Exportação

Manual de Exportação e Formação
de Preço
Sumário
.
FASE 1ª
1 - Planejamento de Exportação
2 - Planejamento Estratégico
3 - Canais de Distribuição
FASE 2ª
4 - Procedimentos Operacionais de Exportação
FASE 3ª
5 - Formação de Preço
O sumário mostra como
deve ser desenvolvida a
exportação.
Manual de Exportação e Formação
de Preço
FASE 1ª
.
1 - Planejamento de Exportação
Aqui são relacionados os
Por que exportar?
capítulos do planejamento e
Quem pode exportar?
as formas de distribuição.
Para onde exportar?
Quando exportar?
Como exportar?
O que exportar?
Como não exportar
2 - Planejamento Estratégico
Avaliação da capacidade exportadora da empresa
Pesquisa de mercado
Plano de exportação
3 - Canais de Distribuição
Direta
Indireta
Planejamento de Exportação
Quem pode
exportar?
Qualidade;
capacidade
exportadora
Por que Exportar?
O planejamento é o primeiro passo
para a empresa exportar e definir
suas ações. Faz-se os seguintes
questionamentos.
Por que exportar? Melhorar a Imagem da empresa; qualidade, reduzir impostos, etc.
Quem pode exportar? Capacidade exportadora (preparação) e de produção, etc.
Para onde exportar? Vender em novos mercados, etc.
Quando exportar? Empresa, produto e pessoal preparado, inclusive em termos internacionais, etc.
O que exportar? Um produto ou serviço conforme exigência do comprador, etc.
Como Exportar? Adequação para exportar (logística, regras exportar e gestão de mercado), etc.
Como não exportar? Não conhecer os procedimentos de exportação. . .
Planejamento Estratégico
Avaliação da capacidade exportadora da
empresa – Quem pode exportar?
Buscar os reais motivos da exportação, envolvimento da empresa,
o produto é universal, capacidade produtiva, fornecedores,
informação suficiente para o plano de internacionalização,
adaptação do Produto, dificuldades fiscais e jurídicas, forma de
promoção.
Pesquisa de Mercado – Para onde Exportar?
É fundamental para êxito nos mercados externos:
Identificar importadores
Característica da demanda
Acesso ao mercado
Plano de Exportação
Objetivo é estruturar o projeto e direcionar o desenvolvimento da
operação para o sucesso da venda externa.
Neste segundo passo, a empresa
busca se preparar, identificar
compradores e montar o plano de
exportação.
Canais de Distribuição
Caminho percorrido pela mercadoria, direta ou indireta, desde
o produtor até o mercado comprador e consumidor final.
Direta
A venda direta ocorre quando a empresa fabricante
exportadora negocia e embarca o bem para o
comprador/importador, sem a intermediação de terceiros.
Indireta
A venda indireta ocorre quando a mercadoria é negociada
entre um fabricante no mercado interno com uma comercial
exportadora que posteriormente destinará a mercadoria para o
exterior.
Fabricante
Fabricante Exportador
Exportação
Comercial Exportadora
Neste terceiro passo, a empresa
deve analisar a melhor forma de
enviar seu produto para o
mercado comprador.
Registros de Exportação
Quarto passo, a empresa
providencia o cadastro no
RADAR. Pode ser realizada
junto com as anteriores.
Registro Radar/Sistema Integrado de Comércio Exterior
É um sistema para cadastrar o exportador, o importador e seu
representante com o objetivo de habilitar ao SISCOMEX, afim de
registrar exportações e importações. Nas seguintes modalidades:
Ordinária
Simplificada
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Classificação de Mercadorias
É o enquadramento de um produto e a Identificação do
seu código numérico numa lista de mercadorias. Utilizada
para:
Cobrança de Impostos
Defesa comercial
Acordos comerciais
Informações estatísticas
Preenchimento de documentos
Tratamento administrativo na exportação
“A partir deste quinto passo”, a
empresa começa a desenvolver o
procedimento
de
exportação.
Identificando o produto. Como
Exportar?
