2013 - Revista Bons Negócios
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Negócio // Compra vs. Renting RENTING VANTAGENS COMPARATIVAS: TRÊS EMPRESAS, TRÊS CERTEZAS A TIMWE, a Recofinance e a LavaMais são empresas de áreas tão distintas como as aplicações para telemóveis, a recuperação de crédito e as lavandarias self-service s seus exemplos ajudam a compre HQGHUDWUDYpVGDHVSHFL¿FLGDGHGH cada um dos universos, as vanta gens do rentingHPFRPSDUDomRFRPRX WUDVPRGDOLGDGHVGH¿QDQFLDPHQWR O COMPRAR Prós + ŊƂW¾ÇºÇºŌƂ¹Çp¨Ƃ Ö¾Äp§ŌƂ Ƃ ·ººp§p¾ƂƂ ¾ÄpƂ¹Ç Ƃ·º§Ð §Ƃ pƂp¹Ç¾yƂ Ƃp|ÄоƂ§{¡qº¾Ƃ ť¾Ç· º|ºÄƂ¾|p¡Ŧŗ ŊƂ9yƂ|§·º§ Ä Ƃ¡¨p¾Ƃ Ƃ ¨Ðp§ ¨ÄƂpƂ §·º ¾pő Fornecedor global de soluções móveis A TIMWE comercializa para todo o mun GR DSOLFDo}HV SDUD WHOHPyYHLV VROXo}HV de grande impacto em mobile marketing, mobile entertainment e mobile Money+i muito apontada como um caso de sucesso nacional, tem como clientes operadoras PyYHLVJUXSRVGHPHGLDJRYHUQRV21*V HPDUFDV)XQGDGDHPWHPYLQGRD tirar partido de uma vasta experiência em PRQHWL]DomR PyYHO H GD VXD SODWDIRUPD SURSULHWiULD1HR (VWHIRUQHFHGRUJOREDOGHVROXo}HVPyYHLV RSHUDHPPDLVGHSDtVHVFRQWDQGRFRP R DSRLR GH HVFULWyULRV ORFDLV R TXH ID] FRP TXH D JHVWmR GH SDJDPHQWRV GH SUR GXWRV H VHUYLoRV VHMD EDVWDQWH FRPSOH[D ainda que muito operacionalizada pelo es FULWyULRGH/LVERD$OJXQVGHVVHVVHUYLoRV SURGXWRV TXH VmR DGTXLULGRV QD 7,0:( VmRFRPSUDGRVFRPR³pre-payment´1HV 26 Dezembro 2013 Contras ŊƂT¾Ƃ¾Ƃ{ ¨ |¾ƂƂK ¨Ä¨ŗ ŊƂ&§{¡Üpŗ ŊƂ¡|pyƂ Ƃ|p·Äp¾ƂpƂ{ ¨¾Ƃ¹Ç Ƃ ·º |p§Ƃ§ÇÄƂºp·p§ ¨Ä Ƃ ťÄ |¨¡®|¾Ŧŗ ŊƂǾľƂ Ƃ·ºÇÄÐp Ƃ ¡ Ðp¾Ƃ ºÐp¾ƂpƂ ¾ÄyƂƂ·pº¹Ç Ƃ Ä |¨¡®|ƂpƂ §·º ¾pő WHVFDVRVDRSomRGH³renting” permite à empresa ajustar melhor os seus prazos, de forma a criar planos de pagamento, e, as sim, estabilizar o seu “FDVKÀRZ” ao longo do ano. 2 renting p DVVLP XVDGR SDUD ³Cash Management”, de forma a “permitir um maior controlo das contas e pagamentos ao longo do ano”, explica 6R¿D6DQWRV, Communication Specialist da TIMWE. Quanto às vantagens que encontra na