online da publicação

Ano XIII/Nº 51
Parker News
Mercado
Distribuidores seguem levando
tecnologias inovadoras da
Parker a todo o País e falam
sobre novo momento da
distribuição industrial
Filtração
Correto gerenciamento do
sistema hidráulico permite
economizar na gestão de
equipamentos
Fluidos e gases
Conexões da linha MPI
para altas pressões reduzem
tempo de montagem
em até 90%
Inovação
Sistema RunWise IVT reduz
consumo de combustível nos
veículos urbanos de carga
e passageiros
Lançamento
Novo gerador compacto
produz nitrogênio com
consumo até 15% menor
Aventura
Começa a Expedição Oriente,
volta ao mundo da família
Schurmann em veleiro
equipado com diversas
soluções Parker
Distribuição
Deltrol Automação oferece
atendimento especializado
às indústrias de Ribeirão
Preto e região
Expediente
Conselho Editorial
Alexandre Labat
Carlos Borges
Carlos Costa
Edevaldo Bonfim
Edilene Burgarelli
João Lúcio Vilela
José Mauro de Oliveira
Juliana Ferreira
Marcelo Catto
Marcos Almeida
Vinicius Patricio
Jornalista Responsável
Décio Colasanti MTb 18774-SP
Projeto Editorial e Arte
House Press
Fotos
Arquivo Parker Hannifin e Clientes
Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda.
Edição 51 - Out/Nov/Dez 2014
E-mail: [email protected]
Estratégia prioriza a rede de distribuidores Parker,
fortalecendo vendas através de canais indiretos
No Brasil desde 1971, a Parker
sempre teve sua vasta rede de
distribuidores como principal
realizadora de negócios.
Agora, para atender ainda
melhor seus clientes em todas
as regiões do País, a empresa
está investindo na valorização
das vendas indiretas – aquelas
realizadas por intermédio de
seus distribuidores. A iniciativa
é parte da estratégia global já
consolidada pela Parker em
todo o mundo e que está se
intensificando no Brasil por
meio de várias ações.
presença nacional
Com oito fábricas, dois centros
de serviço de engenharia e
seis escritórios regionais de
vendas instalados em território
brasileiro, a Parker dispõe de
uma forte estrutura para atender
os usuários de suas tecnologias.
Mas o que complementa de
forma decisiva essa estrutura
é a atuação de sua rede de
distribuidores – uma força de
vendas multiplicadora de bons
resultados que está preparada
para atender o cliente Parker
nos mais variados segmentos
produtivos, da indústria ao
agronegócio.
contrapartida, devem manter
estoque atualizado e uma
estrutura de vendas capaz de
suprir as necessidades dos
clientes de sua região, de modo
que tanto o distribuidor quanto
a Parker sigam ampliando sua
presença de mercado.
suporte otimizado
Nos últimos meses a Parker
vem promovento ajustes em
seus escritórios regionais para
aprimorar o atendimento
oferecido a seus distribuidores
e priorizar cada vez mais a
venda indireta. O resultado
deve se refletir também na
eficiência do serviço oferecido
aos clientes.
Para aperfeiçoar sua rede
de distribuição, a Parker
trabalha com a estratégia de
segmentação de mercados.
“Hoje nossos distribuidores
têm focos específicos”, explica
Alexandre Labat, gerente de
Distribuição e Varejo. “Alguns
estão direcionados ao segmento
de máquinas de construção
e implementos agrícolas, que
chamamos mercado mobil,
enquanto outros desenvolvem
projetos distintos nos vários
campos da indústria”, informa.
Principal canal de contato
entre a Parker e o cliente, a rede
de distribuição Parker existe
desde de 1979 e atualmente
reúne 260 distribuidores. As
empresas que integram esse
grupo são selecionadas de
acordo com critérios rígidos,
como sua qualificação técnica,
capacidade de atendimento e
volume da demanda local.
