Interview avec M. Hassan BAHI - Geschäftsideen für Entwicklung
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Interview avec M. Hassan BAHI - Geschäftsideen für Entwicklung
geschäftsideen für marokko programme création d’entreprise Interview avec M. Hassan BAHI Directeur du Centre Régional d’Investissement de Meknès-Tafilalet Le développement et la promotion de l’investissement sont les missions principales du Centre Régional d’Investissement (CRI). Le CRI a également les fonctions suivantes : simplification des procédures administratives, assistance aux nouveaux projets d’investissement, promotion et valorisation des potentialités régionales. Pour que les porteurs de projets dans le cadre « Geschäftsideen für Marokko » puissent mieux déchiffrer ces opportunités régionales, nous publierons périodiquement des interviews avec les directeurs de CRI dans cette rubrique. La Région de Meknès symbolise l’agroalimentaire auprès des investisseurs étrangers. A votre avis pourquoi ? La région offre un grand potentiel agricole avec la plaine du Saïs, dont le sol est très riche, et qui font d’elle l’une des plus importantes régions agricoles du Royaume. Elle est l’un des plus importants pôles de production de fruits et légumes du Royaume. Avec une production de pommes de près de 400.000 t/an, la Région assure 60 % de la production nationale. Elle produit également 50 % de la production du Maroc en oignons soit près de 20 000 t/ an. Par ailleurs, avec une production annuelle de près de 21.000 tonnes de raisins de table et de 1 million d’hectolitres de vin, la Région Meknès-Tafilalet est considérée comme le cœur du vignoble marocain. Enfin, la production régionale annuelle en dattes est estimée à 23.000 tonnes soit près du quart de la production nationale. La Région produit également près de 40% de la production nationale d’amandes et 20 % des pommes de terre produites au Maroc. Ces atouts confirment la vocation agricole de la Région, favorisent le développement de l’industrie agro-alimentaire et de toutes les activités qui entrent dans la chaîne de valeur des produits agricoles au niveau de la région Meknès-Tafilalet. D’ailleurs, de nombreux opérateurs économiques de l’agro-industrie exercent leurs activités dans la région et certains d’entre eux exportent à l’étranger une partie de leur production. Ils sont considérés comme des leaders nationaux dans leurs domaines respectifs (conserves de fruits et légumes, production de vin, etc.) La vocation agro-industrielle de la région s’est affirmée récemment par l’implantation d’un pôle de compétitivité dédié aux industries agroalimentaires dit Agropolis. Ce projet, qui est le plus grand des Agropolis programmés au niveau national dans le cadre des plans « Maroc vert » et « Emergence », insuffle une nouvelle allure à la région Meknès-Tafilalet. Il lui permettra de réaliser une avancée qualitative et une montée significative en gamme dans la valorisation des produits de base, tout en consolidant sa vocation agricole. Par ailleurs, l’organisation depuis 2006 à Meknès du Salon International d’Agriculture au Maroc, est une consécration de la vocation agricole de la Région de Meknès-Tafilalet. Il s’agit d’un événement qui fait chaque année de la Ville de Meknès, la capitale de l’Agriculture au Maroc et contribue sans aucun doute à la promotion de l’économie de la Région. Sa 8ème édition prévue en avril 2013 rencontrera certainement le même succès qu’ont connu les éditions précédentes. A propos du projet de l’Agropolis de Meknès, pouvez-vous nous informer sur son état d’avancement ? Depuis sa présentation à SM le Roi Mohammed VI que Dieu L’assiste en 2008 à l’occasion de la 3ème édition du Salon International de l’Agriculture au Maroc, le projet de l’Agropolis de Meknès a bien avancé. Il doit sa réalisation dans les délais au dispositif innovant mis en place en concertation avec les intervenants concernés et qui a permis un suivi étroit marqué par la rigueur et