Zur Schritt-für-Schritt Anleitung - Oracle Fast Track Partner Portal

Step-by-Step zum Oracle
Partnervertrag
Bei Fragen rufen Sie Ihren Arrow Ansprechpartner an
oder Oracle Hotline bei Arrow: Email:
[email protected], Tel. +49 089 / 93099 461
1. FUDA / ASFU
beantragen im Oracle Partnerstore
Schritt 1 von 2
Bei Fragen rufen Sie Ihren Arrow Ansprechpartner an
oder die Oracle Hotline bei Arrow:
Email: [email protected],
Tel. +49 089 / 93099 461
Oracle Partnerstore Webseite öffnen
partnerstore.oracle.com
1. Sprache einstellen
2. Im OPS-Portal
von Oracle einloggen
Menüpunkt „Memberships“ (Partnerschaften
In Menüpunkt „Memberships“
„Active Partnership“ wählen
Gehe zu Distributionsverträgen, um neuen Vertrag zu
beantragen
1
2
„Distribution Agreements“
wählen…
… im „Distribution Agreements“
hinten auf „Apply for New“
Vertragstyp auswählen: FUDA oder ASFU
1. FUDA oder ASFU-Vertrag auswählen
2. Formular (Application) ausfüllen & bestätigen (submit)
2. Resell Rights –
Kompetenz-Kriterien im Oracle
Partner Network
Schritt 2 von 2
Bei Fragen rufen Sie Ihren Arrow Ansprechpartner an
oder die Oracle Hotline bei Arrow:
Email: [email protected],
Tel. +49 (0)8141 / 3536-950
Wann benötige ich Resell Rights?
• Resell Rights werden für Hardware-Produkte benötigt.
• Pro Produkt werden in der Regel auch immer neue Resell Rights
benötigt.
• Für Software-Produkte reicht häufig der FUDA-Vertrag aus.
• Das Tool ist Schritt für Schritt aufgebaut. Nachfolgende Screenshots
sollen ihnen bei der Beantragung helfen.
• Auch wird in den nachfolgenden Folien erklärt, welche Funktion der
Oracle Partnerstore und welche Funktion das OPS-Portal einnimmt,
bei der beantragung von neuen Resell Rights.
Um „Resells Rights“ für Oracle zu erwerben, sind Trainings zum
jeweiligen Produktbereich notwendig. Diese werden über die Oracle
Partner Network Webseite erworben. (opn.oracle.com)
Gehe auf 1. Menüpunkt „Partner with Oracle“…
… wähle unter Menüpunkt „Manage Membership“
„Get Resell Authorized“
?
Warum muss ich diese Trainings durchführen, ehe ich „Resell Rights für das Produkt
erhalte?
Ziel: Von Anfang an Wissen zum Produktbereich erwerben. Oracle möchte sichergehen,
dass jeder Partner, der Oracle Produkte verkauft, auch weiß was in den Produkten steckt.
1. Produktbereich (Knowledge Zones) auswählen, für die die
Verkaufsrechte (Resell Rights) beantragt werden sollen
Im Fenster „Get Resell Authorized“…
„Browse Knowledge Zones“
auswählen
2. Wählen Sie hier den Produktbereich aus
(Beispiel 2 hier: Oracle SPARC T-Series Servers)
Alle Produktbereiche (Knowledge
Zones) sind in Kategorien unterteilt
(z.B. Database, Middleware,
Storage, etc.)
Wählen Sie aus der Liste Ihren
jeweiligen Produktbereich aus!
?
Warum muss ich bei Oracle einen bestimmten Produktbereich auswählen, für den ich
die Verkaufsrechte (Resell Rights) beantrage? Reicht nicht auch 1 Training für alle
Produkte?
Ziel: Die Produkte und Leistungen von Oracle sind (gewachsen mit dem gigantischen
Produktportfolio) technologisch sehr unterschiedlich. Aus diesem Grunde sind die jeweiligen
Trainings auf die Produkte zugeschnitten, enthalten nur die Informationen des ausgewählten
Produktes. Die Trainingsdauer pro „Resell Right“ verkürzt sich daher immens.