Os distribuidores recebem
suporte contínuo de
consultores Parker,
especialistas de produtos em
suas áreas de negócio, bem
como apoio tecnológico para o
desenvolvimento de projetos,
entre outros serviços. Em
Alexandre Labat, gerente de
Distribuição e Varejo da Parker
Na RD Automação, de Guarulhos (SP), Marco Aurélio Dias e
Maurício Tondin recebem a visita do consultor de Vendas da
Parker José Roberto Eziquiel
MELHOR PARA O CLIENTE
Com estas iniciativas, a
empresa pretende fortalecer
o canal de vendas indireto,
alavancar seu crescimento,
promover a especialização
da força de vendas de seus
distribuidores e a atualização
de suas lojas.
distribuidor precisa superar pelo
menos 60% dos requisitos de desempenho exigidos pela P
­ arker. O
Distribuidor Certificado mantém
um estoque mais completo, estrutura mais abrangente e recebe
uma demanda de vendas maior.
Distribuidor Premier 
Ao superar de 80% a 90% dos
requisitos de desempenho, o
Distribuidor Parker é elevado à
categoria máxima Premier. Sua
estrutura e demanda de vendas
são superiores às dos Distribuidores Certificados.
Para ele, é importante que os
distribuidores se aproximem
da marca para que possam
usufruir plenamente da
estrutura que ela oferece. “O
apoio dos consultores da Parker
já se mostrou fundamental para
o sucesso de vários de nossos
projetos", assegura Tondin.
“Investimos na valorização dos
distribuidores para que tenham
a estrutura necessária ao bom
atendimento dos usuários
de nossas soluções”, explica
Labat. “Juntos, podemos
gerar um reconhecimento
ainda maior e mais efetivo
da marca”, defende. Para ele,
quem mais ganha com essa
política é o cliente, pois com
um fornecedor local os prazos
de entrega são otimizados
e o atendimento pode ser
totalmente personalizado.
o valor da entrega
O valor e a influência do prazo
de entrega são sempre notados
na Hydrapar – distribuidor
autorizado Parker das divisões
Hidráulica, Pneumática,
Filtração, Seals e Fluid
Connectors em Parauapebas
(PA). Fundada em 2005, a
empresa emprega mais de 200
profissionais, mantém seis
unidades e, além de vender
componentes e sistemas,
também presta serviços
de montagem e reparos de
equipamentos às mineradoras
de sua região, como a Vale.
Quem reconhece e avaliza essa
atuação é Maurício Tondin,
sócio-proprietário da recéminaugurada RD Automação,
de Guarulhos (SP), distribuidor
autorizado Parker que
atua com as tecnologias de
Excelência em três níveis de distribuição
Os distribuido­res Parker são
clas­­sificados em três categorias.
Trata-se de uma linha natural de
evolução, em que o avanço acontece conforme o atendimento das
metas de qualidade Parker.
Distribuidor Autorizado 
Todos começam nessa categoria. São parceiros que recebem
uma demanda de vendas objetiva e que estão preparados para
oferecer atendimento qualificado
aos clientes Parker.
Distribuidor Certificado 
Para chegar a esta categoria o
Automação, Fluid Connectors e
Eletromecânica (foto acima).
FOTO: Arquivo Hydrapar
Nesta Edição
Intensificando esforços em prol do cliente
FOTO: Sérgio Morita
Leia mais notícias em:
www.parkernews.com.br
Especial - Mercado
FOTO: cláudio vieira
Online
Entre em contato
com a Parker:
0800 727 5374
[email protected]
Tharic Pereira, da Hydrapar
(PA): vantagens de trabalhar
com a bandeira Parker
“Muitas vezes o cliente precisa
receber um equipamento em
poucas horas para evitar uma
parada de máquina, mas em
regiões de difícil acesso como
a nossa isso só é possível
por meio de um distribuidor
local”, lembra Tharic Caldeira
Pereira, diretor de projetos
da Hydrapar. “É por isso que
entendemos que o incentivo
da Parker à venda indireta está
alinhado com as melhores
tendências internacionais de
comércio e logística”, pondera.
Tharic destaca duas vantagens
de trabalhar com a bandeira
Parker: a produção local e
as políticas de importação.
