Messer Welt - Universität der Bundeswehr München

Messer Welt
Erfahrungen eines hessischen
Familienunternehmens in China
22.11.2007
Universität der Bundeswehr München
Stefan Messer, CEO Messer Group GmbH
1
Part of the Messer World
Gemeinsam unter einem Dach als „Messer World“
präsentieren sich Messer und Messer Eutectic Castolin
ihren Kunden und Partnern mit bekannten Marken:
ASCO Kohlensäure ist ein Anbieter von individuellen und
kompletten CO2-Lösungen.
BIT Analytical Instruments ist ein spezialisierter Auftragsfertiger
von medizintechnischen Präzisionsinstrumenten.
Castolin Eutectic ist ein Partner für Verschleißschutz, Reparatur
und Verbindungstechnik.
Messer Cutting Systems bietet die ganze Palette des
thermischen Schneidens und ist ein Spezialist für Autogentechnik
und Gasversorgungssysteme.
Messer ist der weltweit größte Eigentümer geführte
Industriegasespezialist.
2
Part of the Messer World - Organisationsstruktur
Familie Messer
Adolf Messer Stiftung 27%
7 Familienmitglieder 73%
100%
100%
Messer Industrie GmbH
MIG Holding 2
MEC Employee GmbH
Familie Messer
100%
3,7%
94%
Messer Group GmbH
MEC Holding GmbH
CEO S. Messer
CEO A. Roake
CFO H.-G. Wienands
CFO S. Schabel
2,3%
3
Historie
1898
1965
2007
Adolf Messer gründet die
Frankfurter Acetylen-GasGesellschaft Messer & Cie.
in Höchst zur Herstellung
von Acetylenentwicklern und
Beleuchtungskörpern.
Geburtsstunde der Messer
Griesheim GmbH unter Hans
Messer. Zusammenschluss
der Adolf Messer GmbH mit
Teilen der KnapsackGriesheim AG von Hoechst.
Überschreiten der MilliardenEuro-Umsatzmarke: Messer
Gruppe und Messer Eutectic
Castolin. Messer ist wieder
zu 100% im Besitz der
Familie Messer.
4
Historie von 1992 - 2007
Gründung der
Messer Cutting &
Welding AG
1992
Die Familie Messer
Gründung der MEC-Gruppe
übernimmt die Messer und Aquisition der Castolin
Cutting & Welding AG Eutectic
zu 100%
36% Messer
51% Carlyle Group
13% Sonstige
1993
Nachfolger von
Dr. Hans Messer
übernimmt das
Management,
(bis 2004 –
Management nicht
in Familienhand)
1999
2000 2001
Messer Griesheim GmbH:
Investoren übernehmen die
Anteile von Hoechst (Aventis).
32% Messer
33% Goldman Sachs C.P.
33% Allianz Capital Partners
2% Mitarbeiter
Übernahme der
Carlyle-Anteile
Übernahme der
Anteile der MECGruppe durch die
69 % Messer
Familie Messer zu
25% Heckler&Koch 100%
6% Sonstige
2004 2005
2007
Verkauf der Gesellschaften
Deutschland, USA, U.K. an
Air Liquide
Europa, China, Peru wieder zu
100% im Besitz der Familie
Messer.
5
Mitarbeiterstruktur 2006
Unsere Mitarbeiter…
…arbeiten
• kundenorientiert
• kostenbewusst und
• setzen sich für den Erfolg des Kunden ein.
Mitarbeiter Messer Group (4.247)
Mitarbeiter MEC (2.279)
2% Corporate Office
China 22%
16% Westeuropa
Peru 2%
27% Zentraleuropa
Osteuropa 31%
4% Osteuropa
Deutschland 28%
16% Asien
Afrika 1%
30% Westeuropa
Amerika 21%
6
Geschäftsentwicklung - Umsatz 2003 - 2008
1400
1.300
11,0%
1200
1.171
9,7%
1.067
14,9%
Mio. EUR
1000
800
798
6,4%
849
9,4%
929
545
485
437
354
310
328
600
400
686
488
521
575
2004
2005
755
630
200
0
2003
2006
2007
2008
Forecast
Messer Group
MEC Group
7
Management
,,
Unsere Strategie ist das Leitbild
unserer täglichen Arbeit. Damit
werden wir unsere Kunden und
Partner noch erfolgreicher machen.
