REVISTA aqiA 30 anos
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REVISTA aqiA 30 anos
#1 fev/2015 WWW.AQIA.NET AQIA Especial 30 Anos 2015 Conselho Editorial: Eduardo Borba, Emerson Capuccio, Mariana Zaroni, Tatiane Ferreira. Programação Visual: Emerson Capuccio Entrevistas: Gisele Franco (especializada no setor cosmético) A revista Especial 30 anos é uma publicação da AQIA QUÍMICA INDUSTRIAL LTDA. Não é permitida a cópia ou a reprodução total ou parcial desta revista sem prévia autorização. AQIA QUÍMICA INDUSTRIAL LTDA: Escritório: Av. Vereador José Diniz, 3651, 7º andar - São Paulo / SP - Tel: 55 11 5094-9911. Fábrica: R. Rosa Mafei, 563 - Bonsucesso - Cep: 07177-110 - Guarulhos/SP - Tel.: 55 11 2436 3133 Especial 30 anos AQIA A história da transformação de uma marca. E com o propósito de fortalecer a presença no mercado e unir comunicação e talentos, Ion e Polytechno passaram por um longo processo para a transformação de duas marcas em uma. Entre 2010 e 2013, pesquisas de mercado e internas confirmaram que colaboradores, parceiros e clientes desejavam a unificação entre Ion e Polytechno e que esse momento viesse acompanhado de uma nova marca, para simbolizar e concretizar a mudança. A partir daí o comitê administrativo decide iniciar o projeto Branding. Para liderar esse processo de branding contratamos a consultora Rejane Padovani da empresa Rede Vip nesta fase da proposta da nova marca. 4 E para assessorarmos nesse processo a agencia R1234 empresa especializada na construção estratégica de identidades corporativas foi contratada. Após muito estudo que percorreu um pouco mais de um ano e com o trabalho do Marco A. A. Rezende da empresa Marcar que muito colaborou para esse processo chegamos a uma expressão visual que iria caracterizar a nova identidade do grupo. AQIA Química Industrial, uma marca forte que valoriza o “QI” de inspiração, da inteligência, da inovação, do indivíduo e reforçando a química industrial e o poder de transformar. Em nossa festa realizada no dia 25 de março de 2014, onde comemoramos as três décadas de No ano em que a IONPolytechno comemoraram 30 anos de atuação junto a empresas do setor cosmético e farmacêutico, surge uma nova marca. um relacionamento competente e bem sucedido de atuação no mercado, aproveitamos esse momento especial para divulgar a fusão das duas empresas, a nova marca e logotipo. Posteriormente ao anuncio passamos pela fase de transição e implementamos oficialmente a marca AQIA na feira FCE Cosmetique. Buscando realçar esse período, que marcou a nova fase da empresa, fomos de norte ao sul do Brasil para dar continuidade a celebração dos 30 anos e para reforçar a nova marca AQIA no mercado. Fomos ao Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Goiânia, Fortaleza, Recife, Salvador, Curitiba e Porto Alegre, com o objetivo de compartilhar esse momento especial junto com nossos clientes. Principais Pilares Estratégicos Química Industrial Integrada Inovadora Inteligente Ambiente Sustentável Autenticidade Antecipar o Novo Com todas essas mudanças, a AQIA Química Industrial pretende atingir novos objetivos e obter melhores resultados no desenvolvimento e na produção de insumos cosméticos e farmacêuticos, alinhados às necessidades mercadológica e legal, assim como sua forte visão de marketing, seu compromisso ético e de qualidade de seus produtos. Esse é o modo pelo qual a empresa quer ser reconhecida hoje e no futuro. AQIA Química Industrial Uma nova marca, para uma nova etapa. Agir Alinhar Agradecer Alegrar Inovar Integrar Inspirar 5 Especial 30 anos AQIA Negócio que se transforma Fruto da unificação de duas das mais tradicionais marcas de fornecedores da indústria, a AQIA reflete a visão dos seus Sócios: a de transformar elementos que existem em algo sempre melhor. Alaor (no centro) e os sócios da AQIA: operação unificada, modernização da fábrica e forte investimento em P&D Ao longo de 30 anos, Ion Química e Polytechno se converteram em duas das mais fortes e conhecidas marcas entre os fornecedores de ativos e ingredientes para a indústria cosmética no Brasil. E os negócios nunca estiveram tão bem para as empresas quanto nos últimos anos. Por isso, não deixou de causar surpresa quando os seus controladores anunciaram a substituição das duas marcas com três décadas de vida cada por uma totalmente nova. Apresentada em abril deste ano, a AQIA consolida sob um único guarda-chuva as operações da Ion e da Polytechno. Mesmo que tivessem, basicamente, a mesma composição acionária e operassem como