l’efficacité. Ce dispositif consiste en l’élaboration d’un engagement de qualité qui définit un certain nombre de principes pour assurer un fonctionnement optimal du comité local de suivi du projet institué par la convention de valorisation et des commissions émanant de ce comité. La première tranche du projet (134 ha) a été livrée et l’attribution des lots est en cours. A ce jour, 34 projets ont été acceptés par la commission chargée de l’attribution des lots. Ces projets totalisent un investissement de près de 980 Millions de DH et devront à terme générer près de 2.800 emplois. La nature des projets agréés à ce jour, montre une diversité dans les activités qui concernent aussi bien la transformation de produits agricoles, le machinisme agricole, l’emballage, que des activités de services, de recherche scientifique et de formation. Les projets émanent aussi bien d’opérateurs nationaux que d’investisseurs étrangers notamment français, suisses, belges et néerlandais. Bilatéral — 50 — mai 2013 geschäftsideen für marokko | programme création d’entreprise La Région de Meknès symbolise l’agroalimentaire auprès des investisseurs étrangers. A votre avis pourquoi ? Quels sont les potentiels d’autres secteurs qui ne sont pas encore suffisamment explorés par l’investisseur étranger ? Certes, la Région est plus connue pour sa vocation agricole et agroalimentaire, mais son économie s’appuie également sur d’autres secteurs. Je citerai en premier lieu le tourisme. A ce sujet, la région Meknès-Tafilalet œuvre pour se positionner en tant que destination touristique de choix au niveau national, tirant bénéfice de la diversité de ses paysages et de la richesse de son patrimoine naturel, culturel et historique. La vision touristique 2020 vient à point nommé pour donner une impulsion à ce secteur et dynamiser l’activité touristique au niveau de la région. Cette stratégie nationale est en cours de déploiement au niveau de la Région de Meknès-Tafilalet à travers l’élaboration et la validation du contrat programme régional (CPR) touristique de la Région. En programmant la réalisation de près 90 projets à l’horizon 2020, pour un investissement global de près de 8 milliards de dirhams, le CPR a pour ambition de doubler la capacité litière de la Région, de tripler les arrivées de touristes et de doubler les recettes du secteur. Je peux citer la participation en Allemagne à des salons internationaux notamment ANUGA en 2009, la participation aux rencontres d’affaires organisées par les services de la Chambre Allemande de Commerce et d’Industrie au Maroc en présence d’entreprises allemandes, ainsi que de nombreuses actions de soutien initiées par la GIZ (coopération Technique Allemande) au profit de l’entreprenariat féminin au niveau de la Région. Autant, les actions entreprises par la GIZ ont été fructueuses et bénéfiques pour le tissu entrepreneurial de la Région, autant les autres actions nécessitent davantage de temps pour leur assurer le succès escompté. Je pense que la Chambre Allemande de Commerce et d’Industrie au Maroc a un rôle important à jouer dans ce sens. Bien qu’elle n’ait été fondée que depuis 1997, j’estime qu’elle connaît suffisamment le tissu économique marocain pour jouer le rôle de catalyseur à même de dynamiser les échanges commerciaux entre le Maroc et l’Allemagne et œuvrer avec les services du CRI pour la promotion de notre Région auprès des investisseurs allemands. En tout cas, je voudrais saisir cette occasion pour vous assurer de l’entière disposition des services de ce Centre à examiner cette problématique avec les services de la Chambre Allemande et réfléchir sur les actions à entreprendre pour y pallier. Le secteur minier est également un secteur prépondérant au niveau régional en termes de potentiel par la présence d’une structure géologique variée. Les principales substances minérales qui font l’objet de recherche ou d’exploitation sont notamment la barytine, le plomb, le zinc, le pyrophyllite et