Pferdekauf im Internet

Bericht und Text: Lena Büker | Foto: ehorses.de
Pferdekauf im Internet
Wie geht das?
Wer schon einmal auf der Pferdesuche
war, weiß wie schwierig es ist, ein geeignetes Pferd zu finden. Gezielt auf der
Suche nach einem Pferd, wurde früher
häufig erst der Reitlehrer gefragt oder
Zeitschriften mit Pferdeanzeigen durchforstet. Heutzutage spielt das Internet
eine immer größer werdende Rolle
– auch beim Pferdekauf und –verkauf.
Vor einigen Jahren noch undenkbar,
heute das normalste der Welt und nicht
mehr wegzudenken: Pferde werden
erfolgreich über das Internet gekauft
und verkauft. Da das Thema Pferdekauf
im Internet für einige noch Neuland
ist, stellt Lena Büker für die ~
die Möglichkeiten für einen online
Pferdekauf oder Pferdeverkauf dar und
eröffnet die Aufgaben eines OnlinePferdeportals.
Wie funktioniert eigentlich der Verkauf
über das Internet? Die Funktion der
meisten Pferdeverkaufsportale besteht
hauptsächlich darin, Kontakt zwischen
Verkäufern und potentiellen Käufern
herzustellen. Im Unterschied zum bisherigen Pferdeverkauf fungieren Pferdeverkaufsportale zwar im Grunde wie ein
Vermittler, jedoch erhält das Portal dafür
vom Käufer keine Provision. Selbstverständlich ist es auch bei einem Kauf über
das Internet üblich, dass das Pferd nicht
direkt erworben wird, sondern erst Termine zum Kennenlernen und Probereiten
zwischen Käufer und Verkäufer vereinbart
werden. Die Verkaufsportale finanzieren
sich meistens durch Werbeeinnahmen
oder durch Einstellgebühren, die der
Pferdeverkäufer zahlt. Für den Käufer
entstehen bei einem Kauf über das Internet also keine zusätzlichen Kosten zum
tatsächlichen Kaufpreis des Pferdes.
Häufig wird angenommen, dass über
die Verkaufsportale „ausschließlich“
günstige Freizeitpferde verkauft werden.
Sieht man sich die Portale genauer an, ist
festzustellen, dass Pferde aller Rassen,
20
Disziplinen und Preisklassen angeboten
werden. Vom Freizeitreiter bis hin zum
ambitionierten Turnierreiter wird jeder
nach seinen individuellen Vorstellungen
fündig. Neben Verkaufspferden werden
in einigen Verkaufsportalen auch Deckanzeigen angeboten. Als Stutenbesitzer
hat man also auch die Möglichkeit im Internet den passenden Deckhengst für die
Stute zu finden. Die angebotenen Pferde
stammen großteils von Privatpersonen,
wobei immer mehr Pferdebetriebe,
Vereine, Züchter und Zuchtverbände das
Internet für sich nutzen, um Pferde zu
vermarkten. Das Verhältnis von privaten
Anzeigen und gewerblichen Anzeigen beläuft sich aktuell beispielsweise auf dem
Pferdeverkaufsportal ehorses.de, auf
etwa 80% Anzeigen von Privatpersonen
zu 20% Anzeigen von Betrieben, Vereinen, Züchtern. Im Internet werden viele
Pferde gleichzeitig angeboten, so dass
Käufer sich einen umfassenden Überblick
des Angebotes machen können. Diese
Marktübersicht führt zu Transparenz und
unterstützt Pferdesuchende dabei, das
Preis-Leistungs-Verhältnis genau vergleichen zu können.
Durch eine Suchmaske haben Käufer die
Möglichkeit das Traumpferd nach ihren
persönlichen Vorstellungen zu suchen.
Neben Kriterien wie Alter, Geschlecht,
Rasse, Disziplin und Ausbildungsstand
kann die Suche durch viele weitere
Punkte zielgenau eingegrenzt werden.
Außerdem gibt es eine Umkreissuche,
so dass Käufer eingrenzen können, in
welchem Umkreis sie sich potentielle
Pferde ansehen möchten. In den meisten Pferdeanzeigen sind mehrere Fotos,
Videos, eine Beschreibung des Interieurs
sowie die Abstammung angegeben, wodurch sich Interessenten über die Qualität
und Eignung des Pferdes informieren
können. Mittels dieser Angaben können
interessante Pferde selektiert werden.
Der potentielle Pferdekäufer spart sich
Wege wenn er sich vor einem möglichen
Probereiten informiert und schon anhand
der Videos und Bilder eine Vorauswahl
treffen kann und somit entscheidet ob
sich die Fahrt zum Verkäufer lohnt.
Inserate können vom Verkäufer immer
aktualisiert und bearbeitet werden. Die
Verkaufsanzeigen können also immer auf
den neusten Stand gebracht werden. Im
Gegensatz zu Inseraten in Zeitschriften,
können sich Käufer zu 95% sicher sein,
dass die Verkaufsanzeige aktuell ist und
das Pferd noch zum Verkauf steht. Wo
früher Vermittler hohe Provisionen oder
Vermittlungsgebühren erhalten haben,
spart sich der Käufer übers Internet diese
Kosten. Die Verkaufsportale bieten ihre
Dienstleistung für Käufer kostenlos an.
Das Internet bietet Pferdeverkäufern
neue Möglichkeiten. Dass dieses Angebot
einen Markt hat zeigt die Nachfrage. Beispielsweise durchstöbern über 800.000
Besucher monatlich die über 16.500
Pferdeanzeigen. (Zahlen: ehorses.de)
Die Inserate von Verkäufern sprechen
über den Vertriebskanal Internet nicht nur
deutschlandweit potentielle Pferdekäufer
an. Statistiken zeigen, dass immer mehr
interessierte Menschen aus dem Ausland
die deutschen Pferdeverkaufsplattformen
nach Pferden durchforsten – Tendenz
steigend. #