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FLORIANÓPOLIS www.acats.com.br MAIO / JUNHO 2007 ANO IX 65o EDIÇÃO www.acats.com.br Pesquisa Acats/WB Telecom Vendas nos supermercados de SC cresceram 0,92% em abril As vendas dos supermercados catarinenses cresceram 0,92% em abril deste ano comparativamente a abril de 2006, segundo pesquisa realizada pela WB Telecom para a ACATS - Associação Catarinense de Supermercados. Quando o comparativo é feito com o mês imediatamente anterior, março, houve queda de 3,82%. No acumulado do primeiro quadrimestre do ano, o resultado recuou para 3,56%. Os números foram apurados em pesquisa realizada pela WB Telecom para a ACATS junto a 50 das principais empresas do setor em todas as regiões de Santa Catarina. Para o Vice-Presidente Executivo da ACATS - Associação Catarinense de Supermercados, Júlio César Lohn, o resultado das vendas de abril, que tinha a passagem da Páscoa ficou abaixo das expectativas, embora também se deva considerar que março foi um mês com cinco sábados, e isso sempre pesa na composição do desempenho das empresas. Pesquisa: Em SC o consumidor é mais fiel Pesquisas de comportamento detectaram que os consumidores estão menos leais na escolha dos locais para fazer compras. Na pesquisa divulgada mês passado pelo Instituto Latin Panel em São Paulo, em mais de 70% dos lares pesquisados www.acats.com.br são utilizados mais de 3 canais de abastecimento. Em Santa Catarina a ACATS - Associação Catarinense de Supermercados ouviu consumidores através de pesquisa em seu site e descobriu que o índice de fidelidade é maior que a média nacional. Dos entrevistados, 41% disseram que fazem as compras sempre no mesmo lugar, 5% optam por dois supermercados diferentes e 54% optam por mais de dois supermercados e também utilizam padarias e mercadinhos. EDITORIAL Nas vendas os detalhes que fazem a diferença V ocê se entende bem com seu produto? Você acredita piamente no produto ou serviço que p r e s t a ? P e rguntas como essas ajudam nas vendas. Por que? Vejamos! • Esquiadores vendem mais jetski do que aqueles que não sabem esquiar. • Micreiros vendem mais computadores e programas do que vendedores que nada sabem do assunto. • Desportistas, mesmo amadores, vendem mais artigos esportivos que pessoas que nunca pisaram numa quadra ou numa pista de atletismo. • Pessoas magras e atléticas vendem mais títulos de clubes e planos de academias do que aqueles que estão acima do peso normal. Um estudante de medicina, após sério acidente motociclístico, machucou-se a ponto de não poder ficar em pé, pelas fortes dores que sentia. O tratamento médico não lhe trouxe alívio suficiente, então buscou ajuda da fisioterapia, cujo tratamento eliminou o problema. A experiência o impressionou tanto que ele passou a estudar fisioterapia. Mais tarde utilizou os métodos fisioterapêuticos para curar a artrite que afligia seu pai há muitos anos. Como resultado dessas experiências e de contínuos sucessos obtidos com muitos pacientes, este rapaz é hoje um vendedor bem-sucedido de aparelhos de fisioterapia. O que podemos aprender com esses exemplos citados é que mesmo que você venda areia e cascalho, você precisa acreditar que a areia e o cascalho vendidos por você são os melhores do mercado e que os produtos, serviços e a confiabilidade da empresa, para a qual trabalha, sejam também os melhores. Você deve sim assumir esse compromisso com