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2 Revista Supermercados E X P E D I E N T E EDITORIAL Passadas as vendas de Páscoa que, correspondendo às expectativas, trouxeram um aumento de 20% em relação ao ano passado, é hora CONSELHO ADMINISTRATIVO de deixar a crise da inflação de lado e lembrar Presidente – Antônio Henrique Xavier Vice-presidente – Gilberto Soares Secretário – Suail Alcântara que o Centro-Oeste lidera a alta no consumo e a produção industrial goiana supera a média HENRIQUE XAVIER, presidente da AGOS Rua 22, nº 72, St. Oeste l Goiânia/GO Fone: (62) 3215-2528 E-mail: [email protected] - www.agos.com.br modificado a cultura culinária do país e criado 01 – Conselheiro – Marcelo Cordeiro Vaz 02 – Conselheiro – Elbio Senha Brignol 03 – Conselheiro – Eva Felizardo da Silva 04 – Conselheiro – Alex Marçal Leão 05 – Conselheiro - Arilton Rocha de Sousa 06 – Conselheiro – Wainer Neve Mendes 07 – Conselheiro – Luciano da Costa 08 – Conselheiro – Sirley Antônio do Couto 09 – Conselheiro – Luiz Carlos Gomes 10 – Conselheiro – José Nakamura 11 – Conselheiro – Alcivone Francisco da Silva 12 – Conselheiro – Ronaldo Santos Amorim 13 – Conselheiro – Fernando Viandelli Lopes grandes prerrogativas para o uso da carne suína. CONSELHO FISCAL – EFETIVOS nacional. A Agos traz, nesta edição, matérias oportunas para o cenário supermercadista, como a matéria sobre as ações e resultados do Programa Nacional de Desenvolvimento da Suinocultura. Saiba mais a respeito desse projeto que tem Confira também uma entrevista com Manoel Xavier Ferreira Filho, diretor-superintendente do Sebrae Goiás, sobre os projetos da nova diretoria e a parceria com a Agos para a SuperAgos 2011. Além disso, conheça o modelo de organização, investimento e qualificação aplicado Jaime Canedo José Guilherme Schawam Júlio Penha Peres CONSELHO FISCAL – SUPLENTES Mauro de Almeida Salles Fábio Antônio de Oliveira Ulisses Jair dos Santos no Leve Supermercado, revelando os melhores SUPERINTENDÊNCIA passos para um bom negócio. João Bosco Pinto de Oliveira Para saber como usar a energia de maneira correta, visando economia e segurança para seu estabelecimento, leia também a matéria “Uma idéia brilhante”. Veja também as inaugurações e aniversários desse mês. E, se você gosta de um cafezinho, não deixe de ler a matéria sobre café. DELEGADO JUNTO À ABRAS João Geraldo Lopes da Costa COMITÊ FEMININO Sandra Meneses Xavier COMITÊ DE DESENVOLVIMENTO Glauskston Batista Rios Uma boa leitura! REVISTA SUPERMERCADOS Produção Rua 300 s/nº, Cond. Cidade Empresarial, Ed. Manhattan Center - sl 104 Cidade Vera Cruz - Ap. de Goiânia-GO . CEP: 74935-900. Tel.: (62) 3097-1406 www.comunicacaointerativa.com Editor Francisco Barros (Reg. Prof. GO00624JP) Repórter e redação José Eduardo Umbelino Filho (Assessoria de Imprensa da Agos) e Andressa Ferreira Publicidade Clésida do Espírito Santo Marketing Fernando Ponciano Contatos: (62) 3215-2528 / 8409-8929 / 8409-8959 Diagramação Adailson Soares Fotos Tobias Ragonesi/Agos/Arquivo Foto capa Divulgação Impressão Poligráfica Revista Supermercados 3 SUMÁRIO 06 SUPERAGOS 08 OPORTUNIDADE 10 ANIVERSÁRIO 12 SOLIDARIEDADE 14 SAÚDE 18 MERCADO 20 ENTREVISTA 22 INFRAESTRUTURA 26 BOAS PRÁTICAS 28 ARTIGO 30 OPORTUNIDADE PREPARATIVOS PARA PRÓXIMA EDIÇÃO DA FEIRA DICAS PARA ATENDER CLIENTES QUE VIAJAM PARA O ARAGUAIA PRÓ-BRAZILIAN FESTEJA 18 ANOS DE HISTÓRIA OVG LANÇA NOVOS PROJETOS SOCIAIS BRASILEIROS DESCOBREM OS BENEFÍCIOS DO CAFÉ CAMPANHA INCENTIVA CONSUMO DE CARNE SUÍNA MANOEL XAVIER, DO SEBRAE-GO, COMENTA SOBRE PROJETOS DO ÓRGÃO PLANEJAMENTO ELÉTRICO TRAZ ECONOMIA E SEGURANÇA LEVE SUPERMERCADO É MODELO DE INVESTIMENTO INTELIGENTE O QUE FAÇO COM MINHAS VELHAS PRÁTICAS TRIBUTÁRIAS? FESTA JUNINA ALAVANCA VENDA DE PRODUTOS 4 Revista Supermercados Revista Supermercados 5 SUPERAGOS 2011 NOVIDADES SUPERAGOS 2011 A MAIOR FEIRA SUPERMERCADISTA DO CENTRO-OESTE PREPARA MUITAS NOVIDADES PARA ESSE ANO M uitas novidades esperam supermercadistas, expositores e visitantes na SuperAgos 2011, que acontece nos dias 7, 8 e 9 de setembro. Sempre com o objetivo de aliar o melhor do setor supermercadista ao máximo de conforto para seus visitantes, a SuperAgos retorna ao Centro de Convenções de Goiânia. Serão 4.236 m² de área comercializada em mais de 12 mil metros quadrados de feira, no coração da capital goiana. O Centro de Convenções possui estrutura completa para convenções, feiras e eventos de grande porte, com 2 pavilhões, o auditório e 165 lugares e estacionamento interno para 810 vagas. Em sua décima edição, a SuperAgos 2011 traz o slogan “A melhor fórmula pra a ciência dos negócios”, que nos mergulha no mundo da ciência e do conhecimento. E, de fato, a aquisição de novos conhecimentos tem sido uma prioridade para a Associação Goiana de Supermercados. O setor supermercadista é um setor dinâmico, em constante mudança e atualização, e exige de seus profissionais muita capacidade