O complexo multiúso mais completo e inovador do Sul do país

O complexo multiúso mais completo
e inovador do Sul do país
SINDUSCON PREMIUM 2015
CATEGORIA Produtos e Lançamentos imobiliários do ano | grande porte
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Melnick Even no melhor momento de sua trajetória
O ano de 2015 já entrou para a história como um tempo que muitos
querem esquecer - a crise econômica abateu-se de vez sobre o Brasil,
o dólar disparou, uma crise de corrupção, inflação superou o teto da
meta e muitas empresas tiveram que
batalhar para não fecharem as portas. Esse estado geral refletiu-se em
todas as áreas, incluindo a construção
civil. Contudo, a Melnick Even, com
seus 23 anos de atuação e liderança
em alto padrão no Rio Grande do
Sul, subverteu qualquer ordem estabelecida. Em um cenário adverso, a
Melnick Even alcançou um volume
recorde em lançamentos, chegando a
quase R$ 700 milhões de VGV bruto.
E não para por aí. Em 2015, a Melnick
Even bateu seu recorde de vendas,
comercializando quase R$ 600 milhões em vendas brutas. Também
houve um recorde em entrega de
unidades: foram 1.800, em 10 empreendimentos. A empresa contabilizou
o maior lucro líquido de sua história,
ultrapassando os R$ 100 milhões,
correspondentes a mais de 50% de
crescimento anual em relação a 2014.
Novas ações também marcaram o ano
de 2015 na Melnick Even. A empresa
lançou uma loteadora, a Melnick Even
Urbanismo, em parceria com a Arcádia Urbanismo; revolucionou o mercado de Canoas com o lançamento
do Maxplaza, empreendimento que
alia residências, escritórios, conveniência, serviços, lazer e centro de saúde. Com o Hub da Saúde, parceria estabelecida com a Prefeitura de Porto
Alegre, o Grupo Zaffari e o Hospital
Moinhos de Vento, a Melnick Even
pretende descentralizar a oferta de
saúde na cidade, com empreendi-
mentos multiúso com centros clínicos
integrados.
Todas essas realizações e outros projetos da história da Melnick Even foram
reverenciados em premiações de design, arquitetura, engenharia e marketing. No último dia 8 de março, por
exemplo, a empresa recebeu o reconhecimento do público consumidor,
que destacou a Melnick Even como a
construtora mais lembrada do Estado
no prêmio Marcas de Quem Decide,
do Jornal do Comércio. E também recebeu o prêmio Campeã em Inovação,
a única empresa do segmento de construção civil, pela segunda vez consecutiva, pela Revista Amanhã. São números
e fatos que iremos demonstrar em 12
cases inscritos, que mesmo em tempos
de incertezas, fazem a Melnick Even
merecedora da distinção “Empresa do
Ano – Sinduscon Premium 2015”.
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO E SUA CRONOLOGIA
Um inovador complexo multiúso
O Maxplaza é um empreendimento altamente inovador na trajetória recente da arquitetura gaúcha e brasileira. Único em seu conceito, o complexo multiúso alia residência,
trabalho, conveniência, serviços, lazer e o cuidado com a saúde em um único lugar. Com
quase 60 mil metros quadrados construídos, o Maxplaza está localizado em Canoas,
cidade que está vivendo transformações importantes nos últimos anos, com investimentos públicos e privados no seu desenvolvimento econômico, social e cultural.
Além de convergir em um único lugar uma série de soluções que priorizam a qualidade
de vida em sua plenitude para seus usuários, o Maxplaza prima pela adoção de modernas tecnologias somadas ao cuidado com a sustentabilidade ambiental do complexo,
como o adequado uso e respeito às áreas verdes juntos ao empreendimento, bem
como ao armazenamento e separação integral de seus resíduos, incluindo os biológicos
e químicos.