seus clientes e consigo mesmo. É com essa confiança, com esse entusiasmo que você passará a vender mais, ajudando assim a construir o sucesso em sua carreira profissional. A publicação deste artigo não acontece por acaso. Destacamos o papel do profissional de vendas nesta edição da revista da ACATS porque junho é o mês da EXPOSUPER e ela é, essencialmente, um evento de vendas, de negócios. Os profissionais de vendas mais eficientes se destacam e nestes estandes o fechamento de negócios será maior. Lembramos sempre, a Exposuper proporciona conhecimento, congraçamento, troca de idéias, re e n c o n t ro s , t r a z n o v i d a d e s , mas, sobretudo, consagra-se ano após ano como um evento de negócios. Temos estandes bonitos, novos produtos, expositores atrativos, recepcionistas simpáticas e as estrelas da festa, os profissionais de vendas. Graças a eles os resultados aparecerão, e que sejam os melhores possíveis. Ótimas vendas e ótimo evento para todos. José Emilio Menegatti Presidente da ACATS Diretoria Gestão 2006/2008 DIRETORIA EXECUTIVA Gestão 2006/2008 Presidente-Executivo JOSÉ EMILIO MENEGATTI Vice-Presidente Executivo JÚLIO CESAR LOHN V-Pres. Recursos Humanos AMAURI LUIZ BATTISTON V-Pres. Adm. e Patrimônio ATANÁZIO DOS SANTOS NETO V-Pres. Rel.Públicas e Consumidores FRANCISCO CRESTANI Secretário NILTON BOLAN Secretário Adjunto JOSÉ EVALDO KOCH Tesoureiro ADRIANO MANOEL DOS SANTOS Tesoureiro Adjunto OSMAR JOSÉ KOERICH REPRESENTAÇÕES REGIONAIS V-Pres. Região Extremo Oeste EULO CENTENARO V-Pres. Região Oeste DALMOR BADOTTI V-Pres. Região Meio-Oeste JULIANO ZANDONAI V-Pres. Região Planalto Serrano JACKSON MARTENDAL V-Pres. Região Planalto Norte MARIO CESAR PACHECO V-Pres. Região Norte PEDRO DAMIÃO REIS FILHO V-Pres. Região Alto Vale do Itajaí ARMANDO LUIZ NARDELLI V.Pres.Região Grande Florianópolis SÁLVIO LUIZ DE SOUZA V-Pres. Região Vale do Itajaí JOEL DA COSTA V-Pres. Região Sul JEOVAGNER DA SILVA Delegado junto à ABRAS JOÃO BATISTA LOHN CONSELHO DELIBERATIVO Presidente ZEFIRO GIASSI Secretário MARCOS MOSCHETTA JOSIANO PEREIRA SAQUETTI JOVINO NARDELLI SILVIO ZABOT IVAN LUIZ TRIDAPALLI ANÉSIO FENNER ANTONIO SANDRI Membros Efetivos Conselho Fiscal BRUNO BREITHAUPT LUCIO MATOS Membro Suplente Conselho Fiscal IVO WILLNER VOLNEI JOSÉ CASANOVA Membros Suplentes MÁRCIO SPIES VALDECIR S. FIGUEIRA JUCÉLIO KREMER ROGÉRIO SOUZA MAURÍLIO MARIN Editor: Marcos Heise (Reg. Prof: Nº 952 DRT/SC) Editoração: Alex Real Impressão: COAN Tiragem: 1.500 exemplares ACATS - aSSOCIAÇÃO CATARINENSE DE SUPERMERCADOS CENTRO EMPRESARIAL FLORIANÓPOLIS - Av. Osvaldo Rodrigues Cabral, 1570 - 2º Andar - Conj. 201 Centro - Florianópolis - SC - CEP 88015-710 - Fones: (48) 3223.0174 223.0428 Fax: (48) 3223.0396 E-mail: [email protected] www.acats.com.br www.acats.com.br Santa Catarina na APAS 2007 A feira da APAS - Associação Paulista de Supermercados é a maior e também considerada a melhor do Brasil, só tem números superlativos. São 52 mil metros quadrados de área de exposição, 400 expositores e R$ 3 bilhões em negócios, tudo no Expocenter Norte em São Paulo. 