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anuário 2007 Abipla abipla associação brasileira das indústrias de produto de limpeza e afins public projetos editoriais 2007 o i r á u n A Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins www.anhembi.ind.br A Anhembi que você vê hoje é resultado de muito trabalho, evolução e respeito. RINO 0800 55 70 30 Ao completar 60 anos de tradição, a Indústrias Anhembi continua trabalhando para oferecer produtos de qualidade. Nosso compromisso é evoluir constantemente em respeito às nossas consumidoras. A maior estrela da limpeza. <anuário abipla> índice Diretoria da ABIPLA / SIPLA Presidente da ABIPLA Luiz Carlos Dutra Presidente do SIPLA Pedro Martins da Silva Diretoria Executiva Maria Eugenia Proença Saldanha Endereço: Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1903 11º Andar – Conjunto 111 Tel: (011) 3816-3405 / 3816-2762 Fax: (011)3031-6578 CEP 01451-916 – São Paulo – SP Este anuário é uma publicação da ABIBLA – Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza e Afins, do SIPLA – Sindicato Nacional da Indústria de Produtos de Limpeza e da Public Projetos Editorias, com circulação controlada e dirigida aos empresários do setor. Diretor de Projetos Especiais Gilberto Figueira Diretora Financeira Cleide Antunes Comercial Roseli Garcia Produção Gráfica e Diagramação DIAGRAMAESTUDIO.COM.BR SOLUÇÕES SIMPLES COM RESULTADOS CONCRETOS Projeto Gráfico Rodrigo Clemente Projeto Editorial WN&P Comunicação Coordenação Daniela Reis Textos Marcelo de Andrade Fotografia Diagrama Estúdio e bancos de imagens Revisão Fabiane Cardoso de Sá Traduções Arabera Traduções Public Projetos Editoriais Av. Marechal Eurico Gaspar Dutra, 899 CEP 02239-010 São Paulo – SP Tel: (011) 6959-9008/ 9167 [email protected] Impressão Van Morseel Tiragem: 3 mil exemplares 004 EDITORIAL 008 as ENTIDADES 038 PRIORIDADES DO SETOR 060 SAÚDE PÚBLICA 070 MERCADO NO BRASIL - DESEMPENHO 090 MERCADO NO BRASIL - CONSUMIDOR 100 mercado no Brasil - limpeza institucional 104 MERCADO NO BRASIL - COMÉRCIO EXTERIOR 110 MERCADO MUNDIAL RELAÇÃO DOS ASSOCIADOS ABIPLA/SIPLA DOMÉSTICOS 126 INSTITUCIONAIS 127 128 MATÉRIAS-PRIMAS 128 laboratórios RELAÇÃO DOS NÃO ASSOCIADOS 129 Produtos finais 146 MATÉRIAS-PRIMAS 150 fragrâncias índice de anunciantes AKZO NOBEL 47 ANHEMBI 2 APAS 31 ARCH QUÍMICA 17 ASSOLAN HYPERMARCAS 122 AUDAX QUÍMICA 95 BASF 93 BERTIN 51 BOMBRIL 55 BRAZMO 65 CERA INGLEZA 58 CERAS JOHNSON 58 e 63 CITRATUS IBERCHEM 41 COLGATE-PALMOLIVE 21 COPEBRÁS 49 CRODA DO BRASIL 46 DALILA SANEANTES 58 D’ALTOMARE QUÍMICA 58 DETEN QUÍMICA 99 DOW BRASIL 166 DOW CORNING 58 ECOLAB 43 ECOLYSER 115 FREEDOM 103 GIRANDO SOL 27 IPIRANGA QUÍMICA 82 JOHNSON DIVERSEY 7 LATIN PANEL 89 LIMA E PERGHER - START 83 MAKENI 56 MILANA - LYSOFORM 57 e 58 NIELSEN OXITENO PHYTOESSENCE FRAGRÂNCIAS PROCTOR & GAMBLE PURITEC - TERPENOIL QUÍMICA AMPARO - YPÊ RECKITT BENCKISER ROLM AND HAAS ROSATEX SIM - SOCIEDADE INDUSTRIAL STAHL STEPAN QUÍMICA TEBRAS TENSOATIVO UNILEVER 53 45 109 13 115 15 67 58 58 58 11 69 19 165 EDITORIAL PERSEVERANÇA: É O QUE NOS ESPERA luiz carlos dutra Pedro martins da silva PRESIDENTE da abipla presidente do sipla C hegamos à publicação de mais um Anuário do setor de produtos de limpeza, o qual, temos certeza, será de grande valia para os fabricantes de produtos de limpeza e para todos os agentes de mercado que, direta ou indiretamente, atuam no nosso setor. Os dados aqui apresentados revelam que, de modo geral, o setor teve um bom desempenho em 2006, com crescimento de 4,5% sobre o ano anterior, conforme dados da Nielsen. Mais que isso, as informações aqui publicadas demonstram que o Brasil continua com um potencial de mercado considerável a ser explorado. Nesse contexto, caberá a nós, fabricantes, trabalhar para atender à demanda e para abrir novos mercados. A cada ano, temos demonstrado capacidade, inovação e dinamismo suficientes para cumprir essa tarefa. Em 2006, conforme citado acima, conseguimos crescer 4,5%, alcançando um faturamento superior a R$ 10 bilhões. Várias categorias apresentaram desempenho acima da média, em especial os amaciantes para roupas, inseticidas elétricos, água sanitária e concentrados de limpeza. Por conta da nova metodologia adotada pela Nielsen no ano passado, não é possível uma comparação dos dados de volume físico, embora isso não altere os resultados obtidos. Os dados positivos alcançados nos últimos anos refletem o trabalho que a Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins (Abipla) e o Sindicato Nacional das Indústrias de Produtos de Limpeza (Sipla) vêm executando, tanto na esfera pública quanto na privada, com o objetivo único de promover o desenvolvimento sustentado do setor. A elaboração de uma agenda positiva e a atuação de nossa diretoraexecutiva, Maria Eugenia Proença Saldanha, permitiu uma maior interlocução da Abipla e do Sipla com os diversos órgãos governamentais e entidades de classe, abrindo espaço para nossas reivindicações e para a defesa dos interesses do setor. Hoje, a Abipla realiza uma série de ações voltadas para o desenvolvimento industrial do setor de produtos de limpeza. Para isso, temos ampliado nossa atuação junto à Confederação Nacional da Indústria (CNI), às Federações das Indústrias de vários Estados, órgãos governamentais, como a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX-Brasil), além de entidades do setor varejista e de outros segmentos industriais. No Sipla, os resultados das ações também têm sido positivos, haja vista a representatividade que o setor ganhou em âmbito nacional, tornando-se uma entidade-referência nas negociações trabalhistas em importantes Estados do País. As indústrias de produtos de limpeza são responsáveis pela geração de 17 mil empregos diretos, e a boa relação entre empregados e empregadores tem sido fundamental para o crescimento do setor nos últimos anos. Obviamente, para atingirmos o crescimento desejado, temos alguns entraves a eliminar. A pesada carga tributária que incide sobre nosso setor permanece uma barreira ao crescimento, além de incentivar a informalidade. Como conseqüência disso, constitui-se uma concorrência desleal no mercado. A solução para esse problema passa necessariamente pela implantação de ações que permitam a competitividade tributária, por meio da qual será possível ampliar o acesso da população de baixa renda aos produtos de limpeza. Com o aumento do consumo e o ganho em escala, não haveria prejuízos em relação à arrecadação de impostos. Ainda na questão da informalidade, temos participado de diversas ações com a Anvisa, sobretudo aquelas voltadas para a conscientização da população sobre os riscos que os produtos clandestinos oferecem à saúde pública. Por fim, o estabelecimento de um cenário favorável ao desenvolvimento sustentado do setor permanece o foco da Abipla e do Sipla para os próximos anos. Juntas, as entidades têm obtido êxito na maioria de suas ações, em especial nas discussões com os órgãos governamentais e na aproximação efetiva com os diversos agentes do mercado, sejam eles fornecedores, varejistas ou entidades de classe. No entanto, atingir a velocidade de cruzeiro desejada vai exigir muito mais trabalho e perseverança. É isso que nos espera. <anuário abipla> PERSEVERANCE: WHAT WE HAVE AHEAD OF US It is time to publish yet another Yearbook for the cleaning products sector, and we are sure it will be of great worth to cleaning product manufacturers and to market agents who directly or indirectly work in our sector. The data presented herein reveal that in a general sense the sector had a good performance in 2006, with growth of 4.5% over the previous year, according to Nielsen data. More than that, the information published herein demonstrates that Brazil continues to have considerable market potential to be explored. Along those lines, it is up to us, manufacturers, to work to satisfy demand and open new markets. Every year, we have shown sufficient capacity, innovation and dynamism to fulfill this task. In 2006, as mentioned above, we were able to grow 4.5%, achieving earnings in excess of R$ 10 billion. Several categories showed above average performance, especially clothing softeners, electric insecticides, bleach and cleaning concentrates. Because of the new methodology adopted by Nielsen last year, it is not possible to compare physical volume data, although that does not change the obtained results. The positive data achieved over the past years reflect the work Abipla (Brazilian Association of House Cleaning Products) and Sipla (National Union for House Cleaning Products) have been carrying out both in the public and private sector with the single objective of promoting the sector’s sustained development. The elaboration of a positive agenda and the work of our executive director Maria Eugenia Proença Saldanha permitted greater interlocution between Abipla and Sipla and the diverse government entities and class entities, clearing the way for our claims and for defending sector interests. Today Abipla carries out a series of actions geared towards the industrial development of the cleaning products sector. For such, we have expanded our work with the CNI (National Confederation of Industries), the Federations of Industries of several states, government entities like Anvisa (National Health Surveillance Agency) and Apex-Brasil (Agency for Promotion of Exports and Investments) as well as entities from the retail sector and other industrial segments. At Sipla (National Union of House Cleaning Products), the results of actions have also been positive, considering the representativeness the sector has gained on a national scope, becoming a reference in labor negotiations in important states in the country. Cleaning products industries are responsible for 17 thousand direct jobs and the good relationship between employees and employers has been fundamental for sector growth over recent years. Obviously, for us to achieve desired growth, we will need to eliminate some restraints. The heavy tax burden in our sector is still a barrier to growth, and it also encourages informality. As a consequence, unfair competition is created in the marketplace. The solution to this problem necessarily passes through the implementation of actions that permit tax competitiveness through which it will be possible to expand the low-income population’s access to cleaning products. With increased consumption and gains in scale, there would be no losses in tax collections. Also with regard to informality, we have participated in several actions with Anvisa, especially those geared towards making the population aware of the risks clandestine products offer public health. Finally, the establishing of a favorable setting for the sector’s sustained development is still Abipla’s and Sipla’s focus in coming years. Together, the entities have been successful in most of their actions, especially in discussions with government bodies and the effective approximation with several market agents, whether suppliers, retailers or class entities. However, to reach the desired cruising speed will demand much more work and perseverance. And that is what we have ahead of us. luiz carlos dutra abipla´s PRESIDENT PERSEVERANCIA: ES LO QUE NOS ESPERA Llegamos a la publicación de un nuevo Anuario del sector de productos de limpieza, el cual tenemos seguridad, será de gran ayuda para los fabricantes de productos de limpieza y para todos los agentes de mercado que directa o indirectamente actúan en nuestro sector. Los datos presentados revelan qué, en forma general, el sector tuvo un buen desempeño en 2006, con un crecimiento del 4,5% sobre el año pasado, según datos de Nielsen. Más que eso, las informaciones publicadas demuestran que Brasil continúa con un potencial de mercado considerable para ser explotado. En este contexto, nos cabrá, fabricantes, trabajar para atender la demanda y para abrir nuevos mercados. Cada año, hemos demostrado capacidad, innovación y dinamismo suficientes para cumplir esta tarea. En 2006, según ya nos referimos, conseguimos crecer un 4,5%, alcanzando una facturación superior a los R$ 10.000 millones. Muchas categorías presentaron un desempeño superior al promedio, en especial los suavizantes para ropas, insecticidas eléctricos, lejía y concentrados de limpieza. Por cuenta de la nueva metodología adoptada por Nielsen el año pasado, no es posible hacer una comparación de los datos de volumen físico, aunque eso no altera los resultados obtenidos. Los datos positivos alcanzados en los últimos años reflejan el trabajo que Abipla (Asociación Brasileña de las Industrias de Productos de Limpieza y Afines) y de Sipla (Sindicato Nacional de las Industrias de Productos de Limpieza) viene ejecutando, tanto en la esfera pública como en la privada, con el único objetivo de promover el desarrollo sostenido del sector. La elaboración de una agenda positiva y la actuación de nuestra directora ejecutiva, Maria Eugenia Proença Saldanha, permitió una mayor interlocución de Abipla y Sipla con los diversos órganos gubernamentales y entidades de clase, abriendo espacio para nuestras reivindicaciones y para la defensa de los intereses del sector. Hoy, Abipla realiza una serie de acciones dirigidas para el desarrollo industrial del sector de productos de limpieza. Para esto, hemos ampliado nuestra actuación junto a la CNI (Confederación Nacional de la Industria), las Federaciones de las Industrias de muchos estados, órganos gubernamentales, como Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria) y Apex-Brasil (Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones) además de entidades del sector minorista y de otros segmentos industriales. En Sipla (Sindicato Nacional de las Industrias de Productos de Limpieza), los resultados de las acciones también han sido positivos, teniendo en cuenta la representatividad que el sector ganó en el ámbito nacional, convirtiéndose en una entidad de referencia en las negociaciones laborales en importantes estados del País. Las industrias de productos de limpieza son responsables por la generación de 17 mil empleos directos, y la buena relación entre empleados y empleadores ha sido fundamental para el crecimiento del sector durante los últimos años. Obviamente, para alcanzar el crecimiento deseado, aún contamos con solucionar algunos problemas. La pesada carga tributaria que incide sobre nuestro sector permanece siendo una barrera al crecimiento, además de incentivar la informalidad. Como consecuencia de eso, existe una competencia desleal en el mercado. La solución para este problema pasa necesariamente por la implantación de acciones que permitan la competitividad tributaria, por medio de la cual será posible ampliar el acceso de la población de bajos ingresos a los productos de limpieza. Con el aumento del consumo y la ganancia de escala, no habría perjuicios con relación a la recaudación de impuestos. También refiriéndonos sobre la cuestión de la informalidad, hemos participado de diversas acciones con Anvisa, sobretodo, aquellas dirigidas para la concientización de la población sobre los riesgos que ofrecen a la salud pública los productos clandestinos. Por fin, el establecimiento de un escenario favorable al desarrollo sostenido del sector permanece siendo el objetivo de Abipla y de Sipla para los próximos años. Juntas, las entidades han obtenido éxito en la mayoría de sus acciones, en especial en las discusiones con los órganos gubernamentales y en la aproximación efectiva con los diversos agentes del mercado, sean proveedores, minoristas o entidades de clase. Mientras tanto, alcanzar la velocidad de crucero deseada exigirá mucho más trabajo y perseverancia. Es eso lo que nos espera. Pedro martins da silva luiz carlos dutra Pedro martins da silva sipla´s president PRESIDENTE da abipla presidente do sipla as entidades - abipla e sipla FOCO NO DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL A Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins (Abipla) tem a função de defender interesses do setor junto ao poder público e dar subsídios para a expansão dos negócios. O Sindicato Nacional das Indústrias de Produtos de Limpeza (Sipla) é responsável pelas negociações trabalhistas. Unidas, as duas entidades representam as indústrias de produtos de limpeza no Brasil, desenvolvendo ações e prestando serviços essenciais para o crescimento das empresas e do setor em geral. <anuário abipla> as entidades - abipla e sipla Fundada há 31 anos, a Abipla é hoje referência nacional em assuntos regulatórios, combate à pirataria e adequação às normas de proteção ao meio ambiente. Já o Sipla estabeleceu uma relação aberta e transparente com os representantes dos trabalhadores do setor, o que vem permitindo acordos de interesses mútuos ano após ano. Assim, os associados vêem suas reivindicações serem atendidas junto ao governo e à sociedade. Em agosto de 2006, as novas diretorias da Abipla e do Sipla (ver perfis dos integrantes a partir da página 32) tomaram posse. A proposta dos novos dirigentes é a implantação de uma agenda positiva que envolva diferentes áreas de interesse do setor e que estimule o desenvolvimento das empresas de modo geral. Confira a seguir os fatos mais relevantes do ano passado e veja como a atuação da Abipla e do Sipla foi fundamental para o desenvolvimento das empresas do setor. Dissídio Diálogo transparente O acordo fechado em 2006 entre o Sipla e o Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Produtos de Limpeza no Estado de São Paulo (Sitiplesp) demonstrou transparência e bom senso entre a classe patronal e a dos trabalhadores. As empresas ficaram satisfeitas principalmente pela manutenção das cláusulas sociais da categoria nos mesmos índices acordados em 2005. “Em relação às horas extras e adicionais noturnos, por exemplo, o acordo foi bastante positivo para trabalhadores e empresários do setor”, comenta o coordenador do Comitê de Relações do Trabalho do Sipla, José Fernando Soglia. Outro ponto de destaque foi o consenso entre o sindicato dos trabalhadores e as empresas, principalmente entre as pequenas e médias, em relação à Participação nos Lucros. Para as empresas em dificuldade, o sindicato abriu a possibilidade de haver negociação caso a caso. O resultado do dissídio é fruto do diálogo aberto entre empresas e trabalhadores, com clima de tranqüilidade durante as negociações. Segundo Soglia, depois de as empresas apresentarem a situação do mercado, o Sitiplesp aceitou uma revisão do que estava reivindicando, até que se chegou a um consenso. O bom relacionamento entre trabalhadores e empresas é fundamental para o sucesso 10 de qualquer setor produtivo e isso não é diferente para as indústrias de produtos de limpeza, que hoje empregam aproximadamente 17 mil funcionários. Com uma gestão ética e transparente, a Abipla e o Sipla, ao longo dos anos, vêm mantendo um diálogo aberto com os representantes da classe trabalhadora, a fim de que as questões acordadas sejam boas para ambos os lados. Desde 1998, o site das entidades (www.abipla.org.br) disponibiliza as convenções coletivas realizadas até 2006. Desta forma, é possível acompanhar os acordos entre sindicatos dos trabalhadores e o Sipla, todos eles fechados sempre com grande tranqüilidade. “ Temos uma ótima relação com o sindicato de São Paulo, por exemplo. Geralmente, encerramos as discussões com ganhos para os dois lados”, destaca Soglia. “Acredito que a participação das pequenas e médias empresas é cada vez mais importante no processo de negociação. Mesmo porque elas precisam apresentar a situação de suas folhas de pagamento para que o resultado do dissídio seja realmente satisfatório para todos”, conclui Soglia, para quem a manutenção da relação amistosa com os trabalhadores é só um exemplo do bom trabalho desempenhado pelo Sipla. Área tributária Por menos impostos para produtos essenciais Durante três anos, a Receita Federal analisou o pleito levantado pela Abipla e pelo Sipla que pede a harmonização das alíquotas do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) em zero por cento sobre produtos de limpeza, em especial detergentes e limpadores. Partindo do princípio de que os produtos de limpeza são essenciais para a saúde e higiene do consumidor, os fabricantes, representados pelas entidades, reivindicam o estabelecimento de uma alíquota de zero por cento para o IPI, assim como já ocorre com os desinfetantes. Em 2006, o pleito foi finalmente analisado pelos técnicos de tributação da Receita Federal como possível de atendimento. Assim, deverá haver a unificação. A decisão favorável deu-se graças a mais um trabalho árduo da Abipla que conta com a prestação de serviços de uma assessoria na área tributária. A defesa argumentava que o imposto sobre esses dois produtos deve ser baixo e equivalente por tratar-se de mercadorias essenciais e ligadas à higiene e à saúde da população. Como conseqüência, a decisão irá ajudar o setor na concorrência contra produtos pira- as entidades - abipla e sipla tas. “Enquanto alguns fabricantes ilegais não pagavam nada por suas mercadorias, outras empresas, como todas as associadas da Abipla, sofriam com uma carga tributária alta. Isso acabava distorcendo a concorrência e estimulando a evasão fiscal”, comenta o consultor da entidade na área tributária, Rubens Pellicciari. Outro trabalho importante da entidade foi na identificação de matérias-primas que precisam ser importadas pelos fabricantes nacionais de produtos de limpeza, ou porque o País não dispõe desses insumos ou porque o mercado nacional não atende à demanda das empresas. O objetivo é defender a redução tarifária de itens como a barrilha e o sulfato de sódio, utilizados na fabricação de detergentes em pó, o óleo de palma, usado na produção do sabão em barra, além de outras substâncias importantes para o setor. No caso da barrilha, a entidade entrou, em parceria com a Associação Técnica Brasileira das Indústrias Automáticas de Vidro (Abividro), com um pleito solicitando a inclusão da substância na lista de exceção da Tarifa Externa Comum (TEC). A Abipla alegou que a produção no Brasil e no Mercosul não é suficiente para abastecer o mercado. O pleito foi atendido em março de 2007 e a alíquota do imposto de importação da barrilha foi reduzida de 10% para zero por cento. Em 2006, a Abipla também deu início à elaboração de um pleito de redução tarifária para o sulfato de sódio, primordial para a fabricação de sabão em pó. A quantidade fabricada no Brasil e no Mercosul não atende à demanda do mercado. Neste caso, a entidade reivindica a redução da alíquota de importação para 2%. Área regulatória Parceria com o poder público Em 2006, a Abipla elaborou junto a seus associados um trabalho de defesas toxicológicas dos conservantes mais comuns que podem ser utilizados na fabricação de saneantes domissanitários, como os liberadores de formaldeído e de carbamato, para garantir que eles pudessem ser aprovados pela nova regulamentação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). “ Trabalhamos para que a lista dos autorizados tivesse todos os conservantes que não provocam danos à saúde do consumidor e que são eficazes nas formulações”, diz a diretora-executiva da Abipla, Maria Eugenia Proença Saldanha. A atuação da Abipla baseou-se na crença de que esta foi uma ação importante que irá garantir a qualidade dos saneantes e a segurança do consumidor. Ao mesmo tempo, a entidade preocupou-se em fazer com que a nova legislação não provocasse grande impacto econômico sobre as empresas. “Esta é mais uma ação que evidencia a interação e a boa relação da Abipla com o poder público. Assim, esperamos ajudar a assegurar que qualquer mudança seja benéfica para a população e também para o fabricante”, concluiu Maria Eugenia. Outra solicitação na área regulatória atendida com interferência da Abipla foi com relação à alteração da resolução RDC 350/05, que passou a exigir a notificação de todas as amostras de saneantes importados. A nova regra burocratizou muito a importação dos produtos que chegam apenas para testes de mercado ou fórmulas, dificultando o trabalho das empresas. Em parceria com a Câmara Americana de Comércio (Amcham), a entidade enviou uma série de propostas de alteração desta resolução. Em dezembro de 2006, uma nova resolução foi publicada já com os ajustes propostos pelo setor. A produção de um guia orientativo de estabilidade de produtos saneantes, transformado em resolução no ano passado, também contou com a participação da entidade. Com isso, uma novidade importante é que, desde março de 2007, os prazos de validade dos produtos de limpeza devem ser registrados com o aval de laboratórios credenciados pela Anvisa. Fórum Contra a Pirataria Combate à ilegalidade A fundação do Fórum Nacional Contra a Pirataria e a Ilegalidade (FNCP) por 30 associações empresariais de todo o País, entre elas a Abipla, foi um dos mais importantes passos para a defesa do consumidor, constantemente lesado com a aquisição de produtos clandestinos de baixa qualidade e que oferecem riscos à sua segurança. Para que as ações contra a pirataria e a ilegalidade tenham maior eficiência, o Fórum 12 estabeleceu um forte relacionamento com os veículos de comunicação e com a população em geral, que, agora, conta com um Disque Denúncia (0800 7713627). Entre as atividades de destaque, está o lançamento de uma cartilha com 11 propostas para combater à ilegalidade nas práticas comerciais, como falsificação, descaminho, subfaturamento, contrabando e sonegação fiscal. Os dados levantados pelo FNCP mostram que o País deixa de criar cerca de 150 mil empregos formais diretos e outros 500 mil indiretos devido ao avanço da pirataria. Por conta disso, a União deixa de arrecadar R$ 4,5 bilhões em impostos, enquanto a indústria sofre com a perda de R$ 12 bilhões de faturamento. Segundo o presidente do Conselho Nacional de Combate à Pirataria (CNCP), Luiz Paulo Barreto, o maior desafio do órgão atualmente é a implementação de medidas destinadas à contenção da demanda por produtos piratas, aliando-se aos esforços repressivos que têm sido empreendidos pelo Estado. “Para isso, as ações econômicas e educativas são indispensáveis ao sucesso do Plano Nacional de Combate à Pirataria”, ressalta. Como exemplo disso, o presidente do CNCP avalia que o lançamento de linhas de produtos a preços populares pelas indústrias brasileiras certamente desestimularia o consumo de produtos pirateados. “Da mesma forma, a realização de uma grande campanha educativa, destinada a levar ao conhecimento do cidadão os malefícios associados à pirataria (riscos à segurança pública, à economia do País e à saúde e segurança do consumidor), tem o poder de promover, a partir da conscientização, uma mudança de comportamento. Para tanto, há a necessidade de uma união de forças entre o poder público e a sociedade”, diz. No setor de produtos de limpeza, especificamente, o presidente do CNCP considera que a melhor maneira de combater o comércio ilegal é por meio da vertente educativa, que visa a conscientização do consumidor, uma vez que a falsificação desses itens expõe a saúde do consumidor a riscos. “Nesse sentido, a Abipla pode ter um papel importante no que se refere à adoção de ações destinadas a conter a demanda por produtos pirata, como ações educativas e de caráter econômico”, comenta Barreto. Em decorrência das ações repressivas realizadas pela Polícias Federal e Rodoviária Federal e pela Receita Federal, sob a coordenação do CNCP, observou-se um aumento sensível no número de operações e de inquéritos instaurados, bem com no volume de apreensões de produtos pirateados em todo o País. Em 2006, o valor das mercadorias apreendidas somente nos primeiros nove meses superou em quase R$ 8 milhões ao volume recolhido em 2005. Foram R$ 602,8 milhões em produtos falsificados e contrabandeados tirados de circulação de janeiro a setembro de 2006. Relações internacionais Em busca do mercado exterior No ano passado, a Abipla elaborou um Projeto Setorial Integrado (PSI) junto à Apex-Brasil (Agência de Promoção de Exportações e Investimentos) que visa a desenvolver o potencial exportador do setor de produtos de limpeza, em especial das pequenas e médias empresas. O Projeto, protocolado em fevereiro de 2007, prevê a participação de empresas em diversos eventos internacionais, como feiras internacionais e missões empresarias, além de fornecer informações gerais sobre o mercado internacional. (ver matéria na página 44) Além disso, a Abipla teve participação ativa nas principais questões de comércio internacional que envolveram o País no ano passado. O destaque foi o debate sobre a renovação brasileira do Sistema Geral de Preferências (SGP) dos Estados Unidos, liderado pela Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) e que contou com a colaboração da associação. O SGP é um mecanismo por meio do qual os países em desenvolvimento, membros do chamado Grupo dos 77, negociam concessões tarifárias com o objetivo de expandir as negociações comerciais entre os países da África, Ásia e América Latina e aumentar a participação de suas economias no comércio internacional. A grande ajuda da entidade nessa questão foi a apresentação de todas as suas ações no combate à pirataria, evidentemente uma de suas prioridades (ver matéria página 38). O material serviu como base para que o governo norte-americano aceitasse manter o benefício ao Brasil pelo menos por mais dois anos. as entidades - abipla e sipla Área Jurídica Greve na receita Em maio de 2006, uma greve dos auditores da Receita Federal em todo o Brasil deixava apreensivos importadores e fabricantes que trabalham com produtos e insumos importados. Pouco tempo depois do início da paralisação, a assessoria jurídica contratada para prestar serviços para a Abipla e o Sipla encaminhou um pedido à Justiça Federal para que fosse concedida uma liminar liberando todas as mercadorias das associadas que estavam paradas em diversos portos do País. A solicitação defendia que se tratavam de produtos essenciais para o consumo. Foi prontamente atendida e logo os produtos estavam sendo liberados nos 110 postos da administração aduaneira da Secretaria da Receita Federal em todos os portos e aeroportos do Brasil. À época, as empresas do setor de limpeza foram as primeiras a ter suas vendas e produção normalizadas em meio a toda turbulência. Segundo o advogado Caio Cesar Arantes, consultor jurídico das entidades, a impetração do mandado em Brasília foi a solução adequada para atender às centenas de demandas simultâneas dos associados da Abipla. Para cuidar das necessidades das indústrias localmente seria necessário, pelo menos, dez mandados, cobrindo assim toda a jurisdição federal. Cursos Investindo na capacitação profissional Em continuidade ao programa de cursos voltados para o aperfeiçoamento técnico e científico dos profissionais da categoria, instituído em 2004, a Abipla e o Sipla ofereceram treinamento para 136 profissionais em 2006, o que representa um aumento de vagas da ordem de 59% em relação ao ano anterior, que teve 81 participantes. As entidades promoveram também duas palestras com temas ambientais. A primeira, ministrada pelo coordenador de Recursos Hídricos de São Paulo, Rui Brasil, tratou da Lei de Cobrança pelo Uso da Água. A outra, abordou a questão dos crimes ambientais. Cursos: a visão de quem fez Confira os depoimentos de profissionais que participaram dos cursos oferecidos pelo CRQ em parceria com a Abipla. “O curso ‘Produtos Perigosos: Legislação e Classificação’ foi de grande valia para nós da IFF, pois abrange o nosso produto e aconteceu justamente no momento em que estávamos com alterações na legislação. A partir do curso, podemos fazer novos contatos e traçar uma estratégia para regularização do nosso processo.” Leandro Cavalcante IFF (International Flavour and Frangances) “O curso de ‘Boas Práticas de Fabricação e Controle na área de Saneantes’ forneceu-me base para um planejamento de todas as etapas necessárias e antecedentes à implantação desta na empresa na qual trabalho. Atualmente, estamos realizando auditorias prévias fundamentando-se na norma, a fim de elencarmos todas as ações imprescindíveis para tal implantação. Sendo assim, o curso foi fundamental para minha visão de auditora interna.” Juliana Piassa Química Amparo “Os cursos oferecidos pela Abipla no CRQ que participei (Boas Práticas de Fabricação, Notificação de Produtos Saneantes e com o Inmetro) foram bastante proveitosos no sentido de atualização e de entendimento da legislação vigente. A Abipla tem buscado no mercado profissionais bastante qualificados para ministrar os seus cursos, e este é um dos pontos mais fortes, o que faz dos cursos um sucesso.” Silvia Regina Isola Reckitt Benckiser 14 Além disso, a entidade decidiu também criar bolsas de estudo em conjunto com o Conselho Regional de Química (CRQ-IV Região – São Paulo) e abrir seus cursos também no Rio de Janeiro, em parceria com o CRQ-III Região. Prova de que o investimento em aperfeiçoamento profissional no setor já se consolidou. E tudo começou com o curso de Boas Práticas de Fabricação, realizado em novembro de 2004. Na época, a procura foi tão grande que houve a necessidade de abrir uma nova turma no mês seguinte. Em 2005, por reivindicação dos alunos, os cursos passaram a ter turmas menores, com cerca de 20 vagas, ao contrário das 45 ou 50 das primeiras classes. “Foi a maneira encontrada para melhor aproveitamento das aulas e para tornar os cursos mais personalizados”, explica Maria Eugenia Proença Saldanha, diretora-executiva das entidades. Os temas dos cursos estão sempre relacionados ao mercado de trabalho e com aplicações práticas no dia-a-dia dos profissionais, inclusive com sugestões dos próprios alunos. Entres os cursos oferecidos estão Formulação Básica e Registro de Produtos Saneantes, Legislação Sanitária e Código de Defesa do Consumidor, Autorização de Funcionamento, Marketing de Varejo e Legislação Metrológica de Produtos Pré-medidos. Os cursos também orientam os participantes a maneira apropriada de receber a Vigilância Sanitária em suas unidades fabris e ajudam algumas empresas informais a se regularizar. De acordo com Manlio de Augustinis, presidente do CRQ-IV Região, as parceiras promovidas com entidades de classe como a Abipla são muito válidas porque beneficiam os profissionais da química, proporcionando-lhes uma educação continuada voltada ao setor industrial, não só ao setor acadêmico. “Isso sem dúvida vai colaborar para a melhoria da qualidade e da segurança dos produtos oferecidos à população”, destaca Augustinis. Para 2007, a expectativa da entidade é expandir a oferta de cursos para outras regiões do País, formando parcerias com outras entidades e propiciando aos trabalhadores do setor oportunidades para o crescimento profissional. “O curso de ‘Registro de Produtos Saneantes e Domissanitários’ foi muito proveitoso. Trouxe para todos os presentes uma reciclagem profissional, gerou networking e troca de experiências. Esses cursos deveriam ser mais freqüentes, já que o aprimoramento é indispensável para o mercado de trabalho que se apresenta em constante mudança.” Bianca Luvizotto Colgate-Palmolive “O treinamento da Abipla com relação ao curso ‘Produtos Perigosos’ teve uma importância bastante significativa, pois as dúvidas com relação a esta questão foram sanadas, assim como outras informações relativas ao grau de importância das legislações aplicadas em todo o processo de logística. Diante disso, recomendo este treinamento para todas as pessoas ou empresas que querem aplicar ou ter melhor conhecimento sobre o assunto.” Paulo Massa Yoshikubo Audax Química “O curso de ‘Registro de Produtos Saneantes’, promovido pela Abipla em parceria com o CRQ IV, foi de excelente nível técnico e qualidade, ministrado por pessoa realmente capacitada e com experiência na área de legalização de produtos e processos. As indústrias desse setor ganham mais uma vez com esta iniciativa, pois, freqüentemente nos deparamos com novas legislações e procedimentos na Anvisa. Necessitamos estar atualizados e a Abipla/ CRQ IV nos proporcionou um curso que vai ao encontro a nossa real necessidade.” Vanderlei Prado Nippon Chemical “Participei do curso sobre ‘Produtos Perigosos: Legislação e Transporte’ e achei muito interessante o assunto, principalmente da abordagem.” Fernanda Ribeiro JohnsonDiversey Brasil as entidades - abipla e sipla Eventos Intercâmbio com o mercado Com o objetivo de fortalecer a relação com suas associadas e promover a troca de experiências entre as empresas, a Abipla e o Sipla estiveram presentes em 2006 nos principais eventos do setor de produtos de limpeza. Uma das principais ações das entidades foi a participação, em maio de 2006, na Household Auto Care, uma das mais importantes feiras do setor de produtos de limpeza. Promovido pela revista Household & Cosmetics e organizado pela Freedom Comunicação, o evento reúne fornecedores de matérias-primas e especialistas, além de apresentar as mais novas tecnologias disponíveis no mercado. Na ocasião, as entidades lançaram a primeira edição do Anuário do setor de produtos de limpeza. Outra ação de destaque ocorreu no “ Varejo Total – I Congresso e Feira de Negócios do Varejo”, uma feira realizada pela Associação Brasileira de Supermercados (Abras) e Associação Paulista de Supermercados (Apas). O evento reuniu as mais importantes empresas do setor varejista e fornecedores que comercializam alimentos, não-alimentos e serviços. A feira teve um caráter especial para as pequenas e médias empresas, que puderam apresentar seus novos produtos a agentes do varejo, setor que movimenta R$ 400 bilhões por ano segundo dados da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) e do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Com estande próprio, a Abipla e o Sipla aproveitaram a oportunidade para debater com as empresas do setor varejista a importância de comercializar produtos legalizados, bem como de mostrar ao mercado os prejuízos trazidos pela fabricação e comércio de produtos clandestinos, tanto do ponto de vista da saúde pública quanto econômico. mações é uma condição imprescindível para a consistência das comparações nacionais e internacionais, e reflete o compromisso de harmonização internacional das estatísticas. IBGE - CNAE A indústria em números As discussões, no período 2004-2006, sobre a revisão da Classificação Nacional de Atividade Econômica (CNAE-2007), coordenada pelo IBGE, também contou com ampla participação de Grupos Técnicos Setoriais compostos por representantes de entidades públicas e privadas, sobretudo de segmentos empresariais e órgãos públicos voltados a políticas setoriais. A fim de evitar distorções nas estatísticas do setor, a Abipla também participou destas discussões e sugeriu modificações. Algumas foram implantadas na edição atual do CNAE, como, por exemplo, a exclusão de sabonetes nas formas líquida ou em barras e dos sabões medicinais, em barras ou pedaços, da Classe de Fabricação de Sabões e Detergentes Sintéticos. Outra modificação foi a inclusão específica para a fabricação de Defensivos Agrícolas e Desinfestantes Domissanitários como itens do setor de produtos de limpeza. A CNAE, em sua versão original, é uma classificação derivada da International Standard Industrial Classification - ISIC/CIIU Revisão 3, desenvolvida pela Divisão de Estatísticas da Organização das Nações Unidas (ONU), como instrumento de harmonização na produção e disseminação de estatísticas econômicas internacionais. A uniformização dessas infor- 16 PRODLIST-Indústria Padronização Internacional Em 2006, a Abipla também solicitou a inclusão de códigos distintos na próxima publicação da PRODLIST-Indústria, um para preparações tensoativas para lavagem e limpeza, inclusive as preparações multiuso, e outro para preparações tensoativas para lavagem e limpeza para uso industrial. A PRODLIST-Indústria é uma lista detalhada de bens e serviços industriais investigados por meio da Pesquisa Industrial Anual - Produto, elaborada segundo conceitos de harmonização e articulação entre a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) e a Classificação Central de Produtos (Central Product Classification - CPC). A PRODLIST-Indústria constitui um importante instrumento para a organização de pesquisas e o levantamento de estatísticas de produtos das indústrias extrativas e de transformação, possibilitando, ainda, a comparabilidade das informações da produção interna com os registros de fluxos de exportação e importação de bens e serviços. as entidades - abipla e sipla SERVIÇOS Uma das principais atividades da Abipla é assessorar as empresas em questões como a legislação tributária, assuntos regulatórios e meio ambiente, além de promover a integração entre a indústria e os órgãos governamentais. Ao Sipla cabe principalmente atuar nas negociações trabalhistas, dissídios e convenções coletivas da categoria. Como resultado dessa união, as entidades oferecem um amplo leque de serviços a seus associados, entre eles assessoria nas áreas jurídica, tributária, comércio exterior e regulatória, além de oferecer todo apoio na área de meio ambiente e cursos de capacitação profissional. A consultoria da entidade na área tributária costuma esclarecer dúvidas de associados, que geralmente dizem respeito à classificação fiscal de novos produtos e de outros que sofreram modificações na fórmula. No entanto, o papel principal da assessoria contratada é mesmo o de amenizar a alta incidência da carga tributária sobre o setor, um dos principais motivos para que haja informalidade, provocando uma concorrência desleal com as empresas registradas legalmente. Assessoria regulatória Relações trabalhistas Atualmente, o associado do Sipla pode usufruir todos os benefícios oferecidos pela Fiesp (Federação da Indústrias do Estado de São Paulo), por meio da Central de Serviços (www. fiesp.com.br/cser). Nesse espaço, as empresas conseguem, por exemplo, encaminhar com mais agilidade documentos e realização de pesquisas junto à Receita Federal, que, inclusive, tem um Posto de Atendimento na sede da Federação. Os associados do Sipla têm direito ainda à assistência odontológica, descontos na compra e manutenção de computadores e veículos novos, convênio com hotéis, emissão de passagens aéreas, além de orientação e consultoria para participar de licitações públicas e na contratação de jovens e experientes profissionais. Além disso, os associados do Sipla podem utilizar diversos serviços oferecidos pela Fiesp. Em São Paulo, por exemplo, a Federação oferece Biblioteca Jurídica e um Catálogo de Ofertas Tecnológicas. A entidade também conta com um escritório em Brasília para usos específicos. Para os próximos anos, o Sipla estuda ampliar o relacionamento com entidades de classe de outros estados, visando disponibilizar uma série de serviços para os associados de diferentes regiões do País. Assessoria jurídica A instabilidade jurídica e a falta de definição de marcos regulatórios são latentes no Brasil. A cada dia, há uma lei sendo criada e recriada nas esferas municipais, estaduais e federal. Modificar esse cenário, portanto, exige profissionais especializados e articulação entre as diferentes esferas do poder, seja no Executivo, Legislativo ou Judiciário. Nesse contexto, é fundamental para os fabricantes de produtos de limpeza contar com a ajuda da Abipla e do Sipla para tratar e defender os assuntos de interesse coletivo. O suporte jurídico oferecido desde 2006 possibilita uma série de alternativas e soluções às empresas associadas, buscando alcançar ainda mais representatividade junto aos órgãos da Administração Pública, principalmente no que diz respeito à elaboração de medidas e normas legais em prol das indústrias de produtos de limpeza. “Nós iniciamos o trabalho de consultoria há três anos. Inicialmente, porém, eram serviços esporádicos. Com o tempo, foram verificadas a conveniência e necessidade em se efetuar uma parceria mais acirrada para a realização de diversos trabalhos jurídicos voltados às áreas relacionadas às indústrias de produtos de limpeza”, explica Caio Arantes, consultor jurídico. “É muito comum o associado perguntar qual a forma mais adequada de notificar ou classificar seu produto. Ou ainda, querem saber sobre a criação de banco de horas, por exemplo. Estamos sempre disponíveis e prontos para atender com grande rapidez”, garante Arantes. Assessoria tributária A Abipla e o Sipla também disponibilizam aos seus associados uma assessoria que avalia a aplicação da legislação vigente com objetivo de propor a redução do impacto tributário sobre os produtos de limpeza. A entidade entende que a desoneração fiscal é fundamental para o desenvolvimento do setor e o estabelecimento de uma concorrência justa entre as empresas, principalmente se for considerado o alto grau de informalidade em algumas categorias. 18 A Abipla e o Sipla estão entre as entidades de classe mais respeitadas pela Anvisa. Seus pleitos costumam sempre estar embasados em argumentos sólidos, o que faz com que as entidades normalmente obtenham êxito nas suas reivindicações e na criação de regulamentações que propiciam e incentivam o desenvolvimento do setor em geral. Para esta área, a entidade também conta com uma consultoria técnica, que se encarrega de esclarecer todas as dúvidas sobre registro e notificação de produtos, boas práticas de fabricação, parâmetros e especificações, controle de qualidade e métodos de amostragem, entre outros aspectos ligados à área. as entidades - abipla e sipla Pesquisas Estatísticas são de grande valia para o setor de produtos de limpeza. Por isso, a Abipla tem trabalhado para ampliar a abrangência das pesquisas de mercado, inclusive em parceria com outras entidades de classe e institutos e empresas especializadas. Para alcançar seu objetivo, a entidade possui um comprometimento firme com os associados para manter em sigilo dados econômicos e financeiros. Atualmente, esses números são importantes para a elaboração de todos os pleitos do setor e também para pequenas e médias empresas que, na maioria das vezes, não teriam condições de conseguir com recursos próprios informações fundamentais de mercado. O atendimento na área regulatória é quase diário. “ Temos aqui diversos grupos que discutem os assuntos regulatórios. Todos os meses há discussões que levam o aprimoramento da área”, afirma Maria Eugenia, diretora-executiva da Abipla e do Sipla. Segundo ela, as dúvidas mais comuns estão relacionadas às áreas de meio ambiente, legislação e notificação de produtos. Comércio Exterior Para assuntos relacionados à área de comércio exterior, a Abipla conta com uma consultoria específica. O contrato firmado tem por objetivo a prestação de serviços de comunicação e orientação, principalmente nas negociações tarifárias em que o Brasil participa no âmbito da Organização Mundial do Comércio (OMC), União Européia, Mercosul, Associação Latino-Americana de Integração (Aladi) e Área de Livre Comércio das Américas (Alca), além de acordos comerciais entre blocos ou países. A Abipla acompanha todas as negociações internacionais que impactam diretamente o setor, contando para isso com a presença de seu consultor na Coalizão Empresarial Brasileira – mecanismo de coordenação e participação do setor privado em negociações internacionais aberto a todos os setores econômicos e empresas. Além disso, a entidade elabora pleitos solicitando redução da alíquota do Imposto de Importação para produtos essenciais na fabricação dos produtos de limpeza. Para 2007, a Abipla também protocolou um Projeto Setorial Integrado (PSI) junto à ApexBrasil que visa desenvolver o potencial exportador do setor. Por meio do PSI, as empresas associadas poderão participar de atividades internacionais, tais como feiras internacionais e missões empresarias, além de receber informações gerais sobre prospecção de novos mercados (ver matéria na página 44). Meio Ambiente A Abipla conta com consultores especializados na área de meio ambiente. Além disso, sempre que surgem novas determinações ou mudanças na legislação, a entidade forma grupos de trabalho para discutir temas específicos. 