a primeira e mais completa pesquisa com

Transcrição

A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA PESQUISA
COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS
OBJETIVO
Conhecer o mercado das
Assessorias Esportivas de todo o Brasil
ANALISAR E AUXILIAR NO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
E NAS RELAÇÕES DE CONSUMO E SERVIÇOS
PESQUISA
PANORAMA ASSESSORIAS ESPORTIVAS
A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA PESQUISA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS
164
100%
> as maiores
assessorias do país
> facilidade e rapidez
para responder
participantes
online
4
31
diferentes de perguntas –
rotativos
> resposta única
grupos
Desconto de R$ 30
em qualquer evento
Iguana 2013
questões
Realizada entre
18 de março e
30 de abril de 2013
PESQUISA
CONTEÚDO
A pesquisa foi dividida nos seguintes grupos:
Raio-X
dos participantes
Perfil do corredor
de assessorias esportivas
Ciclo de vida
do cliente e do negócio
Comunicação
e Marketing
Eventos Running
PESQUISA
DE ONDE SÃO?
47%
SÃO
PAULO
Os 22% restantes vêm de
muitos estados. Destaque
para Brasília, Rio Grande
do Sul e Minas Gerais
31%
RIO DE
JANEIRO
22%
Corrida: um esporte urbano.
É uma válvula de escape
para o tumulto da vida nas
grandes cidades. Com isso,
as assessorias se destacam
OUTROS
ESTADOS
PESQUISA
RAIO-X
1/3
TEMPO DE EXISTÊNCIA
HÁ QUANTOS ANOS EXISTE SEU
GRUPO / ASSESSORIA ESPORTIVA?
48%
0A5
ANOS
Esse tipo de serviço
e negócio obteve
crescimento considerável
nos últimos 10 anos.
A maioria surgiu nos
últimos 5 anos
30%
5 A 10
ANOS
10%
MAIS DE
15 ANOS
13%
10 A 15
ANOS
PESQUISA
RAIO-X
2/3
LOCAIS DE TREINO
Espaços ao ar livre são preferência para oferecer treinos e juntar grupos
QUAL O PRINCIPAL LOCAL DE
TREINO DA SUA ASSESSORIA?
42%
PARQUE
Os parques são realmente
os refúgios em grandes
cidades. Boa parte dos
treinos ainda acontece
nas ruas
39%
RUA
15%
ACADEMIA
1%
CLUBE 3%
CONDOMÍNIO
PESQUISA
RAIO-X
3/3
Perfil do corredor
de Assessorias
Esportivas
PESQUISA
PERFIL
1/6
MAIOR PARTE É PESSOA FÍSICA
Percepção da importância do esporte por parte das empresas
eleva potencial de crescimento das assessorias
QUAL O PERFIL DOS CLIENTES
DA SUA ASSESSORIA?
Acreditamos que essa
diferença diminua ainda
mais nos próximos anos
19%
PESSOA
JURÍDICA
81%
PESSOA
FÍSICA
Este é um dos pontos com
maior potencial de
crescimento: oferecer pacotes
de treinamento customizados
dentro das empresas
PESQUISA
PERFIL
2/6
GÊNERO DOS ATLETAS
Treinamento misto é o mais comum nas assessorias
QUAL O GÊNERO DA
MAIORIA DE SEUS ATLETAS?
A corrida proporciona a
integração entre gêneros,
faixas etárias e condições
sociais diferentes
19%
MASCULINO
64%
BEM
DIVIDIDO
17%
FEMININO
PESQUISA
PERFIL
3/6
PERÍODO DOS TREINOS
QUANDO ACONTECEM OS TREINOS
EM SUA ASSESSORIA?
55%
MANHÃ
E NOITE
Manhã e noite são os
períodos predominantes
para treinos
26%
SÓ
MANHÃ
12%
SÓ NOITE
7%
MANHÃ, TARDE E NOITE
PESQUISA
PERFIL
4/6
FAIXA ETÁRIA
QUAL A IDADE DA MAIORIA DOS
ATLETAS EM SUA ASSESSORIA?
