Multikopter im Foto-Fachhandel — Überbewertete

Meinungsmacher
Gastkommentar von Stephan Madl
Foto-Fachhandel & -Studio
Themenschwerpunkt F 45/15
Hexakopter mit hoher Tragfähigkeit
Quadrokopter in Aktion
Praxis-Training auf der Roadshow
Mulitkopter, Drohne, Bildkopter, Flycam, Camkopter, Quadro-, Hexa- bzw. Oktokopter – gleich mit welcher Bezeichnung
VLQG¿LHJHQGH%LOGDXIQDKPHJHUlWHGHU]HLWLQDOOHU0XQGH,QVEHVRQGHUHGHP)RWR)DFKKDQGHOELHWHWGLHVHUDNWXHOOH0HJDtrend vielschichtige Möglichkeiten. Dennoch schrecken die Negativ-Presse in Endverbrauchermedien sowie vermeintliche
UHFKWOLFKH 5LVNHQ LQWHUHVVLHUWH )RWR)DFKKlQGOHU DE 6WHSKDQ 0DGO EULFKW HLQH /DQ]H IU 0XOWLNRSWHU XQG PHLQW )RWR
)DFKKlQGOHUVROOWHQVLFKGHU]HLWJUQGOLFKEHUOHJHQREVLHHLQHVROFKH&KDQFHXQJHQXW]WYHUVWUHLFKHQODVVHQZROOHQ
Multikopter im Foto-Fachhandel —
Überbewertete Risiken für den Handel und unterschätzte Chancen
Stephan Madl ist Geschäftsführer und Gründer der Consutecc GmbH, einem Distributor
für innovative CE- und DIKonsumgüter mit Sitz in München. Zuvor war der DiplomKaufmann viele Jahre für das
japanische Unternehmen SANYO
tätig. Als General Manager Europa leitete er dort zuletzt den
europäischen Vertrieb sowie
Marketing und Product Management für den Bereich
Consumer Electronics. Die Consutecc GmbH gründete
Stephan Madl im Juni 2010. Das Unternehmen vertreibt
Produkte namhafter Marken wie Lytro, Fugoo, knog,
Panasonic eneloop, Innergie und Yuneec in D-A-CH sowie
NL. Innovative Technologien bilden den Kern des Produktportfolios – dabei reicht die Bandbreite von elektronischen Konsumgütern und Zubehör für Mobilgeräte über
technische Gadgets bis hin zu zukunftsträchtigen
7HFKQRORJLHQZLHGLH/LFKWIHOGIRWRJUD¾HXQGVHLWGLHVHP
-DKU/XIW)RWR9LGHRJUD¾HSHU0XOWLNRSWHU
„Der Branche mangelt es aktuell an Innovationen“ – das hört
man oft bei der Analyse des Fotomarkts. Dabei gibt es vielversprechende Neu-Entwicklungen, wenn auch nicht unbedingt
von klassischen Lieferanten in traditionellen Produkt-Segmenten. Noch bis vor kurzem sagte dem Großteil des FotoFachhandels der Name Yuneec – immerhin einer der weltweit
führenden Hersteller im Bereich Electric Aviation, an dem
sich IT-Gigant Intel erst im August mit 60 Mio. Dollar beteiligt hat – sicherlich nichts. Und auch die blinkenden, surrenden Fluggeräte sind nicht gerade das, was man unbedingt in einem 'Foto-Fachgeschäft' vermutet. Heute stellt sich das jedoch
schon ganz anders dar: Multikopter waren auf der diesjährigen
IFA in Berlin einer der großen Trends und werden auch auf
Branchenveranstaltungen, wie Kooperations- und Hausmessen thematisiert. Sie sind einer der wenigen Wachstumssegmente im Foto-Markt, was auch immer mehr Foto-Fachhändler erkennen und Multikopter bereits in ihr Sortiment mit aufgenommen haben. Wer sich jetzt nicht damit beschäftigt, läuft
Gefahr, eine große Chance zu verpassen.