20 as entidades - abipla e sipla FOCUS ON INDUSTRIAL DEVELOPMENT EL OBJETIVO EN EL DESARROLLO INDUSTRIAL Abipla (Brazilian Association of House Cleaning Products) was founded to defend the sector’s interests with public authorities and provide subsidies for expanding business. Sipla (National House Cleaning Products Industry Union) is responsible for labor negotiations. Together, the two entities represent the cleaning products industry in Brazil, developing actions and rendering essential services for the growth of the companies and the sector in general. Abipla was founded 31 years ago and today it is a national reference in regulatory matters, combating piracy and adapting to environmental protection norms. Sipla established an open and transparent relationship with the sector’s labor representatives, which has been permitting mutual interest agreements year after year. The members thus see their labor claims being satisfied both with the government and society. The new Abipla and Sipla directories (see member profiles starting on page 32) took office in August 2006. The new directors propose the implementation of a positive agenda that involves different areas of sector interest and that stimulates overall company development. Check out below the most relevant facts from last year and see how Abipla’s and Sipla’s operations were fundamental for sector company growth. Abipla (Asociación Brasileña de Industrias de Productos de Limpieza y Afines) tiene la función de defender los intereses del sector junto al poder público y dar subsidios para la expansión de los negocios. Sipla (Sindicato Nacional de las Industrias de Productos de Limpieza) es responsable por las negociaciones laborales. Unidas, las dos entidades representan a las industrias de productos de limpieza en Brasil, desarrollando acciones y prestando servicios esenciales para el crecimiento de las empresas y del sector en general. Fundada hace 31 años, Abipla es hoy referencia nacional en asuntos regulatorios, combate a la piratería y adecuación a las normas de protección al medio ambiente. Sipla estableció una relación abierta y transparente con los representantes de los trabajadores del sector, lo que permite acuerdos de intereses mutuos año tras año. Así, los asociados ven a sus reivindicaciones atendidas junto al gobierno y a la sociedad. En agosto de 2006, las nuevas directorias de Abipla y de Sipla (ver perfiles de los integrantes a partir de la página 32) tomaron posesión. La propuesta de los nuevos dirigentes es la implementación de una agenda positiva que involucre diferentes áreas de interés del sector y que estimule el desarrollo de las empresas de modo general. Observe a continuación los hechos más relevantes del año pasado y vea como la actuación de Abipla y de Sipla fue fundamental para el desarrollo de las empresas del sector. Collective bargaining agreement Transparent dialogue The agreement reached in 2006 between Sipla and Sitiplesp (Workers’ Union for the Cleaning Products Industry in the State of São Paulo) demonstrated transparency and good sense between employers and workers. The companies were mainly satisfied with maintaining the category’s social clauses at the same indexes agreed upon in 2005. “In relation to overtime and night shift premiums, for example, the agreement was very positive for sector workers and businessmen,” comments Sipla labor relations committee coordinator, José Fernando Soglia. Another highlight was the consensus reached between the labor union and the companies, especially the small and mid-sized firms, in relation to Profit Sharing. For those companies encountering difficulties, the union opened the door for case by case negotiations. The result of the collective bargaining agreement is the fruit of open dialogue between companies and workers and the calm environment that prevailed during negotiations. According to Soglia, after the companies presented the market situation, Sitiplesp accepted a revision in their demands until a consensus was reached. A good relationship between workers and companies is fundamental for the success of any productive sector, and that is no different for cleaning product industries, which today employ approximately 17 thousand. With an ethical and transparent management, Abipla and Sipla have been maintaining an open dialogue over the years with labor representatives seeking a win-win situation in the agreed upon issues. Since 1998, the entities site (www.abipla.org.br) has made the collective bargaining agreements up to 2006 available. It is thus possible to follow the agreements between labor unions and Sipla, all reached with utmost tranquility; “ We have an excellent relationship with the São Paulo union, for example. We generally finish our discussions with gains for both sides,” underscores Soglia. “I believe that the participation of small and mid-sized companies is increasingly more important in the negotiation process. Especially because they need to show their payroll situation so the collective bargaining result can be truly satisfactory for all,” concludes Soglia, for whom the friendly relationship with workers is just one example of the good work performed by Sipla. Paritarias Diálogo transparente El acuerdo cerrado en 2006 entre Sipla y Sitiplesp (Sindicato de los Trabajadores en las Industrias de Productos de Limpieza del Estado de São Paulo) demostró transparencia y sentido común entre la clase patronal y las de los trabajadores. Las empresas quedaron satisfechas principalmente por el sostenimiento de las cláusulas sociales de la categoría en los mismos índices concertados en 2005. Con relación a las horas extras y adicionales nocturnos, por ejemplo, el acuerdo fue muy positivo para trabajadores y empresarios del sector», comenta el coordinador del comité de relaciones del trabajo de Sipla, José Fernando Soglia. Otro punto destacado fue el consenso entre el sindicato de los trabajadores y las empresas, principalmente entre las pequeñas y medianas, con relación a la Participación en las Ganancias. Para las empresas en dificultades, el sindicato abrió la posibilidad de negociación caso por caso. El resultado de las paritarias es fruto del diálogo abierto entre empresas y trabajadores, con clima de tranquilidad durante las negociaciones. Según Soglia, después de que las empresas presentaron la situación de mercado, Sitiplesp aceptó una revisión de lo que estaba reivindicando, hasta que se llegó a un consenso. Las buenas relaciones entre trabajadores y empresas son fundamentales para el éxito de cualquier sector productivo, y eso no es diferente para las industrias de productos de limpieza, que hoy emplean aproximadamente 17 mil personas. Con una gestión ética y transparente, Abipla y Sipla, a lo largo de los años, mantiene un diálogo abierto con los representantes de la clase trabajadora, con el objetivo de que las cuestiones acordadas sean buenas para ambos lados. Desde 1998, la página de las entidades (www.abipla.org.br) dispone de las convenciones colectivas realizadas hasta el 2006. De esta forma, es posible acompañar los acuerdos entre sindicatos de los trabajadores y Sipla, todos ellos cerrados siempre con gran tranquilidad. «Tenemos una óptima relación con el sindicato de São Paulo, por ejemplo. Generalmente, cerramos las discusiones con beneficios para los dos lados», resalta Soglia. Creo que la participación de las pequeñas y medianas empresas es cada vez más importante en el proceso de negociación. Siendo porque ellas precisan presentar la situación de sus planillas de pago para que el resultado de las paritarias sea realmente satisfactorio para todos», concluye Soglia, para quien el mantener la relación amistosa con los trabajadores es solo un ejemplo del buen trabajo desempeñado por Sipla. Área tributaria Por menos impuestos para productos esenciales Durante tres años, la Receita Federal (Ingreso Federal) analizó el pleito levantado por Abipla y por Sipla que pide la armonización de las alícuotas del IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados) en cero por ciento sobre productos de limpieza, en especial detergentes y limpiadores. Partiendo del principio de que los productos de limpieza son esenciales para la salud e higiene del consumidor, los fabricantes, representados por las entidades, reivindican t establecimiento de una alícuota de cero por ciento para el IPI, de la misma manera que ocurre con los desinfectantes. En el 2006, el pleito fue finalmente analizado por los técnicos de tributación de la Receita Federal como posible de estudio. De esta forma, deberá haber unificación. La decisión favorable se dio gracias a un arduo trabajo más arduo de Abipla que cuenta con la prestación de servicios de una asesoría en el área tributaria. La defensa argumentaba que el impuesto sobre esos dos productos debe ser bajo y equivalente por tratarse de mercaderías esenciales y relacionadas a la higiene y a la salud de la población. Como consecuencia, la decisión ayudará al sector en la competencia 22 <anuário abipla> Taxation In favor of lower taxes for essential products For three years, the Internal Revenue analyzed the case raised by Abipla and Sipla that requests lowering IPI (Tax on Industrialized Products) rates to zero percent on cleaning products, especially detergents and cleaners. Starting from the principle that cleaning products are essential for consumer health and hygiene, the manufacturers, represented by the entities, want the IPI rate set at zero percent, as is already the case for disinfectants. In 2006, the case was finally analyzed by Internal Revenue tax technicians and declared to be possible. There should therefore be unification. The favorable ruling was thanks to yet another strong effort by Abipla, which counts on services from advisors in the tax area. The defense argued that the tax on these two products should be low and equivalent because they were both essential products linked to the population’s hygiene and health. As a consequence, the decision will help the sector in its competition against pirated products. “ While some illegal manufacturers were not paying anything for their merchandise, other companies, such as Abipla members, were suffering from a high tax burden. This ended up distorting competition and encouraging tax evasion,” comments the entity’s consultant in the taxation area, Rubens Pellicciari. Another important job by the entity was the identification of raw materials that truly need to be imported by domestic manufacturers of cleaning products because the country does not have these inputs or because the domestic market cannot satisfy company demand. The objective is to defend tax reductions on items such as barilla and sodium sulfate used in the manufacturing of powder detergents, palm oil, used in the production of bar soap, as well as other important substances for the sector. In the case of barilla, the entity filed a suit, in partnership with Abividro (Brazilian Association of Glass Manufacturers), requesting the inclusion of the substance in the TEC – External Common Tariff list of exceptions. Abipla alleged that production in Brazil and Mercosul is not sufficient to supply the market. The suit was ruled on in March 2007, and the import tariff for barilla was reduced from 10% to zero percent. In 2006, Abipla also began elaborating a suit for reducing taxes on Sodium Sulfate, fundamental for manufacturing powdered soaps. The amount manufactured in Brazil and Mercosul does not satisfy market demand. In this case, the entity wants the import tariff reduced to 2%. Regulatory area Partnership with public authorities In 2006, Abipla and its members elaborated a study on toxicological defenses of the most common preservatives, such as formaldehyde and carbamate releasers, to guarantee they can be approved by Anvisa’s new regulations. “ We worked hard to make a list of authorized products with preservatives that do not harm consumer health and that are effective in formulations,” said Abipla executive director, Maria Eugenia Proença Saldanha. Abipla’s operation was based on the belief that this was an important action that would guarantee the quality of sanitizing products and consumer safety. Meanwhile, the entity was intent on ensuring the new legislation would not have a great economic impact on the companies. “ This is yet another action that demonstrates Abipla’s interaction and good relations with public authorities. We thus hope to help ensure that any change will be beneficial for the population and the manufacturer as well,” concluded Maria Eugenia. Another request in the regulatory area that was attended to through Abipla intervention concerned the amendment in resolution RDC 350/05, which began to demand the notification of all samples of imported sanitizing products. The new ruling greatly bureaucratized the importation of products that arrive only for market or formula testing, making the companies’ job more difficult. The entity sent a series of proposals for amending this resolution in partnership with Amcham (American Chamber of Commerce). In December 2006, a new resolution was published with the adjustments proposed by the sector. Elaboration of the sanitary product stability guide, which was transformed into a resolution last year, also had the entity’s participation. An important step that resulted from this is that since March 2007, expiration dates for cleaning products must be registered with the approval of laboratories accredited by Anvisa. Forum against piracy Combat illegality The foundation of the National Forum Against Piracy and Illegality (FNCP) by 30 business associations in the entire country, including Abipla, was one of the most important steps towards defending the consumer, constantly jeopardized with the acquisition of low-quality clandestine products that present risks to their safety. For the suits against piracy and illegality to gain greater efficiency, the Forum established a strong relationship with communication vehicles and the population in general, which now has a special number to call for denunciations. The launching of a Handout with 11 proposals to combat illegal commercial practices, such as falsifications, smuggling, underinvoicing, contraband and tax evasion is among the most prominent activities. Data raised by the FNCP show that the country loses nearly 150 thousand formal, direct jobs and another 500 thousand indirect jobs due to piracy. With this, the Federal Government loses R$ 4.5 billion in taxes, while the industry suffers with the loss of R$ 12 billion in earnings. According to the President of the National Council on Combating Piracy (CNCP), Luiz Paulo Barreto, the body’s main challenge today is the implementation of measures to contain the demand for pirate products, joining the repressive efforts that have been carried out by the government. “For such, economic and educational actions are indispensable for the success of the National Plan to Combat Piracy,” he underscores. contra productos piratas. «Mientras tanto algunos fabricantes ilegales no pagaban nada por sus mercaderías, otras empresas, como todas las asociadas de Abipla, sufrían con una alta carga tributaria. Eso acababa distorsionando la competencia y estimulando la evasión fiscal», comenta el consultor de la entidad en el área tributaria, Rubens Pellicciari. Otro trabajo importante de la entidad fue en la identificación de materias primas que necesitan ser necesariamente importadas por los fabricantes nacionales de productos de limpieza, o porque el país no dispone de esos insumos o porque el mercado nacional no atiende la demanda de las empresas. El objetivo es defender la reducción tarifaria de ítems como la barrilla y el sulfato de sodio, utilizados en la fabricación de detergentes en polvo, el aceite de palma, usado en la producción del jabón en barra, además de otras substancias importantes para el sector. En el caso de la barrilla, la entidad entró, asociada con Abividro (Asociación Técnica Brasileña de las Industrias Automáticas del Vidrio), con una acción solicitando la inclusión de la sustancia en la lista de excepción de la TEC –Tarifa Externa Común. Abipla alegó que la producción en Brasil y en el Mercosur no es suficiente para abastecer al mercado. La acción fue atendida en marzo de 2007 y la alícuota del impuesto de importación de la barrilla se redujo del 10% al 0%. En 2006, Abipla también dio inicio a la elaboración de una acción para la reducción tarifaria para el Sulfato de Sodio, primordial para la fabricación de jabón en polvo. La cantidad fabricada en Brasil y en el Mercosur no abastece la demanda del mercado. En este caso, la entidad reivindica la reducción de la alícuota de importación para el 2%. Área regulatória Asociación con el poder público En 2006, Abipla elaboró junto a sus asociados un trabajo de defensas toxicológicas de los conservantes más comunes, como los liberadores de formaldehído y de carbamato, para garantizar que ellos puedan ser aprobados por la nueva reglamentación de Anvisa. «Trabajamos para que la lista de los autorizados tuviese todos los conservantes que no provocan daños a la salud del consumidor y que so eficaces en las formulaciones», dice la directora ejecutiva de Abipla, Maria Eugenia Proença Saldanha. La actuación de Abipla se basó en la creencia de que esta fue una acción importante que garantizará la calidad de los curadores y la seguridad del consumidor. Al mismo tiempo, la entidad se preocupa en lograr con que la nueva legislación no provoque un gran impacto económico en las empresas. Esta es una acción más que deja en evidencia la interacción y la buena relación de Abipla con el poder público. Así mismo, esperamos ayudar a asegurar que cualquier cambio sea benéfico para la población y también para el fabricante», concluye Maria Eugenia. Otra solicitud en el área regulatória atendida con interferencia de Abipla fue con relación a la modificación de la resolución RDC 350/05, que comenzó a exigir la notificación de todas las muestras de curadores importados. La nueva regla burocratizó más aún la importación de los productos que llegan solo para pruebas de mercado o fórmulas, dificultando el trabajo de las empresas. En asociación con Amcham (Cámara Americana de Comercio), la entidad envió una serie de propuestas de modificaciones para esta resolución. En diciembre de 2006, una nueva resolución fue publicada ya con los ajustes propuestos por el sector. La producción de la guía de orientación de la estabilidad de productos desinfectantes, transformado en resolución en el año pasado, también contó con la participación de la entidad. Con esto, una novedad importante es que, desde marzo de 2007, los plazos de validez de los productos de limpieza deben ser registrados con el aval de laboratorios autorizados por Anvisa. Forum Contra la Piratería Combate a la ilegalidad La fundación del Forum Nacional Contra la Piratería y la Ilegalidad (FNCP), formado por 30 asociaciones empresariales de todo el país, entre ellas Abipla, fue uno de los más importantes pasos para la defensa del consumidor, constantemente lesionado con la adquisición de productos clandestinos de baja calidad y que implican riesgos a su seguridad. Para que las acciones contra la piratería y la ilegalidad tengan más eficiencia, el Forum estableció una fuerte relación con los vehículos de comunicación y con la población en general, que ahora cuenta con un Disque Denuncia. Entre las actividades más destacadas, está el lanzamiento de una Cartilla con 11 propuestas para combatir a la ilegalidad en las prácticas comerciales, como falsificación, desvío, subfacturación, contrabando y encubrimiento fiscal. Los datos relevados por el FNCP muestran que el país deja de crear cerca de 150 mil empleos formales directos y otros 500 mil indirectos debido al avance de la piratería. Por ese motivo, la Unión deja de recaudar R$ 4,5 mil millones en impuestos, mientras que la industria sufre con la pérdida de R$ 12 mil millones de facturación. Según el presidente del Consejo Nacional de Combate a la Piratería (CNCP), Luiz Paulo Barreto, el mayor desafío del órgano actualmente es la implementación de medidas destinadas a la contención de la demanda por productos piratas, aliándose a los esfuerzos represivos que están siendo realizados por el Estado. «Para esto, las acciones económicas y educativas son indispensables para el éxito del Plan Nacional de Combate a la Piratería», resalta. Como ejemplo de esto, el presidente del CNCP evalúa que el lanzamiento de líneas de productos a precios populares por las industrias brasileñas realmente desestimularía el consumo de productos pirateados. «De la misma forma, la realización de una gran campaña educativa, destinada a llevar a conocimiento del ciudadano los aspectos negativos asociados a la piratería (riesgos a la seguridad pública, a la economía del país y a la salud y seguridad del consumidor), tiene el poder de promover, a partir de la concientización, un cambio de comportamiento. Por lo tanto, existe la necesidad de una unión de fuerzas entre el Poder Público y la Sociedad», dice. 23 as entidades - abipla e sipla As an example of this, the president of the CNCP evaluates that the launching of product lines at popular prices by Brazilian industries would certainly discourage the consumption of pirated products. “Likewise, a broad-based educational campaign, destined to make the citizen aware of the ill-effects associated with piracy (risks to public safety, the country’s economy and consumer health and safety), has the power to promote a change in behavior, starting with this awareness. For such, there is a need for Public Authorities and Society to join forces,” he says. The president of the CNCP considers that, specifically in the cleaning products sector, the best way to combat illegal commerce is through education that strives for consumer awareness, since the falsification of these items puts consumer health at risk. “In this sense, Abipla can play an important role with regard to the adoption of actions to contain the demand for pirated products, such as educational and economic actions,” comments Barreto. As a result of the repressive actions carried out by the Federal Police, Federal Highway Police and Internal Revenue agents, under the coordination of the CNCP, a significant increase was observed in the number of operations and inquests, as well as in the volume of apprehensions of pirated products in the entire country. In the first nine months of 2006 alone, the value of apprehended merchandise exceeded the volume from 2005 by nearly R$ 8 million. A total of R$ 602.8 million in falsified and smuggled products were taken out of circulation from January to September 2006. Creation of the Dial Denunciation (0800 771 3627), with the objective of facilitating communication with the population, was another Forum initiative. International relations In search of the foreign market Last year, Abipla elaborated an Integrated Sectorial Project (PSI) together with Apex-Brasil (Trade Investment and Promotion Agency) that seeks to develop the potential cleaning products exporter, especially the small and mid-sized firms. The Project, protocoled in February 2007, foresees the participation of companies in several international events, such as international fairs and business missions, as well as supply general information about the international market. (see article on page x) Abipla also participated actively in the main issues concerning international trade that involved the country last year. The highlight was the debate on Brazil’s renewal of the United States’ Generalized System of Preferences (GSP), led by Fiesp and which had the association’s collaboration. The GSP is a mechanism through which developing countries, members of the Group of 77, negotiate tariff concessions with the objective of expanding commercial trade between the countries of Africa, Asia and Latin America and increase the participation of their economies in international trade. The entity’s great help in this issue was the presentation of all its actions in combating piracy, obviously one of its priorities (see article on page 44). The material served as a basis for the American government to accept extending the benefit to Brazil for at least two more years. Legal Area Strike at the Internal Revenue In May 2006, a nationwide strike by Internal Revenue auditors left both importers and manufacturers who work with imported products and inputs apprehensive. Shortly after the work stoppage began, the legal advisers contracted to provide services for Abipla and Sipla forwarded a request to the Federal Courts to concede a preliminary injunction to clear all member merchandise stopped in the country’s several ports. The request claimed that these products were essential for consumption. It was readily ruled on and the products were soon cleared from the Internal Revenue’s 110 customs offices in all Brazilian ports and airports. At the time, cleaning products companies were the first ones to have their sales and production normalized amidst all the turbulence. According to attorney Caio Cesar Arantes, partner at C. Arantes Advogados, filing the writ in Brasília was the appropriate solution to satisfy hundreds of simultaneous demands by Abipla members. In order to take care of industry needs locally, it would be necessary to file at least ten writs, thus covering the entire federal jurisdiction. En el sector de productos de limpieza, específicamente, el presidente del CNCP considera que la mejor manera de combatir al comercio ilegal es por medio de la vertiente educativa, que busca la concientización del consumidor, informando que la falsificación de esos ítems expone a riesgos la salud del consumidor. «En ese sentido, Abipla puede tener un papel importante en lo se refiere a la adopción de acciones destinadas a contener la demanda por productos piratas, como ser acciones educativas y de carácter económico», comenta Barreto. Como consecuencia de las acciones represivas realizadas por la Policía Federal, Policía Federal de Carreteras y Receita Federal, bajo la coordinación del CNCP, se observó un aumento sensible en el número de operaciones y de contenciosos instaurados, como así también en el volumen capturas de productos pirateados en todo el país. En 2006, el valor de as mercaderías apresadas solamente en los primeros nueve meses superó en casi R$ 8 millones al volumen confiscado en 2005. Fueron R$ 602,8 millones en productos falsificados y contrabandeados retirados de circulación de enero a septiembre de 2006. Otra iniciativa del Forum fue la creación del Disque Denuncia (0800 771 3627), con el objetivo de facilitar la comunicación con la población. Relaciones internacionales En busca del mercado exterior El año pasado, Abipla elaboró un Proyecto Sectorial Integrado (PSI) junto a Apex-Brasil (Agencia de Promoción de las Exportaciones e Inversiones) que busca desarrollar el potencial exportador del sector de productos de limpieza, en especial de las pequeñas y medianas. El Proyecto, iniciado en febrero de 2007, prevé la participación de empresas en diversos eventos internacionales, como ferias internacionales y misiones empresarias, además de suministrar información general sobre el mercado internacional. (ver material en la página x) Además de eso, Abipla tuvo participación activa en las principales cuestiones de comercio internacional que involucran al país en el año pasado. Lo destacado fue el debate sobre la renovación brasileña del Sistema General de Preferencias (SGP) de los Estados Unidos, liderado por la Fiesp y que contó con la colaboración de la asociación. El SGP es un mecanismo por medio del cual los países en desarrollo, miembros del llamado Grupo de los 77, negocian concesiones tarifarias con el objetivo de expandir las negociaciones comerciales entre los países de África, Asia y América Latina y aumentar la participación de sus economías en el comercio internacional. La gran ayuda de la entidad en esa cuestión fue la presentación de todas sus acciones en el combate a la piratería, evidentemente una de sus prioridades (ver material página 44). El material sirvió como base para que el gobierno norteamericano aceptase mantener el benefício a Brasil por lo menos por dos años más. Área Jurídica Huelga en la receita (Ingreso Federal) En mayo de 2006, una huelga de los auditores de la Receita Federal en todo Brasil dejaba preocupados a los importadores y fabricantes que trabajan con productos e insumos importados. Poco tiempo después del inicio de la paralización, la asesoría jurídica contratada para prestar servicios para Abipla y Sipla presentó un pedido a la Justicia Federal para que fuese concedido un dictamen liberando todas las mercaderías de las asociadas que estaban retenidas en diversos puertos del país. La solicitud resaltaba que se trataban de productos esenciales para el consumo. Fue rápidamente atendida y luego los productos estaban siendo liberados en los 110 puestos de la administración aduanera de la Secretaria de la Receita Federal en todos los puertos y aeropuertos de Brasil. En ese momento, las empresas del sector de limpieza fueron las primeras en tener sus ventas y producción normalizadas en medio de toda la turbulencia. Según el abogado Caio Cesar Arantes, socio de C. Arantes Advogados, la gestión realizada en Brasilia fue la solución adecuada para atender a centenas de demandas simultáneas de los asociados de Abipla. Para cuidar de las necesidades de las industrias locales seria necesario por lo menos diez gestiones iguales, cubriendo así toda la jurisdicción federal. Cursos Courses Investing in professional training Providing continuity to the course program geared towards the technical and scientific improvement of category professionals instituted in 2004, Abipla and Sipla offered training to 136 professionals in 2006, which represents a 59% increase in openings compared to the year before, which had 81 participants. The entities also promoted two lectures on environmental issues. The first, given by São Paulo Water Resources coordinator Rui Brasil, dealt with the Charge for Water Use Law. The other addressed environmental crimes. The entity also decided to create scholarships together with the Regional Chemical Council (CRQ-IV Region – São Paulo) and offer its courses in Rio de Janeiro as well, in partnership with CRQ-III Region. This is proof the investment in professional improvement in the sector is now well-established. And it all began with the Good Manufacturing Practices course held in November 2004. At the time, the demand was so great it was necessary to offer another class the following month. In 2005, the students demanded a reduction in class size, to around 20 vacancies, compared to the 45 or 50 in the initial classes. “It was the way we found to take better advantage of the classes and make the course more personalized,” explains Maria Proença Eugenia Saldanha, executive director for the entities. Course topics are always related to the job market and have practical applications in the professionals’ day-to-day activities and count on suggestions from the students themselves. The courses offered include 24 Invirtiendo en la capacitación profesional En continuidad al programa de cursos dedicados al perfeccionamiento técnico y científico de los profesionales de la categoría, instituido en 2004, Abipla y Sipla ofrecieron capacitación para 136 profesionales en 2006, lo que representa un aumento de vacantes del orden del 59% con relación al año anterior, que tuvo 81 participantes. Las entidades promovieron también dos conferencias con temas ambientales. La primera, brinda por el coordinador de Recursos Hídricos de São Paulo, Rui Brasil, trató de la Ley de Cobros por el Uso del Agua. La otra, abordó la cuestión de los crímenes ambientales. Además de eso, la entidad decidió también crear becas de estudio en conjunto con el Consejo Regional de Química (CRQ-IV Región – São Paulo) y abrir sus cursos también en Rio de Janeiro, en asociación con CRQ-III Región. Prueba de que la inversión en perfeccionamiento profesional en el sector ya se consolidó. Y todo comenzó con el curso de Buenas Prácticas de Fabricación, realizado en noviembre de 2004. En ese momento, la inscripción fue tan grande que hubo que abrir un nuevo grupo al mes siguiente. En 2005, por reivindicación de los alumnos, los cursos pasaron a tener grupos menores, con cerca de 20 vacantes, al contrario de las 45 o 50 de los primeros. «Fue la manera encontrada para un mejor aprovechamiento de las clases y para que los cursos fueran más personalizados», explica Maria Proença Eugenia Saldanha, directora ejecutiva de las entidades. Los temas de los cursos están siempre relacionados al mercado de trabajo y con aplicaciones prácticas en <anuário abipla> Basic Formulation and Registration of Sanitizing Products, Sanitary Legislation and the Consumer Defense Code, Operation Licenses, Retail marketing and Metrological Legislation for Pre-Measured Products. The courses also orient participants as to the appropriate manner to receive Health Surveillance at their factories and also have some informal companies to become regulated. According to Manlio de Augustinis, president of CRQ-IV Region, the partnerships elaborated with class entities, such as Abipla, are very valid because they benefit chemical professionals, providing them with continued education geared towards the industrial sector, and not the academic sector. “No doubt, this will collaborate to improvements in the quality and safety of products being offered the population,” underscores Augustinis. For 2007, the entity expects to expand the offer of courses to other regions in the country, establishing partnerships with other entities and providing opportunities to sector workers for professional growth. Courses: the perspective of those who took them el día a día de los profesionales, inclusive con sugestiones de los propios alumnos. Entres los cursos ofrecidos están: Formulación Básica y Registro de Productos Desinfectantes, Legislación Sanitaria y Código de Defensa del Consumidor, Autorización del Funcionamiento, Marketing Minorista y Legislación Metrológica de Productos Premedidos. Los cursos también orientan a los participantes sobre la manera más apropiada de recibir la Vigilancia Sanitaria en sus unidades fabriles y también ayudan algunas empresas informales a regularizarse. De acuerdo con Manlio de Augustinis, presidente del CRQ-IV Región, las asociaciones desarrolladas con entidades de clase como Abipla son muy válidas porque benefician a los profesionales de la química, proporcionándoles una educación continua dedicada al sector industrial, no al sector académico. «Eso sin dudas va a colaborar para la mejora de la calidad y de la seguridad de los productos ofrecidos a la población», destaca Augustinis. Para 2007, la expectativa de la entidad es expandir la oferta de cursos para otras regiones del país, creando asociaciones con otras entidades y propiciando a los trabajadores del sector oportunidades para el crecimiento profesional. Cursos: la visión de quien los hizo See the testimonies of professionals who participated in courses offered by the CRQ in partnership with Abipla. Vea los comentarios de profesionales que participaron de los cursos ofrecidos por lo CRQ en asociación con Abipla. “ The ‘Hazardous Products: Legislation and Classification’ course was very valuable for us at IFF because it encompasses our product and it was held exactly at the time we were undergoing changes in legislation. The course helped us make new contacts and draw up a strategy to regularize our process.” El curso “Productos Peligrosos: Legislación y Clasificación” fue de gran valor para nosotros, de IFF, ya que abarca a nuestro producto y se dictó justo al momento en que estábamos con modificaciones en la legislación. A partir del curso, pudimos hacer nuevos contactos y trazar una estrategia para regularización de nuestro proceso. Leandro Cavalcante IFF (International Flavour and Fragrances) “ The ‘Good Manufacturing Practices and Control in the Sanitizing Products Area’ gave me a foundation to plan all the necessary stages that led up to implementing these in the company where I work. We are currently carrying out preliminary audits based on the norm in order to list all the indispensable actions for this implementation. The course was therefore fundamental for my vision of internal auditing.” Juliana Piassa Química Amparo “ The courses I took that are offered by Abipla at CRQ (Good Manufacturing Practices, Notification of Sanitizing Products and with INMETRO) were very worthwhile in the sense of bringing me up to date and understanding current legislation. Abipla has looked for very qualified professionals in the market to give their courses, and that is one of the strong points, which makes their courses a success.” Silvia Regina Isola Reckitt Benckiser “ The ‘Registration of Sanitizing and House Cleaning Products’ course was very worthwhile and it provided professional recycling for all who attended, generated networking and provided the opportunity to exchange experiences. These courses should be more frequent, since such improvement is indispensable for the job market, which is in constant change.” Bianca Luvizotto Colgate-Palmolive “ABIPLA training through the ‘Hazardous Products’ course was of significant importance because the doubts regarding this issue were solved, and other information concerning the degree of importance of legislation applied to each issue involving the entire logistics process was explained. Because of this, I recommend this training course for all those who want to apply its content or have better knowledge on the subject.” Paulo Massa Yoshikubo Audax Química “ The Registration of Sanitizing Products course offered by Abipla in partnership with CRQ IV was of excellent technical quality and level, given by someone truly prepared and with experience in the product and process legislation area. The sector’s industries once again gain from this initiative because we frequently come across new legislation and procedures at ANVISA. We need to be upto-date and ABIPLA/CRQ IV provided us a course that fulfills our true needs.” Vanderlei Prado Nippon Chemical “I participated in the ‘Hazardous Products: Legislation and Transportation’ course and I found the subject very interesting and enjoyed how it was addressed.” Fernanda Ribeiro JohnsonDiversey Brasil Leandro Cavalcante IFF (International Flavour and Frangances) El curso de “Buenas Prácticas de Fabricación y Control en el área de Desinfectantes” me brindo la base para una planificación de todas las etapas necesarias y antecedentes a la implementación de esta en la empresa en la cual trabajo. Actualmente estamos realizando auditorias previas, con fundamentos en la norma, con el fin de incluir todas las acciones imprescindibles para tal implantación. Siendo así, el curso fue fundamental para mi visión de auditora interna». Juliana Piassa Química Amparo Los cursos ofrecidos por Abipla en el CRQ que participé (Buenas Prácticas de Fabricación, Notificación de Productos Desinfectantes y con el INMETRO) fueron muy provechosos en el sentido de actualización y para entendimiento de la legislación vigente. Abipla ha buscado en el mercado profesionales calificados para dictar sus cursos, y este es uno de los puntos más fuertes, lo que hace de los cursos un éxito». Silvia Regina Isola Reckitt Benckiser El curso de “Registro de Productos Desinfectantes Domiciliarios” fue muy provechoso, otorgando par los presentes un reciclaje profesional, género networking e intercambio de experiencias. Estos cursos deberían ser más frecuentes, ya que la actualización es indispensable para el mercado de trabajo que se presenta en constante cambio». Bianca Luvizotto Colgate-Palmolive La capacitación de ABIPLA con relación al curso “Productos Peligrosos” tuvo una importancia muy significativa, ya que las dudas con relación a esta cuestión fueron despejadas, así como también, otras informaciones en cuanto al grado de importancia de las legislaciones aplicadas a cada cuestión que envuelve todo el proceso de logística que fueron aclaradas. Frente al hecho, recomiendo esta capacitación para todas las personas o empresas que quieren aplicar o tener mejor conocimiento sobre el tema». Paulo Massa Yoshikubo Audax Química El curso de Registro de Productos Desinfectantes promocionado por ABIPLA en asociación con el CRQ IV fue de un excelente nivel técnico y calidad, dictado por una persona realmente con capacidad y con experiencia en el área de legalización de productos y procesos. Las industrias de este sector ganan una vez más con esta iniciativa, ya que, frecuentemente nos encontramos con nuevas legislaciones y procedimientos en ANVISA. Necesitamos estar actualizados y ABIPLA/CRQ IV nos proporcionó un curso que va al encuentro de nuestra real necesidad». Vanderlei Prado Nippon Chemical Participé del curso sobre “Productos Peligrosos: Legislación y Transporte” y lo encontré muy interesante al tema y gusté mucho del abordaje hecho». Fernanda Ribeiro Johnson Diversey Brasil 25 as entidades - abipla e sipla Eventos Intercambio con el mercado Con el objetivo de fortalecer la relación con sus asociadas y promover el intercambio de experiencias entre las empresas, Abipla y Sipla estuvieron presentes en 2006 en los principales eventos del sector de productos de limpieza. Una de las principales acciones de las entidades fue la participación, en mayo de 2006, en Household Auto Care, una de las más importantes ferias del sector de productos de limpieza. Promovido por la Revista Household & Cosmetics y organizado por Freedom Comunicação, el evento reúne proveedores de materias primas y especialistas, además de presentar las más nuevas tecnologías disponibles en el mercado. En la ocasión, las entidades lanzaron la primera edición del Anuario del sector de productos de limpieza. Otra acción destacada fue en «Varejo Total – I Congreso y Feria de Negocios de Varejo» (minoristas), una feria realizada por Abras (Asociación Brasileña de Supermercados) y Apas (Asociación Paulista de Supermercados). El evento reunió las más importantes empresas del sector minorista y proveedores que comercializan alimentos, no alimentos y servicios. La feria tuvo un carácter especial para las empresas pequeñas y medianas, que pudieron presentar sus nuevos productos a agentes minoristas, sector que mueve R$ 400 mil millones por año según datos de Fipe (Fundación Instituto de Investigaciones Económicas) y del IBGE (Instituto Brasileño de Geografía y Estadística). Con stand propio, Abipla y Sipla aprovecharon la oportunidad para debatir con las empresas del sector minorista la importancia de comercializar productos legalizados, como así también de mostrar al mercado los perjuicios traídos por la fabricación y comercio de productos clandestinos, tanto del punto de vista de la salud pública, como del económico. Events Exchange with the market With the objective of strengthening their relationship with members and promoting an exchange of experiences among companies, Abipla and Sipla were present at the main events for the cleaning products sector in 2006. One of the entity’s main actions was to participate in the Household Auto Care, in 2006, one of the most important fairs in the cleaning products sector. The event is promoted by Household & Cosmetics magazine and organized by Freedom Communication and gathers raw material suppliers and specialists as well as introduces the latest technologies available on the market. The entities launched the first edition of the cleaning products sector Yearbook at the time. Another prominent action occurred at “ Total Retail – I Retail Business Congress and Fair”, a fair held by Abras (Brazilian Association of Supermarkets) and Apas (São Paulo Association of Supermarkets). The event gathered the most important companies in the retail sector and suppliers that sell foods, non-foods and services. The fair was significantly special for small and mid-sized companies that were able to introduce their new products to retail agents, a sector that moves R$ 400 billion per year according to data from Fipe (Economic Research Institute Foundation) and IBGE (Brazilian Institute for Geography and Statistics). Abipla and Sipla had their own stand and they took advantage of the opportunity to debate with retail companies about the importance of selling legal products as well as show the market the damage caused by manufacturing and selling clandestine products from an economic as well as public health point of view. IBGE - CNAE IBGE - CNAE La industria en números Las discusiones, en el período 2004-2006, sobre la revisión de la Clasificación Nacional de Actividad Económica (CNAE-2007), coordinada por el IBGE, también contó con amplia participación de Grupos Técnicos Sectoriales compuestos por representantes de entidades públicas y privadas, sobretodo de segmentos empresariales y órganos públicos dirigidos a políticas sectoriales. A fin de evitar distorsiones en las estadísticas del sector, Abipla también participó de estas discusiones y sugirió modificaciones. Algunas fueron implementadas en la edición actual del CNAE, como, por ejemplo, la exclusión de jabones en las formas líquida o en barras y de los jabones medicinales, en barras o pedazos, de la Clase de Fabricación de Jabones y Detergentes Sintéticos. Otra modificación fue la inclusión específica para la fabricación de Agroquímicos y Desinfectantes Domiciliarios como puntos del sector de productos de limpieza. CNAE, en su versión original, es una clasificación derivada de International Standard Industrial Classification - ISIC/CIIU Revisión 3, desarrollada por la División de Estadísticas de la Organización de las Naciones Unidas (ONU), como instrumento de armonización en la producción y publicación de estadísticas económicas internacionales. La uniformidad de esas informaciones es una condición imprescindible para la consistencia de las comparaciones nacionales e internacionales, y refleja el compromiso de armonización internacional de las estadísticas. The industry in numbers PRODLIST-Industria From 2004 to 2006, the discussions concerning the revision of the National Classification of Economic Activity (CNAE-2007), coordinated by the IBGE, also had broad participation by Sectorial Technical Groups comprised of public and private entity representatives, especially business segments and public bodies geared towards sector policies. In order to avoid distortions in sector statistics, Abipla also participated in these discussions and suggested modifications. Some of these were used in CNAE’s current edition, such as the exclusion of bar or liquid soaps and medicinal soaps, in bars or pieces, from the Synthetic Detergents and Soaps Manufacturing Class. Another modification was the specific inclusion of Agrochemical and Home Sanitizing Product Manufacturing as items in the cleaning product sector. In its original version, the CNAE is a classification derived from the International Standard Industrial Classification - ISIC/CIIU Revision 3, elaborated by the United Nations Statistics Division as an instrument to bring production and the dissemination of international economic statistics into agreement. Making this information uniform is an indispensable condition for creating consistent national and international comparisons and it reflects the commitment for international harmony with regard to statistics. En 2006, Abipla también solicitó la inclusión de códigos distintos en la próxima publicación de la PRODLIST-Industria, una para preparados tensoactivas para lavado y limpieza, inclusive los preparados multiuso, y otro para preparados de tensoactivos para lavado y limpieza para uso industrial. PRODLIST-Industria es una lista detallada de bienes y servicios industriales estudiados por medio del Relevamiento Industrial Anual - Producto, elaborado según conceptos de armonización y articulación entre la Nomenclatura Común del Mercosur - NCM, la Clasificación Nacional de Actividades Económicas –CNAE y la Clasificación Central de Productos (Central Product Classification - CPC). PRODLIST-Industria constituye un importante instrumento para la organización y relevamiento de estadísticas de productos de las industrias extractivas y de transformación, posibilitando, también, la comparación de información de la producción interna con los registros de flujos de exportación e importación de bienes y servicios. PRODLIST-Industry International Standardization In 2006, Abipla also requested the inclusion of different codes in the next PRODLIST-Industry publication, one for tensoactive preparations for washing and cleaning, including multiuse preparations, and the other for tensoactive preparations for washing and cleaning for industrial use. PRODLIST-Industry is a detailed list of industrial goods and services studied through the Annual Industrial Research – Product, elaborated according to concepts of harmony and articulation among the Common Mercosul Nomenclature - NCM, the National Classification of Economic Activities – CNAE and the Central Product Classification - CPC. PRODLIST-Industry is an important instrument for organizing research and raising statistics on extractive and transformation industry products, and it also permits comparing domestic production information with flow records for exports and imports of goods and services. 26 Estandarización Internacional Anúncio as entidades - abipla e sipla SERVICES SERVICIOS One of Abipla’s main activities is to advise companies on issues such as tax legislation, regulatory matters and the environment, as well as promote integration between the industry and government bodies. Sipla is mainly responsible for working with labor agreements and the category’s collective bargaining negotiations. As a result of this union, the entities offer a broad range of services to their members, including legal, tax, foreign trade and regulatory advice, and they offer full support in the environmental area and professional training courses. Una de las principales actividades de Abipla es asesorar a las empresas en cuestiones como la legislación tributaria, asuntos regulatorios y medio ambiente, además de promover la integración entre la industria y los órganos gubernamentales. A Sipla le cabe principalmente actuar en las negociaciones laborales, paritarias y convenciones colectivas de la categoría. Como resultado de esa unión, las entidades ofrecen un amplio abanico de servicios a sus asociados, entre ellos asesoramiento en las áreas jurídica, tributaria, comercio exterior y regulatoria, además de ofrecer todo el apoyo en el área de medio ambiente y cursos de capacitación profesional. Labor relations The Sipla member can currently take advantage of the benefits offered by the Federation of Industries for the State of São Paulo (Fiesp) through the Service Center (www.fiesp.com.br/cser). Here, for example, the companies can forward documents faster and carry out research with the Internal Revenue, which even has a Service Booth at the Federation’s headquarters. Sipla members also have the right to dental assistance, discounts in the purchase and maintenance of computers and new vehicles, agreements with hotels, issuance of air tickets, as well as guidance and advice on participation in public bids and in hiring young and experienced professionals. Sipla members can also use several services offered by Fiesp. For example, in São Paulo, the Federation has a Legal Library and a Catalogue of Technological Offers. The entity also has an office in Brasília for specific purposes. For coming years, Sipla is studying the expansion of its relationship with class entities in other states with the objective of making available a series of services for members in different regions of the country. Relaciones laborales Actualmente, el asociado de Sipla puede utilizar todos los beneficios ofrecidos por la Federación de las Industrias del Estado de São Paulo (Fiesp), por medio de la Central de Servicios (www.fiesp.com. br/cser). En este espacio, las empresas consiguen, por ejemplo, encaminar con más agilidad documentos y realizaciones de investigación junto a la Receita Federal, que, incluye, tiene Puesto de Atención en la sede de la Federación. Los asociados de Sipla tienen derecho también a la asistencia odontológica, descuentos en la compra y mantenimiento de computadoras y vehículos nuevos, convenio con hoteles, emisión de pasajes aéreos, además de orientación y consultoría para participar de licitaciones públicas y en la contratación de jóvenes y experimentados profesionales. Además de eso, los asociados de Sipla pueden utilizar diversos servicios ofrecidos por la Fiesp. En São Paulo, por ejemplo, la Federación ofrece Biblioteca Jurídica y un Catálogo de Ofertas Tecnológicas. La entidad también cuenta con un escritorio en Brasilia para usos específicos. Para los próximos años, Sipla estudia ampliar sus relaciones con entidades de clase de otros estados, buscando disponer de una serie de servicios para los asociados de diferentes regiones del país. Legal advice Legal instability and the lack of defined regulatory frameworks are latent in Brazil. Every day a law is being created and recreated at the municipal, state and federal levels. Therefore, changing this scenario requires specialized professionals and articulation among the different spheres of power, whether executive, legislative or judicial. In this context, it is fundamental for cleaning product manufacturers to count on the always competent help of Abipla and Sipla to handle and defend subjects of collective interest. 