O complexo do Maxplaza é composto por:
Video
Folder
Site
FICHA TÉCNICA
• Área Terreno:11.079 m²
• Tipologias:
33 lojas de 31 a 659 m² distribuídas no térreo, segundo e terceiro
pavimentos; 1 torre de consultórios com 135 unidades a partir de
34 m²; 1 torre comercial com 134 unidades a partir de 27 m²; 2 torres
residenciais com 216 unidades no total, com aptos 1D a partir de 43 m²
e lofts a partir de 34 m²; 1 torre hotel com 162 unidades e Centro de
Eventos (ainda não está em comercialização)
• Total: 680 unidades
• Área Privativa Total: 29.522 m²
• Área Construída Total: 57.221 m²
• VGV Bruto Lançado: R$ 220 milhões*
• Projeto Arquitetônico:
Ronaldo Rezende Arquitetura
• Projeto Paisagismo:
Takeda Paisagismo
• Consultoria Médico-Hospitalar:
Lúcia Lisboa Arquitetura Médico-Hospitalar
• Decoração de Interiores:
Roseli Melnick Arquitetura & Interiores
Imagem geral do empreendimento
*O VGV lançado não inclui as unidades hoteleiras
e o centro de eventos, que ainda não estão em comercialização
Centro Clínico
Mall de lojas/Centro Clínico (térreo, segundo e terceiro pavimentos):
Mall de lojas e um centro clínico com 33 unidades, que variam de 31 a 659 m2. São mais
de 7.400 m2 de ABL (Área Bruta Locável), que conectam internamente todas as tipologias ofertadas pelo complexo. O Centro Clínico, concebido para a instalação de grandes
clínicas, terá conexão direta com a torre de consultórios, facilitando o uso integrado de
ambas as atividades.
Como âncoras do empreendimento, o Maxplaza contará com uma unidade de medicina diagnóstica do Hospital Moinhos de Vento, a primeira unidade da instituição fora de Porto Alegre.
Consultório pediatria
Consultórios:
Torre com 135 consultórios, com opções de uso a partir de 34 m2, distribuídos em 9 pavimentos. O projeto foi elaborado atendendo às normas específicas para uso médico, como a RDC50/Anvisa. O pavimento tipo possuirá corredores mais largos (2,00 m) e em cada andar haverá
espaços específicos para descarte de lixo hospitalar, assim como sanitários condominiais com
acessibilidade universal e depósito para material de limpeza. Os elevadores estarão dotados
para receber macas e as portas de acessos aos consultórios terão folha dupla, além de serem
mais largas (1,30 m). No térreo, haverá vaga especial para o recebimento de ambulâncias. Cada
consultório contará com espera para segundo ponto hidráulico junto à shaft na fachada. Além
disso, há consultórios maiores nas pontas da edificação, com dois sanitários cada, especialmente concebidos para atividades médicas específicas, como ginecologia e urologia.
Agência de viagem
Fachada do hotel
Salas comerciais:
Torre com 134 salas comerciais, com áreas a
partir de 27 m2, distribuídas em 12 pavimentos
para as mais diversas atividades.
Hotel:
Será administrado pela GJP Hotels (grupo CVC)
e contará com 162 unidades distribuídas em 9
pavimentos. Sua estrutura contará com restaurante no 2° pavimento, sendo ele conectado a
uma área verde preservada de mais de 1.200 m2
e a um Centro de Eventos modulável, com área
superior a 500 m2 e capacidade para 470 pessoas.
Além disso, contará também com a gestão
hoteleira da GJP Hotels, que fará a gestão do
hotel, bem como de sua infraestrutura.
As unidades hoteleiras ainda não estão em
comercialização.
Residenciais:
Duas torres residenciais com 216 aptos no total, distribuídos em 9 e 12 pavimentos respectivamente, com opções de aptos de um dormitório e loft. As
torres contarão com infraestrutra de lazer completa e independente (salão de
festas, espaço gourmet, piscina, fitness, etc.), no último pavimento.
Para completar o complexo, haverá um estacionamento rotativo no subsolo
do empreendimento, garantindo maior conveniência a seus usuários.