de aprendizado e muito jogo de cintura. Por isso, a SuperAgos procura sempre se superar no as- Rio Vermelho, para 2 mil pessoas, 11 salas de palestras com capacidade individual de 65, 105 pecto de capacitação profissional. Palestras com grandes nomes do setor supermercadista, cursos 6 Revista Supermercados SUPERAGOS 2011 especiais e oficinas ministradas por profissionais renomados garantem aos participantes a chance de renovação e aprendizado. GANHE PRÊMIOS PELOS NEGÓCIOS REALIZADOS PALESTRAS MAGNAS Conheça a opinião de alguns dos mais respeitados especialistas nacionais sobre a importância das novas competências do varejo hoje. Estão programadas 6 palestras magnas para a feira. Em 2011, a Agos premiará os participantes que mais realizarem negócios dentro da feira, OFICINAS como uma forma de estimular supermercadistas e expositores a levar suas negociações para a Su- Participe da construção de conhecimento através de casos práticos apresentados por perAgos 2011. Os premiados serão contemplados com notebooks e computadores. participantes do evento, com auxílio de especialistas e técnicos. Serão 9 oficinas na SuperAgos 2011. VITRINE PARA A AMÉRICA LATINA PALESTRAS TÉCNICAS A SuperAgos 2011 está investindo na área internacional do evento, com o projeto de rodas de negócios entre participantes do Brasil e de países vizinhos. Com foco na América Latina, a área internacional pretende estimular o intercambio cultural e comercial entre mercados promissores. APRENDA MAIS NAS ESTAÇÕES DO CONHECIMENTO Com o intuito de aproximar os participantes da capacitação profissional, A SUPERAGOS 2011 contará com as Estações do Conhecimento. Serão focos de convergência de conhecimento, voltadas para o desenvolvimento das potencialidades e competências dos profissionais supermercadistas. Seu objetivo é possibilitar que o supermercadista fique em linha direta com o conhecimento por meio de palestras e cursos especializados. As Estações do Conhecimentos serão compostas por palestras magnas, técnicas e oficinas. São palestras específicas para quem pretende aprimorar e aprofundar seus conhecimentos em assuntos práticos e teóricos. Serão 24 palestras. INCENTIVO SEBRAE E GOVERNO DO ESTADO O Sebrae possuem uma parceria de longa da data, marcada pela mútua colaboração e pelo incentivo ao desenvolvimento empresarial . Essa parceria já foi reafirmada para a SuperAgos 2011, e quem sai ganhando são as micro e pequenas empresas. Por meio dos subsídios de 40% para aquisição de estandes na feira fornecidos pelo Sebrae, elas têm a oportunidade de participar da maior feira supermercadista da região Centro-Oeste. As portas não só estarão abertas para os micro e pequenos empresários, como haverá uma série de benefícios e facilidades disponíveis, tudo para que ninguém fique de fora da SuperAgos 2011. Revista Supermercados 7 OPORTUNIDADE TEMPORADA ARAGUAIA: SINAL DE BOAS VENDAS Jonas Luiz, técnico em informática, diz que já conhece há tempos o rio e deseja visitá-lo neste ano, independente do modismo da novela. Quando viaja, não abre mão da barraca de camping. Gosta de armá-la na própria areia e procura ficar o mais próximo da natureza. À noite, segundo ele, não tem nada melhor do que reunir os familiares e amigos ao redor de uma fogueira e promover uma espécie de luau particular, em que o violão é presença obrigatória e as vozes pouco afinadas são convidadas SUPERMERCADO É PIT STOP OBRIGATÓRIO a cantar. No entanto, antes de viver esses momentos PARA QUEM QUER COLOCAR O PÉ NA de prazer na beira do Araguaia, Jonas e demais ESTRADA RUMO AO ARAGUAIA visitantes precisam se preparar para a viagem. E nesse aspecto, não há nada melhor do que correr no supermercado e encontrar tudo o que G Gosto das praias, “ Eu vou para pescar”... São muitos os motivos que levam os goianos a aprovei- tarem as férias de julho às margens do Rio Araguaia. A paisagem extremamente bela marca as lembranças de várias pessoas e gera relatos de muitas histórias. Uma inclusive virou novela. Após pesquisar sobre a cultura dos se precisa em um só lugar. Até porque, ninguém quer perder tempo, principalmente quando se está tão perto de pegar a estrada. É neste momento, supermercadista, que entra a sua contribuição para que a viagem comece bem e, assim, conquiste mais um cliente satisfeito. Prepare-se reforçando o estoque de salgadinhos, bebidas, bolachas, carne para assar, repelentes e protetores solares. Uma boa pedida habitantes que moram à beira do rio, Walter é também ofertar material de camping e pesca. Negrão imaginou uma trama com personagem Vale montar um cenário que simule a estadia central que desafia uma maldição indígena e no Araguaia. Arqueie uma barraca, coloque luta por justiça social. A novela, que alcançou uma churrasqueira próxima, cadeiras de praia, bons índices de audiência, ajudou a divulgar as guarda sol e a tão cobiçada vara de pescar. belezas naturais do Araguaia e deixou muita gente com vontade de conhecer a região. Que tal também contribuir para a preservação do rio? É momento de se demonstrar o A próxima oportunidade para curtir as comprometimento da empresa com o meio am- praias de água doce é a temporada de julho. biente. Elabore uma campanha educativa que Muita gente vai colocar a mochila nas costas e trate a respeito dos cuidados que precisam ser passar alguns dias pescando, curtindo a tran- tomados para se evitar a poluição das praias. quilidade do rio e mesmo as noites agitadas A temática do lixo, embora muito utilizada, é por turistas. sempre bem-vinda. 