Conteúdo 3 - Coaches de Sucesso

SEMANA DO
COACHING
CINCO ESTRATÉGIAS EMBASAM O MÉTODO QUE NÓS
DESENVOLVEMOS PARA O PROGRAMA MASTER
COACHING EXECUTIVO:
1 A primeira é a definir um nicho de mercado para atuar. É preciso que você se posicione bem. Coaching
executivo e de negócios são nichos, mas dentro de cada um desses nichos existem subnichos, muitos
deles desocupados, ou seja, não tem nenhum coach bem conhecido atua neste subnicho.
Por exemplo: Coach especializado em empresas do segmento hospitalar; coach de sucessão; coach de
start ups da área de tecnologia; coach especialista em fusões e aquisições; coach especializado em
alinhamento entre sócios.As possibilidades são infinitas.
Ÿ Sem um posicionamento bem definido, é muito difícil se tornar um profissional de destaque. E você deve
entender quais são as oportunidades e qual é o método correto para se posicionar bem e ficar muito
conhecido em um subnicho o mais rápido possível, sem desgastar a sua imagem.
Ÿ Você precisa definir qual é o subnicho ideal para você. Aquele em que você já pode entrar com
diferenciais e tem mais chances de se destacar rapidamente.
2 A segunda estratégia é a criar uma carteira de clientes. Não adianta apenas se tornar um bom coach se você
não souber como vender o seu trabalho e fazer com que o cliente queira te contratar.
Ÿ Você tem que saber qual cliente buscar, como chegar até ele, o que fazer para aumentar as suas chances
de fechar o negócio, como fazer com que ele fique muito satisfeito e queira te indicar outros clientes.Aí
você só não vai ter coachees, se realmente não quiser.
3 A terceira estratégia é desenvolver a sua reputação. Como se tornar um profissional reconhecido no
subnicho que você escolheu.
Ÿ Se você entende como construir e desenvolver a sua reputação, a tendência é que o seu esforço de
prospecção caia muito rapidamente.Porque o seu nome vai começar a chegar primeiro que você. E as
portas tendem a se abrir mais facilmente quando isso acontece...
4 A quarta estratégia é a criar um ciclo de recontratação e indicações.Quando você faz um ótimo trabalho, é
possível que as empresas em que você atua continuem te contratando por muito tempo.
Ÿ Existem técnicas baseadas em relacionamento e demonstração de resultados que deixam em evidência
a qualidade dos seus projetos de coaching e fazem com que você esteja sempre na lista de profissionais
indispensáveis para as organizações.
Ÿ Assim sempre que eles precisarem de apoio em algo relacionado ao seu trabalho, você será lembrado e
se tornará uma pessoa estratégica e da confiança do empresário, da presidência, do RH.
SEMANA DO
COACHING
5 A quinta estratégia é crescer progressivamente seu valor/hora.Sua hora pode aumentar com o tempo
naturalmente, isso até pode acontecer, mas provavelmente levará muitos anos.
Ÿ Há uma forma de se tornar mais rapidamente um profissional capaz de superar em muitas vezes o
investimento realizado na contratação de processos de coaching com você. Na medida em que você
aplica essas técnicas e aprende a gerar resultados acima da média dos outros profissionais da área, sua
hora vai valer mais sem que você precise esperar anos para que isso aconteça.As principais táticas que
são utilizadas neste método para viabilizá-lo são:
a) O Levantamento dos seus ativos.Fazer com que você saiba alinhar os seus conhecimentos e as suas
experiências profissionais anteriores para a escolha do seu nicho de especialização.
Ÿ Isso não significa que você não vai poder atender coachees de nenhum outro nicho, mas que você
conseguirá se diferenciar e se tornar referência em um subnicho específico. O que faz com que você
deixe de ser um coach comum e passe a competir em outro nível.
b) A segunda tática é saber por onde começar ou como crescer se você já começou. É muito importante dar
às suas estratégias uma direção clara. Quando você define exatamente o que está buscando, existem
grandes chances de chegar mais rápido.