op omR SHOR renting, comparativamente às outras modalidades, considera que, tendo HPFRQWDDDFWLYLGDGHHDLQG~VWULDGDVWH OHFRPXQLFDo}HVHGRmobile em que se mo YLPHQWD D RSomR SHOR renting p ³PXLWR mais simples e menos burocrática”, assim FRPROKHV³RIHUHFHXPSDFRWHGHVHUYLoRV mais completo”, o que permite que conti QXHP D IRUQHFHU DRV FOLHQWHV ³XP VHUYLoR de elevada qualidade”, o que faz com que FRQVLJDPPDQWHUVHFRPR³XPGRVOtGHUHV GHVWHPHUFDGRWmRYROiWLO´DYDQoDDLQGDD mesma responsável. Cadeia de Lavandarias A cadeia de lavandarias self-service, LavaMais, disponibiliza em horários alargados VHUYLoRV GH ODYDJHP H VHFDJHP GH URXSD FRPFDSDFLGDGHHQWUHHTXLORV$SRV WDGDQDSUiWLFDGH³SUHoRVPXLWRFRPSHWL tivos”, utiliza detergentes ecológicos e bio GHJUDGiYHLVGLVSRQLELOL]DQGRDLQGD:L)L 'HUHVWRQmRHVWUDQKHVHUHSDUDUTXHHVWiD GHFRUUHUXPFRQFHUWRQXPGHVWHVHVSDoRV HVSDOKDGRVSHODFLGDGHGH/LVERDpTXHVH trata de uma aposta da marca. 3URSULHGDGH GD HPSUHVD $GLDU 5RWLQD FRPHUFLDOL]D WDPEpP HVWH WLSR GH ODYDQ GDULDV QD IRUPD GH ³FKDYHQDPmR´ PD Entrevista // Parceiros Compra vs. Renting // Negócio TXLQDULDGHFRUDomRHLPDJHPFRUSRUDWLYD WDO FRPR H[SOLFRX j %1 João Amaral, General Manager. 4XDQWRjVFDUDFWHUtVWLFDVHDVSHFWRVHVSH Ft¿FRVGHVWDiUHDFRPHUFLDOTXHOHYDUDP j DGRSomR GR renting, explica o mesmo UHVSRQViYHO ³R QRVVR QHJyFLR UHYHVWHVH de grande novidade em Portugal e impli FDXPDHVWUDWpJLDGHLQYHVWLPHQWRHOHYDGR em pouco tempo, no sentido de conquistar rapidamente diversos pontos de venda, co PHUFLDOPHQWHHVWUDWpJLFRV Foi neste contexto que o renting se revelou XPD RSomR LQHVWLPiYHO GH ¿QDQFLDPHQWR na medida em que o peso do investimento HP WHFQRORJLD ¿QDQFLiYHO HP PRGDOLGDGH de Renting, em cada loja LavaMaispGH FHUFDGH´$VVLPDRSomRSHORrenting permite às lojas LavaMais incorporarem FHUFD GH GR LQYHVWLPHQWR LQLFLDO HP tecnologia de lavagem e secagem, o que FRQVWLWXLWRGDDIRUoDSURGXWLYDGRQHJyFLR “Em algumas lojas LavaMais o renting p XWLOL]DGR SDUD R ¿QDQFLDPHQWR GH WRGR R centro nevrálgico