Elevator Pitch - UnternehmensErfolg

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Elevator Pitch
Sich in nur 30 Sekunden gekonnt präsentieren und vorstellen
Elevator Pitch oder Elevator Speech bedeutet Aufzugspräsentation: Pitch (das Verkaufsgespräch) im Elevator
(der Aufzug). Sie gibt einen kurzen, informativen und prägnanten Überblick über eine Person bzw. Firma oder
über eine Dienstleistung bzw. ein Produkt.
Das Verkaufsgespräch kann in sehr kurzer Zeit durchgeführt werden – also beispielsweise während einer
Fahrstuhlfahrt von ca. 30 Sekunden.
Der Begriff stammt aus den 1980er-Jahren, wo junge karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer
Aufzugsfahrt nutzen, um ihre Vorgesetzten von ihrem Anliegen zu überzeugen.
Heute ist ein Elevator Pitch für jeden Selbständigen und Unternehmen wichtig, um die eigene Idee einem
Interessenten kurz und prägnant zu jeder Zeit darzulegen. Ziel ist es, jederzeit top-vorbereitet auf Fragen wie
„Was machen Sie eigentlich?“ reagieren zu können – in aller Kürze und auf den Punkt!
Ziel des Elevator Pitch konkret ist es, Interesse und Neugier beim Gegenüber zu wecken, um eine Gelegenheit
für eine ausführliche Präsentation zu erhalten. Daher eignet sich diese Ansprache nicht nur für persönliche
Gespräche (zum Beispiel bei Unternehmerstammtischen, Kongressen und Messen, in der Telefonakquise, etc.),
sondern zum Beispiel auch als Eingangstext und Video auf Ihrer Website.
Sie sollten sich auf jeden Fall einmal Zeit nehmen und die Antwort genau formulieren. So haben Sie sie
jederzeit parat.
Den eigenen Elevator Pitch erarbeiten
Hilfreich bei der Formulierung der eigenen kurzen Verkaufspräsentation sind folgende Fragen. Hierzu sollten
Sie zunächst erst einmal Informationen frei sammeln:
Was ist mein Ziel?
Wer ist mein Markt, meine Zielgruppe? Mit wem rede ich? In welcher Lage befindet sich die Person?
Was spricht ihn an? Was interessiert ihn am meisten?
Was sind die Besonderheiten meines Angebots (im Gegensatz zum Wettbewerber)? Keine Auflistung
von abstrakten Argumenten und erdachten „USP’s“, sondern ganz konkret der Vorteil für den
Gegenüber.
Warum braucht mich die Welt?
Welches Problem löse ich, meine Dienstleistung oder mein Produkt?
Welche Bilder, Vergleiche oder Beispiele kann ich nutzen?
Wie könnte die AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action) in meinem Fall inhaltlich aussehen?
Welches Gefühl möchte ich beim Gesprächspartner hervorrufen?
Wie nutze ich dafür außerdem Körpersprache und Stimme?
Auf welche wesentlichen Elemente möchte ich mich konzentrieren?
Mit welcher Frage könnte ich einsteigen? Oder mit welchem Bild, welcher Metapher, welchem Beispiel
oder welcher Geschichte könnte ich einsteigen, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen?
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Den eigenen Elevator Pitch formulieren
Nun wählen Sie aus allen gesammelten Informationen die wichtigsten Kernbotschaften heraus und formulieren
dazu einen ersten Textentwurf!
Anschließend checken Sie:
Wichtig: Geben Sie nicht zu viele Infos, Daten, Fakten und Details. Dafür reicht die Zeit nicht und es
ermüdet den Zuhörer. Sie sollen ihn neugierig machen!
Gehen Sie alles noch einmal durch, was kann raus?
Prüfen Sie nochmal: haben Sie keine Faktenauflistung, sondern wirkliche eine Argumentation mit
Nutzen- und Problemfokus?
Laden Sie zum Dialog und Gespräch ein? Nutzen Sie also Fragen oder rhetorische Fragen?
Streichen Sie alle Fremdwörter, jede Form von Fachsprache und Abkürzungen.
Haben Sie einen interessanten Einstieg gefunden?
Bieten Sie einen einladenden und aktivierenden Schluss? Sprechen Sie zum Beispiel eine Einladung
zum weiteren Gespräch, Kennenlernen, Webinar etc. aus?
Sind meine Kernideen leicht und verständlich genug?
Beantwortet Ihr Text knackig die drei entscheidenden Fragen: wer sind Sie, was machen Sie und was
haben Ihre Kunden davon, dass es Sie gibt?
Zeigt der Text Ihre persönliche Begeisterung für Ihr Angebot?