3. Im ausgewählen Produktbereich, spezifische „Resell Rights“
beantragen (hier am Beispiel: Oracle SPARC T-Series Servers)
Im Menü rechts, gehe zu „Apply to
Resell“
3. Training für Produktbereich absolvieren (je nach Produkt
unterschiedlich umfangreich)
Im Menü „Apply to
Resell“ STEP 2
auswählen
4. Training (Recommended Training) absolvieren
(= Guided learning Path / Assessment)
• Achtung:
Für die Oracle Produkte und
Lösungen können die
Anforderungen in den
Learning Paths / Assessments
unterschiedlich sein.
• Neben online Wissenstests
könnwn auch Classroom
Trainings erforderlich sein.
• Welcher Test speziell gefordert
ist, erfahren Sie unter dem
jeweiligen Produktbereich
(Beispiel SPARC hier: 2x
Sales Learning Path +
Assessment und 1x PreSales
Learning Path + Assessment).
• Nach erfolgreichen Abschluss der Assessments (mindestens 80% aller Fragen richtig beantwortet) können Sie
die Resell Rights beantragen.
• Dafür gehen Sie rechts auf „Apply to distribute“  Sie gelangen zurück zum OPS aus Step 1
• Achtung: Bei einigen Produkten oder Lösungen fehlt dieser Button „Apply to distribute“. Sollte dies der Fall sein,
wird im Text erklärt, welcher Schritt als nächstes kommt  häufig die FUDA-Beantragung (z.B. bei der Oracle
Datenbank)
5. So komme ich zu meinen Resell Rights
(Beispiel hier: Oracle SPARC)
In Menüpunkt „Memberships“
„Resell Rights“ wählen
Nach dem bestandenen Test im Oracle Partnerstore gehen Sie per Button
„Apply to distribute“ zurück zum OPS-Portal, um neue Resell Rights für das
bestimmte Produkt zu beantragen (Beispiel hier: Oracle SPARC)
?
Warum muss ich das Portal wechseln, nachdem ich den Test bestanden habe?
Ziel: Oracle hat 2 Portale für die Abwicklung Ihrer Trainings und Wiederverkaufsrechte (Resell
Rights). Trainings (Learning Paths) werden ausschließlich im Oracle Partnerstore absolviert. Die
Resell Rights Beantragung und Einsicht der bestehenden Resell Rights erfolgt ausschließlich im
OPS-Portal.
6. So komme ich zu meinen Resell Rights
(Beispiel hier: Oracle SPARC)
Im Reiter „Resell Rights“ befinden sich alle Resell Rights, die Sie bei Oracle
bereits beantragt haben.
Für die Beantragung neuer Resell Rights zu dem neuen ausgewählten und
per Training absolvierten Produktbereich, gehen Sie rechts auf „Apply for New“
7. So komme ich zu meinen Resell Rights
(Beispiel hier: Oracle SPARC)
Es erscheint eine List mit allen möglichen
Produkten, für die Resell Rights bei Oracle
benötigt werden.
Wählen Sie hier das entsprechende Produkt aus
- indem Sie vor dem Produkt einen Haken
setzen.
Scrollen Sie jetzt mit dem Cursor bis zum
Seitenende, wo es weiter geht (>> NEXT)
8. So komme ich zu meinen Resell Rights
(Beispiel hier: Oracle SPARC)
Hier die ausgewählten Resell Rights der Oracle
Produktkategorie bestätigen und absenden („Submit“)
Achtung: Nur der Partner Administrator ist berechtigt neue Resell
Rights zu beantragen. Dies müssen Sie an dieser Stelle noch einmal
separat bestätigen.
Herzlichen Glückwunsch!
Jetzt können Sie das Oracle Produkt verkaufen,
zu denen Sie die Resell Rights erhalten haben.
Bei Fragen zu…
Zwischenschritten – Learning Path, Voraussetzungen,
Assessments oder den Resell Rights selbst, steht das
Arrow Oracle Team sehr gerne unterstützend zur Seite.
Kontaktieren Sie uns direkt.
Tel. +49 089 / 93099 461
Email: [email protected]