Programm - Hessen-IT

Hessisches Ministerium für Wirtschaft,
Energie, Verkehr und Landesentwicklung
www.hessen-it.de
Hessen-IT-Expertentage 2015
im Rahmen der Mobikon Messe Frankfurt am Main
a 11. Mai:
a 12. Mai:
Solution Selling – Mythos Lösungsverkauf
Cloud-Praxis – nicht wolkig, sondern heiter
11. und 12. Mai 2015, 9.30 Uhr
Messe Frankfurt | Halle 11.0 | Raum Korall (Konferenz 1)
Hessen
IT
Tag
1|
11. Mai 2015 | Programm
Mythos Lösungsverkauf
Fünf Blickwinkel auf ein erfolgreiches Solution Selling
Eine Vielzahl von Unternehmen bietet den Kunden
nicht einfach nur Produkte und Dienstleistungen,
sondern komplette Lösungen an und erhofft sich
dadurch Wettbewerbsvorteile. Aber oftmals ist ein
Scheitern vorprogrammiert, weil diese Art des Verkaufens weder im Vertrieb noch im Unternehmen
verankert wird.
9.30 Uhr Von der Kundenorientierung zur
Kundenintegration – wer nichts zu sagen
hat, gibt Rabatt
Was verbirgt sich hinter dem Schlagwort des
„Solution Selling“ und welche Vertriebsfaktoren
sind ausschlaggebend um auch zukünftig nachhaltige und wiederholbare Vertriebserfolge zu
erzielen?
Detlef Persin, Geschäftsleitung
NAOS new assessment of sales
Zielgruppe der Veranstaltung:
Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, sowohl
aus dem ITK-Bereich als auch von lösungsorientierten Anbietern aus anderen Branchen.
10.00 Uhr Nur wer das Ziel kennt, kann treffen – mit
Marktanalyse die „Sweet Spots“ finden
Erfolgreiche Unternehmen haben eines gemeinsam – sie kennen ihre Kunden und deren Bedürfnisse. Mit einer gezielten Marktanalyse können
Sie sich dieses Wissen aufbauen und damit Aufwand im Marketing und Vertrieb sparen. Der Vortrag zeigt anhand von drei Beispielen, wie Unternehmen erfolgreich Marktanalysen einsetzen.
Dr. Johannes Gottwald, Geschäftsführer
zwei-und-vierzig.com GmbH, Recherchen und Datenanalysen
Tag
1|
11. Mai 2015 | Programm
10.30 Uhr Pause
10.45 Uhr Kundensysteme und Erfolgskriterien
Der digitale Wandel stellt den Kunden ins Zentrum.
An welchen Erfolgskriterien werden neue Kundensysteme gemessen? Für die neuen und heraus
fordernden Geschäftsanforderungen formulieren
wir eine digitale Plattform-Strategie sowie deren
wichtigste Systemkomponenten und schlagen
eine architekturgetriebene Implementierung vor.
Dr. Stefan Pühl, Director
Success Services, Salesforce
11.15 Uhr Value Proposition First
11.45 Uhr Angebotsmanagement richtig strukturiert
und organisiert
Unternehmen, deren Lösungen komplex und stark
erklärungsbedürftig sind, stehen oft vor der
Herausforderung, ihre Angebote vollständig und
korrekt zu präsentieren. Oft muss sogar vorab entschieden werden, ob überhaupt angeboten wird.
Dazu bedarf es einer Gesamtlösung, die darauf
abzielt, alle involvierten Einheiten in den Prozess
einzubeziehen, um den Angebotsvorgang transparent und fokussiert zu halten.
Horst Nebgen, Mitglied der Geschäftsführung
Approval Experts GmbH
Stellen Unternehmen den Kundennutzen in den
Mittelpunkt ihres Denkens, verkaufen sie mehr als
Produkte oder Dienstleistungen: Sie sind dann
Anbieter von Lösungen.
12.15 Uhr Fragerunde mit allen Referenten
An Praxisbeispielen wird das Business Model
Canvas zur Präzisierung des Kundennutzens vorgestellt. Gleichzeitig wird mit diesem Werkzeug
der Perspektivenwechsel aufgezeigt, wenn über
ihre Produkte hinaus kundenorientierte Lösungen
angeboten werden.
14.00 Uhr Exklusive
Messe-Führung
für die Teilnehmer
Prof. Dr. Carlo Simon, Professor für Wirtschaftsinformatik
an der Provadis Hochschule in Frankfurt
13.00 Uhr Mittagspause
Tag
2|
12. Mai 2015 | Programm
Cloud-Praxis – nicht wolkig, sondern heiter
9.30 Uhr Moderne IT für kleine und mittlere
Unternehmen heute und morgen
Wie verändert das Internet die IT-Branche und
deren Angebot? Wie können die Kunden die
neuen Lösungen nutzen? Wie kann man konkret
vorgehen, um schnell zu profitieren?
Profitieren Sie von Erfahrungen aus über 150
Cloud-Projekten.
Niels Koppe, Geschäftsführer
ektosym GmbH
10.00 Uhr Desaster Recovery:
Luxus oder Notwendigkeit?
An einer Desaster Recovery-Strategie führt kein
Weg mehr vorbei. Oftmals scheuen Unternehmen jedoch Aufwand und Kosten eines solchen
Konzepts. Cloudbasierte Betriebsmodelle ermöglichen hingegen einen pragmatischen und
wirtschaftlichen Weg bei der Einführung einer
Desaster Recovery-Lösung.
