Especialização de Negociação em Compras

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Especialização de
Negociação em
Compras
www.inbrasc.org.br/negociacao
São Paulo
Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 16.10
Terças e Quintas-feirasS | 06.08 a 17.10
Carga horária: 66 horas
Período: 19h15 às 22h30
Local de Treinamento
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP
Especialização de
Negociação em
Compras
Tempo
É o elemento-chave no
processo da negociação
Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro
na formação de negociadores estratégicos com foco em
compras. Ministrado por especialistas atuantes no
mercado, a Especialização irá tratar de diversos temas
vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia
de suprimentos, planejamento e logística, gestão do
capital humano e melhores práticas em seleção de
fornecedores.
Por que participar:
- 100% de foco em conhecimento prático;
- 100% dos professores são profissionais de mercado, com
ampla vivência na área;
- 100% dos participantes da última edição recomendam
essa Especialização;
- Intensa troca de informações em debates interativos
com atenção especial a todos os participantes.
Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 09.10
Terças e Quintas-feiras S | 06.08 a 10.10
Carga horária: 66 horas
Período: 19h15 às 22h30
Local de Treinamento
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar |
Vila Olímpia São Paulo | SP
Especialização de
Negociação em
Compras
1
Procurement atual e do futuro
Programa
• A importância da área de compras dentro do negócio
2
Estratégia de suprimentos
• Ferramentas práticas para entender o contexto do
mercado e desenhar a estratégia de compras
• Compras como agente de aceleração do resultado
• Estabelecendo interfaces internas
• Estimulando a prática da inovação visando o
desenvolvimento de novas soluções
• Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes
• Identificando relações de custo-benefício através do
desenvolvimento de uma estratégia de aquisição
• O valor de mitigação do risco associado à tomada de
decisões
Programa
Especialização de
Negociação em
Compras
3
Inteligência em compras
4
Planejamento e logística
• O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras
a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações
• Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no
esquema S&OP
• Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área
de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas
da empresa
• Planejamento de demanda integrado no ciclo de
abastecimento
• Planejamento e gestão de materiais (sourcing)
• Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de
mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão
da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e
oportunidades
• Gestão da Intralogística
Especialização de
Negociação em
Compras
5
Gestão do capital humano
Programa
• Desenvolvimento de competências em procurement
7
Gestão de fornecedores modelos e
abordagens
• Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia
desenvolvida
• Ética e conflitos de interesse
• Profissionalização como motivação
6
• Melhorando o relacionamento e custos através de um
programa eficiente de SLM (Service Level Management)
• Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em
cada quadrante da matriz estratégica
Melhores práticas em seleção de
fornecedores
• Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como
driver de inovação
• Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed
Inventory) com fornecedores
• Ferramentas para avaliar fornecedores
• Indicadores de performance
• Modelos para aplicação dos critérios de qualificação
• Identificando e amenizando riscos
Especialização de
Negociação em
Compras
8
Sustentabilidade
• O papel do profissional de compras e suprimentos em ações
de sustentabilidade nas organizações
10
Otimização dos processos
internos
• O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência
Programa
• Ganhando produtividade no escopo e especificação
• Suprimentos como alavanca para ações de sustentabilidade
nas empresas
• Práticas de sustentabilidade no relacionamento com
fornecedores
• Catalisando os compromissos sociais e ambientais das
empresas fornecedoras
9
Ferramentas de gestão
• Cost-breakdown
• Benchmarking
• TCO (Total Cost of Ownership)
• Aspectos econômicos e macroeconômicos
• Gestão de contratos
• Catálogo e política de compras
• Ferramentas eletrônicas
• Aspectos fiscais
Especialização de
Negociação em
Compras
11
Negociação e seus aspectos atuais
Programa
• Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia
desenvolvida
• Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias
para alcançar as melhores alternativas em um acordo
• Explorando pontos importantes no momento da
argumentação;
• A importância de reconhecer de que lado está o poder e
como extrair oportunidades ou alternativas desta situação
• Trabalhando atitudes e habilidades
• Construindo relacionamentos no processo (networking)
• Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático
• Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia
• Como explorar possibilidades usando o planejamento de
hipóteses
• Construindo a "coerência" e "lógica“
• Como uma melhor postura e comportamento podem
colaborar para um resultado final
• Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise
• Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na
relação com o fornecedor
Depoimentos
“
Excelente curso! Professores capacitados e ambiente
agradável!”