09 empresas catarinenses participam da exposição, destacando players consagradas em seus segmentos como a Sadia, Perdigão, Bunge, Condor, Aurora, Parati e a Bretzke. Ao lado das grandes estão empresas como a Stuttgart, importadora e distribuidora de produtos importados, de Blumenau, e a Plátano de Schroeder, que fabrica barras de frutas Banana Brasil. Ambas também atuam em todo território nacional e até no exterior. Os 30 anos da Soya ganharam destaque BUNGE – Uma das principais empresas do setor alimentício no País, a Bunge apresentou todos os seus produtos de bens de consumo, com destaque para os 30 anos da marca Soya. Também foi anunciada a parceria entre a Bunge e a Argentina Molinos Rio de la Plata, para a distribuição dos produtos da linha Cocinero. Como sempre, um estande muito concorrido SADIA - A Sadia foi uma das vencedoras do Prêmio Expositor APAS POPAI Brasil 2007, entregue pela Associação Brasileira de Merchandising no Ponto de Venda. A empresa foi premiada com o ouro na categoria Ação Promocional, uma vez que levou à feira supermercadista de São Paulo o espaço Fast Consumer. A Aurora levou seus lançamentos para a feira AURORA - Ampliando sua participação no mercado brasileiro de massas, onde ingressou em 2005 com pizzas, a Aurora Alimentos (Coopercentral Aurora) lançou na feira da APAS em São Paulo uma linha da lasanhas em três sabores: bolonhesa, quatro queijos e a exclusiva lasanha toscana, feita com molho de lingüiça toscana moída. A Perdigão montou um mega estande com mezzanino PERDIGÃO – Com 556 metros quadrados, o estande da Perdigão também ganhou prêmio do POPAI na categoria Mega Porte. A Perdigão montou área exclusiva para clientes, mezanino e dois balcões de degustação externos. No seu interior, 17 monitores de TV de 17”. Em termos de produtos, ganhou destaque a Quickpizza. A Condor levou a beleza e a simpatia da Miss SC, que é de São Bento do Sul, para recepcionar seus convidados CONDOR - A Condor levou para a feira lançamentos em todas as suas quatro divisões: Higiene, Limpeza, Beleza e Pintura. Escovas de cabelo, pincéis artísticos, prolongador de pintura, espátulas, esponjas, vassouras, panos, escovas topa tudo e rodos Eva foram os produtos mais destacados. A Condor é líder no segmento de escovas na América Latina. A empresa catarinense lançou produto inédito no mercado PARATI – O biscoito Hot Cracker recheado e sem gordura trans nas embalagens de 270 gramas e 200 gramas, mais os canapés para coquetel em caixas de 250 gramas e 100 gramas foram os produtos de ponta lançados pela Parati em São Paulo. O Hot Craker é inovação no mercado, possui recheio salgado de queijo cheddar. www.acats.com.br BRETZKE/SASSE – As marcas tradicionais de Jaraguá do Sul estão unidas e controladas pela GPS. A Bretzke fabrica achocolatados, gelatinas e trabalha a linha festas. A Sasse fabrica café, balas e pirulitos. O destaque do estande ficou por conta dos novos sabores de milk shakes da Xuky. O achocolatado Muky é o terceiro mais vendido no País. Jean Carlo Sbardella e Amauri Battiston do Celeiro de Chapecó, conferindo as novidades BANANA BRASIL – Empresa familiar com 22 anos de atuação, localizada em Schroeder, a Banana Brasil desenvolveu a barra de frutas e atende o Brasil inteiro. Na feira, lançou barras licenciadas com a marca Malhação da Globo. De olho no mercado de baixas calorias, a Banana Brasil fabrica a Supino Light Fibras, com apenas 59 calorias. Um distribuidor de Campinas utilizou 120 caixas de uva para confeccionar seu logotipo SUTTGART - A importadora e distribuidora Stuttgart é de Blumenau e opera desde 1993 para todo o Brasil no segmento de alimentos finos importados, a maior parte da Alemanha. São 30 fornecedores internacionais para um