Loft
Salão de festas
Fitness
Descrição do cenário em que surgiu o projeto e justificativa para implantação
Um novo momento para Canoas
Canoas, localizada na região metropolitana de Porto Alegre, vive um momento ímpar em sua história.
Fundada em 1939, a cidade, que registra o segundo
maior Produto Interno Bruto (PIB) do Rio Grande do
Sul, é sede de grandes empresas nacionais e multinacionais. É também uma das maiores em número de habitantes, com mais de 320 mil moradores,
de acordo com o IBGE. No entanto, Canoas, por seu
porte, também é uma cidade que enfrenta, como
outros grandes eixos metropolitanos, o desafio de
oferecer não apenas serviços básicos de qualidade,
como também opções de lazer e estudo, além de
acolher as demandas habitacionais de sua população. Até há pouco tempo, Canoas era conhecida mais
pela rodovia que a cruza ou pela proximidade com
a capital do que por seus atrativos – fato que vem
mudando nos últimos anos a partir de investimentos públicos e privados que estão, enfim, colocando
a cidade em seu merecido lugar: uma cidade moderna, vital para a economia gaúcha e acolhedora para
sua gente.
A construtora e incorporadora Melnick Even, por meio
do projeto Maxplaza, vislumbrou nesse cenário uma
oportunidade para contribuir com a comunidade local,
gerando valor e conceitos extremamente inovadores via o empreendimento, além de somar-se aos
esforços públicos na transformação social e econô-
mica da cidade. Assim, o Maxplaza reflete este momento que a cidade vive, pois, além de contemplar
muitas das demandas da população canoense – seja
em hospitalidade, saúde, serviço, conveniência, ou
em moradia – coloca-a alinhada com as tecnologias
e soluções mais de vanguarda quando se pensa em
complexos urbanísticos, ajudando-a na consolidação da cidade como polo de inovação e qualidade
de vida, bem como referência na área da saúde ao
conectá-la também às iniciativas do Hub da Saúde.
Outro ponto relevante na concepção e lançamento
do Maxplaza diz respeito ao seu ineditismo para a
cidade: ainda que o empreendimento possua um
VGV bastante significativo e, em porte, similar à outros lançamentos que ocorreram em Canoas nos últimos tempos, o Maxplaza é único na diversidade de
suas tipologias, que carregam consigo altíssimo valor
agregado - a grande variedade de opções de produto é inédita para o mercado da cidade e apresentou
desafios bastante significativos de comercialização.
A cidade recebeu importantes investimentos nos últimos anos, melhorando a qualidade de vida de seus habitantes
Foyer
Objetivos
Desafios
O Maxplaza apresentou os seguintes objetivos:
Para a constituição de um complexo de tal porte, a construtora vivenciou diversos
aprendizados e desafios ao longo de todo o processo. Seguem abaixo os principais
desafios enfrentados:
w Criar um espaço de convergência de usos, que contempla em um
único espaço um mall de lojas, centro clínico, consultórios, salas
comerciais, apartamentos, centro de convenções e hotel, com a arrojada intenção de se tornar um dos empreendimentos de uso misto
mais completos e inovadores do país;
w Concepção de um produto inédito no mercado imobiliário nacional. Os lançamentos imobiliários com essas características de uso e porte sempre estavam restritos a
grandes cidades e em regiões valorizadas, bem como eram cada vez mais escassos em
função do contexto de mercado atual;
w Conceber um projeto arquitetônico que atenda as demandas
habitacionais, de saúde e hospitalidade para Canoas e seu novo posicionamento e que se tornasse um dos principais marcos da cidade;
w Entendimento das demandas sociais e econômicas da região e atendê-las em um
mix de produto condizente e equilibrado, observando-se a vocação da cidade e entorno próximos;
w Oferecer à sociedade um empreendimento qualificado ancorado
no segmento de saúde, contribuindo para a consolidação da cidade
como um polo de saúde a partir do estabelecimento de parceria com
um importante player do segmento (Hospital Moinhos de Vento);
w A negociação comercial para a viabilização do produto a partir da atração de parceiros-chave referências nos segmentos da saúde e hospitalidade, respectivamente;
w Consolidar a parceria com uma importante bandeira hoteleira (GJP
Hotels - grupo CVC), oferecendo credibilidade ao hotel projetado e
por consequência ao complexo como um todo;
w Comercializar, em até 6 meses, 80% das unidades disponíveis para
a venda em todo o complexo, e 100% das unidades voltadas para o
segmento da saúde (centro clínico e consultórios). A Melnick Even
tinha ciência de que esta meta era bastante arrojada, pelo ineditismo, complexidade e porte do empreendimento, somados ao atual
momento de mercado, que apresenta forte retração.
