.6. Sprachkenntnisse
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
keine
Fremdsprachen
eine
Fremdsprache
zwei
Fremdsprachen
Die Sprachkenntnisse eines Verkaufsingenieurs haben einen ausschlaggebenden Einfluss auf das Jahressalär. CHF 110 000.– ist das mittlere Jahressalär eines Verkaufsingenieurs mit nur einer Fremdsprache.
Gehört eine zweite Fremdsprache zum Repertoire des Mitarbeiters, erhöht sich das Salär durchschnittlich
um weitere CHF 13 500.–.
Die Grösse des Unternehmens sowie die geografische Ausrichtung sind für die Salärdefinition in dieser
Funktion nicht relevant.
13.7. Arbeitsort
Je nach Arbeitsort kann das mittlere Jahreseinkommen eines Verkaufsingenieurs differieren. Eine entsprechende Übersicht bildet folgende Darstellung ab.
125 640
117 240
120 720
116 160
125 160
117 480
99 360
36
14. Regionalleiter
14.1. Funktionsdefinition
Der Regionalleiter hat meist eine betriebswirtschaftliche oder eine verkaufsspezifische Weiterbildung (z.B.
eidg. dipl. Verkaufsleiter) absolviert. Zudem verfügt er über mehrjährige Erfahrung im Verkaufsaussendienst.
Der Regionalleiter ist zuständig für die fachliche und die personelle Führung sowie das Coaching der Mitarbeitenden im Aussendienst innerhalb seiner zugeteilten Regionen. Er erstellt entweder selbstständig oder
in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter das Budget und definiert die Ziele für die Region. Ausserdem
verantwortet er die erfolgreiche Durchführung von Marktanalysen und wirkt bei der Verkaufsplanung und
der Definition von Vertriebsmassnahmen mit. Der Regionalleiter unterstützt seine Aussendienstmitarbeiter
bei Kundenbesuchen und führt Kontrollinventuren durch. Er betreut auch seinen eigenen Kundenstamm –
häufig bestehend aus Key Accounts – in einem überregionalen Gebiet.
Generell ist er direkt dem Verkaufsleiter unterstellt und rapportiert auch an diesen.
14.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
100 000
120 000
136 250
Je nach Ausbildungsstand und Erfahrung verdient ein Regionalleiter zwischen CHF 100 000.– und
CHF 136 250.–. 8% der Regionalleiter weisen ein Jahressalär von über CHF 180 000.– vor.
Da diese Position eine stark strategische Ausrichtung und Führungsverantwortung beinhaltet, erstaunt
es nicht, dass das Durchschnittsalter der Regionalleiter über 30 Jahren liegt. Mitarbeiter zwischen 30
und 40 Jahren erzielen einen Salärmedian von CHF 103 150.–. Mit weiterer Berufserfahrung steigt der
Salärmedian auf CHF 125 000.–. In kleineren Unternehmen kann ein Aussendienstmitarbeiter ebenfalls
Teilaufgaben eines Regionalleiters übernehmen. Dies führt zu einer Überlappung zwischen den Funktionen Regionalleiter und Aussendienstmitarbeiter, was sich in einer relativ grossen Salärbandbreite von
CHF 37 000.– widerspiegelt.
37
Salärstudie
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14.3. Ausbildung
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Lehrabschluss
Bachelor/Master
Eidg. dipl.
Verkaufsleiter
Betrachtet man bei einer Regionalleiterfunktion nur das mittlere Jahressalär, ist eine fundierte Ausbildung von
zentraler Bedeutung. Der mediale Wert liegt mit einem Lehrabschluss bei CHF 110 000.–, mit einem Hochschulabschluss bei CHF 125 500.– und mit einer Weiterbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter bei CHF 130 000.–.
Betrachtet man jedoch die Salärbandbreite, sind Unterschiede aufgrund des Ausbildungsstandes weniger
ersichtlich. Ein Regionalleiter mit Lehrabschluss kann den medialen Jahreslohn eines eidg. dipl. Verkaufsleiters erreichen.
38
14.4. Unternehmensmerkmale
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/
Telecom
Services
Pharma
Die IT/Telecom-Industrie hat mit CHF 136 500.– den höchsten medialen Wert. Die übrigen Industrien bewegen sich mindestens CHF 10 000.– tiefer innerhalb eines Medians von CHF 10 000.–. Mit einem Wert
von CHF 150 000.– erreichen die Branchen Services und IT dasselbe 3. Quartil, welches deutlich über
dem der anderen Branchen liegt.