Continua na pág. 2
Especial - Mercado
Continuação da Capa
Padrão de sucesso
Qualidade reconhecida pelo
mercado e variedade de
componentes que possibilitam
soluções completas são
alguns dos fatores destacados
por Sabrina Monjardim
Araújo Martins, gerente
comercial e administrativa da
HP Automação – distribuidor
autorizado Parker em Serra
(ES). Criada há 29 anos,
a empresa emprega 46
colaboradores e comercializa
produtos das divisões
Hidráulica, Pneumática,
Filtração e Fluid Connectors.
“Parker não é um produto, é um
conceito de solução totalmente
FOTOS: Arquivo HP Automação
“A produção nacional é
extremamente relevante e
disponibiliza ampla variedade
de soluções, o que é um
ótimo argumento de venda
devido à facilidade de suporte
que o fabricante oferece ”,
avalia. “Por outro lado as
importações viabilizam a
chegada das tecnologias
mais recentes ao mercado
brasileiro”, conclui.
Equipe HP Automação, de Serra (ES): reuniões trazem resultados
diferenciado dos demais
fabricantes, e nós devemos
seguir esse padrão em todos
os serviços que prestamos",
argumenta Sabrina. Ela acredita
que os distribuidores precisam
ser pró-ativos e buscar
­qualificação constante.
Para justificar sua visão,
Sabrina cita a própria HP,
que mantém seis vendedores
externos atuando em regiões
estrategicamente mapeadas.
“Promovemos reuniões
periódicas para avaliar o
andamento dos trabalhos e
identificar o que podemos
modificar para oferecer um
atendimento eficaz”, explica.
muito além da venda
Como se pode notar,
atualmente a rede de
distribuição Parker cumpre com
dedicação e eficiência a venda
de componentes e sistemas,
mas não se limita a essa função.
O perfil típico do distribuidor
Parker inclui como atividade
essencial a oferta de serviços de
montagem e manutenção de
equipamentos e sistemas.
Os distribuidores Parker
são qualificados para este
atendimento, já que mantêm
em seus quadros técnicos
e engenheiros capazes de
compreender plenamente
as demandas dos clientes
e indicar a solução mais
adequada de acordo com
as características de cada
processo ou equipamento.
Para que esse atendimento
seja bem sucedido, a Parker
entende que deve estar presente,
participando do dia a dia dos
distribuidores. É por isso que os
gerentes regionais Parker estão
sempre à disposição para ajudar.
Com uma equipe de
consultores dedicados ao
atendimento a todos os canais
de vendas – equipe que se
encontra em fase de expansão
–, a Parker também oferece
treinamentos regulares
aos distribuidores e suas
forças de vendas.
Encontre facilmente seu distribuidor
Uma das ferramentas disponibilizadas pela Parker para acelerar
a chegada de soluções aos usuários de suas tecnologias é o buscador disponível no website www.parker.com.br. Ali, basta que o
internauta informe sua localização e os componentes nos quais está
interessado para que a página exiba uma lista com os distribuidores
mais próximos.
Sabrina Martins, da HP (ES):
"Distribuidores devem ser próativos e buscar qualificação"
Filtração
Petróleo e gás
Conexões MPI otimizam
processos e reduzem custos
Novo conceito de gerenciamento para o sistema hidráulico
permite economizar na gestão de equipamentos
Solução reduz em até 90% tempo de
montagem em aplicações de alta pressão
Tanto na indústria quanto
na construção civil e no
agronegócio, manter o óleo
hidráulico dentro dos padrões
adequados de limpeza é uma
estratégia essencial para se gerar
bons resultados na manutenção
de equipamentos.
Para otimizar a gestão, a
Parker propõe uma nova
abordagem para o tratamento
do sistema hidráulico.
