Manequins, - WordPress.com

I n ov a çã o
Manequins,
uma ferramenta
Responsáveis por 85% das vendas, os
manequins se destacam e chamam a atenção do
consumidor em suas mais diversas formas. No
entanto, alguns cuidados são necessários para
que a vitrine seja um convite ao consumidor.
Já imaginou a possibilidade de ter rostos famosos em o
seu ponto de venda? É possível. A Expor Manequins, líder no
mercado Latino Americano, criou a exclusiva linha E-Models,
fruto de mais de dois anos de pesquisa, o sistema consiste no
escaneamento tridimensional de modelos e celebridades que
são transformados em perfeitos manequins. O resultado é
surpreendente e faz uma cópia detalhada da modelo.
Segundo Marcos Andrade, diretor da Expor Manequins, o
uso de rostos famosos para manequins ainda não é tendência,
tem surtido efeito por que é raro, é diferente. “A novidade exige
uma tecnologia mais cara e mais complicada” lembra. O
processo consiste em escanear a modelo, em três dimensões,
e fazer um manequim que a reproduza fielmente. De forma
bastante sucinta, a tecnologia se baseia em um scanner que
é direcionado para o corpo da modelo, como se fosse uma
câmera fotográfica, mas que capta imagens em três dimensões.
O aparelho percorre cada parte do corpo da modelo e
as imagens são captadas por um computador que comanda
uma fresadora, máquina que desgasta o material (no caso
a resina plástica) e lhe dá formas. A máquina esculpe uma
réplica perfeita da modelo.
A inovação é bastante notória pelos consumidores, tanto
por ser uma novidade quanto por atrair pela curiosidade. No
entanto, a tecnologia é fruto de custo elevado, o que não
permite que a maioria dos lojistas adira a esta novidade.
Mas o uso de manequins é conhecido pelos varejistas dos
respectivos ramos e não há como dispensar essa ferramenta
de marketing, afinal, segundo Marcos, existe uma pesquisa
do IEMI que demonstra que 85% das vendas são motivadas
por itens expostos na vitrine. “O manequim é um poderoso
instrumento de vendas, tanto é verdade que as lojas cada vez
usam mais manequins nas áreas interiores para aumentar as
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vendas e sugerir ‘looks’, composições e complementos para os
clientes”. Um melhor resultado é obtido quando o manequim é
adequado ao publico alvo e se integra à loja harmoniosamente.
O cliente não deve perceber o manequim, mas receber o
impacto da exibição que cria a empatia e o desejo de compra.
Se o manequim está adequado, pode ser realista, abstrato, com
ou sem cabeça que cumprirá bem sua função. As mulheres, por
exemplo, compram em lojas que criam empatia com seus valores,
estilo de vida e vestir. Os manequins corretamente utilizados
são a melhor ferramenta para criar este ambiente, por isso sua
escolha deve ser bem analisada para que surtam o melhor efeito.
Naturalmente os manequins desenhados com o biotipo do seu
publico alvo, vestem melhor e exibem as roupas da forma mais
atrativa para este cliente.
No entanto, caso o manequim tenha cabeça, alguns cuidados
são necessários, principalmente quanto ao uso de perucas. Se
o manequim usa peruca é necessário que receba os devidos
cuidados para que seja natural e bonito. Se o lojista não estiver
disposto a fazer o investimento ou tiver a habilidade de manter um
penteado bonito e condizente com o estilo da loja, será melhor
usar manequins com cabelos esculpidos (fixos) ou abstratos sem
cabelos (caso deseje vender chapéus, boinas, brincos e outros
acessórios que requeiram cabeça) ou mesmo sem cabeça,
caso não haja necessidade. “Um manequim despenteado ou
com aparência descuidada prejudica a exposição, pois chama
atenção para si, ao invés do produto e pode, inclusive, denegrir
a marca ou produto” lembra Marcos.