Tiago Padovani – SKF do Brasil
“Parabéns, o curso foi sensacional!!!”
Danilo Di Pieri – Carbinox
“É um curso bastante completo, dando para o comprador
ferramentas que auxiliam em estratégias e tomadas de
decisões em projetos de média e grande complexidade.”
Renato Guastella
“Boas discussões, agregando conteúdo nas diversidades de
cada setor.”
Ana Paula Gomes de Melo - Hospital Samaritano
“O curso nos proporcionou oportunidades de novos
aprendizados com exemplos praticados dentro de cada
categoria. Bom material, didática e exercícios.
Natalina Mendonça Pinto - Amil
”
Muito além
do Supply Chain
7000+
Participantes desde
2003
4000+
Empresas
30
Ações anuais
Empenhado em promover a expansão de
conhecimentos e habilidades profissionais dos
executivos que atuam em Supply Chain, Logística
e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de
Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo
de qualidade e a oportunidade de trocas de
experiências.
Além disso, o instituto tem o compromisso de
auxiliar os profissionais da área a se conectarem
e colaborarem com ideias e conhecimentos, de
modo a agregarem excelência em suas profissões.
Para isso, o Inbrasc promove encontros para a
criação de ambientes de discussão sobre as
melhores práticas e tendências de diversos
mercados, além de apresentar Congressos,
Workshops e treinamentos focados em temas de
grande destaque.
20
Muito além
de um conselho
educacional
Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva
Diretor de Supply Chain
Aché Laboratórios
Alessandro Coppo
Gerente de Supply Chain
Festo Automação
Arturo Arabian
Líder de Supply Chain
Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo
Council Advisor
Inbrasc
Cláudio Marcos Ferreira
Senior Procurement Manager
PepsiCo
Débora Michaeassi
Head of Procurement
Diageo
Diógenes Lima
Council Advisor
Inbrasc
Elcio Comparone
Gerente de Compras
CPFL Energia
Fábio Orsi Paias
Council Advisor
Inbrasc
Francisco Simões
Council Advisor
Inbrasc
Fred Roldan
Diretor de Logística
General Motors
Heráclito Ribas
Council Advisor
Inbrasc
José Gomes Araujo Junior
Diretor de Supply Chain
Melitta
José Roberto Fornazza
Council Advisor
Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea
Council Advisor
Inbrasc
Juliano Tessaro
Gerente de Compras
Navistar
Paulo Miri
Procurement Vice President
Whirlpool
Raul Guaragna
International Business Director
International Paper
Salvador Marino
Diretor de Supply Chain
Tetra Pak
Simone Franco
Diretora de Supply Management
Unilever
Conselho Deliberativo
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial
 Professores executivos de mercado
 Aulas exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que
tem como objetivo proporcionar um ambiente
cativante e agradável, através da aplicação de
dinâmicas, jogos empresariais e recursos
multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o
crescimento e valorização do profissional da
área, Supply Chain, Logística, Planejamento,
Costumer Service e Suprimentos, tudo que é
criado passa por sua estrutura organizacional,
onde o presidente contextualiza, o conselho
aprova e o coordenador educacional assegura a
uniformidade no conhecimento disseminado
pelos professores aos participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Reunidos em uma sala de aula, você terá a
oportunidade única de se relacionar com outros
profissionais do mercado, proporcionando a
troca de conhecimentos sobre os desafios da
sua área.
Conheça as ações
educacionais
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas
SP
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas
SP
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
SP
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
SP
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
SP
Ferramentas em Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
As 14 Práticas de Negociação em Compras
Carga Horária: 16 horas
SP, RJ e PR
Redução e Otimização de Custos Logísticos
Carga Horária: 24 horas
SP
Especializações
Especialização de Negociação em Compras
Carga Horária: 66 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40 horas
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
www.inbrasc.org.br
Time de
Professores do
Instituto
Claudio Marcos Ferreira
Sr. Procurement Manager – Commodities & Ingredientes
Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em
administração de empresas pela USP e MBA em General
Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de
experiência em Suprimentos em empresas como Unilever,
Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo
sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo.