w Por se tratar de um produto inédito para a Melnick Even, fez-se necessária a montagem de um time de profissionais especializados, especialmente em saúde médica e
em hospitalidade;
w Terreno com um formato irregular. Mesmo com 100 m de frente para BR-116, o terreno possuía um desenho irregular, além de uma área de preservação ambiental em seu
interior, que restringia o seu uso;
w Produção de Estudo de Impacto de Vizinhança (EIV), em função do porte do empreendimento, que identificou os seus impactos e definiu as devidas mitigações, resultando em um período maior de tramitação do mesmo;
w A interação dos usos no complexo, com a adequação das necessidades e condicionantes de cada uma das tipologias, respeitando os fluxos produzidos.
Informar a relevância das oportunidades ou dificuldades para
empresa, para a marca, para os seus resultados e para o setor
Por apresentar um conceito altamente inovador, o Maxplaza representa um
novo patamar na trajetória da Melnick
Even, bem como do segmento da construção gaúcha. Com este projeto, a empresa passa a antecipar soluções cada
vez mais complexas que privilegiam o
bem viver às cidades em que está inserida. Ao mesmo tempo, em função de seu
porte, o empreendimento fez com que
praticamente a totalidade dos colaboradores se envolvesse no processo, bem
como resultou em um esforço maior de
parceiros e fornecedores, que também
acreditaram na iniciativa, tornando o empreendimento o mais assertivo possível
em todos os aspectos.
A empresa conseguiu, de forma pioneira,
identificar as necessidades de moradia e
mobilidade associada às demandas locais
elaborando um produto que se tornará referência não apenas no eixo metropolitano
de Porto Alegre, mas do Estado e do Brasil.
A consolidação da parceria com os players
de hotel e saúde foi também estratégica,
uma vez que a mesma ocorrerá em outros
Acesso pela Av. Getúlio Vargas
futuros lançamentos da empresa, como no
caso do Hub da Saúde.
Pelo alcance bem-sucedido dos resultados
quantitativos e qualitativos, o Maxplaza revela como há carência de desenvolvimento
de projetos que vão além da convergência de
usos, mas que estejam conectados ao estilo
de viver desse milênio e alinhados com os
perfis de público que se utilizarão deles.
Piscina
Diferenciais
Entre os diferenciais do Maxplaza pode-se
elencar os seguintes pontos:
w Reunião em um só complexo imobiliário
serviços de saúde, hospitalidade, residencial, serviços e escritórios, gerando alta
sinergia entre os usos em um produto inédito no país com alto valor agregado;
w Localização estratégica, junto a um dos
eixos de circulação mais importantes do
Estado, próximo aos principais pontos de
referência de Canoas e distante 5km de
Porto Alegre. O terreno possui duas frentes (BR-116 e Rua. Gen. Salustiano) e a saída
dos veículos é voltada para Porto Alegre via
BR-116 ou Rodovia do Parque;
w Soluções pensadas a partir de consultorias especializadas, como no caso dos serviços de saúde, que contou com projeto em
arquitetura hospitalar;
w Projeto que conta com a parceria do Hospital Moinhos de Ventos, que contará com
unidade de saúde, e com a GJP Hotels, na
hospitalidade, que conferiram grande credibilidade ao empreendimento.