portfólio de 200 itens. São Paulo é seu melhor mercado, depois Rio de Janeiro e Santa Catarina. A blumenauense Sttutgart importa e distribui produtos de qualidade Julio César Lohn e João Batista Lohn em visita aos estandes A feira da APAS contou com palestrantes estrangeiros, como o canadense Brian Dyches www.acats.com.br Exposuper 2007: previsão de 15 mil visitantes Expositores ACCS Agrovêneto AGVSUL Alumínio Cinco Estrelas Anaconda Apti Alimentos Atacado Joinville ATM e Maxwork Aurora Autom. Com. e Ind. de Impressos Bebidas Chiamurela Beppler Acessórios Bertolini Big Frango Biscoitos Zezé Café Jurerê Cervejaria Colônia CESCAGE Chemim CINI CMW Automação Coop. Auri Verde Coop. Vitivinícola Forqueta Coopersulca CORE Cottonbaby DD Serv Depiroll Dequêch Deycon -Pegoraro Distribuidora Condor Distribuidora Muller Empalux Florestal Alimentos Fornos e Maq. de Panificação Frigorífico Nova Carne Frigorífico Pamplona Frimesa Fuzipar Germani Alimentos Gióca Girando Sol Indiana Máquinas J.H.A Equipamentos JJ Equipamentos Johnson & Johnson Kymito Sorvetes Lorenzon Luplast Mako Máquinas e Ferramentas Marchetti Maroma Ind. Com. Sorvetes Massita Max Willians Mili S/A Motormac Nestlé Nextel Ninfa Nova América S/A Nutrisul Parati Parentex Paros Perdigão Pietrobom Pratica Produtos Ltda RR Etiquetas Savallas Senffnet Sepac Siena Alimentos Stival Alimentos Sul Brasil THI Bobinas Tiscoski Toledo Do Brasil Tondo Vinhos Salton Virtual Prod. Pessoais Zaeli Alimentos Virtual Prod Pessoais Ltda Workstore Patrocinadores Oficiais Apoio ADAC realiza o SUPERVENDAS 2007 SUPERVENDAS 2007, o evento promovido pela ADAC – Associação de Distribuidores Atacadistas Catarinenses, foi realizado dia 16 de junho no Centrosul. A programação iniciou as 8h30m e estendeu-se até o final de tarde com palestras, show de humor e terminando com o sorteio de um carro entre os presentes inscritos. O evento contou com patrocínio do Serasa, Bunge e Fecomércio-SC, apoio da Abad, Advendor e ACATS. www.acats.com.br Programação Oficial Centro de Convenções de Florianópolis - Centrosul - Florianópolis (SC) Dia 19/06/2007, terça-feira Dia 20/06/2007, quarta feira Dia 21 de junho, quinta feira Funcionamento da Secretaria (credenciamento) - das 10h00 às 22h00 Funcionamento da Secretaria (credenciamento) - das 7h30 às 22h00 9h Auditório 1 – Palestra com Eduardo Ayrosa – Professor da FGV-RJ Especialista no Comportamento do Consumidor – Mantendo o Consumidor em Necessidade. Auditório 2 –Palestra com Emilio Cerri, Publicitário, O Varejo supermercadista tirando proveito máximo do investimento em comunicação. Auditório 3 – Curso da ENS - Escola Nacional de Supermercados, com Ivam Michaltckuk. (4ha). Tema: Eliminação de Desperdícios e Perdas 11h Auditório principal – Palestra Motivacional com Rodrigo Cardoso, Criando Resultados para sua Empresa. Funcionamento da Feira - das 13h00 às 23h00 19h Auditório 1 - Encontro Feminino, com palestra motivacional de Steven Dubner. Tema: Não sabendo que era impossível ele foi lá e fez. 9h Auditório 1 – Palestra com João Carlos Lazzarini, do Instituto AC Nielsen, Últimas tendências do Varejo Brasileiro. Auditório 2 – Palestra com Márcia Oller, da MK5 do Brasil, sobre RH – Quem é o profissional do futuro no setor? Auditório 3 – Curso da ENS - Escola Nacional de Supermercados, com Ivam Michaltckuk. (4ha). Tema: Marketing e Merchandising no ponto de venda. 