Cássio Ricci Azevedo
Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência
nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e
OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT
FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente
na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a
liderança do processo de Sales & Operations Planning, a
implantação do departamento de Customer Service e a
gestão sobre operações de Distribuição e Transportes.
Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em
Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI Integrated Coaching Institute.
Cristiane Villar
Especialista em Supply Chain
Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela
Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de
Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência
como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em
empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec
Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na
cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente
estuda o processo de internacionalização de operações de
empresas multinacionais brasileiras. É professora e
pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.
Time de
Professores do
Instituto
Débora michelassi
Especialista em Compras e Negociação
Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de
Suprimentos, exerceu posições executivas em
multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada
e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP,
também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated
Coaching Institute – certificado pelo ICF).
Eduardo Multari
Diretor Regional de Sourcing
Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência
na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e
logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil
com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de
marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de
Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência
como Diretor Regional de Sourcing na Merck.
Fábio Tescari
Especialista em Supply Chain
Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela
Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de
Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia
Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo
Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas,
Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos
Corporativos. Também tem experiência profissional na área
de custos em instituição financeira. Atualmente é
professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de
marketing, supply chain e estratégia empresarial.
Time de
Professores do
Instituto
João Fábio Silva
Especialista em Supply Chain
Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na
área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em
empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow
Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass
Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos
EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pósgraduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em
Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela
APICS.
José Roberto Fornazza
Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na
área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional
de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também
acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos
e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas
áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.
Juliano Afonso Tessaro
Gerente de Compras Sênior
Com 14 anos de experiência e múltiplas posições desde Engenharia
até Compras na Indústria Automotiva. Extensa experiência
internacional negociando com mais de 10 países. Foi o Executivo
responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia
e China, implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship
Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing, seleção e
desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores a
diesel de grandes montadoras de veículos. Atualmente na MWM
INTERNATIONAL Motores, como Gerente de Compras e Logística
Internacional, responsável por todas as unidades de manufatura da
América do Sul. Formação Executiva pela Harvard Business School,
MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico
pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).
Time de
Professores do
Instituto
Robert Stockmann
Executivo de Compras
Possui mais de 15 anos de experiência de gestão na área industrial. É
negociador profissional atuando como executivo sênior em grandes
organizações corporativas. Foi gestor de grandes programas em
Procurement para multinacionais líderes em seus mercados,
possuindo conhecimento dos mercados automotivo, bens de
consumo e de capital, associado a uma intensa experiência
internacional. Suas áreas de especialidade incluem compras e
procurement, além de vendas. Robert teve forte experiência como
Superintendente de Suprimentos na Bosch Siemens BSH e como
Gerente Sênior de Compras na Lear Corporation para suas operações
na América do Sul. Ele também teve grande exposição na indústria
atuando em diferentes posições na ThyssenKrupp e Brasimet, entre
outras. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de
Engenharia Industrial/SBC, com vários cursos de especialização,
sendo fluente nos idiomas Português, Alemão e Inglês.
Wilma Maria Roberto
Executiva de Supply Chain
Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando
posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e
Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós
graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e
graduada em administração de empresas com foco em comércio
exterior pela Metodista.
Visão dos
participantes
A quem se destina:
Compradores, coordenadores e gestores de
Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais
de Logística e Supply Chain.
Empresas que já enviaram colaboradores:
AGR I Anglo American I Apolo Tubos e
Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP
I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI
Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza
I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I
Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I
Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I
Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa
Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan
Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I
Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I
Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I
Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy
I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas
Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox
I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I
Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket
Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I
Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I
Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92%
Considerou o treinamento acima das
expectativas
8%
Considerou o treinamento dentro das
expectativas
Contato
Jade Santos
Coordenadora de Projetos Corporativos
[email protected]
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain
Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar
Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302.9292 ou 3053.1300
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