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Werner Santos Diretor de Vendas Mercado - Oportunidades Brasil • Seca: impactos concentrados nos Estados do Sul, onde as maiores perdas foram na soja, milho e arroz. • Segunda safra de milho (safrinha): superou a safra de verão e amenizou as perdas na produção de grãos. • Previsão de aumento de área plantada e produção, influenciando uma safra recorde!!! • Incremento da área plantada de soja em 2,5 milhões de hectares. • Preço do algodão direciona a forte redução de área plantada. • Boas perspectivas para a segunda safra de milho. • Produção de arroz irrigado ,aumento de área. Grãos: Área Plantada e Produção 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 185 163 166 149 132 119 79,9 39 00-02 47 47 48 50 51 53 03-05 06-08 09-11 2011 12 FC 13 Est. Planted Area (mn ha) Production (mn tons) Brasil Cana-de-açúcar • No Brasil, a área plantada de cana-de-açúcar mais que dobrou desde 1990. • Brasil é o 1º em produção de açúcar e o 2º em produção de etanol. • Usinas têm maior lucratividade sobre o preço do açúcar. • Safra já iniciou no Brasil e as bases de oferta e demanda preveêm excedente global entre 4,3 e 8,9 milhões de toneladas. • O mercado global de cana-de-açúcar estima superação pelo terceiro ano consecutivo. Sistemas Mecanizados John Deere Frota John Deere - 10 anos 50.000 40.000 30.000 Mercado JD-Tratores 20.000 10.000 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 13.689 FY09 FY10 FY11 39.018 52.707 FY12 Frota John Deere - 10 anos 7.000 6.000 5.000 4.000 Mercado JD-Colheitadeiras 3.000 2.000 1.000 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 5.457 FY09 FY10 7.788 13.245 FY11 FY12 Líder no conceito “Mude para Rotor” Unit Market Share Brazil Rotary Segment Principais drivers - Produtividade - Tecnologia = Quantidade de grãos - Máxima eficiência Programa “Mude para Rotor” - Participação nas principais feiras agrícolas - Especialista de produto / programas de Demo & Valor de Venda - Benchmarking no campo FY11 R12 Industry CS JD 2976 25% 47% 3298 29% 43% MF 9% 8% NH VT 14% 6% 14% 5% Frota John Deere - 10 anos 1600 1400 1200 1000 Mercado 800 JD-Colhedoras 600 400 200 0 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 323 FY09 FY10 3.165 3.488 FY11 FY12 Frota John Deere - 10 anos JD-Plantadeiras 30000 25000 FY03 FY04 20000 FY05 FY06 FY07 15000 FY08 FY09 10000 FY10 FY11 5000 FY12 0 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 37.099 FY09 FY10 99.171 136.270 FY11 FY12 Frota JohnJD-Pulverizadores Deere - 10 anos 800 700 600 500 400 JD-Pulverizadores 300 200 100 0 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 80 FY09 FY10 2.004 2.084 FY11 FY12 Frota John Deere - 10 anos JD-Cotton 250 200 150 JD-Cotton 100 50 0 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 358 FY09 FY10 387 745 FY11 FY12 Frota John Deere - 10 anos - Oportunidades 52.707 13.245 3.488 136.270 2.084 745 JD 7515 CTM – 10 Anos Levantamento de dados (Assiste): - Nº máquinas acompanhadas: 73 JD 3510 CTM – 10 Anos Levantamento de dados (Assiste): - Nº máquinas acompanhadas: 89 Peças Originais JD - 10 anos • • • • • • • • • • 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 - Faturamento Net Sales em US$ (Dólar) * Valor 2012 YTD (Nov a Ago) 30.195.329 39.539.100 45.547.391 48.068.894 64.549.582 111.254.561 99.639.347 153.697.467 202.932.240 *197.650.592 Pós Vendas Pós Vendas: este é o nome correto? Pré Próxima Venda Perguntas
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