do ponto de venda”, su EOLQKD-RmR$PDUDO 4XDQWR DRV EHQHItFLRV HQFRQWUDGRV QHVWD RSomR GH ¿QDQFLDPHQWR R General Manager p FDWHJyULFR ³DOpP GDV FRQKHFLGDV YDQWDJHQV¿VFDLVH¿QDQFHLUDVHVWDRSomR GH ¿QDQFLDPHQWR DFDERX SRU VH UHYHODU como a mais vantajosa de todas as alter QDWLYDV GLVSRQtYHLV TXDQGR SRQGHUDGRV os factores principais, ou seja, taxa de juro, PRQWDQWH¿QDQFLDGRH¿FiFLDHUDSLGH]´ Recuperação de Créditos A 5HFRQ¿QDQFH HPSUHVD FHUWL¿FDGD VHGHDGDHP*DLDDFWXDQDUHFXSHUDomRGH YDORUHVHEHQVGHVLJQDGDPHQWHORFDOL]DomR GH GHYHGRUHV FREUDQoD WHOHIyQLFD H YLVLWD SUHVHQFLDO EHP FRPR QD UHFXSHUDomR GH YLDWXUDVDUPD]HQDPHQWRGHEHQVHJHVWmR GHVWRFNVGHYLDWXUDV3UHVWDDLQGDVHUYLoRV RENTING Prós + ŊƂp|¡ÄpƂƂp| ¾¾ƂpƂÄ |¨¡pƂŸ ¾ÄpƂ pƂpºÄ Źŗ ŊƂǧ ¨ÄpƂpƂ|§· ÄÄÐp Ƃp¾Ƃ §·º ¾p¾ŗ ŊƂ§ºÄÜpµ ¾ƂċĊĊƑƂ ÇÄÐ ¾Ƃ §Ƃ &Kŗ ŊƂ2{ ºÄpƂ¡ÇÖƂ ƂÄ ¾ÇºpºpƂpƂ §·º ¾pŗ ŊƂH º§Ä Ƃ ¾ÄyƂpƂ§Ř¡¨Ƃ·ºpÜƂ ¾Ƃ¨Ð ¾Ä§ ¨Ä¾ŗ ŊƂHppƂ ¨¹Çp¨ÄƂÇÄ¡Üpŗ ŊƂ9yƂ ¾ÄqƂŸppººpŹƂpƂ ¹Ç·p§ ¨Ä¾Ƃ {¾¡ ľŗ ŊƂH º§Ä ƂpƂº ¨ÐpyƂÄ |¨¡®|pŗ ŊƂ9yƂ¾Çº Ƃ¨pƂºÇ{º|pƂŸ·p¾¾ÐŹƂ¨Ƃ {p¡p¨ŗ ŊƂ2{ ºÄpƂ¡¨p¾Ƃ Ƃ|ºÄƂĺp|¨p¾ő Contras ŊƂ9yƂ· º§Ä ƂǾǺǺƂ Ƃp¡Ç¨¾Ƃ ·ººp§p¾Ƃ Ƃ¨| ¨ÄÐƂpƂ ¨Ð ¾Ä§ ¨ÄƂ¡p¨p¾Ƃ· ¡Ƃ ¾ÄpƂ §Ƃ¹Ç ƂpƂ·¾¾ Ƃ¾Ƃ{ ¨¾ƂÄ §Ƃ Ƃ¾ ºƂƂ |¡ ¨Ä ŗ ŊƂK ¹Ç ºƂǧpƂ|pÄÐpyƂ ƂÄ ¾ÇºpºpƂ pƂ§Ƃ·ºpÜő GHJHVWmRLQWHJUDOHGHIDFWRULQJDQiOLVHGH ULVFRJHVWmRGHSRUWHIyOLRVDSRLRSUpMXGL FLDO JHVWmR GH FRQWDV FRUUHQWHV FREUDQoD HVSHFLDOL]DGDHFRQWURORGHVROYDELOLGDGH 5HFXSHUDUDFRQ¿DQoD¿QDQFHLUDGHWRGRV RVLQWHUYHQLHQWHVDDPELomRGHFRQWLQXDU a crescer de forma sustentada de modo a WRUQDUVHXPDLQVWLWXLomRGHUHIHUrQFLDQD área onde actua, suportada numa equipa GHSUR¿VVLRQDLVGHTXDOLGDGHVmRDOJXPDV GDV FDUDFWHUtVWLFDV IXQGDPHQWDLV DSRQWD das pela 5HFRQ¿QDQFH. Júlio Pedro Marques, responsável pela direcção de Gestão, Qualidade e Factoring explica que “o mercado apresenta sempre RVFLODo}HV LQGHSHQGHQWHPHQWH GD DFWXDO conjuntura, pelo que a 5HFRQ¿QDQFH tem necessidades de crescimento e desen YROYLPHQWR´ 1HVWH FRQWH[WR RV UHTXLVLWRV dos parceiros aliados aos objectivos estra WpJLFRVGDHPSUHVD³REULJDPDXPDDGDS