Funk-BBT News - bbt-gmbh
Transcrição
Funk-BBT News - bbt-gmbh
Funk-BBT News A u s g ab e Immobilienwirtschaft 1 / 2 0 1 3 � Versicherungswirtschaft in dieser ausgabe u. a.: � Cyberrisiken � Asbest - Gefahr für die Gesundheit � Der Immobilienmakler als Navigator und Steuermann � ebay-Effekt bei Bieterverfahren � Branchen-News � Editorial � Versicherungswirtschaf t � Immobilienwirtschaf t � Branchen-News Liebe Leserinnen InhalT: � Cyberrisiken Seite 2 �Asbest - Gefahr für die Gesundheit Seite 4 und liebe Leser... im Namen meiner Geschäftsführungskolleginnen und -kollegen und der Mitarbei- � Der Immobilienmakler als Navigator und Steuermann Seite 6 terinnen und Mitarbeiter von Funk und BBT begrüße ich Sie im Jahr 2013 und zur ersten Ausgabe der Funk-BBT News in diesem Jahr. � Aktueller Kalkulationszins ist wichtig zur Berechnung des Anlagevermögens Seite 8 Damit bin ich gleich bei der ersten wichtigen Information: Die Geschäftsführung der Funk-BBT GmbH umfasst seit Beginn des Jahres vier Menschen – Silvana �ebay-Effekt bei Bieterverfahren Seite 10 �Silvana Sand neues Mitglied der Geschäftsführung von Funk-BBT Seite 12 Sand, langjährige, kompetente Kollegin bei Funk macht aus dem Trio ein Quartett. Wir freuen uns über die qualifizierte Verstärkung! Natürlich gibt es auch noch andere Informationen in diesem Heft. So berichten Frau Falkenberg und Frau Evers über Möglichkeiten des Versicherungsschutzes [email protected] für Daten und Netzwerke und Frau Sand über Asbestrisiken und deren Versicherungsmöglichkeiten. Auch die Immobilienwirtschaft kann mit interessanten Themen aufwarten – diesmal liegt der Fokus auf dem Makler- und Transaktionsbereich. Herr Lange und sein Team informieren über die „Navigation im stürmischen Immobilienmarkt“, Herr Kube über die Methodik der Bewertung des Anlagevermögens und Herr Groß über die Vor- und Nachteile des Bieterverfahrens bei Immobilientransaktionen. Da das Jahr noch jung ist, fällt die aktuelle Ausgabe der Funk-BBT News ein paar Seiten dünner aus, als Sie es Funk-BBT News A u s g ab e vielleicht gewohnt sind, aber nicht weniger gehaltvoll. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und bin mit 1 / 2 0 1 3 besten Grüßen aus Berlin Ihr Impressum Herausgeber: v. i. S. d. P.: Titelbild: Funk-BBT GmbH Christine Seiler fertig gestelltes Bauvorhaben der BBT Versicherungsmakler für die Wohnungswirtschaft Hartmut Heidenreich John-Schehr-Straße 26 - 30, Berlin Budapester Str. 31 Budapester Str. 31 Fotograf: 10787 Berlin 10787 Berlin Heiner Wessel fon +49 30 250092-0 Copyright 2013 � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 1 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Cyberrisiken Jessica Evers | [email protected] Der Verlust von Daten kann teuer werden. Cyberrisiken oder einfacher gesagt, das Risiko von Unternehmen im Zusammenhang mit Datenverlusten, ist in Deutschland ein bislang noch sehr unterschätztes Risiko. betroffenen Personen, Kreditkartenunternehmen usw. oder auch Kosten für Öffentlichkeitsarbeit und Wiederherstellung der Reputation. Gleichwohl wird jedoch die Gesetzgebung zum Datenschutz laufend verschärft. Somit ist das Thema aktueller denn je. QQ Vermögensschaden-Haftpflicht aufgrund Datenrechtsverletzung Für den Fall einer Inanspruchnahme durch einen Dritten aufgrund einer vom Wohnungsunternehmen oder seinen Mitarbeitern zu verantwortenden