Einfach, aber vielschichtig: Das Thema ist einfach und
vielschichtig zugleich. Ein wichtiger Punkt ist die Flugerfahrung, die bei Fotografen in der Regel wenig bis gar nicht vorhanden ist. Gleichzeitig legt der klassische Fotokunde großen
Wert auf die Bildqualität und möchte sich nicht allzusehr mit
der Steuerung des Fluggeräts beschäftigen müssen. Die Bedienung sollte also möglichst einfach sein, damit man sich
auf die Foto- und Videomotive konzentrieren kann. So sind
beispielsweise alle Kopter der Typhoon-Serie von Yuneec
Gast-Kommentare der Rubrik Meinungsmacher spiegeln nicht in jedem Fall die Meinung der Redaktion wider.
<]fE]afmf_keY[`]jÕf\]fKa]Ym[`mfl]jooo&^glg&eYjcl%afl]jf&\]&È:ad\afck$Eall]2¡Qmf]][$:ad\j][`lk2¡eYjclafl]jf
Meinungsmacher
Multikopter im Fotofach-Handel — Ein Gastkommentar von Stephan Madl
VHKUHLQIDFK]X¿LHJHQXQGHLJQHQVLFKSHUIHNWIU)OXJQHXOLQJH%HLGLHVHQ57)6\VWHPHQUHDG\WR¿\LVWDXFKNHLQ
kompliziertes Zusammenbauen notwendig, lediglich die Rotorblätter müssen aufgesteckt werden. Zahlreiche elektronische Hilfestellungen wie der Coming-Home-Button, Funktionen wie Follow Me oder Watch Me, GPS-Sperre für FlugYHUERWV]RQHQ1R)O\=RQHVXQGGDVHLQJHEDXWH+|KHQXQG
Entfernungslimit greifen der Gesetzgebung vor und unterstützen jetzt schon den Benutzer beim sicheren Multikopter-Einsatz. Doch nicht nur für Einsteiger hat Yuneec die
richtigen Fluggeräte, geübte Piloten können mit den größeren
und auch kostenintensiveren Tornado-Modellen der Hexakopter-Klasse für den semi- und professionellen Einsatz mit
sechs Rotoren aufsteigen.
Einfach in der Handhabung, sind die Anwendungsbereiche und
Geschäftsmodelle für Foto- und Videokopter dagegen enorm
vielfältig. Der Privatanwender kann die Welt aus der Vogelperspektive erleben, was insbesondere für Action-Sportler eine faszinierende Möglichkeit darstellt. Im gewerblichen Bereich können über den Einsatz von Multikoptern zahlreiche Dienstleistungen angeboten werden, die zuvor nur sehr kostspielig über
die bemannte Fliegerei oder aufwändiges Equipment möglich
waren: ƒ Luftaufnahmen von Immobilien für stolze Eigentümer
oder auch Makler ƒ Gruppenbilder aus neuen Blickwinkeln für
Hochzeits-/Eventfotografen ƒ Lagebeschreibung und Beweissicherung für Rettungskräfte am Unfall-/Unglücksort ƒ Inspektion von Dächern, Industrieschornsteinen und Photovoltaik-Anlagen ƒ Situationsbeschreibungen für Forst- und Landwirte
ƒ Bildmaterial für Touristikbranche oder Stadt-/Gemeindeentwicklung ƒ Dokumentationen von Bau- und Sanierungsprojekten, um nur einige Beispiele zu nennen.
Foto-Fachhandel prädestiniert für Flugobjekte? Bei
Multikoptern geht es weniger um die Flugherausforderung, wie
VLH GLH 0RGHOO¿LHJHU VXFKHQ 'LH 0|JOLFKNHLW HLQH .DPHUD
einfach und sicher in die Luft zu bekommen und somit neue
Perspektiven für die Bildaufnahme zu bekommen, steht hier im
Mittelpunkt. Dafür ist der Foto-Fachhandel mit seiner Beratungskompetenz der richtige Ansprechpartner und idealer Partner für die Vermarktung von Foto- und Videokoptern.
Impressum
Die Yuneec-Modelle sind in erster Linie als Kamera-Träger
konzipiert. Das heißt einerseits, dass die technischen Flugeigenschaften für Foto- und Videoaufnahmen optimiert sind. Andererseits legt Yuneec auch besonderen Wert darauf, dass die in
den Quadrokoptern verbauten Kamera-Module extrem leistungsfähig und hochwertig sind. Dazu kooperiert Yuneec bereits eng mit namhaften Kameraherstellern. Für den Bodeneinsatz der Kameralösungen liefert Yuneec zu jedem Kopter-Modell einen passenden Griffadapter – den SteadyGrip – mit.