Fachada noturna
Estratégias adotadas para atingir os objetivos
Estratégias de projeto
w Projeto arquitetônico: a Melnick Even contou com a parceria do escritório Ronaldo
Rezende Arquitetura, que possui larga experiência em produtos hoteleiros e empreendimentos de uso misto. A escolha dele e dos demais projetistas deu-se também
em função das tecnologias utilizadas, em especial a BIM (Building Information Modeling), que conferiu agilidade e assertividade na compatibilização dos projetos;
w Consultorias diversas: foram contratadas consultorias diversas, em especial relacionadas à arquitetura médico-hospitalar e de viabilidade hoteleira que buscaram
garantir que o produto atendesse às expectativas criadas pelo público-alvo.
Plantão de vendas
Sexta-feira
6 de Novembro de 2015
Jornal do Comércio - Porto Alegre
9
Economia
MERCADO IMOBILIÁRIO
Canoas terá complexo
multiuso de R$ 302 mi
Estratégias de marketing
A incorporadora Melnick Even buscou
grifes do segmento da saúde e hotelaria para
turbinar a nova aposta da construtora. O complexo multiuso Maxplaza, com valor geral de
vendas (VGV) de R$ 302 milhões que será
erguido às margens da BR-116 no Centro de
Canoas, na Região Metropolitana de Porto
Alegre, terá uma unidade de diagnóstico do
Hospital Moinhos de Vento, hotel, restaurante e centro de eventos com a chancela do
grupo pertencente ao fundador e presidente
do Conselho de Administração da CVC, Guilherme Paulus. O empreendimento tem inauguração prevista para 2019.
O empresário, que esteve, nesta quinta-feira, no lançamento na casa NTX e tem como
principal braço de investimento o grupo GJP
Hotels & Resorts, informou que terá pelo menos 20% de participação no empreendimento ligado à hospedagem e aos serviços, mas
não revelou a cifra. Segundo Paulus, a unidade será a primeira fora de Gramado. O com-
w Pesquisa de mercado: Realização de uma pesquisa quantitativa em Canoas e em
Porto Alegre, como forma de verificar a adesão do público-alvo ao produto proposto.
A pesquisa foi extremamente assertiva, apontou com precisão que o produto proposto estava equilibrado em todos os seus aspectos (volume, preços de venda estimados, conceito arquitetônico, etc.), o que acabou gerando grande confiança no
sucesso do empreendimento;
plexo também é considerado diferenciado
entre empreendimentos no País. “Será um
hotel adaptado a pessoas entre 25 e 45 anos,
mais descolado e informatizado”, adiantou o
empresário, citando “que comprou a ideia do
complexo”. Paulus apresentou o projeto para
uma plateia de muitos corretores e equipe de
venda de empresas do setor imobiliário.
A Melnick montou uma convenção de
vendas para dar a largada no produto. A expectativa é de grande atratividade pela localização e combinação de segmentos. “Estamos
criando mercado”, destacou o presidente da
construtora, Leandro Melnick. Serão cinco
torres, duas delas de apartamentos (216 unidades com quarto e loft), duas torres de serviços em saúde – uma de consultórios (135
unidades) e outra com clínicas e centros de
diagnóstico (Medical Center), uma torre de
hotel com centro de eventos e uma quinta
torre com 134 salas comerciais. Na base das
torres de saúde, haverá um mall com lojas.
MARCELO G. RIBEIRO/JC
Moinhos de Vento e hotel do fundador da CVC serão
operações-âncora do projeto da Melnick Even
Evento reuniu corretores para dar a largada na comercialização do empreendimento
A construtora e os empreendedores apostam em uma utilização ampliada, com funcionamento de serviços de saúde em horário
de shopping center, citou o superintendente
do Moinhos, Fernando Torelly. “Será nossa
segunda unidade fora do hospital e vai atender tanto à demanda da Capital como à de
outros municípios.”