Dicas e truques para cuidar e utilizar seus manequins
Hoje existem diferentes materiais utilizados para a manufatura
dos manequins. Os tradicionais em fibra de vidro requerem
maior cuidado porque podem quebrar quando caem, deixando
as marcas do acidente tais como dedos quebrados, remendos,
descascado, etc. Isto é negativo, pois o cliente inconscientemente
associa à qualidade do produto exposto, diminuindo seu valor
e qualidade. Por isso, o cliente jamais verá manequins em
mal estado em lojas de grife ou aquelas que prezam por suas
marcas. Nos últimos anos há a opção de materiais plásticos que
não quebram e podem ter a cor pigmentada no material, assim
não descascam também, mantendo sempre o aspecto novo e
inalterado. Normalmente os manequins somente precisam de
uma limpeza com pano úmido e sabão neutro, sem manutenções.
Uma das regras a serem incorporadas para atender o novo
consumidor, cada vez mais inquieto, é a agilidade na mudança
da vitrine. “Na primeira semana, ele pode parar para apreciar
os produtos. Se, a partir da segunda, não houver mudança, ele
certamente passará direto, pois terá perdido o interesse, já que a
vitrine ficou ‘velha’, sem novidades”, alerta Andrade.
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Confira as dicas para fazer de sua vitrine um convite ao
consumidor:
Na vitrine, todo mundo é igual – não há diferença entre o pequeno
comerciante e as grandes lojas de departamento no que diz respeito à
vitrine. Em ambos os casos, se ela for bonita, atraente e adequada aos
desejos do consumidor, vai levá-lo para dentro do estabelecimento e,
muito provavelmente, resultar em venda.
Criatividade vale mais do que dinheiro – não existe a escolha certa
ou errada quando se fala em manequins, e sim aquela que mais se
adequa ao ambiente e à identidade da loja. A exposição das roupas
e acessórios, bem como a escolha do tipo de manequim, dependem
da proposta do estabelecimento. O importante é a criatividade e a
cenografia.
Conheça seu público e seus valores – o comerciante precisa
conhecer seu público-alvo e seus valores para preparar uma vitrine e
a loja toda para atender às suas necessidades. Deve levar em conta a
linha do produto. Há grande variedade de manequins existentes hoje,
com as mais diversas poses e fabricados com diferentes matériasprimas, permite que o lojista use exatamente aqueles que mais se
adequam ao seu estabelecimento. Meça os resultados – uma forma
simples para isso é checar se as peças expostas na vitrine estão
vendendo bem. Se não estiverem, é porque ela não está atendendo
aos objetivos da loja e do consumidor. Hora de mudar.
Ofereça alternativas – produtos parecidos e na mesma faixa de
preço não alavancam as vendas. É preciso dar opções de escolha
ao consumidor. Diferentes cores, estilos e valores atraem um maior
número de consumidores e aumentam a quantidade de peças
compradas. Sem falar que uma vitrine diversificada é mais chamativa
e atraente.
Estenda o poder da vitrine para dentro da loja – como a decisão
de compra é tomada dentro do estabelecimento, todo ele, na
verdade, deve ser uma grande vitrine. Manequins na área interna são
importantes e se tornam cada vez mais comuns. Os produtos expostos
neles devem estar em um local próximo, para que o consumidor que
goste os encontre facilmente.
A vitrine conta uma história - um único manequim raramente atrai
o consumidor. Devem ser utilizados em grupos, interagindo uns com
os outros, como se fossem amigos ou uma família. A loja que vende
maiôs e biquínis, por exemplo, pode criar uma praia em sua vitrine,
com manequins deitados em cadeiras, esteiras, com copos de bebida
colorida nas mãos, tomando sol etc. A pose necessária será encontrada
no vasto mercado que existe hoje. Podem também ser usados em uma
área específica, como um guia para orientar o cliente e criar vendas
adicionais, assim ele pode escolher um look completo baseado no
manequim, explica Marcos Andrade
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