Datenrechtsverletzung (z. B. Verstoß gegen gesetzliche Bestimmungen zum Schutz von personenbezogenen Daten oder Verstoß gegen Geheimhaltungspflichten) besteht die Möglichkeit der Absicherung etwaig daraus resultierender Vermögensschäden. Die Zunahme von Onlinegeschäftsmodellen sowie die elektronische Verwaltung von personenbezogenen Daten sollten Unternehmen für das Risiko von Datenverlust und Datenrechtsverletzungen sensibilisieren. Insbesondere bei Hackerangriffen oder dem Abhandenkommen von Datenträgern (z. B. durch Verlust eines Laptops), die personenbezogene Daten enthalten, können neben den Kosten für die Wiederbeschaffung der Daten hohe Folgekosten entstehen. Diese sind in der Regel weder über eine Betriebs-Haftpflicht-, eine Vertrauensschaden- noch eine Sach-Versicherung abgedeckt. Für die Wohnungswirtschaft kommen insbesondere folgende Risiken in Betracht: QQ Verlust von Mieterdaten QQ Datenrechtsverletzungen bei der Verwaltung der personenbezogenen Daten der Mieter QQ Hackerangriff von außen auf die Datenbanken (Mieterdatenbanken, aber auch die des Unternehmens) Versicherungsschutz für Daten und Netzwerke Neben der Hiscox, die den weitestgehenden Versicherungs umfang abbildet, bieten auch die Chubb und die Chartis entsprechende Konzepte an, die insbesondere Folgekosten aus einem Cyberrisiko abdecken. Die folgenden Kostenbausteine können durch unterschiedliche Module abgesichert werden. QQ Informationssicherungskosten Hierunter fallen z. B. Kosten für forensische Untersuchungen durch ein Expertenteam, Kosten für Benachrichtigungen von � 2 QQ Kosten bei Erpressung Dieser Baustein umfasst neben der Beauftragung einer Sicherheitsfirma, die das Unternehmen in einem solchen Fall unterstützt, auch die Erstattung von Lösegeldzahlungen im Fall einer Erpressung durch Hacker, zur Schadenminderung. QQ Kosten bei Persönlichkeitsrechtsverletzungen Dritter aufgrund von Online-Inhalten Voraussetzung für die Mitversicherung ist eine Veränderung der Inhalte von z. B. E-Mails, des Intranet- oder Extranet-Auftritts des Wohnungsunternehmens oder der mitversicherten Personen durch einen Hackerangriff. QQ Kosten für Reparatur, Ersatz und Wiederherstellung Dieser Baustein beinhaltet Kosten für die erforderliche Reparatur, den Ersatz sowie die Herstellung von Programmen, Daten infolge eines Hackerangriffs oder Diebstahls. QQ Absicherung des Ertragsausfallschadens Neben den zu erwartenden Kosten infolge von Datenverlusten ist auch der unter Umständen daraus resultierende Ertragsausfallschaden (z. B. für den Fall einer Unterbrechung oder Blockierung des Vertriebsweges über das Internet/Website usw. infolge eines Hackerangriffs) nicht zu vernachlässigen. Bitte sprechen Sie uns bei Fragen an. Gern geben wir weitere Erläuterungen. Andrea Falkenberg | [email protected] � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 3 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Bindungseigenschaften Asbestfasern sehr leicht an die Umgebung ab. Es genügen bereits geringe äußere Einwirkungen oder übliche Alterungsprozesse, um eine Freisetzung von Asbestfasern zu bewirken. Es besteht daher bereits ein erhöhter Handlungsbedarf seitens Vermieter, Hausverwalter etc., wenn kleinste Schäden am verbauten Asbest erkennbar sind bzw. gemeldet werden. Asbest Gefahr für die Gesundheit Ist das Asbestrisiko noch versicherbar? Die „Wunderfaser“ Hinter dem Sammelbegriff Asbest verbergen sich verschiedene, natürlich vorkommende, faserförmige Silikatminerale. In der Vergangenheit fand die Bezeichnung „Wunderfaser“ häufig Verwendung, da sich Asbest durch besondere Eigenschaften (hohe Stabilität, hitze- und säurebeständig, hohe Dämmwirkung, einfachere Verarbeitung) auszeichnet. Wegen seiner enormen Vielseitigkeit wurde dieser Werkstoff daher insbesondere in den sechziger bis achtziger Jahren in unterschiedlichsten Industriebranchen eingesetzt, unter anderem der Bauindustrie. Die Kehrtwende Gefährlich ist der Baustoff durch seine Eigenschaft, Fasern freizusetzen, die über die Atemwege in die Lunge geraten können. Das Eindringen der Asbestfasern in die Lungen kann ernsthafte Erkrankungen, wie z. B. Verhärtung und Vernarbung des Lungengewebes (Asbestose), Lungen- oder Rippenfellkrebs, verursachen. � 4 Wegen der eindeutig durch Forschungsinstitute belegten Gesundheitsgefahren ist der Baustoff Asbest unter anderem in der gesamten EU seit 1993 verboten. Weiterhin bestehendes Risiko Trotz des bereits seit vielen Jahren bestehenden Verbotes ist weiterhin eine Vielzahl von Menschen einem erheblichen Risiko ausgesetzt. Asbest ist noch heute in vielen Häusern/Wohnungen zu finden. In erster Linie stellt die fachgerechte Sanierung und Entsorgung das größte Problem dar. Je umfassender die erforderlichen Sanierungsarbeiten, desto sinnvoller und wichtiger ist die Beauftragung spezialisierter Sanierungsfirmen, insbesondere bei schwach gebundenen Asbestprodukten. Schwach gebundene Asbestprodukte (z. B. Schaumstoffe, Leichtbauplatten, Pappen) verfügen über einen großen Asbestanteil und geben wegen ihrer geringen Ist das Asbestrisiko noch versicherbar? In den vergangenen Jahrzehnten kam es aufgrund des in den USA geltenden Zivilprozessrechts vermehrt zu Sammelklagen - sogenannten Class Actions - gegen Unternehmen, die asbesthaltige Werkstoffe verwendet haben sollen. Die Besonderheit des US-Zivilprozessrechts liegt darin, dass unter bestimmten Voraussetzungen die Klage einer Einzelperson eine repräsentative Wirkung für alle anderen Personen hat, die gleichermaßen von dem Problem betroffen sind. Die Klagewelle richtete sich unter anderen gegen Baumärkte und Gebäudebetreiber/-eigentümer. Die enorme Vielzahl der Klagen, sowohl bei der Abwehr unberechtigter Ansprüche als auch bei der Abgeltung berechtigter Schadenersatzansprüche, machte das Risiko für die Versicherer/Rückversicherer nicht mehr kalkulierbar und damit nicht mehr versicherbar. Aber: Gute Nachrichten. Das Asbestrisiko ist wieder versicherbar - wenn auch nicht mehr im vollen Umfang. Mit einer Vielzahl von Versicherern kann die Mitversicherung des Asbestrisikos im Rahmen der Funk-Immobilien-Police vereinbart werden. Versicherungsschutz wird bis zu einem Sublimit in Höhe von 100.000 Euro geboten. Das Sublimit bezieht sich auf die Laufzeit des Vertrages. Der zur Verfügung stehende Versicherungsschutz dient in erster Linie nicht der Abgeltung von Schadenersatzansprüchen, sondern ist vielmehr als Kostenabsicherung inklusive fachjuristischer Unterstützung des Versicherers im Falle der Abwehr von unbegründeten Ansprüchen zu verstehen. Silvana Sand [email protected] � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 5 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Der Immobilienmakler als