Nesse conceito inovador, as
atividades de monitoramento
e condicionamento são
classificadas em três etapas:
diagnóstico, terapia e
prevenção. Aplicando as
tecnologias e contramedidas
mais adequadas em cada uma
dessas etapas, é possível ampliar
o controle e a eficiência da
manutenção, reduzindo custos
e aumentando a confiabilidade
e a vida útil de equipamentos e
sistemas.
portabilidade total
A Parker também disponibiliza
outros instrumentos que
permitem medir a viscosidade
do fluido e o nível de ruído nos
equipamentos. As análises,
anteriormente realizadas
somente em laboratório, a
partir de amostras retiradas das
máquinas, agora podem ser
obtidas online de forma remota,
ou ainda por meio de novos
sistemas portáteis apresentados
recentemente pela Parker.
Diagnóstico - Nesta etapa, a
principal novidade é a Linha
Kittiwake de analisadores de
fluidos. Portáteis, eles auxiliam
na avaliação do óleo hidráulico
em campo, permitindo
identificar preventivamente
possíveis falhas do equipamento
FOTOS: sergio morita
A Parker disponibiliza uma
ampla gama de soluções para o
monitoramento e tratamento do
sistema hidráulico. Com elas, é
possível obter análises físicoquímicas, determinar partículas
ferrosas e a quantidade de água
presente no fluido.
Manutenção eficiente deve considerar as etapas de diagnóstico,
terapia e prevenção. Acima, analisador portátil da linha Kittiwake
hidráulico, a tempo de evitá-las.
Esta linha de produtos inclui
analisadores de água e de
partículas ferrosas, entre outros.
Terapia - Uma vez identificada
alteração no óleo, deve-se iniciar
rapidamente o processo de
terapia. Nessa categoria, um
dos lançamentos é o sistema
purificador PVS Sentinel. Com
vazão de 20 litros por minuto,
compacto e portátil, ele permite
fazer a desidratação e a retirada
dos particulados sólidos do óleo
hidráulico. A Parker também
disponibiliza unidades móveis
de filtração, com vazões que
variam até 60 lpm.
Prevenção - Após o correto
diagnóstico e tratamento,
o sistema ainda pode ser
otimizado de forma preventiva
com a aplicação das soluções de
filtração mais atuais. Para esta
etapa, a Parker fornece diversos
produtos, desde filtros de ar para
respiros até filtros de pressão
duplex de última geração.
A Parker é a única empresa
internacional fabricante de
filtros hidráulicos no Brasil.
Isto significa desenvolvimento
simultâneo de produtos e acesso
irrestrito a tecnologia.
Com esta nova forma de
gerenciamento de sistemas
hidráulicos, a Parker passa a
oferecer soluções ainda mais
abrangentes e completas
para que os usuários possam
obter maior performance,
produtividade e rentabilidade
em seus equipamentos.
FOTOs: arquivo parker e shutterstock
Conheça o gerenciamento total
do sistema hidráulico
Conexões MPI são ideais para situações em que a troca precisa
ser feita com rapidez, como em plataformas de petróleo
A Parker já disponibiliza ao
mercado a linha de conexões
MPI para aplicacão em
sistemas que operam sob altas
pressões. Trata-se de conexões
de dupla anilha desenvolvidas
para operar na faixa de pressão
entre 6 mil e 15 mil psi.
Idealizadas para garantir
uma montagem mais rápida
e redução dos custos de
manutenção, as conexões
MPI podem ser utilizadas em
diversas aplicações no mercado
de petróleo e gás, como em
árvores de natal molhadas e na
perfuração de poços de petróleo.
Mais produtividade
A grande vantagem dessa linha
é a redução em até 90% do
tempo de montagem quando
comparadas com outros tipos
de conexões. Seu processo
de instalação dispensa
ferramentas e treinamentos
especiais, requerendo apenas
uma chave comum para
apertar a porca, que recebe
um banho de bissulfeto de
molibdênio para garantir a
possibilidade de múltiplas
remontagens e a redução
do torque de montagem. A
solução da Parker dispensa
também a preparação do tubo:
basta cortá-lo e encaixá-lo às
conexões MPI.
Essa economia de tempo é
fundamental em situações em
que a troca das conexões deve
ser realizada com rapidez.
Com a redução do tempo
de instalação, aumenta-se a
produtividade, liberando o
operador para realizar outros
serviços na plataforma.