,,
Stefan Messer
CEO
Der Aufsichtsrat:
•
•
•
•
•
Dr. Jürgen Heraeus (Vorsitzender)
Dr. Jürgen Großmann
Dr. Bodo Lüttge
Dr. Karl-Gerhard Seifert
Wilhelm Peter Storm van´s Gravesande
Gahlingspfad 31
D-47803 Krefeld
Dr. Hans-Gerd Wienands
CFO
Limespark / Otto-Volger-Straße 3c
D-65843 Sulzbach
8
Die Wertschöpfungskette im Industriegasegeschäft
Quellen/
Luftzerlegungsanlagen
Produkte einer
Luftzerlegungsanlage
Sauerstoff
Argon /
Spezialgase
1%
21%
Vertrieb
Andere
5%
Kundensegmente
Pipeline /
On-Site
20%
Produktion
Schweißen &
Schneiden
Chemie
44%
78%
Stickstoff
Sonstige Produkte:
CO2
Helium
Wasserstoff
Acetylen
Propan
Flaschengase (inkl.
Medizin)
31%
Lebensmittel
Bulk
Medizin
Metall
Umwelt
Energie
9
Hauptkennzahlen: aktueller Jahresrückblick 2006
Messer Group GmbH:
Beiträge in Mio.€ (konsolidiert)
2006
2005
Umsatz
630
575
EBITDA
144
138
EBITDA-Marge in %
23%
24%
Investitionen
153
108
4.247
4.005
Mitarbeiter (Stichtag 31.12.)
10
Mehr als 250.000 Kunden weltweit
Amerika:
Europa:
Afrika:
Asien:
Peru
Belgien
Bosnien-Herzegowina
Bulgarien
Dänemark
Estland
Frankreich
Italien
Kroatien
Lettland
Litauen
Mazedonien
Montenegro
Niederlande
Österreich
Polen
Portugal
Rumänien
Russland (Kaliningrad)
Schweiz
Serbien
Slowenien
Slowakei
Spanien
Tschechische Republik
Türkei
Ukraine
Ungarn
Algerien
China
Vietnam
1)
1) Corporate Office in Germany
11
Messer in China
Einer der Pioniere:
• Messer ist seit 1995 in China präsent
• Das Wachstum des Industriegasemarktes wird mit 20% p.a. prognostiziert
• Schwerpunkt in vier Hauptregionen mit führenden
Positionen vor allem in Hunan, Yunnan
und Sichuan, aber auch in Jiangsu,
Zhejiang und Guangdong
• Die regionale und sektorale Struktur
des chinesischen Marktes und die
Größe des Landes bieten Chancen in
geographischen und Branchen-Nischen
I
II
VI
I
II
III
IV
Zhangjiagang
V
Xi’an
Wujiang
Chengdu
• Einstieg in den Spezialgasemarkt und die
Implementierung neuer Technologien
Jiangyin
Shanghai
Leshan
Kunming
I
II
Xiangta
n
III
Ningbo
IV
V
Anning
Yuxi
Vorhandene
Luftzerlegungsanlagen
I
VI
Foshan
II
Luftzerlegungsanlagen
in Planung oder Bau
12
Stark mit China verbunden
Was haben wir in China erreicht?
•
Führendes internationales Industriegaseunternehmen mit sechs Prozent Marktanteil.
Internationale Mitbewerber halten zwischen fünf und zwölf Prozent der Marktanteile.
•
Fortsetzung einer erfolgreichen Expansion. In 2006 hatten wir das höchste Investitionsbudget.
•
Wir verfügen über elf Industriegasegesellschaften, davon zehn Produktionsgesellschaften mit zwölf
Standorten in sieben Provinzen. Konzentration auf drei Regionen: Ostchina (Shanghai, Jiangsu,
Zhejiang), Südchina (Guangdong, Hunan) und Westchina (Sichuan, Yunnan). Vorreiter bei
Investitionen in den chinesischen Provinzen.