Navigator und Steuermann Mit der Professionalisierung der Immobilienmärkte steigen auch die Anforderungen an den Makler. In Zeiten, in denen Immobilien verstärkt als Anlagegut wahrgenommen werden, reicht der simple Nachweis von Vertragsvermittlungen nicht mehr. Vom Makler wird heute erwartet, dass er im oft stürmischen Immobilienmarkt als Steuermann sicher den Verkaufserfolg anpeilt und den gesamten Transaktionsprozess unterstützt. Um zu verdeutlichen, welche Leistungen und welchen Mehrwert ein Makler bietet, gewährt die BBT Transaction & Valuation (T&V) einen Blick hinter ihre Kulissen. Die Koordinaten für einen erfolgreichen Immobilienverkauf Im Folgenden stellen wir Ihnen die verschiedenen Aufgabenfelder unserer Immobilienmakler vor. Grundlegende Voraussetzung für ihren Erfolg ist fundiertes Wissen in Betriebswirtschaftslehre, Vertragsrecht und Gebäudetechnik. Die genauen Tätigkeiten eines Maklers unterscheiden sich je nach Absicht des Auftraggebers. Heute geht es hier zunächst um die Leistungen, die der Makler einem potenziellen Immobilienverkäufer bietet. Umfangreiche Analysen zur Preisermittlung Bevor eine Immobilie am Markt angeboten werden kann, muss der Immobilienmakler eine genaue Analyse des Objektes und eine Einschätzung des Immobilienstandortes vornehmen. Mit Hilfe unserer Erfahrung und unserer Marktkenntnis ermitteln wir auf Professionelles Datenmanagement Neben dem Vermarktungsprozess übernimmt der Makler auch das umfangreiche Datenmanagement. Hier zahlen sich die Kenntnisse eines Immobilienspezialisten ebenfalls aus: Der Makler kennt, beschafft und verwaltet sämtliche vertragsrelevanten Un- Grundlage des Cash Flows und unter Berücksichtigung der technischen Objekteigenschaften einen marktrealistischen Verkaufspreis für das Objekt. Dies schützt den Verkäufer davor, die Immobilie zu einem unrealistisch hohen Preis am Markt zu platzieren oder durch einen zu niedrigen Preis potenzielle Gewinnspannen nicht auszunutzen. terlagen, damit alle Informationen zur Verfügung stehen und ein schneller Verkaufsprozess sichergestellt ist. Vertrauen als Basis für den Verkaufserfolg Den Grundstein für eine erfolgreiche Transaktion liefert das besondere Vertrauensverhältnis zwischen Makler und Auftraggeber. Während der Objektvermarktung ist der Kunde stets in den gesamten Vermarktungsprozess eingebunden und wird über sämtliche Geschäftsabläufe informiert. Dabei arbeitet der Makler stets erfolgsabhängig – also bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss auf eigenes Risiko. Transaktionsstrategie festlegen Abhängig von Preis, Lage und Art der Immobilie wird anschließend eine Transaktionsstrategie erarbeitet. Sie bestimmt, wie das Objekt angeboten werden soll (Vermittlungswege, Zielgruppen etc.), um die Immobilie optimal am Markt zu platzieren. Nützliches Investorennetzwerk Bei der Investorenauswahl stützt sich die BBT T&V auf ein Netzwerk, das in mehr als 20 Jahren Geschäftstätigkeit aufgebaut wurde. Von Privatinvestoren über Family Offices bis hin zu kommunalen Genossenschaften sind hier nationale und internationale Investoren jeder Größenordnung zu finden, deren Ankaufsanforderungen uns bekannt sind. Aus diesem Netzwerk wählen wir passende Interessenten für das Objekt aus und sprechen sie persönlich, diskret und exklusiv an. Die potenziellen Kaufinteressenten können sich darauf verlassen, dass das