Fabricadas em aço inoxidável
316, as conexões da linha
MPI podem ser cravadas
inclusive em tubos de outros
materiais, além de eliminarem
a necessidade de se utilizar
sistemas antivibração, graças
ao seu desenho que permite
amortecer toda a vibração
do sistema.
Inovação
Distribuição
Para reduzir emissões nas cidades
22 anos de confiabilidade e
dedicação ao mercado
Sistema RunWise IVT pode fazer cair pela metade o consumo
de combustível nos veículos urbanos de carga e passageiros
Agora, graças a uma
revolucionária solução da
Parker, este obstáculo ficou
bem mais próximo de ser
superado. A empresa acaba
de apresentar no Brasil
sua tecnologia RunWise
IVT (Infinitely Variable
Transmission), resultado
de mais de 15 anos de
investimentos em pesquisas.
propulsão limpa
A principal função exercida
pelo equipamento é o
reaproveitamento da energia
cinética gerada pelas
frenagens e desacelerações
do veículo. O IVT recupera
essa energia e a armazena
em acumuladores. Quando o
veículo retoma a aceleração,
bombas e motores
hidráulicos utilizam a
energia retida para auxiliar
em sua propulsão.
Aproximadamente 70%
da energia cinética gerada
Arquivo Parker e Shutterstock
Primeira transmissão
híbrida-hidráulica em série
do País, o IVT foi projetado
para substituir totalmente
a transmissão original de
veículos comerciais urbanos
(caminhões e ônibus) com
alta frequência de frenagem.
O sistema proporciona
mudanças suaves de marcha
e otimiza a eficiência do
motor de combustão interna,
reduzindo entre 35% e 50% o
consumo de óleo diesel.
nas frenagens retorna para
as rodas como energia
recuperada, o que também
diminui o desgaste dos
componentes e reduz os
custos de manutenção.
Arquivo Deltrol
Reduzir as emissões dos
veículos diesel nas regiões
urbanas é uma estratégia
prioritária e fundamental
para que as cidades possam
alcançar a chamada economia
de baixo carbono.
Deltrol Tecnologia fornece mais de 700
itens aos clientes de Ribeirão Preto e região
“Com essa transmissão, cada
veículo urbano pode deixar
de emitir até 50 toneladas de
CO2 por ano”, calcula o gerente
nacional de Vendas para o
Segmento de Transportes
da Parker, Mauricio Mattos.
“Não há no mercado mundial
solução que possa oferecer
resultado tão expressivo
quanto esse em relação ao
consumo”, ressalta.
Equipe Deltrol: atendimento aprimorado a cada dia
poupando
componentes
Principal beneficiário do IVT,
o sistema de freios ganha
longa durabilidade com a
presença da transmissão
híbrida-hidráulica, já que ela
comanda a desaceleração do
veículo. Dependendo do ciclo
de trabalho, a vida útil dos
freios pode ser até 15 vezes
maior que a dos freios dos
veículos convencionais.
Apresentada nos Estados
Unidos em 2011, a tecnologia
IVT passou por um projeto de
reengenharia para atender as
exigências do mercado e as
características dos veículos
nacionais. Ideal para equipar
ônibus urbanos e caminhões
de coleta de resíduos, a nova
transmissão ecológica da
Parker terá seus primeiros
protótipos brasileiros
em 2015.
Transmissão híbrida-hidráulica é destinada a veículos
comerciais urbanos com alta frequência de frenagem
Localizada a 300 km da capital
paulista, a região de Ribeirão
Preto é considerada a maior
produtora mundial de açúcar e
álcool. Ali se destaca um amplo
complexo agroindustrial, que
vem se consolidando como um
dos principais polos de geração
de tecnologia e mão de obra
qualificada do País.
a Deltrol mantém uma equipe
de oito técnicos que prestam
serviços de cálculo, projeto e
suporte para a montagem de
unidades hidráulicas e painéis
de controle. As instalações da
Deltrol contam com uma loja nos
padrões ParkerStore, com 80 m2, e
uma oficina de ­120 m2, que abriga
a assistência técnica autorizada.
