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FrontLine 01072010 Periodicidade: Mensal Temática: Diversos Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: S/Cor Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 FrontLine 01072010 aposta Forte Periodicidade: Mensal Temática: Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 Acha que o facto de ter nascido em An gola influenciou de alguma forma o seu percurso de vida Em que aspectos Eu acho que influenciou profundamente Vivi em Angola até aos 17 anos e todas as recor dações que tenho da infância e da adolescên cia estão relacionadas com esse período e com a vida em África Por outro lado tenho avós que nasceram em África e outros que foram ainda adolescentes para lá e isso mar cou profundamente a história da minha famí lia o sentido de vida que nos foi transmitido os valores e as referências Por outro lado África marcou me verdadei ramente no momento do regresso da vinda para Portugal Eu sou retornado faço parte dos 600 mil portugueses que com a desco lonização tiveram que abandonar rapidamen te Angola e Moçambique e todas as outras colónias Foi muito traumatizante porque viemos para Portugal que conhecíamos mal onde não tínhamos integração familiar e os amigos perderam se Tudo isso obrigou a uma renovação de vida Mais tarde senti também que me marcou pois ao contrário da generalidade daqueles que aqui nasceram eu não tinha a minha terra a minha comu nidade um espaço que fosse para mim de uma ligação muito forte Foi o que procurei encontrar no Alentejo onde me identifiquei fortemente com a paisagem a cultura e as pessoas te é um projecto único que resulta de uma ideia extraordinária do seu fundador Marcel de Button um homem à frente do seu tempo e que ainda hoje é profundamente inspirador para a actividade que nós vamos desenvolven do na empresa Quais são os principais mercados desta empresa Actualmente a Logoplaste é uma empresa muito internacionalizada estamos presentes em 17 países Brasil Inglaterra França e Espa nha são os nossos principais mercados para além de Portugal naturalmente Mas Portugal já começa a pesar menos de 20 da nossa actividade menos de um quinto Os merca dos onde pensamos que de futuro vamos ter maior desenvolvimento atendendo à si tuação da economia europeia além do Brasil encontram se em toda a América do Norte estamos hoje no Canadá nos Estados Uni dos e no México e consideramos que esses países têm um enorme potencial de cresci mento Não podemos também esquecer a Europa de Leste onde estamos presentes na República Checa na Ucrânia e na Rússia Mas pensamos que para além destes países que vão ter taxas de crescimento além da Europa Ocidental a Polónia por exemplo pode tam bém representar um importante mercado para a Logoplaste Temos como aposta continuar a crescer pelo menos 15 Como surgiu a sua ligação à Logoplaste Fui convidado para a Logoplaste pelo Filipe de Button que foi meu colega na Universidade Católica Desde o período em que estávamos na universidade talvez influenciados pelo facto de ambos descendermos de famílias com uma vida empresarial muito activa queríamos fazer algo em conjunto Ainda universitários nos últimos anos começámos um projecto de representação de bancos internacionais no qual trabalhámos algum tempo e que depois permitiu que tivéssemos uma ligação ao mun do financeiro e fosse esse o nosso centro de vida durante pelo menos 10 anos Quando saí do Governo em 1996 ele fez me o convite A Logoplaste estava na sua internacionalização e fiquei muito entusiasmado com o potencial que existia Não há dúvida de que a Logoplas ao ano Essa foi a taxa de cresci mento praticamente nos últimos 15 anos e queremos continuar a mantê la e a acentuar a globalização Queremos ser uma empresa de referência mundial no nosso sector A Logoplaste está a sofrer as conse quências da conjuntura actual Tivemos tal como a generalidade das empre sas que tomar medidas para manter a nos sa competitividade O facto de termos uma grande dispersão geográfica fez com que não sofrêssemos tanto como teríamos sofrido se estivéssemos apenas em Portugal ou na Eu ropa Ocidental A América do Sul e do Norte compensou em termos de crescimento uma parte de perdas de mercado que tivemos especialmente em Portugal No nosso caso também pelo facto de trabalharmos mais de Diversos S/Cor