28 Asesoría jurídica La instabilidad jurídica y la falta de definición de marcos regulatorios son latentes en Brasil. A cada día, hay una ley siendo creada y recreada en las esferas municipales, provinciales y federal. Modificar ese escenario, por lo tanto, exige profesionales especializados y articulación entre las diferentes esferas del <anuário abipla> The legal support provided since 2006 offers a series of alternatives and solutions to member companies, seeking to achieve even greater representativeness with Public Administration bodies, especially with regard to the elaboration of legal measures and norms on behalf of cleaning product industries. “ We began the consulting work three years ago. But at first, it was only sporadic jobs. As time went by, the need and convenience was ascertained for establishing a stronger partnership to carry out several legal jobs geared towards those areas related to cleaning product industries,” explains Caio Arantes, legal consultant. “It is very common for the member to ask the most appropriate way to notify and classify their product. Or else, they want to know about the creation of an hour bank, for example. We are always available and ready to serve with utmost speed,” guarantees Arantes. Tax advice Abipla and Sipla also provide members advice that evaluates the application of legislation in effect with the objective of proposing a reduction in the tax burden on cleaning products. The entity believes fiscal exoneration is fundamental for sector development and for establishing fair competition between the companies, especially of the high degree of informality in some categories is taken into consideration. The entity’s consulting in the tax area clears up members’ doubts that generally have to do with the fiscal classification of new products and of others that underwent formula modifications. However, its main role is definitely to mitigate the high tax burden on the sector, one of the main reasons for informality, which leads to unfair competition with legally registered companies. Regulatory advice Abipla and Sipla are among the most respected class entities by Anvisa (National Health Surveillance Agency). Their claims are almost always founded on solid arguments, which is the reason why they are normally successful in their requests and in the creation of regulations that provide and encourage sector development in general. For this area, the entity also provides technical advice to explain all doubts regarding registration and notification of products, good manufacturing practices, quality control, parameters and specifications and sampling methods, among other aspects connected to the areas. Service in the regulatory area is provided almost on a daily basis. “ We have several groups here that discuss regulatory matters. There are discussions every month that lead to improvements in the area,” affirms Maria Eugenia Proença Saldanha, executive director at Abipla and Sipla She says the most common doubts are related to the environmental, legislation and regulation areas, and when it is necessary to make a notification. Foreign Trade Abipla has a specific consulting service for foreign trade matters. The signed contract provides communication and guidance services, especially in tariff negotiations where Brazil participates in the WTO (World Trade Organization), European Union, Mercosul, Aladi (Latin American Integration Association) and Alca (American Free Trade Association), as well as trade agreements between blocs or countries. Abipla follows all the international negotiations that have a direct impact on the sector, and for this it counts on its consultant in the Brazilian Business Coalition – a mechanism for the coordination and participation of the private sector in international negotiations open to all economic sectors and companies. The entity also elaborates suits requesting reductions in Import Tariffs for essential products used in the manufacturing of cleaning products. For 2007, Abipla also protocoled an Integrated Sectorial Project (ISP) with Apex-Brasil that aims to develop the sector’s export potential. Through this ISP, the member companies can participate in international activities, such as international fairs and business missions, as well as receive general information about prospecting new markets (see article on page x). Environment Abipla has specialized consultants in the environment area. Furthermore, whenever new determinations or changes in legislation arise, the entity forms work groups to discuss specific topics. Research Statistics are of great importance to the cleaning products sector. For that reason, Abipla has worked hard to expand the scope of market research, even in partnership with other class entities and specialized institutes and companies. In order to achieve its objective, the entity is firmly committed to its members to maintain all economic and financial secret. These numbers are currently important for the elaboration of all the sector’s suits and also for small and mid-sized firms that normally do not have the means to obtain fundamental market information on their own. poder, sea en el ejecutivo, legislativo o judicial. En este contexto, es fundamental para los fabricantes de productos de limpieza contar con la ayuda siempre competente de Abipla y de Sipla para tratar y defender los asuntos de interés colectivo. El soporte jurídico ofrecido desde 2006 posibilita una serie de alternativas y soluciones a las empresas asociadas, buscando alcanzar aún más representatividad junto a los órganos de la Administración Pública, principalmente en lo que se refiere a la elaboración de medidas y normas legales en favor de las industrias de productos de limpieza. «Nosotros iniciamos el trabajo de consultoría hace tres años. Inicialmente, eran servicios esporádicos. Con el tiempo, fueron verificadas la conveniencia y necesidad en efectuarse una asociación más estimulada par la realización de diversos trabajos jurídicos dirigidos a las áreas relacionadas a las industrias de productos de limpieza», explica Caio Arantes, consultor jurídico. Es muy común el asociado que pregunta cual es la forma más adecuada de notificar o clasificar su producto. O aún, quieren saber sobre la creación de banco de horas, por ejemplo. Estamos siempre disponibles y listos para responder con gran rapidez», asegura Arantes. Asesoría tributaria Abipla y Sipla también disponen para sus asociados de un asesoramiento que evalúa la aplicación de la legislación vigente con el objetivo de proponer la reducción del impacto tributario sobre los productos de limpieza. La entidad entiende que la exoneración fiscal es fundamental para el desarrollo del sector y el establecimiento de una competencia justa entre las empresas, principalmente si fuera considerado el alto grado de informalidad en algunas categorías. La consultoría de la entidad en el área tributaria acostumbra aclarar dudas de asociados, que generalmente son respecto a la clasificación fiscal de nuevos productos y de otros que sufrieron modificaciones en la fórmula. Mientras tanto, el papel principal de la asesoría contratada es también el de amenizar la alta incidencia de la carga tributaria sobre el sector, uno de los principales motivos para que haya informalidad, provocando una competencia desleal con las empresas registradas legalmente. Asesoría regulatoria Abipla y Sipla están entre las entidades de clase más respetadas por Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria). Sus reclamos acostumbran siempre a estar basados en argumentos sólidos, lo que hace con que las entidades normalmente obtengan éxito en sus reivindicaciones y en la creación de reglamentos que propicien e incentiven el desarrollo del sector en general. Para esta área, la entidad también cuenta con una consultora técnica, que se encarga de aclarar todas las dudas sobre registro y notificación de productos, buenas prácticas de fabricación, control de calidad, parámetros y especificaciones y métodos de muestras, entre otros aspectos ligados al área. La atención en el área regulatória es casi a diario. «Tenemos aquí diversos grupos que discuten los temas regulatorios. Todos los meses hay discusiones que llevan a la actualización del área», afirma Maria Eugenia Proença Saldanha, directora ejecutiva de Abipla y de Sipla. Según ella, las dudas más comunes están relacionadas a las áreas de medio ambiente, legislación, reglamentos, cuando es necesario hacer la notificación. Comercio Exterior Para temas relacionados al área de comercio exterior, Abipla cuenta con una consultoría específica. El contrato firmado tiene por objetivo la prestación de servicios de comunicación y orientación, principalmente en las negociaciones tarifarias en que Brasil participa en el ámbito de la OMC (Organización Mundial del Comercio), Unión Europea, Mercosur, Aladi (Asociación Latinoamericana de Integración) y Alca (Área de Libre Comercio de las Américas), además de acuerdos comerciales entre bloques o países. Abipla acompaña todas las negociaciones internacionales que impactan directamente al sector, contando para eso con la presencia de su consultor en la Coalición Empresarial Brasileña –mecanismo de coordinación y participación del sector privado en negociaciones internacionales abierto a todos los sectores económicos y empresas. Además de eso, la entidad elabora solicitudes de reducción de la alícuota del Impuesto de Importación para productos esenciales en la fabricación de los productos de limpieza. Para 2007, Abipla también protocoló un Proyecto Sectorial Integrado (PSI) junto a Apex-Brasil que busca desarrollar el potencial exportador del sector. Por medio del PSI, las empresas asociadas podrán participar de actividades internacionales, tales como ferias internacionales y misiones empresarias, además de recibir informaciones generales sobre prospección de nuevos mercados (ver material en la página x). Medio Ambiente Abipla cuenta con consultores especializados en el área de medio ambiente. Además de eso, siempre que surgen nuevas determinaciones o cambios en la legislación, la entidad forma grupos de trabajo para discutir temas específicos. Investigaciones Las estadísticas son de gran valor para el sector de productos de limpieza. Por eso, Abipla viene trabajando para ampliar el campo de las investigaciones de mercado, inclusive en asociación con otras entidades de clase e institutos y empresas especializadas. zPara alcanzar su objetivo, la entidad posee un compromiso firme con los asociados en mantener en sigilo datos económicos y financieros. Actualmente, esos números son importantes para la elaboración de todos los reclamos del sector y también para las pequeñas y medianas empresas que, en la mayoría de las veces, no tendrían condiciones de conseguir con recursos propios informaciones fundamentales de mercado. 29 AS ENTIDADES - ABIPLA E SIPLA a NOVA DIRETORIA DA ABIPLA E DO SIPLA Luiz Carlos Cavalcanti Dutra Junior Presidente da Abipla 1.º vice-presidente do Sipla Luiz Carlos Cavalcanti Dutra Junior é graduado em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP), com pós-graduação em Administração pela Universidade Mackenzie e MBA-Executivo pela Universidade de São Paulo (USP). Há três anos está na Vice-presidência de Assuntos Corporativos da Unilever Brasil. Como presidente da Abipla, suas atividades estão focadas na representatividade do setor, buscando, de forma ética e transparente, o desenvolvimento sustentável do mercado brasileiro de produtos de limpeza. Outras áreas de atuação estão relacionadas à adequação regulatória, colaboração com os diversos “stakeholders” governamentais, competitividade tributária, combate à informalidade, contínua busca de novas oportunidades e, principalmente, geração de valor para os associados da entidade. Luiz Carlos Cavalcanti Dutra Junior has Law degree at Pontifical Catholic University of São Paulo (PUC-SP), with post-graduation in Business Administration at Mackenzie University and an Executive MBA at University of São Paulo (USP). He has been Vice-President of Corporate Affairs at Unilever Brazil for three years. As president of Abipla, his activities are focused on the sector´s representativity, seeking, in an ethic and transparent way, sustainable development for the Brazilian cleaning products market. Other areas of performance relate to regulatory compliance, collaboration with various governmental stakeholders, tax competitiveness, tackling informality, the continuous search for new opportunities and, above all, generating value to the organization members. Luiz Carlos Cavalcanti Dutra Junior es graduado en Derecho por la Pontificia Universidad Católica de São Paulo (PUC-SP), postgraduado en Administración por la Universidad Mackenzie y MBA Ejecutivo por la Universidad de São Paulo (USP). Desde hace tres años está a cargo de la Vicepresidencia de Asuntos Corporativos de la empresa Unilever Brasil. Como presidente de Abipla, sus actividades se concentran principalmente en la representatividad del sector, a fin de buscar, de forma ética y transparente, el desarrollo sustentable del mercado brasileño de productos de limpieza. Sus otras áreas de actividades se relacionan con la adecuación a las normativas, la colaboración con todas las partes interesadas del gobierno, la competitividad impositiva, el combate a la informalidad, la búsqueda permanente de nuevas oportunidades y, principalmente, la generación de valor para los miembros de la entidad. Angélica Calixto Silva 2.a vice-presidente da Abipla Suplente no Sipla Com especialização em Administração de Empresas pela Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP) e formada em Direito pela Faculdade Metropolitanas Unidas, Angélica Calixto Silva é a atual Diretora Jurídica da Reckitt Benckiser Brasil. Há sete anos trabalhando no setor de produtos de limpeza, Angélica participa ativamente das atividades da Abipla, em particular, na coordenação do Grupo de Estudos Tributários, onde destaca-se a elaboração da proposta de redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), e no suporte jurídico às questões relacionadas às Promotorias Públicas. Angélica Calixto Silva has a graduate studies specialization in Business Administration from the Armando Alvares Penteado Foundation (FAAP) and has a Bachelor’s in Law from Faculdade Metropolitanas Unidas. She is the current Legal Director at Reckitt Benckiser Brasil. Angélica has worked in the cleaning products sector for seven years and she actively participates in Abipla activities, especially in coordination of the Tax Studies Group, where she stands out for elaborating the proposal for a reduction in the IPI (Tax on Industrialized Products) and her legal support for Public Prosecution related issues. Con especialización en Administración de Empresas lograda en la Fundación Armando Alvares Penteado (FAAP) y recibida de Abogada en la Facultad Metropolitanas Unidas, Angélica Calixto Silva es la actual Directora Jurídica de Reckitt Benckiser Brasil. Desde hace siete años trabajando en el sector de productos de limpieza, Angélica participa activamente de las actividades de Abipla, en particular, en la coordinación del Grupo de Estudios Tributarios, donde se destaca la elaboración de la propuesta de reducción del IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados), y en el soporte jurídico a las cuestiones relacionadas a las Fiscalías Públicas. 32 Pedro Martins da Silva Presidente do Sipla 1.º vice-presidente da Abipla Formado em Engenharia Aeronáutica pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), com pós-graduação em Finanças pela Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas (EAESP-FGV), Pedro Martins da Silva é Diretor de Relações Externas da Procter & Gamble Brasil, onde está desde 1990. Durante os 17 anos em que está no setor, Pedro liderou uma série de projetos voltados para a redução de impostos, meio ambiente, simplificação de processos regulatórios e contra a informalidade. With a degree in Aeronautical Engineering at the Aeronautic Technology Institute (ITA), and a Finance postgraduate degree at the Getulio Vargas Foundation´s São Paulo Business Administration School (EAESP-FGV), Pedro Martins da Silva is the Director of Foreign Affairs at Procter & Gamble Brazil, where he has been working since 1990. Over the 17 years of performance in the sector, Pedro has led a series of projects aimed at tax reduction, environment, simplifying regulatory procedures and tackling informality. Ingeniero Aeronáutico graduado por el Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), postgraduado en Finanzas por la Faculta de Administración de Empresas de São Paulo de la Fundación Getúlio Vargas (EAESP-FGV), Pedro Martins da Silva es Director de Relaciones Externas de la empresa Procter & Gamble Brasil, en la que trabaja desde 1990. A lo largo de los 17 años de actuación en el ramo, el Ing. Martins da Silva estuvo a la cabeza de una serie de proyectos conducentes a la reducción de impuestos, la protección del medio ambiente, la simplificación de los procesos normativos y contra la informalidad. Airton César Zóia 3.º vice-presidente da Abipla Suplente no Sipla O Diretor de Operações da Bombril S/A, Airton César Zóia, é graduado em Engenharia Mecânica, com pós-graduação em Administração Financeira e MBA em Marketing. Trabalha no setor de produtos de limpeza há 20 anos e pela segunda vez está na Bombril, totalizando quatro anos e meio de companhia. Entre as principais atuações relacionadas ao setor, Zóia participou de projetos para proteção contra falsificação, lançamento de produtos ecologicamente corretos, desenvolvimento da cadeia produtiva, suporte e planejamento tributário justo, aproximação da cadeia internacional de Supply Chain, além de palestras e workshops ligados à área domissanitária. Director of Operations at Bombril S/A, Airton César Zóia has a degree in Mechanic Engineering, with post-graduation in Financial Administration and an MBA in Marketing. He was been working in the cleaning products field for 20 years and is at Bombril for the second time, totaling four and a half years at the company. Among the main activities in the sector, Zóia has participated in projects for protection against counterfeiting, launching ecologically correct products, developing of the productive chain, fair tax support and planning, approximation of the international supply chain, as well as talks and workshops on the Domisanitary field. El Director de Operaciones de la empresa Bombril S/A, Airton César Zóia, es graduado en Ingeniería Mecánica y tiene un postgrado en Administración Financiera y un MBA en Marketing. Se dedica al ramo de productos de limpieza desde hace 20 años y es la segunda oportunidad en que se encuentra en Bombril, en la ha trabajado cuatro años y medio en total. Entre sus principales actividades en el ramo, puede citarse su participación en proyectos relacionados con la protección contra la falsificación, el lanzamiento de productos ecológicamente correctos, el desarrollo de la cadena productiva, el apoyo y la asistencia impositiva justa y la aproximación a la cadena de suministro internacional, además del dictado conferencias y oficinas relacionadas con el área domisanitaria.. AS ENTIDADES - ABIPLA E SIPLA Michael Robert Campbell Mathieson 2.º tesoureiro da Abipla Michael Mathieson é Diretor-Adjunto da Copebrás, onde trabalha desde maio de 1973. Formado em Contabilidade pelo Colégio XII de Outubro em 1972, Michael tem participação ativa em várias entidades de classe do setor de químicos, entre as quais o Sindicato das Indústrias de Produtos Químicos para Fins Industriais e da Petroquímica no Estado de São Paulo (Sinproquim), como diretor de Comércio Exterior; e a Associação Brasileira de Indústria Química (Abiquim), como integrante da Comissão de Comércio Exterior e do Grupo de Trabalho de Negociações Internacionais. Além disso, é integrante do Conselho Fiscal Efetivo do Sindicato da Indústria de Matérias-Primas para Fertilizantes no Estado de São Paulo (Sinprifert). Michael Mathieson is Associate Director at Copebrás, where he has been working since May 2003. An Accountancy graduate at Colégio XII de Outubro in 1972, Michael is an active participant in various class organizations of the chemical sector, among which the Union of Industries of Chemical Products for Industrial Purposes and Petrochemical Union of São Paulo State (Sinproquim), as Foreign Trade director; and the Brazilian Chemical Industry Association (Abiquim), as member of the Foreign Trade Committee and the International Work Group for International Negotiations. Besides, he is a member of the Effective Fiscal Counsel at the Fertilizers Raw Materials Industry Union of São Paulo State (Sinprifert). Michael Mathieson es Director Adjunto de la Copebrás, en la que trabaja desde maio del 2003. Graduado en Contabilidad por el Colégio XII de Outubro en 1972, participó activamente en varias entidades gremiales del sector químico, entre las que se pueden mencionar las siguientes: Sindicato de las Industrias de Productos Químicos para Fines Industriales y de Petroquímica del Estado de São Paulo (Sinproquim), como director de Comercio Exterior; y la Asociación Brasileña de la Industria Química (Abiquim), como integrante de la Comisión de Comercio Exterior y del Grupo de Trabajo de Negociaciones Internacionales. Además, forma parte del Consejo Fiscal Efectivo del Sindicato de la Industria de Materias Primas para Fertilizantes del Estado de São Paulo (Sinprifert). Márcio Tavares Lauria 2.º diretor-adjunto da Abipla Engenheiro Químico pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP), com MBA-Executivo pelo Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria é Gerente de Desenvolvimento e Aplicações da Oxiteno, onde está há 16 anos. No setor, suas principais realizações envolvem o gerenciamento de equipes de assistência técnica e de desenvolvimento de matérias-primas. Chemical Engineering degree at University of São Paulo (USP) Politechnic School, with Executive MBA at Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria is Development and Applications Manager at Oxiteno, where he has been working for 16 years. In the sector, his main accomplishments include managing technical assistance and raw materials development teams. Ingeniero Químico por la Facultad Politécnica de la Universidad de São Paulo (USP) y con un MBA Ejecutivo por el Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria es Gerente de Desarrollo y Aplicaciones de la empresa Oxiteno, en la que trabaja desde hace 16 años. Sus principales actividades en el ramo están relacionadas con la gestión de equipos de asistencia técnica y de desarrollo de materias primas. 34 Gilmar José Borscheid 1.º diretor-adjunto da Abipla Gilmar José Borscheid está no setor de produtos de limpeza desde 1991, quando fundou a Girando Sol – Indústria e Comércio de Produtos de Limpeza. Além de sócio-fundador, Gilmar é Diretor da empresa. Durante os 16 anos em que está no setor, Gilmar tem tido participação ativa no combate à informalidade. Gilmar José Borscheid has been in the cleaning products sector since 1991, when he founded Girando Sol – Industry and Trade of Cleaning Products. Besides being the founding partner, Gilmar is the company Director. Over the 16 he has been performing in the sector Gilmar has actively participated in combating informality. Gilmar José Borscheid trabaja en el ramo de productos de limpieza desde 1991, año en que fundó la empresa Girando Sol – Indústria e Comércio de Produtos de Limpeza. Además de socio fundador es Director de la empresa. Durante los 16 años en que se dedica al ramo Gilmar ha tenido una activa participación en el combate a la informalidad. Sérgio R. B. Spieler 3.º diretor-adjunto da Abipla Formado em Engenharia Química, Sérgio Spieler é Diretor Comercial da Deten Química, onde trabalha há 17 anos. Nesse período, tem atuado em questões ambientais junto às autoridades governamentais, em especial no tema biodegradabilidade das substâncias que fazem parte da composição dos produtos de limpeza. Chemical Engineering graduate, Sérgio Spieler is Commercial Director at Deten Chemical, where he has been working for 17 years. He has been dealing with environmental issues, with government authorities, particularly regarding the biodegradability of substances which compose cleaning products. Graduado en Ingeniería Química, Sérgio Spieler es Director Comercial de la empresa Deten Química, en la que trabaja desde hace 17 años. A lo largo de ese período ha desarrollado actividades medioambientales, conjuntamente con las autoridades gubernamentales, relacionadas especialmente a la biodegradabilidad de las sustancias que intervienen en la composición de los productos de limpieza. AS ENTIDADES - ABIPLA E SIPLA Michael Robert Campbell Mathieson 2.º tesoureiro da Abipla Michael Mathieson é Diretor-Adjunto da Copebrás, onde trabalha desde maio de 1973. Formado em Contabilidade pelo Colégio XII de Outubro em 1972, Michael tem participação ativa em várias entidades de classe do setor de químicos, entre as quais o Sindicato das Indústrias de Produtos Químicos para Fins Industriais e da Petroquímica no Estado de São Paulo (Sinproquim), como diretor de Comércio Exterior; e a Associação Brasileira de Indústria Química (Abiquim), como integrante da Comissão de Comércio Exterior e do Grupo de Trabalho de Negociações Internacionais. Além disso, é integrante do Conselho Fiscal Efetivo do Sindicato da Indústria de Matérias-Primas para Fertilizantes no Estado de São Paulo (Sinprifert). Michael Mathieson is Associate Director at Copebrás, where he has been working since May 2003. An Accountancy graduate at Colégio XII de Outubro in 1972, Michael is an active participant in various class organizations of the chemical sector, among which the Union of Industries of Chemical Products for Industrial Purposes and Petrochemical Union of São Paulo State (Sinproquim), as Foreign Trade director; and the Brazilian Chemical Industry Association (Abiquim), as member of the Foreign Trade Committee and the International Work Group for International Negotiations. Besides, he is a member of the Effective Fiscal Counsel at the Fertilizers Raw Materials Industry Union of São Paulo State (Sinprifert). Michael Mathieson es Director Adjunto de la Copebrás, en la que trabaja desde maio del 2003. Graduado en Contabilidad por el Colégio XII de Outubro en 1972, participó activamente en varias entidades gremiales del sector químico, entre las que se pueden mencionar las siguientes: Sindicato de las Industrias de Productos Químicos para Fines Industriales y de Petroquímica del Estado de São Paulo (Sinproquim), como director de Comercio Exterior; y la Asociación Brasileña de la Industria Química (Abiquim), como integrante de la Comisión de Comercio Exterior y del Grupo de Trabajo de Negociaciones Internacionales. Además, forma parte del Consejo Fiscal Efectivo del Sindicato de la Industria de Materias Primas para Fertilizantes del Estado de São Paulo (Sinprifert). Márcio Tavares Lauria 2.º diretor-adjunto da Abipla Engenheiro Químico pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP), com MBA-Executivo pelo Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria é Gerente de Desenvolvimento e Aplicações da Oxiteno, onde está há 16 anos. No setor, suas principais realizações envolvem o gerenciamento de equipes de assistência técnica e de desenvolvimento de matérias-primas. Chemical Engineering degree at University of São Paulo (USP) Politechnic School, with Executive MBA at Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria is Development and Applications Manager at Oxiteno, where he has been working for 16 years. In the sector, his main accomplishments include managing technical assistance and raw materials development teams. Ingeniero Químico por la Facultad Politécnica de la Universidad de São Paulo (USP) y con un MBA Ejecutivo por el Ibmec-SP, Márcio Tavares Lauria es Gerente de Desarrollo y Aplicaciones de la empresa Oxiteno, en la que trabaja desde hace 16 años. Sus principales actividades en el ramo están relacionadas con la gestión de equipos de asistencia técnica y de desarrollo de materias primas. 34 Gilmar José Borscheid 1.º diretor-adjunto da Abipla Gilmar José Borscheid está no setor de produtos de limpeza desde 1991, quando fundou a Girando Sol – Indústria e Comércio de Produtos de Limpeza. Além de sócio-fundador, Gilmar é Diretor da empresa. Durante os 16 anos em que está no setor, Gilmar tem tido participação ativa no combate à informalidade. Gilmar José Borscheid has been in the cleaning products sector since 1991, when he founded Girando Sol – Industry and Trade of Cleaning Products. Besides being the founding partner, Gilmar is the company Director. Over the 16 he has been performing in the sector Gilmar has actively participated in combating informality. Gilmar José Borscheid trabaja en el ramo de productos de limpieza desde 1991, año en que fundó la empresa Girando Sol – Indústria e Comércio de Produtos de Limpeza. Además de socio fundador es Director de la empresa. Durante los 16 años en que se dedica al ramo Gilmar ha tenido una activa participación en el combate a la informalidad. Sérgio R. B. Spieler 3.º diretor-adjunto da Abipla Formado em Engenharia Química, Sérgio Spieler é Diretor Comercial da Deten Química, onde trabalha há 17 anos. Nesse período, tem atuado em questões ambientais junto às autoridades governamentais, em especial no tema biodegradabilidade das substâncias que fazem parte da composição dos produtos de limpeza. Chemical Engineering graduate, Sérgio Spieler is Commercial Director at Deten Chemical, where he has been working for 17 years. He has been dealing with environmental issues, with government authorities, particularly regarding the biodegradability of substances which compose cleaning products. Graduado en Ingeniería Química, Sérgio Spieler es Director Comercial de la empresa Deten Química, en la que trabaja desde hace 17 años. A lo largo de ese período ha desarrollado actividades medioambientales, conjuntamente con las autoridades gubernamentales, relacionadas especialmente a la biodegradabilidad de las sustancias que intervienen en la composición de los productos de limpieza. <anuário abipla> Márcia Regina D. Mobaier Diretora-técnica da Abipla Márcia Mobaier é formada em Química Industrial e atualmente ocupa o cargo de Gerente de Assuntos Regulatórios da Unilever Brasil. Está há 11 anos na empresa e no setor de produtos de limpeza. Como integrante da diretoria da Abipla, tem participado das reuniões para assuntos do Mercosul desde 1999 e das discussões e elaboração da Resolução Conama (Conselho Nacional do Meio Ambiente) sobre o teor de fósforo nos detergentes em pó. Além disso, participa das discussões da Resolução 336/99, que trata da Simplificação de Registros e Notificações e Programa de Boas Práticas do Setor Márcia Mobaier is an Industrial Chemistry graduate and currently is the Regulatory Issues Manager at Unilever Brazil. She has been working at the company in the cleaning products sector for 11 years. As member of Abipla´s management, she has been participating in meetings for Mercosouth matters since 1999, and in discussions and elaboration of the Conama Resolution (National Environment Counsel) on the level of phosphorus in powder detergents. She also participates in the Resolution 336/99 discussions, dealing with the Simplification of Registers and Notifications, and Good Pratices Program. Márcia Mobaier es Química Industrial y actualmente desempeña el cargo de Gerente de Asuntos Normativos de la empresa Unilever Brasil. Trabaja desde hace 11 años en el ramo de los productos de limpieza, siempre en la misma empresa. Como integrante de la mesa directora de Abipla, ha participado de las reuniones relacionadas con asuntos del MERCOSUR desde 1999 y de los debates previos y la elaboración de la Resolución del Consejo Nacional del Medio Ambiente (Conama) sobre el contenido de fósforos de los detergentes en polvo. Además, participa del debate en torno de la Resolución 336/99, acerca de la simplificación de registros y notificaciones, y de las buenas prácticas de fabricación Programa de Buenas Prácticas. Arnaldo Maurício de Gusmão Bergstén Conselheiro fiscal da Abipla Arnaldo Maurício de Gusmão Bergstén estudou até o último ano de Engenharia Química na Universidade Federal da Bahia (UFBA) e trabalha na Tensill Indústria de Bactericidas e Produtos de Assepsia desde setembro de 1992. Atualmente, atua como líder de área da empresa. Arnaldo está no setor de produtos de limpeza desde 1982, tendo participado de diversos projetos técnicos e normativos, com destaque para pesquisas mercadológicas, desenvolvimento e lançamento no Brasil dos alvejantes à base de Perborato de Sódio ativado nas lavanderias hospitalares e profissionais. Arnaldo Maurício de Gusmão Bergstén has studied Chemical Engineering at Bahia Federal University (UFBA) and has been working at Tensil Bactericides and Asepsis Products Industry since September 1992. Currently he is the company´s department leader. Arnaldo has been performing in the cleaning products sector since 1982, having participated in various technical and normative projects, standing out the market research, development and launching in Brazil of activated Sodium Perborate-based bleach, at hospital and professional laundries. Arnaldo Maurício de Gusmão Bergstén estudió hasta el último año de Ingeniería Química en la Universidad Federal de Bahia (UFBA) y trabaja en la empresa Tensill Indústria de Bactericidas e Produtos de Assepsia desde setiembre de 1992. Actualmente, desempeña funciones de líder de área de la empresa. Se dedica al ramo de productos de limpieza desde 1982 y ha participado en diversos proyectos técnicos y normativos, entre los que se destacan las investigaciones de mercado, y el desarrollo y lanzamiento de blanqueadores a base de perborato de sodio en los lavaderos hospitalarios y profesionales. Waldir Beira Júnior Conselheiro fiscal da Abipla e do Sipla Waldir Beira Júnior formou-se em Engenharia Química pela Universidade Mackenzie em 1986 e Administração de Empresas pela Universidade São Francisco, em 1994. É pós-graduado em Marketing pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUCSP). Waldir está há 22 anos na Química Amparo, onde ocupa o cargo de Diretor. Desde 1997, participa das diretorias da Abipla e do Sipla. Waldir Beira Júnior graduated in Chemical Engineering at Mackenzie University in 1986 and in Business Administration at São Francisco University in 1994. He has a postgraduate degree in Marketing at Pontifical Catholic University of São Paulo (PUC-SP). Waldir has been working at Amparo Chemical for 22 years, as Director. Since 1997 he participates in the management of Abipla and Sipla. Waldir Beira Júnior se graduó en Ingeniería Química por la Universidad Mackenzie en 1986 y en Administración de Empresas por la Universidad São Francisco en 1994. Tiene un postgrado en Marketing por la Pontifica Universidad Católica de São Paulo (PUC-SP). Trabaja desde hace 22 años en la empresa Química Amparo, en la que desempeña funciones de Director. Desde 1997 participa de la mesa directora de Abipla y Sipla. Annemarie Moura Mertens Conselheira fiscal da Abipla Annemarie Moura Mertens é Gerente de Vendas da Clariant para a América Latina (Biocidas). Formada em Engenheiria Química pela Universidade Mackenzie e pós-graduada em Marketing e Finanças pela CEAG-FGV, Annemarie está no setor há 14 anos, sendo 12 na Clariant. Entre as suas atividades no setor, destacam-se: desenvolvimento da cadeia produtiva, participação em reuniões do Mercosul, lançamento de novos produtos, participação e organização de estandes nas feiras e eventos do setor, além de palestras e workshops ligados à área de Household. Ánnemarie integra a diretoria da Abipla há quatro anos Annemarie Moura Mertens is Sales Manager at Clariant for Latin America (Biocides). Chemical Engineering graduate at Mackenzie University and Marketing and Finance postgraduate at CEAG-FGV, Annemarie has been working in the sector for 14 years, 12 of which at Clariant. Among her activities in the sector, stand out: development of the productive chain, participation in Mercosouth meetings, launching of new products, participation and organization of stands in fairs and events of the sector, as well as talks and workshops in the Household field. Annemarie has been a member of Abipla´s management for four years. Annemarie Moura Mertens es Gerente de Ventas de la empresa Clariant para América Latina (biocidas). Graduada en Ingeniería Química por la Universidad Mackenzie y postgraduada en Marketing y Finanzas por la CEAG-FGV, trabaja en el ramo desde hace 14 años, 12 de los cuales, en Clariant. Entre sus actividades en el ramo se destacan: el desarrollo de la cadena productiva, la participación en las reuniones del MERCOSUR, el lanzamiento de nuevos productos, la participación y organización de stands en las ferias y eventos del sector, además del dictado de conferencias y oficinas sobre temas relacionados en el área de higiene doméstica. Forma parte de la mesa directora de Abipla desde hace cuatro años 35 AS ENTIDADES - ABIPLA E SIPLA Fernando Jorge Neves Figueiredo Suplente na Abipla e no Sipla Lúcia Érica Sakaniwa Suplente na Abipla Lúcia Érica Sakaniwa é Gerente de Relações Externas da Procter & Gamble Brasil, onde trabalha há 14 anos. Graduada em Administração de Empresas, com especialização em Comércio Internacional, Lúcia tem participado dos Grupos de Trabalho de Negociações Internacionais em diversas entidades, onde os produtos de limpeza também estão contemplados, e na elaboração de pleitos de reduções de impostos incidentes sobre os produtos de limpeza. Além disso, acompanha os projetos de lei relativos ao setor. Lúcia Érica Sakaniwa is Foreign Trade Manager at Procter & Gamble Brazil, where she has been working for 14 years. Business Administration degree, specializing in Foreign Trade, Lúcia, has been participating in International Negotiation Workgroups in various organizations, where cleaning products are also included, and in the elaboration of appeals for reduction of taxes on cleaning products. She also follows the sector´s draft legislation projects. Lúcia Érica Sakaniwa es Gerente de Relaciones Externas de la empresa Procter & Gamble Brasil, en la que trabaja desde hace 14 años. Graduada en Administración de Empresas, con especialización en Comercio Internacional, ha tomado parte en los grupos de Trabajo de Negociaciones Internacionales de diversas entidades, que incluyen a los productos de limpieza, y en la elaboración de pleitos que demandan la reducción de los impuestos que gravan los productos de limpieza. Además, acompaña los proyectos de ley relacionados con el ramo. Reinaldo Arnaud Suplente na Abipla Reinaldo Arnaud é graduado em Ciências Contábeis e Administração de Empresas. Atualmente, trabalha na Inquisa (Indústria Química Santo Antônio), do Grupo Suissa. Entre as principais atividades relacionadas ao setor, Arnaud é Conselheiro da Firjan (Federação das Indústrias do Rio de Janeiro), Diretor do Sindicato das Indústrias Químicas do Rio de Janeiro e do Sindicato Rural de Piraí, além de Presidente do Conselho Deliberativo da Associação Comercial Industrial de Nova Iguaçu. Reinaldo Arnaud has degrees in Accounting Sciences and Business Administration. Currently he works at Inquisa – Santo Antônio Chemical Industry, of the Suissa Group. Among the main activities relating to the sector, Arnaud is Adviser at Firjan – Federation of Rio de Janeiro Industries, Director of the Rio de Janeiro Chemical Industries Union and the Piraí Rural Union and President of the Advisory Counsel of the Nova Iguaçu Industrial Trade Association. Reinaldo Arnaud es graduado en Ciencias Contables y Administración de Empresas. Actualmente, trabaja en la empresa Indústria Química Santo Antônio (Inquisa), del Grupo Suissa. Desempeña diversas actividades relacionadas con el ramo: es Consejero de la Federación de las Industrias de Río de Janeiro (Firjan), Director del Sindicato de las Industrias Químicas de Río de Janeiro y del Sindicato Rural de Piraí, y Presidente del Consejo Deliberante de la Asociación Comercial Industrial de Nova Iguaçu. Mauro Moreira 2.º tesoureiro do Sipla Advogado com pós-graduação em Direito Processual Civil, Fernando Jorge Neves Figueiredo está há quatro anos na J F Produtos de Limpeza Doméstica (Idealax), onde ocupa o cargo de Diretor. Nesses quatro anos de atuação no setor, suas principais contribuições estão relacionadas à adequação e ao estudo das normas aplicadas pelo Direito Sanitário Nacional, do Mercosul e da União Européia, divulgação e combate junto a autoridades e meios de comunicação regionais sobre os malefícios da indústria de produtos de limpeza clandestina, estudo e ensino das Boas Práticas de Fabricação de produtos saneantes e estudo para implantação de sistemas benéficos ao meio ambiente. Lawyer with post-graduation in Civil Prosecution Law, Fernando Jorge Neves Figueiredo has been working at J F Domestic Cleaning Products (Idealax) for four years, where he is the Director. Within these four years of performance in the sector, his main contributions relate to compliance and studying the norms adopted by the National Sanitary Law, Mercosouth and the European Union, the promotion and tackling, with authorities and regional media, the malefactions of the clandestine cleaning products industry, studying and teaching Good Manufacturing Practices for sanitary products and studies for implementation of environmentally beneficial products. Abogado con posgrado en Derecho Procesal Civil, Fernando Jorge Neves Figueiredo trabaja desde hace cuatro años en la empresa J F Produtos de Limpeza Doméstica (Idealax), en la que desempeña el cargo de Director. A lo largo de los cuatro años de actividades en el ramo, sus principales contribuciones están relacionadas con la adecuación y el estudio de las normas establecidas por el Derecho Sanitario del Brasil, del MERCOSUR y de la Unión Europea, la difusión entre las autoridades y los medios de comunicación regionales de los perjuicios causados por la industria clandestina de productos de limpieza, el estudio y la enseñanza de las buenas prácticas de fabricación de los productos sanitizantes y el estudio de la implementación de sistemas benéficos al medio ambiente. Fernando Sato 1.º secretário do Sipla Bacharel em Direito pela Universidade de Osasco, com MBA em Recursos Humanos pela Universidade de São Paulo (USP), Fernando Sato é Gerente de Remuneração da Reckitt Benckiser Brasil, onde está há um ano. No setor de produtos de limpeza, Sato atua desde o ano 2000. Law degree at Osasco University, MBA in Human Resources at University of São Paulo (USP), Fernando Sato is Remuneration Manager at Reckitt Benckiser Brazil, where he has been working for a year. In the cleaning products sector, Sato has been working since 2000. Graduado en Derecho por la Universidad de Osasco, con MBA en Recursos Humanos por la Universidad de São Paulo (USP), Fernando Sato es Gerente de Remuneración de la empresa Reckitt Benckiser Brasil, en la que trabaja desde hace un año. Se dedica al ramo de los productos de limpieza desde el 2000. Hélio de Araujo Giaj-Levra Suplente no Sipla Mauro Moreira é formado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e atualmente é Diretor de Recursos Humanos da Unilever Brasil. Nos 22 anos em que está na empresa e no setor, Mauro tem participado das negociações sindicais da categoria e dos fóruns de discussão sobre projeto de reforma sindical. O atual Gerente de Departamento de Recursos Humanos da Procter & Gamble Brasil, Hélio de Araujo Giaj-Levra, é formado em Engenharia Mecânica e está há 10 anos na companhia. No setor, Hélio já conta com 23 anos de trabalho, tendo atuado, entre outras áreas, nas negociações sindicais da categoria e na Comissão de Relações do Trabalho do Sipla. Mauro Moreira has a degree in Business Administration at Getúlio Vargas Foundation (FGV) and currently is Human Resources Director at Unilever Brazil. Over the 22 years he has been working at the company and in the sector, Mauro has been participating in the category´s union negotiations and the discussion forums on the labor union reform. Current Human Resources Department Manager at Procter & Gamble Brazil, Hélio de Araujo Giaj-Levra, has a degree in Mechanical Engineering and has been working at the company for 10 years. Hélio counts on 23 years of experience in the sector, having worked, among other areas, in the category´s labor union negotiations and in the Committee of Labor Relations at Sipla. Mauro Moreira es graduado en Administración de Empresas por la Fundación Getúlio Vargas (FGV) y se desempeña como Director de Recursos Humanos de la empresa Unilever Brasil. A lo largo de los 22 años de trabajo en la empresa y en el ramo, ha participado de las negociaciones sindicales de la categoría y de los foros de debate sobre el proyecto de reforma sindical. El Gerente del Departamento de Recursos Humanos de Procter & Gamble Brasil, Hélio de Araújo Giaj-Levra, es Ingeniero Mecánico y trabaja desde hace 10 años en la empresa. Se dedica al ramo desde hace 23 años y ha desempeñado actividades en las negociaciones sindicales de la categoría y en la Comisión de Relaciones Laborales de Sipla. 36 <anuário abipla> Sérgio Fidêncio de Lima Conselheiro fiscal do Sipla Gilmar Donato Suplente no Sipla Formado em Contabilidade, Gilmar Donato está há três anos na Scarlat Industrial, onde é Gerente de Controladoria. Nesses três anos de atuação no setor, Gilmar tem participado das discussões do Grupo de Comércio Exterior, de Estudos Tributários e da Comissão de Relações do Trabalho do Sipla. With a degree in Accountancy, Gilmar Donato has been at Scarlat Industrial for three years, acting as Controlling Manager. Over these three years of performance in the sector, Gilmar has been participating in the Foreign Trade Group discussions, the Tax Studies and the Labor Relations Committee at Sipla. Graduado en Contabilidad, Gilmar Donato trabaja desde hace tres años en la empresa Scarlat Industrial, en la que desempeña el cargo de Gerente de Control Financiero. Durante sus tres años de actividades en el ramo, ha tomado parte de los debates del Grupo de Comercio Exterior, de Estudios Tributarios y de la Comisión de Relaciones Laborales de Sipla. Marcelo Galante Conselheiro fiscal do Sipla Marcelo Galante formou-se em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) em 1995. Há quatro anos está na Colgate-Palmolive, onde ocupa o cargo de Gerente Jurídico. Desde 1991 atua na área jurídica empresarial, com passagens pela Arthur Andersen, Grupo Pão de Açúcar e Alcoa Alumínio. Marcelo Galante graduated in Law at Pontifical Catholic University of São Paulo (PUC-SP) in 1995. He has been working at Colgate-Palmolive for four years, as Legal Manager. Since 1991 he has performed in the corporate legal field, having worked at Arthur Andersen, Pão de Açúcar Group and e Alcoa Aluminum. Marcelo Galante se graduó en Derecho por la Pontifica Universidad Católica de São Paulo (PUCSP) en 1995. Desde hace cuatro años trabaja en la empresa Colgate-Palmolive, en la que desempeña el cargo de Gerente Jurídico. Desde 1991 ejerce actividades en el área jurídica empresarial, y ya trabajó en la empresa Arthur Andersen, el Grupo Pão de Açúcar y la compañía Alcoa Alumínio. Sérgio Fidêncio de Lima é formado em Administração de Empresas e é sócio-diretor da SIM – Sociedade Industrial, onde está há nove anos. No setor de produtos de limpeza, Sérgio Fidêncio tem participação no Grupo Técnico de Assuntos Regulatórios e na Comissão de Relações do Trabalho. Sérgio Fidêncio de Lima has a degree in Business Administration and is partner-director at SIM – Industrial Society, where he has been working for nine years. In the cleaning products sector, Sérgio Fidêncio participates in the Regulatory Issues Technical Group and the Labor Relation Committee. Sérgio Fidêncio de Lima, graduado en Administración de Empresas, es socio director de la SIM – Sociedad Industrial, en la que trabaja desde hace nueve años. En el ramo de productos de limpieza, ha participado en el Grupo Técnico de Asuntos Normativos y en la Comisión de Relaciones Laborales. Adriano Augusto Basile Suplente no Sipla Diretor administrativo da Búfalo Indústria e Comércio de Produtos Químicos. Está no setor há 11 anos. Administrative director at Búfalo Indústria e Comércio de Produtos Químicos. He has been in the sector for 11 years. Director administrativo de Búfalo Indústria e Comércio de Productos Químicos. Está en el sector desde hace 11 años. Maria Eugenia Proença Saldanha Diretora Executiva da Abipla e do Sipla Com experiência de 15 anos em Assuntos Regulatórios, Maria Eugenia Proença Saldanha (ex-Procter & Gamble) assumiu a Diretoria Executiva da Abipla e do Sipla em junho de 2003. Formada em farmácia bioquímica pela Universidade de São Paulo (USP), Maria Eugenia possui especialização em Administração de Empresas com concentração em Marketing e Finanças pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), além de especialização em Toxicologia pela Universidade de Kansas, nos Estados Unidos. Como Diretora Executiva, suas ações estão focadas no desenvolvimento industrial do setor de produtos de limpeza, em temas que envolvem desoneração da carga tributária, simplificação da legislação sanitária, redução da informalidade, comércio exterior e meio ambiente. Nesses quatro anos na diretoria da Abipla e do Sipla, Maria Eugenia foi responsável por estabelecer um diálogo mais amplo com órgãos governamentais, instituições, comunidade científica, entidades de classe e representantes da sociedade civil. Maria Eugenia Proença Saldanha (former Procter & Gamble) has 15 years experience in Regulatory Affairs and she assumed as Executive Director of Abipla and Sipla in june 2003. She has a Bachelor’s Degree in Biochemical Pharmacy from the University of São Paulo (USP) and a specialization in Business Administration with a major in Marketing and Finance from FGV (Getúlio Vargas Foundation) as well as a specialization in Toxicology from the University of Kansas in the United States As Executive Director, her actions are focused on the industrial development of the cleaning products sector and on issues that involve tax burden exoneration, simplification of sanitary legislation, reductions in informality, foreign trade and the environment. Over these four years at the head of Abipla and Sipla, Maria Eugenia was responsible for establishing a more open dialogue with government entities, institutions, the scientific community, class entities and civil society representatives. Con una experiencia de 15 años en Asuntos Reguladores, Maria Eugenia Proença Saldanha (exProcter & Gamble) asumió la Dirección Ejecutiva de Abipla y de Sipla en junio de 2003. Recibida de Farmacéutica y Bioquímica en la Universidad de São Paulo (USP), Maria Eugenia posee un postgrado en Administración de Empresas con especialización en Marketing y Finanzas en la FGV (Fundación Getúlio Vargas), además de ser especialista en Toxicología recibida en la Universidad de Kansas, en los Estados Unidos. Como Directora Ejecutiva, sus acciones están orientadas al desarrollo industrial del sector de productos de limpieza, en temas que comprenden la disminución de la carga tributaria, la simplificación de la legislación sanitaria, la reducción de la informalidad, del comercio exterior y del medio ambiente. En estos cuatro años en la dirección de Abipla y de Sipla, Maria Eugenia fue responsable por establecer un diálogo más amplio con los órganos gubernamentales, institucionales, con la comunidad científica, entidades de clase y representantes de la sociedad civil. 37 PRIORIDADES DO SETOR 38 <anuário abipla> AGENDA POSITIVA BUSCA ELIMINAR ENTRAVES PARA PERMITIR O CRESCIMENTO SUSTENTADO Redução da carga tributária, simplificação da legislação sanitária, estímulo ao crescimento das pequenas e médias empresas, combate à informalidade e preservação do meio ambiente são considerados pela Abipla e pelo Sipla os pontos prioritários para o desenvolvimento do setor de produtos de limpeza. Assim, as ações das entidades estão voltadas para o estabelecimento de um cenário favorável ao desenvolvimento sustentado do setor de produtos de limpeza. Para que isso ocorra, é essencial facilitar o acesso da população a itens de limpeza e fortalecer a imagem do setor como uma indústria responsável pela fabricação de produtos essenciais para a higiene e a saúde das pessoas. É premissa básica para as entidades que todos os fabricantes devam atuar dentro das regulamentações que garantam produtos seguros e eficazes ao consumidor, bem como contribuam para o desenvolvimento sustentável do País, gerando empregos e riquezas e, ao mesmo tempo, trabalhando de forma responsável nas áreas social e ambiental. 39 PRIORIDADES DO SETOR Redução da carga tributária Apesar de serem itens essenciais à manutenção da higiene e da saúde pública, compondo inclusive a cesta básica do brasileiro, os produtos de limpeza hoje são duramente afetados pela pesada carga de impostos. No segmento de detergentes em pó, por exemplo, incide uma carga tributária direta total de até 42%. Nesse contexto, a redução dos impostos, principalmente Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), Pis/Confins e II (Imposto de Importação), é um dos temas centrais para o desenvolvimento do setor. Hoje, o maior peso da tributação corresponde ao ICMS, cuja alíquota é de 17%. Além do ICMS, a carga tributária sobre produtos de limpeza inclui Pis/Cofins, com peso de 9,25%, e IPI, com alíquota de 10%. “O maior problema é que o ICMS é cobrado até o último elo da cadeia, incidindo até sobre o preço de venda no varejo, ao contrário do Pis/Cofins e do IPI, que são impostos cobrados apenas na fase de produção”, explica Pedro Martins da Silva, presidente do Sipla. “É preciso considerar ainda que o ICMS tem efeito cascata. O próprio Pis/Confins também entra na base de cálculo do ICMS. Ou seja, é imposto sobre imposto.” De acordo com o presidente do Sipla, o setor reivindica, tanto na esfera federal quanto estadual, a redução da carga tributária para produtos de limpeza. A argumentação dos fabricantes fundamenta-se na importância desses itens para a saúde e higiene da população. Pedro Silva explica que, pelo princípio da essencialidade e necessidade para atividade humana, o peso dos impostos sobre itens básicos, como é o caso dos produtos de limpeza, deveria ser menor. “Como os itens de limpeza estão diretamente relacionados à melhoria das condições da saúde pública e à redução da propagação de doenças, é justo que esses produtos paguem menos impostos. Isso reduziria o preço final dos produtos e facilitaria o acesso da população a esses itens.” Na avaliação do presidente do Sipla, o governo também seria beneficiado com a redução dos impostos. “Se produtos de limpeza estão relacionados ao bem-estar e a qualidade de vida da população, isso evidentemente representa um gasto menor do governo na área da saúde.” Além disso, o peso da tributação hoje sobre o custo final do produto incentiva a informalidade e institui uma concorrência desleal no setor, no qual de um lado estão as empresas que investem em qualidade, tecnologia e geram empregos e tributos para o País, e, de outro, estão os fabricantes ilegais, que colocam no mercado itens sem qualidade e trazem riscos para o consumidor, que não pagam impostos e não criam empregos formais. Pedro Silva considera, no entanto, que a desoneração da carga tributária passa necessariamente pela adoção de medidas que tornem o Estado mais eficiente e menos oneroso e que não dependa tanto da arrecadação de impostos para garantir o pagamento dos gastos públicos. 