Angebot ihrem Ankaufsprofil entspricht und die T&V schon eine erste Objektprüfung vorgenommen hat. � 6 Koordination der Verkaufsverhandlungen Im nächsten Schritt wird eine Vorauswahl der geeigneten Angebote getroffen. Der Makler koordiniert im Interesse des Verkäufers die Vertragsverhandlungen und führt Objektbesichtigungen durch. Aber auch dem Kaufinteressenten steht der Makler beratend zur Seite und unterstützt ihn beispielsweise bei der Auswahl der passenden Objektfinanzierung sowie bei der Festlegung einer Objektstrategie zur optimalen Immobilienbewirtschaftung. Erfolgreiches Geschäft für beide Seiten So führt der Makler die Interessen zusammen und sucht Lösungen, die beiden Vertragsparteien ein optimales Geschäftsergebnis versprechen. Wenn nach Unterschrift des Kaufvertrages das Projekt erfolgreich vor Anker geht, soll sich die Navigation eines kompetenten Steuermannes sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer gelohnt haben. Thomas Lange | [email protected] Christina Olthaus | [email protected] Christian Eicker | [email protected] � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 7 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Aktueller Kalkulationszins ist wichtig zur Berechnung des Anlagevermögens Warum Wohnungsunternehmen die aktuellen Werte ihrer Immobilien kennen sollten. Es gibt viele Gründe, warum Wohnungsunternehmen die aktuellen Werte ihrer Immobilien kennen sollten – unter anderem zur Beurteilung des Anlagevermögens, etwa im Rahmen einer Neubewertung oder der Wertfortschreibung/-aktualisierung, z. B. für die Jahresabschlussbilanz. Um den Wert seines Anlagevermögens berechnen zu können, beauftragte ein kommunales Wohnungsunternehmen die BBT, die objektkonkreten Kalkulationszinsen für seinen Immobilienbestand zu prüfen. Der Hintergrund Das Wohnungsunternehmen führt beispielsweise seine Wertfortschreibung des Anlagevermögens mit ave strategy ® durch. Das ermöglicht die automatische Nutzung sowohl der tatsächlichen Jahresergebnisse als auch der Ergebnisse der aktuellen Unternehmensplanung für die Wertfortschreibung. Die Werte des Anlagevermögens werden dabei mit dem Discounted Cash FlowVerfahren (DCF) errechnet, für das der Kalkulationszins von entscheidender Bedeutung ist. Da dieser Zins die jeweiligen Objekt-, Markt- und Standortrisiken berücksichtigt und sich die Risikoprofile im Verlauf der Zeit ändern können, ist der Kalkulationszins regelmäßig zu prüfen und gegebenenfalls zu aktualisieren. Diese Überprüfung und Aktualisierung der objektkonkreten Kalkulationszinsen hat die BBT für das Wohnungsunternehmen im vergangenen Jahr durchgeführt. Das Vorgehen bei der Zinsberechnung Im ersten Schritt ermittelte die BBT für das Wohnungsunternehmen das Globalrisiko. Dafür hat sie den aktuellen Stand und die Entwicklung der Verzinsung bundesdeutscher Staatsanleihen mit einer Laufzeit von zehn Jahren, der im Allgemeinen als risikoloser Basiszins herangezogen wird, untersucht und auf Basis ihres Makrolagenratings und weiterer Untersuchungen des entsprechenden kommunalen Marktes das Makrolagenrisiko für die Stadt bestimmt. Dieser Globalzins diente als Basis für die objektkonkrete Kalkulationszinsermittlung, da er für alle Objekte in der Stadt gleich ist. konnte. Die Ergebnisse des Risikoberichts der Objekte wurden schließlich mit Hilfe eines Algorithmus zu dem jeweiligen