braços de uma mesma organização, a Ion na área de Vendas, Marketing e Serviços 6 e a Polytechno com a fabricação e a distribuição, o fato de serem duas entidades jurídicas causava certa confusão sobre o papel de cada uma, tanto para o público externo como para o interno. Para entender o movimento que resultou na unificação das empresas e na criação da AQIA, é preciso voltar um pouco no tempo. Na verdade, ao início do milênio. O que se viu a partir daquele momento foi uma forte virada da indústria cosmética brasileira. As empresas começaram a incorporar mais tecnologia e algumas delas começaram a se destacar. Foi um momento de grandes movimentações. Naquele período, a Ion/Polytechno -ciente da falta de investimentos do Brasil em química fina – já tinha adotado o modelo de trabalhar com parceiros internacionais, o que deu à empresa acesso à tecnologia e à informação. O grupo de representadas, aliás, permanece o mesmo até hoje: a Exsymol, de Mônaco, com produtos muito específicos, toda tecnológica; a AAK, da Suécia, já mais orientada para itens com muito volume; a franco-canadense Lucas Meyer, que se aproveita das extrações dos óleos naturais, além da Dow, gigante química presente no mundo inteiro. “Somando essas representadas com a nossa fábrica, mais a Microservice e a Farmaservice (empresas brasileiras representadas pela companhia) a gente já tinha um bom arsenal para trabalhar”, conta o sócio - fundador da AQIA, Alaor Pereira Lino. Ele lembra que durante toda “É uma marca que valoriza muito o QI, do pensar, da inteligência, de estar preparado para a inovação e também reforça a química industrial e o poder de transformar. essa década, assim como o mercado, a empresa viveu um período de intensa evolução, viajando para congressos internacionais dos mais variados temas, conhecendo e aprendendo sobre as novas tecnologias que poderiam se adaptar ao mercado brasileiro. Encerrado esse ciclo, em 2010, Alaor e seus sócios começaram a pensar no que fazer nos dez anos seguintes, o projeto 2020, com três pontos importantes na caminhada da companhia. O primeiro foi justamente a unificação das marcas, que de fato significava unir a operação de duas entidades, que operavam em conjunto mas de modos diferentes. “Quando perguntávamos ao mercado sobre o que eles entendiam das duas marcas, percebemos que existia certa confusão e falta de compreensão. Esse foi o motivador para a unificação. E a necessidade de criar uma nova marca não era só uma questão de nome fantasia e razão social, de escolher assumir Ion ou Polytechno. Existia também uma questão interna. A grande discussão era se ‘nós somos uma ou duas empresas. “Unificar a marca foi a decisão mais acertada”, acredita Alaor. O organograma único está permitindo também uma maior integração entre os profissionais das diferentes áreas da empresa, como Marketing, P&D e Produção. Tendo convivido com as duas empresas por 30 anos, desde o seu nascimento, é fácil imaginar como o processo foi difícil. A sugestão de criar um novo nome foi aceita. Mas não poderia ser por qualquer nome e a escolha por AQIA não poderia ter sido mais feliz para a visão da empresa, como explica o seu fundador: “É uma marca que valoriza muito o QI, do pensar, da inteligência, de estar preparado para a inovação e também reforça a química industrial e o poder de transformar. E o nosso objetivo enquanto fornecedor de cosméticos é transformar a partir de fontes naturais, adotar tecnologia que podem diferenciar um componente, somar dois elementos e transformá-los em um terceiro.” Entrevista concedida a Revista Atualidade Cosmética. Edição 138/Julho/2014 7 Roseli Insoliti, Diretora Comercial e Alaor P. Lino, Sócio Fundador Especial 30 anos AQIA Mais demanda por inovação A demanda por inovação dentro das empresas de beleza cresce continuamente. E o papel das empresas que fornecem tecnologia cosmética é o de levar cada vez mais o que está rolando de novo, em várias partes do mundo e apresentar isso para os clientes, de um jeito já tropicalizado. Um dos segredos do mercado de cosméticos, é fazer a mesma coisa que você faz sempre, de um jeito diferente todo dia. “Você precisa achar o ponto para fazer coisas muito parecidas diferentes”, acredita Alaor. O domínio das tecnologias, somado a um olhar externo, permite desenvolvimentos e soluções para os quais, quem está dentro das empresas de cosméticos, às vezes não enxerga ou tem medo de testar. Ao mesmo tempo, o time da AQIA precisa estar sempre antenado para atender à solicitação dos profissionais das empresas, que