FrontLine 01072010 Periodicidade: Mensal Temática: Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 75 em alimentação e bebidas produzimos embalagens há uma certa estabilidade de mercado Tendo tomado medidas cedo tendo esta diversificação e tendo esta dependência ou esta aposta estratégica em alimentação e bebidas e ainda nos produtos lácteos temos passado bem este período No entanto te mos adoptado medidas fortes para manter a competitividade da empresa em termos de racionalização das estruturas produtivas de negociação de fornecedores de reanálise dos contratos com os nossos clientes Quais os principais parceiros comerci ais da Logoplaste Temos uma gama muito diversificada de par ceiros Trabalhamos com as empresas mais exigentes do mundo em termos de emba lagens tais como a Heinz a Procter Gam Diversos S/Cor último governo de Cavaco Silva a convite de Faria de Oliveira com quem tive a honra de colaborar durante quatro anos Integrava uma equipa que era fortemente motivante porque para além de Faria de Oliveira in cluía também Luís Palha que hoje é CEO da Jerónimo Martins António Sousa que veio a ser governador do Banco de Portugal e que hoje é presidente da Associação Portuguesa de Bancos e Teresa Ricou infelizmente já fa lecida Quando o Governo terminou eu ain da não era militante do PSD mas sempre fui simpatizante No seguimento da derrota de Fernando Nogueira nas eleições porque escolhi um momento simbólico em que o PSD não estivesse numa situação forte e de poder inscrevi me e desde aí tenho tido uma intervenção umas vezes mais e outras vezes menos relevante mas sempre com grande proximidade ao partido ble a Unilever a Danone a Nestlé a Coca Cola ou aqui em Portugal a Água do Luso a Unicer a Lactogal Todas elas sempre foram muito importantes para a Logoplaste e hoje fazem parte de um portfolio muito alargado não havendo dependência estratégica de ne nhum cliente É possível destacar um produto que para a Logoplaste seja considerado im portante Apostámos na alimentação e bebidas e dentro deste bolo 45 são produtos lácteos portan to tenho dificuldade em destacar um produto Posso é mencionar aqueles que resultaram de desenvolvimentos da Logoplaste porque não temos apenas a actividade industrial uma das bases da nossa actividade é o que chama mos de Innovation Lab onde é desenvolvido todo o trabalho de inovação Assim para al guns clientes há produtos que resultaram de um trabalho forte de desenvolvimento da Logoplaste por exemplo a nova embalagem de ketchup da Heinz que nós produzimos na Holanda para toda a Europa mas também a embalagem de água daVitalis com o sport cap ou a embalagem do Fairy Passando um pouco à política como surgiu a sua ligação ao PSD Fiz parte do XII Governo Constitucional o Muitos apoiantes do PSD um dos mais fortes candidatos do partido a futuro primeiro ministro de Portugal Quer comentar Não tenho essa ambição nem a disponibili dade para dedicar mais tempo à política do aquele que já dedico Não estou disposto a prejudicar a minha vida profissional nem pessoal a favor da política Quero manter o equilíbrio numa vida em cujo centro está a vida familiar em que dou valor à vida profis sional e em que a intervenção política é uma intervenção cívica e complementar Não pondera sequer essa hipótese Para se ser candidato a primeiro ministro é preciso primeiro ter capacidade e aí não sou eu que faço juízos Mas é também necessário ter uma enorme disponibilidade e vontade Não sei se tenho a capacidade mas mesmo em caso afirmativo não tenho a disponibili dade nem a vontade de ter uma dedicação à política maior do que aquela que tive nos últimos anos Foi um aluno brilhante deu aulas na faculdade desempenhou cargos em presariais de relevo foi membro do Governo desenvolve uma actividade política intensa é um empresário de FrontLine 01072010 Periodicidade: Mensal Temática: Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 sucesso tem estado ligado a diversos movimentos cívicos como é o caso do Compromisso Portugal O que lhe uma enorme tradição e quando se começa a pensar em novas actividades económicas falta ainda fazer que aparecem como prioritárias Por outro lado à medida que se começa a ter proxi midade com o sector ganha se uma enorme paixão Foi este conjunto de factores a ne A minha principal ambição tem a ver com a vida