Elevator Pitch - Science Park Graz

Elevator Pitch
Präsentieren mit dem Ziel
Unternehmen zu gewinnen
InvestorInnen
(PartnerInnen)
für
sein
“Pitchen” ist TRANSPORTIEREN VON BEGEISTERUNG
Was muss ein Elevator Pitch enthalten?
„Packender“ Einstieg mit Verbindung zur Geschäftstätigkeit
Management Team
Darstellung Produktportfolio / USP (Was ist einzigartig an meinem Unternehmen)
Darstellung Technologie (Kurz/Verständlich/ohne Fachdetails oder Abkürzungen)
Business Model (Wie funktioniert mein Geschäftsmodell/Wie wird das Geld verdient)
Darstellung Vertriebsstrategie
Wettbewerb
Finanzplanung / Investment Opportunity
Status & Roadmap
Häufige Fehler
Langatmiger Einstieg
Unstrukturiertheit / Unsicherheit
Mangelhaftes Layout
Unzureichende Auseinandersetzung mit Markt- und
Wettbewerb
Unzureichende oder widersprüchliche Finanzzahlen
Unzureichend durchdachte Mittelverwendung
Unklarer Ausblick / fehlende Investment Opportunity
Der Größte Fehler…
• … der Versuch zu erklären, was das Unternehmen genau macht!!
• Pitchen ist NICHT der Verkauf des Unternehmens
• Pitchen ist ein Angebot bei der Entwicklung einer großen Geschäftsidee dabei zu sein.
• Analogie Fernsehwerbung
Die Herausforderung dabei ist es:
• Das Gefühl vermitteln, das Unternehmen ist etwas Besonderes
• Das Gefühl vermitteln, das der Investor/die Investorin dabei sein möchte
Weitere Tipps für den Elevator Pitch:
Perfekt ist der Elevator Pitch nicht, wenn man nichts mehr dazugeben kann, sondern,
wenn man nichts mehr weglassen kann.
Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, die Kernaussage, und positionieren Sie
sich klar.
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Bereiten Sie sich auf ihren Elevator Pitch gründlich vor , üben Sie immer wieder (auch
vor Publikum). Üben Sie den Elevator Pitch vor dem Spiegel, vor der Videokamera oder
im privaten Kreis. Beobachten Sie die Reaktionen. Werden Fragen gestellt, ist das ein
gutes Zeichen.
Bauen Sie Spannung auf. Verwenden Sie Bilder, Vergleiche, Geschichten, Metaphern
und Beispiele. Arbeiten Sie mit Fragen. Dadurch wecken Sie Assoziationen, die im
Gehirn der ZuhörerInnen haften bleiben.
Das Ziel ist es in (positiver) Erinnerung zu bleiben.
Die meisten Menschen sind (mit wenigen Ausnahmen) SchnellsprecherInnen, speziell
unter Anspannung. Sprechen Sie langsam. Erst wenn Sie so langsam sprechen, dass
es sich schon seltsam anfühlt, sind Sie in einem Tempo, in dem man Ihnen auch folgen
kann.
Bleiben Sie anschaulich und vermeiden Sie Fachbegriffe. Erst wenn Ihre Kinder oder
Ihre Großmutter den Elevator Pitch ebenfalls verstehen würden, ist er anschaulich
genug.
Suchen Sie nach „Elevator Pitch“ in Youtube. Sehen Sie sich zahlreiche Beispiele an.
Was können Sie besser machen?
Wenn Sie einen Elevator Pitch auf Englisch brauchen lassen Sie die englische Version
von einem business-erfahrenen Native Speaker überprüfen.
Testen Sie Ihren Elevator Pitch in echten Situationen. Nutzen Sie dazu vorerst Treffen
mit InvestorInnen, die nicht in ihrem unmittelbaren Fokus liegen.
“Pitchen” ist TRANSPORTIEREN VON BEGEISTERUNG
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