Adultos com mais de
30 anos são maioria
17%
74%
ENTRE
31 E 40
ANOS
ENTRE
41 E 50
ANOS
10%
ENTRE 21
E 30 ANOS
Tomando como exemplo a
tendência internacional, os
novos nichos de crescimento
estão entre os mais jovens e
os da terceira idade
PESQUISA
PERFIL
5/6
PRÁTICA DE OUTROS ESPORTES
90% dos alunos de assessorias também praticam outro esporte
QUAIS OUTROS ESPORTES OS ATLETAS DE SUA ASSESSORIA PRATICAM?
90%
PRATICAM
OUTROS
ESPORTES
84%
MUSCULAÇÃO
32%
NATAÇÃO
29%
CICLISMO
TRIATHLON
FUTEBOL
26%
18%
Academias são um complemento
comprovado no mercado de running
PESQUISA
PERFIL
6/6
Ciclo de vida
do cliente e
do negócio
PESQUISA
CICLO DE VIDA
1/8
TÉCNICA E TECNOLOGIA
SEGUE ALGUM MÉTODO DE
TREINAMENTO ESPECÍFICO?
Maioria segue alguma metodologia
cada vez mais especializados em corrida
80%
SIM
TRABALHA COM ALGUM SOFTWARE PARA PRESCRIÇÃO DO TREINAMENTO?
46%
Há uma oportunidade
para desenvolvimento
de tecnologias para
prescrição de treinos
que acompanhem este
desenvolvimento técnico
SIM
PESQUISA
CICLO DE VIDA
2/8
FIDELIDADE E PERMANÊNCIA
É relativamente curto o tempo médio de permanência de um atleta na assessoria esportiva
QUAL O TEMPO MÉDIO DE
PERMANÊNCIA EM SUA ASSESSORIA?
Um grande número de
41%
1A2
ANOS
12%
2%
24%
2A4
ANOS
4 anos de permanência
22%
O que fazer para manter
estes clientes é um
ACIMA DE
4 ANOS
6 MESES
A 1 ANO
deste mercado
ATÉ 6 MESES
PESQUISA
CICLO DE VIDA
3/8
SERVIÇOS OFERECIDOS
A corrida com assessoria permite trabalho e acompanhamento mais personalizado
SERVIÇOS GERAIS OFERECIDOS AOS ATLETAS:
PLANILHAS PERSONALIZADAS
93%
HIDRATAÇÃO
78%
NUTRICIONISTA
56%
VIAGEM
34%
TRANSPORTE
32%
CONVÊNIO
COM ACADEMIA
29%
Viajar para correr passa
a ser novo atrativo
— busca de novas
experiências e maior
integração do grupo
Quais novos serviços
podem ajudar na
manutenção e ainda
atrair novos clientes
para as assessorias?
PESQUISA
CICLO DE VIDA
4/8
INFRA-ESTRUTURA
APARELHAGEM OFERECIDA AOS ATLETAS:
COLCHONETES
88%
TENDA
71%
UNIFORME
66%
EQUIPAMENTO PARA CIRCUITO
66%
CONES
63%
ELÁSTICO
61%
CRONÔMETROS
39%
MEDICINE BALL
37%
LOCAL ALTERNATIVO PARA DIAS DE CHUVA
34%
MONITOR DE FREQUÊNCIA
29%
APARELHOS ANAERÓBICOS
20%
TÊNIS
Quais novos aparelhos e
estruturas podem ajudar
na manutenção e
atrair novos clientes
nas assessorias?
7%
PESQUISA
CICLO DE VIDA
5/8
PROMOÇÕES E AÇÕES DIRETAS
Os grupos de corrida são marketing-conscientes. Mas ainda são iniciativas embrionárias
A ASSESSORIA FAZ ALGUMA
PROMOÇÃO PARA OS ATLETAS?