40 Anúncio PRIORIDADES DO SETOR Simplificação da legislação sanitária A Anvisa vem estudando, em parceria com a Abipla, o Sipla e outras entidades do setor, um sistema que permitirá a notificação de produtos por peticionamento eletrônico, o que irá facilitar a entrada de novos produtos de limpeza no mercado. Hoje, existem duas formas para colocar um novo produto no mercado: uma é por Notificação, usada para produtos de grau de risco 1, com menor toxicidade, como detergentes, ceras e limpadores; a outra é por meio do Registro do Produto, mais rigorosa, uma vez que abrange itens de grau de risco 2, com maior toxicidade (inseticidas, raticidas, desentupidores de pia, limpa forno, entre outros). Nesse último caso, a aprovação é concluída somente com a publicação do processo no Diário Oficial da União (DOU). Hoje, para notificar um produto de risco 1, deve-se esperar de 20 a 30 dias para obter autorização para colocar seu lançamento no mercado. O processo é feito pelo site da Anvisa, que publica a notificação após a conclusão do estudo técnico. Com o novo mecanismo, as empresas precisariam informar apenas dados técnicos do produto, acompanhado do resumo do resultado das análises de estabilidade. Uma vez realizado o peticionamento eletrônico da Notificação, o produto pode ser comercializado imediatamente. A notificação por peticionamento eletrônico deve ser adotada pelo setor de limpeza ainda este ano, uma vez que já está sendo implantado em fase de testes na indústria de produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumaria. “A simplificação da notificação é uma forma de incentivar a fiscalização por parte do órgão regulatório, que terá mais tempo para conferir as informações transmitidas pelas empresas”, diz Elionae Máximo, consultora da Abipla para assuntos regulatórios. 42 A expectativa é que, com o novo sistema, as indústrias legalizadas possam colocar seus produtos mais rapidamente no mercado. Além disso, muitas empresas clandestinas se sentirão atraídas a atuar no mercado formal. De acordo com Gonzalo Vecina Neto, médico e ex-diretor-presidente da Anvisa, a legislação sanitária avançou muito nos últimos seis anos, mas ainda há espaço para melhorias. “É preciso desburocratizar os processos internos do órgão regulador, com vistas a tornar mais fácil o próprio cumprimento da lei. No caso, por exemplo, de itens de risco 1, bastaria uma simples ação declaratória do produto para colocá-lo no mercado, ficando toda a responsabilidade para quem faz a declaração, no caso, as empresas”, explica Vecina Neto. Para os produtos de risco 2, ele considera que é preciso rever o processo de Registro. “Alguns produtos utilizam matérias-primas autorizadas e, portanto, já conhecidas, o que dispensaria uma avaliação técnica dessas substâncias. É importante, no entanto, que isso seja feito sem trazer risco sanitário para a população”, ressalta. Com o intuito de adequar os produtos brasileiros aos padrões internacionais, a entidade também tem trabalhado para que seus associados adotem as normas estabelecidas pelo Global Harmonization System (GHS), sistema que pretende harmonizar mundialmente a maneira de classificar os produtos químicos e comunicar acidentes e tratamento. As normas do GHS tratam de questões referentes à padronização de rotulagens e informações sobre transporte de produtos químicos e é adotada em vários países desenvolvidos. Com isso, os produtos brasileiros passariam a ter também maior aceitação no mercado internacional. No Brasil, o assunto está sendo tratado por um grupo multidisciplinar formado por órgãos governamentais, como os Ministérios do Desenvolvimento, da Saúde, do Trabalho e dos Transportes, entre outros, e pelo setor produtivo, representado pelas entidades de classe. <anuário abipla> Informalidade Um dos principais entraves para o desenvolvimento do mercado de produtos de limpeza é sem dúvida o alto grau de informalidade do setor. Segundo estudo da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), realizado em 2001, os produtos de limpeza mais pirateados são a água sanitária (42,1% do mercado), os desinfetantes (30,6 %), os amaciantes (15,2%) e os detergentes líquidos (quase 8%). A estimativa é que o governo perde cerca de R$ 220 milhões em arrecadação de impostos por ano, enquanto a indústria do setor deixe de faturar cerca de R$ 560 milhões. Para combater a fabricação e o comércio de produtos clandestinos, a Abipla e o Sipla criaram parcerias com a Anvisa e outras entidades de classe visando à conscientização da população sobre os riscos provocados pelo consumo de produtos ilegais. Sem qualquer preocupação com a qualidade, os produtos de limpeza clandestinos representam uma ameaça à saúde do consumidor. Com a redução da carga tributária e a simplificação da legislação sanitária, as entidades esperam uma diminuição do grau de informalidade no setor, em face, principalmente da menor diferença de preços entre produtos legalizados e informais e da migração das empresas ilegais para o mercado formal. 43 LÍDER MUNDIAL EM HIGIENIZAÇÃO E SEGURANÇA DOS ALIMENTOS, PRESENTE EM TODO O BRASIL HIGIENIZAÇÃO DE COZINHAS E SEGURANÇA DOS ALIMENTOS LUBRIFICAÇÃO DE ESTEIRAS PISOS E AMBIENTES TRATAMENTO DE ÁGUAS HIGIENE PESSOAL LAVAGEM DE TECIDOS Anúncio HIGIENIZAÇÃO DE INDÚSTRIAS E PROCESSAMENTO DE ALIMENTOS MANEJO INTEGRADO DE PRAGAS PROGRAMAS DE TREINAMENTOS E EQUIPAMENTOS A SOLUÇÃO COMPLETA PARA O SEU NEGÓCIO ECOLAB QUÍMICA LTDA Consulte Nossos Especialistas Av. Gupe, 10.933 Jardim Belval 06422-120 Barueri SP www.ecolab.com SAC 0800 704 1409 [email protected] PRIORIDADES DO SETOR Desenvolvimento do Setor A vez das pequenas e médias O desenvolvimento das micro, pequenas e médias empresas (PMEs), que hoje representam 99% dos fabricantes de produtos de limpeza do País, é uma das prioridades da Abipla e do Sipla. Para tanto, as entidades estão trabalhando na elaboração de uma parceria com a Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), órgão ligado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC). As ações estão direcionadas para o desenvolvimento industrial das empresas, com foco inovação e modernização, visando a torná-las mais competitivas. Em parceria com entidades de classe, a ABDI, por meio dos Planos de Desenvolvimento Setorial, desenha um conjunto estruturado de projetos para traçar estratégias e prioridades que propiciem o fortalecimento de determinado setor. Esses Planos incluem capacitações, estudos e diagnósticos, planejamento, regularização, certificação e normalização, em uma ação direta com a empresa, além das atividades estruturantes, que perpassam toda a cadeia produtiva, aumentando a abrangência dos benefícios. Entre as ações voltadas às pequenas e médias empresas, tem destaque o Projeto de Apoio à Internacionalização de PMEs Brasileiras, parceria com a União Européia e os Ministérios do Desenvolvimento, Agricultura e Ciência e Tecnologia, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), Confederação Nacional da Indústria (CNI), Instituto Euvaldo Lodi (IEL), Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Inmetro), Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) e Apex, que promove a expansão e a diversificação das exportações das empresas brasileiras, com ênfase particular em produtos de maior conteúdo tecnológico. Para estabelecer um cenário que favoreça o desenvolvimento sustentado do setor, é preciso eliminar ainda uma série de “gargalos”. O gerente-executivo da Unidade de Assuntos Legislativos da CNI, Ricardo Mariano Marcondes Ferraz, avalia que os principais entraves ao crescimento industrial no Brasil são o mau uso dos gastos públicos, cujos recursos poderiam ser utilizados na melhoria da infra-estrutura básica do País, como educação, saúde e habitação, a inexistência de um marco regulatório transparente em áreas cruciais, como meio ambiente e transportes, o excesso de burocracia, que atravanca investimentos, além da legislação ultrapassada, em especial nas áreas política, tributária, da previdência, sindical e trabalhista. A agenda de ações da indústria para promover o crescimento envolve dez prioridades, entre elas o melhor gerenciamento dos gastos públicos, reforma tributária, investimentos em infra-estrutura, maior oferta de linhas de financiamento, desburocratização do Estado, redefinição das relações trabalhistas e meio ambiente. “É importante ainda ampliar os investimentos em educação, inovação e tecnologia, e no comércio exterior, com a diversificação dos mercados”, avalia Ferraz. Rumo ao exterior Ampliar a participação da indústria brasileira de produtos de limpeza no comércio internacional é uma das metas da Abipla e do Sipla para os próximos anos. Durante o ano de 2006, as entidades elaboraram, em conjunto com Apex, um Projeto Setorial Integrado (PSI), cujo objetivo é fomentar e auxiliar as pequenas empresas para começar a atuar ou ampliar a participação no mercado internacional. Hoje, o setor de produtos de limpeza é tipicamente importador. O projeto, protocolado no início de 2007, envolve prospecção de novos mercados, participação em feiras internacionais, envio de missões de empresários ao exterior e capacitação dos profissionais por meio de cursos e seminários. Um dos destaques da parceria com a Apex é o Projeto Comprador, que promove reuniões entre importadores e potenciais ofertantes brasileiros do setor. Outra ação é o Projeto Imagem, que convida formadores de opinião estrangeiros para conhecer e divulgar no exterior a indústria brasileira do setor. Em princípio, a atuação deve ficar concentrada nos países da América Latina, África e Países Árabes que possuem características e costumes mais próximos aos do Brasil. São eles: Argentina, África do Sul, Angola, Moçambique, Egito, Colômbia, Venezuela, Cuba, Emirados Árabes, Chile, Peru, Costa Rica, República Dominicana, Bolívia, Uruguai, Panamá e Marrocos. Pelas regras do projeto, o governo financia 50% dos custos via Abipla e os fabricantes participam com outros 50%. A Abipla é responsável pela gerência político-administrativa das ações. 44 Soluções mais perto de você. Com produção de álcoois graxos, ácidos graxos e glicerina, a nova Unidade Oleoquímica é um investimento da Oxiteno que traz uma série de vantagens para o setor. Você vai poder contar com disponibilidade local de matérias-primas e maior flexibilidade logística, o que permitirá ganhos de competitividade para seus negócios. Com a nova linha de produtos oleoquímicos, a Oxiteno passa a oferecer soluções ainda mais completas para os mercados de cosméticos, detergentes, farmacêuticos, entre outros. 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Além desses, o presidente do Ciesp cita como bons exemplos de incentivo os Projetos da Apex-Brasil, o cartão BNDES-Exim, os programas do Sebrae e a questão da redução do IPI para alguns setores produtivos no Estado de São Paulo. Para o presidente do Ciesp, as parcerias entre as universidades e a iniciativa privada são hoje uma boa estratégia para estimular o desenvolvimento das empresas, principalmente na área de inovação. “Anos atrás, havia uma barreira nas universidades em relação à transferência de conhecimento, mas isso mudou muito recentemente. A universidade hoje está muito aberta para o mundo empresarial, e isso ainda não foi percebido pelas empresas. A maior mudança que aconteceu na área universitária é o apoio à inovação dentro da pequena e média empresa”, relata Vaz. “No fim do século XX, o foco das empresas era a qualidade. Mas isso hoje não é mais um diferencial, é pré-requisito. O grande motor desses negócios passou a ser a inovação e ela pode ser alcançada por meio da integração universidade-empresa. Isso existe, está disponível, mas as empresas ainda não estão sabendo utilizar com toda intensidade.” Outro ponto importante para o desenvolvimento das pequenas e médias empresas está relacionado à ampliação das exportações. Nesse sentido, a prioridade das entidades é ampliar a participação nas negociações internacionais visando criar um cenário favorável para as empresas atuarem no comércio exterior. O foco das ações serão os acordos bilaterais, tanto no âmbito do Brasil quanto do Mercosul, e as negociações com os vários blocos comerciais, como União Euro46 Anúncio <anuário abipla> péia, Associação Latino-Americana de Integração (Aladi) e Área de Livre Comércio das Américas (Alca), entre outras. Meio Ambiente Hoje, as ações voltadas para a questão do Meio Ambiente tornaram-se cruciais para as empresas. No setor de produtos de limpeza, as atenções estão voltadas principalmente para quatro questões: reúso da água, consumo eficiente de energia, política nacional de resíduos sólidos e transporte de cargas perigosas. Gerenciamento da água De acordo com José Galizia Tundisi, presidente e pesquisador do Instituto Internacional de Ecologia de São Carlos, a questão do gerenciamento da água passa por dois pontos fundamentais: o controle da demanda e a mensuração das disponibilidades dos recursos hídricos. “Nos últimos anos, tivemos um avanço, tanto no âmbito nacional quanto internacional, na gestão da água, mas ainda é possível melhorar, principalmente no que diz respeito ao reúso e ao monitoramento e controle dos efluentes responsáveis pela contaminação das águas”, explica o especialista. De toda a água disponível do planeta, apenas 3% é potável. Por isso, a água passou a ser um dos pontos mais debatidos dentro das discussões sobre meio ambiente. “Além da questão do saneamento, temos que desenvolver ações que garantam o fornecimento de água para os 6 bilhões de pessoas que formam a população mundial”, ressalta Tundisi. Na visão do pesquisador, o gerenciamento da água passou a ser estratégico para a indústria de modo geral. A percepção da sociedade em relação a produtos mais seguros e menos nocivos ao meio ambiente tem grande influência sobre o comportamento das empresas nos últimos anos. “Além .ADIMENSÎODOMUNDO A!KZO.OBELESTÉABERTAÌSMAIS DIVERSASSOLU ÜESPARA FABRICANTESEFORMULADORES Anúncio %SPECIALISTAEMTENSOATIVOSPARAFORMULA ÜESDEDETERGENTESDOMÏSTICOSEINDUSTRIAISADITIVOSPARA COSMÏTICOSAGRICULTURAPINTURASECONSTRU ÜESEMULSÜESPARARA ÎOANIMALSISTEMASDEPAVIMENTA ÎODE ESTRADASAGENTESDEmOTA ÎOMINERALDENTREOUTROS 2ODOVIA!KZO.OBEL#%0)TUPEVA3ÎO0AULO&ONE&AX WWWSURFACTANTSEUROPEAKZONOBELCOMWWWSURFACEAKZONOBELUSACOMEMAILATENDIMENTO SCAKZONOBELCOM WWWARTSTYLECOMBR 47 PRIORIDADES DO SETOR da questão da imagem junto ao consumidor, as indústrias perceberam há algum tempo que era preciso investir na gestão da água dentro de seus processos industriais, principalmente por conta de duas tendências que devem se consolidar no futuro: a cobrança pelo uso da água, prevista na Lei de Recursos Hídricos de 1994, mas ainda pouco adotada pelos Estados, e o princípio do poluidor-pagador, ou seja, paga mais quem polui mais”, afirma Tundisi. Para Sérgio Pompéia, pós-graduado em Ecologia e diretor da Consultoria Paulista de Estudos Ambientais, atualmente dois temas estão no topo das discussões sobre meio ambiente. O primeiro é o gerenciamento do uso da água, que, por ser um recurso finito, preocupa tanto do ponto de vista da poluição dos mananciais quanto do desperdício. O outro é o uso eficiente da energia, tendo em vista a racionalização e o menor comprometimento do uso de recursos naturais, além da redução do consumo de combustíveis poluentes, responsáveis pelo efeito estufa. A solução para o problema, segundo o diretor da Consultoria Paulista, passa por três etapas: tomada de consciência em relação ao uso da energia, como um problema que afeta o planeta de modo geral; criação de acordos internacionais e leis que permitam controlar e monitorar o uso da energia, tal qual o Protocolo de Kyoto; e a implantação efetiva dessas leis visando à normatização e à regulamentação das fontes de energia. Nesse contexto, destaca Pompéia, as empresas inevitavelmente terão que avaliar os produtos do ponto de vista do consumo de energia e passar a pensar nas matrizes energéticas utilizadas nos seus processos industriais visando se antecipar às restrições legais que estão por vir. “Adiantar-se a esse processo é pensar estrategicamente”, conclui. As constantes mudanças na legislação ambiental brasileira, principalmente as normas de caráter técnico, também têm representado um desafio para as empresas, principalmente por causa das dificuldades de interpretação. Por conta disso, a maior preocupação das indústrias atualmente é manter-se dentro das conformidades, ou seja, cumprir a lei. “Com a legislação cada vez mais restritiva, é fundamental para as empresas acompanhar todo o processo de normatização ambiental, valendo-se para isso de especialistas na área.” Na avaliação de Pompéia, a indústria tem se engajado em todas as questões que en- 48 volvem meio ambiente. Um bom exemplo disso foi a discussão sobre o teor de fósforo nos detergentes em pó, que resultou em um significativo avanço e melhoria da legislação, evitando desvios que prejudicariam a indústria sem o efetivo ganho ambiental. Resíduos Sólidos e Transporte de Produtos Perigosos A Abipla e o Sipla também têm participado ativamente das discussões sobre a Política Nacional de Resíduos Sólidos, em conjunto com a Confederação Nacional das Indústrias (CNI) e outras entidades de classe. O projeto de lei que trata do tema afeta diretamente as empresas do setor, uma vez que busca definir a responsabilidade sobre a destinação final de embalagens, ou seja, quem terá a função de coletar e destinar de forma ambientalmente correta as embalagens dos diversos produtos que chegam ao consumidor. Na visão das entidades, é inviável que a responsabilidade sobre a destinação de embalagens fique a cargo das empresas, na medida em que produtos de limpeza são bens de consumo de massa. A questão do transporte de produtos perigosos também está na pauta das entidades, principalmente por conta da publicação, em setembro de 2006, da resolução 1.644 da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT). A nova regulamentação modifica de forma significativa a resolução 420 da ANTT de fevereiro de 2004, que define instruções complementares ao Regulamento do Transporte Terrestre de Produtos Perigosos. “Pelas novas regras, o segmento de produtos de limpeza terá que se adequar às modificações para atender a legislação, já que vários produtos de limpeza, pelas suas características, devem ser classificados como perigosos com base na Resolução 420”, explica Carlos Bernardo, especialista da área. A partir da data da publicação da resolução, as embalagens para os produtos classificados como perigosos devem ser homologadas por um organismo credenciado pelo Inmetro para serem transportadas. “Isso sem dúvida elevará os custos de produção, o que poderá tornar inviável a continuidade da comercialização de alguns produtos”, afirma Bernardo. Em todas essas áreas, a Abipla e o Sipla têm cumprido um papel fundamental para as empresas, que é o de acompanhar as mudanças na legislação vigente, alertando e orientando os associados sobre o impacto disso nas suas atividades. PRIORIDADES DO SETOR POSITIVE AGENDA UNA AGENDA POSITIVA Reduce the tax burden, simplify sanitary legislation, encourage the growth of small and mid-sized firms, combat informality and preserve the environment are considered the priorities for developing the cleaning products sector by Abipla and Sipla. The entities actions are thus geared towards establishing a favorable setting for the sustained development of the cleaning products sector. For this to happen, it is essential to facilitate the population’s access to cleaning products and strengthen the sector’s image as a responsible industry for manufacturing essential products for the population’s hygiene and health. It is a basic premise that all manufacturers must operate within the regulations that guarantee safe and effective products to the consumer, as well as contribute to the country’s sustainable development, generating jobs and wealth, and at the same time, working responsibly in the social and environmental areas. Reducción de la carga tributaria, simplificación de la legislación sanitaria, estímulo al crecimiento de las pequeñas y medianas empresas, combate a la informalidad y preservación del medio ambiente son considerados por Abipla y por Sipla los puntos prioritarios para el desarrollo del sector de productos de limpieza. Así, las acciones de las entidades están dirigidas para el establecimiento de un escenario favorable al desarrollo sostenible del sector de productos de limpieza. Para que eso ocurra, es esencial facilitar el acceso de la población a temas de limpieza y fortalecer la imagen del sector como una industria responsable por la fabricación de productos esenciales para la higiene y la salud de las personas. Es premisa básica para las entidades que todos los fabricantes deban actuar dentro de las normas que garanticen productos seguros y eficaces al consumidor, como así también que contribuyan para el desarrollo sostenible del país, generando empleos y riquezas y, al mismo tiempo, trabajando de forma responsable en las áreas social y ambiental. Tax Burden Reduction Reducción de la carga tributaria SEEKS TO ELIMINATE RESTRAINTS TO PERMIT SUSTAINED GROWTH Cleaning products are hit hard today by a heavy tax burden even though these items are essential in maintaining public hygiene and health, and are even part of the Brazilian population’s food basket. For example, the total direct tax burden on the powdered detergent segment is up to 42%. In this context, tax reductions, especially ICMS (Value Added Tax on Sales and Services), IPI (Tax on Industrialized Products), Pis/Cofins (Social Integration Tax and Tax on Social Security Financing) and II (Import Tax), is one of the core topics for sector development. The heaviest burden today is the Value Added Tax on Sales and Services Besides the ICMS, the tax burden on cleaning products includes Pis/Cofins, at 9.25%, and IPI, at 10%. “ The biggest problem is that the ICMS is charged up to the last link in the chain, even falling on the retail sales price, contrary to Pis/Cofins and IPI, which are taxes charged only on the production phase,” explains Pedro Martins da Silva, Sipla president. “It is also necessary to consider that the ICMS has a trickle down effect. Pis/Cofins is also included in the ICMS calculation. In other words, it is a tax on a tax.” According to the Sipla president, the sector requests a reduction in the tax burden for cleaning products at the federal and state levels. The manufacturers’ argument is founded on the importance of these items for the population’s hygiene and health. Pedro Silva explains that according to the principle of essentiality and the need for human activity, the tax burden on basic items, as in the case of cleaning products, should be lower. “Since the cleaning items are directly linked to improvements in public health conditions and a reduction in the spreading of disease, it is fair that these products pay fewer taxes. This would reduce the products’ final prices and facilitate the population’s access to these items.” Sipla’s president also believes the government would benefit from this tax reduction. “If cleaning products are related the population’s well-being and quality of life, this obviously represents fewer government expenses in health.” Furthermore, today’s tax burden on the product’s final cost encourages informality and creates unfair competition in the sector, where on one side we have companies that invest in quality, technology and generate jobs and taxes for the country, and on the other side, we have illegal manufacturers that put products on the market without any quality and put the consumer at risk, that do not pay taxes and do not create formal jobs. However, Pedro Silva understands that tax exoneration necessarily passes through the adoption of measures that make the government more efficient and less onerous, where it does not depend so much on tax collections to guarantee payment of public expenses. Simplification of sanitary legislation In partnership with Abipla, Sipla and other sector entities, Anvisa has been studying a system that will permit the notification of products through electronic petitioning, which will facilitate the entry of new cleaning products in the market. There are two ways to put a product on the market today: one is by notification, used for products with a degree of risk of 1, with less toxicity, such as detergents, waxes and cleaners; the other is through Product Registration, which is more rigorous since it encompasses items with a degree of risk of 2, with greater toxicity (insecticides, rat poisons, drain openers, oven cleaners, and others). In the latter case, approval is only concluded with publication of the proceedings in the Official Federal Gazette. Today, to notify a product with a risk of 1, it is necessary to wait 20-30 days to obtain authorization to launch the product in the market. The process is done on Anvisa’s site, which publishes the notification after conclusion of the technical study. With the new mechanisms, the companies would only need to inform the product’s technical data, with a summary of stability analysis results. Once the electronic petitioning of the Notification has been made, the product can be sold immediately. Notification by electronic petitioning should be adopted by the cleaning sector this year since it is already being implemented in its testing phase in the personal hygiene, cosmetics and perfume industry. “ The simplification of the notification is a means to encourage inspection by the regulatory body, which will have more time to check the information transmitted by the companies,” says Elionae Máximo, Abipla consultant for regulatory matters. It is expected that with the new system, legalized companies will be able to put their products on the market faster. Furthermore, many clandestine companies will be attracted to operate in the formal market. According to Gonzalo Vecina Neto, doctor and former Anvisa executive president, sanitary legislation has advanced a great deal over the past six years, but there is still room for improvement. “It is necessary to cut the red tape in the regulating body’s internal processes and make it easier to comply with the Law. For example, in the case of items with risk 1, a simple declaration should suffice to put the product on the market, with whoever makes the declaration assuming full responsibility, in this case, the companies,” explains Vecina Neto. For risk 2 products, he believes it is necessary to review the Registration process. “Some products use authorized raw materials, and are therefore already known, which should do away with 50 BUSCA ELIMINAR TRABAS PARA PERMITIR EL CRECIMENTO SOSTENIBLE A pesar de ser puntos esenciales al mantenimiento de la higiene y la salud pública, integrando inclusive la Cesta Básica del brasileño, los productos de limpieza hoy son duramente afectados por la pesada carga de impuestos. En el segmento de detergentes en polvo, por ejemplo, incide una carga tributaria directa total hasta 42%. En ese contexto, la reducción de los impuestos, principalmente ICMS (Impuesto sobre Circulación de Mercaderías e Servicios), IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados), Pis/Confins y II (Impuesto de Importación), es uno de los temas centrales para el desarrollo del sector. Hoy, el mayor peso de la tributación corresponde al ICMS (Impuesto Sobre Circulación de Mercaderías y Servicios), cuya alícuota es del 17%. Además del ICMS, la carga tributaria sobre productos de limpieza incluye Pis/Cofins, con un peso del 9,25%, e IPI, con alícuota de 10%. «El mayor problema es que el ICMS se cobra hasta el último eslabón de la cadena, incidiendo hasta sobre el precio de venta al público, al contrario del Pis/Cofins y del IPI, que son impuestos cobrados solo en la fase de producción», explica Pedro Martins da Silva, presidente de Sipla. «Es preciso considerar también que el ICMS tiene efecto cascada. El propio Pis/Confins también entra en la base de calculo del ICMS. O sea, es impuesto sobre impuesto». De acuerdo con el presidente de Sipla, el sector reivindica, tanto en la esfera federal como estadual, la reducción de la carga tributaria para productos de limpieza. La argumentación de los fabricantes se fundamenta en la importancia de esos ítems para la salud e higiene de la población. Pedro Silva explica que, por el principio de la esencialidad y necesidad para actividad humana, el peso de los impuestos sobre ítems básicos, como es el caso de los productos de limpieza, debería ser menor. «Como los productos de limpieza están directamente relacionados a la mejora de las condiciones de la salud pública y a la reducción de la propagación de enfermedades, es justo que esos productos paguen menos impuestos. Eso reduciría el precio final de los productos y facilitaría el acceso de la población a estos ítems». En la evaluación del presidente de Sipla, el gobierno también sería beneficiado con la reducción de los impuestos. «Si productos de limpieza están relacionados al bien estar y a la calidad de vida de la población, esto evidentemente representa un gasto menor del gobierno en el área salud». Además de eso, el peso de la tributación hoy sobre el costo final del producto incentiva a la informalidad e instituye una competencia desleal en el sector, en el cual de un lado están las empresas que invierten en calidad, tecnología y generan empleos y tributos para el país, y, del otro, están los fabricantes ilegales, que colocan al mercado productos sin calidad trayendo riesgos para el consumidor, que no pagan impuestos y no crean empleos formales. Pedro Silva considera, mientras tanto, que la exoneración de la carga tributaria pasa necesariamente por la adopción de medidas que vuelvan al estado más eficiente y menos oneroso y que no dependa tanto de la recaudación de impuestos para garantizar el pago de los gastos públicos. Simplificación de la legislación sanitaria Anvisa está estudiando, en asociación con Abipla, Sipla y otras entidades del sector, un sistema que permitirá la notificación de productos por pedido electrónico, l que facilitará la entrada de nuevos productos de limpieza al mercado. Hoy, existen dos formas para colocar un nuevo producto en el mercado: una es por Notificación, usada para productos de grado de riesgo 1, con menor toxicidad, como detergentes, ceras y limpiadores; la otra es por medio del Registro del Producto, más rigurosa, una vez que abarque ítems de grado de riesgo 2, con mayor toxicidad (insecticidas, raticidas, destapa cañerías, limpia horno, entre otros). En este último caso, la aprobación está concluida solamente con la publicación del expediente en el Diario Oficial de la Unión. Hoy, para notificar un producto de riesgo 1, se debe esperar de 20 a 30 días para obtener autorización para colocar su lanzamiento en el mercado. El proceso se realiza por la página de Anvisa, que publica la Anúncio PRIORIDADES DO SETOR a technical evaluation of the substances. However, this needs to be done without entailing any sanitary risk for the population,” he underscores. The entity has also worked for its members to adopt the norms established by the Global Harmonization System (GHS), a system that intends to harmonize how chemical products are classified and communicate accidents and treatment on a worldwide basis, with the intent of adjusting Brazilian products to international standards. The GHS norms deal with issues that refer to the standardization of labels and information chemical product transportation and they are adopted in several developed nations. Brazilian products would thus gain greater acceptance in the international market. In Brazil, this matter is being studied by a multidisciplinary group comprised of government bodies such as the Ministries of Development, Health, Labor, Transportation, and others, and by the productive sector, represented by the class entities. Informality One of the key restraints to the growth of the cleaning product market is no doubt the high degree of informality in the sector. According to a study by Fipe (Economic Research Institute Foundation), the most pirated cleaning products are bleach (42.1% of the market), disinfectants (30.6 %), softeners (15.2%) and liquid detergents (almost 8%). It is estimated that the government fails to collect approximately R$ 220 million in taxes per year, while the sector’s industries fail to generate nearly R$ 560 million in earnings. In order to combat the manufacturing and sale of clandestine products, Abipla and Sipla created partnerships with Anvisa and other class entities aimed at making the population aware of the risks involved in the consumption of illegal products. Clandestine cleaning products have no concern for quality and represent a threat to consumer health. With the reduction in the tax burden and the simplification of sanitary legislation, the entities expect a reduction in informality, especially due to the reduced price difference between legalized and informal products and the migration of illegal firms to the formal market. Sector Growth Small and mid-sized companies’ turn The growth of micro, small and mid-sized enterprises (SMEs), which today represent 99% of the cleaning product manufacturers in the country, is one of the priorities at Abipla and Sipla. For such, the entities are working on the elaboration of a partnership with ABDI (Brazilian Agency for Industrial Development), an entity linked to the Ministry of Development, Industry and Foreign Trade (MDIC). The actions are directed towards the firms’ industrial growth, with a focus on innovation and modernization, seeking to make them more competitive. ABDI, in partnership with class entities, and through Sectorial Development Plans, prepares a structured set of projects to outline strategies and priorities that strengthen a certain sector. These Plans include training, studies and diagnostics, planning, regulating, certification and standardization, in a direct action with the company, as well as structuring activities that include the entire productive chain, increasing the scope of the benefits. Among the actions geared towards small and mid-sized firms, the most prominent are the Support Project for the Internationalization of Brazilian SMEs, the partnership with the European Union and the Ministries of Development, Agriculture and Science and Technology, Sebrae (Brazilian Micro and Small Company Support Service), CNI (National Confederation of Industry), IEL (Euvaldo Lodi Institute), Inmetro (National Institute of Metrology, Standardization and Industrial Quality), Ipea (Institute of Applied Economic Research) and Apex, which promotes the expansion and diversification of Brazilian exports, with a special emphasis on notificación después de la conclusión del estudio técnico. Con el nuevo mecanismo, las empresas precisarían solo informar los datos técnicos del producto, acompañado del resumen del resultado de los análisis de estabilidad. Una vez realizado el pedido electrónico de la Notificación, el producto puede ser comercializado inmediatamente. La notificación por pedido electrónico debe ser adoptada para el sector de limpieza durante este año, siendo que ya está siendo implantado en etapa de prueba en la industria de productos de higiene personal, cosméticos y perfumería. «La simplificación de la notificación es una forma de incentivar la fiscalización por parte del órgano regulatório, que tendrá más tiempo para verificar las informaciones transmitidas por las empresas», dice Elionae Máximo, consultora de Abipla para temas regulatórios. La expectativa es que, con el nuevo sistema, las industrias legalizadas puedan colocar sus productos más rápidamente en el mercado. Además de eso, muchas empresas clandestinas se sentirán atraídas a actuar en el mercado formal. De acuerdo con Gonzalo Vecina Neto, médico y ex director presidente de Anvisa, la legislación sanitaria avanzó mucho en los últimos seis años, pero aún hay espacio para mejoras. «Es preciso desburocratizar los procesos internos del órgano regulador, con vistas a volver más fácil el propio cumplimento de la Ley. En el caso, por ejemplo, de ítems de riesgo 1, bastaría una simple acción declaratoria del producto para colocarlo en el mercado, quedando toda la responsabilidad para quien hace la declaración, en este caso, las empresas», explica Vecina Neto. Para los productos de riesgo 2, él considera que es preciso revertir el proceso de Registro. «Algunos productos utilizan materias primas autorizadas y, por lo tanto, ya conocidas, lo que dispensaría una evaluación técnica de esas sustancias. Es importante, mientras tanto, que eso sea hecho sin traer riesgo sanitario para la población», resalta. Con la intención de adecuar los productos brasileños a los estándares internacionales, la entidad también viene trabajando para que sus asociados adopten las normas establecidas por el Global Harmonization System (GHS), sistema que pretende armonizar mundialmente la manera de clasificar los productos químicos y comunicar accidentes y tratamiento. Las normas del GHS tratan de cuestiones referentes a la estandarización de rótulos e informaciones sobre transporte de productos químicos y está adoptada en varios países desarrollados. Con eso, los productos brasileños pasarían a tener también mayor aceptación en el mercado internacional. En Brasil, el tema está siendo tratado por un grupo multidisciplinario formado por órganos gubernamentales, como los Ministerios de Desarrollo, de la Salud, del Trabajo, de Transporte, entre otros, y por el sector productivo, representado por las entidades de clase. Informalidad Una de las principales trabas para el desarrollo del mercado de productos de limpieza es, sin Duda, el alto grado de informalidad del sector. Según estudio de Fipe (Fundación Instituto de Investigaciones Económicas), los productos de limpieza más pirateados son el agua sanitaria (42,1% del mercado), los desinfectantes (30,6 %), los suavizantes (15,2%) y los detergentes líquidos (casi el 8%). La estimación es que el Gobierno pierde aproximadamente R$ 220 millones en recaudación de impuestos por año, mientras que la industria del sector deja de facturar cerca de R$ 560 millones. Para combatir la fabricación y el comercio de productos clandestinos, Abipla y Sipla crearon asociaciones con Anvisa y otras entidades de clase buscando la concientización de la población sobre los riesgos provocados por el consumo de productos ilegales. Sin ninguna preocupación con la calidad, los productos de limpieza clandestinos representan una amenaza para la salud del consumidor. Con la reducción de la carga tributaria y la simplificación de la legislación sanitaria, las entidades esperan una disminución del grado de informalidad en el sector, en virtud, principalmente, de la menor diferencia de precios entre productos legalizados e informales y de la migración de las empresas ilegales para el mercado formal. Desarrollo del Sector El momento de las pequeñas y medianas El desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas (PyMEs), que hoy representan el 99% de los fabricantes de productos de limpieza del país, es una de las prioridades de Abipla y de Sipla. Para esto, las entidades están trabajando en la elaboración de una asociación con ABDI (Agencia Brasileña de Desarrollo Industrial), órgano ligado al Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC). Las acciones están direccionadas para el desarrollo industrial de las empresas, con el objetivo de innovación y modernización, buscando volverlas más competitivas. En asociación con entidades de clase, ABDI, por medio de los Planes de Desarrollo Sectorial, diseña un conjunto estructurado de proyectos para trazar estrategias y prioridades que propicien el fortalecimiento de determinado sector. Esos Planes incluyen capacitación, estudios y diagnósticos, planificación, regularización, certificación y normalización, en una acción directa con la empresa, además de las actividades estructurantes, que exceden toda la cadena productiva, aumentando el alcance de los beneficios. Entre las acciones dirigidas a las pequeñas y medianas empresas, se destaque el Proyecto de Apoyo a la Internacionalización de PyMEs Brasileñas, asociada con la Unión Europea y los Ministerios de Desarrollo, Agricultura y Ciencia y Tecnología, Sebrae (Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas), CNI (Confederación Nacional de la Industria), IEL (Instituto Euvaldo Lodi), Inmetro (Instituto Nacional de Metrología, Normalización y Calidad Industrial), Ipea (Instituto de Investigaciones Económica Aplicada) y Apex, que promueve la expansión y la diversificación de las exportaciones de las empresas brasileñas, con énfasis particular en productos de mayor contenido tecnológico. Para establecer un escenario que favorezca el desarrollo sostenible del sector, es preciso eliminar también una serie de «cuellos de botella». El gerente ejecutivo de la Unidad de Asuntos Legislativos de la CNI, Ricardo Mariano Marcondes Ferraz, evalúa que las principales trabas al crecimiento industrial en Brasil son el mal uso de los gastos públicos, cuyos recursos podrían ser utilizados en la mejora de la infraestructura básica del país, como educación, salud y habitación, la inexistencia de un marco regulatório transparente en áreas cruciales, como medio ambiente y transportes, el exceso de burocracia, que traba inversiones, además de la 52 PRIORIDADES DO SETOR products with greater technological content. In order to establish a scenario that favors the sector’s sustained development, a series of “bottlenecks” must be eliminated. Ricardo Mariano Marcondes Ferraz, executive manager of CNI’s Legislative Affairs Unit, sees the main restraints to industrial growth in Brazil as being the poor use of public monies, which could be used to improve the country’s basic infrastructure, such as education, health and housing; the nonexistence of a transparent regulatory framework in crucial areas, such as the environment and transportation; excessive bureaucracy, which obstructs investments; and outdated legislation, especially in the political, tributary, welfare, union and labor areas. The agenda for industry actions to promote growth involves 10 priorities, which include better management of public monies, tax reform, investments in infrastructure, greater offer of financing lines, debureaucratization of the government, redefinition of labor relations and the environment. “It is also important to expand investments in education, innovation and technology, and foreign trade, through the diversification of markets,” says Ferraz. Heading abroad One of the goals for Abipla and Sipla over coming years is to expand the participation of the Brazilian cleaning products industry in foreign trade. In 2006, the entities elaborated an Integrated Sectorial Project (ISP) together with Apex-Brasil (Trade and Investment Promotion Agency), with the objective of stimulating and helping small companies to begin to operate or expand their participation in the international market. Today, the cleaning product sector is typically an importer. The project, protocoled in the beginning of 2007, involves prospecting new markets, participating in international fairs, sending business missions abroad and training professionals through courses and seminars. The Buyer Project is one of the highlights of the partnership with Apex-Brasil. It promotes meetings between importers and potential Brazilian suppliers. The Image Project is another action where foreign opinion formers are invited to get to know the Brazilian industry and then promote it abroad. At first, this operation will be concentrated in Latin American, African and Arab countries that have characteristics and customs that are more similar to Brazil’s. They are: Argentina, South Africa, Angola, Mozambique, Egypt, Colombia, Venezuela, Cuba, United Arab Emirates, Chile, Peru, Costa Rica, Dominican Republic, Bolivia, Uruguay, Panama and Morocco. According to project rules, the government finances 50% of the costs through Abipla and the manufacturers participate with the other 50%. Abipla is responsible for the political-administrative management of the actions. Still few incentives, but there are opportunities According to Cláudio Vaz, president of the Center of Industries of the State of São Paulo (Ciesp), the development of small and mid-sized firms still depends greatly on incentives, which are not common in Brazil. Nevertheless, Vaz believes the scenario is improving. “ The recently created General Law for Micro and Small Companies should have some effect starting the second semester of this year, especially with regard to the tax system.” Besides that, the Ciesp president cites the Apex-Brasil Projects, the BNDES-Exim card, Sebrae’s programs, and the reduction in IPI (Tax on Industrialized Products) for some productive sectors in the state of São Paulo as good examples of incentives. According to the Ciesp president, the partnerships between universities and private enterprise are a good strategy today to encourage company development, especially in the area of innovation. “ Years ago, there was a barrier in universities in relation to knowledge transfer, but that has changed recently. Today, the university is very open to the business world, and that has not been picked up on by companies yet. The biggest change to take place in the university is its support for innovation in small and mid-sized firms,” says Vaz. “At the end of the 20th Century, business focused on quality. But that is no longer a differential; it is prerequisite. The driving force for these businesses has become innovation and it can be achieved through university-company integration. It exists. It is available. But the companies still do not know how to use it at full strength.” Another important point for small and mid-sized company development is related to the expansion of exports. In this sense, the priority of the entities is to expand participation in international negotiations with the objective of creating a favorable scenario for the firms to operate in foreign trade. These actions will focus on bilateral agreements, at a Brazil as well as Mercosul level, and on negotiations with several trading blocs, such as the European Union, Aladi (Latin American Integration Association) and Alca (American Free Trade Association), among others. legislación sobrepasa, en especial en las áreas política, tributaria, de la previsión social, sindical y laboral. La agenda de acciones de la industria para promover el crecimiento envuelve 10 prioridades, entre ellas la mejor administración de los gastos públicos, reforma tributaria, inversiones en infraestructura, mayor oferta de líneas de financiación, desburocratización del Estado, redefinición de las relaciones laborales y medio ambiente. «Es importante también ampliar las inversiones en educación, innovación y tecnología, y en el comercio exterior, con la diversificación de los mercados», evalúa Ferraz. Rumbo al exterior Ampliar la participación de la industria brasileña de productos de limpieza en el comercio internacional es una de las metas de Abipla y de Sipla para el futuro próximo. Durante el año de 2006, las entidades elaboraron, en conjunto con Apex-Brasil (Agencia de Promoción de las Exportaciones e Inversiones), un Proyecto Sectorial Integrado (PSI), cuyo objetivo es fomentar y auxiliar a las pequeñas empresas para comenzar a actuar o ampliar su participación en el mercado internacional. Hoy, el sector de productos de limpieza es típicamente importador. El proyecto, protocolado a inicio de 2007, involucra prospección de nuevos mercados, participación en ferias internacionales, envío de misiones de empresarios al exterior y capacitación de los profesionales por medio de cursos y seminarios. UN punto a destacar de la asociación con Apex-Brasil es el Proyecto Comprador, que promueve reuniones entre importadores y potenciales oferentes brasileños del sector. Otra acción es el Proyecto Imagen, que invita los formadores de opinión extranjeros para conocer y divulgar en el exterior la industria brasileña del sector. En principio, las acciones deben estar concentrada en los países de América Latina, África y Países Árabes que poseen características y costumbres más próximos al de Brasil. Son ellos: Argentina, Sudáfrica, Angola, Mozambique, Egipto, Colombia, Venezuela, Cuba, Emiratos Árabes, Chile, Perú, Costa Rica, República Dominicana, Bolivia, Uruguay, Panamá y Marruecos. Por las reglas del proyecto, el gobierno financia el 50% de los costos vía Abipla y los fabricantes participan con el otro 50%. Abipla es responsable por la administración político administrativa de las acciones. Los Incentivos aún son pocos, pero hay oportunidades De acuerdo con Cláudio Vaz, presidente del Centro de las Industrias del Estado de São Paulo (Ciesp), el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas aún depende mucho de incentivos, que en Brasil son muy pequeños. A pesar de eso, Vaz considera que el escenario está mejorando. «La recién aprobada Ley General de las Micro y Pequeñas Empresas deberá tener algún efecto a partir del segundo semestre del año, principalmente en lo que se refiere respecto al sistema tributario». Además, el presidente de Ciesp cita como buenos ejemplos de incentivo los Proyectos de Apex-Brasil, el cartón BNDES-Exim, los programas del Sebrae, y la cuestión de la reducción del IPI (Impuesto sobre Producto Industrializado) para algunos sectores productivos en el Estado de São Paulo. Para el presidente del Ciesp, las asociaciones entre las universidades y la iniciativa privada son hoy una buena estrategia para estimular el desarrollo de las empresas, principalmente en el área de innovación. «Años atrás había una barrera en las universidades con relación a la transferencia de conocimiento, pero eso cambió muy recientemente. La universidad hoy está muy abierta para el mundo empresarial, y eso aún no fue percibido por las empresas. El mayor cambio que ocurrió en el área universitaria es el nuevo apoyo a la innovación dentro de la pequeña y mediana empresa», relata Vaz. «Al final del siglo XX, el objetivo de las empresas era la calidad. Pero eso hoy no es más un diferencial, es un prerrequisito. El gran motor de esos negocios pasó a ser la innovación y ella puede ser alcanzada por medio de la integración universidad–empresa. Eso existe, está disponible, pero las empresas aún no lo están sabiendo utilizar con toda intensidad». Otro punto importante para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas está relacionado a la ampliación de las exportaciones. En ese sentido, la prioridad de las entidades es ampliar la participación en las negociaciones internacionales buscando crear un escenario favorable para las empresas que actúen en comercio exterior. El objetivo de las acciones serán los acuerdos bilaterales, tanto en el ámbito de Brasil como del Mercosur, y las negociaciones con los varios bloques comerciales, como Unión Europea, Aladi (Asociación Latinoamericana de Integración) y Alca (Área de Libre Comercio de las Américas), entre otras. Medio Ambiente Hoy, las acciones dirigidas a la cuestión del Medio Ambiente se volvieron cruciales para las empresas. En el sector de productos de limpieza, las atenciones están dirigidas principalmente a cuatro cuestiones: reúso del agua, consumo eficiente de energía, política nacional de residuos sólidos y transporte de cargas peligrosas. Administración del agua Environment Actions geared towards the environment have become crucial to companies today. In the cleaning product sector, attention has turned to four main issues: reuse of water, efficient energy consumption, national policy on solid wastes and transportation of hazardous cargo. Water management According to José Galizia Tundisi, president and researcher at the São Carlos International Ecology Institute, water management passes through two fundamental points: control of demand and measuring the availability of water resources. “In recent years, we have seen progress at both the national and international levels, with regard to water management, but there is still room for improvement, especially in relation to reuse and monitoring and controlling the effluents responsible for water contamination,” explains 54 De acuerdo con José Galizia Tundisi, presidente e investigador del Instituto Internacional de Ecología de São Carlos, la cuestión de la administración del agua pasa por dos puntos fundamentales: el control de la demanda y el dimensionamiento de las disponibilidades de los recursos hídricos. «En los últimos años, tuvimos un avance, tanto en el ámbito nacional como en el internacional, en la gestión del agua, pero aún es posible mejorar, principalmente en lo referente al reúso y al monitoreo y control de los efluentes responsables por la contaminación de las aguas», explica el especialista. De toda el agua disponible del planeta, solo un 3% es potable. Por eso, el agua pasó a ser uno de los puntos más debatidos dentro de las discusiones sobre medio ambiente. «Además de la cuestión del saneamiento, tenemos que desarrollar acciones que garanticen el suministro del agua para los 6 mil millones de personas que forman la población mundial», resalta Tundisi. En la visión del investigador, la administración del agua pasó a ser estratégica para la industria 8#SBTJM ³"/-³$!"