Faber Castell - Bleistift in der Digital-Ära

Die Erfolgsgeschichte des Bleistifts
in der Digital-Ära
Vortrag Marketing-Club Berlin, 11. Juni 2012
Sandra Suppa – Head of Corporate Communications
FABER-CASTELL Deutschland
FABER-CASTELL Italien
FABER-CASTELL
Frankreich
FABER-CASTELL USA
FABER-CASTELL Nordic
FABER-CASTELL Österreich & Schweiz
FABER-CASTELL Tschechien
FABER-CASTELL Russland
FABER-CASTELL China
FABER-CASTELL
Hong Kong
FABER-CASTELL Costa Rica
FABER-CASTELL Mexico
FABER-CASTELL
Singapur
FABER-CASTELL Indien
FABER-CASTELL Malaysia
FABER-CASTELL Kolumbien
FABER-CASTELL Peru
FABER-CASTELL Chile
FABER-CASTELL Indonesien
FABER-CASTELL
Brasilien
FABER-CASTELL Australien
FABER-CASTELL Argentinien
FABER-CASTELL Neuseeland
FABER-CASTELL Daten & Fakten
• Fertigung:
2,3 Mrd. Bleistifte / pro Jahr
(größter und ältester Hersteller der Welt)
• Sortiment:
mehr als 2.000 verschiedene Produkte
zum Schreiben, Zeichnen, kreativen Gestalten
• Gruppenumsatz:
570 Mio EUR (GJ 2011/2012)
Stammsitz in Stein bei Nürnberg
Das Sortiment
DIE STRATEGISCHE SORTIMENTSAUSRICHTUNG
PRIVAT
OFFICE
Imagenutzung
auch in hochwertigen
Bereichen
Selektives Wachstum
im Mengengeschäft
Direkte Ansprache des
Endverbrauchers
Gezielte Ansprache von
Industrieeinkäufern
Markenimage
Markentypisches Design
DAS FABER-CASTELL SORTIMENT IST ZWEI KATEGORIEN UND IN
FÜNF KOMPETENZFELDER GEGLIEDERT
PRIVAT
OFFICE
Spielen
&
Lernen
Art
&
Graphic
Premium
Ausbau zur
Erlebniswelt
Ausbau
in Richtung
Hobby & Craft
Hochwertige
Schreibgeräte
u.
Accessoires
Allgemeines
Schreiben
Markieren
Dachmarkenpenetration
Fokussierung auf ausgewählte Segmente
Straffes, funktionales Sortiment
Dezentrale Unternehmensstruktur, untergliedert in 3 Marketing- und
Vertriebsregionen
Marketing- und
Vertriebsregion
Europa/Nordamerika
Deutschland, Frankreich,
Österreich, Schweiz, Italien,
Tschechien, Russland, Skandinavien
Marketing- und
Vertriebsregion
Asien/Pazifik
USA
China
Indien
Kolumbien
Hong Kong
Singapur
Malaysien
Indonesien
Peru
Marketing- und
Vertriebsregion
Lateinamerika
Brasilien
Australien
Argentinien
Neuseeland
Unsere Kernwerte (Brand Essentials)
DAS LEBENSBEGLEITER-KONZEPT
Image
Premium
(Graf von Faber-Castell & Design)
Art & Graphic / Hobby & Craft
Spielen &
Lernen
Allgemeines Schreiben
Markieren
Age
Die Firmengeschichte
Faber-Castell Historie
Graphit (griech: graphein = schreiben)
Entdeckt im 16 Jhd, in Cumberland,
England
Ältester Bleistift, 17 Jhd
Bleyweissschneider, ca. 1700
Gegründet 1761, FABER-CASTELL
ist einer der ältesten Bleistifthersteller
der Welt.
Gegründet durch Kaspar Faber,
Schreiner, in Stein bei Nürnberg
4. Generation: Lothar von Faber
“Mir war es von Anfang an nur darum zu
tun, mich auf den ersten Platz
emporzuschwingen, indem ich das Beste
mache, was überhaupt in der Welt
gemacht wird...“
Zitat von Lothar von Faber (1817 –
1896), Markenpionier und Vater des
modernen Qualitätsbleistifts
Freiherr Lothar von Faber
4. Generation: Lothar von Faber
Unter seiner Fürhung wurde die Marke
“A.W. Faber” zum Synonym für den
Qualitätsbleistift. Er expandierte die
Geschäfte nach Europa, USA und Asien.
1862 wurde er für seine industriellen und
sozialen Verdienst in den Freiherrn-Stand
erhoben.
