Q2 TEC PRODUTOS MÉDICOS E ODONTOLÓGICOS

Q2 TEC PRODUTOS MÉDICOS E ODONTOLÓGICOS
Rua Quatro, 889, S.35, BARRETOS, SP, 14780-005, (17) 3322-6997, CNPJ:09.609.356/0001-00
www.q2tec.com.br , contato: Alexandre Queiroz ([email protected])
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
A Q2 TEC é uma empresa que desenvolve, nacionaliza, fabrica
e comercializa equipamentos eletromédicos, setor considerado
prioritário pelas políticas industriais do Governo Federal.
Fundada em 2008, a empresa segue o modelo de montadora,
detendo internamente os processos de P&D, projeto,
montagem, qualidade e comercialização, e terceirizando
processos, partes e peças cujos custos/investimentos não
justifiquem sua internalização.
Possui certificação de Boas Práticas de Fabricação (BPF)
concedida pela ANVISA, e as certificações ISO 9001 e ISO
13485 estão implementadas e em fase final de aprovação.
Desde 2011 a empresa vem sendo contemplada com bolsas,
financiamentos subsidiados e subvenções não-reembolsáveis,
somando R$ 344.000,00 que foram aplicados no
desenvolvimento de produtos e três patentes foram concedidas.
Tendo alcançado um faturamento agregado de mais de R$ 2
milhões nos últimos 2 anos, a Q2 Tec encontra-se pronta para
aproveitar a oportunidade de aumentar sua participação no
mercado principalmente através da expansão da sua rede de
representantes, da introdução de novas linhas de produto, da
participação em licitações e da abertura de mercados externos.
PRODUTOS
Atualmente a Q2 Tec fabrica três equipamentos para o
mercado odontológico:
 AVANTI: motor cirúrgico para implantes e endodontia,
com funcionalidades e qualidade equivalente aos
melhores produtos do mercado, a um preço de modelo de
entrada, tendo assim uma ótima relação custo/benefício.
 SUGMASTER: bomba de vácuo portátil de alta potência,
com vácuo muito superior aos concorrentes, regulagem
para cada necessidade cirúrgica. Minimiza o risco de
infecções e trata os resíduos aspirados antes do descarte.
 MICROLUB: lubrificador semiautomático para motores
odontológicos. Produto exclusivo e patenteado que
aumenta em três vezes a vida útil dos motores e diminui
drasticamente suas paradas para manutenção.
A empresa conta ainda com três produtos novos, já
aprovados pelo INMETRO, que estão aguardando a
publicação dos registros pela ANVISA para terem sua
comercialização iniciada, sendo eles um fotopolimerizador
odontológico, um localizador apical e uma linha completa de
peças de mão odontológicas.
Outros cinco novos projetos encontram-se em diferentes
estágios de desenvolvimento: furadeira ortopédica (CNPQ)
que é nossa porta de entrada na medicina em 2016;
equipamento de esterilização da água do equipo odontológico
(SENAI Inovação 2012); equipo odontológico portátil (SENAI
Inovação 2013); equipamento cirúrgico piezoeléctrico
(médica e odonto); e cadeira odontológica.
MERCADO E CONCORRÊNCIA
O setor de produtos para saúde brasileiro faturou R$ 9,9
bilhões em 2011 e suas exportações vem crescendo em
média 7,3% anualmente nos últimos 5 anos. Porém as
importações vem crescendo 13,3%, o que resultou em um
déficit de US$ 3,48 bilhões na balança comercial em 2011,
mostrando que existe um grande espaço para crescimento
interno e que a indústria nacional ainda tem muito a evoluir
perante o mercado mundial.
Dentro desse contexto, a Q2 Tec tem seu foco principal na
odontologia, que é o único segmento que apresenta balança
comercial favorável. No Brasil, esse mercado é composto de
mais de 250 mil cirurgiões dentistas, com 72% trabalhando
em consultório próprio e 12 mil ingressando na profissão
anualmente.
ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING
Atualmente o principal canal de venda da empresa é a venda
direta ao consumidor final, representando 93% do
faturamento. Os 7% restantes são vendas através de
representantes locais espalhados pelo território nacional.
A maior parte da prospecção de clientes é feita em
congressos e feiras do setor e através de parcerias com
cursos de especialização, onde a empresa usa a
consignação de equipamentos como ferramenta de
divulgação e fidelização. Atualmente atingimos 80 cursos de
especialização utilizando a equipe interna, a rede de
representantes e parcerias com fabricantes de implantes
odontológicos com estratégias de marketing sinérgicas.
Na busca de novos mercados, a Q2Tec está certificando
agentes na América Latina (130 mil dentistas), principalmente
no Mercosul (95 mil dentistas), para revender e representar
seus produtos, além de assistências técnicas.
INVESTIMENTOS
P&D (Contrapartida)
500
85
Legalização/ANVISA/InMetro
580
Dep. Comercial
∑ = 2.370
Marketing
200
CAPEX
395
250
OPEX
360
[x R$ 1.000]
Capitalde giro
PROJEÇÕES FINANCEIRAS
CAGR = 77%
22.000
19.500
17.000
14.500
12.000
9.500
7.000
4.500
2.000
-500
28%
2012
2013
2014
7%
17%
20%
2015
2016
2017
2018
[x R$ 1.000]
Receita
EBITDA
EQUIPE
- Alexandre V. Queiroz, sócio da empresa, engenheiro
mecânico pela FEI, pós-graduado em Gestão e
Tecnologia em Projeto de Produto.
- Cristiano C. Queiroz, sócio da empresa, engenheiro de
controle e automação pela UNICAMP, com curso de
extensão Intensivo de Administração pela FGV-SP.
Ambos cursaram disciplinas do programa de mestrado
na UNICAMP voltado à área de tecnologia para o setor
da saúde.
- Arnaldo Baldini, diretor comercial, advogado com
ênfase em direito comercial formado pela FMU, com
mais de 20 anos de experiência na área de produtos
para saúde.