Lançamento Oficial BNI em Portugal

OComérciodoPorto
Segunda-feira, 11 de Abril de 2005
ESPECIAL LANÇAMENTO BNI EM PORTUGAL
17
BNI elege a cidade do Porto para
apresentação oficial ao público
Assumindo-se como a “maior empresa de
Saiba como aumentar a sua notoriedade
negócios de referência” BNI está já em Portugal a outras pessoas e negócios
MARTA COELHO - Porto
O repto estava lançado: “está interessado em aumentar os seus
negócios? Quer obter mais clientes? Apareça neste evento de cobertura nacional e deixe-se impressionar pelo sistema BNI, traga
amigos, colegas comerciais e muitos cartões comerciais.
BNI chega a Portugal
No passado dia 7 de Abril, o Hotel ‘Le Meridien’ na cidade do Porto
foi o espaço escolhido pela equipa
da BNI “The” Business Referral Organisation”, liderada em Portugal
por Helder Falcão para o lançamento oficial no nosso país. “Até
hoje, Portugal era o único país da
Europa onde o BNI ainda não estava implementado, refere o Director
Nacional do BNI”. Em entrevista ao
“COMÉRCIO” Helder Falcão justifica a escolha “se por um lado a
questão sentimental teve um grande peso na decisão, pois nasci no
Porto, por outro sinto que a cidade
carece de estrutura em convívio de
negócios”.
O encontro, que começou cerca
das 19h00 marcou oficialmente a
apresentação corporativa do BNI.
Depois do sucesso garantido na
participação activa dos presentes
na primeira reunião informativa do
passado dia 3 de Março, também
na Invicta, o segundo passo ajudou a reunir profissionais das mais
diversas áreas.
Representantes de áreas diversas, tais como telecomunicações,
imobiliário, cathering, direito, software de gestão, banca, consultadoria financeira, contabilidade, artes decorativas entre outros estiveram representadas “o BNI apenas
permite um representante de cada
profissão juntar-se a um grupo de
trabalho, sobretudo para que não
haja concorrência”.
Palavra passa palavra
Para Helder Falcão a garantia de
que o BNI vai funcionar em Portugal está assegurada no que nomeia
“a formula mágica de 20 anos de
experiência que permite através de
um ambiente suporte pro-activo de
relação contínua e amizade estabelecido ao longo de meses que consegue abrir a ‘carteira’ dos nossos
melhores clientes e passá-los aos
membros do nosso grupo”. Helder
Falcão admite mesmo que o sistema está tão bem estruturado que
permite que qualquer empresa
consiga auto-promover-se através
do método mais antigo do mundo:
o palavra passa palavra. “No mundo dos negócios tem mais valor
quem conhecemos do que o que
conhecemos e nós ajudamos as
empresas a encontrarem o cliente-
No passado dia 7 de Abril, Helder Falcão e Terry Hamill animaram a sessão de apresentação oficial do BNI em Portugal
Para Helder Falcão a cidade do Porto prima por preservar um ambiente social agradável que se enquadra perfeitamente no sistema BNI
alvo para fazer uma determinada
transacção”.
Junte-se a esta equipa
Após ter frequentado a BNI Internacional Conference na Califórnia, em Novembro 2004, Helder
Falcão foi convidado a tomar o cargo de Director Nacional para Portugal. “Portugal é um país que
atravessa uma crise profunda e necessita de um sistema estruturado
de suporte para dar e receber negócios”, explica. Quanto a técnicas
“ao longo dos últimos 20 anos fomos melhorando e adaptamo-nos
à realidade portuguesa o que vai
permitir às pequenas e média empresas (PME’s) que aumentem
muito rapidamente os seus negócios”.
Utilizando o sistema do BNI,
qualquer negócio pode substancialmente aumentar os seus clientes em muito pouco tempo.
Para Terry Hamill, consultor de
negócios BNI “O único negócio que
não se ‘encaixa’ no conceito BNI diz
respeito ao comércio de rua”.
Modelo de negócio Business to Business
O modelo de negócio em torno do
Business to Business (B2B)- negócios entre empresas é o conceito
que melhor se encaixa com o BNI e
que tem garantido o sucesso em
países como a Malásia, EUA e Inglaterra, onde o BNI está a ser muito
bem sucedido: “a explicação pode
estar na diversidade étnica”, explicam os responsáveis. Em 2005, à
semelhança de Portugal também o
México, China, Taiwan, Brasil e Bélgica vão receber o BNI. “Nós acabamos as reuniões antes mesmo que
os nossos concorrentes saiam da
cama”, explica Helder Falcão, daí as
6h45 da manhã ser a hora a que o
grupo se reune semanalmente. O
responsável aponta as razões ”não
há trânsito, o estacionamento está
mais facilitado e as pessoas estão
cheias de energia”.
20 anos de experiência
sustentados em ética e eficácia
O único objectivo de cada grupo do BNI é gerar mais negócios
para os seus membros. Pertencer ao BNI é como ter um grupo de
vendedores a trabalhar para si.
Todos os membros levam no bolso várias cópias do seu cartão
comercial prontos para entregar, com uma especial recomendação, a quem precisar de utilizar os seus produtos e serviços.
No último ano os membros BNI trocaram 3.300.000 referências
que originaram 1.2 biliões de Euros em negócios.