11h Auditório principal – palestra motivacional com o ex-atleta do basquete, Oscar Schmidt. Funcionamento da feira - das 13h00 às 21h00. 15h30 - Abertura do auditório e chegada dos participantes. 16h00 – Palestra de abertura – Professor Luiz Marins. 17h30 - Abertura Oficial no Auditório com a Presença de autoridades. 18h30 - Abertura oficial da feira. 23h00 - Encerramento. 21h Solenidade de entrega do Prêmio Mérito e Mercado ACATS, seguido de jantar de encerramento nas dependências do Floripa Music Hall, Rita Maria, Centro de Florianópolis. Prêmio Mérito & Mercado Acats - Edição 2007 O objetivo é premiar as empresas do segmento da indústria associadas à ACATS (ou cujos distribuidores sejam associados), e que tenham se destacado no ano de 2007 versus 2006 pelo crescimento em volume de vendas físicas, levando em conta a ponderação pela participação de mercado. CATEGORIAS EM PREMIAÇÃO Bebidas alcoólicas Bebidas não-alcoólicas Cervejas Higiene, saúde e beleza Limpeza Mercearia doce Mercearia salgada Perecíveis resfriados Perecíveis lácteos Perecíveis congelados Premiação a supermercados e a supermercadistas Além da premiação para as categorias de produtos, o Prêmio Mérito e Mercado ACATS também vai premiar os supermercados e supermercadistas que se destacaram por terem sido identificados através de pesquisa realizada pelo Instituto Mapa, tanto no âmbito regional, em dez regiões, como no destaque estadual. Foram feitas 2.400 entrevistas e as regiões são as seguintes: www.acats.com.br Extremo-Oeste Meio-Oeste Oeste Planalto Serrano Planalto Norte Norte Alto Vale Vale do Itajaí Sul Grande Fpolis Palestrantes LUIZ MARINS O Prof. Marins recebeu o Prêmio Top of Mind 2006 como “Melhor Palestrante do Brasil”. Ele consegue explicar conceitos complexos de forma didática, simples e objetiva, de forma que possam ser aplicados na prática das empresas. Gestão, Motivação, Marketing e Vendas são as áreas em que o Prof. Marins recebe mais solicitações. RODRIGO CARDOSO Rodrigo Cardoso acredita que o profissional desta década é aquele que entende de “número e de gente”, “administração e pessoas”, “lucratividade e relacionamento”. Ele é engenheiro formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP) e pós graduado em Psicologia - FACIS IBHE – SP. OSCAR SCHMIDT Oscar Daniel Bezerra Schmidt, é o “Mão Santa”. Nenhum dos adjetivos usados para descrever Oscar é tão adequado quanto este, que praticamente virou sobrenome. Afinal, ele é um dos maiores colecionadores de recordes do esporte mundial ao longo de 32 anos nas quadras. STEVEN DUBNER Considerada uma das 10 melhores palestras do Brasil, o professor Steven se apresenta com “Não sabendo que era impossível, ele foi lá e fez”. Durante a palestra, é traçado um paralelo com o esporte adaptado para deficientes físicos e o desafio dos negócios, estratégia, gerenciamento de dificuldades, superação e trabalho em equipe. 10 www.acats.com.br João Carlos Lazzarini: Tendências no varejo João Carlos Lazzarini é diretor da Nielsen desde 1998, sendo responsável na Nielsen pelo Atendimento e Coordenação de todos os trabalhos e análises de pesquisas e informações de Marketing e de Conhecimento do Consumidor dos setores de Atacado, Farmácias e Supermercadista Brasileiro, junto a empresas como Carrefour, Casino, CBD, Coop, Drogaria Araújo, Drogaria Panvel, Drogasil, Lasa, Makro, Martins, Sonae, Wal Eduardo Ayrosa: Consumidor em necessidade O professor (PHD) da