familiar e aí tenho um enorme trabalho a fazer relativamente aos meus cinco filhos Ambiciono que sejam felizes que tenham uma vida com qualidade que possam reali zar todo o seu potencial É sobretudo neste aspecto que concentro as minhas preocupa ções a par obviamente de uma vida profis sional activa Para mim a maior realização é a felicidade daqueles que me estão próximos e a minha própria felicidade mais do que a par ticipação em grandes projectos empresariais ou cívicos tem na área o vinho é imediatamente uma das está ligada ao projecto Este ano contamos produzir um milhão de garrafas mas quere são ser uma das empresas de referência no sector dos vinhos em Portugal herdade mais 65 hectares Posteriormente construímos a adega o que fez com que se tornasse um projecto que se vai alimentando Mas considera esta actividade apenas como um hobby ou acredita que um ca O Redondo é uma região demarcada com uma das bases da vida de toda a equipa que mos continuar a crescer e temos como mis tor do vinho ter uma actividade com viabilidade económi Temos uma equipa alargada da qual faz parte um dos meus filhos que estudou Enologia e Viticultura em França e que se dedica total mente ao projecto Penso que pode vir a ser investimento que fiz em termos agrícolas a paixão e a fortíssima motivação que a vinha e o vinho proporcionam que fez com que iniciasse um projecto de plantar 10 hecta res de vinha O projecto foi crescendo e de 10 hectares passámos a 20 Continuámos a plantar 30 35 e depois plantámos noutra a si próprio porque entusiasma opção natural para quem tem uma herdade no Redondo sobretudo para quem pretende S/Cor cessidade de viabilizar economicamente um Passando agora à Herdade de São Miguel o que o levou a investir no sec O investimento no sector do vinho é uma Diversos A empresa existe há quantos anos A actividade dos vinhos começou em 2001 Pode se falar de concorrentes direc tos Quem são O sector dos vinhos é um sector fortemente globalizado todos concorrem com todos Os nossos concorrentes são os produtores do Chile l daAustrália A daArgentina ugen raS daÁfrica lida e dasdo empresa de vinhos que trabalhar na exportação e nos principais dia será o seu core business mercados e os seus concorrentes não são Não acredito que venha a ser o meu core business mas não é um hobby é uma activi dade agrícola a que dou a maior importância os outros produtores portugueses mas sim todas as empresas internacionais com uma imagem muito favorável qualidade e uma for FrontLine 01072010 Periodicidade: Mensal Temática: Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 tíssima competitividade em termos de preços Isso obriga nos a fazer um trabalho intenso para conseguirmos ser competitivos Fale nos das suas vantagens compara tivas face à concorrência Mais do que pensar em termos de concorrên cia pensamos em termos de consumidores E a primeira é sermos capazes de produzir vinhos qualidadecomUmumasegundo excelente aspectorelação é o facto preçode querermos produzir vinhos para todos os que atrás referi quer na grande distribuição obviamente utilizando também castas inter mudar esse cenário necessitamos de produ tos de qualidade que surpreendam o consu midor Isso reflecte se por exemplo nos es paços de prateleira estou a falar do caso dos supermercados nos Estados Unidos ou em Londres em que o Chile tem o seu espaço a França tem o seu espaço a Espanha tem o seu espaço e muitas vezes Portugal está com os outros ou quando tem o seu espaço está mal localizado Há poucas referências esse é um enorme desafio que o País tem e para o qual nacionais Para além destes factores que se prendem sobretudo com o vinho queremos e procuramos ter uma boa apresentação Uma parte significativa dos consumidores é tam bém fortemente condicionada pela garrafa ou pelo rótulo e portanto damos muito valor à questão da imagem e do marketing no trabalho comercial que fazemos remos trabalhar todos os tipos de consumi dores e temos consciência de que 80 ou 90 dos vinhos se vendem abaixo de 5 euros pelo Quer apontar alguma desvantagem Pensando em concorrência alargada temos duas desvantagens uma são os volumes Preci samos de ganhar massa crítica para podermos que valorizamos fortemente esse mercado investir mais em trabalho comercial de con Um terceiro aspecto é que queremos pro duzir vinhos modernos