O mercado de running
(marcas de bens de
consumo, produtores de
conteúdo, eventos) deve
estimular e fornecer
estrutura para divulgação
de novos serviços
20%
NÃO
80%
SIM
PESQUISA
CICLO DE VIDA
6/8
COMUNICAÇÃO
Redes sociais são canais crescentes de comunicação das assessorias com seus atletas
O PRINCIPAL MEIO DE COMUNICAÇÃO
ENTRE A ASSESSORIA E O ALUNO É:
73%
E-MAIL
Comunicar por e-mail é
ter a certeza da entrega
da informação
22%
REDES
SOCIAIS
2%
TELEFONE
2%
2%
SMS
SOMENTE NO DIA DO TREINO
As Redes Sociais
proporcionam rapidez nas
informações, publicação
de fotos dos eventos,
interação entre os
próprios alunos
e feedback
PESQUISA
CICLO DE VIDA
7/8
ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL
ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL DOS
TÉCNICOS DE ASSESSORIAS
É FEITA POR:
85%
discussão para troca
de informações e
experiências entre
CURSOS /
ESTUDOS
5% 2% 2%
REDE SOCIAL
educação física
7%
PALESTRAS
SITE REVISTAS
PESQUISA
CICLO DE VIDA
8/8
Comunicação
e Marketing
PESQUISA
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
1/5
DIVULGAÇÃO E CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES
COMO CLASSIFICA A CAPTAÇÃO
DE NOVOS CLIENTES?
COMUNICA COM
EFICIÊNCIA OS
SERVIÇOS E
VANTAGENS?
83%
SIM
38%
45% BOM
REGULAR
É preciso maior foco em
marketing e não apenas
no serviço prestado.
É necessário encarar o
negócio e o mercado
13%
ÓTIMO
Potencial de crescimento
5%
RUIM
running cresce ano a ano
PESQUISA
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
2/5
DIVULGAÇÃO E CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES
COMO DIVULGA
SUA ASSESSORIA?
45%
REDES
SOCIAIS
Principais meios de
divulgação das
assessorias para
obtenção de
novos clientes
35%
INDICAÇÃO
13%
Difícil é prever se esta
é uma tendência de
mercado ou apenas um
fenônemo transitório
E-MAIL
MARKETING
8%
OUTROS VEÍCULOS DE MÍDIA / SITES
PESQUISA
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
3/5
APOIO E PATROCÍNIO
SUA ASSESSORIA TEM APOIO DE
ALGUMA EMPRESA DE
EQUIPAMENTO ESPORTIVO?
55%
Maior parte das
assessorias tem apoio
de alguma empresa
45%
NÃO
POSSUI TEM APOIO
PATROCINADOR
PESQUISA
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
4/5
APOIO E PATROCÍNIO
GOSTARIAM DE SER
PATROCINADAS POR:
40%
ASICS
QUAL DAS
MARCAS RECOMENDARIA:
20%
20%
NIKE
53%
15%
MIZUNO
ASICS
MIZUNO
18%
NIKE
8%
ADIDAS
3%
SAUCONY
5% 5% 5%
NENHUMA
NENHUMA PUMA OLYMPIKUS
3%
3%
5%
OLYMPIKUS
SAUCONY
PESQUISA
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
5/5
Relação com os
eventos Running
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
1/9
DIVULGAÇÃO DE EVENTOS
COMO AS ASSESSORIAS FICAM
SABENDO DOS EVENTOS DE RUNNING?