l’étain. Le secteur présente d’énormes opportunités d’investissements, en atteste l’intérêt porté ces dernières années pour notre Région, par des opérateurs aussi bien nationaux qu’étrangers. Parmi vos projets futurs de coopération avec l’AHK, on compte le renforcement de l’investissement de compétences formées en Allemagne. Veuillez nous citer les actions prévues dans le cadre de cette collaboration. Le Centre Régional d’Investissement de Meknès-Tafilalet, de part ses missions, a toujours été convaincu de l’importance du rôle des chambres de commerce étrangères au Maroc dans la promotion et le développement des relations économiques entre le Maroc et ses partenaires étrangers, la promotion de l’implantation des entreprises étrangères au Maroc, l’initiation et le développement de partenariats performants entre les entreprises marocaines et leurs homologues étrangères. Dans ce sens, le CRI a entretenu de bonnes relations de coopération avec plusieurs chambres étrangères et notamment la Chambre Allemande de Commerce et d’Industrie au Maroc avec laquelle nous avons mené plusieurs actions de sensibilisation visant le renforcement des échanges entre les entreprises marocaines et les entreprises allemandes. Aussi, notre coopération va s’étendre dans le futur proche à un axe qui revêt une importance particulière. Il s’inscrit dans le cadre des axes prioritaires de l’action du Gouvernement Marocain en faveur de la communauté marocaine résident à l’étranger. Il est relatif à la mobilisation de cette communauté pour contribuer au développement économique et social du Maroc et participer à la création de la richesse nationale et au développement territorial. Vous n’êtes pas sans ignorer que la communauté marocaine résidant à l’étranger a évolué ces dernières années pour atteindre environ 10 % de la population marocaine ; Elle est concentrée particulièrement en Europe (80%). Cette évolution est aussi visible dans les profils des nouvelles générations, extrêmement variés et nettement mieux qualifiés. Aussi, les statistiques montrent que la plupart des étudiants marocains en Allemagne (plus de 8500 étudiants) sont formés dans les domaines techniques et souhaitent mettre leur savoir faire et leurs compétences au service de leur pays. C’est dans ce cadre que le Centre Régional d’Investissement de MeknèsTafilalet et l’AHK à travers le programme du Centre International de Migration et de Développement (CIM) conviennent d’assurer plusieurs types de prestations liées à la fois à la promotion de l’investissement productif et à la création d’entreprises viables au Maroc. L’objet de cette collaboration est de proposer aux membres de la diaspora vivant en Allemagne, et identifiés par l’AHK et le CIM, un accompagnement dans leurs démarches de création d’entreprises et d’investissement au Maroc. Cet accompagnement a pour objectif de faciliter, autant que possible, l’acte d’investir par la mise à disposition d’informations utiles, le conseil et l’orientation pour la concrétisation de leurs projets dans les meilleures conditions. Je finirai par un dernier secteur qui connaît ces dernières années un développement mondial à savoir le secteur des énergies renouvelables. Depuis trois ou quatre années, la Région de Meknès-Tafilalet qui présente un potentiel avéré dans ce domaine, attire de plus en plus d’investisseurs qui souhaitent développer des projets dans le secteur des énergies renouvelables. Ces investisseurs aussi bien nationaux qu’étrangers (Français et Maroco-Allemands, Irlandais et Suisses) s’intéressent globalement à trois sources énergétiques : l’éolien, le solaire photovoltaïque et l’hydraulique. Certains projets sont déjà lancés, d’autres le seront bientôt, d’autres encore sont au stade des études. Il arrive que des investisseurs allemands effectuent des visites d’exploration dans la région mais leur taux d’implantation reste très faible par rapport à d’autres investisseurs étrangers. Comment expliquez-vous cette