Gabriel Miczka, Key Account Manager
Claranet GmbH
10.30 Uhr Pause
10.45 Uhr Zusammenarbeit und Datenaustausch
über eine Public Cloud – sicher,
komfortabel und mobil
Die mobile Verfügbarkeit geschäftlicher Unterlagen wird für Unternehmen immer wichtiger. Wie
sollten Unternehmen mit dieser Herausforderung
umgehen? Erfahren Sie, wie mit leistungsfähigen
Lösungen zur Authentisierung mit geeigneten
Cloud-Diensten auf der Basis der „Sealed Cloud“Technologie unter Wahrung der Compliance
gearbeitet werden kann.
Klaus Hüttmann, Regional Sales Director
Uniscon GmbH
Dr. Salim Güler, VP Corporate Communication
Kobil Systems GmbH
Tag
2|
12. Mai 2015 | Programm
11.15 Uhr Cloud-Compliance – Risiken managen
mit der ISO 27018 und der neuen
EU-Datenschutzgrundverordnung
2014 wurde ein code of practice für Informationssicherheit in public clouds herausgegeben,
Microsoft ist bereits zertifziert. Hilft der Standard
Risiken wirksam zu reduzieren?
EU-Datenschutzgrundverordnung: Aktueller
Stand und Auswirkungen auf das Business.
Stefan Stumpf, Inhaber
Stumpf Consulting
11.45 Uhr Interview mit der auric Hörsysteme
GmbH & Co. KG
Praktische Erfahrungen aus über fünf Jahren
Cloudnutzung in den Bereichen Kommunikation,
Zusammenarbeit und Office-Anwendungen.
auric Hörsysteme ist ein wegweisendes
deutsches Traditionsunternehmen im Bereich
der Entwicklung, der Herstellung und des
Vertriebs von Hörsystemen.
Niels Koppe, Geschäftsführer
ektosym GmbH
auric Hörsysteme GmbH & Co. KG
12.15 Uhr Fragerunde mit allen Referenten
13.00 Uhr Mittagspause
14.00 Uhr Exklusive
Messe-Führung
für die Teilnehmer
Arbeitskreis Forum Hessen-IT
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Der Arbeitskreis Forum Hessen-IT ist eine freiwillige und offene Interessengemeinschaft von
Teilnehmern aus dem hessischen IT-Umfeld.
Am Arbeitskreis teilnehmen kann jeder Mitarbeiter eines hessischen IT-Unternehmens sowie jeder
hessische Studierende und Auszubildende der ITBranche. Der Arbeitskreis bietet für kleine und
mittlere IKT-Unternehmen eine offene Networking-Plattform. Unkompliziert, effizient, effektiv
und dabei kostenlos. Ein Netzwerk, angelehnt an
den Open-Source-Gedanken.
IT
www.xing.com/net/hessen_it
mit bereits mehr als 1800 Mitgliedern. Dort finden Sie auch Terminhinweise zu den monatlichen
Arbeitskreistreffen.
Zusätzlich organisiert sich der Arbeitskreis weiter
in themenbasierten Expertengruppen mit jeweils
eigenen Treffen und Aktivitäten.
Kontakt zum Arbeitskreis Forum Hessen-IT
Arbeitskreis Forum
Hessen
Dazu treffen sich die Arbeitskreisteilnehmer
monatlich. Im Internet betreibt der Arbeitskreis in
XING die Gruppe „Hessen-IT“ unter
Expertengruppe
Cloud Computing
Hessen Trade & Invest GmbH
Konradinerallee 9
65189 Wiesbaden
Christian Flory
Telefon 0611 95017-8423
[email protected]
Veranstaltungsort
Messe Frankfurt
Halle 11.0
Raum Korall (Konferenz 1)
† Navigationssysteme
Die Einfahrt erfolgt durch das Tor Nord.
Bitte geben Sie als Ziel „Katharinenkreisel“ ein und folgen Sie ab dort der
Beschilderung zur Halle 11.
† Smartphones
Bitte scannen Sie den QR-Code oder
klicken Sie hier, um die Geokoordinaten
direkt an Google Maps zu übergeben:
Von der Autobahn
Vom Hauptbahnhof
Folgen Sie bitte den Hinweisschildern „Messe Frankfurt“. Diese leiten Sie auf dem kürzesten Weg zur Messe und zum Messeparkplatz
P12 (Parkticket ist am Tor erhältlich). Von dort sind es nur wenige
Gehminuten zur Veranstaltung in der Halle 11.
Mit dem Taxi zum „Eingang Portalhaus“. Mit den S-Bahnen S3
(Bad Soden), S4 (Kronberg), S5 (Bad Homburg/Friedrichsdorf)
oder S6 (Friedberg/Groß Karben) zwei Stationen bis zum
S-Bahnhof „Messe“, dann zum Eingang „Torhaus“.
Anmeldung
† Die Veranstaltung ist kostenfrei
(die Teilnehmerzahl ist begrenzt).
† Eine Anmeldung ist erforderlich.
† Anmeldeschluss: 6. Mai 2015
† Anmeldung im Internet:
ONLINEAnmeldung
www.hessen-it.de/expertentage
† Informationen zur Mobikon:
www.mobikon.com
Hessen-IT ist die Aktionslinie des Hessischen Ministeriums für Wirtschaft, Energie, Verkehr und
Landesentwicklung für den gesamten Informations- und Telekommunikationsbereich in Hessen
Arbeitskreis Forum
www.theissen-design.de
Hessen
Hessen-IT wird
kofinanziert aus Mitteln
der Europäischen Union
IT
EUROPÄISCHE UNION:
Investition in Ihre Zukunft
Europäischer Fonds für
regionale Entwicklung
Kontakt
Hessen Trade & Invest GmbH
Konradinerallee 9
65189 Wiesbaden
Christian Flory
Telefon 0611 95017-8423
[email protected]