/-"2), PRIORIDADES DO SETOR the specialist. Of all the water available on the planet, only 3% is drinkable. That is why water has become one of the most debated points in discussions on the environment. “Besides the sanitation issue, we have to develop actions that guarantee water supply to the 6 billion people that comprise the world’s population,” underscores Tundisi. In the opinion of the researcher, water management has become a strategic issue for industry in general. Society’s perception of safer, less toxic products for the environment has had a tremendous influence on company behavior in recent years. “Besides the image the consumer makes of the company, industries have noticed for some time now that it is necessary to invest in water management in their industrial processes because of two tendencies that should become firmly established in the future: the charging for water use, foreseen in the Water Resources Law of 1994, but still little adopted by the States, and the polluter-payer principle, that is, the one that pollutes more, pays more,” says Tundisi. According to Sérgio Pompéia, graduate studies in Ecology and director of Paulista Environmental Studies Consultants), there are currently two topics at the head of discussions on the environment. The first is water use management. Because water is a finite resource, this is of great concern from both a water source pollution, as well as a waste, point of view. The other is efficient energy use, taking into consideration rationalization and the reduced commitment of natural resources as well as the reduced consumption of pollutant fuels, responsible for greenhouse gases. According to the director, the solution to the problem involves three steps: becoming aware of energy use as a problem that affects the planet in general; creating international agreements and laws that permit controlling and monitoring energy use, such as the Kyoto Protocol; and effectively implementing those laws with the objective of standardizing and regulating energy sources. Pompéia underscores that in this context the companies will inevitably need to evaluate products from an energy consumption perspective and begin to think of energy matrices used in their industrial processes, seeking to anticipate legal restrictions that are forthcoming. “ To be one step ahead of this process is to think strategically,” he concludes. The constant changes in Brazilian environmental legislation, especially norms of a technical nature, have also represented a challenge for companies, mainly due to difficulties in interpretation. Because of that, the main concern for industries nowadays is to remain in compliance, that is, obey the law. “ With increasingly de modo general. La percepción de la sociedad con relación a productos más seguros y menos nocivos al medio ambiente tiene gran influencia sobre el comportamiento de las empresas en los últimos años. «Además de la cuestión de la imagen junto al consumidor, las industrias percibieron hace ya algún tiempo que era preciso invertir en la gestión del agua dentro de sus procesos industriales, principalmente por cuenta de dos tendencias que deben consolidarse en el futuro: la cobranza por el uso del agua, prevista en la Ley de Recursos Hídricos de 1994, pero aún poco adoptada por los Estados, es el principio del contaminante-pagador, o sea, paga más quién contamina más», afirma Tundisi. Para Sérgio Pompéia, posgraduado en Ecología y director de la Consultoría Paulista de Estudios Ambientales, actualmente dos temas están al tope de las discusiones sobre medio ambiente. El primero es la administración del uso del agua, que, por ser un recurso finito, preocupa tanto desde el punto de vista de la contaminación de los manantiales como del desperdicio. El otro es el uso eficiente de la energía, teniendo en cuenta la racionalización y el menor compromiso del uso de recursos naturales, además de la reducción del consumo de combustibles poluentes, responsables por el efecto invernadero. La solución para el problema, según el director de la Consultora Paulista, pasa por tres etapas: toma de consciencia con relación al uso de la energía, como un problema que afecta al planeta de modo general; creación de acuerdos internacionales y leyes que permitan controlar y monitorear el uso de la energía, según el Protocolo de Kyoto; y la implementación efectiva de esas leyes buscando la normatización y reglamentación de las fuentes de energía. En ese contexto, destaca Pompéia, las empresas inevitablemente tendrán que evaluar los productos desde el punto de vista del consumo de energía y comenzar a pensar en las matrices energéticas utilizadas en sus procesos industriales buscando anticiparse a las restricciones legales que están por venir. «Adelantarse a ese proceso es pensar estratégicamente», concluye. Los constantes cambios en la legislación ambiental brasileña, principalmente las normas de carácter técnico, también representan un desafío para las empresas, principalmente por causa de las dificultades de interpretación. Por ese motivo, la mayor preocupación de las industrias actualmente es mantenerse dentro de las normas, o sea, cumplir la ley. «Con la legislación cada vez más restrictiva, es fundamental para las empresas acompañar todo el proceso de normatización ambiental, valiéndose para eso de especialistas en el área». em10.com.br 56 Soluções para as indústrias de higiene, limpeza e auto care. 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A good example of that was the discussion on phosphorus content in powdered detergents, which resulted in significant progress and improvements in legislation, avoiding deviations that would have jeopardized the industry without an effective environmental gain. Solid Waste and Transportation of Hazardous Products. Abipla and Sipla have also participated actively in discussions concerning the National Solid Waste Policy, together with the CNI (National Confederation of Industry) and other class entities. The Bill that deals with this topic directly affects sector companies since it seeks to define the responsibility for the final disposal of packages. In other words, it defines who will have the function of collecting and disposing, in an environmentally correct manner, of packages of diverse products that reach the consumer. In the entities’ opinion, it is not feasible for the companies to be held responsible for disposing of these packages since cleaning products are mass consumption goods. Transportation of hazardous products is also on the entities’ agenda, especially due to the September 2006 publication of resolution 1644 by the ANTT (National Ground Transportation Agency). The new regulation significantly modifies ANTT’s resolution 420 of February 2004, which defines complementary instructions for the Regulation of Ground Transportation of Hazardous Products. “According to the new rules, the cleaning products segment will need to adapt to the modifications to comply with legislation, since several cleaning products must be classified as hazardous due to their characteristics and based on Resolution 420,” explains Carlos Bernardo, a specialist in the area. After the resolution publication date, packages for products classified as hazardous shall be certified by an INMETRO accredited body in order to be transported. “ This will no doubt raise production costs, which could make it unfeasible to continue commercializing some products,” affirms Bernardo. In all these areas, Abipla and Sipla have played a prominent role for companies, which is to accompany the changes in current legislation, alerting and orienting members concerning the impact this will have on their activities. En la evaluación de Pompéia, la industria se ha encajado en todas las cuestiones que involucran al medio ambiente. Un buen ejemplo de eso fue la discusión sobre el tenor de fósforo en los detergentes en polvo, que resultó en un significativo avance y mejora de la legislación, evitando desvíos que perjudicarían a la industria sin el efectivo beneficio ambiental. Residuos Sólidos y Transporte de Productos Peligrosos Abipla y Sipla también han participado activamente de las discusiones sobre la Política Nacional de Residuos Sólidos, en conjunto con CNI (Confederación Nacional de las Industrias) y otras entidades de clase. El Proyecto de Ley que trata del tema afecta directamente a las empresas del sector, una vez que busca definir la responsabilidad sobre el destino final de embalajes, o sea, quien tendrá la función de recolectar y destinar de forma ambientalmente correcta los embalajes de los diversos productos que llegan al consumidor. En visión de las entidades, es inviable que la responsabilidad sobre la destinación de embalajes quede a cargo de las empresas, en la medida en que productos de limpieza son bienes de consumo de masivos. La cuestión del transporte de productos peligrosos también está en la pauta de las entidades, principalmente por cuenta de la publicación, en septiembre de 2006, de la resolución 1644 de la ANTT (Agencia Nacional de Transportes Terrestres). La nueva reglamentación modifica de forma significativa la resolución 420 de la ANTT de febrero de 2004, que define las instrucciones complementarias al Reglamento del Transporte Terrestre de Productos Peligrosos. «Por las nuevas reglas, el segmento de productos de limpieza tendrá que adecuarse a las modificaciones para cumplir con la legislación, ya que varios productos de limpieza, por sus características, deben ser clasificados como peligrosos con base en la Resolución 420», explica Carlos Bernardo, especialista del área. A partir de la fecha de la publicación de la resolución, los embalajes para los productos clasificados como peligrosos deben ser homologadas por un organismo autorizados por INMETRO para ser transportadas. «Eso sin dudas elevará los costos de producción, lo que podrá volver inviable la continuidad de la comercialización de algunos productos», afirma Bernardo. En todas esas áreas, Abipla y Sipla han cumplido un papel fundamental para las empresas, que es el de acompañar los cambios en la legislación vigente, alertando y orientando a los asociados sobre el impacto que podrán tener en sus actividades. 57 Anúncio www.colgate.com.br www.milana.com.br 0800 703 7722 (11) 3221-1000 www.archbiocides.com (11) 4028-8111 www.procter.com.br SAC 0800-7015515 www.ingleza.com.br www.uaurepelente.com.br 0300 789 3089 www.bombril.com.br 0800 707 6161 www.hypermarcas.com.br (11) 3702-4400 SAC: 0800 6426000 www.scjohnson.com.br (21) 3722-4255 Um setor que está presente no dia a dia das pessoas, só podia ser constituído por empresas que valorizam a saúde, se preocupam com a qualidade e acima de tudo são empresas sérias. AB I P LA Associação Brasileira das Industrias de Produtos de Limpeza e Afins Silicones Amino Funcionais Resinas de Silicones Silicones Poliéteres Emulsões de Silicones Fluidos de Silicone www.johnsondiversey.com www.dowcorning.com SAC: 0800 134 166 D’Altomare Química (Distribuidor) 0800 011 1944 [email protected] (11) 5644-8600 www.rohmhaas.com (11) 5112-9000 www.unilever.com.br www.rosatex.com.br (11) 2102-0150 www.anhembi.ind.br (11) 3651-7888 www.dalilasaneantes.com.br (11) 6484-3422 www.simsociedade.com.br (11) 4138-8600 Preservantes Dispersantes Opacificantes Modificadores de reologia SAÚDE PÚBLICA 60 <anuário abipla> PRODUTOS DE LIMPEZA: SINÔNIMO DE QUALIDADE DE VIDA Do ponto de vista de um médico, por exemplo, é impossível não associar produtos de limpeza à qualidade de vida, bem-estar e, acima de tudo, à saúde. Graças ao uso de produtos de limpeza em larga escala, doenças comuns no passado, como cólera, peste bubônica, leptospirose e febre amarela, que fizeram milhões de vítimas, praticamente desapareceram. O fato curioso é que a maioria da população ainda não associa a erradicação de doenças à utilização dos produtos de limpeza. O uso regular desses itens fez com que sua imagem fosse reduzida à função de dar cheiro bom ou eliminar a sujeira da casa. O ex-diretor presidente da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o médico Gonzalo Vecina Neto, observa que “os produtos de limpeza são fundamentais não só para uma vida mais sadia, mas para a própria construção da cidadania”. O médico toxicologista Sérgio Graff é da mesma opinião. “Os produtos de limpeza são essenciais e estão cada vez mais ligados à saúde e à higiene das pessoas. A necessidade do uso é tão patente e evidente que até as pessoas de nível socioeconômico mais baixo procuram produtos de limpeza, mesmo os mais baratos, mas nunca deixam de consumir. Por isso, os itens de limpeza não podem ser vistos apenas como produtos que dão cheiro ao ambiente, por exemplo”, destaca. A melhoria das condições de vida da população coincide com o surgimento dos produtos de limpeza. “Com a evolução da humanidade e à medida que as pessoas passaram a viver em casas, houve a necessidade de oferecer condições sanitárias adequadas à população, com ambientes livres de contaminações”, conta Flávio Zambrone, médico toxicologista. Nesse contexto, o uso de produtos químicos teve (e tem) papel fundamental no tratamento de água e esgoto e na desinfecção de áreas para manipulação de alimentos. “Os produtos de limpeza trouxeram uma série de benefícios para a sociedade. Hoje, nos grandes centros urbanos, é cada vez mais difícil encontrarmos casos de diarréia infantil, viroses ou contaminação por bactérias”, avalia Zambrone. 61 SAÚDE PÚBLICA Segundo Sérgio Graff, há produtos que combatem diretamente algumas doenças. “Os inseticidas, por exemplo, são responsáveis pela eliminação de vários insetos transmissores de doenças como a dengue e a febre amarela, os raticidas evitam a leptospirose. Os desinfetantes também são usados para impedir infecções causadas por bactérias”, relata o toxicologista. Dentre os produtos de limpeza utilizados para combater doenças, a água sanitária é, sem dúvida, o mais popular, sendo usada até hoje na prevenção da cólera. Transmitida pela bactéria Vibrio cholerae pela ingestão de água ou de alimentos contaminados, a cólera atingiu milhões de pessoas em todo o mundo, principalmente no século XIX, quando as condições de saneamento e tratamento de água eram precárias. A utilização da água sanitária para desinfecção de alimentos e ambientes fez com que os casos de cólera quase desaparecessem. Com a popularização do uso de produtos de limpeza, o que se pôde perceber também é que o uso inconveniente ou inadequado desses itens por parte do consumidor trouxe alguns problemas, principalmente casos de intoxicação infantil. Para Flávio Zambrone, esses problemas foram minimizados ao longo do tempo pela indústria com a adoção de algumas medidas de segurança, principalmente no que se refere à qualidade das embalagens, rotulagem contendo mais informações sobre os produtos e promoção de campanhas educativas e de orientação à população. “A indústria está cada vez mais focada no desenvolvimento de produtos que ofereçam mais segurança e eficácia. Por isso, os produtos estão mais eficientes em doses menores”, afirma Sérgio Graff. “Às vezes, um produto pode provocar alergia, mas essa reação só deverá acontecer em uma pessoa dentro de um grupo de um milhão. Por isso, não podemos dizer que o produto que provoca alergia é nocivo.” Flávio Zambrone alerta que os principais riscos à saúde são provenientes de produtos irregulares ou clandestinos. “Nosso País tem algumas peculiaridades. O custo menor desses produtos incentiva a sua compra pela população menos privilegiada ou de baixa renda. As fábricas clandestinas não têm qualquer preocupação com a qualidade e a segurança do consumidor. O resultado disso é o aumento dos casos de intoxicação, principalmente em crianças”, conta o especialista. Produtos de limpeza contra as doenças Com o aumento da temperatura durante os meses do verão, é comum que os insetos tragam aquele incômodo já conhecido de todos. Os problemas, no entanto, não se resumem apenas ao incômodo habitual. Dependendo da espécie, os insetos podem provocar doenças sérias, como a dengue, febre tifóide, tuberculose e reações alérgicas. Para diminuir os riscos dessas doenças, os inseticidas têm um papel fundamental, contribuindo tanto para a eliminação de insetos quanto de animais transmissores de patologias, como ratos e aranhas. Os inseticidas disponíveis no mercado são vendidos na forma de aerossóis, líquidos, elétricos, armadilhas e iscas, cada um com uma função específica, cabendo ao consumidor a opção por cada um dos produtos. Entre as doenças provocadas por insetos, a dengue é certamente a mais conhecida. Os pernilongos domésticos também são responsáveis por reações alérgicas e são portadores de agentes infecciosos, disseminando doenças do sangue de animais que venham a ter picado. A mosca doméstica, por exemplo, pode provocar a febre tifóide, lepra, tuberculose, gonorréia e meningite, além de transmitir protozoários e vermes para as pessoas. No reino dos insetos e das doenças provocadas por eles, as baratas têm sido um dos responsáveis pelo aumento dos casos de asma nas grandes cidades. Elas transmitem esporos de fungos, bactérias e vírus e podem causar sérias doenças em seres humanos, como, por exemplo, toxoplasmose e hepatite B. Até as formigas, aparentemente inofensivas, podem disseminar fungos e bactérias. Em todos os casos citados, os inseticidas têm papel fundamental, uma vez que possuem 62 substâncias capazes de eliminar esses insetos e reduzir o risco de doenças. Além dos insetos, outros animais podem provocar doenças que podem ser combatidas pelo uso de inseticidas. É o caso, por exemplo, das aranhas. Por conta do seu veneno, que contém toxinas extremamente potentes, as aranhas representam uma séria ameaça aos seres humanos. No Brasil, a estimativa é que cerca de 8 mil pessoas são picadas por aranhas por ano. O uso de inseticidas industrializados é também a melhor indicação para eliminar esses animais. Apesar de os insetos trazerem sérios riscos para a população, o rato é, sem dúvida, a maior ameaça, responsável pela transmissão de cerca de 55 doenças, entre elas a leptospirose. A contaminação ocorre normalmente por meio de alimentos infectados pela urina ou fezes do animal, ou ainda quando existe contato de pessoas com locais contaminados, como águas de enchentes e esgotos. Além dessas formas de contaminação, as mordidas dos ratos também causam doenças graves. Para eliminar a infestação de ratos, o mais indicado é utilizar produtos industrializados, com armadilhas e iscas, que evitam o contato com os roedores. Independentemente da espécie (mosquitos, baratas, aranhas ou ratos), o uso de inseticidas tem sido fundamental na redução de doenças provocadas por esses animais. Vale destacar o importante trabalho das indústrias para o desenvolvimento de produtos cada vez mais eficazes e seguros ao consumidor. Graças aos investimentos contínuos em tecnologia e inovação, os fabricantes de inseticidas têm cumprido seu papel na manutenção da saúde pública. SAÚDE PÚBLICA PRODUCTOS DE LIMPIEZA: CLEANING PRODUCTS: SYNONYM OF QUALITY OF LIFE From a doctor’s point of view, for example, it is impossible to not associate cleaning products with quality of life, well-being, and above all, health. Thanks to the large-scale use of cleaning products, common diseases in the past, such as cholera, bubonic plague, leptospirosis and yellow fever, which made millions of victims, practically disappeared. The curious fact is that the majority of the population does not associate disease eradication to the use of cleaning products. The regular use of these items has made its image be reduced to providing pleasant fragrances or eliminate dirt from homes. Anvisa’s (National Health Surveillance Agency) former executive president, Doctor Gonzalo Vecina Neto, points out that “cleaning products are fundamental not only for a healthier life, but also for building citizenship.” Medical toxicologist Sérgio Graff shares the same opinion. “Cleaning products are essential and they are increasingly linked to people’s health and hygiene. The need for their use is so obvious and evident that even those from lower social-economic classes seek cleaning products, even the cheaper ones, but they never fail to consume them. That’s why cleaning items cannot be seen merely as products that make the home smell good, for example,” underscores Graff. 64 SINÓNIMO DE CALIDAD DE VIDA Del punto de vista de un médico, por ejemplo, es imposible no asociar productos de limpieza a la calidad de vida, bienestar y, por sobre todo, a la salud. Gracias al uso de productos de limpieza en gran escala, enfermedades comunes del pasado, como cólera, peste bubónica, leptospirosis y fiebre amarilla, que cobraron millones de víctimas, prácticamente desaparecieron. El hecho curioso es que la mayoría de la población aún no asocia la erradicación de enfermedades a la utilización de los productos de limpieza. El uso cotidiano de esos productos hizo con que su imagen fuese reducida a la función de dar buen aroma o eliminar la suciedad de la casa. El ex director presidente de Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria), el médico Gonzalo Vecina Neto, observa que «los productos de limpieza son fundamentales no solo para una vida más sana, pero para la propia construcción de la ciudadanía». El médico toxicologista Sérgio Graff es de la misma opinión. «Los productos de limpieza son esenciales y están cada vez más ligados a la salud y a la higiene de las personas. La necesidad del uso es tan clara y evidente que hasta las personas de nivel socioeconómico más bajo procuran productos de limpieza, aún los más baratos, pero nunca dejan de consumir. Por eso, los productos de limpieza no pueden ser vistos solos <anuário abipla> The improvement in the population’s living conditions coincides with the emergence of cleaning products. “ With the evolution of humanity and as people began to live in homes, there was a need to offer appropriate sanitary conditions to the population, with contamination-free environments,” says Flávio Zambrone, medical toxicologist. In this context, the use of chemical products had (and has) a fundamental role in water and sewage treatment and in the disinfection of areas that manipulate foods. “Cleaning products brought a series of benefits to society. Today, in large urban centers, it is increasingly more difficult to find cases of infant diarrhea, viruses or contamination by bacteria,” evaluates Zambrone. According to Sérgio Graff, there are products to directly combat some diseases. “For example, insecticides are responsible for the elimination of various insects that transmit diseases such as dengue and yellow fever, and rat poisons avoid leptospirosis. Disinfectants are also used to impede infections caused by bacteria,” says the toxicologist. Among the cleaning products used to combat diseases, bleach is beyond a doubt the most popular, and it is used until today to prevent cholera. Cholera is transmitted by the Vibrio cholerae bacteria through the ingestion of contaminated water or foods, and it has afflicted millions of people around the world, especially in the 19th Century when sanitation conditions and water treatment were precarious. The use of bleach to disinfect foods and environments resulted in the near disappearance of cholera cases. como productos que dan aroma al ambiente, por ejemplo», destaca Graff. La mejora de las condiciones de vida de la población coincide con el surgimiento de los productos de limpieza. «Con la evolución de la humanidad y a la medida que las personas pasaron a vivir en casas, nació la necesidad de ofrecer condiciones sanitarias adecuadas a la población, con ambientes libres de contaminaciones», cuenta Flávio Zambrone, médico toxicologista. En ese contexto, el uso de productos químicos tuvo (y tiene) un papel fundamental en el tratamiento de agua y desagües y en la desinfección de áreas para manipulación de alimentos. «Los productos de limpieza trajeron una serie de beneficios para la sociedad. Hoy, en los grandes centros urbanos, es cada vez más difícil encontrarnos casos de diarrea infantil, virosis o contaminación por bacterias», evalúa Zambrone. Según Sérgio Graff, hay productos que combaten directamente algunas enfermedades. «Los insecticidas, por ejemplo, son responsables por la eliminación de varios insectos transmisores de enfermedades como el dengue y la fiebre amarilla, los raticidas evitan la leptospirosis. Los desinfectantes también son usados para impedir infecciones causadas por bacterias», relata el toxicologista. Entre los productos de limpieza utilizados para combatir enfermedades, la lejía es, sin dudas, el más popular, siendo usada hasta hoy en la prevención del cólera. Transmitida por la bacteria Vibrio cholerae por medio de la ingestión de agua o de alimentos contaminados, el cólera alcanzó millones de personas en todo el mundo, principalmente en el siglo XIX, cuando las condiciones de saneamiento y tratamiento de agua eran precarias. La utilización de la lejía para desinfección de alimentos y ambientes, hizo con que los casos de cólera casi desapareciesen. 65 SAÚDE PÚBLICA As the use of cleaning products became more popular, it was possible to also notice that their inconvenient or inappropriate use by consumers caused problems, mainly cases of infant intoxication. For Flávio Zambrone, these problems were minimized over time by the industry through the adoption of some safety measures, especially with regard to packaging quality, labels with more information about the products and educational campaigns to instruct the population. “ The industry is increasingly more focused on the development of products that offer greater safety and effectiveness. That’s why the products are more efficient in smaller doses,” affirms Sérgio Graff. “A product can sometimes cause an allergy, but that reaction should only occur in one person out of a million. That’s why we cannot say that the product that causes the allergy is harmful.” Flávio Zambrone warns that the main health risks stem from irregular or clandestine products. “Our country has some peculiarities. The lower cost of these products encourages their purchase by the least-privileged, or lower-income, population. Clandestine factories have no concern whatsoever for quality and consumer safety. This results in an increase in cases of intoxication, especially in children,” says the specialist. Con la popularización del uso de productos de limpieza, lo que se puede percibir también es que el uso inconveniente o inadecuado de esos productos por parte del consumidor trajera algunos problemas, principalmente casos de intoxicación infantil. Para Flávio Zambrone, esos problemas fueron minimizados a lo largo del tiempo por la industria con la adopción de algunas medidas de seguridad, principalmente en lo que se refiere a la calidad de los envases, rotulado conteniendo más información sobre los productos y promoción de campañas educativas y de orientación a población. «La industria está cada vez más enfocada al desarrollo de productos que ofrezcan más seguridad y eficacia. Por eso, los productos están más eficientes en dosis menores», afirma Sérgio Graff. «A veces un producto puede provocar alergias, pero esa reacción solo deberá ocurrir en una persona dentro de un grupo de un millón. Por eso, no podemos decir que el producto que provoca alergia sea nocivo». Flávio Zambrone alerta que los principales riesgos a la salud son provenientes de productos irregulares o clandestinos. «Brasil tiene algunas particularidades. El costo menor de esos productos incentiva su compra por la población menos privilegiada o de bajos ingresos. Las fábricas clandestinas no tienen ninguna preocupación con la calidad y la seguridad del consumidor. El resultado de eso es el aumento de los casos de intoxicación, principalmente en niños», cuenta el especialista. Cleaning products against diseases With the increase in temperature during the summer months, it is common for insects to bring that well-known discomfort. However, the problems do not end with that habitual discomfort. Depending on the species, insects can cause serious diseases, such as dengue, typhoid fever, tuberculosis and allergic reactions. To reduce the risks of these diseases, insecticides play a fundamental role, contributing to the elimination of insects as well as animals that transmit pathologies, such as rats and spiders. The insecticides available on the market are sold in the form of aerosols, liquids, electric devices, traps and bait, each with a specific function, and it is up to the consumer to opt for the product of choice. Among the diseases caused by insects, dengue is certainly the most known. House mosquitoes are also responsible for allergic reactions and they carry infectious agents, spreading disease from the blood of animals that were bitten. For example, the house mosquito can transmit typhoid fever, leprosy, tuberculosis, gonorrhea and meningitis, and they also transmit protozoa and worms to people. In the kingdom of insects and the diseases they cause, cockroaches have been one of the most responsible for the increase in asthma cases in large cities. They transmit fungi spores, bacteria and viruses and can cause serious diseases in human beings, such as toxoplasmosis and hepatitis B. Even the apparently inoffensive ant can spread fungi and bacteria. In all of the mentioned cases, insecticides play a fundamental role since they have substances that are capable of eliminating these insects and reduce the risk of disease. Besides insects, other animals can transmit diseases that can be combated through insecticide use. This is the case, for example, of spiders. Because of their poison, which contains extremely powerful toxins, spiders represent a serious threat to human beings. In Brazil, it is estimated that nearly eight thousand people are bitten by spiders per year. The use of industrialized insecticides is also the best way to eliminate these animals. Although insects present serious risks to the population, the rat, no doubt, is the greatest threat and responsible for the transmission of nearly 5 diseases, including leptospirosis. Contamination normally occurs through foods infected by the animal’s urine or feces, or when people have contact with contaminated locations, such as flood waters and sewage. Besides these forms of contamination, rat bites also cause serious diseases. The best way to eliminate rat infestation is by using industrialized products such as traps and bait, which avoid contact with the rodents. Regardless of the species (mosquitoes, cockroaches, spiders or rats), the use of insecticides has been fundamental in the reduction of diseases caused by these animals. It is important to underscore the industries’ work in developing increasingly more effective and safer products for the consumer. Thanks to the continuous investments in technology and innovation, insecticide manufacturers have played their role on behalf of public health. 66 Productos de limpieza contra las enfermedades Con el aumento de la temperatura durante los meses de verano, es común que los insectos traigan aquella incomodidad ya conocida por todos. Los problemas, mientras tanto, no se resumen solo a la incomodidad habitual. Dependiendo de la especie, los insectos pueden provocar enfermedades serias, como el dengue, fiebre tifoidea, tuberculosis y reacciones alérgicas. Para disminuir los riesgos de esas enfermedades, los insecticidas tienen un papel fundamental, contribuyendo tanto a la eliminación de insectos como a la de animales transmisores de patologías, como ratas y arañas. Los insecticidas disponibles en el mercado son vendidos en la forma de aerosoles, líquidos, eléctricos, trampas y cebo, cada una con una función específica, cabiéndole al consumidor la opción por cada uno de los productos. Entre las enfermedades provocadas por insectos, el dengue es ciertamente la más conocida. Los mosquitos domésticos también son responsables por reacciones alérgicas y son portadores de agentes infecciosos, diseminando enfermedades de la sangre de animales que vienen de ser picados. La mosca doméstica, por ejemplo, puede provocar la fiebre tifoidea, lepra, tuberculosis, gonorrea y meningitis, además de transmitir protozoarios y parásitos para las personas. En el reino de los insectos y de las enfermedades provocadas por ellos, las cucarachas han sido las de mayor responsabilidad por el aumento de los casos de asma en las grandes ciudades. Ellas transmiten esporos de hongos, bacterias y virus y pueden causar serias enfermedades en seres humanos, como por ejemplo, toxoplasmosis y hepatitis B. Hasta las hormigas, aparentemente inofensivas, pueden diseminar hongos y bacterias. En todos los casos citados, los insecticidas tienen un papel fundamental, ya que poseen sustancias capaces de eliminar esos insectos y reducir el riesgo de enfermedades. Además de los insectos, otros animales pueden provocar enfermedades que pueden ser combatidas por el uso de insecticidas. Es el caso, por ejemplo, de las arañas. Por el hecho de su veneno, que contiene toxinas extremamente potentes, las arañas representan una seria amenaza a los seres humanos. En Brasil, se estiman que cerca de ocho mil personas son picadas por arañas por año. El uso de insecticidas industrializados es también la mejor indicación para eliminar esos animales. A pesar de que los insectos traen serios riesgos para la población, la rata es, sin duda, la mayor amenaza, responsable por la transmisión de cerca de 55 enfermedades, entre ellas la leptospirosis. La contaminación ocurre normalmente por medio de alimentos infectados por la orina o heces del animal, o aún cuando existe contacto de personas con lugares contaminados, como aguas de inundaciones y desagües. Además de esas formas de contaminación, las mordidas de las ratas también causan enfermedades graves. Para eliminar la proliferación de ratas, lo más indicado es utilizar productos industrializados, con trampas y cebos, que evitan el contacto con los roedores. Independientemente de la especie (mosquitos, cucarachas, arañas o ratas), el uso de insecticidas ha sido fundamental en la reducción de enfermedades provocadas por esos animales. Vale destacar el importante trabajo de las industrias para el desarrollo de productos cada vez más eficaces y seguros para el consumidor. Gracias a las inversiones continuas en tecnología e innovación, los fabricantes de SAÚDE PÚBLICA PRODUTOS SANEANTES: SUA IMPORTÂNCIA NA SAÚDE Tânia Pich * D os produtos que mais fazem parte do dia-a-dia da população, ou que estão mais presentes nos lares, nos ambientes de trabalho, nos restaurantes, nos hospitais e clínicas e em mais uma infinidade de locais, os produtos saneantes são aqueles que estão mais diretamente relacionados ao bem-estar e à qualidade de vida do consumidor. Quem não se sente bem em um ambiente limpo, bem higienizado, ausente de odores desagradáveis, bactérias e pragas? Para isto, a utilização de produtos saneantes é imprescindível. Os saneantes, produtos que têm a finalidade de limpeza, desinfecção, desinfestação e tratamento da água, estão diretamente ligados à saúde pública. É por este motivo que a Autoridade Sanitária no Brasil, por meio da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), tem a preocupação em regulamentar adequadamente estes produtos, segundo aspectos como segurança, eficácia e orientações aos usuários sobre como utilizá-los e armazená-los. Além disso, faz parte das ações da Anvisa alertar a população sobre os riscos que se corre ao adquirir um produto clandestino que não sofreu avaliação técnica pelo órgão competente. A Anvisa tem por obrigação realizar o gerenciamento dos produtos saneantes e acompanhar as restrições e reavaliações publicadas internacionalmente, a fim de trazer maior segurança à população exposta a esses itens. Com isso, o consumidor terá a garantia que está utilizando um produto aprovado pelo órgão federal e que atende a todos os critérios necessários determinados pela legislação brasileira. Ao longo dos anos, os produtos saneantes vêm alcançando um patamar de qualidade cada vez maior. Isto fica muito claro durante a realização das inspeções nas indústrias, nas fiscalizações no comércio e nos controles que são realizados pelos laboratórios oficiais, observando-se uma evolução no controle da qualidade e na fabricação destes produtos. Outro aspecto positivo é o avanço da própria legislação que regulamenta o setor, sobretudo no que diz respeito ao acompanhamento do desenvolvimento tecnológico e a harmonização com os padrões internacionais. Um bom exemplo disso é a comprovação da estabilidade dos produtos saneantes que trazem uma garantia de sua eficácia dentro do prazo de validade determinado para o produto. Um fator que pode explicar essa evolução é que, nos últimos 10 anos, houve uma maior aproximação do setor produtivo com o órgão regulador, o que possibilitou a troca de experiências e de conhecimento, com reais benefícios na construção de normas técnicas e de controles sanitários. O objetivo primordial da Anvisa é garantir a saúde pública por meio da prevenção de doenças e intoxicações e da disponibilização de produtos saneantes seguros aos brasileiros. Ao final, o maior beneficiado será sempre o consumidor e a população em geral. * Tânia Pich é Gerente Geral de Saneantes da Anvisa 68 GENERAL CLEANING PRODUCTS: THEIR IMPORTANCE IN HEALTH Of the products that are part of the population’s day-to-day life, or those most present in households, work environments, restaurants, hospitals and clinics and countless other places, general cleaning products are the ones most directly related to the consumer’s well-being and quality of life. Who doesn’t feel good in a clean, hygienic environment, free of unpleasant odors, bacteria and pests? And for that to happen, the use of general cleaning products is indispensable. General cleaning products, which are used to clean, disinfect, disinfest and treat water, are directly linked to public health. That is why the Brazilian Health Authorities, through Anvisa (National health Surveillance Agency), take care to regulate these products appropriately according to safety, effectiveness and instructions for users in how to use and store them. Furthermore, Anvisa is also responsible for warning the population concerning the risks involved in acquiring a clandestine product that did not undergo technical evaluation by a competent body. It is Anvisa’s obligation to manage general cleaning products and to accompany the restrictions and re-evaluations published around the world, in order to provide greater safety to the population that is exposed to these items. Consumers will thus have the guarantee they are using a product approved by the federal body and that meets the necessary criteria determined by Brazilian legislation. Over the years, general cleaning products have been achieving increasingly higher quality levels. This becomes very clear during inspections at the industries and at stores and in the controls being carried out by official laboratories, where progress in quality control and in the manufacturing of these products can be observed. Another important aspect is the evolution in legislation that regulates the sector, especially with regard to accompanying technological developments and harmonization with international standards. A good example of this is the proven stability of general cleaning products that have a guarantee of effectiveness during the product’s validity period. A factor that can help explain this evolution is that over the past 10 years there has been greater communication between the productive sector and the regulatory body, and this has permitted an exchange of experiences and knowledge with real benefits in elaborating technical norms and sanitary controls. Anvisa’s primary objective is to guarantee public health through the prevention of disease and intoxication and by making safe cleaning products available to the Brazilian population. In the end, the most benefited will always be the consumer and the population in general. *Tânia Pich is General Manager for Cleaning Products at Anvisa PRODUCTOS DESINFECTANTES: SU IMPORTANCIA EN LA SALUD De los productos que más hacen parte del día a día de la población, o que están más presentes en los hogares, en los ambientes de trabajo, en los restaurantes, en los hospitales y clínicas y en una infinidad de lugares, los productos desinfectantes son aquellos que están más directamente relacionados al bienestar y a la calidad de vida del consumidor. ¿Quién no se siente bien en un ambiente limpio, bien higienizado, ausente de olores desagradables, bacterias y otras plagas? Para eso, la utilización de productos desinfectantes es imprescindible. Los desinfectantes, productos que tienen la finalidad de limpieza, desinfección, purificación y tratamiento del agua, están directamente relacionados a la salud pública. Es por este motivo que la Autoridad Sanitaria de Brasil, por medio de Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria), tiene la preocupación en reglamentar adecuadamente estos productos, según aspectos como seguridad, eficacia y orientaciones a los usuarios sobre como utilizarlos y almacenarlos. Además de eso, hace parte de las acciones de Anvisa alertar a la población sobre los riesgos que corren al adquirir un producto clandestino que no pasó por una evaluación técnica por un órgano competente. Anvisa tiene por obligación, realizar la administración de los productos desinfectantes y acompañar las restricciones y reevaluaciones publicadas internacionalmente, a fin de traer mayor seguridad a la población expuesta a estos puntos. Con eso, el consumidor tendrá la garantía de que está utilizando un producto aprobado por el órgano federal y que atiende todos los criterios necesarios determinados por la legislación brasileña. A lo largo de los años, los productos desinfectantes vienen alcanzando un nivel de calidad cada vez mayor. Esto quedó claro durante la realización de las inspecciones en las industrias, en las fiscalizaciones en el comercio y en los controles a los que son realizados los productos por los laboratorios oficiales, observándose una evolución en el control de la calidad y en la fabricación de estos productos. Otro aspecto positivo es el avance de la propia legislación que reglamenta al sector, sobretodo en lo que respecta al acompañamiento del desarrollo tecnológico y a la armonización con los niveles internacionales. Un buen ejemplo de eso es la comprobación de la estabilidad de los productos desinfectantes que traen una garantía de su eficacia dentro del plazo de validez determinado para el producto. Un factor que puede explicar esta evolución es qué, en los últimos 10 años, hubo una mayor aproximación del sector productivo con el órgano regulador, lo que permitió el intercambio de experiencias y de conocimiento, con reales beneficios en la construcción de normas técnicas y de controles sanitarios. El objetivo primordial de Anvisa es garantizar la salud pública por medio de la prevención de enfermedades e intoxicaciones y por la disponibilidad de productos desinfectantes seguros para los brasileños. Al final, el mayor beneficiado será siempre el consumidor y la población en general. *Tânia Pich es Gerente General de Desinfectantes de Anvisa MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO MOTIVADO PELA COMPETITI SETOR REGISTRA CRESCIMENTO DE 4,5% 70 <anuário abipla> COMPETITIVIDADE, As vendas de produtos de limpeza ultrapassaram a marca dos R$ 10 bilhões em 2006, o que representa um crescimento de 4,5% em relação a 2005, quando o setor registrou um faturamento de R$ 9,5 bilhões. Os números fazem parte de levantamento da Nielsen, com cobertura de 86% da população brasileira e de 93% do potencial de consumo no País. O destaque do setor de produtos de limpeza em 2006 foi certamente a alta competitividade entre os fabricantes, principalmente por conta da entrada de novas empresas no mercado, da estréia de indústrias já tradicionais em ramos em que não atuavam e do lançamento de produtos com maior valor agregado, sobretudo, com novos formatos e fragrâncias. Embora o desempenho tenha superado o Produto Interno Bruto (PIB) de 2006, de 3,7% pela nova metodologia do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o setor poderia ter apresentado números mais expressivos, não fossem alguns entraves. A carga tributária e o alto grau de informalidade continuam penalizando os fabricantes. A água sanitária clandestina, por exemplo, alcança 55% dos domicílios brasileiros, conforme persquisa do LatinPanel. No mercado de amaciantes, esse número é de 29%. Em relação à carga tributária, o setor arca hoje com 42%, em média, sobre o custo final dos produtos. Na visão do presidente da Abipla, Luiz Carlos Dutra, a solução para o problema da informalidade passa pela implantação de uma agenda de competitividade tributária e pela redução dos impostos que incidem sobre o setor. “Com isso, será possível ampliar o acesso do consumidor de baixa renda aos itens de limpeza e, conseqüentemente, aumentar a penetração desses produtos nos lares dos brasileiros, sem prejuízo de arrecadação de impostos por parte do governo. Ao contrário, é possível até que a arrecadação seja maior”, destaca Dutra. Outros aspectos que contribuíram para o bom desempenho do setor em 2006 foram a taxa de desocupação, que permaneceu praticamente estável, com aumento apenas 0,1% em relação a 2005, e a elevação de 4,5% do rendimento médio real do trabalho (ver gráficos). 71 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO DRIVEN BY COMPETITIVENESS, SECTOR REGISTERS A 4.5% GROWTH Sales of cleaning products exceeded R$ 10 billion in 2006, which represents a 4.5% growth against 2005, when the sector registered a revenue of R$ 9.5 billion. The figures were drawn from a Nielsen´s survey, covering 86% of the Brazilian population and 93% of the consumer potential in the Country. The highlight of the cleaning products sector in 2006 has certainly been the high competitiveness among manufactures, particularly due to the entrance of new companies in the market, the start of activities of companies that were already traditional in other sectors and the launching of products with extra added value, especially with new formats and fragrances. Although its performance exceeded 2006’s GDP (Gross Domestic Product), which was 3.7% according to the IBGE’s (Brazilian Institute of Geography and Statistics) new methodology, the sector could have achieved more expressive numbers if not for some restraints. The tax burden and the high degree of informality continue jeopardizing manufacturers. For example, clandestine bleach reaches 55% of all Brazilian homes. In the softener market, this number is 29%. And today the tax burden on the final cost of products for the sector is on average 42%. According to Abipla president, Luiz Carlos Dutra, the solution to the informality problem passes through the implementation of a tax competitiveness schedule and a reduction in taxes for the sector. “ This would give the low-income consumer access to cleaning items, and consequently, increase the penetration of these products in Brazilian homes without any loss in tax collections on the part of the government. Quite the contrary, it is very possible for tax collections to be greater,” underscores Dutra. Other aspects that contributed to the sector’s good performance in 2006 were unemployment, which remained practically stable, increasing only 0.1% compared to 2005, and the 4.5% increase in real average wages for workers (see graphs). A Nielsen A Nielsen é uma das maiores empresas de pesquisa do mundo no setor de varejo, com a análise da par ticipação das marcas em cada segmento em volume e valor. A empresa atende às principais multinacionais do mundo, além de empresas nacionais de grande e médio por te, dos setores de limpeza, higiene pessoal, alimentos e bebidas. Todos os meses, a Nielsen recolhe dados de cerca de 160 categorias vendidas em diferentes canais varejistas, totalizando um milhão de estabelecimentos de todos os por tes e tamanhos. Em 2006, a empresa adotou uma nova metodologia de pesquisa, ampliando a base de dados com novas áreas geográficas. Com isso, passaram a fa zer par te do levantamento os dados de algumas capitais das Regiões Nor te e Nordeste (Belém, Manaus, São Luís e Teresina), que não eram consideradas nas pesquisas anteriores. A nova metodologia, no entanto, não permite fa zer comparações com dados de outros anos, em especial no quesito volume. 