6110.30.00 - Suéter (jérsey) de goleiro de futebol, de malha
(100% poliéster), com comprimento chegando até à cintura,
mangas compridas do tipo “raglã” e gola redonda flexível sem
abertura. Este vestuário comporta cotoveleiras de mínima
proteção costuradas nas mangas e bordos nervurados aplicados
na extremidade das mesmas. A base do suéter (jérsey) é orlada.
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Tratamento administrativo
Ex.: Medicamentos
Busca
informações
de
produtos
sujeitos
a
procedimentos especiais e
negociados
em
acordo.
Como exportar?
Licenciamento e
fiscalização ANVISA
Acordos comerciais
Redução de imposto
ALADI
MERCOSUL
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Conhecendo as condições de
venda, INCOTERMS. Como
Exportar?
FOB – Free on Board
INCOTERMS 2000 - Marítimo
TERMINAL
DE CARGA
VENDEDOR
ALFÂNDEGA
TERMINAL
DE CARGA
ALFÂNDEGA
COMPRADOR
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Modalidades de Pagamento
Pagamento antecipado
O vendedor recebe o valor antes da produção ou
embarque da mercadoria
Cobrança à vista
O pagamento é feito pelo comprador ao banco que
lhe entregará em contrapartida os documentos.
Cobrança a prazo
O pagamento é aceito mediante assinatura de saque
pelo comprador, contra entrega dos documentos pelo
banco.
Carta de Crédito
Modalidade semelhante à cobrança, garantida por um
banco, sendo que o importador por meio deste
garante ao exportador o recebimento do valor, desde
que cumpridas as condições estabelecidas.
Aqui é necessária análise de
risco da operação para
escolher
como
receber.
Como Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Preço de Exportação
O preço dos produtos é um dos fatores
fundamentais da estratégia de marketing, tanto
no mercado nacional como no exterior.
A formação do preço exige critério,
realismo e bom senso.
Inicialmente recomenda-se calcular a
partir do preço no mercado interno, deduzindo e
somando itens.
O preço deve ser competitivo no mercado
internacional e pode ser definido conforme
especificações e quantidades.
Alguns fatores influenciam o preço:
quantidade, condição de venda, modalidade de
pagamento, embalagem, distribuição, etc.
Entretanto, não deve ser muito baixo e
nem muito elevado. A empresa exportadora deve
ser realista.
Estuda a definição do preço
de exportação, o que deve
Como
ser considerado.
Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Negociação com o Importador
Sistema de decisão para se obter um acordo comum, que
exige conhecimento de alguns requisitos, habilidades
básicas e definição de estratégias.
Contato preliminar:
Perfil da empresa e localização, produtos e linha de
produção.
Acordo
Resultado de
envolvidas.
um
entendimento
entre
as
Aspectos culturais
Conhecimento prévio sobre o perfil cultural do país.
Contrato de Compra e venda Internacional
Fatura pró – forma
partes
Sexto passo
negociando
Como
com o importador.
Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Preparação da Mercadoria
Sétimo
passo
após
negociação, a empresa deve
preparar a mercadoria para
exportação. Como Exportar?
Separação Lote Exportação
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Transportes: contratação de frete e seguro
internacional
A escolha do modo de transporte a ser utilizado não pode ser
baseada, exclusivamente, na simples comparação entre tarifas
de frete, outros fatores podem ser importantes, como valor da
mercadoria, custo de estoque, quantidade da carga, urgência
de entrega, frequência de transporte entre outros.
A comparação adequada deve ser efetuada no âmbito da
logística completa.
Oitavo passo a empresa
contrata o frete interno e o
internacional, este caso seja
sua responsabilidade. Como
Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Documentos de Exportação
Fatura Pró – forma
Fatura Comercial
Romaneio de Embarque ou “Packing List”
Nota Fiscal
Registro de Exportação
Registro de Exportação Simplificado
Declaração Simplificada de Exportação
Declaração de Despacho de Exportação
Registro de Operação de Crédito
Conhecimento de Embarque
Contrato de Câmbio
Carta de Crédito, ou no caso de
cobrança, borderô e carta de entrega
Certificado de Origem
Certificado ou apólice de Seguro
Certificado Fitossanitário
Certificado Sanitário
Nono passo a empresa deve
providenciar os documentos
Como
de exportação.
Exportar?