O e-mail marketing vem
se consolidando como
39%
E-MAIL
49%
divulgação dos eventos
MARKETING
SITE
7%
REDES SOCIAIS
2%
2% INDICAÇÃO
REVISTA
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
2/9
DIVULGAÇÃO DE EVENTOS
AS ASSESSORIAS PREFEREM SABER
DOS EVENTOS DE RUNNING POR:
E-mail marketing é
também o meio de
comunicação preferido
pelas assessorias para
receber informações
e novidades
78%
E-MAIL
MARKETING
7%
SITE
O e-mail marketing foi
o principal meio de
divulgação da
Pesquisa Panorama
Assessorias Esportivas
7%
INDICAÇÃO
7%
REDES SOCIAIS
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
3/9
PLANEJAMENTO
Devido ao crescimento do mercado, é fundamental antecipar o calendário
e as informações para que todos se organizem
FREQUÊNCIA DE PARTICIPAÇÃO DE
ASSESSORIA EM EVENTOS DE RUNNING:
De acordo com a
‘Pesquisa DNA de Corredor’
(2013), 20% dos atletas
que participam dos eventos
são de assessorias.
32%
QUINZENAL
51%
MENSAL
12%
SEMANAL
de inscrições
2%
TRIMESTRAL
2%
ACIMA DE SEMESTRAL
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
4/9
MÉDIA DE INSCRITOS
MÉDIA DE INSCRITOS POR EVENTO:
O mercado de eventos é
grande, com centenas
de opções anuais.
É realmente difícil
manter um volume
grande de alunos em
todos os eventos
34%
ENTRE
49%
ENTRE
10 E 30
30 E 50
10%
ACIMA
DE 70
7%
ENTRE 50 E 70
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
5/9
MOTIVOS PARA PARTICIPAÇÃO
QUAL O PRINCIPAL MOTIVO PARA
INSCREVER SEUS ALUNOS EM
EVENTOS DE RUNNING?
39%
INTEGRAÇÃO
10%
Apesar de ser uma grande
vitrine, poucas assessorias
utilizam os eventos como
ferramenta de divulgação
34%
MELHORIA DO
DESEMPENHO
17%
LAZER
FERRAMENTA
DE DIVULGAÇÃO
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
6/9
SERVIÇOS
Assessorias esportivas dispõem de serviços específicos para os atletas durante os eventos
SERVIÇOS OFERECIDOS PELA ASSESSORIA
AOS ATLETAS EM DIA DE PROVA:
TENDA
93%
ALONGAMENTO
90%
GUARDA VOLUMES
90%
HIDRATAÇÃO
85%
ALIMENTAÇÃO
76%
TRANSPORTE
24%
Destaque para o item
transporte, que é pouco
utilizado entre os atletas
e as assessorias esportivas.
Grande oportunidade de
crescimento e diferencial
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
7/9
EMPRESAS ORGANIZADORAS
Colaboram para a expansão do mercado de running
COMO AS EMPRESAS DE ORGANIZAÇÃO
DE EVENTOS DE CORRIDA PODEM
CONTRIBUIR NA MELHORIA DO NEGÓCIO:
COMPLEMENTANDO OS TREINOS
73%
OFERECENDO UM
ESTÍMULO GERAL AO MERCADO
71%
GERANDO RECEITA
35%
AJUDANDO NA
CAPTAÇÃO DE
NOVOS CLIENTES
32%
Muitas assessorias
esportivas percebem as
empresas organizadoras
como parceiras na
expansão de
seus negócios
PESQUISA
EVENTOS
RUNNING
8/9
CONCLUSÃO
O mercado de running cresce ano a ano e, com isso, a necessidade das
Assessorias Esportivas de acompanhar essa evolução. É preciso
expandir a ideia do serviço oferecido. Esse passa a ser não apenas um
serviço prestado, mas também um modelo de negócio com foco em
marketing, fidelização do cliente, inovação e tecnologia.
A Iguana Sports deseja, em parceria com as Assessorias Esportivas,
continuar a contribuir com o crescimento desse segmento,
proporcionando saúde, bem-estar e qualidade de vida. E espera ter
contribuído com ideias importantes e, principalmente, com uma visão
global de negócio que possa gerar oportunidades. Em 2014 tem mais!
PESQUISA
REALIZAÇÃO
© Iguana Sports 2013
NÚCLEO DNA DE CORREDOR

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