hésitation et quelles sont les synergies qu’il faut encore exploiter dans le cadre de votre coopération avec l’AHK? Les statistiques relatives aux IDE au Maroc montrent qu’en général les investissements provenant d’Allemagne sont très faibles, la France et l’Espagne étant les principaux investisseurs étrangers du Royaume. Nous avons eu l’occasion de recevoir des investisseurs allemands en visite de prospection. Leur implantation au niveau de la Région de MeknèsTafilalet reste toutefois très faible au regard des opportunités d’affaires offertes par le territoire régional. A mon avis, il est indispensable d’effectuer un travail de fond sur les besoins de ces entrepreneurs allemands et d’essayer d’y répondre pour faire en sorte que des projets allemands se concrétisent au niveau de notre Région et participent à son développement. Qu’à cela ne tienne, conscient de l’importance de l’investissement allemand pour le développement de la Région, le CRI de Meknès-Tafilalet depuis sa création en 2002, a entrepris de nombreuses actions visant à promouvoir l’économie régionale auprès des investisseurs allemands. Bilatéral — 51 — mai 2013 geschäftsideen für marokko | programme création d’entreprise Interview mit Hassan BAHI Direktor des ‘‘Centre Régional d’Investissement de Meknès-Tafilalet’’ Hauptziel der Regionalverwaltungen für Investitionen (Centre Régional d’Investissement [CRI]) ist die Entwicklung und die Förderung von Investitionen. Zudem übernehmen sie folgende Aufgaben: Vereinfachung administrativer Prozesse, Unterstützung neuer Investitionsprojekte, Förderung und Aufwertung regionaler Potentiale. Um die Teilnehmer am Projekt ‘‘Geschäftsideen für Marokko“ in der Entschlüsselung von Chancen auf regionaler Ebene zu unterstützen, werden von nun an regelmäßig die Direktoren der CRIs zu Wort kommen. Die Region Meknès steht bei ausländischen Investoren für die Landwirtschaft. Was ist Ihrer Meinung nach der Grund dafür? Die Region hat mit der Saïs-Ebene und dessen reichhaltigem Boden ein großes landwirtschaftliches Potential zu bieten, das aus der Region eine der wichtigsten landwirtschaftlichen Regionen des Königreichs macht. Sie ist eines der wichtigsten Zentren des Obst- und Gemüseanbaus Marokkos. Mit einer Apfelproduktion von nahezu 400.000 Tonnen/Jahr, deckt die Region 60% der nationalen Produktion ab. Ebenfalls erfolgt hier 50% der Zwiebelproduktion (ca. 20.000 Tonnen/Jahr). Übrigens, mit einer jährlichen Produktion von ungefähr 21.000 Tonnen von Tafeltrauben und 1 Millionen Hektoliter Wein, kann die Region Meknès-Tafilalet als Herz der marokkanischen Weinbaugebiete angesehen werden. Zu guter Letzt wird die regionale jährliche Dattelproduktion auf 23.000 Tonnen geschätzt, was ungefähr einen Viertel der nationalen Produktion entspricht. Der Region entspringen ebenfalls 40% der nationalen Produktion von Mandelkernen und 20% der in Marokko angebauten Kartoffeln. Diese Pluspunkte unterstreichen den landwirtschaftlich basierten Ruf der Region und befördern die Entwicklung der Nahrungsmittelindustrie sowie alle Aktivitäten der Wertschöpfungskette landwirtschaftlicher Produkte in der Region Meknès-Tafilalet. Im Übrigen haben sich zahlreiche Unternehmen der Nahrungsmittelindustrie in der Region angesiedelt, von denen einige auch Teile ihrer Produktion ins Ausland exportieren. Diese sind auf nationaler Ebene in ihren jeweiligen Bereichen (Obst- und Gemüsekonserven, Weinanbau etc.) führend. E r s t k ü r z l i c h i s t d e r R u f v o n M e k n è s - Ta f i l a l e t a l s landwirtschaftlich orientierte Region durch die Ansiedlung eines auf die Nahrungsmittelindustrie ausgerichteten Wettbewerbszentrums mit Namen Agropolis“ bestätigt worden. Dieses Projekt, das das größte der im Rahmen der Programme ‘‘Maroc Vert“ und ‘‘Emergence“ initiierten nationalen ‘‘Agropolis“Projekte ist, gibt der Region Meknès-Tafilalet den Impuls für ein neues Erscheinungsbild. Es ermöglicht der Region durch die Aufwertung des Grundproduktes