ohio national e centauro-on homenageiam ignácio montes em

Ano VIII | Nº 39
Abril/Junho 2016
OHIO NATIONAL E CENTAURO-ON
HOMENAGEIAM IGNÁCIO MONTES
EM SANTIAGO, NO CHILE.
LEIA TAMBÉM
DIT, um produto
essencial para os
nossos dias
Na coluna Você em Pauta,
a história de uma corretora
que faz a diferença
O mercado de seguros e
as oportunidades para o
profissional bem preparado
pág. 03
pág. 04
pág. 05
EDITORIAL
UMA COMPANHIA ÚNICA NO
MERCADO
Ricardo Iglesias Teixeira
Neste ultimo mês de março fiquei fora do País
Fechada a primeira semana nos deslocamos para
por um período de 12 dias para uma sequência de
Las Vegas, onde iniciou o LAMP 2016, organizado
encontros muito proveitosos nos Estados Unidos
pelo Gama International, instituição com foco em
com nossos sócios da Ohio National, da matriz
qualificação de gestores para o setor de vida.
de Cincinnati, da America Latina e também dos
Em relação ao evento propriamente dito, grandioso
profissionais que nos dão apoio em nosso escritório
como sempre e cheio de oportunidades, para
de Fort Lauderdale. Além destas reuniões e trabalhos
escutarmos alguns dos melhores palestrantes
desenvolvidos ao longo de uma intensa semana,
do setor com ideias diversas desde as potenciais
participamos do LAMP-2016, que é um dos mais
oportunidades de relacionamento com os clientes
importantes eventos do mercado de seguro de Vida
das novas gerações até a revisão de ferramentas
mundial e onde pudemos observar novas tendências
de comunicação com os clientes tradicionais. Das
e ainda conviver com os principais parceiros de
palestras que mais nos impressionaram certamente
negócio da Ohio National, nos EUA.
estiveram à frente Maria Ferrante-Schepis, falando
Iniciamos a agenda com um encontro que reuniu os
sobre comunicação com consumidores da nova
presidentes das três companhias da America Latina:
era, com sua famosa frase: “se você estiver dentro
eu, representando a Centauro-ON - joint venture
do pote não poderá ver o rótulo”. Também muito
do Brasil; Claudio Correa, pela Ohio Chile e Alfredo
produtiva, foi a apresentação das doutoras Debra
Salazar, pela Ohio Peru, acompanhados do nosso
Jasper e Betsy Hubbard, da Mindset Digital,
Vice-Chairman Chris Carlson e da equipe de Fort
abordando a geração Milenium (nascidos a partir
Lauderdale, liderada pelo nosso Vice-Presidente para
de 1980) e a relação e acesso a estes novos
America Latina, David Azzarito, além de Paul Staines,
consumidores.
CFO América Latina, Carlos Paiva, novo juridico e
Voltamos desta etapa certos de que o caminho
brasileiro, e José Berrios, responsável pela parte
que a Centauro-ON está tomando no sentido
atuarial. Os trabalhos nestes primeiros dias foram
de se diferenciar no mercado de vida através da
focados no alinhamento e integração das empresas
valorização de seus parceiros, com propostas
LATAM e também na continuidade de um processo
que realmente agregam muito valor por meio de
já iniciado no ano de 2015 para transferência de
treinamentos, produtos inovadores e ferramentas
“know-how” de produtos e distribuição com a
diferenciadas para o corretor e seus clientes, nos
colaboração da equipe da matriz de Cincinnati.
levará a um futuro conjunto de muito sucesso!
CENTAURO-ON NEWS | 2
SEGUROS
DIT: PROTEÇÃO IMPORTANTE PARA QUEM
NÃO PODE FICAR SEM TRABALHAR
SE VOCÊ, COMO A MAIORIA DOS
BRASILEIROS, FAZ PARTE DO GRUPO
DE PESSOAS QUE NÃO PODE FICAR
SEM TRABALHAR PARA GARANTIR A
Um dentista por exemplo, se tiver uma fratura no
braço ou na mão, não poderá exercer suas
atividades. Se tiver contratado a garantia de DIT da
Centauro-ON ele terá condições de se recuperar
tranquilamente sem se preocupar com as contas da
TRANQUILIDADE DA SUA FAMÍLIA, ENTÃO,
família que ficariam acumuladas, caso não houvesse
PRECISA BUSCAR UMA ALTERNATIVA
essa indenização”, explica o diretor comercial da
PARA PROTEGER A SUA RENDA.
Centauro-ON, Carlos Rosenmann.