Freiherr Lothar von Faber
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
1. Neue Fertigungsmethoden
1839 führte Lothar von Faber das
Graphit-Ton Verfahren ein und sorgte
somit für eine größere
Fertigungseffizienz. Die Einführung der
Dampfmaschine ebnete den Weg zu einer
rationalisierten industriellen Fertigung.
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
2. Cleveres Marketing
•
Gilt als Erfinder des hexagonalen Bleistifts
•
Standardisierung der Länge, des Durchmessers
sowie der Härtegrade für Bleistifte
•
Attraktive Etikettierung und Verpackung,
elegante Kataloggestaltung: ein konsequenter
Markenauftritt
•
Produktkennzeichnung “A.W. Faber”
(Markenbewusstsein)
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
3. Verbesserung der Rohstoffe
•
Graphitmine in Siberien, 1856
1856 erwarb Lothar von Faber eine
Graphitmine in Sibirien
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
4. Innovative Verkaufs- und Vertriebsmethoden
•
Erster Hersteller, der durch Deutschland
und Ausland mit Produktmustern reiste
•
Internationale Expansion durch
Niederlassungen: New York (1849);
London, Paris, Wien, St. Petersburg. Später
auch Vorderer Orient und China
London subsidiary
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
5. Markenpionier
•
Der Name A.W. Faber wurde häufig von
Billigprodukten kopiert.
•
Um seinen Ruf zu schützen, reichte
Lothar von Faber eine Petition zum
Schutz der Marke beim Deutschen
Reichtstag ein (1874), das Gesetz wurde
im folgenden Jahr verabschiedet.
4. Generation: Lothar von Faber
Seine Verdienste:
6. Sozialleistungen für Mitarbeiter
•
begründer einer der ersten
Betriebskrankenkassen in Deutschland
•
Errichtung einer der ersten Kindergärten
•
Bau von Schulen, Werkswohnungen,
Kirchen.
•
Mitbegründer der Nürnberger
Lebensversicherung
6. Generation: Graf Alexander von Faber-Castell
Der heutige Firmen- und Familenname FABERCASTELL entstand 1898, als Lothar von Fabers
Enkelin, die Freiin Ottilie von Faber Graf Alexander zu
Castell-Rüdenhausen heiratete, einen Nachfahren eines
der ältesten Adelsgeschlechter Deutschlands.
6. Generation:
Graf Alexander von Faber-Castell
•
Der Offizier a.D. übernahm die Firmenleitung
1898
•
Er führte 1905 die Castell Bleistiftlinie ein.
Der dunkelgrüne Stift feierte 2005 den 100.
Geburtstag.
8. Generation:
Graf Anton Wolfgang von Faber-Castell
•
Übernahm die Geschäftsleitung von seinem
Vater Roland anno 1978
•
Führte neue Technologien ein
(Wasserlacktechnologie)
•
Beginn der Kosmetik-Fertigung
•
Weitere Expansion: Fernost, Lateinamerika
und Europa
•
Einführung des preisgekrönten Grip 2001
Bleistifts
8. Generation:
Graf Anton Wolfgang von Faber-Castell
•
Strategische Neuausrichtung und Einführung
der 5 Kompetenzfelder
•
Rückbesinnung auf die kämpfenden Ritter als
Bestandteil des Firmenlogos
•
Beginn der Forstprojekte in Brasilien
•
Einführung der Graf von Faber-Castell
collection (hochwertige Schreibgeräte)
•
Unterzeichnung der Sozialcharta im Jahr
2000
Unser Umweltengagement
Umweltfreundliche Wasserlack-Technologie
(erster Hersteller der Branche)
Forstprojekt Brasilien
10.000 ha firmeneigene Pinienwälder in Minas Gerais, Brasilien
(deckt circa 86 % des Holzbedarfs der Bleistiftproduktion ab)
• Piniensetzling: Pinus Caribeae
• 1 Million Setzlinge pro Jahr
2-Jahre alte Plantage
• Wachstum: 10 – 12 Jahre bis zur Schlagreife
• 20 m3 Holz wird so jede Stunde generiert
6-8 Jahre alte Plantage
Waldpflege in den Forsten in Prata
FSC = Forest Stewardship Council:
• Vereinigung von Waldexperten und
Umweltorganisationen (inkl. WWF
etc.)
• International gültiges Zertifikat für
nachhaltige Waldwirtschaft
Zertifikat =
• „umweltverträglich“
• „sozialverträglich“
• „ökonomisch sinnvoll“
Vielen Dank