Desde 1992 as indústrias
da região contam com o
atendimento especializado
da Deltrol Tecnologia,
distribuidor que atua com as
linhas Hidráulica, Pneumática
e de Filtração da Parker.
Diretor técnico da Deltrol,
Wladmir Lopes afirma que
o portfólio Parker permite
oferecer soluções que superam
as necessidades dos clientes.
“Trabalhar com esta marca
agrega confiabilidade e respeito
ao nosso negócio”, considera
Lopes. “Isso nos dá a certeza
de que estamos com o parceiro
certo há 41 anos".
A partir de 2007, a Deltrol
passou a atuar como uma
ParkerStore. Hoje, a empresa
garante a entrega ágil de mais
de 700 itens aos usuários das
tecnologias industriais e mobil,
principalmente indústrias dos
segmentos metal-mecânico,
de autopeças, alimentício e
sucroenergético.
destacando serviços
Para atender com rapidez e
eficiência os clientes da região,
Arquivo Deltrol
também para pesados
A tecnologia Parker
RunWise pode equipar
veículos de até 30 toneladas.
Estudos realizados pela
Parker mostraram que
sua aplicação em veículos
comerciais trará resultados
altamente positivos para
as empresas de transporte,
para os passageiros e para a
qualidade do ar nas cidades
brasileiras.
Wladmir Lopes, diretor
técnico da Deltrol
soluções sob medida
Wladmir ressalta que a atual
estrutura da Deltrol permite
entregar soluções customizadas,
como aconteceu recentemente
com a montagem de um
sistema de resfriamento no qual
foram aplicadas as conexões e
mangueiras do sistema
Push-lok da Parker.
Sobre a atual visão da Parker que
privilegia a rede de distribuição
na interação entre o fabricante e
os clientes, Wladmir mostra estar
trabalhando na mesma direção.
“Somos um braço importante para
a marca e buscamos aprimorar
nosso atendimento a cada dia”,
conclui o diretor da Deltrol.
Para mais informações,
acesse www.deltrol.com.br
Lançamento
Mais economia na geração de nitrogênio
Fundamental em um
amplo leque de processos
industriais, o nitrogênio pode
ser produzido de forma mais
eficiente e econômica se
comparado com as opções
existentes no mercado,
como a compra do gás dos
fornecedores tradicionais.
Capaz de fornecer nitrogênio
com pureza a partir de 95%
até 99,999%, o GasgeN2 é
cerca de 15% mais eficiente
que os demais modelos
disponíveis no mercado – ou
seja, ele consome menos
ar comprimido que os
similares para gerar a mesma
quantidade de nitrogênio.
Essa economia é muito
relevante, visto que o
custo para a geração
do nitrogênio é quase
todo representado pela
energia elétrica consumida
pelo compressor de ar
empregado na operação.
Assim, o novo gerador
contribui também para
a melhoria da eficiência
energética na indústria.
tecnologia nacional
Projetado e desenvolvido no
Brasil, o GasgeN2 foi um dos
destaques da divisão de Filtração
da Parker nas feiras Mecânica
e Fispal 2014. O sistema opera
com base na tecnologia de
FOTO: ARQUIVO PARKER
Com eficiência ampliada, GasgeN2 produz nitrogênio com pureza superior a 99%
Desenvolvido no Brasil, sistema
opera com tecnologia PSA
peneira molecular (PSA, da sigla
em inglês para Adsorção por
Variação de Pressão).
Dentro do equipamento,
que trabalha pressurizado,
um material à base de
carbono separa o oxigênio do
nitrogênio proveniente do ar
comprimido. Esta separação
ocorre em função do menor
diâmetro da molécula de O2
em relação à do N2. O O2 fica
retido na peneira molecular
(CMS), liberando assim o N2
como produto do sistema.
"plug and play"
Assim como os demais
geradores de gás da Parker,
o GasgeN2 é uma solução
completa, preparada para
garantir uma instalação
rápida e descomplicada. Ele
proporciona o suprimento de
nitrogênio consistentemente
puro no local de consumo,
tanto nas operações que
demandam fornecimento
contínuo quanto naquelas
em que este deve ocorrer
sob demanda.