Die Firmengrösse sowie die nationale oder die internationale Ausrichtung des Unternehmens haben keinen
Einfluss auf das jährliche Einkommen eines Regionalleiters.
14.5. Führungsspanne
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
1–4 Personen
mehr als 10 Personen
Die personelle Führung spielt beim Regionalleiter eine grosse Rolle. Je mehr Führungsverantwortung besteht, desto höher ist der Salärmedian. Ein Teamleiter eines kleinen Teams erzielt einen Median von
CHF 117 500.–. Bei der Führung eines Teams von mehr als zehn Personen weist der Median CHF 12 500.–
mehr auf.
39
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14.6. Sprachkenntnisse
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
keine Fremdsprachen
eine Fremdsprache
zwei Fremdsprachen
Ein Regionalleiter kommuniziert mit internationalen und nationalen Kunden. Deshalb sind die Fremdsprachen von zentraler Bedeutung. 75% der Regionalleiter sprechen mindestens zwei Fremdsprachen.
Für jede zusätzliche Sprache steigt das mittlere Jahressalär um CHF 6500.– bzw. CHF 3500.– an. Das
1. Quartil der Mitarbeiter mit zwei Fremdsprachen nivelliert sich fast mit dem Median der Regionalleiter
ohne Fremdsprachenkenntnisse. Ebenfalls ist deutlich, dass das 3. Quartil der Mitarbeiter mit zwei Fremdsprachen mit CHF 150 000.– weitaus am höchsten liegt.
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14.7. Arbeitsort
Je nach Arbeitsort differiert das mittlere Jahressalär eines Regionalleiters. Entsprechende Abweichungen
sind folgender Darstellung zu entnehmen.
125 640
117 240
120 720
116 160
125 160
117 480
99 360
15. Verkaufsleiter
15.1. Funktionsdefinition
Der Verkaufsleiter hat nach einer kaufmännischen, betriebswirtschaftlichen oder technischen Ausbildung
üblicherweise ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine verkaufsspezifische Weiterbildung (z.B. eidg.
dipl. Verkaufsleiter) absolviert. Zudem verfügt er über mehrjährige Erfahrung im Verkaufsaussendienst und in
der Führung von Mitarbeitenden.
Zu seinen Zuständigkeiten gehören die fachliche und die personelle Führung sowie das Coaching der
Mitarbeitenden im Aussendienst. Je nach Unternehmensgrösse und -organisation kann auch die Führung
des Verkaufsinnendienstteams dazugehören. Der Verkaufsleiter definiert zudem die Verkaufsziele und hat
die Budgetverantwortung für die gesamte Verkaufsabteilung inne. Zu seinem Verantwortungsbereich zählen ebenfalls das Durchführen von Marktanalysen sowie das Mitwirken bei der Verkaufsplanung und die
Definition von Vertriebsmassnahmen. Er begleitet den Aussendienst bei Kundenbesuchen und führt Kontrollinventuren durch. Häufig betreut er auch selbst einen definierten Kundenstamm, wobei es sich in den
meisten Fällen um Key Accounts handelt.
Der Verkaufsleiter ist oft ein Mitglied der Geschäftsleitung und direkt dem Geschäftsführer unterstellt.
41
Salärstudie
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15.2. Allgemeine Angaben
Jahressalär (in CHF)
1. Quartil
Median
3. Quartil
105 000
123 500
150 000
Ein Verkaufsleiter eines Unternehmens verdient je nach Verantwortungsbereichen zwischen CHF 105 000.–
und CHF 150 000.–. Es kann einzelne Ausreisser bis CHF 300 000.– Jahressalär geben.
Um dieser Aufgabe gerecht zu werden, muss ein Mitarbeiter eine fundierte Ausbildung und eine gewisse
Reife haben. Deshalb erstaunt es nicht, dass 76% der Verkaufsleiter zwischen 31 und 50 Jahre alt sind.
Ab 30 Jahren liegt das mittlere Jahressalär bei CHF 116 000.–, bei über 40 Jahren bei CHF 130 000.– und
bei über 50 Jahren bei CHF 140 000.–. In all diesen Altersgruppen ist die jeweilige Differenz zwischen dem
1. und 3. dem Quartil um die CHF 40 000.– relativ gross ausgefallen.