•
MEC Produktionsanlage für Schneidemaschinen in Kunshan und Handelsgesellschaft für Produkte
der Marke Castolin in Shanghai.
•
Von 13 Gesellschaften befinden sich sieben in 100-prozentigem Besitz, sechs Gesellschaften sind
Joint-Ventures.
•
Gesamtinvestitionsvolumen 2006: über 200 Mio. US $, Gesamtumsatz 2006: über 110 Mio. EURO,
Mitarbeiterzahl 2006: 1300, Rentabilität 2006: oberhalb des Gruppendurchschnitts.
13
Mehr als 10 Jahre Erfahrung in China
Wie haben wir das erreicht?
•
Mitte der 90-er Jahre startete ein kleines Team
der damaligen Hoechst China Investment Co. erste
Verhandlungen für ein Joint-Venture
• Durch Empfehlungen von Regierungsagenturen knüpften wir
erste Kontakte – und durch „Klinkenputzen“
• 1996 -
Erhalt erster Geschäftslizenzen; das Verhandlungsteam
entwickelte sich zu einem Kernmanagementteam
• 1997 - Erstes tatsächliches Geschäftsjahr; eine chinesische
Führungsstruktur wurde in Shanghai aufgestellt, die rechtlich
als Abteilung von Hoechst China geführt wurde
• China wurde von Hoechst und Messer als Vorzugsland
angesehen und Investitionen kräftig gefördert
• Der Entschluss von Hoechst, sich von Messer Griesheim
zu trennen, führte zum Abbruch der Expansion
• Von 1999 bis 2003 gab es kaum neue Investitionen
14
Mehr als 10 Jahre Erfahrung in China (Forts.)
Wie haben wir das erreicht?
• Während der Übergangsphase mit den Finanzinvestoren bei
Messer Griesheim wurden die bewährten Geschäftskontakte von Messer China konsolidiert und verstärkt.
• 2001- Gewinnzone erreicht; kontinuierliche Erhöhung
der Gewinnmarge bei steigender Rentabilität und
größerem Wachstum; bis 2004 erreicht Messer China
Gruppenniveau in der Profitabilität.
• Einige Fehler wurden korrigiert, z. B. durch Abstoßen
nicht erfolgreicher Aktivitäten.
• Umwandlung des Geschäftsführungsbüros von einer
Abteilung von Hoechst in eine eigene Gesellschaft mit Sitz in
Shanghai; diese Einheit hatte eine Unternehmensberatungslizenz und Handlungsspielraum sowie die Berechtigung,
Kosten an Schwestergesellschaften zu belasten.
• Messer gründete eine Auslandsbeteiligungsgesellschaft
in Frankfurt, in die sie alle Anteile der Industriegasegesellschaften Chinas übertrug.
• Mit Start der Messer Group in 2004 begann bei Messer
China eine neue Phase der Expansion.
15
Mehr als 10 Jahre in China: Einige Lektionen gelernt
Unternehmenskultur für Wachstum:
•
•
In der Anlaufphase werden Fehler gemacht.
•
Einer Unternehmenskultur, deren höchster Wert es ist
Fehler zu vermeiden, droht die Lähmung.
•
Verbesserungsmaßnahmen setzen eine frühe
Identifikation und eine offene Unternehmenskultur voraus.
•
Es ist einfach, schnell Fehler zu machen. Gewöhnlich
dauert es weitaus länger, den Schaden wieder zu
beheben.
Es ist wichtig, diese Fehler zu erkennen und sie zu
akzeptieren.
16
Mehr als 10 Jahre in China: Grundregeln
Mache Deine Hausaufgaben und sei flexibel!
a) Kenne den Markt!
Der Fall: Wir gründeten ein JV für eine CO2-Produktion auf
Basis eines grob geschätzten Marktes; nach zwei Jahren
beendeten wir den Vertrag.
b) Kenne den Partner!
Der Fall: Wir gründeten ein JV am richtigen Ort mit den
falschen Leuten; es nahm 7 Jahre in Anspruch, die
Zusammenarbeit höflich zu beenden und ein neues JV mit
den richtigen Leuten zu starten.
c) Erledige die juristische Schreibarbeit richtig!