72 MOTIVADO POR LA COMPETITIVIDAD, EL SECTOR REGISTRA CRECIMIENTO DEL 4,5% Las ventas de productos de limpieza sobrepasaron la marca de los R$ 10.000 millones en 2006, lo que representa un crecimiento del 4,5% con relación a 2005, cuando el sector registró una facturación de R$ 9.500 millones. Los números forman parte del relevamiento de Nielsen, con cobertura del 86% de la población brasileña y del 93% del potencial de consumo en el país. Lo destacado del sector de productos de limpieza en 2006 fue ciertamente la alta competitividad entre los fabricantes, principalmente por cuenta de la entrada de nuevas empresas en el mercado, de la incursión de industrias tradicionales en ramos en que no actuaban y del lanzamiento de productos con mayor valor agregado, sobretodo, con nuevos formatos y fragancias. También este desempeño ha superado el PBI (Producto Bruto Interno) de 2006, del 3,7% por la nueva metodología del IBGE (Instituto Brasileño de Geografía y Estadística), el sector podría representar números aún más significativos, si no fuese por algunas trabas. La carga tributaria y el alto grado de informalidad continúan penalizando a los fabricantes. La lejía clandestina, por ejemplo, alcanza el 55% de los domicilios brasileños. En el mercado de suavizantes, este número es del 29%. Con relación a la carga tributaria, el sector absorbe hoy el 42%, en promedio, sobre el costo final de los productos. En la visión del presidente de Abipla, Luiz Carlos Dutra, la solución para el problema de la informalidad pasa por establecer una agenda de competitividad tributaria y por la reducción de los impuestos que inciden sobre el sector. «Con esto, será posible ampliar el acceso del consumidor de bajos ingresos a los productos de limpieza y, en consecuencia, aumentar la penetración de esos productos en los hogares de los brasileños sin perjuicio de la recaudación de impuestos por parte del gobierno. Por el contrario, es posible hasta que la recaudación sea mayor», destaca Dutra. Otros aspectos que contribuyeron para el buen desempeño del sector en 2006 fueron la tasa de desocupación, que permaneció prácticamente estable, con aumento solo del 0,1% con relación al 2005, y el aumento del 4,5% del rendimiento promedio real del trabajo (ver gráficos). Nielsen Nielsen is one of the largest research companies in the world for the retail sector, with the analysis of brands participation in each segment in volume and amount. The company assists the world´s main multinational companies, as well as large and medium sized national companies, in the foods, drinks, personal hygiene and cleaning sectors. Every month, Nielsen gathers data from around 160 categories sold at different retail channels, a total of one million establishments of all sizes and scopes. In 2006, the company adopted a new research methodology, expanding the database with new geographical areas. Thus, some capitals of the North and Northeast regions (Belém, Manaus, São Luís and Teresina), which were out of the previous surveys, have entered the survey. The new methodology, however, does not allow comparisons with data from previous years, particularly on volume. Nielsen Nielsen es una de las mayores empresas de investigación de mercado del mundo en el sector minorista, con análisis de participación de las marcas en cada segmento en volumen y valor. La empresa atiende a las principales multinacionales del mundo, además de empresas nacionales grandes y medianas, de los sectores de alimentos, bebidas, higiene personal y limpieza. Todos los meses, Nielsen recoge datos de cerca de 160 categorías vendidas en diferentes canales minoristas, totalizando un millón de establecimientos de todos los tipos y tamaños. En 2006, la empresa adoptó una nueva metodología de investigación de mercado, ampliando la base de datos con nuevas áreas geográficas. Con esto, comenzaron a realizar parte del levantamiento de los datos de algunas capitales de las regiones Norte y Nordeste (Belém, Manaus, São Luís y Teresina), que estaban fuera de los relevamientos anteriores. La nueva metodología, mientras tanto, no permite realizar comparaciones con datos de otros años, en especial en lo referente al volumen. <anuário abipla> Categorias em destaque Em geral, a maioria dos segmentos de produtos de limpeza avaliados pela Nielsen apresentou um bom desempenho em 2006. Algumas categorias, no entanto, tiveram maior crescimento de vendas e merecem destaque, como é o caso dos inseticidas elétricos, com aumento de 14,74% no faturamento, água sanitária (14,31%), amaciantes para roupas (8,95%) e concentrados de limpeza (8,10%). Os outros segmentos contemplados na pesquisa são detergentes em pó e líquido, sabão em barra, desinfetantes, purificadores de ar, panos de limpeza, limpador com brilho, limpador para banheiro, lustra-móveis e cera para assoalho ( ver detalhes de cada produto nas próximas páginas ). Em média, os artigos de limpeza apresentaram uma deflação de 3,84% nos preços dos produtos em 2006, segundo o Índice de Preços ao Consumidor (IPC), calculado pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), órgão ligado à Universidade de São Paulo (USP) (ver tabela Fipe). Fipe – IPC (ÍNDICE DE PREÇOS AO CONSUMIDOR) Categoria Category - Categoria Detergente em pó Powder detergent - Detergente en polvo Amaciante de roupas Softener - Suavizantes Sabão em barra Bar Soap - Jabón De Barra Água sanitária Chlorined Water - Lavandina Detergente líquido Liq. detergent - Det. Líquido Desinfetante Disinfectant - Desinfectante Inseticida Inseticide - Insecticida Purificador de ar Air Purifier - Purificador De Aire Pano de limpeza Cleaning Cloth - Paño De Limpieza Lustra-móveis Furniture Polish - Lustra Muebles Limpador de banheiro Cleaner With Shine - Limpiador Con Brillo Concentrados de limpeza Bathroom Cleaners Limpiador Para Baño Cera para assoalho Floor Wax - Cera Para Pisos IPC (%) - 8,21 +1,89 - 8,11 - 0,31 - 2,12 - 3,43 - 4,49 - 3,86 - 3,80 - 0,96 Highlighted categories - 2,75 - 7,42 +0,58 In general, most cleaning product segments had good performances in 2006. However, some categories had a higher sales growth and deserve to be mentioned, such as electrical inseticides, with a 14.74 growth on revenue, bleach (14.31%), fabric softeners (8.95%) and cleaning concentrates (8.10%). Categorías destacadas En general, la mayoría de los segmentos de productos de limpieza presentó un buen desempeño en 2006. Algunas categorías, mientras tanto, tuvieron mayor crecimiento de ventas y merecen destacarse, como es el caso de los insecticidas eléctricos, con aumento del 14,74% en la facturación, lejía (14,31%), suavizantes para ropas (8,95%) y concentrados de limpieza (8,10%). 73 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Detergente em pó As vendas de detergentes em pó, que respondem por 31% do faturamento total do setor, totalizaram R$ 3,1 bilhões em 2006, o que representa um crescimento de 0,82% em relação ao ano anterior. A forte concorrência nesse segmento, caracterizada nos últimos dois anos pela entrada de novas empresas no mercado e pelo lançamento de novos produtos, resultou em uma deflação de 8,2% nos preços dos detergentes em pó, conforme dados da Fipe. Embora haja uma tendência de aumento do consumo para os próximos anos, a estimativa é que a alta competitividade entre os fabricantes continue ditando os preços dos produtos. Powder detergent DETERGENTE en polvo Powder detergent sales, which answer for 31% of the total sector revenue, totaled R$ 3.1 billion in 2006, which represents a 0.82% growth against the previous year. The strong competitiveness in this segment, which in the past t wo years saw the entrance of new companies in the market and the launching of new products, has resulted on a deflation of 8.2% on powder detergent prices, according to data from Fipe (Economical Research Foundation Institute). Although there is a trend towards increased consumption over the next few years, it is estimated that the high competitiveness among manufactures will keep imposing product prices. Las ventas de detergentes en polvo, que responden por el 31% de la facturación total del sector, totalizaron R$ 3.100 millones en 2006, lo que representa un crecimiento del 0,82% con relación al año anterior. La fuer te competencia en ese segmento, caracterizada en los últimos dos años por la entrada de nuevas empresas en el mercado y por el lanzamiento de nuevos productos, resultó en una deflación del 8,2% en los precios de los detergentes en polvo, según datos de Fipe (Fundación Instituto de Investigaciones Económicas). Aunque haya una tendencia de aumento del consumo para los próximos años, lo estimado es que la alta competitividad entre los fabricantes continué dictando los precios de los productos. Volume (EM TONELADAS) Faturamento (em R$ BILHÕES) 74 <anuário abipla> Amaciante A categoria de amaciantes apresentou um aumento de 8,95% nas vendas no comparativo 2005-2006, ficando com o terceiro melhor desempenho entre os produtos de limpeza. A maior percepção pelos consumidores das funções e benefícios dos amaciantes tem sido um dos motivos para o crescimento das vendas, que chegaram a R$ 862 milhões em 2006. O lançamento de produtos com novas fragrâncias, além do fato de os amaciantes serem produtos complementares aos detergentes em pó nos cuidados com as roupas, também tem favorecido o desempenho desse segmento. Volume (EM TONELADAS) Faturamento (em R$ milhões) Softener The softeners category had a 8.95% increase on sales against 2005-2006, with the third best performance among cleaning products. The better consumer perception of the uses and benefits of softeners was one of the reasons for the sales growth, which reached R$ 862 million in 2006. The launching of products with new fragrances, apart from the fact that softeners are products which complement the powder detergents on clothes care, has also been driving this segment´s performance. Suavizantes La categoría de suavizantes presentó un aumento del 8,95% en las ventas comparando 2005-2006, quedando con el tercer mejor desempeño entre los productos de limpieza. La mayor percepción por parte de los consumidores de las funciones y beneficios de los suavizantes ha sido uno de los motivos para el crecimiento de las ventas, que llegaron a R$ 862 millones en 2006. El lanzamiento de productos con nuevas fragancias, además del hecho de que los suavizantes ser productos complementarios a los detergentes en polvo en los cuidados de las ropas, también ha favorecido el desempeño de este segmento. 75 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Sabão em barra A categoria de sabões em barra é uma das que apresentou mais inovações em 2006, com o lançamento de produtos glicerinados e com novas fragrâncias, caso, por exemplo, do sabão em barra com aloe vera. O maior beneficiado com essas inovações foi o consumidor, que passou a adquirir itens de maior valor agregado, porém com preços baixos – a deflação nesse segmento foi de 8,11%, de acordo com a Fipe. Neste segmento, as vendas registraram uma queda de 3,54% em 2006, com faturamento da ordem de R$ 808 milhões. Apesar disso, há um potencial de aumento do faturamento como item da pauta de expor tação, principalmente para países da África. bar Soap Jabón de barra The soap bars categor y is the one which has introduced more innovation in 2006, with the launching of glycerine based products and new fragrances, for instance the soap bar with aloe vera. However, the profile of the consumer of such products, usually of low purchasing power, does not allow a price raise, even on products with more added value. Thus, sales have registered a fall of 3.54% in 2006, with a revenue of approximately R$ 808 million. Despite this, there is a potential for increasing revenue as an item in the expor ts agenda, par ticularly to African countries. La categoría de jabones es una de las que presentó mayores innovaciones en 2006, con el lanzamiento de productos con glicerina y con nuevas fragancias, por ejemplo, el caso del jabón con aloe vera. Mientras tanto, el perfil del consumidor de esos productos, generalmente de bajo poder adquisitivo, no permite elevar los precios, ni aún en los ítems de mayor valor agregado. Con esto, las ventas registraron una caída del 3,54% en 2006, con facturación del orden de R$ 808 millones. A pesar de eso, hay un potencial de aumento de la facturación gracias al aumento de las exportaciones, principalmente a países de África. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) 76 <anuário abipla> Água Sanitária Mesmo com o alto grau de informalidade nesse segmento (cerca de 55% das vendas no porta-a-porta, conforme divulgado pela LatinPanel), o mercado de água sanitária teve um ótimo desempenho em 2006, com um aumento das vendas de 14,31% no comparativo com 2005. O faturamento ultrapassou a casa dos R$ 660 milhões. O crescimento das vendas pode ser creditado a uma melhor percepção do consumidor em relação aos benefícios desses itens, principalmente na área de saúde pública (ver matéria na página 60). Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) CHLORINed WATER Even with the high level of informalit y in this segment (about 55% door-to-door sales), the market had an excellent performance in 2006, with a sales increase of 14.31% against 2005. Revenue has exceeded R$ 660 million. The sales growth can be credited to a bet ter consumer perception of the benefits of these items, par ticularly in the public health field (see report on page 60). LAVANDINA Aún con el alto grado de informalidad en este segmento (cerca del 55% de las ventas es puer ta a puer ta), el mercado de lejía tuvo un óptimo desempeño en 2006, con un aumento de las ventas del 14,31%, comparándolo con el 2005. La facturación sobrepasó la marca de los R$ 660 millones. El crecimiento de las ventas puede ser acreditado a una mejor percepción del consumidor con relación a los beneficios de estos ítems, principalmente en el área de salud pública (ver nota en la pagina 60). 77 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Detergente líquido Com um faturamento de mais de R$ 651 milhões em 2006, os detergentes apresentaram um crescimento nas vendas de 5,7% em relação a 2 0 0 5 , c o n f i r m a n d o a s e s t i m a t i v a s d o s e t o r. Uma das características desse segmento foi o lançamento de marcas regionais, buscando uma maior identificação com o público local. Segundo levantamento da Fipe, os preços dos detergentes líquidos caíram 2% em 2006, o que também indica a for te concorrência nesse segmento. Liquid detergent With revenue of over R$ 651 million in 2006, detergents had a 5.7% sales growth against 2005, which was within the sector expectations. One of the characteristics of this segment was the launching of regional brands, seeking more identification with local consumers. According to a Fipe sur vey, the prices of liquid detergents fell 2% in 2006, which also indicates the strong competitiveness in this market. Detergente líquido Con una facturación de más de R$ 651 millones en 2006, los detergentes representaron un crecimiento en las ventas del 5,7% con relación al 2005, lo que quedo dentro de lo estimado del sector. Una de las características de este segmento fue el lanzamiento de marcas regionales, buscando una mayor identificación con el público local. Según el relevamiento de Fipe, los precios de los detergentes líquidos cayeron un 2% en 2006, lo que también indica la fuerte competencia en este segmento. Volume (em toneladas) 78 Faturamento (em R$ milhões) <anuário abipla> Desinfetante Os desinfetantes também tiveram um bom desempenho entre os produtos de limpeza em 2006. O aumento nas vendas foi de 5,02% e o faturamento da ordem de R$ 481milhões. Para os próximos anos, as perspectivas desse mercado são boas, principalmente por conta de uma nova regulamentação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) que autoriza o uso de novas substâncias na composição dos desinfetantes. Volume (em toneladas) Disinfectant The disinfectants categor y had a good per formance among cleaning products in 2006. The sales increase was 5.02% and the revenue around R$ 481 million. For the next few years, the market perspectives are good, par ticularly due to a new regulation from Anvisa (National Sanitar y Inspection Agency) which authorizes the use of new substances in the composition of disinfectants. Faturamento (em R$ milhões) Desinfectante Los desinfectantes también tuvieron un buen desempeño entre los productos de limpieza en 2006. El aumento en las ventas fue del 5,02% y la facturación del orden de los R$ 481 millones. Para los próximos años, las perspectivas de este mercado son buenas, principalmente por cuenta de una nueva reglamentación de Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria) que autoriza el uso de nuevas substancias en la composición de los desinfectantes. 79 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Inseticida (LÍQUIDO, ARMADILHA, AEROSSOL, ELÉTRICO) As vendas de inseticidas no Brasil e no mundo crescem proporcionalmente à elevação da temperatura. Nas regiões mais quentes, principalmente, o aumento das vendas está relacionado ao surgimento dos casos de doenças provocadas por insetos, em especial a dengue. Em 2006, os inseticidas elétricos apresentaram o melhor desempenho entre todos os produtos de limpeza, com um crescimento de 14,74% nas vendas. A categoria de aerossóis teve crescimento de 3,92%, a de armadilhas para insetos, 1,64%, e a de inseticidas líquidos registrou queda no faturamento de 7,38%. Em 2006, houve uma deflação de 4,5% nos preços dos inseticidas constatada pela Fipe. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) Insecticida (LIQUID, INSECTS TRAP, AEROSOL, ELECTRICAL) Las temperaturas más elevadas han favorecido las ventas de insecticidas en el mundo y en Brasil, principalmente por causa del aumento de los casos de enfermedades provocadas por insectos, en especial el dengue. En 2006, a pesar de una deflación del 4,5% en los precios constatada por Fipe, los insecticidas eléctricos presentaron el mejor desempeño entre todos los productos de limpieza, con un crecimiento del 14,74% en las ventas. La categoría de aerosoles tuvo un crecimiento del 3,92%, la de trampas para insectos, 1,64%, y la de insecticidas líquidos registró una caída en la facturación del 7,38%. 80 Inseticide (LÍQUIDO, ARMADIJO PARA INSECTO, AEROSOL, ELÉCTRICO) The higher temperatures have been driving sales of inseticides around the world and in Brazil, especially due to the increase of diseases caused by insects, particularly dengue. In 2006, despite a deflation of 4.5% on the prices indicated by Fipe, electrical inseticides had the best performance among all cleaning products, with a 14.74% growth on sales. The aerosols category has a 3.92% growth, the insect traps 1.64% and the liquid inseticides has registered a 7.38% fall on revenue. <anuário abipla> Purificador de ar Relaxantes, purificantes e energizantes. A cada vez mais for te relação dos purificadores de ar com bem-estar e qualidade de vida do consumidor tem beneficiado as vendas desses itens. Com isso, o faturamento alcançou R$ 121,7 milhões em 2006, um aumento nas vendas de 5,94% em relação ao ano anterior. O lançamento de composições com novas fragrâncias e com apelos de produtos naturais tem sido umas das características dessa categoria nos últimos dois anos. Air purifier Relaxants, purifiers and energizers. The ever stronger relationship of air purifiers with consumer well being and quality of life has been driving sales of such items. Thus, revenue has reached R$ 121.7 million in 2006, an increase of 5.94% on sales against the previous year. The launching of compositions with new fragrances and natural product appeal has been one of the features of this category over the past two years. Purificador de aire Relajantes, purificadores y energizantes. La cada vez más fuerte relación de los purificadores de aire con el bienestar y la calidad de vida del consumidor han beneficiado las ventas de esos productos. Con esto, la facturación alcanzó R$ 121,7 millones en 2006, un aumento en las ventas del 5,94% con relación al año anterior. El lanzamiento de composiciones con nuevas fragancias y con referencias a productos naturales ha sido una de las características de esta categoría en los últimos dos años. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) 81 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Pano de limpeza Apesar de os panos de limpeza não estarem entre as prioridades da cesta de compra dos brasileiros, o fato é que as vendas desse segmento cresceram 8,57% em 2006, o que revela o potencial de mercado do produto. O faturamento da categoria ultrapassou R$ 161 milhões, mesmo com uma deflação de 3,8% no preço dos panos de limpeza, segundo cálculos da Fipe. Os motivos para o bom desempenho estão relacionados à praticidade no uso e ao lançamento de panos umedecidos, perfumados e contendo desinfetante, o que, além da sensação de limpeza, promove a eliminação de bactérias. 82 <anuário abipla> Cleaning cloth Paño de limpieza The growth of 8.57% on sales of cleaning cloths in 2006 reveals the market potential of this product. Even with the low price of these items and a deflation of 3.8%, the category revenue has reached R$ 161 million. The reasons for the good performance are related to the practical use and the launching of wet, fragrant clothes with disinfectant, which, besides the feeling of cleanliness, promotes the elimination of bacteria. El crecimiento del 8,57% en las ventas de paños de limpieza en 2006 revela el potencial del mercado de este producto. Aún con los bajos precios de estos productos y la deflación del 3,8%, la facturación de la categoría llegó a R$ 161 millones. Los motivos para el buen desempeño están relacionados a la practicidad en el uso y al lanzamiento de paños humedecidos, perfumados y conteniendo desinfectante, lo que, además de la sensación de limpieza, facilita la eliminación de bacterias. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) 83 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Lustra-móveis As vendas de lustra-móveis apresentaram um crescimento de 2,8% em 2006, ficando abaixo da média dos últimos três anos, de cerca de 7%. Os preços desses itens apresentaram queda de 1%, segundo a Fipe. No mercado internacional, o lustra-móveis à base de óleo de peroba, produto tipicamente brasileiro, continua com um bom potencial de exportação, principalmente aos países árabes. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) Furniture polish Lustra muebles The furniture polish sales had a growth of 2.8% in 2006, below the average of the last three years, which is about 7%. The prices of these items had a fall of 1%, according to Fipe. In the international market, the furniture polish based on peroba oil, a typical Brazilian product, maintains good export potential. Las ventas de lustra muebles presentaron un crecimiento del 2,8% en 2006, quedando por debajo del promedio de los últimos tres años, de cerca del 7%. Los precios de estos productos presentaron una caída del 1%, según Fipe. En el mercado internacional, el lustra muebles a base de óleo de peroba, producto típicamente brasileño, continúa con un buen potencial de exportación. 84 <anuário abipla> Limpador com brilho Com um faturamento de R$ 69,4 milhões em 2006, o segmento de limpadores com brilho apresentou crescimento de 0,94% em relação a 2005. As diversas funções do produto – desinfeta, limpa, aromatiza e dá brilho – estão em linha com a praticidade que o consumidor moderno exige dos itens de limpeza. As vendas, no entanto, ainda não têm demonstrado o potencial de consumo desses produtos. Cleaner with shine With a revenue of R$ 69.4 million in 2006, the segment of cleaners with shine had a growth of 0.94% against 2007. The various product uses – disinfects, cleans, scents and shines – are aligned with the practicality required from cleaning items by the modern consumer. Sales, however, have not yet demonstrated the full consumption potential of these products. Limpiador con brillo Con una facturación de R$ 69,4 millones en 2006, el segmento de limpiadores con brillo presentó un crecimiento del 0,94% con relación al 2005. Las diversas funciones del producto –desinfecta, limpia, aromatiza y da brillo– están en línea con la practicidad que el consumidor moderno exige de los productos de limpieza. Las ventas, mientras tanto, aún no han demostrado el potencial de consumo de estos productos. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) 85 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO Volume (em toneladas) Limpador para banheiro Os limpadores para banheiro, produto específico para ambientes quentes e úmidos e usados na eliminação de fungos e limos de banheiros, continuam mantendo um desempenho regular. Em 2006, o faturamento cresceu 2,3%, com vendas na ordem de R$ 75 milhões. O ritmo do crescimento, no entanto, vem diminuindo nos dois últimos anos, em virtude, principalmente, da tendência de consumo de produtos com múltiplas funções e que facilitam a vida do consumidor, como é o caso dos concentrados de limpeza ou multiusos (ver categoria na página ao lado). Faturamento (em R$ milhões) Bathroom Cleaners Bathroom cleaners, products specific for warm and damp environments and that are used to eliminate fungi and slime from bathrooms, continue having a regular performance. In 2006, earnings grew 2.3% with sales of around R$ 75 million. However, the growth rate has been decreasing over recent years, mainly due to the trend of launching multiple function cleaning products that facilitate the lives of consumers, as in the case of cleaning concentrates or multiuse products (see category at side page ). Limpiador para baño Los limpiadores para baños, producto específico para ambientes calientes y húmedos y usados para la eliminación de hongos y líquenes de baños, continúan manteniendo un desempeño regular. En 2006, la facturación creció el 2,3%, con ventas del orden de R$ 75 millones. El ritmo del crecimiento, mientras tanto, viene disminuyendo en los dos últimos años, en virtud, principalmente, de la tendencia de consumo de productos con múltiples funciones que facilitan la vida del consumidor, como es el caso de los concentrados de limpieza o multiusos (ver nota en la pagina 60). 86 <anuário abipla> Concentrados de limpeza Os concentrados de limpeza ou multiusos apresentaram um aumento de 8,1% nas vendas em 2006, com faturamento da ordem de R$ 463,6 milhões, ante R$ 428,8 milhões registrado em 2005. O desempenho pode ser considerado ótimo, principalmente por conta da deflação de 7,5% nos preços dessa categoria. A característica multifuncional e sua adequação às necessidades do consumidor continuam sendo os grandes atrativos desse segmento, com reais perspectivas de crescimento para os próximos anos, inclusive com a entrada de novos fabricantes nesta categoria. Multipurpose The cleaning concentrates or multipurpose, had a growth of 8.1% on sales in 2006, with revenue of approximately R$ 463.6 million, against R$ 428.8 million registered in 2005. The performance can be regarded as excellent, particularly due to the 7.5% deflation on prices in this category. The multi-functional aspect and its suitability to consumer needs still are the major appeals of this segment, with real growth perspectives for the next few years. Multiuso Los concentrados de limpieza o multiusos presentaron un aumento del 8,1% en las ventas en 2006, con una facturación del orden de R$ 463,6 millones, ante los R$ 428,8 millones registrados en 2005. El desempeño puede ser considerado óptimo, principalmente por cuenta de la deflación del 7,5% en los precios de esta categoría. La característica multifuncional y su adecuación a las necesidades del consumidor continúan siendo los grandes atractivos de este segmento, con reales perspectivas de crecimiento para los próximos años. Volume (em toneladas) Faturamento (em R$ milhões) 87 MERCADO NO BRASIL: DESEMPENHO (see report on page 60). Volume (em toneladas) Cera para assoalho O mercado de ceras para assoalho registrou vendas de R$ 331 milhões em 2006, o que representa uma queda de 0,66% em relação ao ano anterior. O fraco desempenho pode ser creditado à disputa de mercado com limpadores com brilho (ver categoria na página 85). Apesar disso, o baixo número de consumidores nessa categoria pode ser um indicativo de que ainda há mercado para ser conquistado, principalmente se forem considerados aspectos como inovação e atenção às preferências regionais. Floor wax Faturamento (em R$ milhões) The floor wax market recorded sales of R$ 331 million in 2006, which represents a 0.66% drop in relation to the year before. This weak performance can be credited to the dispute for market share with cleaners that also provide shine (see category on page 85). Nevertheless, the small number of consumers in this category could be indicative that there is still market to be won, especially if aspects such as innovation and attention to regional preferences are taken into account. Cera para pisos El mercado de ceras para piso registró ventas de R$ 331 millones en 2006, lo que representa una caída del 0,66% con relación al año anterior. El bajo desempeño puede ser acreditado a la disputa de mercado con limpiadores con brillo (ver categoria en la pagina 85). . A pesar de eso, el bajo número de consumidores en esta categoría puede ser un indicativo de que aún hay mercado para ser conquistado, principalmente si fuesen considerados aspectos como innovación y atención a las preferencias regionales. 88 MERCADO NO BRASIL: CONSUMIDOR CONSUMIDOR ALTERA HÁBITOS DE COMPRA 90 <anuário abipla> Distribuição dos gastos dos lares brasileiros por cesta de compra Os produtos de limpeza estão presentes hoje em quase 100% dos domicílios e representam 2% dos gastos do brasileiro no dia-a-dia. Cesta de compra Dentro do grupo que compõe a cesta básica, que inclui também Alimentação alimentos, bebidas e itens de higiene, os produtos de limpeza representam 14% do total de gastos do consumidor (ver tabela ao lado). Os dados são do LatinPanel, segundo pesquisa realizada em 2006 com 8.200 domicílios de todas as regiões do País. Participação Limpeza 14% Higiene 7% Bebidas 6% 73% Fonte: LatinPanel-HolisticView Em relação ao gasto médio anual por domicílio com alimentação, saúde, transporte, habitação, vestuário, entre outros, da ordem de R$ 1.380,00 o valor destinado aos itens de limpeza foi de R$ 21,50 por mês – o equivalente a 2% do total. O cenário econômico do ano passado, no entanto, não favoreceu o consumo de itens básicos. O aumento das tarifas de alguns serviços públicos fez com que o consumidor adequasse seu orçamento às suas necessidades. O resultado disso foi um gasto 2% menor com produtos da cesta básica em relação ao registrado em 2005. Essa mesma redução foi verificada no consumo de itens de limpeza. A pesquisa do LatinPanel revela que a penetração, ou seja, o número de lares compradores permaneceu estável no comparativo entre 2006 e 2005 e o número de produtos consumidos também foi praticamente o mesmo. “Esses dados, relacionados, indicam que houve uma migração do consumidor para marcas de menor preço”, destaca Fátima Merlin, gerente de Atendimento ao Varejo do LatinPanel. Em um comparativo 2002-2005, o consumo de marcas mais baratas aumentou de 20% para 28%, enquanto o das marcas premium caiu de 46% para 39%. O segmento que melhor ressalta essa tendência é o de detergentes em pó, em que o consumo de marcas de menor preço subiu de 13%, em 2002, para 31%, em 2005. A mesma situação pode ser percebida nas categorias de amaciantes (de 33% para 46%), águas sanitárias (37% para 42%) e ceras para piso (25% para 33%). A migração do consumidor por produtos mais baratos é uma tendência que vem se consolidando desde 2005. “A realidade é que, hoje, 22% da população brasileira decide a compra em função dos preços e de promoções. Além disso, o grande de número de pessoas nas classes de baixa renda (44% nas D e E, e 36% na C) também ajuda a explicar o perfil de consumo da maioria dos brasileiros”, conta Fátima. Os dados do LatinPanel demonstram que a venda de produtos informais continua sendo um dos maiores problemas para os fabricantes nacionais. Na Grande São Paulo, a água sanitária clandestina, por exemplo, aumentou sua participação nos últimos três anos. De 2004 para 2006, a penetração desse item passou de 45% para 55% nos lares dos paulistanos. O mesmo acontece com os amaciantes de fabricação clandestina, que aumentaram sua presença nos domicílios LatinPanel O LatinPanel, pertecente ao Grupo Ibope, é a maior empresa de pesquisa de consumo da América Latina, com operação em 12 países: Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Equador, e Peru na América do Sul, e Panamá, Costa Rica, Nicarágua, Guatemala, El Salvador e Honduras, na América Central. Especializado na análise do comportamento de compra dos consumidores, o LatinPanel avalia a evolução de mais de 70 categorias de produtos e setores da indústria, além da estrutura de canais de distribuição e estratégia de preços. No Brasil, a empresa realiza pesquisas semanais em todas as regiões do País. 91 MERCADO NO BRASIL: CONSUMIDOR de 24%, em 2004, para 29%, em 2006. De tudo que o paulistano comprou por meio dos canais informais (porta-a-porta) no ano passado, a água sanitária representa 33%, o amaciante, 14%. Uma das maiores mudanças nos hábitos de consumo dos brasileiros nos últimos 20 anos está relacionada ao período destinado às compras. “Com a estabilidade da moeda, o número de vezes que o consumidor vai ao ponto-de-venda hoje é bem maior, o que indica uma pulverização dos gastos ao longo do mês”, conta Fátima. Em relação ao que o brasileiro gasta em média cada vez que vai às compras, a pesquisa do LatinPanel detectou poucas alterações em relação aos dados de 2005. Em média, o consumidor gastou em 2006 R$ 6,7 cada vez que foi fazer compras. No mês, a freqüência de idas do brasileiro aos pontos-de-venda é, em média, de 2,1 vezes. Freqüência de compras e tíquete médio Idas ao PDV (mês) Canais Tíquete Médio % Valor %Valor 2005 2006 2005 2006 2005 2005 Total Mercado 2,1 2,1 6,8 6,7 100 100 Hiper 0,5 0,5 8,9 7,7 6,6 6,2 Super 1,4 1,5 7,9 7,7 64,2 66,0 Tradicional 1,1 1,1 4,7 4,8 20,3 21,4 DTD 0,3 0,4 3,6 3,7 2,3 2,2 6,6 Outros 4,3 Outros Para se ter uma idéia dessas mudanças, nos anos 90, 85% dos gastos eram feitos nos primeiros dez dias do mês. Em 2006, embora ainda haja uma ligeira concentração de compras entre os dias 1º e 10, os gastos nesse período passaram para 37% do total. Do dia 11 ao dia 20, os gastos representam 32%, e de 21 a 30, 31%. Para os itens de limpeza, especificamente, os gastos do brasileiro no mês foram distribuídos da seguinte forma: 40% (de 1.o a 10), 29% (de 11 a 20) e 31% (de 21 a 30). Gastos gerais por períodos do mês (em % valor) Ano Dias do mês 2001 2004 2006 1.º a 10 41 36 37 11 a 20 32 32 32 21 a 30 27 32 31 Gastos com produtos de limpeza por períodos do mês (em % valor) 92 Gastos gerais por períodos da semana (em % valor) Ano Dias do mês 2006 1º a 10 40 Dias da semana 2001 2004 2006 11 a 20 29 2ª a 6ª feira 66 65 61 21 a 30 31 Fim de semana 34 35 39 <anuário abipla> “Esses dados são fundamentais para os fabricantes e para os varejistas”, avalia Fátima Merlin. “Ao contrário do que acontecia no início da década de 1990, hoje, todo dia é dia de compra. Isso é estratégico para as indústrias, na medida em que não é mais possível deixar faltar produtos nas prateleiras, sob o risco de o consumidor trocar de marca. Para o varejista, o risco é de o consumidor mudar de loja”, diz a analista do LatinPanel. Os produtos de limpeza estão presentes na maioria dos lares brasileiros, independentemente da classe social. Alguns itens, no entanto, têm maior penetração, como é o caso dos detergentes em pó, presente em 99,6% dos domicílios. Outros produtos de destaque são a água sanitária (91,9%), detergente líquido (91,6%) e sabão em pedra (90,1%). Penetração dos produtos de limpeza nos domicílios PENETRAÇÃO - 2006 CESTA LIMPEZA TOTAL BRASIL Classes A e B Classe C Classes D e E SABÃO EM PEDRA 90,1 85,3 88,1 94,0 DETERGENTE LÍQUIDO 91,6 97,4 94,3 86,7 DETERGENTE EM PÓ 99,6 99,7 99,7 99,5 AMACIANTE 75,6 87,0 79,8 66,6 INSETICIDA 38,0 51,2 39,6 30,0 ÁGUA SANITÁRIA 91,9 94,1 91,5 91,1 ESPONJA SINTÉTICA 82,8 87,2 83,3 80,3 CERA P/ ASSOALHO 30,4 34,9 33,3 25,8 CLEANERS 90,2 95,5 91,7 86,4 Fonte: LatinPanel 93 A BASF, empresa química líder mundial, desenvolve seus produtos com a mais alta tecnologia e qualidade, oferecendo soluções inteligentes que contribuem com o desenvolvimento sustentável, através dos produtos fornecidos para a produção de produtos de higiene e limpeza: dispersões acrílicas e emulsões, dispersantes acrílicos, agentes quelantes, dispersantes, tensoativos e surfactantes, ceras e agentes opalescentes. Sempre que precisar de uma solução para sua formulação, não deixe de nos consultar. Telefone: (11) 3043-2342 ou [email protected] The Chemical Company MERCADO NO BRASIL: CONSUMIDOR Nas vendas de produtos de limpeza, o varejo tradicional (minimercados, mercearias e padarias) foi responsável por 21,4% do faturamento. Os auto-serviços também tiveram papel relevante no faturamento do setor, com uma participação de 10,5% dos supermercados convencionais, 6,2% dos hipermercados e 55,5% distribuídos entre outros estabelecimentos. Cesta de Compra de produtos de limpeza por canal de venda (Brasil) Faturamento (% em Canal de Venda valor) 1 - Total Auto-serviços 72,2 Hipermercados 6,2 Supermercados Convencionais 10,5 Outros Auto-serviços 55,5 2 - Total Varejo Tradicional 21,4 3 - Porta-a-porta 2,2 4 - Outros canais 4,3 Fonte: LatinPanel Cestas de Compras por canal de venda (Brasil) Segmento Farmácia / drogaria / perfumaria / Outros canais outros canais Auto-serviços Varejo tradicional Porta-a-porta Bebida 57,9 32,5 2,0 - Higiene 53,0 16,7 16,1 9,9 4,3 Limpeza 72,2 21,4 2,2 - 4,3 Mercearia 67,5 27,8 0,1 0,1 4,4 Perecíveis / Refrigerados 42,9 49,1 5,6 - 2,5 Total Cestas 57,4 31,5 4,8 1,8 4,4 (% em valor) Fonte: LatinPanel 94 7,5 <anuário abipla> CONSUMER CHANGES PURCHASING HABITS EL CONSUMIDOR ALTERA HÁBITOS DE COMPRA Cleaning products are present today in almost 100% of households and represent 2% of the expenses of the Brazilians on the daily routine. Within the group which composes the Basic Needs Grocery Package, which also includes food, drinks and hygiene items, cleaning products represent 14% of the total consumer expenses (see table). Data from LatinPanel, according to a survey made in 2006 with 8200 households in all regions of the Country. Los productos de limpieza están presentes hoy en casi el 100% de los domicilios y representan el 2% de los gastos de los brasileños en su día a día. Dentro del grupo que compone la Canasta Básica, que incluye también alimentos, bebidas y productos de higiene, los productos de limpieza representan el 14% del total de gastos del consumidor (ver tabla). Los datos son de LatinPanel, según un estudio realizado en 2006 con 8.200 domicilios de todas las regiones del país. Distribution of expenses of Brazilian households by purchasing package Purchasing package Distribución de los gastos de los hogares brasileños por canasta de compra Participation Food Canasta de compra 73% Participación Alimentacion Cleaning 14% Limpieza 14% Hygiene 7% Higiene 7% Drinks 6% Bebidas 6% Source: LatinPanel-HolisticView 73% Fuente: LatinPanel-HolisticView 95 Com presença cada vez mais forte no mercado, a AUDAX, por meio de conhecimento, aprendizado e determinação, se consolidou como uma das maiores empresas dentro do seu segmento de atuação. Telefone: 11-3328-3300 E-mail: [email protected] Acesse nosso site: www.audax-quimica.com.br Através de um processo contínuo de evolução e focados nas necessidades dos nossos clientes, a AUDAX completa 25 anos em 2007 disponibilizando produtos altamente qualificados. Desenvolvemos pesquisas para produzir o melhor em produtos de higiene e limpeza, que são homologados e certificados para os mais diferentes setores. Marca registrada qualidade e inovação de Conte com os nossos produtos para soluções de limpeza institucional e para seu lar. em produtos de higiene e limpeza AUDAX MUITO MAIS QUALIDADE PARA VOCÊ! MERCADO NO BRASIL: CONSUMIDOR Frequency of purchases and average ticket Channel Visits to the POS (month) Average ticket % Value % Value 2005 2006 2005 2006 2005 2005 Total Market 2,1 2,1 6,8 6,7 100 100 Hyper 0,5 0,5 8,9 7,7 6,6 6,2 Super 1,4 1,5 7,9 7,7 64,2 66,0 Traditional 1,1 1,1 4,7 4,8 20,3 21,4 Door-to-door 0,3 0,4 3,6 3,7 2,3 2,2 6,6 Others Regarding the average annual expense per household with food, health, transport, housing, clothing, among others, of around R$ 1,380.00, the amount set for cleaning items was R$ 21.50 per month - equivalent to 2% of the total. The economic scenario last year, however, was not favorable for the consumption of basic items. The increase on the rates of some public services has forced consumers to adjust the budgets to their needs. The result was an expense 2% lower with products of the Basic Needs Grocery Package against 2005. This same reduction has been verified in the consumption of cleaning items. The LatinPanel survey reveals that the penetration, that is, the number of purchasing households, has remained stable on the comparison between 2006 and 2005 and the number of products consumed has been practically the same. “ The data, when compared, indicate that there has been a migration of the consumer to lower priced brands”, highlights Fátima Merlin, LatinPanel´s Retail Assistance manager. On a 2002-2005 comparison, the consumption of cheaper brands has increased from 20% to 28%, while the premium brands has fallen from 46% to 39%. The segment that best highlights this trend is the powder detergents´, where the consumption of lower priced brands increased from 13% in 2002 to 31% in 2005. The same situation can be seen on the softener categories (from 33% to 46%), bleach (37% to 42%) and floor wax (25% to 33%). General expenses by periods of the month (in amount % 4,3 Others The consumer migration to cheaper products is a trend which has been consolidating since 2005. “ The reality is that today, 22% of the Brazilian population decide the purchase based on prices and promotions. Besides, the large number of people in low income classes (44% on D and E, and 36% on C) also helps explain the consumer profile of most Brazilians”, says Fátima. The LatinPanel data demonstrate that the sale of informal products is still one of the major problems for national manufacturers. In the greater São Paulo, clandestine bleach, for instance, has increased its participation over the past three years. Between 2004 and 2006, this item´s penetration went from 45% to 55% at the São Paulo households. The same occurs with clandestine softeners, which have increased their presence in the households from 24%, LatinPanel LatinPanel, a company of the Ibope Group, is the biggest consumer research company in Latin America, operating in 12 countries: Brazil, Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador and Peru in South America, and Panama, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, El Salvador and Honduras in Central America. Specializing in the analysis of consumer purchasing behaviors, LatinPanel appraises the evolution of over 70 categories of industry products and sectors, as well as the structuring of distribution channels and pricing strategy. In Brazil, the company conducts weekly surveys in all regions of the Country. Expenses with cleaning products by periods of the month (in amount %) General expenses by periods of the week (in amount %) Year Days of the month 1 to 10 st th 11 to 20 th th 21 to 30 th 96 th 2001 41 32 27 2004 36 32 32 Year 2006 Days of the month 2006 37 1 to 10 40 Days of the week 2001 2004 2006 32 11th to 20th 29 2nd to 6th 66 65 61 31 21 to 30 31 Weekend 34 35 39 st th th th <anuário abipla> Frecuencia de compras y gasto promedio Canales Visitas al Puesto (mes) Ticket Promedio % de Valor % de Valor 2005 2006 2005 2006 2005 2005 Total Mercado 2,1 2,1 6,8 6,7 100 100 Hiper 0,5 0,5 8,9 7,7 6,6 6,2 Super 1,4 1,5 7,9 7,7 64,2 66,0 Tradicional 1,1 1,1 4,7 4,8 20,3 21,4 Puerta a puerta 0,3 0,4 3,7 3,7 2,3 2,2 6,6 4,3 Otros Con relación al gasto promedio anual por domicilio en alimentación, salud, transporte, vivienda, vestuario, entre otros, del orden de R$ 1.380,00, el valor destinado a los productos de limpieza fue de R$ 21,50 por mes –el equivalente al 2% del total. El escenario económico del año pasado, mientras tanto, no favoreció el consumo de productos básicos. El aumento de las tarifas de algunos servicios públicos hizo que el consumidor adecuase su presupuesto a sus necesidades. El resultado de esto fue un gasto 2% menor con productos de la Canasta Básica con relación al registrado en 2005. Esa misma reducción fue verificada en el consumo de productos de limpieza. El estudio de LatinPanel revela que la penetración, o sea, el número de hogares compradores, permaneció estable comparando entre 2006 y 2005 y el número de productos consumidos también fue prácticamente el mismo. «Estos datos, relacionados, indican que hubo una migración del consumidor para marcas de menor precio», destaca Fátima Merlin, gerente de Atención a Minoristas de LatinPanel. En una comparación 2002-2005, el consumo de marcas más baratas aumentó de 20% para 28%, mientras que el de las marcas premium cayó de 46% al 39%. El segmento que mejor resalta esta tendencia es el de detergentes en polvo, donde el consumo de marcas de menor precio subió de 13% en 2002 para 31% en 2005. La misma situación puede percibirse en las categorías de suavizantes (de 33% para 46%), lejía (37% para 42%) y ceras para piso (25% para 33%). Gastos generales por períodos del mes (en % valor) Otros La migración del consumidor a productos más baratos es una tendencia que se viene consolidando desde 2005. «La realidad es que, hoy, 22% de la población brasileña decide la compra en función de los precios y de promociones. Además de eso, el gran número de personas de las clases de bajos ingresos (44% en D y E, y 36% en C) también ayuda a explicar el perfil de consumo de la mayoría de los brasileños», cuenta Fátima. Los datos de LatinPanel demuestran que la venta de productos informales continúa siendo uno de los mayores problemas para los fabricantes nacionales. En el gran São Paulo, la lejía clandestina, por ejemplo, aumentó su participación en los últimos tres años. De 2004 a 2006, la penetración de ese ítem pasó de 45% para 55% en los hogares de los paulistas. Lo mismo ocurre con los suavizantes de fabricación clandestina, que aumentaron su presencia en los domicilios de 24%, en 2004, para 29%, en 2006. De todo lo que el LatinPanel LatinPanel, empresa del Grupo Ibope, es la mayor empresa de estudios de consumo de América Latina, con operaciones en 12 países: Brasil, Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, y Perú en América del Sur, y Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, El Salvador y Honduras, en América Central. Especializada en el análisis del comportamiento de compra de los consumidores, LatinPanel estudia la evolución de más de 70 categorías de productos y sectores de la industria, además de la estructura de canales de distribución y estrategia de precios. En Brasil, la empresa realiza estudios semanales en todas las regiones del país. Gastos con productos de limpieza por períodos del mes (en % valor) Gastos generales por períodos de la semana (en % valor) Año Año Días del mes 2001 2004 2006 Días del mes 2006 1.º al 10 41 36 37 1.º al 10 40 Días de la semana 2001 2004 2006 66 65 61 34 35 39 11 al 20 32 32 32 11 al 20 29 Lunes a Viernes 21 al 30 27 32 31 21 al 30 31 Fin de semana 97 MERCADO NO BRASIL: CONSUMIDOR in 2004, to 29%, in 2006. Of all purchases made by São Paulo shoppers through informal channels (door-to-door) last year, bleach represent 33%, and softener, 14%. One of the major changes to the Brazilian consumption habits within the past 20 years is related to the period assigned for shopping. “ With the currency stability, the number of times the consumer goes to the point of sale today is much higher, which points out a pulverization of expenses along the month”, says Fátima. Regarding what Brazilians spend on average every time they go shopping, the LatinPanel survey has detected few alterations against the 2005 data. On average, the consumer has spent in 2006 R$ 6.7 every time he went shopping. In a month, the frequency of trips of the Brazilian to the points of sale is, on average, 2.1 times (see table). In order to get an idea of these changes, in the 90´s, 85% of the expenses occurred in the first 10 days of the month. In 2006, although there was still a slight concentration of purchases between the 1st and the 10th, expenses in this period went to 37% of the total. Between the 11th and the 20th, expenses represent 32%, and between the 21st and the 30th, 31%. For cleaning items, specifically, the Brazilian´s expenses in the month have been distributed the following way: 40% (1st to 10th), 29% (11th to 20th) and 31% (21st to 30th) (see tables). “ This data is primordial for manufacturers and retailers”, evaluates Fátima Merlin. “Unlike what happened in the early 90´s, today every day is a shopping day. This is strategic to the industries, as it is no longer possible to allow a lack of products on the shelves, running the risk that the consumer might switch brands. For the retailer, the risk is that the consumer might switch stores”, says the LatinPanel analyst. Cleaning products are present today in most Brazilian households, regardless of social class. Some items, however, have higher penetration, as it is the case for powder detergents, present in 99.6% of the households. Other products which stand out are bleach (91.9%), liquid detergent (91.6%) and soap bars (90.1%). paulistano compró por medio de los canales informales (puerta a puerta) en el año pasado, la lejía representa 33%, el suavizante, 14%. Uno de los mayores cambios en los hábitos de consumo de los brasileños en los últimos 20 años está relacionado a la periodicidad destinada a las compras. «Con la estabilidad de la moneda, el número de veces que el consumidor va al punto de venta hoy es bien mayor, lo que indica una atomización de los gastos a lo largo del mes», cuenta Fátima. Con relación a lo que el brasileño gasta en promedio cada vez que va de compras, el estudio de LatinPanel detectó pocas alteraciones con relación a los datos de 2005. En promedio, el consumidor gastó en 2006 R$ 6,7 cada vez que fue de compras. En el mes, la frecuencia de idas del brasileño a los puntos de venta es, en promedio, de 2,1 veces (ver tabla). Para tener una idea de esos cambios, en los años 90, 85% de los gastos eran realizados en los primeros 10 días del mes. En 2006, aún habiendo una ligera concentración de compras entre los días 1° y 10, los gastos en ese período pasaron para el 37% del total. Del día 11 al día 20, los gastos representan 32%, y del 21 al 30, 31%. Para los productos de limpieza, específicamente, los gastos del brasileño en el mes fueron distribuidos de la siguiente forma: 40% (del 1° al 10), 29% (del 11 al 20) y 31% (del 21 al 30) (ver tablas). «Estos datos son fundamentales para los fabricantes y para los minoristas», evalúa Fátima Merlin. «Al contrario de lo que ocurría a inicios de la década del 90, hoy, todos los días son días de compra. Esto es estratégico para las industrias, en la medida en que no es más posible dejar faltar productos en las góndolas, bajo el riesgo de que el consumidor cambie de marca. Para el minorista, el riesgo es de que el consumidor cambie de negocio», dice la analista de LatinPanel. Los productos de limpieza están presentes en la mayoría de los hogares brasileños, independientemente de la clase social. Algunos productos, mientras tanto, tienen mayor penetración, como es el caso del jabón en polvo, presente en el 99,6% de los domicilios. Otros productos destacados son la lejía (91,9%), detergente líquido (91,6%) y jabón en pan (90,1%). Penetration of cleaning products in the households Penetración de los productos de limpieza en los domicilios PENETRACIÓN - 2006 PENETRATION - 2006 88,1 94,0 JABÓN EN PAN 90,1 Classes A and B 85,3 97,4 94,3 86,7 DET. LÍQUIDO 91,6 99,6 99,7 99,7 99,5 DET. EN POLVO SOFTENER 75,6 87,0 79,8 66,6 INSETICIDE 38,0 51,2 39,6 BLEACH 91,9 94,1 SYNTHETIC SPONGE 82,8 FLOOR WAX CLEANERS SOAP BAR 90,1 Classes A and B 85,3 LIQ. DETERGENT 91,6 POWDER DETERGENT CLEANING PACKAGE TOTAL BRAZIL Class C Class D e E CANASTA DE LIMPIEZA TOTAL BRAZIL Class C Class D e E 88,1 94,0 97,4 94,3 86,7 99,6 99,7 99,7 99,5 SUAVIZANTES 75,6 87,0 79,8 66,6 30,0 INSECTICIDAS 38,0 51,2 39,6 30,0 91,5 91,1 LEJÍA 91,9 94,1 91,5 91,1 87,2 83,3 80,3 ESPONJA SINTÉTICA 82,8 87,2 83,3 80,3 30,4 34,9 33,3 25,8 CERA P/ PISO 30,4 34,9 33,3 25,8 90,2 95,5 91,7 86,4 CLEANERS 90,2 95,5 91,7 86,4 Source: LatinPanel Fuente: LatinPanel On sales of cleaning items, traditional retail (mini-markets, grocery stores and bakeries) represented 21.4% of the revenue. Self services also had an important role in the sector´s revenue, with a participation of 10.5% of conventional supermarkets, 6.2% of hypermarkets and 55.5% distributed among other establishments. En las ventas de productos de limpieza, el minorista tradicional (mini mercados, almacenes y panaderías) fue responsable por el 21,4% de la facturación. Los autoservicios también tuvieron un papel importante en la facturación del sector, con una participación del 10,5% de los supermercados convencionales, 6,2% de los hipermercados y 55,5% distribuidos entre otros establecimientos. 