15.3. Ausbildung
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
FA
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it
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90 000
Mit einem Lehrabschluss wird als Verkaufsleiter der tiefste Median mit CHF 120 000.– erzielt. Dennoch ist
zu beachten, dass durch die Salärbandbreite von CHF 40 000.– ein Wert von CHF 140 000.– erreicht wird
und somit ins Bild der anderen Ausbildungen passt. Die spezifischen Ausbildungen zum Verkaufsleiter und
zum Verkaufsfachmann schneiden mit einem höheren Median als die generellen Hochschulausbildungen
ab. Der höchste Wert wird in den technischen Ausbildungen erzielt, wo funktionsspezifisches Wissen
angeeignet wird. In dieser Gruppe weist der Median des Ingenieurs mit CHF 160 000.– den höchsten
Wert auf.
42
15.4. Unternehmensmerkmale
180 000
170 000
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
Industrie
Bau
FMCG
IT/
Services
Telecom
Pharma
Die Bereiche Pharma, IT/Telecom und Bau weisen einen Median von CHF 140 000.– auf. Das 3. Quartil
der beiden Bereiche IT/Telecom und Pharma erreicht einen Wert von CHF 170 000.– bzw. CHF 172 250.–.
Das 3. Quartil in der Baubranche erreicht nur knapp einen Wert über CHF 140 000.–. Die bei allen gross
ausgefallenen Salärbandbreiten sind auf Branchenwissen, welches während mehreren Jahren angeeignet
wird, zurückzuführen.
Die Grösse des Unternehmens sowie die geografische Ausrichtung des Unternehmens haben keinen
Einfluss auf den Salärrahmen eines Verkaufsleiters.
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Salärstudie
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15.5. Führungsspanne
160 000
150 000
140 000
130 000
120 000
110 000
100 000
90 000
1–4 Personen
mehr als 10 Personen
Die Führungsverantwortung ist eine zentrale Aufgabe eines Verkaufsleiters. Je nach Unternehmensgrösse
rapportieren verschiedene Teams und/oder Bereiche direkt an den Verkaufsleiter. Ein Verkaufsleiter mit
der Verantwortung eines kleinen Teams verdient als mittleres Jahressalär CHF 119 000.–. Leitet dieser ein
grösseres Team von mindestens zehn Personen, erhöht sich das Jahresmittelsalär auf CHF 135 000.–.
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15.6. Arbeitsort
Je nach Arbeitsort differiert das mittlere Jahressalär eines Verkaufsleiters. Entsprechende Abweichungen
sind folgender Darstellung zu entnehmen.
129 305
120 660
124 241
119 548
128 811
120 907
102 258
16. Nächste Schritte
Wir hoffen, dass Ihnen diese Studie bei der Einschätzung Ihres eigenen Gehalts bzw. jenes Ihrer Mitarbeitenden dient. Sie gibt jedoch lediglich einen Anhaltspunkt zur Saläreinschätzung. Die Beurteilung muss für
jeden individuellen Fall bzw. jedes Unternehmen einzeln vorgenommen werden.
Um weitere Informationen oder eine Auskunft zu einem konkreten Fall zu erhalten, können Sie sich jederzeit
gerne bei Ihrem Berater von Careerplus oder per E-Mail an [email protected] wenden.
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Salärstudie
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17. Careerplus passt perfekt
Careerplus ist die führende Schweizer Personalberatung für die Vermittlung von qualifiziertem Fachpersonal aus den Bereichen Finanzen, HR, Sales, Technik, IT sowie von Studienabgängern in der Schweiz.
In 13 Städten vermitteln wir mit über 130 Rekrutierungsspezialisten erfahrene Mitarbeitende für Dauerstellen, temporäre Anstellungen, Stages und Projekte. Aus Contaplus wird Careerplus. Mitte Januar 2014
hat sich die Careerplus Gruppe entschieden, sämtliche Marken, darunter auch Contaplus, zu Careerplus zusammenzufassen. Mehr Informationen zum Markenwechsel finden Sie auf unserer neuen Website
www.careerplus.ch/markenwechsel.
Weshalb sollte sich Ihr Unternehmen für uns entscheiden?
Weil wir Ihren zukünftigen Mitarbeitenden bereits kennen. Wir sind spezialisiert auf die Rekrutierung von
Fachpersonen aus ganz bestimmten Berufsgruppen. Daher beherrschen wir den Rekrutierungsprozess
und kennen die Märkte genau. Innerhalb der Berufsgruppen verfügen wir über ein grosses Netzwerk
an qualifizierten Kandidaten, interviewen jährlich mehr als 8000 Spezialisten und besuchen rund 5500
Unternehmen direkt vor Ort. Jahr für Jahr vermitteln wir schweizweit über 2000 qualifizierte Kandidaten.