8 Revista Supermercados ROTEIRO ARAGUAIA O rio Araguaia nasce na Serra do Caipó em Goiás e faz parte da bacia amazônica. Tem mais de dois mil km de curso e marca a divisa dos Estados de Mato Grosso e Goiás, Mato Grosso e Tocantins e Pará e Tocantins. Apresenta praias de areia branca e é um dos rios mais piscosos do mundo. As margens do rio são encontradas cidades badaladas e outras que proporcionam o aconchego do descanso. Aruanã é a opção para aqueles que buscam férias mais agitadas e com o requinte da modernidade. Lá são possíveis passeios de jet ski, lanchas e o visitante conta com a comodidade de heliportos. As vias de acesso dessa animada cidade, que está localizada a 310 km de Goiânia, são a GO-530, GO -060 e a GO-070. Para quem deseja aproveitar as férias para conhecer um pouco mais da cultura indígena e apreciar a fauna do cerrado, a cidade de São Miguel é uma opção. Localizada a 474 km de Goiânia, ela é o ponto de acesso para a ilha do bananal, a maior ilha fluvial do mundo. Revista Supermercados 9 ANIVERSÁRIO ANIVERSÁRIO PRÓ-BRAZILIAN O Supermercado Pró-Brazilian comemo- das cinco sedes tem estacionamento próprio. rou em abril seus 18 anos oferecendo Recentemente, duas instalações passaram ao público sua excelência em produ- por reforma e foram ampliadas. As lojas da T-9 tos, serviços e atendimento. Inaugurado em e a da Vila Nova exibem uma estrutura que 1993 com uma loja no Setor Aeroporto, expan- oferece mais comodidade, praticidade, inova- diu para uma nova sede na Vila Nova, outras ção e diversidade. Tudo isso com o objetivo de duas na Avenida T-9 e Tiradentes e, agora, mais atender melhor as necessidades dos clientes. A recentemente, no Balneário. E não para por aí. meta é estender o novo padrão às outras lojas O Pró-Brazilian tem planos de abrir pelo menos Pró-Brazilian. mais uma nova loja ainda neste ano. Confirmando a sintonia com as necessidades e exigências dos consumidores, o Pró-Brazilian é hoje um modelo em praticidade, conforto e diversidade entre os supermercados da capital e da região. Empregando mais de 600 funcionários, a rede se diferencia pelo atendimento personalizado e pelas comodidades que oferece aos clientes. Além disso, investe no mix de produtos selecionados especialmente para cada região, com preços justos e alta qualidade. Cada uma 10 Revista Supermercados É com enorme satisfação que parabenizamos o Supermercado Pró Brazilian pelos 18 anos de sucesso. ANOS Revista Supermercados 11 SOLIDARIEDADE Coordenador-geral da OVG Afrêni Gonçalves, presidente da OVG Valéria Perillo e vice-presidente da OVG Fabrina Figueredo, durante assinatura do convênio (esquerda para a direita) OVG AMPLIA AÇÕES NO ESTADO COM NOVOS PROJETOS SOCIAIS Por Ascom/OVG F amílias de baixa renda do Estado de nização distribui entre as instituições sociais Goiás se beneficiam com a parceria en- os produtos coletados nos jogos. Estas, por sua tre o Governo do Estado, a Organização vez, fazem a partilha dos alimentos entre as das Voluntárias de Goiás (OVG) e a Federação famílias necessitadas. Goiana de Futebol (FGF). Mais de 20 toneladas A campanha faz parte da promoção Futebol de alimentos arrecadadas em jogos do Cam- Premiado - Nota Show de Bola, uma iniciativa da peonato Goiano de 2011 já foram repassadas FGF, que faz a troca de notas e cupons fiscais por pela federação à OVG desde que foi firmado ingressos da promoção. Para obter um ingresso convênio, em 31 de março deste ano. A Orga- são necessários cem reais em notas ou documen- 12 Revista Supermercados SOLIDARIEDADE tos fiscais emitidos no Estado de Goiás e mais 1 e a Secretaria Estadual da Educação. Também quilo de alimento não perecível, exceto sal e fubá. foram celebradas parcerias com o Serviço “Com essa parceria, a Federação Goiana de Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac), Futebol exercita a sua responsabilidade social, para qualificar professores das Oficinas Edu- e a OVG cumpre seu papel de ajudar as pessoas cacionais Comunitárias da OVG, e com o Grupo que precisam”, afirmou o coordenador-geral Unitintas, visando a inclusão de mulheres no da Organização, Afrêni Gonçalves. Segundo mercado de trabalho da construção civil. orientação da presidente da OVG, Valéria Pe- O programa OVG em Ação, recém-implanta- rillo, os produtos coletados nos jogos realizados do por Valéria Perillo, já