Ÿ Ao entender os critérios que aumentam as suas possibilidades de acerto, fica mais fácil tomar esta
decisão, seja para começar ou para expandir a sua atuação se você já tem uma empresa de coaching.
Ÿ Descobrir qual é o nível hierárquico em é mais coerente iniciar o seu trabalho, e se você já tem clientes
dentro de empresas como subir de nível hierárquico os clientes que você atende, para ser melhor
remunerado.
Ÿ Avaliar com clareza o mercado, para escolher um porte específico de negócio para começar ou expandir
rapidamente.
c) A terceira é o alinhamento do trabalho de coaching com as estratégias organizacionais. Existe uma forma
correta de se fazer isso, mas quando você descobre, seus projetos trazem impacto nos resultados da
empresa muito mais significativos.
Ÿ E você sabe conduzir do cliente pelas etapas de mudança com assertividade e focado em alvos visíveis.
d) Finalmente a tática que mostra como planejar o aumento da sua hora de forma coerente e progressiva,
com planejamento.
Ÿ Assim, você terá uma previsão de quanto poderá cobrar pelo seu trabalho no semestre que vem, no ano
que vem, em dois anos e o que você precisa fazer para chegar onde deseja.
POR ONDE COMEÇAR
1 Se você já fez uma primeira formação e vários outros cursos de coaching, que podem ser executive, máster,
positive, MBA, mas sente que ainda não está preparado, e por isso, não começou a atuar ou só tem atendido
um ou outro cliente de vez em quando:
SEMANA DO
COACHING
Ÿ O que você deve fazer primeiro é utilizar a estratégia da definição de subnicho para destravar e descobrir
como seu potencial e suas experiências anteriores podem impulsioná-lo a ganhar confiança
Ÿ Em seguida partir para a estratégia de criação de uma carteira de clientes, usando a tática de começar no
nível hierárquico correto e no tipo de empresa em que você tem a possibilidade de expandir seu trabalho,
mas que possui alguma familiaridade
Ÿ Usar a tática de alinhamento estratégico.
Ÿ Você vai perceber que tem subestimado a sua capacidade!
2 Se você já atende coachees que são empresários, empreendedores, executivos ou funcionários e observa
que poderia captar mais clientes com um esforço menor, e gostaria de poder cobrar mais pela sua hora:
Ÿ Comece pela estratégia do ciclo de indicações e recontratações
Ÿ Logo em seguida poderá aplicar a estratégia do crescimento progressivo do valor hora.
Ÿ Isso te permitirá aumentar a sua demanda de clientes de coaching e paralelamente conseguir cobrar
mais pelos seus projetos de coaching.
3 Se você acabou de fazer uma formação ou ainda pretende fazer:
Ÿ Comece entendendo e dominando os princípios do coaching
Ÿ Em seguida se familiarize com a linguagem corporativa e as ferramentas de coaching executivo e as suas
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particularidades.
Logo, você iniciará pela estratégia de definição do nicho e aí vai percorrer cada uma das estratégias
sequencialmente, usando as táticas indicadas.
Quando tiver percorrido este ciclo, você não apenas estará confiante, mas em pouco tempo conseguira
cobrar pela sua hora acima do valor da maioria dos coaches iniciantes.
Você vai conquistar o seu primeiro cliente usando a técnica do expert que eu te mostrei no vídeo 1,
embasando-se no seu conhecimento anterior, listar 10 empresas do segmento que você conhece e
executar os seis passos até o fechamento que te ensinamos no vídeo 2.
Alinhar o objetivo de coaching com os alvos estratégicos da empresa e aí realizar o seu projeto de
coaching com qualidade utilizando as ferramentas corretas para executive e business.
Depois que tiver realizado o seu primeiro trabalho, além dos ativos que são o seu conhecimento
específico, terá também um cliente do ramo em que pretende atuar para utilizar como referência.