Darüber hinaus können die sehr tragfähigen Hexakopter-Modelle mit Systemkameras ausgerüstet werden. Aktuell bietet
Yuneec hier den Tornado H920 an, der mit einer Panasonic
Lumix GH4 samt Olympus 12mm Weitwinkel-Optik verwendet werden kann. Weitere interessante H920-Varianten
mit weiteren Kameralösungen sind hier in Planung, wie beispielsweise die CGO4 als eigenständiges Gimbal-Kameramodul für professionelle Anwender. In ihrem kompakten Gehäuse ist die GH4 mit einem Dreifach-Zoom und einem integriertem 5.8 GHz Video-Downlink-Modul verbaut.
Mehr Chancen als Risiken: Die Entwicklung ist noch
sehr jung, aber auch rasant, daher ist die Rechtslage noch
nicht bis ins letzte Detail geklärt. Allerdings setzt sich der
Verkäufer eines Multikopters kaum einem rechtlichen Risiko
aus – zumindest nicht mehr, als beim Verkauf einer DSLR
oder eines Autos. Es sind der Käufer bzw. Anwender sowie
der Lieferant und Importeur, die einiges zu beachten haben.
Um hier bestmögliche Aufklärung zu geben, haben wir gemeinsam mit unserem Herstellerpartner Yuneec Europe ein
Beratungsprotokoll für den PoS entwickelt, anhand dessen
der Händler gemeinsam mit dem Kunden die 'Do's and Don'ts'
der Kopter-Fliegerei abarbeiten kann. Dabei geht es um Versicherungsaspekte, Genehmigungserfordernisse, Vorschriften etc. Unsere Handelspartner können außerdem sicher sein,
GDVVMHGHV*HUlWEHUHLWVHLQPDOWHVWZHLVHLP:HUNJH¿RJHQ
worden ist. Um den Handel beim Service zu entlasten, liegt
jedem der Yuneec-Kopter ein rotes Service-Blatt mit der
Durchwahl zum Yuneec-Service bei. Beim Fliegen geht
schon einmal etwas zu Bruch, damit soll der Handel aber
nicht belastet werden. Im Gegenteil kann er mit den selbst
auszutauschenden Ersatzteilen wie Rotorblätter u. a., aber
auch mit optionalem Zubehör wie z. B. dem Wizzardstick,
Zusatzverkäufe generieren.
Beratung erforderlich — aber richtig: Im Rahmen unseres Fachhandelsprogramms 'Yuneec Competence Center'
haben wir ein umfassendes Support-Paket für den Händler
geschnürt, so dass er sich als kompetenter Ansprechpartner
LQ6DFKHQ0XOWLNRSWHUSUR¾OLHUHQNDQQ'D]XJHK|UHQWKHRretische und praktische Schulungen für die Verkäufer, aber
auch die Produkt-Präsentation für Käufer. Am Simulator im
Geschäft oder bei Hausmessen im Showcar können interessierte Kunden auf den Geschmack gebracht werden und erste
virtuelle Flugerfahrung sammeln. Käufer des Hexakopters
Tornado H920 erhalten eine separate Intensiv-Schulung.
Fazit: Das Segment der Multikopter hat enormes Potenzial,
wenn es über die gesamte Lieferkette hindurch gemeinsam
und partnerschaftlich entwickelt wird. Wir sind dazu bereit –
der Ball liegt jetzt im Feld des Foto-Fachhändlers!
markt intern Foto-Fachhandel & -Studio – Redaktion markt intern Verlag GmbH | Herausgeber: Olaf Weber | Leitender Redaktionsdirektor: Rechtsanwalt Lorenz Huck
markt intern Verlag GmbH, Grafenberger Allee 30, 40237 Düsseldorf, Telefon 0211 6698-0, Telefax 0211 6698-222, www.markt-intern.de | Geschäftsführer: Bwt. (VWA)
André Bayer, Hans Bayer, Olaf Weber | Prokuristin: Sandra Kinder, M.A. | Justiziar: Rechtsanwalt Dr. Gregor Kuntze-Kaufhold | HRB 11693 | Sitz: Düsseldorf | Druck: Theodor
Gruda GmbH, Breite Straße 20, 40670 Meerbusch | Vervielfältigung nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages | Anzeigen, bezahlte Beilagen sowie Provisionen werden
zur Wahrung der Unabhängigkeit nicht angenommen