O aporte na operação não foi fechado
ainda, mas em equipamentos para exames
em imagem serão pelo menos R$ 5 milhões
a R$ 7 milhões. “Queremos tirar do hospital
e deslocar para cá o fluxo de quem vai no
hospital hoje apenas para fazer exames”, observou o superintendente. Leandro Melnick
disse que espera ter os licenciamentos para
dar início às obras em abril de 2016 e que a
comercialização será feita por fases. A do
hotel será apenas na etapa final.
O terreno onde será erguido o complexo
tem 11 mil metros quadrados, que terá 50 mil
metros quadrados de construção, com fluxo
diário esperado de 5 mil pessoas e 500 vagas
de estacionamento. O prefeito de Canoas, Jairo Jorge (PT), considerou que o Maxplaza ajudará a diversificar a economia da cidade, que
ainda tem sua maior fonte de receita na Refinaria Alberto Pasqualini. “Canoas se credencia a ocupar papel importante no cluster
de saúde na região”, acredita Jorge.
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da renda bruta anual tributável no Imposto de Renda.*
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w Campanha de marketing e comunicação: a campanha de marketing do Maxplaza
explorou todos os superlativos do empreendimento a partir de uma identidade visual de marca que evidenciasse a conveniência, a magnitude e a complexidade do
produto;
icatuseguros.com.br/fimdeano
*Relativo ao ano-base 2015. Serão consideradas para o benefício fiscal as contribuições realizadas até 30/12/2015 (data sujeita a variações de acordo com a forma de pagamento escolhida), para quem declara IR pelo formulário
completo. A pessoa física pode deduzir na Declaração de Imposto de Renda Pessoa Física (DIRPF) as contribuições para os planos de Previdência Complementar PGBL, limitadas a 12% da renda bruta anual tributável, desde que utilize
formulário completo de declaração e também contribua para o regime geral de Previdência Social (INSS), ou, quando for o caso, para regime próprio de previdência social dos servidores titulares de cargo efetivo da União, dos Estados,
do Distrito Federal ou dos Municípios. O valor aportado estará sujeito ao critério de tributação escolhido pelo participante quando da contratação do plano, seja este critério por alíquotas crescentes ou decrescentes. Icatu Seguros S/A
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Jornal Zero Hora
Jornal do Comércio
Foram desenvolvidos materiais de divulgação, tais como site, vídeo comercial e folheteria. Além disso também foram confeccionados anúncios para jornais e revistas
especializadas no segmento imobiliário. Como se verá adiante, em função do rápido
sucesso comercial do empreendimento, muito da publicidade prevista se tornou desnecessária, sendo revertida em mídia institucional para a Melnick Even. Além disso,
a Melnick Even utilizou-se de assessoria de imprensa especializada, em função do
ineditismo e impacto imaginados pelo empreendimento, que resultou também em
publicidade e mídia espontânea através de matérias e publicações em veículos de
grande circulação;
Destaque em colunas
especializadas
Empreendimento na
versão digital de ZH
w Plantão de vendas: o cronograma inicial previa a abertura do plantão de vendas e das unidades decoradas logo depois da realização da convenção de vendas. No entanto, em função da velocidade das vendas
acentuada, não houve a necessidade de finalização do mesmo na data planejada, tornando-o de cunho
institucional como forma de aproveitar a excelente visibilidade do local e divulgar o empreendimento;
w Evento de reconhecimento: com a participação de 500 corretores, a construtora promoveu um
evento no terreno do empreendimento para apresentá-lo e explicar as potencialidades da região;
w Convenção de vendas: maior e mais elaborada convenção de vendas da história da empresa, com
mais de 2.000 pessoas presentes. Esta convenção, que ocorreu na casa NTX, contou com a participação de diversas autoridades (como o prefeito de Canoas, Jairo Jorge, e o Secretário Estadual da Saúde,
João Gabbardo dos Reis). Na ocasião, tornou-se pública a parceira da Melnick Even com o Hospital
Moinhos de Vento (representado pelo superintendente Fernando Torelly) e com a GJP Hotels, do
Grupo CVC (com a presença do presidente Guilherme Paulus);
O prefeito de Canoas, Jairo Jorge, na convenção de vendas
w Premiações: Além da premiação habitual, foi sorteado um apartamento loft para os corretores
com unidades vendidas no empreendimento.