WDomRFRQWtQXDDVVLPFRPRDXPDPRGHU QL]DomRGDLQIUDHVWUXWXUD7,FRPYLVWDD performances adequadas”, refere o mesmo responsável. “A Grenke disponibiliza, atra YpVGDVXDH[SHULrQFLDGHPDLVGHDQRV VROXo}HV HVSHFLDOL]DGDV HP renting in IRUPiWLFR SHUPLWLQGRQRV FRQFHQWUDU QD DFWLYLGDGHFRUHGDQRVVDRUJDQL]DomR´VX blinha Pedro Marques. 1XPFRQWH[WRTXHFDUDFWHUL]DFRPRVHQGR de “convergência tecnológica” que tem vin GR D DVVXPLU ³FDUDFWHUtVWLFDV PXLWR HVSH Ft¿FDVQRV~OWLPRVDQRVDWUDYpVGDPDLRU disponibilidade de acesso, do desenvolvi PHQWRGHQRYRVGLVSRVLWLYRVHGDLQRYDomR DQtYHOGHDSOLFDo}HVDDFWXDOL]DomRGDHV WUXWXUD7,GD5HFRQ¿QDQFH assume par WLFXODULPSRUWkQFLD´ “A Grenke como parceiro de referência do sector, permite acesso às novas tecnologias, fazendo face ao aumento do ciclo de reno YDomRDQtYHOGHKDUGZDUH e VRIWZDUH, na ÀH[LELOLGDGHGHDMXVWDPHQWRGDVQHFHVVLGD GHVGH7,QDPHOKRULDGRSODQHDPHQWR¿ nanceiro considerando um valor constante GDPDQXWHQomRHDFWXDOL]DomRGH7,DVVLP FRPRQDUHGXomRGHFXVWRVHQDJHVWmRDJL lizada de activos”, sublinha o responsável SHODGLUHFomRGH*HVWmR 4XDQWR D YDQWDJHQV LGHQWL¿FDGDV QHVWD RSomR GH ¿QDQFLDPHQWR HP FRPSDUDomR com outras, Pedro Marques esclarece que “o rentingGD*UHQNHSHUPLWHÀH[LELOL]DU RSURFHVVRGHDTXLVLomRDVVLPFRPRGLVSR QLELOL]DSURSRVWDVGHFULDomRGHYDORU´ “A 5HFRQ¿QDQFH vê a Grenke como par FHLURHVWUDWpJLFRGHQHJyFLRQDUHQRYDomR GD HVWUXWXUD GH 7, VHP TXDOTXHU LQYHVWL PHQWRQDPDQXWHQomRGHOLQKDVGHFUpGL WR LQWDFWDV QD UHGXomR GH SURFHGLPHQWRV FRQWDELOtVWLFRVDRORQJRGDYLGDGRVHTXLSD PHQWRVHRXVRIWZDUH, assim como na de GXomRGHEHQHItFLRV¿VFDLV´D¿UPDRPHV mo responsável, apontando, em registo de FRQFOXVmRTXHROHPDGDHPSUHVDHVWiEHP GH¿QLGR³DFHLWDPRVWRGRVRVVHXVGHVD¿RV HHVWHpSDUWLOKDGRSRUTXDOTXHUFRODER UDGRUD*UHQNHWHPDVVXPLGRSDUWLFLSDU QRV QRVVRV GHVD¿RV SRVVLELOLWDQGRQRV DFHVVR D XPD PRGHUQD LQIUDHVWUXWXUD H garantindo a excelência nos resultados ob tidos”. 7UrVXQLYHUVRVGLVWLQWRV DPHVPDFRQFOXVmRBN Dezembro 2013 27
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