Além da tecnologia PSA,
a Parker também oferece
geradores de nitrogênio por
membrana de permeação
seletiva, recomendados para
aplicações nas quais a pureza
do gás exigida é de até 98%.
Naval
Para refletir
Começa expedição supertecnológica
Hora de
mudar o jeito
de negociar
com os
parceiros?
Começou mais uma grande
aventura do século XXI. No
último dia 21 de setembro teve
início a Expedição Oriente –
volta ao mundo idealizada pela
família Schurmann que nos
próximos dois anos vai visitar
50 países a bordo de um veleiro
especialmente equipado para
enfrentar os desafios desta
ousada viagem. A partida
aconteceu de Itajaí (SC),
cidade onde a embarcação
foi construída.
superveleiro
Com proporções inéditas (14
toneladas de bulbo e 80 pés de
comprimento), este é o veleiro
mais moderno já construído
no Brasil. Para garantir a
confiabilidade da navegação
e o conforto aos tripulantes, a
embarcação recebeu diversas
soluções projetadas pelas
divisões Hidráulica, Filtração e
Fluid Connectors da Parker.
David Tadeu da Silva
Mais de 30 profissionais
da empresa estiveram
diretamente envolvidos no
desenvolvimento das soluções
utilizadas no projeto, repleto de
Vivemos épocas de grandes
desafios. O contexto
econômico está em
transição e muitas variáveis
estão oscilando, não só no
Brasil como no mundo todo.
Isso faz com que todas as
organizações nesse jogo
precisem se adaptar para
que os resultados sejam
sadios mesmo diante
de incertezas.
Valeiro Kat recebeu sistema hidráulico que permitiu
automatizar suas operações
inovações e desafios técnicos.
Os distribuidores autorizados
Hydreco e Recopeças foram os
responsáveis pela montagem
dos sistemas na embarcação.
equipamentos. A solução
também permitiu o emprego
de uma quilha retrátil de 18,5
toneladas, possibilitando
que o veleiro atraque em
praticamente qualquer praia
em situações de emergência.
Ao todo, mais de 1.000 itens
Parker foram utilizados no
veleiro. Entre os componentes
fornecidos estão uma unidade
hidráulica com reservatório de
400 litros, quatro bombas de
engrenagem P11, duas bombas
P1 para motores diesel,
quatro motores de corrente
contínua de 3,8 kW, diversos
filtros, válvulas, mangueiras,
conexões e equipamento para
monitoramento de nível e
temperatura do óleo.
Em momentos como esse, a
engenhosidade humana fica
à prova, assim como nossos
valores. Podemos entrar
numa “queda de braço” em
que cada agente disputa o seu
quinhão ou podemos adotar
uma postura construtiva
para assegurar que todos
consigam ganhar. Saímos
do perde-perde para o
ganha-ganha-ganha (no qual
ganham as partes envolvidas
e também a sociedade).
Desenvolvido para uso
offshore, o Dessalinizador
de Água por osmose reversa
Parker embarcado no veleiro
tem capacidade para produzir
de sete mil a 26 mil galões
de água potável por dia
para atender o consumo da
tripulação, formada por
12 pessoas.
NAVEGAÇÃO
automatizada
Diversas operações que em um
veleiro de menor porte seriam
realizadas manualmente
foram automatizadas com o
sistema hidráulico de potência
fornecido pela Parker. Sem esse
recurso, seria improvável que
um veleiro de 80 pés pudesse
cumprir uma navegação nas
proporções desta expedição.
Um segundo sistema
de filtração mantém o
óleo combustível livre de
impurezas, evitando que
partículas presentes no ar ou
a umidade prejudiquem o
funcionamento dos motores.
O sistema hidráulico Parker
comanda as catracas que
puxam as velas, o enrolador de
genoa, o içamento de cabos,
o guincho de âncora e outros
Vilfredo Schurmann e Luiz Roberto Moura, da Parker,
durante evento oficial de lançamento da Expedição Oriente
Nesse ponto, as negociações
entre as empresas e seus
parceiros (fornecedores,
clientes, distribuidores, etc.)
precisam mudar de patamar.