distribuiu centenas de no interior devem contemplar as entidades do benefícios – como cadeiras de rodas, enxovais próprio município e região. para bebês, leites e colchões especiais e fraldas descartáveis, entre outros - a municípios e ins- ATUAÇÃO tituições sociais em todo o Estado. Outras ações ampliaram o trabalho da A presidente da Organização também anun- OVG para concretizar as metas de promover a ciou a retomada da construção de creches do cidadania e a inclusão social no Estado. A pre- projeto Criança Cidadã para atender filhos de sidente da Organização, Valéria Perillo, lançou mães trabalhadoras em todos os municípios recentemente o Centro de Qualificação Profis- goianos. A iniciativa tem a participação das sional. Com quase 300 alunos matriculados, o prefeituras municipais. Ela afirmou que, ape- projeto é destinado à capacitação nas áreas de sar das dificuldades financeiras enfrentadas informática, português e inglês instrumental pelo Estado, pretende dinamizar as ações da para alunos da rede pública de ensino em con- OVG por meio de parcerias com o empresariado vênio com a Secretaria da Ciência e Tecnologia goiano e instituições da sociedade. Aula de inglês no novo Centro de Qualificação Profissional da OVG, no Setor Aeroporto Revista Supermercados 13 SAÚDE CAFÉ É SAÚDE E ENERGÉTICO PARA VENDAS BRASILEIROS DESCOBREM OS BENEFÍCIOS DO CAFÉ E AUMENTAM O CONSUMO DA BEBIDA “Você aceita uma xícara de café?”, a oferta, sinônimo de cordialidade entre os brasileiros, vai além da simples hospitalidade. Com os novos estudos sobre a bebida, ofertar café é desejar ao outro uma vida mais saudável, com menores predisposições ao mal de Parkinson, obesidade e depressão. O conhecimento de tantos benefícios, aliada com as variedades do produto no mercado, fez com que o brasileiro batesse o recorde de consumo da bebida no ano passado. Estima-se que cada pessoa tenha apreciado quase 81 litros do famoso cafezinho. No Brasil, os trabalhadores já descobriram o efeito revigorante dos grãos torrados do cafeeiro e também o seu sabor agradável. Tomar uma boa xícara de café no serviço, já virou tradição por aqui. Hábito registrado por pesquisa divulgada neste ano pelo Ministério da Agricultura. Segundo o órgão, pelo menos 27% dos consumidores de café já o adotam no local de trabalho, número superior ao registrado em 2003, que apontava 17%. No entanto, a bebida que atende a todas as faixas etárias e classes sociais não se restringe a sua propriedade energética. Ele é também rico em potássio, cálcio, zinco, ferro e magnésio. Possui vitamina B e uma grande quantidade de ácidos clorogênicos. Essa composição diversificada faz com que a comunidade médica-científica já considere a ingestão da bebida como uma atitude capaz de prevenir doenças. CIÊNCIA COMPROVA BENEFÍCIOS O cientista americano Tomas de Paulis, da Vanderbilt University Institut for Coffee Studies, observou que crianças que tomam leite com café uma vez ao 14 Revista Supermercados dia estão menos propensas ao desenvolvimento da depressão. Adultos que não abrem mão de tomar uma das bebidas mais consumidas no mundo, além de terem o desejo satisfeito, são também beneficiados com o costume. Eles têm 28% menos chances de desenvolverem a diabetes tipo 2, uma vez que o cafezinho evita o desequilíbrio nas ações da testosterona e do estrogênio. Para obter tamanhos benefícios, o café precisa ser consumido até 15 minutos depois do seu preparo, após esse prazo a bebida oxida e tem as propriedades terapêuticas comprometidas. MAIOR CONSUMO DE CAFÉ ELEVA VENDAS A maior predisposição do brasileiro em consumir o café é uma boa oportunidade para impulsionar as vendas. Isso porque o tradicional cafezinho fica ainda mais apetitoso quando acompanhado de pão de queijo, quebrador e de uma generosa dose de leite. Sensação que o cliente com certeza já experimentou e que cultiva boas lembranças. O segredo é, então, trabalhar com a memória associativa. Dispor o produto sempre próximo da padaria em gôndolas atrativas, hábeis a estimular a visão, primeiro sentido utilizado para a efetivação da compra. No entanto, quem é que resiste ao inconfundível aroma do café? O cheiro gostoso excita a imaginação e dá água na boca. Para criar a atmosfera de preparo da bebida é válido apelar para os aromatizadores elétricos e até mesmo combinar com os fornecedores para montar um quiosque de degustação. Revista Supermercados 15 BOAS PRÁTICAS PRÁTIKO INAUGURA NOVA LOJA O Supermercado Prátiko inaugurou sua da combinação de equipamentos diferenciados segunda loja na Avenida A, no setor Vila Nova. com a preocupação pela qualidade nos serviços, A inauguração ocorreu em fevereiro e tem ren- produtos e atendimento ao cliente. dido resultados acima das expectativas. Os pontos fortes da casa são as seções de A nova instalação tem oito check outs, esta- padaria, hortifruti e açougue. Além disso, a cionamento próprio, 800 m² de área de venda limpeza e a