Berufskleidung – Innovation nach Maß

Interview mit Christian Coenen BUSINESS AM NIEDERRHEIN
Berufskleidung – Innovation nach Maß
Um im Markt bestehen zu können, müssen sich auch Hersteller und Händler des Bereichs
Arbeitsschutz und Berufsbekleidung den sich stetig ändernden Anforderungen anpassen. Wir sprachen mit Christian Coenen,
Geschäftsführer der traditionsreichen Coenen Neuss GmbH & Co. KG, über den Markt und seine Reaktionen auf den Wandel.
Christian Coenen, Geschäftsfüher Coenen Neuss
NRM: Wie geht es der Berufsbekleidungs-
branche?
Christian Coenen: Im Gegensatz zu anderen
Branchen, in denen Umsätze und Erträge zurückgehen, können wir nicht klagen. 2012 und
2013 sind der Studie „Markt: Monitor Berufsund Schutzkleidung 2013“ zufolge die Absatzzahlen leicht gestiegen, und nach einem sehr
erfolgreichen Start ins Jahr 2014 erwarten wir
auch in diesem Jahr wieder Zuwachs sowohl
in der Branche als auch im Unternehmen. Wir
prognostizieren für das laufende Jahr ca. 17
Millionen Euro Umsatz für unser Haus. Das
entspricht einem Plus von etwa 2,5 Prozent.
NRM: Worauf führen Sie diese Entwicklung zurück?
Christian Coenen: Ich sehe dafür mehrere
Gründe. Was die Branche betrifft, sind seit
Jahren vier wichtige Trends zu beobachten:
Erstens nimmt allgemein der Wunsch der
Unternehmen zu, ihre Mitarbeiter einheitlich
einzukleiden. Das hat eine Werbewirkung
nach außen, und nach innen trägt es zur besseren Identifikation mit dem Unternehmen
bei. Zweitens wächst der Wunsch nach In-
dividualität auch bei Berufsbekleidung. Dem
begegnen die Hersteller mit einer Fülle neuer Schnitte und Materialien. Drittens weiten
sich Aufgaben und Arbeitsbereiche für viele
Unternehmen aus. Dadurch wird Berufskleidung benötigt, die immer mehr Funktionalitäten gleichzeitig erfüllt. Und schließlich werden stetig vollkommen neue Produkte oder
Produktvarianten entwickelt, deren Nutzen
in der Arbeitswelt schnell akzeptiert wird. Es
geht also auch darum, ein neues Bewusstsein
für Arbeitsschutz zu erzeugen. Technologien
aus dem Sport- und Outdoorbereich werden
mit der Robustheit von Arbeitskleidung verknüpft und speziell auf die Anforderungen
des einzelnen Anwenders zugeschnitten.
Genau darin liegt die Zukunft des Arbeitsschutzes und unsere Stärke.
NRM: Wie reagiert Ihr Unternehmen auf
diese Trends?
Christian Coenen: Zum einen, indem wir
unser Sortiment permanent erweitern. Dabei bemühen wir uns, die einzelnen Bereiche
jeweils nur durch einen Partner bedienen zu
lassen. Dessen Portfolio bieten wir dann aber
in der gesamten Breite an. Nehmen wir zum
Beispiel den dänischen Hersteller Mascot. Der
fertigt schon lange nicht mehr nur den klassischen Blaumann im Einheitsschnitt, sondern
bietet auch Alternativen aus Softshell oder
Fleece, mit und ohne Kapuzen, mit und ohne
Reißverschlüssen, mit einer Vielzahl von Taschenvarianten etc. Diese Fülle findet sich dann
auch in unserem Angebot. Zum anderen ist es
aber ebenso wichtig, dass wir unser Sortiment
in einem eigenen, erst vor Kurzem auf 1300m²
vergrößerten Laden anbieten. Dort haben Kunden und Interessenten die Möglichkeit, die
Kleidung anzuprobieren, anzufassen und sich
unmittelbar ein Bild von der Verarbeitung zu
machen – Vorteile, die man beim Kauf im Internet nicht hat. Wir unterstützen damit den
Wunsch des Kunden, den Erlebniseinkauf, den
er als Privatmensch gewohnt ist, auch im beruflichen Umfeld zu bekommen. Außerdem haben
wir unsere Dienstleistungen deutlich ausgebaut.
NRM: Was meinen Sie damit?
Christian Coenen: Wir bieten immer mehr
Services an, die sich an den individuellen Bedürfnissen der Unternehmen oder der verschiedenen Branchen orientieren. Das Spektrum
reicht dabei vom Waschen der Kleidung und
der regelmäßigen Überprüfung sicherheitsrelevanter Produkte über den Gerüstverleih, zum
Beispiel für Wartungsarbeiten, bis zu spezifischen Konzeptlösungen wie der Entwicklung
von mobilen Versorgungs- und Materialcontainern. Außerdem verstehen wir uns als Wissensvermittler. Dabei fördern wir in unserem
eigenen Schulungsraum im Haus, in mobilen
Präsentations- und Schulungscontainern oder
bei Seminaren vor Ort den Wissensaustausch
zwischen Herstellern, Händlern und Anwendern und erzielen damit einen Mehrwert für alle
Beteiligten. Herbert Päge | [email protected]
INFO
Coenen Neuss GmbH & Co. KG
Gründungsjahr: 1882
Geschäftsführer: Christian Coenen
Mitarbeiter: 60, davon sieben Auszubildende
Umsatz 2014: 17 Mio. Euro (Prognose)
NIEDERRHEIN MANAGER 10/14
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