objektkonkreten Kalkulationszins umgerechnet. Der gesamte Prozess erfolgte in ständiger Abstimmung mit dem Wohnungsunternehmen und seinen Wirtschaftsprüfern, um jederzeit sicherzustellen, dass die ermittelten Kalkulationszinsen nachvollziehbar und belastbar sind. Die ermittelten Kalkulationszinsen konnten anschließend vom Wohnungsunternehmen nach avestrategy® übertragen und die Werte des Anlagevermögens berechnet werden. Unser Tipp Im zweiten Schritt ermittelte die BBT das Objekt- und Mikrolagenrisiko. Dazu führt sie in der Regel ein eigenes Scoring mit umfangreichen Besichtigungen, der Erhebung notwendiger Marktdaten und der Analyse von Ist-Zuständen durch. In diesem Fall konnte die BBT jedoch auf eine hervorragend, mittels avestrategy ® durchgeführte Portfoliobewertung des Wohnungsunternehmens zurückgreifen. Diese lieferte der BBT die erforderliche Datengrundlage für jedes Objekt, die die BBT ebenfalls mit avestrategy® -Portfolio durch ein eigenes Risikoscoring bewerten � 8 Die Eckdaten des Kalkulationszinses Der Zins setzt sich in der Regel aus folgenden Komponenten zusammen: Basiszins, Makrolagenrisiko, Marktlagerisiko, Standortrisiko und Wir empfehlen unseren Kunden, die Werte des Anlagevermögens ermitteln zu lassen und aktuell zu halten. Denn derjenige, der weiß, wieviel die eigenen Immobilien wirklich wert sind, kann leichter strategische Entscheidungen daraus ableiten und deren Vorteilhaftigkeit belegen. Objektrisiko. Dabei beschreiben der Basiszins und die Makrolage das Globalrisiko, da es sich nur um einen Makrostandort handelt. Die Marktlage, der Standort und das Objekt beschreiben dagegen das direkte Mikro- und Objektrisiko. Stefan Kube [email protected] � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 9 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Vertragsverhandlungen zwischen Kaufinteressent und Verkäufer. Für diesen Zeitraum wird dem Kaufinteressent regelmäßig Exklusivität gewährt. ebay-Effekt bei Bieterverfahren Ist das Bieterverfahren eine zulässige Methode der Marktwertermittlung? Diese Frage diskutierte BBT-Berater Mathias Groß auf der BBATagung „Immobilienbewertung 2012: Markt, Portfolio, Unternehmensentwicklung“ mit einigen Branchenexperten. Die kontroversen Meinungen bewogen ihn, den rechtlichen Rahmen und die gängige Praxis einmal genauer unter die Lupe zu nehmen. Fast wie eine Versteigerung Das Bieterverfahren ähnelt einer Versteigerung. Jedoch steht am Ende nicht der unmittelbare Verkauf (Zuschlag erteilt), sondern erst einmal steht nur der erzielbare Preis fest. Zur Freude der Verkäufer setzt dabei oft der ebay-Effekt ein: Der Wettbewerb der Bieter lässt das Interesse am Objekt und den Kaufpreis steigen. Ablauf des Bieterverfahrens Bei einem Bieterverfahren wird eine Immobilie zunächst intensiv beworben und die Öffentlichkeit auf das Bieterverfahren aufmerksam gemacht. Es wird ein Besichtigungstermin angesetzt, an dem Interessenten die Immobilie vor Ort besichtigen können. Bis zu einem bestimmten Stichtag werden in einer ersten Bieterrunde von allen interessierten Parteien sogenannte indikative Kaufpreisangebote eingeholt. In manchen Fällen wird nach der ersten Bieterrunde das aktuelle Höchstgebot allen anderen Interessenten mitgeteilt und eine weitere Möglichkeit zum Mitbieten in einer zweiten Bieterrunde gegeben. Sobald ein Gebot abgegeben wurde, welches im Interesse des Eigentümers ist, beginnen die detaillierte Objektprüfung (Due Diligence) und die konkreten � 10 Bieterverfahren als Marketinginstrument Daher ist das Bieterverfahren beim Verkauf von Immobilien vorrangig ein Marketinginstrument und eine Methode zur schnellen Preisfindung. Ein Marktwert ist nicht das Ergebnis, weil § 194 BauGB eindeutig definiert, dass dies der Preis ist, der „… ohne Rücksicht auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse zu erzielen wäre.