die Realisierung eines qualitativen Fortschritts Bilatéral — sowie eine signifikante Steigerung des Sortiments, bei gleichzeitiger Festigung seiner landwirtschaftlichen Ausrichtung. Im Übrigen wird dies auch durch die seit 2006 in Meknès stattfindende Internationale Landwirtschaftsmesse unterstützt, die jedes Jahr aus der Stadt Meknès das Landwirtschaftszentrum Marokkos macht und zweifellos zur Wirtschaftsförderung der Region beiträgt. Die 8. Ausgabe der Messe ist für April 2013 vorgesehen und wird sicherlich ebenso erfolgreich sein, wie die vorausgegangenen Ausgaben. Sie sprachen von dem ‘‘Agropolis“-Projekt in Meknès. Können Sie uns den aktuellen Stand nennen? Seit das Projekt Seiner Majestät dem König Mohamed VI 2008 anlässlich der 3. Ausgabe der Internationalen Landwirtschaftsmesse Marokkos vorgestellt wurde, hat ‘‘Agropolis“ große Fortschritte gemacht. Es verdankt seine fristgerechte Verwirklichung innovativer Maßnahmen, die zusammen mit den betroffenen Beteiligten eingesetzt wurden. Dies ermöglichte ein strenges Fortsetzen, das durch Gründlichkeit und Effizienz geprägt ist. Die Maßnahmen bestehen in der Erarbeitung einer Qualitätsverpflichtung, welche eine gewisse Anzahl an Richtlinien definieren soll, damit ein optimales Funktionieren des lokalen Gremiums und der aus ihm hervorgehenden Kommissionen, die mit dem Fortschritt des Projektes auf Basis der Aufwertungsabkommens betraut sind, garantiert werden kann. Der erste Abschnitt des Projektes (134 ha) wurde geliefert und die Zuweisung der einzelnen Parzellen läuft gerade. Zum heutigen Zeitpunkt wurden 34 Projekte von der mit der Zuweisung der Parzellen beauftragten Kommission genehmigt. Das Gesamtvolumen dieser Projekte beläuft sich auf Investitionen von nahezu 980 Millionen DH, aus denen am Ende ungefähr 2.800 Arbeitsplätze hervorgehen sollen. Die bis dato angenommenen Projekte zeichnen sich durch ihre Vielfalt aus und decken eine Spannbreite von der Verarbeitung landwirtschaftlicher Produkte, Landwirtschaftsmaschinen und der Verpackung bis hin zu Dienstleistungstätigkeiten, wissenschaftlicher Forschung und Ausbildung ab. Hinter den Projekten stehen sowohl nationale Unternehmen, wie auch ausländische Investoren, v.a. aus Frankreich, der Schweiz, Belgien und den Niederlanden. 52 — mai 2013 geschäftsideen für marokko | programme création d’entreprise Es gibt auch deutsche Investoren, die für Geschäftsanbahnungsreisen in die Region kommen, aber im Vergleich zu anderen ausländischen Investoren siedeln sich nur wenige an. Wie erklären Sie sich dieses Zögern und wie kann die Zusammenarbeit mit der AHK noch verstärkt werden? Die auf Marokko bezogenen Statistiken des Institutes für Wirtschaftsentwicklung zeigen im Allgemeinen, dass die Investitionen aus Deutschland sehr gering sind; Frankreich und Spanien sind die wichtigsten ausländischen Investoren im Königsreich. Wir hatten die Gelegenheit, deutsche Investoren auf Geschäftsanbahnungsreisen begrüßen zu können. Jedoch ist ihre Ansiedlung in der Region MeknèsTafilalet sehr gering, gemessen an den Geschäftsmöglichkeiten, die die Region zu bieten hat. Meiner Meinung nach ist es unabdinglich, eine Grundlagenforschung zu den Bedürfnissen dieser deutschen Unternehmer zu leisten und zu versuchen, auf diese zu reagieren, damit deutsche Projekte sich auf der Ebene unserer Region konkretisieren und sie an der Entwicklung der Region teilhaben. Am CRI Meknès-Tafilalet soll es nicht liegen, denn es hat seit seiner Gründung im Jahre 2002 - sich der Bedeutung von deutschen Investitionen für die Entwicklung der Region bewusst - zahlreiche Versuche unternommen, um die Wirtschaft der Region für deutsche Investoren attraktiv zu machen. Hier möchte ich die Teilnahme von Deutschland an internationalen Messen wie der ANUGA 2009 anführen, an B2B Gesprächen, die von der Deutschen Industrie- und Handelskammer in Marokko organsiert wurden und bei denen deutsche Firmen beteiligt waren sowie an zahlreichen Unterstützungsaktionen