Ist es ein Werbetext geworden – oder eignet sich der Text wirklich gut fürs gesprochene Wort? Vor
allem lange Sätze sollten Sie kürzen!
Nun testen Sie das Ergebnis:
Sprechen Sie den geänderten Text einmal komplett und im normalen Sprechtempo durch – wenn er länger als
1 Minute ist, sollten Sie weiter kürzen.
Die Probe: sprechen Sie den Text vor Bekannten vor – wie kommt er an?
Und ein weiterer Test, ob Ihr Text zündet: Lassen Sie sich Ihren Text von einem Bekannten vorlesen, während
Sie die Augen geschlossen haben. Wie fühlt sich der Text an? Wo stolpern Sie innerlich? Was für Bilder
entstehen bei Ihnen? Machen Sie diesen Test auch mit Kollegen, Freunden etc.
Im Anschluss daran haben Sie einen fertigen Elevator Pitch, den Sie nun noch einmal üben und verinnerlichen
sollten.
Den eigenen Elevator Pitch üben
Üben Sie selbst mehrfach den Text, bis er perfekt sitzt.
Achten Sie dabei auf Ihre Körpersprache (vor allem auf Körperhaltung, Mimik und Gestik).
Überprüfen Sie selbst: Transportieren Sie Ihre Begeisterung?
Sprechen Sie so einfach wie möglich.
Sie können sich selbst vor dem Spiegel testen, einmal mit Kamera Ihren Text aufnehmen oder vor
Bekannten – als dies sind gute Feedbackmöglichkeiten.
Und nach all dem Üben: entspannen Sie sich, denn im nächsten Gespräch wollen Sie locker und authentisch
antworten und keinen Text „runterspulen“. Niemand kennt den „richtigen“ Text auf Ihrem Papier! ☺
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Ein Elevator Pitch für jede Gelegenheit?
Natürlich passt nicht für ein Elevator Pitch für jede Situation und Gelegenheit. Jeder Gesprächspartner ist
anders.
Aber Sie haben jetzt eine gute Basis, die Sie je nach Bedarf modifizieren können.
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Über die Autoren
Elisabeth & René Penselin
Elisabeth und René Penselin sind Gründer und Begleiter zahlreicher
Unternehmensprojekte, die sie in den letzten 15 Jahren in unterschiedlichen
Funktionen,
ob
als
Geschäftsführer,
Marketingleiter,
Trainer,
Unternehmensberater oder Vertriebsmanager erfolgreich unterstützt haben.
Ursprünglich kommt René Penselin aus der Betriebswirtschaft und dem
klassischen Verkauf, wo er lange Jahre als Manager in Handel und Industrie
tätig und für 24 Millionen Euro Umsatz verantwortlich war. Elisabeth Penselin
kommt aus der Kommunikationspsychologie und spezialisierte sich schnell für
das Onlinemarketing.
Sie selbst haben 2009 das Unternehmen WiPeC gegründet und von heute auf
morgen komplett über das Internet aufgebaut. Mittlerweile gewinnen sie 80%
Ihrer Kunden online, besitzen mehrere florierende Internet-Projekte, ein
erfolgreiches Mitgliederprojekt sowie ein fünfköpfiges Mitarbeiter-Team.
Als Unternehmensberater, Trainer und Coaches unterstützen sie heute kleine
und
mittelständische
Unternehmen
sowie
Freiberufler
bei
der
Kundengewinnung im Internet – deutschlandweit, sowie in der Schweiz und
Österreich.
Ihre Kunden schätzen zum einen ihren großen Erfahrungsschatz im Online
Marketing und Verkauf, als auch ihre herausragenden und professionell
ausgebildeten Beraterfähigkeiten, mit Kunden gemeinsam die passende
Onlinestrategie zu entwickeln und dann auch in die Praxis umzusetzen.
Mit ihrem Team aus Social Media und Content Managern, IT-Experten und
Webdesignern bieten sie die optimale strategische Beratung sowie deren
professionelle Umsetzung für mehr neue Kunden über das Internet.
Kontaktieren Sie das WiPeC-Team!
Eine detailliertere Beschreibung der
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WiPeC-Dienstleistungen
finden
Sie
auf
ihrer
Website
Wenn Sie Fragen zu ihren Dienstleistung haben, dann rufen Sie das WiPeC-Team an unter 0351. 843 58 41 an
oder schicken Sie ihnen eine E-Mail an [email protected]
Das Team freut sich, wenn sie auch Ihre Unternehmensentwicklung positiv stärken kann!
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Impressum
WiPeC – Experten für Vertrieb & Marketing 2.0
Elisabeth & René Penselin
Kronenstraße 61
D-01129 Dresden
Fon: +49 (0) 351. 843 58 41
[email protected]
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www.wipec.de
www.facebook.com/wipec
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