hoje, ao contrário do que acontecia 8 até pouco tempo atrás, têm muito acesso à informação. A interdependência desse relacionamento é super sadia, e trabalhar para ajudar a indústria cosmética a apresentar novidades e crescer, é vital para a AQIA. Afinal, a curva de vendas da empresa é historicamente muito semelhante a do mercado. Dimensionando o mercado, as vendas do segmento de ativos e ingredientes representam cerca de 5% do valor de vendas da indústria de produtos acabados. Com base nesses dados, Alaor consegue analisar a participação dos ativos (os itens mais Premium), aditivos (os ingredientes intermediários) e os básicos (as commodities). E ao longo dos últimos anos, mesmo com o avanço do movimento de sofisticação das fórmulas dos produtos, os três grupos avançam de forma mais ou menos linear, graças à própria dinâmica do mercado, como explica o empresário: “o que é ativo hoje, vai ser aditivo daqui a 10 anos, por isso o mercado de ativos está sempre lançando novidades, porque você precisa repor essa linha.” Em compensação, a base de aditivos se alarga, com a adição dos ativos mais maduros, assim como alguns aditivos passam a ser básicos com o passar do tempo.” Mas hoje, os sócios também se preocupam com os mercados internacionais. A empresa mantém uma boa atividade na América Latina. Mas os volumes de exportação no total das vendas ainda é pequeno, na ordem dos 5%. Mas esse vai ser um foco mais importante para a empresa. Segundo Alaor, a meta é chegar até 2020 com 30% das vendas realizadas fora do Brasil. MODERNIZAÇÃO Outro pilar importante para o projeto 2020, era a evolução da planta industrial da companhia. No início dos anos 2000, existia a possibilidade de construir uma nova fábrica. A empresa tinha o terreno e os recursos para fazer o empreendimento. Foi quando o governo de Pernambuco, ofereceu à empresa uma área em Goiana. Na cidade, próxima da capital Recife, seria construído um polo químicofarmacêutico tendo como âncora a unidade de produção da Hemobrás, estatal dedicada à produção de medicamentos hemoderivados. “Nós teríamos uma série de benefícios fiscais, mas, quando o Supremo Tribunal Federal definiu que qualquer benefício fiscal concedido por um governo teria que ser aprovado por 100% do CONFAZ (conselho que reúne os secretários da fazenda de todas as unidades da federação), o que é impossível, se criou uma insegurança jurídica muito grande”, explica. Com o processo paralisado, a empresa refletiu sobre o que fazer. Retomar a ideia de construir uma fábrica nova? Nesse caso, os diretores da empresa chegaram a conclusão de que eles só poderiam partir para algo novo, se a atual fábrica estivesse Foco no P&D O terceiro ponto do projeto 2020 é o de melhorar, renovar e ampliar o P&D. O espaço dedicado a essa área vai ser multiplicado por quatro, o que vai permitir a contratação de mais pessoal, equipamentos e a ampliação de parcerias. “Vamos chamar consultores, fazer acordo com entidades de fora, tudo isso para ampliar o nosso acesso à inovação”, diz Alaor. Essa ampliação entretanto não passa pelo aumento do número de empresas representadas, uma relação de muito equilíbrio e harmonia. “Os representantes dessas companhias podem estar junto conosco nos nossos clientes, ao mesmo tempo. Não temos competição entre as empresas e podemos promover todas elas”, conta. Essa proximidade é fundamental para descobrir novas oportunidades. “Quando a gente vai lá fora, o cara fala que tem um grande know how. E eu digo: “que bom, porque nós temos um grande know who’”, brinca. A relação harmoniosa permite incorporar tecnologias de um parceiro, combiná-la com a de outro parceiro para gerar algo ainda mais exclusivo para oferecer ao mercado. Em alguns casos, a AQIA cria produtos com base em algum ingrediente de uma representada e exporta para a própria representada. “Temos muito desse respeito. Sentamos juntos para fazer um desenvolvimento e às vezes descobrimos novas aplicações para ingredientes que eles nem estavam dando atenção para um determinado uso. Você acaba criando mercados novos para certos componentes. ”Depois de 30 anos de conquista e no meio de uma década virtuosa, o que Alaor espera para a AQIA na conclusão do atual ciclo? “Lá atrás, em 2011, a gente não podia acreditar que ia chegar tão bem em 2014. Então estamos confiantes e podemos ser mais audaciosos para 2020. Até o final de 2014 teremos um desenho claro para 2020”, conclui o empresário. adequada. Foi aí que optou-se por expandir e atualizar a sua fábrica, o que se provou a