Características do Produto:
A Cobertura Diária de Incapacidade Temporária -
• Limite máximo de diárias poderá chegar a até 365
DIT, da Centauro-ON, foi criada sob medida para que
diárias.
o segurado possa manter suas contas em dia, caso
• O valor da diária é escolhido pelo segurado na hora
fique impossibilitado de exercer seu trabalho devido
da contratação, limitado a renda média mensal do
a um acidente pessoal ou doença coberta pelo
segurado, dividida por 30.
seguro.
• Para doenças há uma carência de até 60 dias
A DIT é uma cobertura adicional disponível para
do início da vigência individual do seguro e, para
contratação nos produtos Seguro Vida Individual
eventos decorrentes de acidentes a carência não
Centauro-ON e no Centauro Plus.
se aplica. A carência significa o período de tempo
Essa cobertura garante ao segurado o pagamento
ininterrupto contado da data de contratação do
de indenização única, baseada no valor de diária
seguro até a entrada em vigor das coberturas
contratada e que pode substituir os rendimentos
contratadas, em que o segurado está incluso no
obtidos com seu trabalho nos casos cobertos e pelo
seguro e ainda não tem direito às coberturas.
período do tratamento. O beneficiário desta
• Franquia de 12 dias, a partir da data de afastamento
cobertura será sempre o próprio segurado.
do segurado, por determinação médica. A
“O nosso objetivo com a DIT é que o segurado possa
indenização só passará a ser devida após o 13º dia de
passar por este momento difícil de afastamento do
afastamento.
trabalho da melhor forma possível. Essa cobertura
Para saber mais sobre o produto, entre no site:
atende perfeitamente bem os profissionais liberais.
www.centauro-on.com.br.
CENTAURO-ON NEWS | 3
VOCÊ EM PAUTA
“O SEGREDO DO SUCESSO É O AMOR”
Ela é jovem, dinâmica, determinada e apaixonada pelo trabalho. A paixão de Kelly Vanessa da Silva
Cruz, Corretora e Consultora de Benefícios da Condor Corretora de Seguros, de Arapongas, começou
há 17 anos. Kelly é casada e formada em Administração de Empresas. “No começo da minha carreira foi
preciso superar a resistência. Muitos não conheciam e não valorizavam a área de seguros de pessoas.
Era comum o cliente pensar em fazer um seguro para o seu bem material, mas não para a sua vida e a
da sua família. Hoje a realidade mudou bastante. Eu vejo um mercado cheio de oportunidades”. Para
a profissional o segredo do sucesso está na perseverança, na ética e principalmente no amor pela
profissão.
Ao longo desses anos, Kelly conheceu muitas histórias emocionantes, entre elas a de um caminhoneiro.
“O meu cliente sofreu um grave acidente na estrada. Ele ficou meses sem trabalhar. E foi a DIT-Diária de
Incapacidade Temporária, que garantiu o sustento da família. Ele tinha perdido tudo, pois o caminhão
não tinha seguro e sofreu perda total. Então a indenização do seguro de vida serviu para ele se
restabelecer”, afirma a corretora.
VIAGENS: UMA FORMA DE AMPLIAR NOSSOS HORIZONTES
Kelly Vanessa se define como uma pessoa voltada
para a família, alegre e de muita fé em Deus. E entre
suas paixões estão as viagens. “É preciso conhecer
novas culturas para ampliar seus horizontes. Entre
as viagens que fiz, gosto de destacar uma para
a Ilha de Capri, no sul da Itália. Foi incrível. Fui
premiada com essa viagem pela Centauro-ON.
Foi um reconhecimento pelo meu trabalho”. E se
for você visitar a Ilha de Capri, a Kelly recomenda:
não deixe de conhecer a Gruta Azul. “É um lugar
encantador”.
Você também pode participar do nosso jornal.
Envie sua história para:
[email protected]
Kelly Vanessa da Silva Cruz
CENTAURO-ON NEWS | 4
MERCADO
MERCADO DE SEGUROS TEM EXCELENTES
OPORTUNIDADES PARA O PROFISSIONAL
BEM PREPARADO
UM MERCADO ABERTO, CHEIO
DE OPORTUNIDADES DE BONS
NEGÓCIOS. O BRASIL POSSUI
HOJE CERCA DE 200 MILHÕES
DE HABITANTES E EM TORNO DE
100 MILHÕES FAZEM PARTE DA
POPULAÇÃO ECONOMICAMENTE
ATIVA.
O mercado está mudando e a Centauro-ON está
criando novas oportunidades para os seus corretores
parceiros.
Para tanto, a Centauro-ON desenvolveu o Programa
Formação de Especialistas. É uma forma de preparar
o corretor para um novo mercado que está se
abrindo, para que o profissional tenha oportunidades
para diversificar a sua carteira.