Weil wir dranbleiben, bis es passt.
Wir sind jung, ambitioniert und engagieren uns so lange, bis wir den passenden Mitarbeitenden für Sie gefunden haben. Aufgrund unserer Spezialisierung sind wir zugleich erfahren und präzise. Dadurch verfügen
wir nicht nur über ein grosses Know-how in Bezug auf die Salärstrukturen der jeweiligen Berufsgruppe.
Wir wissen auch exakt um die Erwartungen und um den Wert einer jeden Ausbildung der Kandidaten.
Weil wir den Menschen ins Zentrum stellen.
Bei uns treffen Sie auf eine offene Kultur und ein positives Arbeitsklima. Weil wir unsere Ziele gemeinsam
erreichen wollen, ist jeder Mitarbeitende für uns unverzichtbar. Die Verantwortung nehmen wir gemeinsam
wahr. Sei es kollegial innerhalb der Teams, Ihnen gegenüber als Partner oder in sozialer und ökologischer
Hinsicht als Unternehmen. Wir bauen auf eine langfristige Kundenbindung.
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18. Formular zur Salärberechnung
Funktion:
Bitte tragen Sie zu jedem Kriterium die ungefähre Salärbandbreite ein:
Allgemeine Angaben (Einstufung gemäss Alter und Erfahrung)
Ausbildung
Unternehmen (Einstufung gemäss Branche und Ausrichtung)
Fremdsprachenkenntnisse
Zwischensumme
Zwischenwert Salär
(Zwischensumme durch Anzahl angegebener Kriterien)
Salärmittelwert
(Salärmittelwert-Faktor des Arbeitsortes siehe Karte)
Faktoren zur Saläranpassung gemäss Arbeitsregion:
1,05
0,98
1,01
0,97
1,04
0,98
0,83
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Salärstudie
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19. Beispiel zur Salärberechnung
Fallbeschrieb
Das Unternehmen Careerplus (schweizweit tätige Personalberatung mit 150 Mitarbeitenden) ist auf der
Suche nach einem weiteren Aussendienstmitarbeiter in Basel, um den Marktaufbau eines Produktes innerhalb des zugeteilten Verkaufsgebietes zu etablieren. Ein Kandidat hat nach dem zweiten Interview
überzeugt und soll ein Angebot erhalten.
Der Kandidat bringt folgendes Profil mit:
• 32-jähriger Aussendienstmitarbeiter aus Basel
• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und Weiterbildung zum Verkaufsfachmann im Jahr 2010
• A rbeitete nach der kaufmännischen Lehre acht Jahre als Innendienstmitarbeiter, entwickelte sich weiter
zum Teamleiter. Nun als Aussendienstmitarbeiter in einem internationalen Pharmaunternehmen tätig.
Betreuung eines eigenen Kundenstamms in englischer und deutscher Sprache und verantwortlich für
die Akquisition von weiteren Partnern.
Angaben zum Ausfüllen des Formulars
Die Daten zum Übertragen der Salärbandbreiten pro Kriterium können Sie den Grafiken zum Aussendienstmitarbeiter von Seite 26 bis Seite 29 entnehmen. Das zur Veranschaulichung unseres Beispiels bereits
ausgefüllte Formular finden Sie auf der folgenden Seite.
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Funktion:Aussendienstmitarbeiter
Bitte tragen Sie zu jedem Kriterium die ungefähre Salärbandbreite ein:
Allgemeine Angaben (Einstufung gemäss Alter und Erfahrung)
90 000 – 95 000
Ausbildung
92 000 – 98 000
Unternehmen (Einstufung gemäss Branche und Ausrichtung)
115 000 – 125 000
Fremdsprachenkenntnisse
90 000 – 100 000
Zwischensumme
387 000 – 418 000
Zwischenwert Salär
(Zwischensumme durch Anzahl angegebener Kriterien)
96 750 – 104 500
Salärmittelwert
(Salärmittelwert-Faktor des Arbeitsortes siehe Karte)
106 425 – 114 950
Faktoren zur Saläranpassung gemäss Arbeitsregion:
1,05
0,98
1,01
0,97
1,04
0,98
0,83
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50
51
Careerplus AG
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