Der Fall: Wir starteten ein Lieferabkommen mit einem
Rohrleitungskunden, ohne die zuverlässigen Standardabnahme- und Zahlungsbestimmungen zu vereinbaren; es
dauerte 9 Jahre einen besseren, auf erfolgreicher
Zusammenarbeit basierenden Vertrag neu zu verhandeln.
d) Sei flexibel und anpassungsfähig ohne dabei die ethischen
und professionellen Management-Grundprinzipien
aufzugeben.
e) Versuche nicht, China dazu zu zwingen, sich Dir
anzupassen - Du würdest keinen Erfolg damit haben!
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Mehr als 10 Jahre in China: Grundregeln (Forts.)
Langfristiges Wachstum benötigt eine professionelle
Basis!
a) Projektplanung und -ausführung erfordern Personal
auf dem neuesten Wissensstand der Technik.
b) Finanzabteilungen nicht improvisieren sondern
gut ausstatten.
c) Sie benötigen ein erstklassiges Personalmanagement.
d) Nehmen Sie Führungsverantwortung, Teamarbeit und
Unternehmenskultur ernst. Sonst werden aus
„weichen“ Faktoren „harte“.
18
Mehr als 10 Jahre in China: Grundregeln (Forts.)
Nichts ist so wichtig wie Menschen und ihre
menschlichen Beziehungen!
•
•
•
•
Personal
Partner
Kunden
Regierung
Sie benötigen:
•
•
•
•
eine langfristige Sichtweise
Ausdauer
Geschick
Menschen mit sozialer Kompetenz:
Teambuilder und -leiter
19
10 Jahre Erfahrung in China: Erfolgsgeschichten
Xiangtan Messer (XMG), Provinz Hunan
•
1998 als 55 %-iges JV gegründet, betreibt zwei LZA zur
Versorgung einer mittelgroßen Stahlfabrik
•
2003 - erste Ausbauphase: Bau LZA Nr. 3 (siehe Foto)
•
2004 - weitere Expansion durch den Bau von LZA Nr. 4,
Inbetriebnahme in 2005
•
2007 – Im Oktober wurde LZA Nr. 5, die größte LZA in China,
in Betrieb genommen, LZA Nr. 6 ist für das Ende dieses
Jahrzehnts in Planung.
•
XMG ist jetzt unsere größte Business Unit in China; der
Partner ist Messers größter Kunde.
•
Das JV ist solide und profitabel; die Kooperation mit dem
Partner und Kunden ist professionell und ehrlich.
20
10 Jahre Erfahrung in China: Erfolgsgeschichten
Foshan Messer (FMS), Provinz Guangdong
•
2003 - Start des JV als Minderheitsbeteiligung mit einer
staatseigenen Beteiligungsgesellschaft und einem
Finanzinvestor aus Hongkong.
•
Wir halten 68% der Anteile mit der Option, bis Ende 2007
die Mehrheit zu erwerben.
•
FMS - Errichtung LZA Nr. 1 in Rekordzeit.
•
Volle Auslastung der Produktionskapazität bereits nach
wenigen Wochen der Anlageninbetriebnahme erreicht.
•
Ende 2006 wurde eine zweite LZA in Betrieb genommen.
21
10 Jahre Erfahrung in China: Erfolgsgeschichten
Zhangjiagang Messer (ZhMG), Provinz Jiangsu
•
2005 - Start der 100%-igen Messer-Gesellschaft in
einem Chemie-/Industriepark in der Nähe von Shanghai.
•
Erhalt der Exklusivrechte zur Nutzung einer
Industriegaserohrleitung im Chemie-/Industriepark und
Abschluss eines ersten Liefervertrages zur Versorgung
eines Wasserstoffkunden über Rohrleitung.
•
Anfang 2006 - Aufnahme der Wasserstoffproduktion;
weitere Wasserstoffversorgungsverträge in Verhandlung.
•
Bau einer LZA für den ostchinesischen Markt und für
namhafte Chemiekunden im Chemiepark;
Inbetriebnahme erfolgte Ende 2006.
22
10 Jahre Erfahrung in China: Erfolgsgeschichten
Kunshan, Provinz Jiangsu
•
1995 - Messer Cutting & Welding Co., Ltd.