98 <anuário abipla> Canasta de Compra de productos de limpieza por canal de venta (Brasil) Purchasing Package of cleaning products by sales channel (Brazil) Sales Channel Canal de Venta Earnings (% value) Facturación (% em valor) 72,2 1 - Total Autoservicios 72,2 Hypermarkets 6,2 Hipermercados 6,2 Conventional Supermarkets 10,5 Supermercados Convencionales 10,5 Other Self-Services 55,5 Outros Auto-servicios 55,5 2 - Total Traditional Retail 21,4 2 - Total Minorista Tradicional 21,4 3 - Door-to-door 2,2 3 - Puerta a puerta 2,2 4 - Other channels 4,3 4 - Otros canales 4,3 1 - Total Self-services Fuente: LatinPanel Source: LatinPanel Purchasing Package by sales channel (Brazil) Segment (% amount) SelfTraditional services retail Canastas de Compras por canal de venta (Brasil) Door-todoor Pharmacy/ drugstore/ Other channels Other channels Segmento (% en valor) AutoMinorista servicios tradicional Puerta a puerta Farmacias/ perfumería/ otros canales Otros Canales Drinks 57,9 32,5 2,0 - 7,5 Bebida 57,9 32,5 2,0 - 7,5 Hygiene 53,0 16,7 16,1 9,9 4,3 Higiene 53,0 16,7 16,1 9,9 4,3 Cleaning 72,2 21,4 2,2 - 4,3 72,2 21,4 2,2 - 4,3 Groceries 67,5 27,8 0,1 0,1 4,4 67,5 27,8 0,1 0,1 4,4 Perishable/ Refrigerated 42,9 49,1 5,6 - 2,5 42,9 49,1 5,6 - 2,5 Total Packages 57,4 31,5 4,8 1,8 4,4 57,4 31,5 4,8 1,8 4,4 Source: LatinPanel Limpieza Mercearia Perecibles / Refrigerados Total Canastas Fonte: LatinPanel 99 MERCADO NO BRASIL: LIMPEZA INSTITUCIONAL MERCADO DE QUÍMICOS PARA LIMPEZA INSTITUCIONAL REGISTRA CRESCIMENTO O mercado de produtos químicos para a Limpeza Institucional vem crescendo nos últimos anos, segundo pesquisa inédita da Abralimp (Associação Brasileira do Mercado Institucional de Limpeza) realizada em 2006. Os dados da entidade demonstram que o faturamento anual do setor tem variado entre US$ 370 milhões e US$ 450 milhões. Os principais motivos que beneficiaram o desempenho do setor foram a diversificação da pauta de produtos e a ampliação da oferta. O estudo foi desenvolvido pelo Grupo de Químicos da entidade e complementou a Pesquisa 100 sobre o Mercado Institucional de Limpeza, publicada em março de 2006. Para melhor percepção do mercado, a pesquisa considerou um grupo de 160 fabricantes de químicos de limpeza, analisando principalmente os dados de faturamento dos vários segmentos consumidores de produtos químicos para Limpeza Institucional. As entidades representativas dos setores também serviram de fonte para o estudo. Os números revelam um grande avanço na distribuição do faturamento de químicos, de acordo com as várias utilizações dos produtos e os segmentos do mercado consumidor institucional, conforme as tabelas ao lado. <anuário abipla> Segmentação dos Fabricantes Na pesquisa, as empresas que compõem o mercado foram divididas em 4 grupos, por faixa de faturamento: N.º de Faixa empresas 2 A 9 B 15 a 20 C 110 e 130 D Faturamento Total Faturamento Individual em milhões / ano em milhões / ano Acima de 10 De US$120 a 140 Entre US$ 6 e 10 De US$ 70 a 90 Entre US$ 3 e 6 De US$ 70 a 90 Até US$ 3 De US$ 110 a 130 Faturamento por uso final dos produtos Quanto à linha de produtos, a pesquisa aponta o setor como fornecedor para diversos segmentos: Segmento Faturamento (em milhões / ano) Alimentício De US$ 40 a 50 Automotiva De US$ 9 a 10 Cozinhas / Food Service De US$ 65 a 80 Lavanderia De US$ 50 a 60 Limpeza Geral De US$ 140 a 170 Tratamento das Mãos De US$ 9 a 10 Tratamento de Pisos De US$ 57 a 70 Faturamento por Segmento (Natureza) Quanto à distribuição do faturamento do setor de químicos por segmento, também conhecido como “natureza”, a pesquisa apontou para os seguintes dados: Faturamento Segmento Automotivo em milhões / ano De US$ 9 a 10 Hotelaria (inclui Hotéis e Motéis, 4 e 5 estrelas) De US$ 32 a 34 Indústria Alimentícia De US$ 40 a 50 Limpadoras De US$ 95 a 110 Restaurantes Comerciais De US$ 45 a 50 Restaurantes Industriais De US$ 25 a 30 Auto Gestão De US$ 17 a 18 Terceirizado De US$ 7 a 8 Auto Gestão De US$ 2 a 3 Terceirizado De US$ 7 a 8 Setor Público* De US$ 140 a 160 Auto-Gestão De US$ 30 a 35 Terceirizado De US$ 110 a 130 Shopping Centers De US$ 14 a 17 Saúde Público Privado Auto-Gestão Limpeza Geral De US$ 1 a 2 Terceirizado Limpeza Geral De US$ 1 a 2 Tratamento de Pisos De US$ 12 a 13 De US$ 25 a 30 Limpeza Geral De US$ 10 a 11 Tratamento de Pisos De US$ 4 a 5 Limpeza Geral De US$ 4 a 5 Tratamento de Pisos De US$ 10 a 11 Supermercados Auto-Gestão Terceirizado * Este segmento se sobrepõe a vários outros, especialmente o da Saúde, também analisado na tabela. 101 MERCADO NO BRASIL: LIMPEZA INSTITUCIONAL MARKET FOR INSTITUTIONAL CLEANING CHEMICALS RECORDS GROWTH The market for Institutional Cleaning chemical products has been growing over recent years according to an unprecedented sur vey carried out last year by Abralimp (Brazilian Association for the Institutional Cleaning Market). Entit y data reveal that annual earnings for the sector have ranged bet ween US$ 370 million and US$ 450 million. The main reasons that benefited sector performance were product diversification and increased supply. The study was carried out by the entity’s Chemical Group and it complemented the Survey on the Institutional Cleaning Market published in March 2006. For improved market perception, the sur vey considered a group of 160 cleaning chemical manufacturers and mainly analyzed earnings data from the various consumer segments of chemical products for Institutional Cleaning. The sectors’ representative entities also ser ved as sources for the study. The numbers reveal great advances in the distribution of chemical earnings according to the various product uses and the segments of the institutional consumer market, as shown in the tables below. Manufacturer Segmentation Segmentación de los Fabricantes In the sur vey, the companies that comprise the market were divided into 4 groups, according to earnings bracket: En la encuesta, las empresas que componen el mercado se dividieron en 4 grupos, por franja de facturación: Bracket # of Companies A Individual Earnings in millions / year MERCADO DE QUÍMICOS INSTITUCIONALES PARA LIMPIEZA REGISTRA CRECIMIENTO El mercado de productos químicos Institucionales para Limpieza viene creciendo en los últimos años, según una encuesta inédita de Abralimp (Asociación Brasileña del Mercado Institucional de Limpieza) realizada el año pasado. Los datos de la entidad demuestran que la facturación anual del sector ha variado entre US$ 370 millones y US$ 450 millones. Los principales motivos que beneficiaron el desempeño del sector fueron la diversificación de la pauta de productos y la ampliación de la oferta. El estudio fue desarrollado por el Grupo de Químicos de la entidad y complementó la Encuesta sobre el Mercado Institucional de Limpieza, publicada en marzo de 2006. Para tener una mejor percepción del mercado, la encuesta consideró un grupo de 160 fabricantes de químicos de limpieza, analizando principalmente los datos de facturación de los distintos segmentos consumidores de productos químicos para Limpieza Institucional. Las entidades representativas de los sectores también servirán de fuente para el estudio. Los números revelan un gran avance en la distribución de la facturación de químicos, de acuerdo con las distintas utilizaciones de los productos y de los segmentos del mercado consumidor institucional, según las siguientes tablas. Earnings according to final use of product Facturación por uso final de los productos With regard to product line, the survey indicates the sector is a supplier for diverse segments: Con relación a la línea de productos, la encuesta apunta al sector como proveedor para diversos segmentos: Total Earnings in millions / year Segment Segmento Earnings (in millions / year) Facturación (en millones / año) From US$ 120 to 140 Food - Alimenticio From / De US$ 40 to 50 Between US$ 6 and 10 From US$ 70 to 90 From US$ 70 to 90 Automotive - Automotriz Kitchen / Food Service - Cocinas / Food Service Laundry - Lavandería From / De US$ 9 to 10 Between US$ 3 and 6 General Cleaning - Limpieza General From / De US$ 140 to 170 Hand Treatment - Tratamiento de Manos From / De US$ 9 to 10 Floor Treatment - Tratamiento de Pisos From / De 2 Over 10 B 9 C 15 to 20 D 110 and 130 Up to US$ 3 From US$ 110 to 130 With regard to the distribution of chemical sector earnings by segment, as known as “t ype”, the sur vey indicated the following data: Con relación a la distribución de la facturación del sector de químicos por segmento, también conocido como «naturaleza», la encuesta apuntó los siguientes datos: From / De US$ 65 to 80 From / De US$ 50 to 60 Segment - Segmento Earnings (in millions / year) Facturación (en millones / año) Automotive / Automotriz Hotel (includes Hotels and Motels, 4 and 5 stars) - Hotelería (incluye Hoteles y Moteles, 4 y 5 estrellas) From / De US$ Food Industry - Industria Alimenticia From / De US$ 40 a 50 Cleaners - Limpiadoras From / De US$ 95 a 110 Commercial Restaurants - Restaurantes Comerciales From / De US$ 45 a 50 Industrial Restaurants - Restaurantes Industriales From / De US$ 25 a 30 Self-Managed - Autogestión From / De US$ 17 a 18 Outsourced - Tercerizado From / De US$ 7a8 Self-Managed - Autogestión From / De US$ 2a3 Outsourced - Tercerizado From / De US$ 7a8 From / De US$ 140 a 160 Self-Managed - Autogestión From / De US$ 30 a 35 Outsourced - Tercerizado From / De US$ 110 a 130 32 a 34 Health - Salud Public - Público Private - Privado Public Sector* - Setor Público* From / De US$ 14 a 17 Self-Managed - Autogestión General Cleaning Limpieza General From / De US$ 1a2 Outsourced - Tercerizado General Cleaning Limpieza General From / De US$ 1a2 Floor Treatment Tratamiento de Pisos From / De US$ 12 a 13 Shopping Malls - Shopping Centers From / De US$ 25 a 30 General Cleaning - Limpieza General From / De US$ 10 a 11 Floor Treatment - Tratamiento de Pisos From / De US$ 4a5 General Cleaning - Limpieza General From / De US$ 4a5 Floor Treatment - Tratamiento de Pisos From / De US$ 10 a 11 Supermarkets - Supermercados Self-Managed - Autogestión Outsourced - Tercerizado * This segment exceeds several others, especially Health, which is also analyzed in the table. * Este segmento se sobrepone a otros, especialmente el de Salud, también analizado en la tabla. 102 US$ 57 to 70 Facturación por Segmento (Naturaleza) - Earnings by Segment (Type) MERCADO NO BRASIL: COMÉRCIO EXTERIOR 104 <anuário abipla> BALANÇA DO SETOR ACOMPANHA DESEMPENHO NACIONAL A valorização do real frente ao dólar não foi suficiente para abalar o desempenho da balança comercial brasileira no ano passado. Ao contrário, os números de 2006 bateram recordes históricos em todas as suas variáveis. O saldo positivo foi de US$ 46,077 bilhões, resultado de exportações de US$ 137,471 bilhões e importações de US$ 91,394 bilhões. O bom desempenho da balança comercial pode ser creditado, sobretudo, a diversificação dos mercados e a ampliação da pauta de exportação. Regiões até então com pouca expressão nas relações comerciais com o Brasil revelaram um bom potencial de negócios para os produtos nacionais. É o caso, por exemplo, de países da Europa Oriental, onde as exportações aumentaram 17,9%, África (+26%) e Ásia (+13,4%). No caso das importações, todas as categorias de produtos apresentaram crescimento em 2006: bens de capital (+23,9%), bens de consumo (+42,6%), combustíveis e lubrificantes (+28,2%) e matérias-primas e intermediários (+20,8%). 105 MERCADO NO BRASIL: COMÉRCIO EXTERIOR Acompanhando o resultado positivo da corrente de comércio brasileira (exportação + importação) no ano passado, o setor de produtos de limpeza também apresentou dados expressivos, saltando de US$ 392,5 milhões em 2005 para US$ 437,3 milhões em 2006 um crescimento de 11,4%. As exportações cresceram 10,3% em comparação com 2005 e as importações, 12,1%. O aumento da corrente comercial do setor de produtos de limpeza em 2006 deve-se, em parte, ao trabalho realizado pela Abipla nos últimos anos. Desde 2003, a entidade vem acompanhando pelo sistema Alice, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), a movimentação da balança comercial. O sistema Alice registra os movimentos de importação e exportação de todas as Nomenclaturas Comerciais do Mercosul (NCMs), permitindo identificar oportunidades e necessidades para os fabricantes nacionais de diversos segmentos. “Isso nos auxiliou na identificação dos produtos mais exportados pelo setor, bem como do volume de vendas de cada um deles (ver tabela ao lado)”, conta Maria Eugenia Proença Saldanha, diretora-executiva da Abipla. Este trabalho motivou a entidade a elaborar, junto à Apex-Brasil (Agência de Promoção de Exportações e Investimentos), um Projeto Setorial Integrado (PSI) para produtos de limpeza, o qual foi protocolado em fevereiro de 2007. “Sem dúvida, este projeto vai desenvolver ainda mais o potencial exportador do nosso setor”, destaca a executiva. 106 <anuário abipla> Ranking NCM 1 3401.19.00 2 3402.20.00 Descrição Outros sabões/produtos/preparações, em barras, pedaços. Other soaps/products/compositions in bars/pieces. Otros jabones/productos/preparaciones, en Panes, pedazos Preparações Tensoativas, para lavagem e limpeza Tensoactive compositions for Washing and Cleaning. Exportação (Ton.) 41.549,9 31.905,1 Preparaciones Tensoactivas, para Lavado y Limpieza 3 3402.13.00 4 3809.91.90 5 3402.11.90 6 3402.90.39 7 3808.40.10 8 3402.90.29 9 3402.12.90 10 3808.90.29 11 3808.10.10 12 3405.20.00 13 3402.19.00 14 3404.90.19 15 3403.99.00 Agentes Orgânicos de Superfícies, não iônicos. Organic Surfactant Agents, non ionic Agentes Orgánicos de Superficies, no Iónicos Outros Other Otros Outros Agentes Orgânicos de Superfície, aniônicos. Other Organic Surfactant Agents, anionic Otros agentes Orgánicos de Superficie, aniónicos Outras Preparações para lavagem (detergentes) Other compositions for washing (detergents) Otras Preparaciones para lavado (detergentes) Desinfetantes para uso domissanitário direto Disinfectants for direct domestic sanitary use Desinfectantes para uso domiciliario directo Outras Other Otros Outros agentes orgânicos de superfície, catiônicos. Other Organic Surfactant Agents, cationic. Otros agentes Orgánicos de Superficie, catiónicos. Outros rodenticidas / produtos semelhantes apresentados de outro modo Other rodenticides/similar products in other presentations Otros raticidas / productos semejantes presentados de otro modo Inseticida para uso domissanitário direto Inseticide for direct domestic sanitary use Insecticida para uso domiciliario directo Encáusticas preparações para conservação de móveis, etc. de madeira, Encaustic compositions for furniture, wood conservation, etc. En preparaciones cáusticas para conservación de muebles, etc., de madera Outros agentes orgânicos de superfície Other organic surfactant agents Otros agentes orgánicos de superficie Outras Ceras Artificiais Other Artificial Waxes Otras Ceras Artificiales Outras Preparações lubrificantes / antiaderentes / antiferrugem etc. Other lubricant/anti-adherent/anti-rust compositions, etc Otras Preparaciones lubricantes / antiadherentes / antióxidos 17.949,0 9.128,1 4.383,6 2.856,7 2.715,6 2.715,1 2.402,5 1.747,0 1.623,3 1.324,9 1.055,8 993,8 902,5 107 MERCADO NO BRASIL: COMÉRCIO EXTERIOR SECTOR BALANCE ALIGNS WITH NATIONAL PERFORMANCE The Real high against the Dollar was not enough to affect the Brazilian trade balance performance last year. In fact, the 2006 figures beat historical records in all variables. The positive balance was US$ 46.077 billion, the result of exports of US$ 137.471 billion and imports of US$ 91.394 billion. The good performance of the trade balance could be credited, above all, to market diversification and the expansion of the exports agenda. Regions which so far had little participation in trade relationships with Brazil have revealed a good business potential for national products. It is the case, for instance, of Eastern European countries, where exports have increased 17.9%, Africa (+26%) and Asia (+13%). For imports, all categories of products presented growth in 2006%: capital assets (+23.9%), consumer goods (+42.6%), combustibles and lubricants (+28.2%) and raw and intermediate materials (+20.8%). Aligned with the positive result of the Brazilian trade current (exports + imports) last year, the cleaning products sector has also revealed expressive data, jumping from US$ 392.5 million in 2005 to US$ 437.3 million in 2006, a growth of 11.4%. Exports have grown 10.3% against 2005, and imports, 12.1%. The growth of the trade current of the cleaning products sector in 2006 is due, in part, to the work done by Abipla in the past few years. Since 2003 the organization has been following up, through the Alice system, of the Ministry of Development, Industry and Foreign Trade (MDIC), the movement of the trade balance. The Alice system registers the import and export movements of all Mercosouth Commercial Nomenclatures (NCMs), allowing the identification of opportunities and needs for national manufacturers of various segments. “ This has helped us identify the most exported products by sector, as well as the sales volume for each of them (see table on 107)”, says Maria Eugenia Proença Saldanha, Abipla executive director. This work has motivate the organization to elaborate, with Apex-Brasil (Agency for Promotion of Exports and Investments) an Integrated Sectorial Project (PSI) for cleaning products, which was submitted in February 2007. “Undoubtedly, this project will develop even further the exporting potential of our sector”, highlights the executive. 108 <anuário abipla> LA BALANZA DEL SECTOR ACOMPAÑA EL DESEMPEÑO NACIONAL La valorización del real frente al dólar no fue suficiente para frenar el desempeño de la balanza comercial brasileña el año pasado. Al contrario, los números de 2006 batieron el record históricos en todas sus variables. El saldo positivo fue de U$S 46.077 millones, resultado de exportaciones por U$S 137.471 millones e importaciones por U$S 91.394 millones. El buen desempeño de la balanza comercial puede ser acreditado, sobretodo, a la diversificación de los mercados y a la ampliación de la pauta de exportación. Regiones hasta entonces con poca expresión en las relaciones comerciales con Brasil revelaron un buen potencial de negocios para los productos nacionales. Es el caso, por ejemplo, de países de Europa Oriental, donde las exportaciones aumentaron 17,9%, África (+26%) y Asia (+13,4%). En el caso de las importaciones, todas las categorías de productos presentaron crecimiento en 2006: bienes de capital (+23,9%), bienes de consumo (+42,6%), combustibles y lubricantes (+28,2%) y materias primas e intermedios (+20,8%). Acompañando el resultado positivo de la corriente de comercio brasileña (exportación + importación) en el año pasado, el sector de productos de limpieza también presentó datos importantes, saltando de U$S 392,5 millones en 2005 para U$S 437,3 millones en 2006, un crecimiento del 11,4%. Las exportaciones crecieron un 10,3% en comparación con 2005, y las importaciones, 12,1%. El aumento de la corriente comercial del sector de productos de limpieza en 2006 se debe, en parte, al trabajo realizado por Abipla en los últimos años. Desde 2003, la entidad está acompañando por el sistema Alice, del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC), los movimientos de la balanza comercial. El sistema Alice registra los movimientos de importación y exportación de todas las Nomenclaturas Comerciales del MERCOSUR (NCMs), permitiendo identificar oportunidades y necesidades para los fabricantes nacionales de diversos segmentos. «Esto nos auxilió en la identificación de los productos más exportados por el sector, como así también del volumen de ventas de cada uno de ello (ver tabla en la pagina 107)», cuenta Maria Eugenia Proença Saldanha, directora ejecutiva de Abipla. Este trabajo motivó a la entidad a elaborar, junto a la Apex-Brasil (Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones), un Proyecto Sectorial Integrado (PSI) para productos de limpieza, para el cual se inició el expediente en febrero de 2007. «Sin dudas, este proyecto va a desarrollar aún mucho más el potencial exportador de nuestro sector», destaca la ejecutiva. WWWARTSTYLECOMBR 109 !NOTADEMAIORIMPORTÊNCIANA COMPOSI ÎODAESSÐNCIAÏ OCONHECIMENTOHUMANO #OMISSOA0HYTOPOREXCELÐNCIADÉ UMTOQUEPESSOALEESPECIALEMTUDOOQUEFAZ !LAMEDA2IO0RETONO#ENTRO%MPRESARIAL4AMBORÏ"ARUERI30#EP4EL&AX 0(94/./2$%34%%33´.#)!3&ONE&AX WWWPHYTOESSENCEFRAGRANCIASCOMBR MERCADO MUNDIAL 110 <anuário abipla> VENDAS GLOBAIS DEVEM CRESCER 9,2% ATÉ 2010 O mercado global de produtos de limpeza vem mantendo um crescimento constante nos últimos anos. Em 2005, o setor registrou um aumento de 5% nas vendas em relação ao ano anterior, o que representa um movimento da ordem de US$ 97 bilhões. Segundo dados da Euromonitor International, as vendas de produtos de limpeza devem crescer 9,2% até 2010, a uma taxa média anual de 1,8%. De acordo com Marcel Motta, analista de Pesquisas Sênior da Euromonitor, o mercado global de produtos de limpeza continua se beneficiando de uma combinação de tendências. “Os principais responsáveis pelo crescimento do mercado são o aumento da renda dos consumidores, uma maior preocupação com a saúde e o bem-estar, o tempo cada vez mais reduzido para limpeza da casa e fatores demográficos-chave, como um maior número de pessoas morando sozinhas e casais adiando cada vez mais o primeiro filho”, relata o executivo. 111 MERCADO MUNDIAL Principais mercados Com a saturação do mercado norte-americano e de países da Europa Ocidental, que dominam 56% das vendas globais de produtos de limpeza, a tendência é que novas regiões comecem a despontar no cenário mundial, principalmente na África, Oriente Médio e países que compõem a Ásia-Pacífico, nesse último caso, por conta do crescimento populacional na região. Em relação às regiões avaliadas pela Euromonitor em 2005, o maior crescimento em valor aconteceu na América Latina (17%) e na Europa Oriental (14%). Os principais fatores que motivaram esse crescimento em valores são a mudança de preferência para produtos considerados premium na Rússia e o crescimento do mercado consumidor no Brasil, tanto de consumidores de baixa renda que optaram por produtos básicos, desenhados especificamente para essa faixa do mercado, quanto das classes de melhor poder aquisitivo, que buscaram itens de maior valor agregado e com novos formatos. Para os próximos cinco anos, Marcel Motta ressalta que os quatro países que compõem o Bric (Brasil, Rússia, Índia e China) devem contribuir substancialmente para o crescimento do mercado global de produtos de limpeza. “Juntas, as vendas desses países irão agregar um valor extra de US$ 4,2 bilhões ao mercado de produtos de limpeza até 2010. Isso representa 47% do crescimento total no mundo esperado para esse período, cujo valor deve atingir US$ 8,8 bilhões”, destaca Motta. Para se ter uma idéia da importância que o Bric está assumindo no mercado global de produtos de limpeza, os quatro países que formam o grupo contribuíram com 20% das vendas totais do setor entre 2000 e 2005. Isto é, dos US$ 20 bilhões agregados no período, US$ 4 bilhões são provenientes de Brasil, Rússia, Índia e China. “Nossa percepção é que China e Brasil serão os dois países que darão maior contribuição no mercado global de produtos de limpeza até 2010. Por outro lado, apesar de terem uma grande massa consumidora, Rússia e Índia devem apresentar um crescimento mais conservador, uma vez que é esperada uma pressão de preços muito grande por conta da 112 A Euromonitor Com sede em Chicago, nos Estados Unidos, a Euromonitor é uma das mais conceituadas empresas de pesquisa de mercado no mundo, com estudos sobre diversas cadeias do setor produtivo. As pesquisas abordam aspectos como o crescimento e tamanho de mercados, vendas, avaliações comparativas de performance por setor, atividades corporativas (fusões e aquisições), além de examinar o potencial para desenvolvimento de mercados futuros. Na realização da pesquisa referente ao mercado global de produtos de limpeza, a Euromonitor avaliou quatro regiões do planeta: Europa Ocidental, Europa Oriental, ÁsiaPacífico e América Latina, totalizando 50 países pesquisados. Diferentemente de outras empresas de pesquisa, a Euromonitor adota uma metodologia em que os produtos são classificados de acordo com a sua função ou uso. Assim, itens como detergentes em pó e amaciantes, enquadram-se no segmento Cuidados com as Roupas. As outras categorias pesquisadas são Produtos para lavar Louças, Cuidados com a Superfície, Alvejantes Clorados, Cuidados com o Banheiro, Polidores, Odorizantes e Inseticidas. <anuário abipla> Previsão de Vendas de Produtos de Cuidados Domésticos por Maior Mercado: Valor e % do Total Mundial 2004/2009 milhões de US$ % 2004 total mundial % 2009 total mundial 2004 2009 EUA 20,2 17,7 18.239,6 17.845,1 Japão 8,4 8,7 7.598,1 8.759,6 Reino Unido 6,1 6,3 5.525,8 6.320,5 França 5,6 5,2 5.083,8 5.240,6 Alemanha 5,1 4,5 4.592,5 4.561,1 Itália 5,1 4,8 4.591,9 4.824,5 China 4,4 5,2 3.947,3 5.245,4 Mexico 4,0 4,5 3.607,6 4.510,4 Brasil 4,0 4,0 3.576,8 3.989,7 Espanha 3,4 3,3 3.100,8 3.356,9 Índia 2,2 2,3 2.008,3 2.348,3 Canadá 1,9 1,8 1.679,3 1.769,3 Rússia 1,7 1,9 1.575,2 1.911,5 Turquia 1,5 1,7 1.378,2 1.742,2 Austrália 1,4 1,5 1.309,3 1.466,6 Polônia 1,1 1,1 951,3 1.085,1 Países Baixos 1,1 1,0 951,0 992,8 África do sul 1,0 1,3 931,9 1.261,0 Coréia do Sul 1,0 1,1 924,9 1.070,5 Grécia 0,9 0,9 799,4 886,5 Fonte: Euromonitor International estruturação e do desenvolvimento em larga escala do varejo nesses dois países, e, particu- País 2000 2005 2010 Brasil 3.781,4 4.673,3 6.148,0 Rússia 932,1 2.385,4 2.957,1 Índia 1.606,5 2.191,4 2.417,9 China 3.632,1 4.706,3 6.627,1 Mundo 76.881,9 96.914,3 105.807,7 Fonte: Euromonitor International larmente, por causa da competição bastante acirrada na Índia”, prevê o analista da Euromonitor. O Bric no contexto global (em US$ milhões) Destaques do setor No mercado global de produtos de limpeza, o segmento de Cuidados com a Roupa é, sem dúvida, o que tem maior impacto nas vendas. Em 2005, este segmento movimentou em torno de US$ 50 bilhões, o que representa mais da metade das vendas totais de produtos de limpeza no mundo. Entre os itens que compõem o segmento de Cuidados com a Roupa, os detergentes representam quase 75% do total em vendas. Na avaliação de Marcel Motta, apesar da importância do segmento para o setor de produtos de limpeza, o mercado de Cuidados com a Roupa vem demonstrando algumas características peculiares. “Embora as indústrias tenham investido muito em inovação nesse segmento nos últimos anos, como é o caso dos detergentes líquidos em tablete (automatic tablet liquid detergents), a competição intensa tem gerado uma “commoditização” desses produtos, ou seja, embora as indústrias tenham investido em produtos de maior valor agregado, a forte concorrência transformou esses itens em básicos ou commodities.” Dentro da pesquisa global da Euromonitor específica para a indústria de produtos de limpeza, o segmento que apresenta taxa de crescimento mais rápida no mundo é o de Odorizantes, em que os produtos deixaram de ser meramente funcionais para serem considerados produtos que podem melhorar o ambiente com apelos decorativos, tornando-se 113 MERCADO MUNDIAL Inovação A indústria de produtos de limpeza é reconhecida pelos investimentos contínuos em inovação e no lançamento de novos produtos. Nos últimos anos, os fabricantes têm respondido prontamente à demanda cada vez maior por produtos que facilitam a vida do consumidor. Por conta disso, é possível perceber nas gôndolas dos supermercados um grande número de produtos concentrados e de uso fácil, incluindo novos formatos, tais como tabletes multifuncionais, concentrados líquidos, gel e espumas. Explorando a tendência do design no segmento de Odorizantes, os fabricantes passaram a colocar no mercado produtos que oferecem mais do que simples aromas agradáveis, mas que são cada vez mais usados para dar personalidade ao lar. Nesse segmento, produtos de longa duração, que liberam o aroma no tempo programado (timers), e de aspectos decorativos, tais como produtos operados a bateria ou elétricos, têm tomado lugar dos sprays e aerossóis. “Os produtos são escolhidos nas prateleiras não somente pela sua eficiência, mas também pela sua aparência”, relata Motta. Como não poderia deixar de ser, a tendência do consumidor em optar por produtos naturais tem levado os fabricantes a desenvolverem novas linhas de produtos, com base em ingredientes como extratos vegetais e de frutas. Desafios e Estratégias Desafios Estratégias Crescimento de volume orgânico limitado em mercados desenvolvidos coloca ênfase na criação de valor Desenvolvimento constante de novos produtos enfocando benefícios de valor agregado Aumentar a penetração de produtos básicos e de valor agregado em mercados maiores, subdesenvolvidos Visar tanto as massas rurais e a afluência urbana crescente em mercados potenciais de alto crescimento da Ásia-Pacífico, Leste Europeu e América Latina Combate a competição de preços entre bens de marca em um mercado internacional cada vez mais combativo Adotar estratégias de redução de custo para alavancar a igualdade da marca entre as regiões; aumentar o desenvolvimento de recursos de valor agregado em produtos; adquirir marcas/empresas de alto crescimento em setores dinâmicos Concentração de fabricante e enfoque nas atividades principais Mais fusões, aquisições e despojamentos à medida em que fabricantes simplificam as operações e portifólios de marcas Consolidação varejista e expansão global Supermercados/hipermercados racionalizam marcas, expandem a marca própria e continuam a adentrar novos territórios Fonte: Euromonitor International Produtos em ascensão Cuidados com a Roupa O segmento de Cuidados com a Roupa, com 50% do mercado de produtos de limpeza, deve crescer acima da previsão calculada para os próximos anos, mas de forma lenta. Os produtos com mais de uma função, como detergentes com amaciantes, que trazem mais benefícios para o consumidor, serão um dos destaques desse segmento. Além disso, tabletes multifuncionais e removedores de manchas têm boas perspectivas de crescimento. O uso de máquinas de lavar será determinante para o crescimento desse segmento. Em cerca de 20 países, apenas 10% da população tem máquina de levar, o que é um indicativo do potencial de crescimento desse segmento nesses países. No Brasil, onde 35% dos lares têm máquina de lavar, também há boas perspectivas de crescimento. 114 <anuário abipla> MELHOR RELAÇÃO Laboratório Biotério Alvejantes Clorados Os Alvejantes Clorados apresentaram crescimento de 7% em 2004, o que já vinha ocorrendo em anos anteriores, em especial na linha de produtos para banheiro. O uso integrado de alvejantes e desinfetantes juntamente com produtos para lavar roupas e superfícies também tem sido uma tendência percebida recentemente. Por seu preço baixo, os alvejantes tornaram-se produtos populares nos países em desenvolvimento. Produtos para lavar louças Nos últimos anos, o segmento de lava louças apresentou inovações consideráveis, principalmente em produtos para máquinas de lavar automáticas. No Brasil, há um grande potencial de crescimento nesse segmento, uma vez que apenas 3,4% (2004) da população possuem máquina de lavar louças (na Suíça, por exemplo, esse número é de 69,8%). Vale lembrar que os produtos para lavar louças à mão continuam a diminuir o faturamento do segmento. Por conta disso, os fabricantes continuam a investir em inovação, em especial produtos com espuma, e a expandir as opções de fragrância. 115 Cromatografia líquida e gasosa Áreas de atuação • saneantes • cosméticos • fármacos • veterinários • ar interior Ensaios • microbiológicos • físico-químicos • toxicológicos • entomológicos • ecotoxicológicos Laboratório Habilitado* pela REBLAS - ANAVISA Rua Romão Puiggari, 898 - São Paulo - SP Tel.: (11)6969-5020 www.ecolyzer.com.br - [email protected] O escopo habilitado pode ser consultado no site: www.anvisa.gov.br/reblas/bio/analitico_006.htm BENEFÍCIO/CUSTO EM SERVIÇOS ANALÍTICOS MERCADO MUNDIAL Cuidados com o Banheiro Relativamente novo, esse segmento de produtos específicos para banheiros também vêm apresentado crescimento nos últimos anos. O desenvolvimento de novos formatos e fórmulas é uma das características desse segmento. Assim, composições mais básicas, em pó ou líquida, deram espaço para produtos mais modernos, voltados, sobretudo, para uso em vasos sanitários. Assim como ocorre em outros segmentos, os produtos para banheiro também se beneficiam da demanda crescente do consumidor por fragrâncias melhores e mais atrativas. Polidores O segmento de polidores entrou em declínio nos últimos anos, por conta principalmente de mudanças no estilo de vida e hábitos da população, que cada vez mais quer produtos que dão menos trabalho ou tomam muito tempo na sua utilização. É o caso, por exemplo, de polidores para talheres, móveis e sapatos. Apesar disso, mercados como Rússia e Romênia apresentam um ligeiro crescimento de vendas nesse segmento. 116 <anuário abipla> Inseticidas As vendas de inseticidas em todo o mundo têm a peculiaridade de depender mais das condições climáticas do que de ações dos fabricantes ou de tendências de consumo. Nesse contexto, a elevação da temperatura em todo o planeta tem influenciado muito o mercado de inseticidas, principalmente nos países mais quentes, onde a proliferação de mosquitos é maior. Nas nações desenvolvidas há uma tendência do consumidor em optar por inseticidas elétricos, em substituição a fórmulas em spray ou aerossóis, o que não ocorre no Brasil por questão de preço. Odorizantes É o segmento que tem maior preço em mercados desenvolvidos, com crescimento significante em países como Estados Unidos, Inglaterra, Espanha e Canadá. A inovação é um dos pontos fortes desse segmento, com destaque para o lançamento de odorizantes com timers, ou seja, que propiciam ao consumidor programar o tempo de liberação da fragrância. Nos últimos anos, esse segmento apresentou uma mudança crucial de percepção do consumidor, que não quer mais produtos que apenas dêem a impressão de um ambiente mais agradável, mas quer itens que realmente eliminam odores, com fragrâncias que reagem com o ambiente. Cuidados com a Superfície Entre os três principais segmentos do setor de produtos de limpeza, o de Cuidados com a Superfície é o que apresenta maior dinamismo, com crescimento tanto em nações desenvolvidas quanto em países em desenvolvimento. No período 1999-2004, o segmento cresceu 337%. A razão para isso é o lançamento de produtos com várias funções, principalmente limpadores multiuso (concentrados de limpeza). Um dos destaques desse segmento é o sistema de limpeza de chão, que surgiu em 2000 e teve uma rápida aceitação nos Estados Unidos. Em países desenvolvidos, o segmento de Cuidados com a Superfície também vem apresentando crescimento, por conta principalmente do seu valor agregado. Nos países mais pobres, o aumento das vendas resulta da percepção do consumidor, que considera esses itens econômicos. 117 MERCADO MUNDIAL GLOBAL SALES SHOULD GROW 9.2% BY 2010 VENTAS GLOBALES DEBEN CRECER UN 9,2% HASTA 2010 The global cleaning products market has been sustaining constant growth in recent years. In 2005, the sector recorded a 5% increase in sales over the year before, which represents activity of US$ 97 billion. According to data from Euromonitor International, cleaning product sales should grow 9.2% by 2010, at an average annual rate of 1.8%. According to Marcel Motta, Senior Research Analyst for Euromonitor, the global market for cleaning products continues to be benefited by a combination of trends. “ The main factors for market growth are consumers’ higher income, greater concern for health and well-being, increasingly less time required for cleaning homes and key demographic factors, such as a larger number of people living alone and couples who are waiting longer to have their first child,” says the executive. El mercado global de productos de limpieza viene manteniendo un crecimiento constante en los últimos años. En 2005, el sector registró un aumento del 5% en las ventas con relación al año anterior, lo que representa un movimiento del orden de U$S 97 mil millones. Según datos de Euromonitor International, las ventas de productos de limpieza deben crecer un 9,2% hasta el 2010, a una tasa promedio anual del 1,8%. De acuerdo con Marcel Motta, Analista de Investigaciones Senior de Euromonitor, el mercado global de productos de limpieza continúa beneficiándose de una combinación de tendencias. «Los principales responsables por el crecimiento del mercado son el aumento del ingreso de los consumidores, una mayor preocupación con la salud y el bienestar, el tiempo cada vez más reducido para limpieza de la casa y factores demográficos–claves, como un mayor número de personas viviendo solas y parejas postergando cada vez más el primer hijo», relata el ejecutivo. Main markets With the saturation of the North American and Western European markets, which dominate 56% of global cleaning product sales, the tendency is for new regions to begin to emerge on the world scene, especially Africa, the Middle East and Asian-Pacific nations. In the latter case, this is due to population growth in the region. In relation to those regions evaluated by Euromonitor in 2005, the highest growth in value occurred in Latin America (17%) and in Eastern Europe (14%). The main factors that motivated this growth in values are Principales mercados Con la saturación del mercado norteamericano y de países de Europa Occidental, que dominan el 56% de las ventas globales de productos de limpieza, la tendencia es que nuevas regiones comiencen a despuntar en el escenario mundial, principalmente en África, Oriente Medio y países que componen AsiaPacífico, en ese último caso, por cuenta del crecimiento poblacional en la región. Con relación a las regiones evaluadas por Euromonitor en 2005, el mayor crecimiento en valor ocurrió Forecast Sales of Household Care by Major Market: Value and % of World Total 2004/2009 Previsión de Ventas de Productos de Cuidados Domésticos por Mayor Mercado: Valor y % del Total Mundial 2004/2009 US$ million Millones de US$ % 2004 % 2009 2004 2009 17.7 18,239.6 17,845.1 8.7 7,598.1 8,759.6 6.1 6.3 5,525.8 6,320.5 France 5.6 5.2 5,083.8 Germany 5.1 4.5 Italy 5.1 China Mexico % 2004 % 2009 total mundial total mundial EE.UU. 20.2 Japón 2004 2009 17.7 18,239.6 17,845.1 8.4 8.7 7,598.1 8,759.6 Reino Unido 6.1 6.3 5,525.8 6,320.5 5,240.6 Francia 5.6 5.2 5,083.8 5,240.6 4,592.5 4,561.1 Alemania 5.1 4.5 4,592.5 4,561.1 4.8 4,591.9 4,824.5 Italia 5.1 4.8 4,591.9 4,824.5 4.4 5.2 3,947.3 5,245.4 China 4.4 5.2 3,947.3 5,245.4 4.0 4.5 3,607.6 4,510.4 México 4.0 4.5 3,607.6 4,510.4 Brazil 4.0 4.0 3,576.8 3,989.7 Brasil 4.0 4.0 3,576.8 3,989.7 Spain 3.4 3.3 3,100.8 3,356.9 España 3.4 3.3 3,100.8 3,356.9 India 2.2 2.3 2,008.3 2,348.3 India 2.2 2.3 2,008.3 2,348.3 Canada 1.9 1.8 1,679.3 1,769.3 Canadá 1.9 1.8 1,679.3 1,769.3 Russia 1.7 1.9 1,575.2 1,911.5 Rusia 1.7 1.9 1,575.2 1,911.5 Turkey 1.5 1.7 1,378.2 1,742.2 Turquía 1.5 1.7 1,378.2 1,742.2 Australia 1.4 1.5 1,309.3 1,466.6 Australia 1.4 1.5 1,309.3 1,466.6 Poland 1.1 1.1 951.3 1,085.1 Polonia 1.1 1.1 951.3 1,085.1 Netherlands 1.1 1.0 951.0 992.8 Países Bajos 1.1 1.0 951.0 992.8 South Africa 1.0 1.3 931.9 1,261.0 África del sur 1.0 1.3 931.9 1,261.0 South Korea 1.0 1.1 924.9 1,070.5 Corea del Sur 1.0 1.1 924.9 1,070.5 Greece 0.9 0.9 799.4 886.5 Grecia 0.9 0.9 799.4 886.5 world total world total USA 20.2 Japan 8.4 United Kingdom Source: Euromonitor International 118 Fuente:Euromonitor International <anuário abipla> Bric in the global context (in US$ million) El Bric en el contexto global (en U$S millones) the change in preference for products considered preCountry/País 2000 mium in Russia and the growth of the consumer market in Brazil, of low-income consumers who opted for basic 3,781.4 Brazil / Brasil products, designed specifically for this market bracket, 932.1 Russia/Rusia as well as of higher purchasing power brackets that sought higher added-value items and new formats. 1,606.5 India Over the next five years, Marcel Motta un3,632.1 China derscores that the four countries that comprise Bric (Brazil, Russia, India and China) should contribute sub76,881.9 World/Mundo stantially to the growth in the global market for cleanSource/Fuente: Euromonitor International ing products. “ Together, sales in these countries will add another US$ 4.2 billion to the cleaning products market by 2010. This represents 47% of total global growth expected for this period, which should reach US$ 8.8 billion,” points out Motta. To have an idea of the importance Bric is assuming in the global market for cleaning products, the four countries that comprise the group contributed with 20% of the sector’s total sales from 2000 to 2005. In other words, of the US$ 20 billion aggregated in the period, US$ 4 billion are from Brazil, Russia, India and China. “Our perception is that China and Brazil will be the two countries that will give the greatest contribution to the global market for cleaning products by 2010. On the other hand, although they have a large consumer mass, Russia and India should have more conservative growth, since great price pressure is expected due to the structuring and large-scale development of the retail market in these two countries, and especially because of fierce competition in India,” foresees the Euromonitor analyst. Th e Eu r o m o n i t o r The Euromoni tor is headquar tered in Chicago, Uni ted States, and i t is one of t he most renowned market research companies in t he world wi t h st udies on several productive sector chains. These st udies address aspect s such as market growt h and size, sales, comparative evaluations of per formance by sector, business activi ties (merger s, acquisi tions), and t hey also examine t he potential for development of fut ure market s. While conduc t ing t h e s t u d y o n t h e g l o b a l m a r ke t f o r c l e a n i n g p r o d u c t s , E uromoni tor evaluated four r e g i o n s o f t h e p l a n e t : We s t e r n E u r o p e , E a s t e r n E u r o p e , Asia -Pacif ic and Lat in A m e r i c a , f o r a to t a l o f 5 0 c o u n t r i e s . Dif ferent f rom ot her r e s e a r c h c o m p a n i e s , E u r o m o n i to r a d o p t s a m e t h o d o logy where t he produc t s a r e c l a s s i f i e d a c c o r d i n g to t h e i r f u n c t i o n o r u s e . T h u s , i tem s such as powdered d e t e r g e n t s a n d s o f t e n e r s f i t i n t h e C l o t h i n g C a r e s e g ment. Ot her researched c a t e g o r i e s i n c l u d e D i s h w a s h i n g p r o d u c t s , S u r f a c e C a r e , Chlor ine bleaches, Bat hr o o m c a r e , Po l i s h e r s , F r a g r a n c e s a n d I n s e c t i c i d e s . en América Latina (17%) y en Europa Oriental (14%). Los principales factores que motivaron ese crecimiento en valores son los cambios de 4,673.3 6,148.0 preferencia para productos considerados pre2,385.4 2,957.1 mium en Rusia y el crecimiento del mercado consumidor en Brasil, tanto de consumidores 2,191.4 2,417.9 de bajos ingresos que optaron por productos 4,706.3 6,627.1 básicos, diseñados específicamente para esa franja del mercado, como de las clases de 96,914.3 105,807.7 mejor poder adquisitivo, que buscaron productos de mayor valor agregado y con nuevos formatos. Para los próximos cinco años, Marcel Motta resalta que los cuatro países que componen el Bric (Brasil, Rusia, India y China) deben contribuir sustancialmente para el crecimiento del mercado global de productos de limpieza. «Juntas, las ventas de esos países agregarán un valor extra de U$S 4,2 mil millones al mercado de productos de limpieza hasta 2010. Eso representa 47% del crecimiento total en el mundo esperado para ese período, cuyo valor debe alcanzar U$S 8,8 mil millones», destaca Motta. 2005 2010 Euromonitor Con sede en Chicago, Estados Unidos, Euromonitor es una de las más conceptuadas empresas de investigaciones de mercado en el mundo, con estudios sobre diversas cadenas del sector productivo. Las investigaciones abordan aspectos como el crecimiento y tamaño de mercados, ventas, evaluaciones comparativas de desempeño por sector, actividades corporativas (fusiones, adquisiciones), además de examinar el potencial para el desarrollo de mercados futuros. En la realización de la investigación referente al mercado global de productos de limpieza, Euromonitor evaluó cuatro regiones del planeta: Europa Occidental, Europa Oriental, Asia-Pacífico y América Latina, totalizando 50 países estudiados. Diferente de otras empresas de estudios de mercado, Euromonitor adopta una metodología en que los productos son clasificados de acuerdo con su función o uso. Así, rubros como detergentes en polvo y suavizantes, se encuadran en el segmento Cuidados con las ropas. Las otras categorías pesquisadas son Productos para lavar lozas, Cuidados con la superficie, Blanqueadores clorados, Cuidados con el baño, Pulidores, Desodorantes e Insecticidas.. Desafíos y estrategias Key Challenges and Strategies 2004 and Beyond Desafíos Estrategias Crecimiento del volumen orgánico limitado en mercados desarrollados coloca énfasis en la creación de valor Desarrollo constante de nuevos productos definiendo beneficios de valor agregado Aumentar la penetración de productos básicos y de valor agregado en mercados mayores, subdesarrollados Buscar tanto a las poblaciones rurales y la afluencia urbana creciente en mercados potenciales de alto crecimiento de Asia Pacífico, Este Europeo y América Latina Combate a la competencia de precios entre bienes de marca en un mercado internacional cada vez más combativo Adoptar estrategias de reducción de costo para impulsar la igualdad de la marca entre las regiones; aumentar el desarrollo de recursos de valor agregado en productos; adquirir marcas/empresas de alto crecimiento en sectores dinámicos Manufacturer concentration and focus on core activities Further mergers, acquisitions and divestments as manufacturers streamline operations and brand portfolios Concentración de fabricante y objetivo en las actividades principales Más fusiones, adquisiciones y desmembramientos a medida que los fabricantes simplifican las operaciones y portafolios de las marcas Retailer consolidation and global expansion Supermarkets/hypermarkets rationalise brands, expand private label and continue push into new territories Consolidación minorista y expansión global Supermercados/hipermercados racionalizan marcas, expanden la marca propia y continúan abarcando nuevos territorios Challenges Limited organic volume growth in developed markets places emphasis on value creation Strategies Constant new product development with focus on added-value benefits Target both rural masses and growing Increase penetration of basic and urban affluence in potential high-growth added-value products in large, markets of Asia-Pacific, Eastern Europe underdeveloped markets and Latin America Employ cost-saving strategies to leverage Combat price competition among brand equity across regions; Increase branded goods in an increasingly development of added-value features on combative international market products; Acquire high-growth brands/ companies in dynamic sectors Fuente: Euromonitor International Source: Euromonitor International 119 MERCADO MUNDIAL Sector highlights In the global market for cleaning products, the Clothing Care segment is no doubt the one that has the greatest impact on sales. In 2005, this segment moved around US$ 50 billion, which represents more than half the total sales of cleaning products in the world. Among the items that comprise the Clothing Care segment, detergents represent almost 75% of total sales. According to Marcel Motta, despite the segment’s importance for the cleaning products sector, the Clothing Care market has been demonstrating some peculiar characteristics. “Although the industries have invested heavily in innovation in this segment in recent years, as in the case of liquid detergents in tablet format (automatic tablet liquid detergents), intense competition has generated a sort of commodity for these products. In other words, although the industries have invested in products with higher added value, strong competition has transformed these into basic items, or commodities.” In Euromonitor’s global survey, specific for the cleaning products industry, the segment that saw the fastest growth rate in the world was for Fragrances, where the products were no longer seen as merely functional and became products that can improve the environment with decorative appeal, becoming increasingly more important, especially in more developed markets. While the global market for Clothing Care grew at an annual average rate of 2.5% from 1997 to 2005, the Fragrance segment saw an average annual growth rate of 7.7%, over the same period. Innovation The cleaning products industr y is recognized by the continuous investments in innovation and the launching of new products. In recent years, the manufacturers have responded quickly to the increasingly higher demand for products that facilitate the consumer ’s life. Because of that, it is possible to notice supermarket gondolas with a greater number of concentrated and easy to use products, including new formats, such as multifunctional tablets, concentrated liquids, gels and foams. By exploring the design fad in the Fragrance segment, manufacturers began to put products on the market that offer more than merely pleasant aromas and are used increasingly more often to add personalit y to the home. In this segment, long-lasting products that release aromas at specific times using timers, and that have decorative aspects, such as bat ter y-operated or electric products, have taken the place of sprays and aerosols. “ The products are chosen from store shelves not only because of their efficiency, but also their appearance,” says Mot ta. As would have to be the case, the tendency for the consumer to opt for natural products has forced manufacturers to develop new product lines based on ingredients such as vegetal extracts and fruits. Products in ascension Clothing Care The Clothing Care segment, with 50% of the cleaning products market, should grow more than estimated projections for coming years, although gradually. Multifunction products, such as detergents with softeners, which add more benefits for the consumer, will be one of the segment highlights. Multifunctional tablets and stain removers also have good perspectives for market growth. The use of washing machines will be a determining factor for segment growth. In approximately 20 countries, less than 10% of the population has washing machine, which is indicative of the growth potential for this segment in those nations. In Bra zil, where 35% of all households have washing machines, there are also good perspectives for growth. Dishwashing products In recent years, the dishwasher segment introduced considerable innovations, especially with regard to products for automatic dishwashers. In Bra zil, there is great potential for growth in this segment since only 3.4% (2004) of the population have dishwashers (in Switzerland, for example, this number reaches 69.8%). It is impor tant to point out that products for washing dishes by hand continue to reduce segment earnings. Manufacturers therefore continue to invest in innovation, especially products with foam, and to broaden fragrance options. Para tener una idea de la importancia que el Bric está asumiendo en el mercado global de productos de limpieza, los cuatro países que forman el grupo contribuyeron con el 20% de las ventas totales del sector entre el 2000 y el 2005. Esto es, de los U$S 20 mil millones agregados en el período, U$S 4 mil millones son provenientes de Brasil, Rusia, India y China. «Nuestra percepción es que China y Brasil serán los dos países que darán mayor contribución al mercado global de productos de limpieza hasta el 2010. Por otro lado, a pesar de tener una gran masa consumidora, Rusia e India deben presentar un crecimiento más conservador, al momento que se espera una presión de precios muy grande por cuenta de la estructura y del desarrollo en gran escala de minoristas en esos dos países, y, particularmente, por causa de la aguerrida competencia en India», prevé el analista de Euromonitor. Destacados del sector En el mercado global de productos de limpieza, el segmento de Cuidados con la Ropa es, sin duda, lo que tiene mayor impacto en las ventas. En 2005, este segmento movilizó por cerca de U$S 50 mil millones, lo que representa más de la mitad de las ventas totales de productos de limpieza en el mundo. Entre los productos que componen el segmento de Cuidados con la ropa, los detergentes representan casi el 75% del total en ventas. En la evaluación de Marcel Motta, a pesar de la importancia del segmento para el sector de productos de limpieza, el mercado de Cuidados con la Ropa viene demostrando algunas características particulares. «Aunque las industrias hayan invertido mucho en innovación en ese segmento en los últimos años, como es el caso de los detergentes líquidos en tabletas (automatic tablet liquid detergents), la intensa competencia ha generado una commoditización de esos productos, o sea, aunque las industrias hayan invertido en productos de mayor valor agregado, la fuerte competencia transformó esos productos en básicos o commodities». Dentro del relevamiento global de Euromonitor específico para la industria de productos de limpieza, el segmento que presenta tasa de crecimiento más rápida en el mundo es el de Desodorantes, en que los productos dejaron de ser meramente funcionales para ser considerados productos que pueden mejorar el ambiente con fines decorativos, volviéndose cada vez más importantes, principalmente en los mercados más desarrollados. Mientras tanto el mercado global de Cuidados con la Ropa ha crecido a una tasa promedio anual del 2,5%, entre 1997 y 2005, el de Desodorantes presentó una tasa de crecimiento promedio anual del 7,7%, considerando el mismo período. Innovación La industria de productos de limpieza es reconocida por las inversiones continuas en innovación y en el lanzamiento de nuevos productos. En los últimos años, los fabricantes han respondido rápidamente a la demanda cada vez mayor por productos que facilitan la vida del consumidor. Por causa de eso, es posible percibir en las góndolas de los supermercados un gran número de productos concentrados y de uso fácil, incluyendo nuevos formatos, tales como tabletas multifuncionales, concentrados líquidos, gel y espumas. Explotando la tendencia del design en el segmento de Desodorantes, los fabricantes pasaron a colocar en el mercado productos que ofrecen más que simples aromas agradables, pero que son cada vez más usados para dar personalidad al hogar. En ese segmento, productos de larga duración, que liberan el aroma en el tiempo programado (timers), y de aspectos decorativos, tales como productos operados a batería o eléctricos, están tomando el lugar de los sprays y aerosoles. «Los productos son elegidos en los estantes no solamente por su eficiencia, sino también por su apariencia», relata Mot ta. Como no podría dejar de ser, la tendencia del consumidor en optar por productos naturales llevó a los fabricantes a desarrollar nuevas líneas de productos, con base en ingredientes como extractos vegetales y de frutas. Productos en ascenso Cuidados con la Ropa El segmento de Cuidados con la Ropa, con un 50% del mercado de productos de limpieza, debe crecer encima de la previsión calculada para los próximos años, pero de forma lenta. Los productos con más de una función, como detergentes con suavizantes, que trae más beneficios para el consumidor, será uno de los destacados de ese segmento. Además de eso, tabletas multifuncionales y removedores de manchas tienen buenas perspectivas de crecimiento. El uso de máquinas de lavar será determinante para el crecimiento de ese segmento. En casi 20 países, solo el 10% de la población tiene máquina de lavar, lo que indica el potencial de crecimiento de ese segmento en esos países. En Brasil, donde el 35% de los hogares tiene máquina de lavar, también hay buenas perspectivas de crecimiento. Surface Care Among the three main segments of the cleaning product sector, Sur face Care is the one that shows most dynamism with growth in both developed as well as developing nations. From 1999 to 2004, the segment grew 337%. The reason for this has been the launch of products with several functions, especially multiuse cleaners. One of the segment’s highlights is the floor cleaning system, which emerged in 2000 and saw rapid acceptance in the United States. In developed nations, the Sur face Care segment is also showing growth, mainly due to its added value. In the poorest nations, sales growth results from consumer perception, which considers these items more economical. 