Estratégias comerciais
w Road Show/Pré-venda das unidades-âncora: como forma de conferir credibilidade e confiança
na comercialização das unidades do empreendimento, a Melnick Even entendeu ser de fundamental importância a pré-venda de unidades-âncora para players de renome nos segmentos de saúde
e hotelaria. Assim, foram estabelecidas equipes comerciais com foco exclusivo no fechamento da
parceria com o Hospital Moinhos de Vento e GJP Hotels, que concretizaram a venda destas unidades
-âncora para estes players e que renderam outros negócios para empresa, culminando por exemplo
em parcerias já consolidadas para futuros lançamentos da empresa em empreendimentos de uso
misto. O anúncio destas parcerias para o Maxplaza foi determinante para o sucesso e velocidade de
vendas de todas as unidades e, em especial às ligadas ao segmento de saúde.
O presidente do GJP, Guilherme Paulus, na convenção
Paralelamente, foram designadas equipes comerciais para apresentações de produto para grupos e
entidades médicas específicas (road shows), que valeram-se dessas oportunidades para a pré-venda
de algumas unidades do empreendimento;
w Forças de vendas locais: estabelecimento de nova rede de imobiliárias parceiras em Canoas, com
a realização de eventos e treinamentos específicos, mobilizando cerca de 200 corretores;
w Treinamento das equipes de vendas: realização de treinamentos específicos no Maxplaza
e de seus atributos;
O superintendente do Hospital Moinhos de Vento,
Fernando Torelly
Recursos necessários
Cronologia do projeto e autorizações legais
(número e data da obtenção dos registros necessários)
ação data
Estudos e levantamentos preliminares
Abril a julho de 2014
Aprovação do estudo de impacto de vizinhança
Novembro de 2014
Desenvolvimento definitivo de produto
Janeiro a agosto de 2015
Elaboração das estratégias de marketing e comerciais
Agosto a outubro de 2015
Aprovação do projeto legal
Setembro de 2015
Registro de Incorporação Outubro de 2015
Convenção de vendas
Novembro de 2015
Finalização do plantão de vendas
Novembro de 2015
Licença de instalação (previsão) Abril de 2016
Início da obra (previsão)
Maio de 2016
Autorização legalData
Estudo de impacto de vizinhança
13/11/2014
Aprovação do projeto arquitetônico
11/09/2015
Registro de incorporação
R.2/130.773 de 28/10/2015 no
Registro de Imóveis de Canoas
O desenvolvimento do Maxplaza durou cerca de 8 meses,
com reuniões quinzenais ocorrendo na estrutura da Melnick Even e envolvendo os principais projetistas do empreendimento. Outro acompanhamento se deu por meio
da realização de um cronograma de reuniões internas,
contemplando diferentes áreas da empresa.
No total, estima-se que cerca de 125 profissionais, das
mais variadas especialidades, trabalharam na concepção
e desenvolvimento do Maxplaza e cerca de 80 fornecedores, muitos fazendo seu primeiro trabalho para a construtora.
O empreendimento foi inteiramente projetado e compatibilizado em meio digital – CAD (Computer Aided Design)
e estima-se que cerca de 1,2 % do VGV (Valor Geral de
Vendas) dele foi investido na elaboração e concepção
dos diversos projetos que o compõem.
descrever os resultados quantitativos e qualitativos mais importantes associados ao case e apresentar as suas evidências
Maxplaza inova até nos resultados
A performance comercial do Maxplaza alterou a escala de vendas que o mercado imobiliário está acostumado a trabalhar. Ao invés de um cronograma de vendas que dura
meses, a escala se resumiu em dias e horas, considerando tanto as datas de registro de
incorporação e convenção de vendas, como as metas ousadas de sua comercialização.
