Alexandre Prestes Uchôa

VICTOR PRESTES UCHOA
Consultor Responsável: Wilson Felitti
Tel.: (19) 3295 - 3813
GERÊNCIA DE VENDAS
FORMAÇÃO ACADÊMICA
 Ciências Econômicas - Faculdade Padre Anchieta - Jundiaí / SP - 2004;
 Administração de Comércio Industrial (Industriekaufmann) - Colégio Humboldt - SP - 1991;
 Alemão e Inglês fluentes;
 Domínio do Office (Word, Excel, PowerPoint, Project);
 Cursos de Atualização: Orçamentos - Takata Brasil / Tributação sobre Compras, Vendas e Prestação de
Serviços - Takata Brasil / Custos e Formação de Preços - Takata Brasil / APQP - Reuniões Eficazes - Takata
Brasil / Gerenciando Comportamentos Vendas - Hicon Consultoria / Técnicas de Negociação - Inhauser
Consultoria / Equipe de Elite com Foco em Trabalho em Equipe - Consultoria CEAPP / Competência em
Comunicação Oral e Marketing Pessoal - ArtVox / Satisfação do Cliente - Bucater e Associados.
 Experiência Internacional: África do Sul - 2005 a 2013 - visita a clientes / Alemanha - 2009,2010 e 2012 reuniões de projetos em desenvolvimento / Argentina - 2011 e 2012 - visita a clientes / Estados Unidos 2014 - reunião sobre nova estrutura do Budget.
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
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20 anos de sólida experiência na área de vendas, em multinacional alemã/japonesa (Petri / Takata);
5 anos de vivência Internacional, trabalhando na Petri / Takata na Alemanha;
Acompanhamento de projetos e realização de negociações de preços junto aos clientes no Brasil e no exterior;
Domínio na preparação, análise e definição do Budget de Vendas (Planejamento de Vendas) de acordo com
plano estratégico da empresa, bem como na elaboração de relatórios Gerenciais de Vendas para empresas
do grupo (Locais e no Exterior);
 Especialista na elaboração e análise de orçamentos, bem como na apuração do resultado final do projeto.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
TAKATA BRASIL S.A. (Jundiaí / SP)
Maio/2003 a Julho/2015
Empresa japonesa, mas originalmente alemã, atuando no setor automotivo, com 2.500 colaboradores e faturamento anual de
R$ 575 milhões.
Account Manager
(reporte ao Diretor de Vendas e Marketing)
 Atendimento comercial aos seguintes clientes automotivos: GMB, Continental, VWB, Mitsubishi, MBB, Scania,
Volvo, BMW, Hyundai, JAC, Chery e Agrale;
 Atendimento comercial aos seguintes clientes no exterior: GM South África, VW South África, Toyota South
África, MB Argentina e Nissan South África;
 Atendimento comercial a filiais do grupo nos Estados Unidos, México, África do Sul, Alemanha, Índia, China,
Tailândia e Japão;
 Responsável por projeto especial de reestruturação da parte Comercial de Cadarços, e atendimento aos
seguintes clientes não automotivos: Ansell (Hercules), MG Cintos, Carbografite, Altiseg, MAS, Belt Car, entre
outras, renegociando preços e condições de pagamento, objetivando melhorar os resultados financeiros desse
segmento.
Principais Resultados:
 Aumento médio de 7,3% sobre faturamento anual de R$ 6,5 milhões, por meio de negociação de preços com
Mitsubishi em 2015;
 Aumento médio de 8,0% sobre faturamento anual de R$ 3,9 milhões na linha não automotiva (cadarços) e
melhora do lucro, passando de R$ 17 mil para R$ 543 mil;
 Aumento médio de 8,0% sobre faturamento anual de R$ 3 milhões, por meio de negociação de preços com
MBB em 2014;
 Proposta técnica para Agrale em 2013, representando ao cliente uma redução de 10% no preço peça e
mantendo para Takata a rentabilidade do negócio;
 Proposta técnica para MBB em 2010, representando ao cliente uma redução de 37% no preço peça e
mantendo para Takata a rentabilidade do negócio;
 Aumento médio de 9,3% sobre faturamento anual de R$ 20 milhões, por meio de negociação de preços com
GMB em 2009;
PETRI AG (atual TAKATA AG) (Aschaffenburg / Alemanha)
Março/1998 a Março/2003
Project Manager
(reporte ao Gerente de Vendas - Filiais Brasil, África do Sul e EUA)
 Responsável por novos projetos envolvendo produtos e componentes a serem produzidos na matriz e
fornecidos para as filiais;
 Preparação de apresentações às filiais, assim como elaboração e análise de orçamentos;
 Negociação comercial de preços;
 Acompanhamento de projetos, atualização de cronogramas e preparação de tabela comparativa entre objetivo
e real baseado no cronograma original do projeto;
 Acompanhamento da pré-produção, da validação da produção e das amostras a serem enviadas ao cliente;
 Controle do fornecimento de peças ao cliente e do respectivo faturamento, verificando adicionalmente
qualquer diferença em quantidades ou nos preços;
 Elaboração e manutenção das respectivas listas de preço, revisando os pedidos de compra quando
necessário;
 Acompanhamento da produção em série, bem como da parte de mercado de reposição, com base na demanda
dos clientes;
 Preparação, análise e definição do budget de vendas baseado no planejamento de compras dos respectivos
clientes, elaborando relatórios estatísticos em geral, relacionados aos respectivos clientes;
 Dar suporte aos visitantes que vinham das filiais do grupo.
Principal Resultado:
 Aumento médio de 12,75% sobre um faturamento anual de USD 5,7 milhões, por meio de negociação de
preços com Filial dos Estados Unidos.
PETRI S.A (atual TAKATA BRASIL S.A.) (Jundiaí - SP)
Analista de Vendas
Março/1991 a Fevereiro/1998
(Março/1994 a Fevereiro/1998)
 Responsável pelo atendimento comercial aos clientes da área eletroeletrônica, tais como: Philips da Amazônia
e Walita (Linha Branca), bem como adicionalmente responsável pelo atendimento comercial aos seguintes
clientes automotivos: Ford do Brasil, Robert Bosch e Wapsa Autopeças.
Analista Importação / Exportação
(Março/1991 a Fevereiro/1994)
 Responsável por todos os processos de importação e exportação da empresa:
 Importação:
 Contato com fornecedor no exterior;
 Análise de orçamentos;
 Acompanhamento da importação junto ao fornecedor até o desembaraço final.
 Exportação:
 Negociação de fretes junto ao agente de carga;
 Acompanhamento de todo processo de desembaraço junto ao despachante até a chegada ao cliente.