decisão mais acertada já que pelo crescimento do mercado. Nos últimos quatro anos, se a empresa não tivesse partido para a ampliação, ela não teria dado conta de atender ao mercado. Tendo incorporado o dobro da área original, a atual fábrica tem capacidade de produção e é muito produtiva. Agora, o objetivo da AQIA é modernizá-la. Sob o comando do sócio José Roberto Borba, todos os processos e o fluxo da unidade estão sendo revistos para que a estrutura possa atender ainda melhor e no volume que a empresa precisa. Alaor P. Lino, Sócio Fundador 9 Especial 30 anos AQIA Crescimento com o olhar no futuro Os últimos anos foram marcados por novos desafios para a empresa. A confiança na equipe, forte relacionamento construido com os clientes e parceiros e sua determinação em criar uma marca corporativa única, fortalecendo sua presença no mercado competitivo. Nossos produtos e serviços combinam qualidade, conhecimento e paixão pelo cliente. Parcerias e alianças com empresas internacionais, especialistas em ingredientes e conceitos para as áreas de skin e hare care, com exclusividade para o Brasil, possibilitam agregar valor a inúmeras marcas de clientes no mercado. Apresentamos linhas de produtos das renomadas empresas AAK, Dow, Exsymol, Lucas Meyer e incorporamos ao portfolio os produtos das empresas Novastell e Polaris, cujo objetivo é ampliar e combinar múltiplas soluções químicas-inovadoras, inteligentes e integradas-para os mercados cosmético, farmacêutico e de alimentos funcionais. A fim de expandir os negócios no Brasil e no exterior somamos ao nosso portfólio tecnologias próprias em diferentes apresentações, funcionalidades e 10 aplicações-tecnologias de base. Continuaremos investindo na pesquisa e no desenvolvimento de produtos cada vez mais inovadores, bem como no fortalecimento de nossa planta industrial e no aprimoramento de nossas equipes e profissionais. Para nós, a inovação está associada ao nosso plano de crescimento e de expansão dos negócios, com a ampliação contínua da nossa capacidade de produção, trabalhando de acordo com as leis e megatendências, nós transformamos a química para um futuro sustentável. Bem-vindo à AQIA Química Industrial. 11 Especial 30 anos AQIA Festa AQIA 30 ANOS 12 Banda: Double You Assessoria: Ricci Organização de Eventos DJ: Clemente Napolitano 13 Especial 30 anos AQIA Celebrando uma nova marca pelo Brasil. Buscando realçar o período de transição que marca a nova fase da empresa fomos de norte a sul do Brasil para dar continuidade a celebração dos 30 anos e para reforçar a nova marca AQIA no mercado. Em comemoração aos 30 anos de fundação, a ION-Polytechno realizou uma festa que reuniu colaboradores, empresários, clientes, parceiros e autoridades do setor cosmético. A festa contou com mais de 500 convidados que receberam em primeira mão o comunicado da fusão entre as empresas ION e Polytechno e o anuncio da nova marca e identidade visual da AQIA Química Industrial Ltda. E para celebrar os convidados curtiram o show da banda internacional Double You e dançaram ao som do DJ italiano Clemente Napolitano. SÃO PAULO 25/03/2014 Local: National Club FORTALEZA 06/08/14 Local: Famiglia Giuliano Wine dinner Sommelier: Gianni Tartari RIO DE JANEIRO 30/04/2014 Local: Jockey Club Brasileiro Banda Soul + Samba RECIFE 08/08/14 Local: Castelo Eventos Wine dinner Sommelier:Anna Rita BELO HORIZONTE 18/05/2014 Local: Verano Studio Gourmet SALVADOR 21/08/14 Local: Catussaba Resorts Wine dinner Sommelier: Anna Rita Wine dinner Sommelier:Anna Rita GOIÂNIA 25/06/14 Local: Coco Bambu CURITIBA 28/08/14 Local: Porcini Tratoria Wine dinner Sommelier:Anna Rita SÃO PAULO Confraternização 19/12/14 Local: Portal da Serra PORTO ALEGRE 29/08/14 Local: Chez Philippe Rest. Wine dinner Sommelier:Anna Rita 14 Acesse nosso site: www.aqia.net e confira mais fotos dos eventos Copa do Mundo Brasil 2014 Na FCE Cosmetique 2012 demos início ao concurso cultural “A Ion escala 11 para a Copa do Mundo de 2014”. Os autores das 11 melhores respostas ganharam ingressos para assistir a um jogo do Mundial, em cada uma das cidades sede. Convocamos uma seleção de peso, dentre clientes de todo o Brasil. O concurso se repetiu na FCE de 2013 e 2014 formando 3 times de 11 craques. Além do concurso convidamos clientes das cidades sede para assistir conosco jogos do mundial e participarmos juntos desse momento importante no mundo do esporte. 