Por meio de uma atitude
positiva e construtiva,
podemos viabilizar o
aparentemente impossível e
atingir da melhor forma os
resultados esperados.
SUSTENTABILIDADE
A BORdO
Entre os benefícios agregados
pelas soluções Parker estão o
aumento da confiabilidade dos
equipamentos, a redução do
consumo de energia elétrica
e a otimização da área útil
da embarcação, já que as
tecnologias são compactas.
David Tadeu da Silva
Dessalinizador Parker
Oscar Motomura
acompanhe a aventura
Você pode seguir a Expedição
Oriente pela internet, redes
sociais e TV. O programa
Fantástico, da Rede Globo,
mostrará reportagens mensais
sobre a viagem até o retorno
ao Brasil, previsto para
dezembro de 2016.
Para mais informações
sobre o projeto, acesse www.
expedicaooriente.com.br.
Você também poderá
acompanhar outras notícias
sobre a participação da Parker
nesta aventura acessando
regularmente o endereço
www.parkernews.com.br.
“Em momentos como
esse, a engenhosidade
humana fica à prova,
assim como nossos
valores.”
Quando todos os agentes
sentam-se à mesa e
conversam abertamente sobre
os desafios em seus negócios
e as dificuldades para manter
os resultados esperados, é
possível cooperar de forma
inusitada. Os problemas de
uns se tornam oportunidades
para outros e desse modo é
possível criar soluções inéditas
que sejam boas para todos.
Contudo, para chegar a
inovações desse tipo é
preciso colocar-se de forma
muito positiva e não impor
condições uns aos outros,
pois isso pode emperrar o
processo e fazer com que os
resultados fiquem aquém
dos já existentes. Se todo o
conjunto tiver essa postura,
coisas surpreendentes
podem acontecer.
Oscar Motomura é diretor
geral da Amana-Key, parceira
do Grupo Latino-Americano
da Parker desde 2012 em
programas para evolução de
sua liderança e cultura interna.
www.amana-key.com.br
Recado do Distribuidor
“
O sucesso de um distribuidor depende de sua dedicação, mas
ter uma marca reconhecida como parceira faz toda a diferença. É
muito mais simples quando se trabalha com uma bandeira forte.
Na RD Automação escolhemos a Parker, pois ela contribui para o
nosso crescimento e se faz presente todos os dias.
”
arquivo PESSOAL
Para viabilizar esta terceira
volta ao mundo da família
Schurmann, foram necessários
cinco anos de planejamento,
dois para a construção do
veleiro Kat e alguns meses para
os chamados ajustes finos.
FOTO: Amana-Key
Arquivo BANSEN & Associados Comunicação
Veleiro que dá a volta ao mundo em viagem exibida pela TV
está equipado com várias soluções Parker
Marco Aurélio Dias e Maurício Tondin, sócios da RD Automação,
e equipe – Guarulhos (SP)
Em Destaque:
Segurança na instrumentação
Você Sabia?
O O’Ring é um dispositivo
toroidal capaz de prevenir
perdas indesejáveis em
sistemas de condução de
fluidos. Fabricado com
elastômero, plástico ou
metal, o O'Ring é considerado
o mais versátil dispositivo de
vedação conhecido.
As Válvulas de Agulha com Castelo União – Série D suportam
severas condições de uso em refinarias e
plataformas de petróleo. Com corpo forjado
em aço inoxidável ASTM A-182 GRF 316/316L ou
em aço carbono ASTM A-105, são recomendadas
para aplicações com pressões de até 6.000 psi. Seu
desenvolvimento atende aos requisitos da norma
MSS SP-99 do Manufacturers Standardization
Society of the Valve and Fittings Industry.
Nos anos 2000, as aquisições globais
das empresas Commercial Intertech
e Gresen contribuíram para o
desenvolvimento da Parker no Brasil.
Com a ampliação de seus negócios no
mercado de movimento e controle,
a Parker consolidou sua posição de
fornecedora de produtos inovadores e
sistemas de alta tecnologia aos clientes.