frutados simples ao gosto do consumidor mais do que ao gosto dos enólogos e dos críticos Estamos muito trolo de qualidade em desenvolvimento Pre cisamos de ter maior dimensão também para podermos concorrer a uma escala diferente em contratos com a grande distribuição inter nacional Depois temos uma segunda desvan tagem apesar da imagem mais favorável que começam a ter os vinhos portugueses ainda não estamos ao nível desses vinhos dos países preocupados com a percepção que o con sumidor tem dos nossos vinhos e queremos produzir vinhos com identidade Hoje para se ser concorrente nos mercados internacionais S/Cor a questão da identidade é importante cons truída com base nas principais castas nacio nais Aragonez Trincadeira Touriga Nacional e consumidores Temos vinhos de 2 euros mas também de 25 euros à saída da herdade Que Diversos quer junto dos consumidores e isso é um fac tor que atinge todos quantos exportam Para todos temos de contribuir Disse que este ano contam produzir um milhão de garrafas Quais são os objectivos a cinco anos Nós levámos sete anos a chegar a um mi lhão de garrafas de vinho Este é um sector extremamente difícil em que há muita con corrência mas queremos continuar a crescer e gostávamos de poder duplicar de novo em cinco anos Queremos crescer para ganhar mos capacidade competitiva mas mantendo FrontLine 01072010 Periodicidade: Mensal Temática: Classe: Economia/Negócios Dimensão: 2886 Âmbito: Nacional Imagem: Tiragem: 0 Página (s): 44 a 49 uma empresa saudável do ponto de vista fi nanceiro e ganhando dinheiro Como disse esta é uma actividade económica que temos conseguido desenvolver Tivemos um fortíssi Diversos S/Cor Existe um fortíssimo investimento comercial E no estrangeiro sobretudo através da presença dos responsá veis do projecto junto desses mercados Existem vários restaurantes no Brasil que ven dem vinhos da Herdade de São Miguel mas como já referi este não tem sido o nosso foco mo período de investimento inicial e desde há quatro anos assumimos uma situação fi nanceira equilibrada com resultados positi não apenas porque é o vinho que eu mais vos todos os anos gosto mas pela distinção que tem tido No Para que mercados está a exportar Os nossos principais mercados são a Bélgica escolhido pela crítica da imprensa como o Em relação à Herdade de São Miguel quais são os projectos para o futuro Nós temos um projecto de florestação iniciado em 2000 que decorre em parale lo ao dos vinhos plantámos 100 hectares Melhor Vinho Português É um vinho no de sobreiros É um projecto a muito longo e os Estados Unidos embora trabalhemos qual temos o maior orgulho passando a com Brasil Angola República Checa Polónia Inglaterra países no Norte da Europa Mas os Estados Unidos e a Bélgica são claramente os nossos principais mercados além de Portugal ser um desafio ter um reserva ao nível do Depois há outros Embora a venda na res tauração não tenha sido a nossa priorida prazo porque os sobreiros têm a primeira tirada entre o trigésimo e quadragésimo ano Tem sido um projecto que valorizo parti cularmente porque quando hoje se fala em aquecimento global na necessidade de ter projectos que compensem esses fenómenos estes investimentos ganham particular valor Por outro lado é um produto tradicional e apesar da concorrência cada vez maior nos mercados internacionais acredito que mes de É muito importante para criar imagem mo a 25 ou 30 anos continue a ser a base mas não podemos responder a todos os segmentos e temos dado mais valor tanto para a rolha e dá me um prazer especial ver aquelas árvores que são de crescimento len em termos nacionais como internacionais to a evoluírem e ao fim de 10 anos estarem à venda na grande distribuição maiores do que nós Qual é o seu vinho favorito É o Herdade São Miguel Reserva 2007 último encontro de vinhos em Lisboa foi Em que mercados pretendem entrar nos próximos anos Mais do que entrar em novos mercados a ideia é aumentar a nossa participação naque les onde estamos Este é um sector em que se tem de estar em todos os mercados focando em alguns mas estando na generalidade Para além das prioridades definidas queremos es tar no Japão em Macau na Polónia em Angola Reserva 2007 Recomende nos um restaurante de referência que comercialize vinhos da Herdade de São Miguel em Portugal O Barro e o Celeiro ambos no Redondo