SAS reestrutura seu Programa de Canais e

NEWS RELEASE
SAS reestrutura seu Programa de Canais e anuncia novas parcerias
Entre os novos parceiros está a Arrow ECS, distribuidora global de TI, que contribuirá para
aumentar o número de revendas da companhia no Brasil
São Paulo, fevereiro de 2016 – O SAS, líder em Analytics, anuncia a reestruturação de seu Programa de
Canais, com foco no desenvolvimento de novos negócios e capacitação das revendas em todo o território
nacional. Até o final do ano, a expectativa é que a companhia eleve em um terço o número de parceiros e
a área represente 30% de todas as vendas do SAS no Brasil.
A iniciativa teve como principal finalidade ampliar a cobertura das soluções em Analytics e Business
Intelligence da empresa, abrangendo regiões promissoras de crescimento para os próximos anos e
indústrias em que o SAS ainda não se consolidou. Para este ano, as principais parcerias serão buscadas
nas regiões Sul, Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Já as indústrias de prospecção incluem varejo, saúde,
logística, imobiliário, educação, recursos naturais, utilities e manufatura como um todo.
Segundo Daniela Fontolan, gerente de Alianças do SAS Brasil, a empresa está buscando aumentar o
número de parcerias de vendas este ano, atualmente com 27 canais de serviços e nove revendas. Os
interessados em se credenciar como parceiro do SAS serão avaliados de acordo com a experiência nas
diferentes indústrias, território de cobertura e a capacidade para agregar novos negócios ao SAS. “A nossa
principal estratégia será a de apoiar e oferecer capacitação para todos os parceiros, criando uma extensão
da empresa na geração de negócios e um modelo de sucesso para os próximos anos”, afirma Fontolan.
Para oferecer esse apoio, o Programa de Canais desenvolve um plano de negócios com estratégias e
treinamentos específicos para os parceiros, incluindo capacitações presenciais e reuniões de alinhamento.
“Temos um alto padrão de especialização para obtenção de credenciais e certificados com cada tipo de
ferramenta e solução do SAS, incorporando capacitações em vendas, pré-vendas e instalação, de acordo
com as necessidades de cada contrato”, explica a executiva de Alianças.
Além disso, a empresa redesenhou o SAS Partner Net, uma plataforma de suporte para todos os canais,
que terão um acesso individualizado, com uma base de dados, registro de oportunidades, treinamentos
preparatórios online, newsletters ferramentas de suporte e outros materiais de apoio. Um dos destaques da
plataforma é o Partner Demo Center, que permite um acesso rápido de blades para demonstração de
softwares SAS em um ambiente seguro e estável.
De acordo com Daniela, o programa foi elaborado com base nos projetos de canais do SAS em outros
países e estruturado para as exigências e oportunidades locais, sendo recebido com ótimas expectativas
pelos atuais parceiros e o mercado de TI. Até 2017, a expectativa é que o programa tenha mais de 220
novos consultores capacitados de todas as empresas parceiras, dobrando em relação ao ano passado.
Parceria estratégica com Arrow ECS
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Firmada no início de 2016, a parceria do SAS Brasil com a Arrow, distribuidora global de soluções
corporativas de TI, representa uma ampliação do acordo global entre as empresas para distribuição dos
softwares do SAS e prospecção de novos canais em todo o território brasileiro.
De acordo com Daniela Fontolan, a parceria englobará todo o portfólio do SAS e será estratégica para
alavancar o programa de canais, agregando novos negócios.
Além disso, a executiva aponta que a Arrow terá a incumbência de gerenciar os novos parceiros e oferecer
todo o suporte necessário às revendedoras, intermediando esse trabalho para o sucesso do Programa de
Canais. Já os parceiros atuais de revenda continuarão em interface direta com o SAS.
“A história de sucesso entre a Arrow ECS e o SAS está expandindo para o maior mercado de TI da América
Latina e entre os sete principais do mundo. Para nós, a parceria com o SAS oferece uma oportunidade de
trabalhar com softwares líderes em Analytics, em um mercado de Big Data que deve movimentar US$ 3,2
bilhões no Brasil em 2016”, afirma Ronaldo Miranda, vice-presidente e gerente geral da Arrow ECS Brasil.
Sobre o SAS
O SAS é o líder de mercado em Analytics. Por meio de soluções analíticas inovadoras, voltadas para a
inteligência do negócio e gerenciamento de dados, a companhia ajuda seus clientes em mais de 80.000
localidades a tomarem decisões de forma rápida e assertiva. Desde 1976, o SAS fornece aos clientes ao
redor do mundo THE POWER TO KNOW® (O Poder do Conhecimento). No Brasil desde 1996, a subsidiária
brasileira conta com mais de 200 clientes, escritórios em São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ) e Brasília
(DF), cerca de 200 colaboradores e atua em diferentes setores como finanças, telecomunicações, varejo,
energia, governo, manufatura e educação. Confira o site: www.sas.com/br
Sobre a Arrow Eletronics
A Arrow Electronics (www.arrow.com) é uma fornecedora global de produtos, serviços e soluções para
usuários de componentes eletrônicos (da indústria e empresas) e provedora de soluções corporativas de
computação. A Arrow é parceira de negócios e abastece mais de 100,000 fabricantes de equipamentos
originais, empresas que promovem a fabricação terceirizada (contract manufacturers) e clientes por meio
de sua rede global, presente em mais de 460 localidades em 56 países.
SAS Brasil – Public Relations
Milla Delfino: [email protected]
Informações para a imprensa:
Thomas Tjabbes – 11 3817-7948 – [email protected]
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