FGV-RJ – Fundação Getúlio Vargas do Rio de Janeiro, Eduardo Ayrosa é especialista na matéria Comportamento do Consumidor. Os temas abordados na palestra serão: - O que se sabe (e não interessa mais) e o que não se sabe (nem se saberá) sobre como os consumidores se comportam. - A compra econômica: utilidade, produtos e serviços - A identidade: comprar para ser - O mito da satisfação do consumidor - O mito do encantamento do cliente - O que se pode saber sobre o consumidor se o observarmos sob outro ponto de vista. O pensamento de Ayrosa:”Em marketing se diz que o principal objetivo é atender às necessidades do consumidor. Isso é uma besteira enorme. O objetivo é manter o consumidor em necessidade, porque, se você atender, ele não vai mais precisar daquilo que é oferecido”. Emílio Cerri Neto: Pontos de contato Com mais de 40 anos de atuação em publicidade e marketing, passou por diversas agências e empresas de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Florianópolis ocupando cargos de direção geral, planejamento e criação. Em seqüência a uma longa e exitosa carreira Márcia Oller: quem serão os profissionais do futuro no setor? Márcia Oller é Sócia-Diretora da MK5 do Brasil, credenciada nos Estados Unidos pela MOHR Learning, maior empresa de Treinamento e Desenvolvimento do mundo. Responsável pelo diagnóstico, implantação e acompanhamento de redesenho varejista; desenvolvimento e implantação de programas otimizados de Qualidade no Atendimento, Técnicas de Vendas, Gestão de Pessoas, Administração de Tempo, Combate à Concorrência www.acats.com.br Mart. Atende também instituições de classe como Associação Brasileira de Supermercados, Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, EAN-Brasil, ECR –Brasil, Associação Paulista de Auto-serviços, Associação Gaúcha de Auto-serviços, Associação Mineira de Supermercados , Associación Latinoamericana de Autoservicios e Food Marketing Institute. Lazzarini vai mostrar em sua palestras as últimas tendências do varejo captadas junto ao mercado. nas comunicações de marketing e na mídia, tornou-se especialista em Marketing de Relacionamento, com especial atuação no setores de customer loyalty, varejo e tecnologia. Na Exposuper, Cerri vai abordar os pontos de contato, novos formatos e meios alternativos de comunicação do lojas de varejo aos consumidores. e Resolução de Conflitos para grandes redes varejistas. A intenção é levar atualização ao plenário sobre as melhores práticas do mercado supermercadista utilizadas nos seus RH´s. A palestra de Márcia Oller foca sobre a ótica do empresário/líder (suas dificuldades e desafios) e apresentar a visão do trabalhador (ameaças e oportunidades), e faz este cruzamento. Qual é o perfil do profissional que o varejo supermercadista está buscando no mercado na atualidade e quais as novas exigências deste mercado no futuro? Respostas com a Márcia Oller na palestra dela. 11 Cursos da ENS: Novidade Nesta Exposuper Nos dias 20 e 21 de junho, os dois auditórios complementares da programação de palestras da Exposuper terão cursos da ENS – Escola Nacional de Supermercados, sobre marketing e merchandising no ponto de venda e sobre perdas e desperdícios. Os dois cursos terão carga horária de 4 ha, apostila e certificado. O multiplicador da ENS, Ivam Michaltchuk é quem vai ministrar estes cursos. ELIMINAÇÃO DE DESPERDÍCIOS E PERDAS MARKETING E MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA 1) Visão geral sobre Desperdícios ABERTURA DO CURSO 2) CONCEITO DE MARKETING E MERCHANDISING 2) O que é desperdício e perda? 