“ Der Verkauf an den Höchstbietenden bildet nicht den gewöhnlichen Geschäftsverkehr im Sinne des § 194 BauGB ab. Diese Anfälligkeit für „Extremausschläge“ bemängelt auch Professor Wolfgang Kleiber. Er weist darauf hin, dass das Bieterverfahren kein geregeltes und allgemein anerkanntes Verfahren der Wertermittlung im Sinne der ImmoWertV sei. Leitfaden für Bieterverfahren Die zuständige EU-Kommission sieht das anders. Sie vertritt die Auffassung, dass Immobilienverkäufe der öffentlichen Hand an den Meistbietenden nach einem bedingungsfreien Bieterverfahren grundsätzlich zu einem Marktwert führen. Der dazu veröffentlichte Leitfaden besagt, dass hierfür der Verkauf in einem hinreichend publizierten, allgemeinen und bedingungsfreien Bieterverfahren erfolgen muss. Selbst bei strenger Beachtung der drei genannten Bedingungen bleibt der Widerspruch zur Definition im § 194 BauGB. Vorteile des Bieterverfahrens In der Praxis wird das Bieterverfahren von privaten Eigentümern zur Kaufpreismaximierung genutzt. Die öffentliche Hand kann Immobilien in einem B ie t e r v e r f a h r e n schneller, flexibler und transparenter verkaufen, da nicht mehr zwingend für jedes Objek t ein Verkehrswertgut- achten erstellt werden muss. Diese Möglichkeit nutzt beispielsweise der Liegenschaftsfonds Berlin. Das Bieterverfahren bietet sich an, wenn erhöhter Zeitdruck beim Verkauf der Immobilie besteht (z. B. Erbschaftsangelegenheiten oder bei drohenden Zwangsversteigerungen). Ein Bieterverfahren hilft auch, neues Interesse für Objekte zu wecken, die eine geringe Nachfrage erfahren oder bereits am Markt „tot inseriert“ wurden. Nachteile des Bieterverfahrens Einige Kaufinteressenten beteiligen sich grundsätzlich nicht an Bieterverfahren. Sie befürchten hohen Aufwand für die Due Diligence bei geringer Chance, die Immobilie tatsächlich erwerben zu können. Nicht selten werden in einem offenen „Windhundrennen“ bis zum Notartermin höhere Gebot e neuer K au f in teressenten zugelassen. Aus Sicht des Verkäufers besteht die Gefahr von „Scherzangeboten“ und Preisabsprachen zwischen den Bietern untereinander. Die Vorbereitung und Durchführung eines Bieterverfahrens erfordert umfassendes Know-how und bedeutet hohe Kosten für den Verkäufer. Zur Erinnerung: Das Ende des Bieterverfahrens ist offen. Nicht selten wird kein Käufer gefunden. Wir haben in der Vergangenheit als Transaktionsberater einige Verfahren begleitet, kennen die Vor- und Nachteile des Bieterverfahrens und haben das Know-how für den erfolgreichen Verkauf von Immobilien. Mathias Groß [email protected] � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 11 � Versicherungswirtschaft � Immobilienwirtschaft � Branchen-News Silvana Sand Neues Mitglied der Geschäftsführung von Funk-BBT. Als zukunftsorientertes Unternehmen legt Funk großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit für Nachwuchstalente, früh