higiene do supermercado são elo- e 2400 m² de área total. Mais de 60 empregos giadas pelos clientes, que também percebem o diretos foram gerados na unidade. compromisso do Prátiko de oferecer produtos A nova sede foi muito bem recebida pela vi- de qualidade. zinhança e espera repetir o sucesso já conquis- Buscando sempre o conforto e a satisfação tado na primeira loja, que já conta com clientela de seus clientes, o Prátiko dispõe de serviço de fiel e tradição de excelência. Isso é resultado tele-entregas de gás e água mineral. O SUPERMERCADO PRÁTIKO AGRADECE AOS PARCEIROS QUE CONTRIBUÍRAM PARA A REALIZAÇÃO DE MAIS ESSE GRANDE PROJETO: ÁGUA MARIZA ALIMENTOS ZAELI ARROZ MC ARROZ TIO JORGE ASA ALIMENTOS ASA DO BRASIL BANANAS UNIÃO BEBIDAS IMPERIAL BORGES VALIM RODRIGUES E ANDRADE LTDA BRASIL FOODS BRAZ QUEIJOS CAFÉ DO SÍTIO CAFÉ RANCHEIRO CAFÉ SANTA CLARA CANTO DE MINAS CARVÃO BRASINHA CARVÃO MACHADO CERÂMICA STEFANI CREME MEL SORVETES CRISTAL ALIMENTOS D MAIS DIST. DANONE DICEL DISTRIBUIDORA CENTRAL DOCES JOACI ELMA CHIP’S ESCOVAS DENTAL GOLD F.E. DA SILVA ALIMENTOS FAÍSKA HORTIFRUTI 16 Revista Supermercados FEIJÃO BARÃO FEIJÃO DONA COTA FEIJÃO KI CALDO FRIGOFORTE FRUTAS DO VALLE GÊLO CRISTAL GRANJA LOYOLA GYNSOL HMA ITAMBÉ JP MOINHO DE TRIGO LARANJA PINDORAMA LATICÍNIO LEBON LATO LATICÍNIO MAJU LEVFORM IND. LINGÜIÇA UCHOA LRB DIST DE ALIMENTOS MASSAS JK MATOS E RIBEIRO MICO’S MILI S A MITSUI ALIMENTOS MOINHO VITÓRIA MULTI MIX DISTRIBUIDORA MULTIMASSAS E FRIOS NATU DIET NIGRO ALUMÍNIO NORPAK EMBALAGENS NOVA MIHARA OSSEILY & SOUZA OVOS JOSIDITH PÃO DI NÁPOLI PÃO SEVEN BOYS PEIXARIA CENTRAL PERBONI FRUTAS PERDIGÃO PIMENTAS KI DELÍCIA PROEZA QUEIJO DO SÍTIO QUÍMICA AMPARO REAL DISTRIBUIDORA REAL LOUÇAS REALCE DISTRIBUIDORA REFRESCO BANDEIRANTES REGRA LOGÍSTICA ROMANHOL & ASSOCIADOS SABORELLE SADIA SANREMO SORVETES KIBOM START SUPER FRANGO TEMPERO TOTAL TEMPEROS PARMA UTILAR LÂMPADAS GOLD V-7 DISTRIBUIDORA VELLY ALIMENTOS VINHO CÁLICE DE PEDRA ZUPPANI Revista Supermercados 17 MERCADO CAMPANHA INCENTIVA CONSUMO DE CARNE SUÍNA PROJETOS E CURSOS CONTRIBUEM PARA ENRIQUECER A MESA E MUDAR OS HÁBITOS DOS CONSUMIDORES Por Tayara Beraldi F oi com clima de motivação e confiança que os suinocultores goianos, diretores e executivos da Associação Goiana de Suinocultores (AGS), além de parceiros no setor, se mobilizaram em torno do PNDS (Projeto Nacional de Desenvolvimento da Suinocultura). Os resultados atingidos foram surpreendentemente positivos, sendo Goiás, com o apoio do Sebrae estadual, um dos estados que mais capacitou profissionais por meio das ações do projeto em 2010. Os goianos também foram pioneiros em diversas ações na área de comercialização da carne suína, com destaque para as oficinas gastronômicas. Mais associação realizou junto ao Sebrae estadual consultorias em frigoríficos com objetivo de orientar e capacitar os profissionais, além de realizar um curso de Boas Praticas de Fabricação. Outra estratégia elaborada pela Associação Goiana de Suinocultores para aumentar o consumo da carne suína trouxe grandes resultados em Rio Verde, cidade que tem se destacado no crescimento da produção de suínos no estado. Os resultados imediatos que a Campanha apresentou só foram possíveis por conta da elaboração de um ciclo de ações desenvolvidos pela entidade estadual na cidade, que reunia a de 600 pessoas participaram dos treinamentos, realizados em 10 estabelecimentos, entre redes de hipermercados e supermercados. O objetivo das oficinas foi promover e valorizar a carne suína e ainda estimular o consumo, comercialização de novos cortes suínos, o treinamento de profissionais de supermercados, e uma palestra do Dr. Arnaldo Ganc, gastroenterologista-chefe do departamento de endoscopia do Hospital Israelita Albert Einstein de São Paulo, divulgando a versatilidade da carne e as pos- que reuniu mais de 80 médicos da Unimed. sibilidades de cortes e pratos para o dia-a-dia, reunindo no mesmo espaço a prática e a teoria. Outro grande sucesso conquistado pela AGS A sinergia e criatividade nas ações foram essenciais para que o estado goiano atingisse resultados tão expressivos. A suinocultura foi o Festival Gastronômico e Cultural de Pirenópolis. Considerada uma das primeiras cidades do estado, ainda é um município de interior com brasileira agradece o empenho e aguarda as novidades de 2011. o povo pacato, hospitaleiro e festivo, onde se pode caminhar por ruas de pedras. Rota turistica da região, a cidade conta anualmente com este evento que reune renomados chefs de cozinha como Alex Atala e Humberto Marra. Focada também na preparação das pequenas indústrias da região para atender a demanda a 18 Revista Supermercados Carne suína, mais sabor, mais saúde. Tudo de bom para você. Leve para a gôndola de seu supermercado a linha Bonasa. São produtos muito especiais e de grande qualidade, além de sabores irrestíveis! 