3) Por que ocorre desperdício? 4) Onde ocorre desperdício? 5) Exemplificando o desperdício 2.1 – O merchandising no composto de marketing CONCEITOS DE MERCHANDISING 7) O que o desperdício causa? 3.1 – O que é merchandising 3.2 – Vantagens do trabalho de merchandising 3.3 – A influência do merchandising sobre o consumidor 8) O que leva ao desperdício? MERCHANDISING NA PRÁTICA 9) Como medir o desperdício? 4.1 – Recomendações para a prática de merchandising 4.2 – Ferramentas de merchandising 4.3 – Recursos de merchandising 4.4 – Exposições de merchandising 4.5 – Tabelas – resumo 4.6 – Merchandising nas seções 4.7 – Exemplo aplicado 6) Exercício prático 10) Como obter melhoria? 11) Criação do GPP 5) ENCERRAMENTO DO CURSO 12 www.acats.com.br Requalificação Profissional Com Resultados A participação tem aumentado bastante Dando seqüência ao calendário de requalificação profissional da Acats previsto para 2007, o multiplicador da Escola Nacional de Supermercados (ENS) Ivam Michaltchuk, realizou mais três etapas de cursos para as empresas associadas. 44 profissionais receberão em breve seus certificados - reconhecidos pelo MEC - e avaliaram os conhecimentos recebidos de forma positiva, demonstrando no trabalho os primeiros resultados práticos. Dois cursos de carnes foram ministrados aos colaboradores da rede Breithaupt de Jaraguá do Sul (18 participantes), que vem investindo fortemente em seus talentos humanos, motivo pelo qual a empresa escreve uma história de sucesso e crescimento há 81 anos. Em Blumenau, foi aplicado o curso de “Eliminação de Desperdícios e Perdas” aos colaboradores das empresas associadas a Assu- vali. Supermercados de pequeno e médio porte que fazem parte desta entidade, já perceberam que o caminho do sucesso é a união de forças e o investimento constante em profissionais serviços de qualidade ao cliente. Neste evento, o multiplicador Ivam, incentiva a formação de Grupos de Prevenção de Perdas (GPP) em cada empresa. “Não é possível aumentar as margens de lucratividade nos tempos atuais. Então, um dos caminhos para maximizar lucros e melhorar produtividade e qualidade é a redução gerenciada dos desperdícios”, avalia o instrutor. Diversos eventos já estão programados em outras cidades do estado e todas as empresas que desejarem obter sucesso e melhoria contínua, podem solicitar informações sobre os 11 cursos disponíveis da ENS, diretamente na secretaria da Acats. A preferência tem sido por cursos fechados para empresas www.acats.com.br 13 As turmas podem ser formadas de acordo com o interesse gerado nos funcionários Discussões sobre os temas são fundamentais na hora de tirar dúvidas CURSO DE REQUALIFICAÇÃO DE CARNES (JARAGUÁ DO SUL): THIAGO CARVALHO R. PINTO MAICKEL CASABONET DA SILVA JUCELINA FERREIRA LOPES SHIRLEY SOARES ERDMANN SANDRA REGINA KEMER ZIPF EBERTON FERNANDES BITENCOURT MILTON JORDÃO DA SILVA ANDRÉ VANDOIR I. GUBERT RODRIGO THIAGO DA C. SANCHES CÍCERO STENGERE SANCHES ANDRÉ DE OLIVEIRA PETIN CELSO LUIS LOURENÇO MOACIR ALVES DA SILVA CURSO DE REQUALIFICAÇÃO CARNES EM LAGES RONILDO BARROS BORGES FERNANDO DANIEL WEBER 14 EMILIO ALBERONI ARRUDA ALEXSANDRO MULLER CHECHELEIRO EMERSON SOUZA GODINHO EVERTON DA SILVA BASSO DION CLEBERSON GOMES RIBEIRO ORIVAL SOUZA DA SILVA WANDERLEI