15 Especial 30 anos AQIA Novos mercados para o cliente Eduardo Borba, Diretor de Marketing O segmento corporativo da empresa ganha ainda mais força como cenário de uma grande marca que envolve áreas fortes de atuação: P&D, Assistência Técnica, Aplicação & Avaliações de Eficácia e Marketing. E para conhecer mais sobre o processo criativo dos projetos para clientes AQIA, entrevistamos Eduardo Borba. Gisele Franco: Vocês são conhecidos no mercado pelo aporte tecnológico em ativos cosméticos e pela visão inovadora de incremento ao negócio do cliente. A que você atribui esse posicionamento conquistado? Eduardo Borba: Nosso olhar sobre o mercado é voltado para as tendências que circulam pelo mundo e também as regionais, que imprimem a nossa brasilidade, sempre adaptando nossas 16 formulações à realidade das marcas com que trabalhamos. Nossa unidade de Química Industrial, genuinamente brasileira, possibilita adequações técnicas de produtos dos nossos clientes, fazendo com que seja possível o desenvolvimento sob medida de um determinado item ou linha. Tudo em solo nacional. G.F.: E que tipo de ferramentas vocês utilizam como base para imprimir tantas inovações aos projetos dos clientes? E.B.: Nossas ferramentas de pesquisa vão além dos dados estatísticos já que estamos presentes nos principais congressos mundiais do planeta como o In Cosmetics (EUA e Europa), AAD – Meeting Americano de Dermatologia (EUA) e Cosmoprof Cosmética (EUA e Europa). A consultoria técnica e mercadológica da AQIA abrange, assim, de forma linear, desde a categoria de prestígio até as mais populares. G.F.: A AQIA é reconhecida também pela forte atuação no segmento capilar. Analisando a trajetória da companhia, podemos dizer que vocês ditam tendências no segmento? E.B.: A área capilar se sedimenta com amplitude relevante ancorada na expertise e reconhecimento dos nossos mais de 30 anos. Grande parte dos hábitos de consumo nas ruas teve origem em grandes desafios para a equipe AQIA. ProLiss® 100 (alisante sem formol 100% seguro e eficaz) atendeu ao desejo da Assim como qualquer evolução é orgânica, a AQIA também se comporta como uma companhia em transição. mulher brasileira de tornar seus fios lisos de maneira saudável e eficiente. À medida que abrimos mercado para uma segmentação, outra também se descortina. Prova disso é a linha Liss Extend para o cuidado dos fios e efeito prolongado do liso. Criar conceitos e otimizar os já consolidados é a nossa marca. A descoberta da eficiência dos óleos naturais capilares por sua ação nutritiva e protetora invadiram as gôndolas no Brasil. Bio.Elixir, o blend de 12 óleos preciosos em 1 único produto, passou a ser outro benchmark no segmento capilar. Tudo isso sempre levando em consideração os hábitos culturais da mulher brasileira. Nós ajudamos nossos clientes a valorizarem o que a consumidora tem de melhor, tornando concreto seu anseio de beleza. Uma outra frente de consumo que procura cada vez mais produtos de qualidade são as mulheres dedicadas a manter seus cachos. Para atender a essa necessidade nos debruçamos no desenvolvimento de ativos para hidratação e manutenção dos cachos, quando o assunto era somente um desejo das mulheres. A linha HYDRA. Cachos com polímeros de alto peso molecular promove efeito disciplinante deixando o cabelo solto. Na linha de produtos voltados ao público masculino criamos a linha [HOMEM], abrindo caminhos para o consumo nacional de vários itens, seguindo dados estatísticos que já apontavam para o surgimento de um novo nicho. Empunhando no Brasil a tecnologia para produtos e novas frentes de venda voltadas ao Envelhecimento Capilar, trabalhamos na linha de proteção antioxidante e reposição da matriz lipídica, focando os atributos de ultrainovação e antiglicação. G.F.: Há planos de expansão da AQIA para atuação mais ampla em outras categorias cosméticas, além do capilar? E.B.: Sim, já estamos trabalhando fortemente nesse sentido. Nesta nova etapa da companhia, o segmento dermocosmético premium passa a ganhar ainda maior força nessa fase tornando-se acessível a outros patamares de marca bem como os produtos orais-suplementos alimentares. Atentos às tendências mundiais por meio de pesquisas voltadas à Skin Care, a AQIA as adapta ao mercado brasileiro focando a regionalização, já que os comportamentos de consumo são diferentes no nosso território. Novas possibilidades de aplicação e efeito foram concretizadas. Um exemplo na linha de tratamento e maquiagem facial é a tecnologia de cobertura por meio de micronização ultrafina com perfeita homogeneização de misturas. Estava, então, criada a linha Skincolor. G.F.: O comportamento do consumidor, a