6$,%$0$,662%5($1266$/,1+$'(352'8726 $&(66(:::$6$$/,0(1726&20%5 6,$68/75(&+2/27(6%5$6/,$') 7(/)$;&(3 :::$6$$/,0(1726&20%5 Revista Supermercados 19 ENTREVISTA “QUEREMOS ESTAR AINDA MAIS PRESENTES” E mpossada em fevereiro, a nova diretoria do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae Goiás) tem o desafio de fortalecer e ampliar o serviço e o contato com os micro e pequenos empresários do Estado. Como diretor-superintendente pelos próximos quatro anos, Manoel Xavier Ferreira Filho recebeu a Revista Supermercados para uma conversa sobre planos, parcerias e projetos. Revista Supermercados – Como se configura o Sebrae hoje? Diretorsuperintendente do Sebrae reforça missão da instituição, que é contribuir para o fortalecimento dos pequenos negócios Manoel Xavier - O Sebrae é uma entidade civil sem fins lucrativos. Em Goiás estamos presentes de forma física em sete escritórios regionais distribuídos nas diversas regiões do Estado. Ao redor desses escritórios, temos 16 agências, que são resultado de parcerias que fazemos com as entidades de classe e com as prefeituras. Com isso, nossa intenção é estar presente nos municípios. Estes escritórios respeitam as demandas locais. Nossa filosofia é ampliar, mesmo não tendo a presença física, nosso processo de atendimento, estando presentes ou, então, possibilitando o acesso a nosso público-alvo. Temos vários instrumentos para isso, como seminários, palestras, Sebrae Itinerante, dentre outros. O Sebrae hoje é mantido e administrado pela parceria entre a iniciativa privada e pública, e perseguimos o objetivo de apoiar o nascimento, desenvolvimento e fortalecimento dos pequenos negócios, que representam hoje grande parte da geração de empregos no país. Esse é o nosso Sebrae. Revista Supermercados – Qual o principal objetivo desta gestão? Manoel Xavier - O nosso foco de atuação para os próximos quatro anos é fortalecer ainda mais a 20 Revista Supermercados atuação do Sebrae e promover uma aproximação maior entre o Sebrae e nossos clientes, ir ao encontro deles, com as diversas formas de atendimento que possuímos, seja via web ou presencial. Além disso, esperamos aumentar o quantitativo de empresas atendidas pelo Sebrae, e para isso trabalhamos instrumentos e ferramentas que facilitem esse processo. Em contrapartida, confiamos que os municípios vão criar condições favoráveis, que tenham uma legislação que beneficie as empresas, uma tributação favorável, que simplifiquem o processo de abertura, registro e alteração contratual e que também privilegiem dentro da legislação as compras governamentais. Revista Supermercados - Como é possível alcançar esta ampliação? Manoel Xavier - A ampliação desse ambiente está centrada na Lei Geral da Micro e Pequena Empresa. Nosso alvo é que, até 2014, tenhamos todos os municípios goianos com a Lei Geral implantada. Esse é um projeto que contempla o todo, ao universo das micro e pequena empresas. Revista Supermercados – E como é o trabalho de consultoria oferecido pelo Sebrae? Manoel Xavier - Queremos fortalecer as nossas relações com nossos consultores credenciados. O Sebrae hoje trabalha com um número muito grande de consultores qualificados que executam nossas atividades. Apoiamos o desenvolvimento e a qualificação desses consultores. Para nós, a empresa pode ser pequena, mas precisa receber um tratamento de empresa grande. O consultor precisa ser qualificado para oferecer à empresa o melhor serviço. Trabalhamos numa área extremamente sensível. A todo instante surgem temas novos. Na década de 90 o tema era Qualidade, agora é a Inovação. Precisamos de profissionais da casa capacitados que busquem o conhecimento na ENTREVISTA raiz, na fonte. Por isso investiremos fortemente nesse processo de capacitação interna para melhor atender nossos clientes. atendimento, sua tecnologia de alimentos, de saúde, uma melhor relação com o cliente. Revista Supermercados - A parceria entre Sebrae e Revista Supermercados – Que outros projetos serão prioridades nos próximos quatro anos? Manoel Xavier - Vamos trabalhar com ampliação da nossa carteira de clientes. Criaremos a Escola de Empresários que visa dar os fundamentos básicos para a gestão de negócios. Dentro desse tema, pretendemos também ampliar a formalização das empresas e dos micro-empreendedores individuais. Investiremos na inovação em sua definição mais ampla: de gestão, tecnológica, de marketing, do atendimento. O diferencial da micro e pequena empresa está exatamente na capacidade de responder mais rapidamente às questões. Ela tem condições de inovar em todos os processos e apoiaremos essa característica. Planejamos o seminário de alta performance. Entendemos que ainda há uma fatia dos empresários que necessitam do processo de sensibilização, ou seja, precisam entender por que devem participar de uma capacitação, ter um preço adequado, investir na qualidade dos produtos. Despertá-los para a importância de trabalharem com foco no cliente, preocupação com o mercado etc. Pegaremos