curriculum vitae - Busca Coach

CURRICULUM VITAE
 19 3295-2601/19 983-212225
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ADRIANE YARED
Rua Paim Pamplona, 500 – Jd. Eulina - Campinas - SP
42 anos - Casada
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Pós MBA em Design Thinking - Inova Business School
Concluído em Julho/2015
Personal & Profissional Coach / Leader Coaching
Sociedade Brasileira de Coaching
Concluído em Fev/2015
MBA Esamc Trends & Innovation
Concluído em Julho/2014
Bacharel em Propaganda e Marketing
Unip - Universidade Paulista
Concluído em Dez/2012
FORMAÇÃO COMPLEMENTAR

Inteligência em vendas: estratégias para vender melhor + Paulo Araújo
Workshop Administradores.com/ abril 2016

Eukratos - metodo de performance Humana
Coaching Club/ março 2016

Ferramentas de PNL
Superando limites – AS/ março 2016

Congresso Regional de Vendas – São João da Boa Vista
Gesqual/ abril 2016

Congresso Nacional do Sucesso (04 elementos Comunicação - Liderança - Vendas –
Motivação)
Instituto Transform Nov/205

Workshop - O pulo do gato empreendedor
Administradores.com / 2015

Etiqueta na rede social - Workshop Inova B.Scholl / 2015

Workshop – Liderança de alto impacto: inspirar pessoas e alcançar resultados
excepcionais
Administradores.com / 2015

Programa Profissão Coach – Aperfeiçoamento técnicas de Coaching
Full Idéias /2015

Leader Coaching - Sociedade Brasileira de Coaching /2015

Congresso Brasileiro de Liderança e Inovação
Corpo RH Desenvolvimento /2015

Minicurso - Como ampliar seu Desempenho e Performance Profissional
Certificação Instituto HOLOS de Qualidade/2015

Oficina – A Neurociência, a arte de assistir aula e o Aluno do século XXI
Instituto Brasileiro de Formação de educadores /2015

Palestra Liderança e Motivação
Metrocamp /2014

Como se tornar um palestrante de sucesso – 10 Seminário
K.L.A Educação Empresarial /2014

Business Intelligence – Olhando para dentro das empresas
Metrocamp / 2014

Curso de Oratória – Como falar em público
Instituto Transform /2014

Workshop Storytelling - Histórias que vendem
INOVA Business School /2014

Palestra Liderança/Motivação
Metrocamp /2014

Palestra Design Thinking
Metrocamp /2014

Palestra “Uso de ferramentas Google para maximização do tempo nas empresas”
Metrocamp /2014

Workshop Design Thinking Action Lab
Inova Business School /2013

Workshop Inovação & Business Models
AYR Worldwide e Badu+Cop /2013
OBJETIVO
Atuar em treinamentos e palestras na área de vendas e gestão de vendas, utilizando
competências adquiridas nestes 20 anos de experiência na área comercial, principalmente
no relacionamento com o cliente.
Mentoring para área comercial, treinamento de equipes e palestras de vendas e coaching.
pautadas nos 3 saberes para um perfil Inovador (Saber, Ser e Saber Fazer).
SÍNTESE DE QUALIFICAÇÕES
Experiência de 20 anos na área comercial, com foco no relacionamento com o cliente. Habilidade
na sugestão de soluções e melhorias nos processos com objetivo de atingir metas e resultados
estabelecidos. Mentoring na área comercial.
Gestão de vendas, flexibilidade à imprevisibilidade e pressão do trabalho, contribuindo para a
melhoria da qualidade do serviço através de um pensamento estratégico e percepção as
necessidades da organização, colaboradores e clientes. Pensamento disruptivo e Design Thinking,
para simplificação no redesenho de estruturas, processos e formas de pensar no complexo mundo
dos negócios.
Foco nos resultados com princípios básicos: confiança, liderança, ética, relacionamento
interpessoal, comprometimento, inteligência emocional e trabalho em equipe.
Desenvolvimento de produtividade, bem estar, saude, gestão de tempo e aconselhamento de
carreira. Palestras de coach para publico segmentado - Inove seu presente e surpreenda seu
futuro.
Minha missão, esta no desenvolvimento das pessoas, para que se relacionem, vendam e
encantem cada vez mais seus clientes, integrando as diversas áreas estudadas e somadas a
minha expertise.
Sou Co-autora no Manual do Relacionamento com o Cliente, Editora Ser Mais, com a contribuição
de um capítulo com o título: “Arrumando a Casa” – Rumo ao sucesso no relacionamento com seu
cliente.
Colunista Do Site Cloud Coaching e Revista Coach ME. Em minha coluna ”Fidelização – A
essência da Venda”, abordo, vários assuntos ligados ao relacionamento e fidelização de
clientes,com base no aprendizado e validação em meus anos de experiência.
Artigos publicados também na Revista Coaching e plataforma Administradores.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
.
Mundi EPS (Representação Comercial) Ribeirão Preto – SP
2004 / Atual
Empresa nacional de médio porte do segmento da construção civil
Representação nos estados de São Paulo e Minas Gerais. Ações estratégicas com base
em tendências, consolidação de parcerias, prospecção e fidelização os clientes.
Mentoring comercial para desenvolvimento de competências comportamentais na equipe
interna, para que sejam inovadores e utilizem o conceito da co-criação, colaboração,
empowerment para engajamento.
Metal Laje (Representação Comercial) Vargem Grande do Sul- SP
1997 /Atual
Empresa nacional de médio porte do segmento da construção civil
Domínio e aperfeiçoamento na administração do território de vendas com ênfase na abertura de
mercado, reativação e prospecção de clientes, habilidade no estabelecimento de parcerias com os
stakeholders, além do monitoramento das atividades e ações concorrentes.
Sistebrás Campinas - SP
Área Comercial
Nov/1995 a Set/1997
Atendimento a construtoras, empreiteiras, fábricas de laje, arquitetos, para a venda de produtos e
serviços, para a construção civil (Treliças), atuação plena na Grande São Paulo, Vale do Paraíba e
desenvolvimento no estado do Nordeste.
Gerenciamento de território através de prospecção diária de clientes, bem como, a administração
de carteira de existente.
Suporte técnico aos mesmos, envolvendo estruturas em geral, identificação das necessidades e
viabilidade de atendimento, resoluções de conflitos, agendamento, execução dos serviços, pré e
pós-vendas, participação em feiras, eventos e ações de lançamento de equipamentos industriais
do segmento.
Ebid - Editora Páginas Amarelas Campinas - SP
Telemarketing
Mai /1994 a Nov /1995
Prospecção e fidelização de clientes anunciantes para guia de negócio. Colaboração no projeto de
desenvolvimento de novos produtos.
Day Brasil S/A
Campinas – SP
Ago /1992 a Nov/1993
Venda de fitas adesivas e sinalização de segurança B2B, suporte a vendedores externos,
processamento e acompanhamento de pedidos.
Principais atribuições: Desenvolvimento de novos mercados, manutenção da carteira de clientes,
participação em feiras e eventos do setor. Elaboração de relatório na projeção de vendas e
acompanhamento da venda diária x objetivo.
IDIOMA
Inglês – básico
INFORMÁTICA
Conhecimento no pacote OFFICE, Internet