recente mobilidade das classes C e D também moveu a AQIA em direção a novos mercados? E.B.: Sem dúvida. A nossa visão de negócio tem como alicerce a movimentação da sociedade. Frente ao crescimento do consumo das classes de base, a AQIA passou a criar formulações voltadas a produtos para o corpo, sejam eles com perfil de hidratante, sejam de performance (celulite, estrias) grandes responsáveis pelo crescimento desse nicho. G.F.: Isso sem deixar de lado um dos principais atributos da marca, a inovação tecnológica, não é mesmo? E.B.: Positivo. Um grande exemplo é o AntiOx 3D, outro case empunhado pela AQIA ao tratar a proteção do DNA como Potente Antioxidante Natural para a pele, com Ação Antiglicação contendo um protetor fisiológico universal do colágeno no combate à glicação. G.F.: Em entrevista, a área de Novos Negócios nos afirmou que a companhia passa também a desbravar um novo setor, até então inexplorado em sua trajetória até agora. Você pode contar um pouco a respeito? *Abenutri: Associação Brasileira de Empresas de Produtos Nutricionais **Euromonitor E.B.: Esse realmente é um desafio para nós. Mas a evolução da AQIA é feita de superações. Bem, mais uma vez a AQIA chega à frente no mercado com um portfolio de produtos que irão atender a uma demanda crescente nos próximos anos: a de suplementos nutricionais. A ideia é aliar as propriedades de elementos vitais à nossa alimentação aos ativos que conferem saúde e beleza à nossa pele e cabelos a fim de complementar elementos importantes que, no dia-a-dia, não são ingeridos na dieta moderna. G.F.: Entende-se como suplementos nutricionais ativos voltados também a esportistas? E.B.: Não somente a esportistas profissionais como também os amadores convictos, os indivíduos que praticam esporte regularmente como forma de manter sua saúde e bem-estar. Suplementos que combatem o estresse e a fadiga muscular já são consumidos a passas largos no Brasil. O consumo de *nutrientes funcionais no Brasil não chega a 3% enquanto nos EUA esse número é de 57%. *Gisele Franco é jornalista, especializada no setor cosmético. 17 Especial 30 anos AQIA Novas origens e funcionalidades Solange Osuka, Gerente de Novos Negócios Esse é o perfil AQIA, pelo qual a companhia é reconhecida pela pluralidade na concepção dos projetos e no fundamento tecnológico das suas crenças. Alinhados a essa convicção a AQIA dá mais um passo à frente na ampliação dos negócios rumo a um segmento em crescimento progressivo: o de Nutrientes Funcionais. Para saber mais sobre os investimentos da AQIA, entrevistamos Solange Osuka, gestora dessa nova área: *Gisele Franco: Mais uma vez a AQIA dá um passo à frente em termos de inovação no segmento cosmético. Para essa empreitada vocês trabalharam com novos parceiros? Solange Osuka: Estamos ancorados em parceiros reconhecidos mundialmente pelo investimento em pesquisa como 18 a Novastell Ingredients, especializada em fosfolipídeos, e a Polaris Nutritional Lipids, perita na extração sustentável dos óleos de peixe ricos em Ômega-3. G.F.: Qual o principal benefício que esse novo nicho de atuação traz aos clientes da AQIA? S.O.: O despertar desse novo segmento amplifica os negócios dos nossos clientes uma vez que o consumo de nutrientes funcionais no Brasil vem crescendo de forma acelerada. Somos o 2º país latinoamericano com maior potencial de crescimento, atrás somente do México. Trazemos assim, grupos de produtos que inovam pelos atributos de origem e funcionalidade: os Ômegas 3 com certificação garantida e os fosfolipídeos, carreadores de performance inigualável desse tipo de ácido graxo. G.F.: Mas esse mercado ainda engatinha no Brasil, não é mesmo? S.O.: A América do Sul apresenta dados de consumo de Ômegas 3 muito abaixo do restante do mundo. Por outro lado, é aí que detectamos um mercado emergente e foi nesse cenário que vislumbramos a necessidade da suplementação desse ácido graxo de forma diferenciada. G.F.: Interessante, contudo, há outros competidores que fornecem Ômegas aos fabricantes de suplementos. De que forma vocês pretendem se diferenciar? S.O.: Sim, há vários outros “players” nesse segmento, contudo, é necessário Apostar no novo contando com a solidez dos parceiros AQIA em cada etapa. Esse é o perfil AQIA, pelo qual a companhia é reconhecida averiguar a procedência da extração desse ácido graxo e do nível de purificação ao qual ele é submetido após a sua extração. A Polaris, parceira da AQIA nesse mais novo braço da companhia, é especializada na produção e formulação de ácidos graxos