Estratégia Cinco Forças De Porter

Transcrição

Estratégia Empresarial
Análise Estratégica

Análise do Meio Envolvente (análise externa):
Análise do meio envolvente contextual;
Análise do meio envolvente transaccional;
Análise da atractividade e estrutura da indústria

Modelo das Cinco Forças Competitivas de Porter;
Estrutura da Indústria.
Identificar os Factores Críticos de Sucesso.
Análise da Empresa (análise interna):
Recursos da empresa;
Competências Centrais.
Análise SWOT

Compilado por: Fernando Bilale &
Nadim Cassamo
1
Modelo das Cinco Forças
Potencial de
Novas Entradas
Poder
Negocial
dos
Fornecedores
Rivalidade
entre
Concorrentes
Actuais
Pressão de
Produtos
Substitutos
Nadim Cassamo
Poder
Negocial
dos
Clientes
Fonte: Michel Porter
2

A atractividade a longo prazo de uma indústria
resulta da acção conjunta dos 5 factores.
As cinco forças determinam o interesse de qualquer
sector de actividade e a sua rendibilidade;
Em qualquer negócio, as potencialidades de lucro, no
longo prazo, são função destas cinco forças
competitivas.
Potencial de Novas Entradas

Possibilidade de novas empresas passarem a competir na
indústria.
Quanto maior o potencial de novas entradas, menor é a
rentabilidade estrutural do negócio.
Nadim Cassamo
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Pressão de Produtos Substitutos

Impacte da existência de bens
alternativos que satisfazem as mesmas
necessidades dos consumidores da
indústria;
Quanto maior for a pressão dos
produtos substitutos, menor é a
Nadim Cassamo
4

Poder Negocial dos Fornecedores

Capacidade de os fornecedores
influenciarem os termos em que os seus
produtos ou serviços são vendidos à
indústria;
Quanto maior for o poder negocial dos
fornecedores, menor é a rentabilidade
estrutural do negócio.
Nadim Cassamo
5

Poder Negocial dos Clientes

Capacidade dos clientes influenciarem os
termos em que os produtos ou serviços da
indústria são adquiridos;
Quanto maior for o poder negocial dos
clientes, menor é a rentabilidade estrutural
d negócio.
Nadim Cassamo
6

Rivalidade entre Concorrentes
Actuais

Intensidade competitiva entre as empresas
a operar na indústria;
Quanto maior for a rivalidade entre os
actuais concorrentes, menor é a
Nadim Cassamo
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Potencial de Novas Entradas

O potencial de novas entradas é tanto
menor, quanto maiores forem as barreiras
à entrada e a expectativa de retaliação
por parte dos concorrentes à
estabelecidos.
Fontes de barreiras à entrada:

Economias de escala, Diferenciação do
produto, Requisitos de capital, Custos de
mudança, Acesso a canais de distribuição,
Diferenças de custos extra-escala, Política
governamental.
Nadim Cassamo
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Pressão de Produtos Substitutos

Produtos substitutos podem afectar
a atractividade de uma indústria
impondo um limite máximo ao preço
de venda cobrado ou um limite
mínimo à remuneração oferecida
pelas empresas do mercado.
Nadim Cassamo
9

Os fornecedores influenciam a rentabilidade
estrutural da indústria através das suas políticas
de preços de venda, de cobrança, de entrega e de
qualidade dos produtos.
O poder negocial dos fornecedores tende a ser
maior quando:

A indústria fornecedora é dominada por poucas empresa e o
seu grau de concentração é superior ao da indústria cliente;
A indústria fornecedora não enfrenta a pressão de produtos
substitutos;
Nadim Cassamo
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A indústria cliente não é muito importante para o
negócio dos fornecedores;
Os produtos fornecidos são diferenciados ou
existem custos de mudança;
Os produtos fornecidos são relevantes para o
negócio dos clientes;
Os fornecedores estão em condições de integrar
verticalmente a jusante.
Nadim Cassamo
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Os clientes podem afectar a atractividade
de uma indústria através das suas políticas
de preço de compra e de pagamento e das
suas exigências de qualidade e serviço.
O poder negocial dos clientes tende a ser
maior:

A indústria cliente é dominada por poucas empresas e
as suas comprar representam uma percentagem
elevada das vendas da industria fornecedora;
Nadim Cassamo
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Os produtos adquiridos têm um peso elevado nas
compras totais da indústria cliente;
Os produtos adquiridos são indiferenciados e não existe
custos de mudança;
A rentabilidade estrutural da indústria cliente é baixa;
Os clientes estão em condições de integrar
verticalmente a montante;
Os produtos da indústria fornecedora não são
relevantes para a qualidade dos produtos ou serviços
da indústria cliente;
A indústria cliente dispõe de informação total sobre a
indústria fornecedora.
Nadim Cassamo
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Rivalidade entre concorrentes
actuais

Quando a rivalidade entre os actuais
concorrentes de uma indústria envereda
por:

guerras de preços,
campanhas publicitárias comparadas ou
meras extensões dos termos de garantia dos
produtos
A atractividade do negócio tende a deteriorar-se.
Nadim Cassamo
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Rivalidade entre concorrentes
actuais

A rivalidade entre os competidores estabelecidos é
mais intensa quando:
Existe um número elevado de concorrentes ou todos
têm dimensões semelhantes;
O crescimento do mercado é reduzido;
Os custos fixos ou de armazenagem são elevados;
Os produtos da indústria são indiferenciados e não
existem custos de mudança;
A expansão da capacidade da indústria ocorre em
grandes incrementos;
O comportamento dos concorrentes é bastante variado;

As barreiras à saídaCompilado
são elevadas.
por: Fernando Bilale &
Nadim Cassamo
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