INDÚSTRIA E COMÉRCIO
AV. ...............Nº
TEL.(11)
FAX(11)
- CEP
- CIDADE
FATURA COMERCIAL
PAÍS DE ORIGEM
DATA DA FATURA
Nº
IMPORTADOR
CONDIÇÃO DE VENDAS:
LOCAL DE EMBARQUE:
MODALIDADE PAGAMENTO:
DESTINO:
ITEM
QUANTIDADE
CÓDI
GO
DESCRIÇÃO DA
MERCADORIA
Nº DE CAIXAS
M³:
CAIXA
EMBALGEM:
PESO BRUTO:
MARCAS:
ASSINATURA........................................................
M³:
TOTAL
PREÇO
US$
TOTAL
US$
TOTAL A PAGAR:
PESO LÍQUIDO:
SP
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Exportações Simplificadas
As empresas podem realizar exportações
mediante registro no SISCOMEX utilizando
documentos simplificados.
As operações podem ser processadas com o
Registro de Exportação Simplificada (RES),
documento resumido que pode substituir o RE,
registrado antes da Declaração de Despacho de
Exportação para operações normais.
Outra documento simplificado e utilizado é a
Declaração Simplificada de Exportação (DSE),
proporciona redução do custo operacional das
exportações e agiliza o despacho aduaneiro da
mercadoria que deve ser concluído em até 6
horas.
A empresa pode optar por
fazer
as
operações
simplificadas de exportação.
Como Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Exporta Fácil – Correios
Mecanismo que oferece simplicidade operacional
para que as pessoas físicas e jurídicas possam
realizar suas exportações.
A exportação pelos “Correios” tem acesso a todos
os incentivos fiscais da exportação aliado às
facilidades de recebimentos que poderão ocorrer
através da rede bancária autorizada a trabalhar
com câmbio e cartões de crédito internacionais.
O exportador deve preencher um único
formulário, que pode ser encontrado nas agências
dos Correios ou baixado pela Internet.
Os “Correios” emitirá a DSE – Declaração
Simplificada
de
Exportação,
liberação
alfandegária, o transporte ao país de destino e a
entrega ao importador.
Poder utilizar o RES ou a
DSE ou mesmo o Exporta
Fácil. Como Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Sistemático de Câmbio Simplificado
Para as operações de exportações simplificadas
decorrentes de vendas de bens e de serviços ao
exterior, foi estabelecida a sistemática de câmbio
simplificado, denominado SIMPLEX.
A sistemática aplica-se às exportações de até
cinquenta mil dólares por operações, incluídas as
despesas referentes ao Incoterm negociado entre
o vendedor e o comprador.
A negociação da moeda estrangeira deve ser
formalizada mediante assinatura do boleto de
compra e venda pelo exportador, com um banco
ou outra instituição autorizada a operar no
mercado de câmbio, no País, e pode ocorrer até
360 dias antes ou até 360 dias após o embarque
da mercadoria ou a prestação dos serviços.
Para receber do exterior, a
empresa
pode adotar o
SIMPLEX. Como Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Despacho Aduaneiro de Exportação
O despacho tem como objetivo a liberação da
mercadoria para seu respectivo embarque ao
exterior, mediante registro no SISCOMEX.
O procedimento pode ser realizado em portos,
aeroportos, nas alfândegas de fronteira e em
outros recintos alfandegados.
Na operação podem ser utilizados documentos
como: RE ou RES e DDE ou DSE , Nota Fiscal e
Conhecimento de Embarque. Normalmente
contrata-se despachante aduaneiro.
Décimo passo a empresa
providencia a liberação da
mercadoria na Alfândega.
Como Exportar?
Procedimentos Operacionais de
Exportação
Contratação de Câmbio
A contratação de câmbio tem como objetivo a
troca da moeda estrangeira recebida pela
venda efetuada de mercadoria ao exterior.
O exportador deve se dirigir a uma instituição
financeira autorizada pelo Banco Central e
negociar o valor em moeda estrangeira,
trocando-a por meio de pagamento de taxa de
câmbio e receber em moeda nacional.
Para isso o exportador tem que assinar um
contrato de câmbio com a instituição.
Décimo primeiro passo a
empresa faz o contrato de
câmbio . Como Exportar?