poli-insaturados e atende aos requisitos de qualidade, estabilidade, pureza e proteção ambiental. Certificada pela Friends of the Sea – organização não governamental e sem fins lucrativos – a Polaris tem como filosofia em seu negócio, dedicar-se ainda à conservação do habitat marinho. G.F.: De que forma a Polaris trabalha efetivamente a filosofia de sustentabilidade? S.O.: Os métodos de extração da Polaris seguem as exigências para sua certificação como a pesca não predatória e a ausência de impacto no meio ambiente marinho. Prova disso é a preocupação com o reaproveitamento das partes não utilizadas do peixe por outras organizações certificadas. O baixo índice de metais pesados como o chumbo, arsênio, cádmio e mercúrio ajudam a imprimir o grau de pureza de seus produtos. Esse é o diferencial de mercado. O rastreamento dos pontos de retirada do produto e os indicadores que certificam sua qualidade imprimem o lastro de confiabilidade na suplementação do indivíduo em termos de eficácia e segurança. G.F.: Podemos dizer que esse tipo de logística acaba sendo uma garantia de funcionalidade do produto para o consumidor? S.O.: Seguramente, já que a AQIA passa a ser o distribuidor exclusivo da Polaris no Brasil, garantindo uma suplementação com total segurança e qualidade, contando com um parceiro para soluções técnicas, a fim de melhorar a performance do resultado final na suplementação. G.F.: Vocês são reconhecidos por disponibilizarem tecnologia de ponta em fosfolipídeos em produtos tópicos. Como esses vetores podem favorecer a absorção dos Ômegas? S.O.: Os fosfolipídeos são os melhores vetores de ácidos graxos do tipo Ômega 3 (DHA). A francesa Novastell Ingredients é outro parceiro que chega conosco nessa nova fase. Essenciais para a funcionalidade do nosso organismo, eles permitem uma bioassimilação imediata dos PUFAS Ômegas 3 promovendo a maior disponibilidade do DHA, tornando possível ainda a redução da dose terapêutica indicada inicialmente. Assim, trazemos um produto extremamente inovador para o mercado já que a Novastell conta com um respaldo científico comprobatório de todas essas funcionalidades. G.F.: E quais os principais benefícios você poderia destacar dos fosfolipídeos Novastell? S.O.: Eles reduzem o processo inflamatório, a formação de trombos e a densidade sanguínea. Podem também prevenir doenças cardiovasculares e aumentar o desempenho cognitivo. A melhora da acuidade visual e a diminuição da fadiga muscular no exercício físico são outras vantagens, isso sem falar da melhora da pele e do cabelo e efeito antiestresse. G.F.: A fabricação de compostos derivados dos Ômegas 3 (DHA) e fosfolipídeos é feita, então, fora do país? S.O.: Não, a AQIA está preparada para fabricar localmente, em ambientes devidamente autorizados pelos órgãos responsáveis, compostos a partir de ingredientes puros das representadas e aditivos tecnológicos apropriados. Esses produtos serão disponibilizados na forma de pó ou líquido com aplicabilidade em “nutricosméticos” e “nutracêuticos”. Com toda essa estrutura, nossos clientes podem contar conosco para avançar nesse mercado em ascensão. G.F.: Isso porque vocês são considerados, não somente como distribuidores de ativos, mas também como consultores de negócios para os clientes. É isso mesmo? S.O.: Sim, porque diante de um nicho que desponta no Brasil, a importância em pensar no negócio com o cliente passa a ser fundamental. Com a integração das áreas de P&D, Assistência Técnica, Aplicação & Avaliações de Eficácia e Marketing, nós da AQIA trabalhamos em projetos focados que tornam reais as possibilidades de desenvolver suplementos para as mais diversas aplicações. *Gisele Franco é jornalista, especializada no setor cosmético. 19 Especial 30 anos AQIA Novas tecnologias Fabrício Sousa, Gerente de P&D - Área de Tecnologia Produtos mais seguros e biodegradáveis que vão ao encontro do princípio da química verde. Entrevistamos o Gerente de P&D, Fabrício Sousa e conhecemos um pouco mais sobre a nova fase da companhia que, não é de hoje, trabalha em consenso com tal filosofia. *Gisele Franco: De que forma a área de Pesquisa & Desenvolvimento se integra ao negócio da AQIA? Fabrício Sousa: Nós sempre nos orgulhamos de pertencer a um grupo genuinamente brasileiro que conta com a produção local de grande parte de seu portfólio. A nossa unidade fabril desenvolve, controla e gerencia todo o processo produtivo dos nossos itens. Indústria 100% nacional possui expertise na produção e síntese de ativos voltados 20 aos segmentos cosmético