O Maxplaza teve 100% de suas unidades comercializadas (515 unidades) em apenas
10 dias da data da convenção de vendas. Abaixo, o resumo da comercialização do
empreendimento:
PeríodoEventoUnidades a VendaUnidades Vendidas
no período
no período
dias 1 e 2
dia 3
dias 4 a 9
dia 10
100%
de suas unidades comercializadas
em apenas 10 dias
% Vendas
no período
Abertura de Vendas - Torre Consultórios,
Torre Residencial 1 e Lojas
243
104
43%
Abertura da
Torre Comercial
273
89
33%
-
184
147
80%
Abertura da
Torre Residencial 2
145
145
100%
Primeiramente, foram abertas para vendas a torre de consultórios (135 unidades) e a
torre residencial 1 (108 unidades). A torre de consultórios foi comercializada em apenas
dois dias e, para cada consultório vendido, havia uma fila de espera de três interessados. Em função do sucesso de vendas da torre de consultórios, a Melnick Even disponibilizou também, na sequência, a venda da torre de salas comerciais (134 unidades),
cerca de um ano antes do previsto. Assim, os clientes que estavam na espera dos
consultórios migraram para a torre comercial.
Por fim, devido ao sucesso de comercialização da torre residencial 1, a Melnick Even
também antecipou a abertura da torre residencial 2 (108 unidades), cuja previsão
também era de abertura somente em 1 ano. Esta última torre comercial foi vendida
em apenas 4 horas.
Torre residencial 2
108
4 horas
unidades comercializadas em
Outro resultado importante foi a opção da GPJ Hotels em adquirir uma quantidade substancial de
apartamentos nas unidades hoteleiras, invés de escolher apenas pela gestão como é comum de
se observar nesse segmento, demonstrando a alta credibilidade e assertividade do projeto.
As vendas do Maxplaza geraram, até o presente momento, cerca de R$ 160 milhões para a
Melnick Even e apresentaram um valor médio de venda 13% superior ao previsto no lançamento. Além disso, o valor médio global de venda das unidades do Maxplaza foi cerca de 19%
superior aos praticados na região, o que demonstra a total assertividade do conceito proposto
para o empreendimento. Para atingir este resultado, foram gastos apenas 60% da verba de
marketing prevista.
Os resultados qualitativos também não deixam de expressar tal sucesso: As parcerias estratégicas
realizadas, tanto com o Hospital Moinhos de Vento, quanto com o GPJ Hotels colocaram a construtora em outro patamar em termos de visibilidade, credibilidade, bem como na construção de
novas alianças, como o estabelecimento do programa Hub da Saúde, que vai conectar Canoas a
um importante eixo promotor da saúde coordenado a partir de Porto Alegre.
Neste sentido, o Maxplaza foi, sem dúvida alguma, o maior sucesso imobiliário do Brasil em 2015,
em função não apenas da quantidade de vendas realizadas em um curto espaço de tempo mas,
principalmente, pelo ineditismo de sua proposta e pelo legado construído através do empreendimento, culminando em um dos lançamentos de uso misto mais completos e únicos do país.
R$ 160 milhões
Receita 13% superior a prevista no lançamento
CONTRIBUIÇÃO DOS RESULTADOS
MAIS IMPORTANTES PARA A EMPRESA
O VGV lançado do Maxplaza representou cerca de 40% do
total lançado pela Melnick Even em 2015 e sua comercialização foi de cerca de 35% das vendas líquidas da empresa no mesmo ano. Assim, pode-se concluir que a performance do Maxplaza se configura não apenas como um
dos maiores sucessos imobiliários na trajetória da Melnick
Even, como também do segmento no Brasil no ano que
passou, pois combinou o grande volume e velocidade de
vendas realizadas em um curto espaço de tempo somado
a resultados qualitativos altamente significativos.
O desempenho do Maxplaza auxiliou no sucesso da empresa no ano passado, na contramão da desaceleração
do mercado – em 2015 a Melnick Even alcançou um volume recorde em lançamentos, chegando a quase R$ 700
milhões de VGV bruto, contabilizando o maior lucro de
sua história.