carona na Copa de 2014. É nosso pensamento contribuir para que as micro e pequenas empresas goianas possam ganhar com esse grande evento e contribuindo para que Goiás possa participar desse boom econômico que será a Copa. Revista Supermercados - Naquilo que concerne ao ramo varejista, quais objetivos estão em pauta e quais as metas a serem alcançadas nesse ano? Manoel Xavier - Criamos uma gerência de comércios e serviços que tem como função básica trabalhar os diversos segmentos da área comercial. Para esse ano prevemos um trabalho direto com o comércio varejista. Temos alguns instrumentos básicos para isso, como, por exemplo, o programa Banho de Loja, que mistura conhecimento e design, metas para a empresário se aproximar dos clientes. Temos também o Varejo Competitivo, cuja ideia é trabalhar as cadeias varejistas. A Agos trabalha com um público que também é nosso, que atende diretamente o consumidor e leva aos lares brasileiros os insumos básicos e tem a necessidade de aprimorar seu Agos tem possibilitado a entrada de micro e pequenas empresas nas últimas feiras SuperAgos. Como o diretor vê essa parceria? Manoel Xavier - Uma das maiores dificuldades que a maioria das micro e pequenas empresas encontra é o acesso ao mercado. Às vezes o empresário sabe fazer o produto, tem um processo de gestão, mas não sabe onde estão os clientes, não sabe como buscá-los. A feira é uma oportunidade de fazer esse link entre empresa e mercado, dando-lhes a chance de conhecer seus clientes e suas necessidades. Entendemos que a SuperAgos atende essa necessidade, contribuindo para que o pequeno varejista possa expor seus produtos e ter uma ligação mais direta com seus clientes e, assim, alavancando suas vendas. Continuaremos apoiando a SuperAgos e pretendemos aprimorar esse apoio, não somente no período da feira, mas fazendo da feira o coroamento de uma relação. Que possamos passar pela capacitação de gestores, de vendedores e pela gestão de varejistas e que a feira seja um ponto de encontro entre o mercado e os clientes. É nossa intenção estreitar essa relação. Revista Supermercados - E quanto ao projeto das Rodas de Negócios Internacionais, a ser efetivado na feira deste ano? Manoel Xavier - O Sebrae tem um know-how com essa área e temos feito esse trabalho na maioria de nossas feiras. Nós colocamos à disposição nosso processo tecnológico para apoiar a Agos nesse sentido. Trata-se de mais uma ferramenta nossa de aproximação do setor industrial com o comércio e o cliente. Diretor-Superintendente Manoel Xavier Ferreira Filho Mestre em Gestão da Qualidade Total, pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Administrador de Empresas, com graduação pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás (PUC/Goiás). Foi Diretor-Superintendente do então Centro de Assistência Gerencial de Goiás (Ceag), no período de julho/1988 a janeiro/1991. É do quadro de colaboradores do Sebrae Goiás, onde ocupa o cargo de Coordenador Estadual de Articulação Institucional, desde junho de 2010. Revista Supermercados 21 INFRAESTRUTURA UMA IDEIA BRILHANTE PLANEJAR O SISTEMA ELÉTRICO DO SUPERMERCADO É UM PROCESSO SIMPLES, ALÉM DE GERAR SEGURANÇA E ECONOMIA, EVITA DORES DE CABEÇA P or trás das lâmpadas, computadores, televisões, máquinas e demais equipamento elétricos, corre uma força que é, ao mesmo tempo, útil e perigosa. Para garantir eficiência e neutralizar riscos, é preciso investir em um consistente planejamento elétrico, principalmente nos supermercados. A energia elétrica é uma das necessidades básicas de qualquer loja. Seções como açougue, perecíveis e bebidas pedem equipamentos sempre ligados, assim como os sistemas de informática e segurança que são cada vez mais estratégicos. Por isso, é tão importante dar atenção especial trica aumenta. Em geral, para resolver o problema, é comum recorrer a eletricistas nem sempre habilitados, que usam métodos improvisados e ilegais (as famosas gambiarras), ou apenas instalam novos padrões para suprir a demanda. Esse procedimento, além de não solucionar a questão, gera ainda mais desvantagens: aumenta o risco de acidentes elétricos e de sobrecarga, reduz a vida útil dos equipamentos, desrespeita as regras de segurança da ABNT e gera mais custos. Guilherme Gonçalves acrescenta que, sem um plano cuidadoso, a fiação instalada pode não ser compatível com a carga, ocasionando risco de ao sistema elétrico, cuidando para atender à demanda e evitar acidentes. Segundo o diretor de engenharia de uma empresa da capital, Guilherme Gonçalves Pacheco, curto circuito, incêndio e desperdício de energia elétrica. Em resumo, o proprietário paga muito mais e corre riscos evitáveis, gerando reflexos no preço final, na qualidade dos produtos e na a falta de planejamento é a causa de diversos problemas nos supermercados. Quando o estabelecimento é pequeno, como um armazém ou satisfação dos clientes. um mercadinho, é comum utilizar apenas um