e farmacêutico buscando na natureza, fontes renováveis com base em pesquisa, desenvolvimento e aplicação de produtos mais eficazes e seguros. G. F.: E quais os benefícios práticos um parque fabril nacional que pode trazer aos clientes da companhia? F.S.: Contamos com um laboratório de pesquisa e testes de caracterização de produtos, laboratórios de processos e unidade industrial que abriga reatores “multi purpose”. A característica de fábrica local gera, então, a redução de custos. Isso é repassado, sem dúvida alguma, aos nossos clientes, já que esse tipo de processo facilita a gestão dos processos e melhora os prazos de entrega resultando na otimização do tempo a favor, também, do processo de criação tecnológica. G.F.: Vocês possuem uma área de P&D dentro da fábrica AQIA. Poderia destacar um exemplo de aplicabilidade dessa área científica dentro do negócio da companhia? F.S.: A área de P&D está voltada à criação de novas moléculas que apresentam performance comprovada em itens de produtos. A mais recente das nossas incursões de pesquisa diária gerou a nossa linha de Polímeros de Glicerina (PG). Por meio de um processo tecnológico somos capazes de criar novos derivados, reagindo diferentes tipos de ácidos Desenvolvimento de novas moléculas, sustentabilidade e produção local. Essas são as digitais da AQIA em sua nova fase. Pesquisa, tecnologia e processos mais limpos graxos com polímeros de glicerina, obtendo surfactantes com propriedades muito específicas. Uma excelente alternativa aos produtos etoxilados para ser usada em shampoos, cremes e condicionadores com grande variedade de aplicações. G.F.: Pode-se dizer então, que a AQIA é a 1ª empresa a fabricar esse tipo de produto no Brasil? F.S.: Sim, claro. Temos orgulho em afirmar isso. Nós detemos todo o aporte técnico e de equipamentos para criarmos moléculas diferentes, que fujam um pouco do que é comum ao mercado. *Gisele Franco é jornalista, especializada no setor cosmético. FCE Cosmetique São Paulo A marca AQIA foi oficializada para o mercado na FCE Cosmetique 2014. A nova marca traz como principal objetivo a exploração de novos conceitos, tendências e idéias que levam à verdadeira inovação. A nova identidade é uma expressão de INTEGRAÇÃO, que está no âmago de tudo que fazemos - nossas marcas, nossos produtos e serviços, nossas pessoas e nossos valores. Cada ícone dentro de nosso logotipo representa um aspecto de nosso negócio agregando INSPIRAÇÃO, INOVAÇÃO e INTELIGÊNCIA em tudo que fazemos. QUEM TEM ATITUDE, MARCA! 21 Especial 30 anos AQIA Um brinde a nova marca. Em comemoração aos 30 anos e para celebrar a nova marca AQIA Química Industrial, fomos buscar nos mistérios da Borgonha, na França, algo especial para brindar e marcar esse momento. Momento no qual celebramos três décadas de uma história de sucesso, em um mercado em expansão e frente a novos desafios. A AQIA trouxe da Borgonha exemplares de Domaine Manigley Rully Premier Cru Les Cloux, Safra 2012 e oferece, em um gesto simbólico, um brinde a seus amigos, clientes, equipe e fornecedores, agradecendo sua presença e dedicação ao longo de nossa história. 22 Rully 1a Vindima “Les Cloux” 2012 branco. Domaine Manigley O domaine Manigley é muito antigo e foi criado na Borgonha, França, em 1489. Localizada em Rully, a 20 quilômetros ao sul de Beaune, hoje esta propriedade vinícola familiar é dirigida por Jean-Michel BELLEVILLE, um jovem e talentoso viticultor. A vinha de Rully 1a vindima “Les Cloux” está situada sobre uma encosta de argila e calcário pedregosa e inclinada. Jean-Michel BELLEVILLE atribui grande importância ao grau de maturidade das uvas, por ocasião da colheita. As bagas devem ser muito sadias e apresentar um equilíbrio perfeito, de modo a permitir que apenas os vinhos possam expressar a pureza e a mineralidade de seu solo. Após a colheita, as uvas são amassadas e vinificadas nas adegas do Château St. Michel, magnífica edificação criada em 1863 por um conselheiro de Napoleão III. É precisamente aí, nas adegas dotadas de grande frescor deste castelo, que este vinho passa, pacientemente, pelo processo de maturação dentro de tonéis de carvalho. A produção desta safra, que atinge tão somente 2.600 garrafas, lhe confere uma característica de vinho raro e sigiloso. 23 Atrás de nosso símbolo “caracol”, há viticultores que colhem as uvas imbuídos de grande apego ao seu solo. Vinhos raros para um gosto e sensações sem paralelo. Defendemos uma cultura de respeito ao meio-ambiente e às relações comerciais equitativas. www.animavinum.fr