NAVARRO LINS JAIRO ALVES VELHO JOSIMAR ZAMPIERI ROGERIO RAFAEL PEREIRA CARLOS ALEXANDRE SYPRIANO CURSO DE REQUALIFICAÇÃO DE EMPACOTAMENTO DE MERCADORIAS EM LAGES (I): JOVANI STEFFEN ALEXANDRE HAMES LEANDRO LUIS PADILHA DIONATAN CHAVES MADRUGA JULIANO SALVADOR P. DE MATOS EDIMAR LIMA DE JESUS PATRICIA SANTOS DA LIMA VILVIANE FONTANA ROGER VIEIRA DAL FARRA KETRIN JOSIANE MARTINS JACKSON PROTÁSIO MERES CURSO DE REQUALIFICAÇÃO DE EMPACOTAMENTO DE MERCADORIAS EM LAGES (II): ANGELA C. RAMOS DOS SANTOS ALEX SADI CHAVES DE SOUZA EDUARDO SCHMITZ DOS SANTOS RAFAEL TELES SOUZA DAYVISON ROSA BIANCHINI FILIPI ROTTA CANFILD CLARICE FOGAÇA DE LIZ PHILLIPE ROCHA GRANZOTTO CARLOS ALEXANDRE DA ROSA FELIPE CORSO FRAGA DEYVID SILVA OILIVEIRA www.acats.com.br página jurídica A NOVA PROPOSTA SOBRE A LEI DO TRABALHO AOS DOMINGOS E FERIADOS O Governo Federal, com o intuito de dar andamento a reforma trabalhista, resolveu convocar o comércio em geral, através das diversas entidades representativas da classe patronal e dos trabalhadores, tendo como foco a alteração do artigo 6º da Lei 10.101/2000, que trata do trabalho no comércio em domingos e feriados. Apesar das fortes argumentações por parte dos representantes dos empregadores e trabalhadores, o novo texto legal acabou sendo intermediado pelo Governo Federal, que procurou estabelecer equilíbrio entre as partes. Assim, considerando a proposta de consenso entre as bancadas do governo, trabalhadores e empregadores, a nova redação do artigo 6º continuará assegurando a permissão do trabalho aos domingos, devendo o mesmo ser praticado de forma que o repouso semanal remunerado coincida com o domingo em cada 03 (três) semanas. Significa dizer, dois www.acats.com.br domingos de trabalho por um de descanso (2X1). O novo texto estabelecerá também uma redação, de forma que o trabalho em dias de feriados fica autorizado, entretanto, mediante Convenção Coletiva de Trabalho. Registre-se, em especial, nossa manifestação contrária a redação da cláusula que se refere à necessidade de elaboração de Convenção Coletiva de Trabalho para o trabalho em dias de feriados. Finalmente ressalta que o novo texto contemplará, ainda, a previsão de sanções, nos termos do artigo 75 da CLT (multas), na hipótese de descumprimento do estabelecido na nova lei. Na data de 04 de junho do corrente ano, através de reunião realizada na cidade do Rio de Janeiro, um Protocolo de Entendimentos foi firmado entre o Ministério do Trabalho e Emprego, Confederação Nacional do Comércio – CNC; Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS e Associação Brasileira de Lojistas de Shopping Center; Confederação Geral dos Trabalhadores – CGT, CUT, CAT, CGTB e FORÇA SINDICAL, ratificando a proposta de consenso entre as partes. O evento contou com a presença do Ministro do Trabalho e Emprego Carlos Lupi e o Secretario de Relações do Trabalho do MTE, Sr. Luiz Antonio Medeiros Neto, tendo o referido protocolo de entendimentos sido encaminhado para aprovação sob a forma de Medida Provisória. Conclui-se, assim, que o novo texto, se aprovado na forma como foi encaminhado, coloca fim às inúmeras interpretações sobre a autorização legal quanto ao trabalho no comércio em dias de domingos e feriados, em razão da clara permissão expressa na redação do novo artigo 6º da Lei 10.101/2000. Regina Céli T.R.Almeida de Queiroz Assessora Jurídica da Acats/Singa 15 16 www.acats.com.br