für Unternehmerinnen der Region, die von der GIZ ausgingen. So erfolgreich und vorteilhaft die Aktionen der GIZ für die Unternehmenslandschaft der Region waren, so wichtig ist es für andere Aktionen, dass ihnen mehr Zeit für den erhofften Erfolg gegeben wird. Hierfür spielt die Deutsche Industrie- und Handelskammer in Marokko eine wichtige Rolle. Obwohl sie erst 1997 gegründet wurde denke ich, dass sie die Wirtschaftslandschaft Marokkos genügend kennt, um die Rolle eines Katalysators zu übernehmen sowie dass sie die Möglichkeit hat, den wirtschaftlichen Austausch zwischen Marokko und Deutschland in Schwung zu bringen und sich mit den Dienstleistungen des CRI für die Förderung der Region bei deutschen Investoren einsetzen kann. Auf alle Fälle möchte ich diese Gelegenheit nutzen, um Ihnen die Verfügbarkeit der Dienstleistungen des CRI zu versichern und um diese Problematik mit den Abteilungen der AHK zu besprechen, damit wir über Vorgehensweisen nachdenken können, die diese Situation beheben können. Außerdem wird sich unsere Zusammenarbeit in naher Zukunft noch weiter in Richtung der Mobilisierung der marokkanischen Gemeinschaft im Ausland verstärken, was von besonderer Bedeutung ist, und was sich in den Rahmen der Aktionsschwerpunkte der marokkanischen Regierung einschreibt und was einen Beitrag zur sozialen und wirtschaftlichen Entwicklung Marokkos sowie die Teilhabe an der Schaffung von nationalem Reichtum zum Ziel hat. Im Laufe der letzten Jahre beträgt die Anzahl der im Ausland lebenden marokkanischen Gemeinschaft ungefähr 10% der gesamten marokkanischen Bevölkerung. Sie ist vorwiegend in Europa zu finden (80%). Diese Entwicklung spiegelt sich auch in den Profilen der neuen Generationen wider, die sehr vielseitig und wesentlich besser qualifiziert sind. Außerdem zeigen die Statistiken, dass ein Großteil der in Deutschland studierenden Marokkaner (mehr als 8.500 Studenten) in technischen Berufen ausgebildet werden und ihr Wissen und ihre Fähigkeiten in den Dienste ihres Heimatlandes stellen möchten. In diesem Zusammenhang sind das CRI MeknèsTafilalet und die AHK Marokko mithilfe des Programms des Centrum für internationale Migration und Entwicklung (CIM) übereingekommen, die Förderung verschiedener Arten von Leistungen abzusichern, die zugleich Realinvestitionen und die Schaffung lebensfähiger Unternehmen in Marokko fördern. Inhalt dieser Zusammenarbeit ist es, den von der AHK und CIM identifizierten Mitgliedern der Diaspora in Deutschland eine Begleitung in den Anfängen ihrer Unternehmensgründungen und ihrer Investitionen in Marokko vorzuschlagen. Ziel dieser Begleitung ist es, den Investitionsakt so weit wie möglich durch die Bereitstellung nützlicher Informationen, durch Ratschläge und Orientierungshilfen bezüglich der Konkretisierung der Projekte unter besten Bedingungen zu vereinfachen. Zu den zukünftigen Projekten in der Zusammenarbeit mit der AHK Marokko zählt eine verstärkte Investition von Sachkundigen, die in Deutschland ausgebildet wurden. Können Sie uns diejenigen Projekte nennen, die im Rahmen dieser Zusammenarbeit geplant sind? Das CRI Meknès-Tafilalet war schon immer der Überzeugung, dass die ausländischen Handelskammern in Marokko eine wichtige Rolle für die Förderung und die Entwicklung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Marokko und seinen ausländischen Partnern spielt, wie auch für die Förderung von Niederlassungen ausländischer Firmen in Marokko und für die Einführung und die Entwicklung leitungsstarker Partnerschaften zwischen marokkanischen Firmen und ihrer ausländischen Pendants. In diesem Sinne unterhält das CRI gute Beziehungen im Zusammenwirken mit mehreren ausländischen Handelskammern, vor allem aber mit der deutschen Industrie- und Handelskammer in Marokko, mit der wir zahlreiche Sensibilisierungsprojekte angestoßen haben, die einen verstärkten Austausch zwischen deutschen und marokkanischen Unternehmen anvisieren. Bilatéral — 53 — mai 2013