120 Productos para lavavajillas En los últimos años, el segmento de lavavajillas presentó innovaciones considerables, principalmente en productos para máquinas de lavar automáticas. En Brasil, hay un gran potencial de crecimiento en ese segmento, ya que solo un 3,4% (2004) de la población posee lavavajillas (en Suiza, por ejemplo, ese número es del 69,8%). Vale recordar que los productos para lavar loza a mano continúan diminuyendo la facturación del segmento. Por causa de eso, los fabricantes continúan la inversión en innovación, en especial productos con espuma, y la expansión de las opciones en fragancia. <anuário abipla> Cuidados con la Ropa Entre los tres principales segmentos del sector de productos de limpieza, el de Cuidados con la Superficie es el que presenta mayor dinamismo, con crecimiento tanto en países desarrollados como en desarrollo. En el período 1999-2004, el segmento creció un 337%. La razón para eso es el lanzamiento de productos con varias funciones, principalmente limpiadores multiuso. Un de los destacados de ese segmento es el sistema de limpieza de piso, que surgió en el 2000 y tuvo una rápida aceptación en los Estados Unidos. En países desarrollados, el segmento de Cuidados con la Superficie también viene presentando crecimiento, por cuenta principalmente de su valor agregado. En los países más pobres, el aumento de las ventas resulta de la percepción del consumidor, que considera que esos productos son económicos. Chlorine Bleaches Blanqueadores Clorados Chlorine Bleaches saw 7% growth in 2004, which was already taking place in previous years, especially for bathroom products. The use of bleaches and disinfectants together with products for washing clothes and sur faces has also been a recently perceived trend. Due to their low price, bleaches have become popular products in developing nations. Los Blanqueadores Clorados presentaron crecimiento del 7% en 2004, el que ya venía ocurriendo en años anteriores, en especial la línea de productos para baño. El uso integrado de blanqueadores y desinfectantes junto con productos para lavar ropas y superficies también tiene una tendencia percibida recientemente. Por su precio bajo, los blanqueadores se vuelven productos populares en los países en desarrollo. Bathroom Care Cuidados con el Baño This segment of bathroom specific products is relatively new and it has been experiencing growth in recent years (13% in 2004). The development of new formats and formulas is one of the segment’s characteristics. More basic compositions in powder or liquid form have thus lost ground to more modern products mainly geared towards sanitar y bowl use. As occurs in other segments, bathroom products also benefit from the growing consumer demand for bet ter and more at tractive fragrances. Relativamente nuevo, ese segmento de productos específicos para baño también está presentado crecimiento en los últimos años (13% en 2004). El desarrollo de nuevos formatos y fórmulas es una de las características de ese segmento. Así, composiciones más básicas, en polvo o líquida, dieron espacio a productos más modernos, dirigidos, sobretodo, para uso en inodoros. De la misma forma como ocurre en otros segmentos, los productos para baño también se benefician de la demanda creciente del consumidor por fragancias mejores y más atractivas. Polishers Pulidores The polisher segment began to decline over recent years, mainly due to changes in the population’s lifest yle and habits. They increasingly seek products that reduce workload or take less time to use. That is the case, for example, with silver ware, furniture and shoe polish. Despite that, markets such as Russia and Romania show slight sales growth in this segment. El segmento de pulidores entró en declive en los últimos años, por motivo, principalmente de cambios en el estilo de vida y hábitos de la población, que cada vez más quiere productos que dan menos trabajo o lleva mucho tiempo su uso. Es el caso, por ejemplo, de pulidores para tenedores, muebles y zapatos. A pesar de eso, mercados como Rusia y Rumania presentan un ligero crecimiento de ventas en ese segmento. Fr a g r a nce s This is t he highes t p r i c e s e g m e n t i n d e ve l o p e d m a r ke t s , w i t h s i g n i f i c a n t g r o w t h in count r ies like t he U n i t e d S t a t e s , E n g l a n d , S p a i n a n d C a n a d a . I n n ov a t i o n i s o n e of t he segment’s s t ron g p o i n t s , t h e m o s t p r o m i n e n t b e i n g f r a g r a n c e s w i t h t i m e r s t hat allow t he consume r to p r o g r a m w h e n t h e f r a g r a n c e w i l l b e r e l e a s e d . I n r e c e n t year s, t his segment sa w a c r u c i a l c h a n g e i n c o n s u m e r p e r c e p t i o n . T h e y n o l o n g e r want produc t s t hat onl y g i ve t h e i m p r e s s i o n o f a m o r e p l e a s an t e n v i r o n m e n t . T h e y no w want produc t s t ha t t r u l y e l i m i n a t e o d o r s , w i t h f r a g r a n c e s t h a t r e a c t w i t h t h e environment. Desodorantes In s ec t ici de s Insecticidas Insec t icide sales a r o u n d t h e w o r l d h ave t h e p e c u l i a r i t y o f d e p e n d i n g m o r e on weat her condi t ions t h a n o n m a n u f a c t u r e r a c t i o n s o r c o n s u m e r t r e n d s . A l o n g t hese lines, increased t e m p e r a t u r e s a r o u n d t h e p l a n e t h ave g r e a t l y i n f l u e n c e d t h e insec t icide mar ket, esp e c i a l l y i n h o t t e r c o u n t r i e s w h e r e t h e r e i s g r e a t e r p r o l i f e r a t ion of mosqui toes. In d e ve l o p e d n a t i o n s t h e r e i s a t r e n d f o r c o n s u m e r s to o p t f o r elec t ronic insec t icides , r e p l a c i n g s p r a y s o r a e r o s o l f o r m u l a s , w h i c h d o e s n o t o c c u r in Bra zil because of p r i c e . I n s e c t i c i d e s a r e a l s o c o n s i d e r e d u n s a f e p r o d u c t s t h a t have an environment al i m p a c t i n d e ve l o p e d c o u n t r i e s . Las ventas de insecticidas en todo el mundo tienen la par ticularidad de depender más de las condiciones climáticas que de acciones de los fabricantes o de tendencias de consumo. En ese contexto, la elevación de la temperatura en todo el planeta ha influenciado mucho al mercado de insecticidas, principalmente en los países más calientes, donde la proliferación de mosquitos es mayor. En las naciones desarrolladas hay una tendencia del consumidor en optar por insecticidas electrónicos, en sustitución de las fórmulas en spray o aerosoles, lo que no ocurre en Brasil por cuestión de precio. Los insecticidas también son considerados productos no seguros y con impacto ambiental en los países desarrollados. Es el segmento que tiene mayor precio en los mercados desarrollados, con crecimiento significativos en países como Estados Unidos, Inglaterra, España y Canadá. La innovación es uno de los puntos fuer tes de ese segmento, destacando los lanzamientos de desodorantes con timers, o sea, que le posibilita al consumidor programar el tiempo de liberación de la fragancia. En los últimos años, ese segmento presentó un cambio crucial de percepción del consumidor, que no quiere más productos que solo den la impresión de un ambiente más agradable, pero que quiere productos que realmente eliminan olores, con fragancias que reaccionen con el ambiente. 121 Relação dos Associados ABIPLA / SIPLA Produtos finais Domésticos Bombril S/A Chimica Baruel Ltda. Rodovia Anchieta, Km 14 Rudge Ramos São Bernardo do Campo - SP - 09.696-000 Tel.: 0800 707 6161 www. Bombril.com.br Avenida Luiz Carlos Berrini, 1140, 5º andar, Brooklin São Paulo - SP - 04.571-000 Tel.: 0800 550 839 www.baruel.com.br Hypermarcas Industrial Ltda. Avenida Brigadeiro Faria Lima, 2894, 10º andar, Jardim Paulistano São Paulo - SP - 01.451-000 Tel.: 0800 646 040 www.hypermarcas.com.br Avenida Professor Benedito de Andrade, 540, UNILESTE Piracicaba - SP - 13.422-000 Tel.: (19) 3424-2288 - Fax: (19) 3424-2953 www.candura.com.br J. F. Produtos de Limpeza Doméstica Ltda. Indústria de Sabões Neutral Ltda. Rua Araucânia, 89 a 270 Chácara Rio Petrópolis Rio de Janeiro - RJ - 25.240-030 Tel.: (21) 2676-1090 - Fax: (21) 2676-1090 www.neutral.com.br Indústria e Comércio Produtos de Limpeza Girando Sol Búfalo Indústria e Comércio de Produtos Quimicos Ltda Rodovia Régis Bittencourt, 940, Km 276, Jardim Vista Alegre Embu - SP - 06.818-200 Tel.: (11) 4785-2000 www.produtosbufalo.com.br Cera Ingleza Indústria e Comércio Ltda Avenida Beira Rio, 2423 Distrito Jorge Duprat Figueiredo Santa Luzia - MG - 33.040-260 Tel.: (31) 2122-1000 www.ingleza.com.br Rua General Daltro Filho, 26 Centro Arroio do Meio - RS - 95.940-000 Tel.: 0800 701.7169 - Fax: (51) 3716-1500 www.girandosol.com.br Compania Nacional de Ácool JBS S/A Rodovia BR 040, Km 22,5 Chácara Santa Rita Luziânia - GO - 72.800-000 Tel.: (61) 3615-9800 www.friboi.com.br Jimo Química Indústrial Ltda. Rua Ítalo Raffo, 693 Distrito Industrial Cachoeirinha - RS - 94.930-240 Tel.: 0800 051 4146 - Fax: (51) 3470-6701 www.jimo.com.br Estrada Municipal Paulínia Barão Geraldo, 1150, Km 119 Caixa Postal 163 Paulínia - SP - 13.140-000 Tel.: 0800 701 0510 www.kmcorp.com.br Cuccaro e Cia. Ltda. Rua 10, 1354, Santa Cruz Rio Claro - SP - 13.500-230 Tel.: (19) 3524-2897 www.varek.com.br Rua Mucugeu, 399 Jardim Guilhermino Guarulhos - SP Tel.: (11) 6484-3422 - Fax: (11) 6484-3422 Rua Liberta Bueno Vieira, 182/186 Bosque das Palmeiras Campinas - SP - 13.086-734 Tel.: (19) 3257-2022 - Fax: (19) 3257-2442 www.idealax.com.br K&M Indústrias Químicas Ltda. Rua Mathias Roxo, 300, Vila Leopoldina São Paulo - SP - 05.089-040 Tel.: 0800 770 7587 www.cna-br.com.br Dalila Produtos Saneantes Ltda. Rua Alan Kardec, 463, A, Parte Bairro Califórnia Nova Iguaçu - RJ - 26.220-110 Tel.: (21) 2107-3600 www.suissa.com.br Iplasa Indústria e Comércio Ltda. Colgate Palmolive Indústria e Comércio Ltda. Caixa Postal 1862 São Paulo - SP - 01.059-970 Tel.: 0800 703 7722 0800 703 9366 www.colgate.com.br Inquisa Indústria Química Santo Antônio S/A Loton Chemicals Ltda. Indústrias Anhembi S/A Rua André Rovai, 481, Centro Osasco - SP - 06.233-150 Tel.: 0800 55 70 30 www.anhembi.ind.br Rua Frutuoso Alves Guimarães, 258 Centro Rialma - GO - 76.310-000 Tel.: (62) 3397-1452 www.loton.com.br M.A . Fermino & Cia Ltda. Avenida Bandeirantes, 1428 Caixa Postal 290 Bandeirantes - PR - 86.360-000 Tel.: 0800 43 4300 - Fax: (43) 354201335 www.mafermino.com.br Manufatura de Produtos King Ltda. Estrad General Canrobert da Costa, 965, Magalhães Bastos Rio de Janeiro - RJ - 21.710-400 Tel.: 0800 21 6050 www.produtosking.com.br Ceras Johnson Ltda. Avenida das Americas, 500, Bloco 12, cj. 101, Barra da Tijuca Rio de Janeiro - RJ - 22.640-100 Tel.: (21) 3722-4455 www.scjohnson.com Fabril Paulista Perfumaria Ltda. Rua Rio Preto, 77 Rudge Ramos São Bernardo do Campo - SP - 09.615-020 Tel.: (11) 4368-1822 - Fax: (11) 4368-7288 www.giglio.com.br Hata & Cia Ltda. Rua Mato Grosso, 299, sala 301 Centro Londrina - PR - 86.010-000 Tel.: (43) 3324-7377 - Fax: (43) 3324-4074 www.hata.com.br 124 Indústrias Reunidas Raymundo da Fonte S/A Rodovia PE XV, Km 14 Torres Galvão Paulista - PE - 53.417-690 Tel.: (81) 3437-8200 - Fax: (81) 3437-1122 www.dicasparaolar.com.br <anuário abipla> Milana Industrial e Comércial Brasileira de Saneantes Ltda. Estrada São Paulo Mogi, 1414, Km 31,5 Vila Monte Belo Itaquaquecetuba - SP - 08.577-000 Tel.: (11) 4640-2122 - Fax: (11) 4640-2204 www.milana.com.br Reckitt Benckiser (Brasil) Ltda. Unilever Brasil Ltda. Rodovia Raposo Tavares, 8015, Km 18, Jardim Arpoador São Paulo - SP - 05.577-900 Tel.: 0800 703 0304 www.reckittbenckiser.com.br Avenida Alexandre Colares, 1188 Parque Anhamguera São Paulo - SP - 05.106-000 Tel.: 0800 707 3553 www.unilever.com.br Produtos finais Procter & Gamble Industrial e Comércial Ltda. Avenida Maria Coelho Aguiar, 215, Bloco E, 4ºandar São Paulo - SP - 05.805-000 Tel.: 0800 701 5515 www.procter.com.br Revel S/A Indústria Comércio Rodovia Akzo Nobel, 2001 Bairro Rio Abaixo Itupeva - SP - 13.295-000 Tel.: (11) 4591-1666 - Fax: (11) 4591-1666 www.revel.com.br Rosatex Produtos Saneantes Ltda. Rua Rosa Mafey, 501 Bomsucesso Guarulhos - SP - 07.177-110 Tel.: (11) 2102-0150 - Fax: (11) 6436-1192 www.rosatex.com.br Institucionais Audax Química Industrial e Comercial Ltda. Rua Luiz Pacheco, 195, Ponte Pequena São Paulo - SP - 01.107-010 Tel.: (11) 3328-3300 - Fax: (11) 3328-3354 www.audax-quimica.com.br Indeba Indústria Comércio Ltda. Avenida Aliomar Baleeiro, s/nº Cajazeiras Salvador - BA - 41.500-660 Tel.: (71) 2106-2106 www.indeba.com.br Insert Química Industrial Ltda. Rua Bahia, 71 Vila Oriental Diadema - SP - 09.941-740 Tel.: (11) 4071-6569 - Fax: (11) 4075-1156 www.insertq.com.br Química Alpina Ltda. Rua Casemiro de Abreu, 138 Jardim Marabá Apucarana - PR - 86.802-220 Tel.: (43) 3420-3233 www.produtosalpes.com.br Química Amparo Ltda. Avenida Waldir Beira, 1000 Bairro Figueira Amparo - SP - 13.903-050 Tel.: (19) 3808-8050 - Fax: (19) 3808-8111 www.ype.ind.br Scarlat Industrial Ltda. Rua José Sanches Marin, 680 Vila Colorado Suzano - SP - 08.616-770 Tel.: (11) 4746-5300 - Fax: (11) 4746-5301 www.scarlat.com.br Sim Sociedade Industrial Ltda. Avenida Albert Einsten, 80, Bloco A, Unidade 3, Núcleo Residencial Isabela Taboão da Serra - SP - 06.780-110 Tel.: (11) 4138-8600 www.simsociedade.com.br Axel Produtos e Serviços Ltda. Rua Bernardo Wrona, 133, Bairro do Limão São Paulo - SP - 02.710-060 Tel.: (11) 3858-5571 - Fax: (11) 3858-5571 www.axelps.com.br Detyline Produtos e Sistemas para Limpeza Ltda. Rua Francisco Ferrari, 560, Barracao Bento Gonçalves - RS - 95.700-000 Tel.: (54) 3454-9800 www.dety.com.br Johnson Diversey Brasil Ltda. Rua Nossa Senhora do Socorro,125, Socorro São Paulo - SP - 04.764-020 Tel.: 0800 13 4166 www.johnsondiversey.com.br Ecolab Química Ltda. Avenida Gupe, 10933 Jardim Belval Barueri - SP - 06.422-120 Tel.: (11) 2134-2600 www.ecolab.com Kalykim Indústria e Comércio Ltda. Avenida A . J. Renner, 231, Navegantes Porto Alegre - RS - 90.245-000 Tel.: (51) 3374-1454 - Fax: (51) 3374-1314 www.kalykim.com.br 125 Relação dos Associados ABIPLA / SIPLA Larkim Brasil Ltda. Signa Industrial Ltda. Avenida Cachoeira, 505, Parque Indústrial Bazoli Salviano Barueri - SP - 06.413-000 Tel.: (11) 4161-4050 - Fax: (11) 4161-4050 www.larkim.com.br Rua Tupinambás, 179 Vila Conceição Diadema - SP - 09.991-090 Tel.: (11) 4053-4400 www.signa.com.br Matéria-Prima Tecpon Indústria e Comércio de Produtos Químicos Ltda. Tensill Indústria de Bactericidas E Produtos de Assepsia Ltda. Rua Nelson Teichmann, 275 Distrito Industrial Cachoeirinha - RS - 94.930-510 Tel.: 0800 510 5377 - Fax: (51) 3470-1599 www.tecpon.com.br Rodovia BR 324, Km 520,8 CIS C.P. 1517 Feira de Santana - BA - 44.052-510 Tel.: 0800 35 3077 - Fax: (71) 3369-5355 www.tensill.com Stepan Química Ltda. Akzo Nobel Ltda Copebrás Ltda. Rhom And Haas Química Ltda. Rodovia Akzo Nobel, 707 Bairro Chave Itupeva - SP - 13.295-000 Tel.: (11) 4591-8800 - Fax: (11) 4591-8862 www.akzonobel.com Rodovia Cônigo Domênico Rangoni (SP55), Km 264,2 - Oeste Cubatão - SP - 11.573-904 Tel.: (13) 3362-7000 www.copebras.com.br Avenida das Nações Unidas, 12551, 13º andar, WTC, Brooklin Novo São Paulo - SP - 04.578-903 Tel.: (11) 5112-9000 www.rohmhaas.com Rua Pelotas, 464, Vila Mariana São Paulo - SP - 04.012-001 Tel.: (11) 5089-2200 - Fax: (11) 5539-4587 www.stepan.com Deten Química S/A Arch Química Brasil Ltda. Avenida Brasília, 1500 Buru Salto - SP - 13.327-901 Tel.: (11) 4028-8111 - Fax: (11) 4028-8109 www.archbiocides.com Rua Hidrogênio, 1744, COPEC Camaçari - BA - 42.810-000 Tel.: (71) 3634-3000 www.Deten.com.br Novozymes Latin America Ltda. Clariant S/A Avenida das Nações Unidas, 18001, Santo Amaro São Paulo - SP - 04.795-100 Tel.: (11) 5683-7233 www.clariant-latinamerica.com 126 Rua Professor Francisco Ribeiro, 683 Araucária - PR - 83.707-660 Tel.: (41) 3641-1000 - Fax: (41) 3643-1443 www.novozymes.com.br Oxiteno S/A Avenida Brigadeiro Luiz Antônio, 1343, 10º andar São Paulo - SP - 01.317-910 Tel.: (11) 3177-6102 www.oxiteno.com.br Laboratórios Laboratórios Ecolyzer Ltda. Rua Romão Puiggari, 898 Vila das Mercês São Paulo - SP - 04.164-001 Tel.: (11) 6969-5020 www.ecolyzer.com.br índice FICHAS TÉCNICAS bertin 150 CITRATUS 151 dow 152 anhembi 153 girando sol 154 insert 155 oxiteno 156 p&g 157 reckitt benckiser 158 stepan 159 unilever 160 tebrás 161 johnson Diversey 162 bombril 163 ypê 164 127 bertin Produtos • Sabão em barra; • Lava-louças; • Desinfetante; • Amaciante; • Lava-roupas; • Limpador Multiuso; • Limpador Perfumado; • Limpeza Pesada; • Limpa Vidros. Site www.bertinhl.com.br Sede Rodovia Br 153, Km 179 S/N - Zona Rural Fone: 0XX –14 3533-2168 / 4113 CEP: 16400-000 - LINS-SP C.N.P.J: 01.597.168/0006-01 Diretoria Renato Bertin Histórico A Divisão Higiene e Limpeza do Grupo Bertin é composta pelas marcas Brisa e Lavarte que apresentam um mix de produtos ideais para a limpeza da casa, das roupas e louças. São diversas fragrâncias e alto desempenho aplicado nos sabões em barra, detergentes, lava-roupas, amaciantes, desinfetantes, limpadores multiuso, limpadores perfumado, limpeza pesada e limpa vidros. As matérias-primas utilizadas no processo de fabricação (químicas, óleos vegetais e ácidos graxos) são provenientes de fornecedores cuidadosamente selecionados e qualificados. Dessa forma, a qualidade dos produtos Brisa é orientada para gerar nos consumidores um alto grau de satisfação e resultados surpreendentes nos quesitos rendimento, concentração, perfumes e eficiência. A Divisão também atua em mercados industriais de produtos de higiene e limpeza, mantendo constantemente um alto nível de adequação tecnológica e agregando aos produtos características técnicas rigorosamente adaptadas às suas especificações, o que resulta em uma excelente performance em todas as linhas apresentadas. 128 CITRATUS Histórico Produtos A Citratus atua a 15 anos no mercado de Fragrâncias. Em 2005 uniu-se com a multinacional espanhola Iberchem Fragrances & Flavours. A sinergia proporcionada pela união se traduz em importação de tecnologias, além da qualidade e criatividade, adaptadas sempre às necessidades de cada cliente. Contamos com 16 distribuidores em todas as regiões do país, o que nos permite atender aos anseios de clientes em todo o Brasil. • Fragrâncias; • Químicos Aromáticos; • Aromas. Destaque A parceria com a Iberchem nos permite trazer novas tecnologias e produtos que são novidade nos mercados internacionais. Desde o início da união nós já realizamos diversos intercâmbios entre nossos funcionários com o objetivo de qualificar nossos colaboradores. Contatos www.citratus.com.br [email protected] +55 (19) 3826.8100 (PABX) +55 (19) 3826.8109 (FAX) 129 Dow Produtos •Acrílicos •Cloro-Soda •Cloro-Vinil •Epóxi •Especialidades Químicas •Etilenoglicol (EG) •Látex •Monômero de Acetato de Vinila (VAM) •Orgânicos Clorados •Óxido de Etileno (EO) •Óxido de Propileno (PO) •Plásticos •Poliestireno •Polietileno •Polímeros Especiais •Polipropileno •Poliuretanos e Termofixos •Propilenoglicol (PG) •Solventes e Intermediários Site www.dow.com 130 Empresa Dow Brasil S/A – CNPJ: 60.435.351/0001-57 Rua Alexandre Dumas, 1671 / 04717-903 – São Paulo/SP Telefone: 11 5188-9000 Presidência para América Latina, atividades comerciais e laboratórios de desenvolvimento •22 unidades fabris Aratu/BA (2), Camaçari/BA (3), Castro/PR, Cravinhos/SP, Cubatão/SP, Franco da Rocha/SP, Guarujá/SP, Indianópolis/MG, Jacareí/SP, Janaúba/MG, Jardinópolis/SP, Jundiaí/SP, Luis Eduardo Magalhães/BA, MogiMirim/SP, Paracatu/MG, Pindamonhangaba/SP, Rio Verde/GO, São José dos Pinhais/PR e São Paulo/SP •4 terminais marítimos Aratu/BA, Caju/RJ, Guarujá/SP e Itajaí/SC. •2 centros de pesquisa Escritório Central em São Paulo/SP e Estação Experimental em Mogi-Mirim/SP Histórico A Dow é uma companhia química diversificada que utiliza o poder da ciência e da tecnologia para melhorar o dia-a-dia das pessoas – tornando a água mais limpa, as dietas mais ricas em fibras, as pinturas e revestimentos mais resistentes, os carros mais seguros e confortáveis. Os produtos da Dow também melhoram a qualidade dos produtos farmacêuticos, materiais de construção, processamento químico, produtos para casa e higiene pessoal, papéis, texteis, tapetes, entre outros. A companhia oferece um pacote completo de produtos e soluções capazes de atender a necessidade dos clientes. Nos mercados em que atua, destaca-se o de Produtos de Limpeza e Cuidados Pessoais. Neste mercado, a Dow é líder no fornecimento de tensoativos, solventes, biocidas, plásticos para embalagens, quelantes, aminas, soda cáustica e glicóis. No Brasil, a Dow completa 51 anos de atividade, consolidando sua estratégia de crescimento e desenvolvimento no País, onde conta com cerca de 2.100 funcionários, 22 unidades fabris, dois centros de pesquisas e quatro terminais marítimos. Com faturamento de US$ 2,2 bilhões em 2006, a Dow Brasil é uma das poucas empresas a figurar 10 vezes consecutivas no Guia Exame “As Melhores Empresas para Você Trabalhar”. anhembi Histórico Produtos A Indústrias Anhembi iniciou suas atividades com a fabricação de produtos de limpeza em 1948, na cidade de São Caetano do Sul, São Paulo. • Água Sanitária A água sanitária que é sinônimo de limpeza em todo Na década de 50, a organização consolida a sua participação no mercado com a fusão das marcas Super Candida e Q’Boa. Em constante crescimento no mercado nacional, a Indústrias Anhembi, na década de 70, passa por um rigoroso processo de expansão.E uma nova fábrica foi construída em Simões Filho, Bahia. A nova unidade resultou em um aumento na produção e distribuição de água sanitária, e passa a atender a demanda das regiões Norte e Nordeste do país. Na década de 90, novos investimentos tecnológicos são realizados, e a planta fabril da unidade de São Caetano do Sul é transferida para Osasco.A nova unidade permite ampliar a capacidade da fábrica, melhorar a qualidade dos produtos e dos processos que visam a proteção do meio ambiente. Atualmente, a Indústrias Anhembi possui tecnologia de última geração e mão de obra qualificada, que garante a qualidade exclusiva e tão reconhecida de todos os seus produtos. o país mantém as qualidades que a fizeram líder em seu segmento. Com o cloro ativo na concentração correta, mantém o respeito, a responsabilidade e a confiança do consumidor. A tampa com lacre proporciona uma perfeita vedação da embalagem, dificulta a falsificação e o reaproveitamento indevido do frasco. • Alvejantes Perfumados Os alvejantes perfumados contém a concentração correta de cloro ativo na formulação, indicado para roupas brancas. • Alvejante com Detergente Os alvejantes com detergente possui formulação inovadora na categoria por possuir “cloro ativo”,”detergente” e “Suave perfume de sabão em pó”. Outra novidade é que a fragrância possui microcapsulas que neutralizam o cheiro de cloro nas mãos após a sua utilização. • Amaciantes Os amaciantes seguem a tradição de qualidade de toda a linha Q’Boa.As roupas ficam macias e perfu- Marcas As marcas Super Candida e Q’Boa são sinônimo de categoria (em água sanitária) nos mercados em que atuam. A linha Super Cândida é formada por: Água sanitária, Alvejante versão floral, Alvejante versão lavanda, Alvejante com Detergente Super Candida Plus. A linha Q’Boa é formada por: Água sanitária, Alvejante versão Floral, Alvejante versão Lavanda, Alvejante com Detergente Q’Boa Plus, Amaciante versão “Carinho”, Amaciante versão “Toque de Ternura”, Amaciante versão “Encanto”, Multiuso versão Tradicional, Multiuso versão Campestre madas, além de facilitar no passar de roupas. • Multiusos As versões de multiuso da marca Q’boa possui formulação exclusiva e biodegradável, com ingredientes ativos e propriedades de limpeza que agem rapidamente na remoção de gorduras e sujeira, sem danificar as superfícies e ressecar as mãos. Site www.anhembi.ind.br 131 GIRANDO SOL Produtos Sede • Amaciante de roupas tradicional 500ml e 2 litros • Amaciante de roupas classic 500ml, 1 litro, 2 litros e 5 litros • Amaciante de roupas cores 2 litros • Lava roupas líquido 500ml, 1 litro e 2 litros • Lava roupas em pó 500gr, 1 quilo e 5 quilos, cartucho e sachê • Água sanitária tradicional 1 e 2 litros • Água sanitária classic 1,2 e 5 litros • Alvejante com perfume 1 litro e 2 litros • Desinfetante tradicional 500 ml, 2 e 5 litros • Desinfetante pet 500 ml • Limpador com brilho pronto para usar 750 ml • Limpador com brilho diluível 500 ml • Limpador perfumado 500 ml • Detergente lava louças tradicional 2 litros e 5 litros • Detergente lava louças classic 500 ml • Cera líquida base água com perfume 750 ml • Cera líquida auto brilho 750 ml Indústria e Comércio de Produtos de Limpeza Girando Sol Ltda Rua General Daltro Filho, 26 – Cep: 95940-000 – Arroio do Meio-RS Site www.girandosol.com.br 132 Telefone/Fax: (51) 3716-9400 Diretoria Gilmar Sosé Borscheid - Diretor Marli Aparecida Schulze – Diretora Histórico A Girando Sol iniciou suas atividades no dia 1º de abril de 1991 num galpão de apenas 24 m², A pequena fábrica estava situada na estrada velha entre Arroio do Meio e Lajeado, localidade conhecida por Barra do Forqueta. O primeiro produto foi o amaciante de roupa, tão bem sucedido que após 15 anos é o carrochefe da indústria dona de um mix de 677 itens, entre tipos, fragrâncias, tamanhos e marcas. Empenho e ousadia transformaram a história do que mais tarde seria a empresa reconhecida nacionalmente em produtos de higiene e limpeza doméstica. A idéia do negócio surgiu no ambiente familiar e através de uma fórmula caseira de Dona Irica, mãe do diretor Gilmar Borscheid. No começo eram produzidos 120 litros por dia. Os volumes foram aumentando de forma vigorosa, resultado da receptividade do mercado que conheceu e aprovou a marca. A Girando Sol produz hoje, 4 milhões de litros/mês. Conforme o ritmo de produção se acelerava, novos desafios tinham que ser superados. O espaço físico precisou ser ampliado e, em junho 1992, a Girando Sol transferiu sua sede para a Rua General Daltro Filho, no Centro de Arroio do Meio. No local funciona até hoje a matriz, com cerca de dois mil metros quadrados m². A empresa atua nos três estados da Região Sul, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, e em outros países, exportando itens de limpeza doméstica. Seus mais de 180 colaboradores, dividem-se em todas as áreas na matriz de Arroio do Meio, Filial 1 de Lajeado e Filial 2 de Arroio do Meio. insert Diretoria: Produtos Diretor Técnico/Comercial: Júlio Cesar Marmore Seguramente a Insert Química apresenta ao mercado Diretora Administrativa/Financeira: Mariza Marmore da Silva institucional de Higiene e Limpeza, Linha de Produtos mais completa e diversificada do segmento. Conta com inúmeros produtos, para as mais diferenciadas aplicações e finalidades, voltados aos seguintes segmentos, a saber: • Higiene Têxtil: umectantes, detergentes, alvejantes, amaciantes, neutralizantes, bio-detergentes, solventes especiais, auxiliares de passadoria, etc. • Higiene de Cozinhas: detergentes (manual e automático), secantes, desinfetantes, sanitizantes, abrilhantadores, desincrustantes, etc. • Tratamento de Pisos: removedores, ceras polimentáveis, ceras auto-brilhantes, limpadores, etc. • Higiene Geral: limpa vidros, multi-usos, detergente amoniacal, lustra móveis, desodorizantes ambientais, desinfetantes e etc. • A Linha de Produtos de Lavanderia da Insert Química reúne a maior conveniência em termos de relação custo/benefício do mercado. Histórico: Presente a 11 anos no mercado nacional, a Insert Química norteou o seu desenvolvimento e especialização para o segmento de Higiene Institucional, que nesse momento vem atuando de forma ampla e diversificada. Apesar das crescentes exigências de natureza competitiva, resultante do ambiente cada vez mais globalizado, a Insert Química alcançou presença de real destaque no mercado institucional de higiene e limpeza. O imediato sucesso da Insert Química, em um segmento tão estratégico e competitivo, pode ser explicado por três fatores principais: o profundo conhecimento por parte dos colaboradores da Insert Química deste segmento de mercado, a solidez das parcerias estabelecidas nas duas pontas do negócio – fornecedores e clientes, e mais do que tudo, a excelência de seus produtos e serviços. Desde a implantação da Insert Química, vivenciamos um período marcado por ajustes sucessivos e novos desafios, fase em que sobreviveram e/ou cresceram apenas as Empresas que demonstraram um desempenho superior e que lograram adaptar-se as novas exigências mercadológicas. A tendência, é que no futuro, as vantagens competitivas da Insert Química se consolidem ainda mais, em razão das atitudes políticas de: Pesquisa & Desenvolvimento, Qualidade, Valores Humanos, Meio Ambiente, Financeira e Mercadológica adotadas pela Empresa. Voltadas ao suporte das operações comerciais, elas são a garantia de que o Cliente seguirá sendo o foco primário e fiel da Companhia. Elas traduzem também a certeza de que a satisfação crescente dos Clientes será refletida em uma presença cada vez mais destacada da Insert Química no mercado. Contatos Endereço: Rua Bahia, 71 Bairro e Cep: Vila Oriental – 09941-740 Cidade: Diadema Estado: São Paulo Telefones ( 011 ) 4071-6569 – 0800-771-6569 Fax ( 011) 4075-1156 e-mail: [email protected] insertq.com.br 133 OXITENO Produtos Sede •Tensoativos aniônicos: lauril sulfato de sódio, lauril sulfato de amônio, lauril éter sulfato de sódio; •Umectantes: polietilenoglicóis; •Neutralizantes e alcalinizantes: etanolaminas; •Emulsionantes e solubilizantes: ésteres de sorbitan, A Oxiteno conta com 5 unidades industriais no Brasil e 2 no México, além de um escritório comercial na Argentina. As unidades estão próximas aos principais mercados consumidores e a portos, assegurando sua presença competitiva no mercado mundial. Dispõe também de um Centro de Pesquisas localizado em sua unidade no Pólo Petroquímico do Grande ABC, em Mauá (SP) que, com pessoal capacitado e modernos equipamentos, possibilita o desenvolvimento de novos produtos, a busca por inovações e o acompanhamento da constante evolução tecnológica dos mercados nos quais a Empresa atua. ésteres de sorbitan etoxilados, álcoois graxos etoxilados, ácidos graxos etoxilados; •Anfóteros: cocoamidopropil betaína; •Agentes perolizantes e opacificantes; •Agentes de consistência; •Alcanolamidas de ácido graxo de coco; •Emolientes. Site www.oxiteno.com Diretoria A Oxiteno pertence à Ultrapar [Bovespa: UGPA4, NYSE: UGP], um dos mais sólidos grupos empresariais brasileiros. Além da Oxiteno, a Ultrapar controla as operações de armazenagem, distribuição e comercialização de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), por meio da Ultragaz, e de transporte, armazenagem e operação de terminais, pela Ultracargo. Histórico São mais de três décadas de história, atuando em mais de quarenta países nos cinco continentes. Oferece matérias-primas industriais e serviços para diversos segmentos da economia, como alimentos, cosméticos, couros, detergentes, agroquímicos, auxiliares têxteis, resinas, tintas e vernizes entre outros. Sua ampla linha de produtos abrange tensoativos, solventes, glicóis, etanolaminas e especialidades químicas. Investe mais de 2% de sua receita anual em pesquisa e desenvolvimento de produtos e processos. No período 2005-2009, estão previstos investimentos em aumento de capacidade da ordem de US$ 350 milhões. Dentre estes investimentos, destaca-se a construção da primeira unidade latino-americana de álcoois graxos e seus derivados em Camaçari (BA), que utilizará matérias-primas de fontes renováveis. Haverá aumento de capacidade de etoxilados em Mauá e Camaçari, e de etanolaminas em Camaçari. Inaugurará escritórios comerciais nos Estados Unidos, Europa e Ásia com o objetivo de estreitar o contato comercial e técnico com os clientes. 134 P&G Sede Produtos A sede administrativa da P&G está localizada no Centro Empresarial São Paulo. A empresa possui fábricas e centros de distribuição em vários estados brasileiros. • Os produtos da linha Ace conferem brancura e os Histórico A história da P&G teve início há 169 anos, em Cincinnati, EUA. A P&G sempre buscou oferecer inovações tecnológicas aos consumidores. Tide foi o primeiro sabão em pó com enzimas. Ivory, lançado em 1879, foi um dos primeiros produtos a contar com suporte publicitário. A P&G possui 23 centros de inovação espalhados por 11 países. Seus cientistas têm a missão de desenvolver produtos que melhorem a vida dos consumidores. A P&G está há 18 anos no Brasil. Em 1997 a P&G lançou no país três marcas consagradas internacionalmente – Ariel, Ace e Bold - representando um marco no segmento brasileiro de produtos de limpeza. Três bilhões de vezes ao dia as marcas da P&G participam da vida das pessoas no mundo todo. A empresa possui marcas líderes de qualidade, dentre as quais Ariel, Ace, Bold, Pampers, Always, Hipoglós, Vick, Crest, Oral B, Pantene, Duracell, Pringles, Wella e Gillette. A comunidade P&G é formada por cerca de 140 mil funcionários em 80 países. benefícios que a consumidora brasileira procura. A linha completa é formada por Ace Solução Anil, Ace com Alvejante de Ação Inteligente, Ace Básico Naturals com perfume de Erva Doce e Ace Básico Naturals Maciez. • Com Ace Barras a P&G passou a atuar em mais uma categoria de produtos de limpeza no Brasil. Ace Barras conta com duas versões – Ace com Cristais de Anil e Ace Naturals com Gotas de Glicerina. • Ariel é conhecido pelas consumidoras por sua excelente performance na lavagem, pois sua fórmula incorpora a mais alta tecnologia para lavar roupas e ingredientes exclusivos que não estão presentes em nenhum outro detergente em pó. Presente em mais de 90 países, Ariel é o sabão em pó mais vendido no mundo. Ariel OxiAzul Max acaba de ser lançado no Brasil. • Bold proporciona excelente limpeza e agradável perfume e maciez às roupas. Isso porque combina em sua fórmula um poderoso sabão em pó com um delicado amaciante. Bold apresenta duas opções de perfume – Tradicional e Frescor de Verão. • Pop Poder ODD possui fórmula equilibrada, que limpa e perfuma as roupas. Pop está disponível em duas versões: Pop Poder ODD e Pop Poder ODD Seiva de Alfazema. Site www.procter.com.br 135 reckitt benckiser Produtos Sede • Veja; • SPB; • Vanish; • Bom Ar; • Poliflor; • Veet; • Nugget; • Harpic; • Bang; • Lysol; • Woolite; • Mortein; • entre outros. A Reckitt Benckiser possui uma fábrica localizada em São Paulo e cinco escritórios regionais. A unidade Site www.reckittbenckiser.com.br fabril opera com alta tecnologia e criteriosa segurança, possui 60 mil metros2 de área construída, 42 linhas de produção, atingindo um total de 30 milhões de dúzias/ano. Endereço Rodovia Raposo Tavares, 8015 Histórico A Reckitt Benckiser é a maior companhia do mundo no setor de higiene e limpeza (excluindo detergentes em pó) e líder em produtos de higiene pessoal e cuidados com a saúde no Brasil há mais de 80 anos. Possui unidades em 60 países e seus produtos são comercializados em mais de 180. Oferece uma ampla linha de itens nas categorias de limpadores, desinfetantes, purificadores de ar, limpadores sanitários, tratamento de calçados, de móveis, pisos, lavanderia, inseticidas e depilatórios. Detêm mais de 20 marcas, incluindo líderes de mercado como Veja e Nugget, totalizando mais de 170 itens. Diretoria Carlos Trostli, Presidente 136 Stepan Sede Produtos A Stepan Company é uma indústria química de origem norte-americana com escritório central localizado em Northfield, Illinois. Com faturamento anual global de US$ 1 bilhão, é a maior produtora mundial de tensoativos aniônicos e de poliésters polióis. Possui 15 unidades industriais estrategicamente distribuídas em diferentes países, das quais 7 nos Estados Unidos e Canadá, 3 na Europa , 2 na Ásia e 3 na América Latina. A América Latina é foco estratégico da Stepan, onde possui unidades de produção no México, na Colômbia e no Brasil. Em janeiro de 2005 adquiriu a maior planta de sulfonação da América do Sul em Vespasiano, Minas Gerais, com capacidade de 83.000 t/ano de ácido sulfônico. Em fevereiro de 2007 concluiu a primeira fase do processo de expansão e diversificação de sua linha de produtos no Brasil, com a implantação de sua unidade de produção de sais de ácido sulfônico, emulsionantes agroquímicos, quaternários de amônio, óxidos de amina, ésteres, amidas, betaínas e blends. • Bio-Soft ® - Ácido dodecilbenzeno sulfônico e seus Histórico Fundada em 1932 por Alfred C.Stepan Jr, possui atualmente 1.400 funcionários ao redor do mundo em suas duas unidades de negócios, Tensoativos e Polióis. Baseada em sua liderança no mercado Norte Americano, iniciou a partir da década de 1960 forte processo de internacionalização através de aquisições e da implantação de novas unidades de produção e escritórios comerciais nos 5 continentes, tornando suas tecnologias disponíveis em nível global. Com investimentos significativos e crescentes em Pesquisa & Desenvolvimento, a empresa tem como estratégia a expansão de seus negócios através da inovação, tendo sido pioneira em tecnologias como sulfonação contínua, esterquats e éster metílicos sulfonados, entre outras. sais • Bio-Terge ® - Alfa-olefinas sulfonadas • BTC ® - Quaternários biocidas • Stepantex ® - Éster quats • Ammonyx CETAC ® – Cloretos de cetil trimetil amônio • Ammonyx ® – Óxidos de amina • Amphosol ® – Betaínas • Ninol ® – Alcanolamidas • Stepanol ® – Lauril sulfato de sódio – pó e agulhas • Alpha-Step ® – Ésteres metílicos sulfonados • Steposol ® – Ésteres metílicos • Stepanate ® – Hidrótropos: xileno e cumeno sulfonatos • Toximul ® – Emulsionantes agroquímicos • Stepan IPP ® – Palmitato de isopropila • Stepan IPM ® – Miristato de isopropila • Neobee ® – Triglicerideos C8/C10 Site www.stepan.com 137 unilever Produtos Diretoria •OMO: Primeiro detergente em pó a ser produzido no Brasil, a marca também inovou em seu segmento: foi o primeiro a ser produzido a partir de matériasprimas sintéticas. •MINERVA: Primeiro detergente em pó a conter amaciante em sua fórmula. Além disso, foi a primeira marca a apresentar uma variante de perfume do mercado. •BRILHANTE: Linha de detergente em pó, sabão em pedra, alvejante e água sanitária. Foi a primeira embalagem plástica a entrar no mercado brasileiro. •CIF: A linha é composta por Cif Desengordurante, Cif Saponáceo Cremoso, Cif Limpa-vidros, Cif Multi-uso e Cif Limpeza Pesada. Foi o primeiro desengordurante do mercado nacional. •SURF: Detergente em pó que veio substituir Campeiro. Tem um preço acessível, uma fórmula indicada para a lavagem diária de todos os tipos de roupas. •ALA: Marca de detergente em pó presente no Norte e Nordeste. •COMFORT: Sinônimo de pioneirismo e qualidade na história dos amaciantes. •FOFO: Marca que desde sua origem inovou em suas fórmulas, embalagens e variantes. •SUN: Marca de lava-louças para máquinas. Vinicius Prianti: Presidente Unilever Brasil Eduardo Mello: Vice-presidente de Finanças Fábio Prado: Vice-presidente de Marketing Julio Campos: Vice-presidente de Customer Development Luís Carlos Galvão: Vice-presidente Jurídico Luiz Carlos Dutra: Vice-presidente de Assuntos Corporativos Marcelo Williams: Vice-presidente de Recursos Humanos Orlando Lopes: Vice-presidente de Mídia Roberto Vilarinho: Vice-presidente de Supply CHain Site www.unilever.com.br 138 Missão A missão da Unilever é levar vitalidade para o dia-a-dia. Nós atendemos as necessidades diárias de nutrição, higiene e cuidados pessoais com marcas que ajudam as pessoas a se sentirem bem, ficarem bonitas e aproveitarem mais a vida. Histórico A Unilever nasceu em outubro de 1929, sob a razão social S.A. Irmãos Lever, da fusão entre a fábrica de sabão inglesa Lever Brothers e a fábrica de margarina holandesa Margarine Unie. A pequena empresa que comercializava o sabão Sunlight, importado da Inglaterra, inaugurou sua primeira fábrica apenas um ano depois da sua fundação e não parou de crescer. Diversificou sua produção, lançou produtos inovadores e passou a liderar mercados com marcas de sucesso como Lux, Lever, Lifebuoy, Rinso e Omo. Nos anos 60, ao adquirir a Cia. Gessy Industrial, passou a adotar o nome Gessy Lever. Em 2001, a empresa adotou no Brasil sua identidade corporativa internacional, trocando seu nome e razão social de Gessy Lever para Unilever. Hoje a Unilever possui 12 fábricas no Brasil, em quatro estados (MG, SP, PE e GO), cerca de 12.500 funcionários e é uma das líderes do mercado de bens de consumo não duráveis, nos segmentos de higiene beleza, sorvetes e alimentos. TEBRáS Histórico Produtos A Tebrás nasce no ano de 2002, a partir da fusão das duas maiores empresas de sulfonação do país: PBC • LAS 90% - Ácido Sulfônico 90% • LAS 96% - DetenLas 96 (Distribuidor exclusivo do DetenLas) • Viscopon – Espessante Acrílico • Amida 60 e Reaquil. Neste mesmo ano inaugura seu escritório comercial em São Paulo, mantendo sua linha de produção na cidade de Salto, interior de São Paulo. Em 2004 centraliza todas as suas operações em Salto e conquista certificação ISO 9001:2000. Com experiência e visão adquiridas após anos de trabalho e dedicação, profissionais experientes e alta tecnologia em matérias-primas de primeira linha, a Tebrás tem por objetivo atender as necessidades das empresas e da sociedade através de produtos, serviços e ações que contribuam para um desenvolvimento econômico sólido e ambientalmente sustentável. Acreditamos que nosso valor se amplia à medida que buscamos permanentemente o aperfeiçoamento do mercado, o compromisso com a verdade, parcerias baseadas no desenvolvimento mútuo e o cumprimento das exigências legais do país. Uma empresa brasileira contribuindo para o desenvolvimento do nosso país. Contatos www.tebras.com.br PABX: 55 11 4028-8888 “Empresa com Sistema de Gestão Certificado pelo Bureau Veritas Certification, Organismo acreditado pelo INMETRO” Política da Qualidade Fornecer produtos e serviços de QUALIDADE; Disponibilizar uma assistência técnica EFICIENTE e ÁGIL; Alcançar a SATISFAÇÃO de nossos clientes; Manter soluções ECONOMICAMENTE viáveis para a empresa; Analisar os RESULTADOS OBTIDOS em nossas atividades procurando a MELHORIA CONTÍNUA do Sistema de Gestão de Qualidade Tebrás. 139 johnsondiversey Segmentos de Mercado História • Supermercados e Shopping Centers • Escolas, Clubes, Escritórios • Empresas Limpadoras • Atacados / Revendas • Indústrias de Alimentos e Bebidas • Hotéis • Hospitais • Cozinhas Industriais • Lavanderias Comerciais JohnsonDiversey 2002 Johnson Wax Professional compra DiverseyLever Portifolio de Soluções • Limpeza Geral • Tratamento de Piso • Lavanderia • Limpeza de Veículos • Tratamento de Águas • Higiene Pessoal • Equipamentos de Tratamento de Piso • Cozinhas • Higiene Clínica Sede Rua Nossa Senhora do Socorro, 125 – São Paulo www.johnsondiversey.com.br [email protected] Sac: 0800 134166 140 Johnson Wax Professional 1886 SC Johnson funda a empresa como um negócio de pisos de madeira 1888 Johnson introduz ceras lustráveis no mercado 1950 Início das vendas para mercados profissionais 1999 Separação legal e nova visão e missão DiverseyLever 1929 Formação da Unilever 1960 Lever Industrial inicia operações como uma Divisão da Unilever 1996 Diversey Corp (fundada em 1923) comprada por Molson Companies Vantagem JohnsonDiversey Nosso objetivo é superar suas expectativas. Além da higiene e limpeza, estamos empenhados em ser os melhores em simplificar a vida dos nossos clientes e, por isto, somos comprometidos em: Ouvir, entender e responder às necessidades de higiene e limpeza dos nossos clientes. Assegurar pessoalmente um consistente estado de limpeza, segurança e atratividade das instalações dos nossos clientes. Buscar inovações em tudo aquilo que puder fazer com que as atividades dos nossos clientes sejam mais simples e lucrativas. Bombril Sede Produtos A Bombril conta hoje com três unidades industriais, superando 100.000 m2 de área construída. Integra • Bom Bril efetivamente diversos elos da cadeia de valor, aprimorando o acompanhamento de tudo o que se relaciona • Mon Bijou com insumos, matérias primas, produtos e serviços, valendo-se da agilidade e da precisão na troca de • Limpol informações entre as diversas áreas para conferir mais eficiência e competitividade aos processos de • Pinho Bril produção. • Kalipto • Sapólio Radium Histórico • Brilho Uma empresa que tem a cara dos consumidores brasileiros. Esta é a melhor definição para a Bombril, que • No Ar desde sua fundação em 1948 tem procurado sempre escutar e entender seus consumidores, oferecendo • Pronto • Pratice produtos da mais alta qualidade e que atendam suas necessidades. É por essa postura que a Bombril se transformou em uma das empresas mais importantes do Brasil, com uma sólida participação de mercado em todos os segmentos em que atua, além de ter sido considerada a marca do século, escolhida por um Site júri formado por profissionais de propaganda e marketing. A Bombril é uma empresa que está sempre www.bombril.com.br inovando e buscando oferecer para seus clientes praticidade, modernidade e a confiança da marca que é uma tradição brasileira na área de higiene e limpeza. 141 ypê Produtos • Sabão em Barra Ypê; • Detergente Líquido Ypê; • Lava-roupas em pó Tixan Ypê; • Amaciante de Roupas Ypê; • Esponja de Lã de Aço Brilho Ypê; • Lava-roupas líquido Tixan Ypê; • Desinfetantes Ypê e Bak Ypê; • Multi-Uso Ypê Fácil; • Lustra-Móveis Lustral Ypê; • Sabão em Barra Atol; • Sabão em Pasta Atol; • Detergente Líquido Atol; • Sabão Ralado Atol; • Amaciante de Roupas Atol; • Desinfetantes Atol; • Desinfetantes de Ambiente Atol; • Lustra-Móveis Atol; Sites www.ype.ind.br www.atol.ind.br Histórico Em 6 de novembro de 1950, a Química Amparo iniciou suas atividades na cidade de Amparo, interior de São Paulo, produzindo o tradicional Sabão em Barra Ypê. A empresa se desenvolveu, passou a atender o mercado nacional e também o mercado externo. Impulsionados pela busca permanente da qualidade e atentos à evolução tecnológica, a empresa fez do investimento contínuo seu grande projeto, conseguindo, com isso, o reconhecimento dos consumidores, por oferecer produtos desenvolvidos dentro de rigorosos padrões de qualidade e eficiência. Atualmente, a ampla linha de produtos de limpeza e higiene está presente em milhões de lares, de todas as classes sociais, em grandes centros urbanos ou nos menores municípios brasileiros. Com colaboradores competentes e um portifólio completo abrangendo três segmentos - limpeza da casa, cuidado com a roupa e higiene corporal - a Química Amparo produz os produtos com as marcas Ypê e Atol. 100% Nacional A Química Amparo é uma empresa genuinamente brasileira, nascida em uma pequena cidade do interior de São Paulo e fruto de uma visão empreendedora que expressa o seu jeito de produzir e gerar renda, beneficiando a todos que estão a sua volta, tendo seu principal foco nos consumidores. Com forte investimento em tecnologia e compromisso firme na relação com o consumidor, construiu a marca Ypê e abriu caminho no mercado, atendendo ao desejo do brasileiro de contar com um produto de qualidade e preço justo. Um dos aspectos mais importantes de sua atuação é o investimento contínuo em tecnologia e desenvolvimento de produtos, gerando, com isso, grande número de empregos diretos e indiretos nos locais em que está presente. 142