Verantwortung übernehmen zu können, ist ebenso Teil dieser Strategie wie das Bestreben von Funk, den Anteil von Frauen in Führungspositionen zu fördern. Ganz im Sinne dieser Personalpolitik ist Silvana Sand (32) seit dem 1. Januar 2013 Mitglied der Geschäftsführung der Funk-BBT und Prokuristin der L. Funk & Söhne GmbH. Damit zieht Silvana Sand als zweite Frau in die Geschäftsführung der Funk-BBT GmbH ein. Sie ist bereits seit 2001 für Funk tätig, zuletzt als Account Manager in der Kundenberatung. Silvana Sand begann ihre Laufbahn bei Funk im Rahmen eines dualen BA-Studiums zur Dipl.-Betriebswirtin in Berlin. Während der dreimonatigen Praxisphasen des BA-Studiums hatte sie die Gelegenheit, alle Abteilungen von Funk in Berlin kennenzulernen, u. a. auch die Kundenberatung. An der Seite von Christine Seiler konnte sie ihre ersten Erfahrungen in der Beratung der Immobilienwirtschaft sammeln. Zu diesem Zeitpunkt wurde ihr Interesse für diese Branche geweckt. Nach ihrem Abschluss 2005 durchlief Frau Sand verschiedene Stationen - von Positionen als Volontärin über JuniorAccount Manager und Account Manager bis hin zur Prokuristin für Funk-BBT. Schlussendlich entschied Silvana Sand sich für eine Tätigkeit in der Kundenberatung. „Die Bandbreite der unterschiedlichen Bedürfnisse von Wohnungsgenossenschaften, Wohnungsgesellschaften, Hausverwaltungen und Investoren macht noch heute meine Arbeit Tag für Tag spannend“, so Silvana Sand. Claudius Jochheim, Geschäftsführender Gesellschafter von Funk, über Frau Sands Berufung in die Geschäftsführung von Funk-BBT: „Wir freuen uns, mit Silvana Sand eine qualifizierte Expertin für die Geschäftsführung der Funk-BBT gewonnen zu haben, die über mehrjährige BranchenErfahrung verfügt“. An ihrem Arbeitgeber Funk schätzt Silvana Sand besonders, dass es sich um ein Familienunternehmen mit flexiblen Strukturen und einer jungen Führungsebene handelt. Als begeisterte HobbyKöchin mit einer Leidenschaft für die Fotografie widmet Frau Sand sich in ihrer Freizeit derzeit einem ganz besonderen Projekt: Sie arbeitet an einem eigenen Kochbuch und verbindet dabei ihre beiden Hobbys. � 12 Kontakte Alles auf einen Blick. FUNK-BBT GMBH. Ihr Versicherungsmakler für die Wohnungs wirtschaft. Funk-BBT GmbH Budapester Str. 31 · 10787 Berlin fon +49 30 250092-0 · fax +49 30 250092-755 E-Mail: [email protected] www.funk-gruppe.com Geschäftsführung Claudius Jochheim Silvana Sand Christine Seiler Hartmut Heidenreich Kundenberatung Uwe Beske Stefan Cichon Christoph Hasenohr Christian Mattheus Olaf Mauga Madlen Rotsch Silvana Sand Felix von Treuenfels Altersversorgung Niels Eichhorn Carsten Weidemann Sach-Versicherungen Norbert Töpfer Oliver Jakubith Technische Versicherungen Dirk Berthold Sandra Lorenz Kraftfahrt-Versicherungen Astrid Hähnel Reinhard Schulz Immobilienwirtschaft Hartmut Heidenreich Henri Lüdeke Vermögens-Haftpflicht-/ Rechtsschutz-/ D&O-Versicherungen Michael Pfeifer Andrea Falkenberg Dominik Foth Kundenbetreuung ITVersicherungsmanagement Michael Zwingelberg Haftpflicht-/ Unfall-Versicherungen Michaela Kreß Detlev Zwintscher Schaden-ManagementService Erik König Arne Schröter � w w w.bbt-gruppe .ne t � w w w.f unk-gruppe .com � 13 Budapester Str. 31 • 10787 Berlin fon +49 30 250092-0 fax +49 30 250092-755 Bernburger Str. 30/31 • 10963 Berlin fon +49 30 26006-0 fax +49 30 26006-200