(Kunshan) gegründet als 60%-iges JV
•
1997 - Umwandlung in eine 100%-ige Auslandsgesellschaft
•
Erweiterung einzelner Produktionsbetriebe
•
Einweihung eines neuen und größeren
Standortes am 5. Dezember 2006
23
Meilenstein im Anlagenbau: Cryogenic Engineering
Joint Venture zwischen der Messer Gruppe und Hangzhou Hangyang,
dem größten chinesischen Hersteller von Produktionsanlagen
• Luftzerlegungsanlagen für die Produktion von
- Sauerstoff
- Stickstoff
- Argon
- Flüssiggasprodukten
• Generatoren für Stickstoff und Sauerstoff
• Komponenten für Luftzerlegungsanlagen
Wir setzen unser Know-how dazu ein, eine Luftzerlegungsanlage zu
entwickeln, die exakt auf den Bedarf unserer Kunden zugeschnitten ist.
Außerdem sorgen wir für einen effizienten Betrieb der Anlage.
24
Messer China - Struktur
Messer Group GmbH
100%
Messer Griesheim China Holding GmbH
70%
Sunshine Ningbo (NMG)
48%
Sangang Messer (SMG)
100%
Yunnan Messer (YMG)
60%
Chengdu Messer (CMG)
100%
100%
Wujiang Messer (WMG)
Sichuan Messer (SiMG)
55%
Xianggang Messer (XMG)
77%
Kunming Messer (KMG)
100%
Messer Zhangjiagang (ZhMG)
68%
Foshan Messer MS (FMS)
100%
Messer Consulting Shanghai (MCS)
25
Messer China - Finanzen im Überblick
Umsatz
EBITDA
13%
200 150
100
-31
175
-22
14%
21%
EBITDA Marge
23%
24%
26%
245
194
8
242
42
30
266
27
37
289
28
59
26%
29%
659
4%
168
28%
CAPEX
306 45
347
414
415
323
513
226
70
146
82
118
110
118
134
193
2003
2004
2005
2006
2007
2008
31%
31%
31%
832
948
1021
233
256
95 294
317
38
2009
2010
2011
-13%
-31%
1997
1998
1999
2000
2001
2002
* Indexbasis: Umsatz 1997 = 100
26
Stark mit China verbunden
Aktuelles und Bedenkliches aus China
•
Unser starkes Wachstum erfordert den Aufbau von Führungspersonal in einem Wirtschaftraum, in
dem es besonders an Fachkräften mangelt.
•
Wir verfügen über einen großen Anteil an Stahlkunden in unserem Portfolio; damit hängen wir
langfristig von der Stahlkonjunktur ab, eine Abkühlung des Marktes ist zu erwarten.
•
Wir diversifizieren unser Kunden-Portfolio mit dem Ziel, mehr Kunden aus den Branchen Chemie und
Industrie zu gewinnen.
•
Einige unserer Anlagen sind von den chinesischen Energieengpässen betroffen: Dies führt zu
erzwungenen Maschinenstillstandzeiten und zu herben Energiepreiserhöhungen.
•
Seitdem wir hauptsächlich vor Ort für den heimischen Markt produzieren, sind wir nicht mehr von der
Aufwertung des Yuan betroffen. Davon ausgenommen ist das Exportgeschäft für Equipment
(Kunshan; ebenso das JV mit Hangyang in Europa).
•
Verstöße gegen das Recht an geistigem Eigentum sorgen bei den meisten Industrien für große
Unruhe. Jedoch nicht so sehr bei uns, da das Industriegasegeschäft sehr kapitalintensiv ist. Wir
beobachten jedoch zunehmend inländische Mitbewerber.
27
Stark mit China verbunden (Forts.)
Unser Ausblick für China
•
Wir haben eine starke Marktposition, eine gesunde Mitarbeiterbasis und viel Erfahrung – das
macht uns sehr optimistisch!
•
Durch unsere aktuellen Investitionen und operative Wirtschaftlichkeit werden wir unseren
Umsatz in fünf Jahren verdoppeln.
•
Wir freuen uns auf die nächsten 10 Jahre in China!
28
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit.
29