112 inhalt - Printarchiv der absatzwirtschaft

asw
Mai 2001
Inhalt
8
14
INFINEON
Beim 4. absatzwirtschaft/
PDC Consumer Forum
diskutierten Verbraucher
die preispolitischen Herausforderungen in 2001.
Wie übersteht Infineon
die Turbulenzen im Halbleiter-Markt? Interview
mit Marketing- und Vertriebs-chef Peter Bauer.
S&F
Die erfolgreiche Wallpaper-Group setzt auf
alte journalistische
Tugenden und neue
Produkte.
Sebastian Turner,
Scholz & Friends
Berlin, über Werbung,
die wirkt.
Marketing Wissen
8
Interview: Peter Bauer, Marketing- und Vertriebsvorstand der Infineon Technologies AG, über volatiles
Marketing und Branding im Jahr 1 nach Siemens.
38
Endorsement Branding: Elektrolux, Weltmarktführer
bei Haushaltsgeräten, setzt auf die Kombination von
starken Produktmarken und einer geachteten Unternehmensmarke.
14
Im Focus: Wie wichtig ist der Preis wirklich?
Verbraucher reden im 4. absatzwirtschaft/PDC
Consumer-Forum über Euro-Preisschwellen,
Bonuskarten und die Lust am Feilschen.
44
Integrative Mediaplanung: Das Internet wird zum
fünften Massenmedium. Wie sind nun die Anforderungen an ein ganzheitliches Media-Marketing?
Zwei Fallstudien geben Antworten.
Schon gehört? Siemens macht Branding • Großkunde UNO • Kinobetreiber UCI stellt Saalpläne ins
Internet • Rotkäppchen und der gute Osten
50
Finanzdienstleistungen im Web: Wie die Quelle
Bausparkasse das Neugeschäft via Internet von 23
auf 130 Mio. DM steigerte.
Planet Marketing: Kotler-Freund wird Finanzminister in Thailand • Kultblatt „Wallpaper“
macht Line Extension
56
Solutions: Stadtwerke Düsseldorf testen individuelles
Mailing • Euro-Preispsychologie im Lebensmittelhandel • Megastore-Konzept: Douglas zieht Bilanz •
Blitzerfolg für Wella „Vivality“ • Michelin senkt
Kosten in der Werbeabteilung
Verkäufertraining: Die Bedeutung des Humankapitals
wird von der Dienstleistungsbranche oft sträflich
unterschätzt. Insbesondere der Handel muss verkäuferische Kernkompetenzen systematisch entwickeln.
64
Preisstrategien: Mit differenzierter Preisgestaltung
können Unternehmen höhere Gewinne erzielen und
ihren Shareholder Value steigern.
73
Charts & Checklists: Milliardenmarkt Marketing
77
News aus der Wissenschaft: Research-Methoden •
Marketing-Flop 2001
78
Studien: Avatare im direkten Vergleich •
One Economy II – Die neuen Realitäten
26
30
34
Serie: Werbeagenturen zwischen Kreativität &
Business. In dieser Ausgabe: Sebastian Turner
(Scholz & Friends Berlin).
Market plus – Das
E-Business-Special
der absatzwirtschaft,
S. 149
34
WALLPAPER
Marketing Leadership
24
4
28
PREISFRAGE
absatzwirtschaft 5/2001
38
ELEKTROLUX
128 AUSLÄNDISCHE KUNDEN 152 KOSTENFALLE 166 E-RECRUITING
Vorstand Lars-Göran
Johansson verrät, wie er
mittels Endorsement
Branding ein globales
Markenportfolio justiert.
Für den InternetCoShopper letsbuyit.com wurde das
Marketing zur
Kostenfalle.
Viele Ausländer sind markenbewußt. Mit der richtigen
Ansprache können sie als
Kunden gewonnen werden.
Mit Internet-Spielen
locken Unternehmen
potenzielle Bewerber
an und testen Sie
psychologisch.
Marketing Business
Marketing Karriere
128 Ausländische Kunden: Mit zielgruppenspezifischem
Marketing versuchen immer mehr deutsche
Unternehmen, Ausländer als Kunden zu gewinnen.
166 Internetrecruiting: Effizient und testgestützt in die
Vorauswahl
132 Media & Kommunikation: Print- und TV-Medien
sehen Verbesserung des Werbemarktes • Konkurrenz
zwischen Internet und Radio
134
CeBIT-Review: Prof. Fritz Steimer (FH Furtwangen)
ging auf der CeBIT der Frage nach, ob Mobile Business
über die Zukunft von Unternehmen entscheiden kann.
140 New Services: Rote Zelle im Netzwerk • Vorstoß in
neue Beratungsdimensionen • Startschuss für Sportsponsoring-Agentur
170 Zukunfts-Werkstatt Karriere: Wie der Changemanager
Strategien im operativen Tagesgeschäft umsetzt.
172 Change & Challenge: Johannes Cürten, Saab Deutschland • Dr. Kay H. Kohlhepp, Versum AG
176 Tipps & Trends: Karrierestadt • T.I.M.E.S.-Lounges
182 Bibliothek Marketing: Prof. Dr. Helmut Sihler
rezensiert das Buch „Erfolgsfaktor Marke“.
Service & Standards
142 Börse: Marketing Aktien-Monitor
144 Best Practice: Was braucht ein CRM-System für die
Realisierung eines effektiven Adressmanagements?
Regionalmarketing: Briefing S.101 •
Tageszeitungen S.102, S.108 • Hörfunksender S.106 • Mediaplanung regional
S.110 • Ballungsraum-TV S.113 • OnlineMedien S.118, S.120, S.124 • Anzeigenblätter S.122 • Kinowerbung S.126
5/2001 absatzwirtschaft
Editorial
asw-Online
Termine
Impressum
Inserentenverzeichnis
Homepage
81
Deutscher Marketing-Verband
98
VDI-Technischer Vertrieb
184 Events
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Schwerpunkt
3
143
178
186
187
188
P.O.S.-Marketing-Congress in Düsseldorf:
Am Abend des ersten
Kongresstages wurde
der P.O.S.-Marketing
Award für die besten
Kampagnen des Jahres
2000 verliehen.