Além disso, a Centauro-ON vem investindo em
produtos com coberturas diferenciadas, programas
São pessoas, que independente de questões de
de relacionamento e reconhecimento dos corretores,
governo, precisam proteger seus familiares, seu
programas de treinamentos on-line e novas
patrimônio, seus rendimentos e a sua tranquilidade.
ferramentas de suporte.
Um levantamento de mercado, mostrou que cerca de
“Faz parte do nosso DNA manter um relacionamento
44% dos entrevistados na ocasião, afirmaram não
diferenciado com nossos parceiros. Queremos que
possuir seguro de vida, invalidez ou doença e que
eles tenham argumentos, que saibam reconhecer
96% deles afirmaram acreditar que precisavam de
as necessidades do mercado e principalmente que
uma apólice de seguro de algum tipo. Isso significa
eles enxerguem as oportunidades de bons negócios
que o cliente esta aí, cabe ao corretor conhecer sua
que o mercado de seguros oferece no Brasil. É
realidade e entender sua real necessidade e oferecer
importante que o corretor saiba qual é o seu papel.
os produtos adequados.
Que ele possa dormir todas as noites tranquilo,
O Brasil tem aproximadamente 70 mil corretores
porque ajudou um cliente a proteger o que ele tem
habilitados. No entanto, a grande maioria ainda
de mais valioso, garantindo a sua tranquilidade e
depende da linha patrimonial, principalmente
das pessoas que ele ama”, conclui Ricardo Iglesias
seguros de automóvel, para sobreviver.
Teixeira, presidente da Centauro-ON.
CAMPANHA PERFORMANCE PREMIADA
Já está em andamento a Campanha Performance Premiada da
Centauro-ON. É uma campanha diferente, clara, objetiva. Nela, o
corretor é reconhecido de acordo com sua performance e pode
escolher quais prêmios quer levar para casa, é só focar na venda
de seguro de pessoas. Quanto melhor a sua performance, mais
você poderá ganhar. Para saber mais sobre o regulamento e como
participar, acesse: www.centauro-on.com.br/corretor/sou-corretor
CENTAURO-ON NEWS | 5
CONFIRA
CENTAURO-ON NOS ESTADOS UNIDOS
No mês de março, o presidente da Centauro-ON, Ricardo Iglesias Teixeira e o diretor comercial da empresa, Carlos
Rosenmann, passaram duas semanas nos Estados Unidos. Na agenda, uma importante reunião com os nossos
sócios da Ohio National, da matriz de Cincinnati e da América Latina, para discutir o planejamento estratégico da
companhia. Na sequência os executivos, acompanhados por David Azzarito - Vice Presidente da Ohio National
para América Latina, participaram do Lamp 2016, em Las Vegas. O Lamp é organizado pelo Gama Internacional,
que é uma instituição com foco em qualificação de gestores para o setor de Seguros de Vida. Alguns dos melhores
palestrantes do setor no mundo falaram sobre o mercado e as novas formas de relacionamento com o cliente.
CENTAURO-ON NO CHILE
O presidente Ricardo Iglesias Teixeira, e os vice-presidentes, Ana Carolina Bolduan e Sidney Pariz, estiveram no
Chile, entre os dias 11 e 14 de abril, para a continuidade da reunião de alinhamento estratégico, que aconteceu nos
Estados Unidos e também para homenagear Ignácio Montes Undurraga, o presidente da Ohio National Seguros de
Vida no Chile. Depois de uma destacada participação de 40 anos no mercado financeiro, Ignácio se aposentou e
recebeu da Centauro-ON uma placa de agradecimento pela importante participação no processo de associação
entre a Centauro e a Ohio National, em 2014. Ainda como parte das homenagens, na noite do dia 13 de abril foi
realizado pela Ohio National um jantar de gala no tradicional Club Golf 50, no Chile, com as prestigiadas presenças
de Gary “DOC” Huffman - Chairman da Ohio National, Christopher Carlson - Vice Chairman da Ohio National bem
como da grande maioria dos executivos da Ohio National na America Latina.
EXPEDIENTE
PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON
Ricardo Iglesias Teixeira
VICE-PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON
Ana Carolina F. de Campos Bolduan
VICE-PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON
Sidney Pariz
PRESIDÊNCIA DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
João Elisio Ferraz de Campos
MEMBROS DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
Ana Carolina Ferraz de Campos Bolduan
Christopher Allen Carlson
David Azzarito
Ileana Iglesias Teixeira Moura
MATRIZ
Paul Staines
Ramon David Galanes
Ricardo Iglesias Teixeira
Rua Nilo Cairo, 171 Centro
Curitiba/PR - CEP 80060-050
Fone (41) 3019-0080
www.centauro-on.com.br
REDAÇÃO
JORNALISTA RESPONSÁVEL
Valdirene Alves MTB-2564
CENTAURO-ON NEWS | 6