padrão de energia, ligado em baixa tensão. Esta configuração apresenta uma série de desvan- PROJETO ELÉTRICO COMPLETO tagens: atendimento e manutenção precários, aconselha-se a elaboração de um projeto elétrico completo, que englobe todas as correções interrupções constantes do fornecimento devido a chuva, vento, árvores, excesso de demanda, além de taxas elevadas (a tarifa do chamado grupo B, para baixa tensão, é a mais elevada). À medida que o estabelecimento cresce, surge a necessidade de mais equipamentos – como câmaras frias, freezers, fornos elétricos, etc. – e, consequentemente, a demanda por energia elé- 22 Revista Supermercados Para solucionar em definitivo o problema, necessárias, faça o levantamento de cargas, eliminando as “gambiarras” e avalie a instalação de um transformador. O promotor de vendas da Projecon, Paulo Faustino Barbosa, explica que supermercados de todo tamanho podem se beneficiar com a melhor qualidade do fornecimento de energia, e só a análise feita por um INFRAESTRUTURA profissional pode apontar as condições reais das instalações. Tendo instalado recentemente um transformador em sua loja, ele conta que essa iniciativa Caso haja necessidade, a instalação de um transformador próprio para alta tensão elimina trouxe diversos benefícios, como a redução da queima de equipamentos, a melhor qualidade todas as desvantagens que a baixa tensão apresenta. O estabelecimento passa a ser inserido no da energia elétrica, sem falar na economia que reflete no custo final dos produtos. “Estamos chamado grupo A. Dependendo da classificação do grupo A (grupo A convencional ou horasazonal, por exemplo), a economia pode chegar nos preparando agora para melhorar ainda mais, comprando um no-break industrial, que atenda totalmente a área de informática e estabilize a até a 50% no custo da tarifa, e o consumidor rede, o que acaba sendo um grande ganho de conta com atendimento exclusivo. Guilherme Gonçalves explica que, num segundo momento, será importante a instalação de um GMG (Grupo satisfação para o cliente”, finaliza Gilberto. Motor Gerador) para atender totalmente a demanda de energia elétrica do estabelecimento caso haja eventual falta de energia elétrica. Enquanto o transformador garante a estabilidade da energia elétrica em períodos de normalidade, apenas o gerador pode atender em casos extraordinários e extremos. ”O ideal seria que o supermercado tivesse esses três elementos: o transformador, o no-break e o gerador”, pontua o diretor de engenharia. Para o vice-presidente da Agos, Gilberto Soares, a instalação de um sistema elétrico planejado é um indicador de uma boa gestão. Proprietário do supermercado Ponto Final, ele afirma que os problemas de compra e venda ocupam o supermercadista de tal modo que ele não se atenta para aspectos como esse. DESVANTAGENS DA ENERGIA NA BAIXA TENSÃO (GRUPO B) - tensão bem menor que 220V - interrupções constantes de energia elétrica - redução em média de 50% da vida útil dos equipamentos - alto risco de acidentes elétricos - tarifação (grupo B) alta - atendimento deficitário por parte da concessionária. VANTAGENS DA ENERGIA NA ALTA TENSÃO ( GRUPO A) - energia compatível com padrões da ABNT (220/380 V) - maior confiabilidade no fornecimento de energia elétrica - reduz o risco de acidentes elétricos - traz redução de custos (grupo A) 2 Revista R Re evi vist ist sta ta Su Supe Supermercados perm pe rm merrca cado dos 23 24 Revista Supermercados .ItIXIZ\MLI;]XMZ)OW[ 2nM[\rWLQ[XWVy^MQ[I[VMOWKQItM[XIZI^MVLILMM[\IVLM[MKW̉ \I[LMXI\ZWKyVQW.ItIXIZ\MLIUIQWZNMQZILMXZWL]\W[[MZ^QtW[ M\MKVWTWOQIXIZI[]XMZUMZKILW[LW+MV\ZW̉7M[\MjWUWUMV\W QLMITXIZIM[\IJMTMKMZXIZKMZQI[LIZ^Q[QJQTQLILMo[]IUIZKIM NMKPIZOZIVLM[VMO~KQW[ 8ZwUQW-`XW[Q\WZ .ItI]UM[\IVLMLQNMZMVKQILWKWUM[\ZI\uOQI[QVW^ILWZI[ MKWVKWZZIIXZwUQW[ /ZIVLM[VUMZW[MOZIVLM[ VMO~KQW[o[]IM[XMZI U̟LMnZMILMKWV^MVtrWMNMQZI# M[\IV\M[# ÎZMILMKWUMZKQITQbItrWLMU̟# -`XMK\I\Q^I[]XMZQWZI:UQTPM[MUVMO~KQW[# -[\QUI\Q^IIKQUILM UQTXZWÅ[[QWVIQ[XIZ\QKQXIV\M[ 7XtM[LMQV^M[\QUMV\W[ -`XW[Q\WZ"TWKItrWLMnZMIM[\IVLM[Jn[QKW[MM[XMKQIQ[ 8I\ZWKQVILWZ"LQ^MZ[I[NWZUI[LMM`XWZ[]IUIZKII\ZI^u[ LMItM[[MOUMV\ILI[MUI\MZQIQ[LWM^MV\W REALIZAÇÃO DIVULGAÇÃO APOIO Revista Supermercados 25 BOAS PRÁTICAS MODELO DE INVESTIMENTO INTELIGENTE consumo de energia elétrica e uma economia de mais de 150% no gasto. Sem falar, ainda, no valor ecológico desse investimento. Mas a mudança não está apenas naquilo que o consumidor enxerga. Wainer realizou uma troca e reformulação completa de todo o sistema elétrico e já planeja a aquisição de um grupo gerador. Além disso, aprimorou a organização das seções internas de sua loja, como as câmaras frias, que são exemplo de higiene LEVE SUPERMERCADO É A PROVA DE QUE ORGANIZAÇÃO, INVESTIMENTO E QUALIFICAÇÃO SÃO OS MELHORES PASSOS PARA UM BOM NEGÓCIO e limpeza. Sempre buscando os melhores equipamentos, o Leve Supermercado reformou a área de informática, com a compra de novos computadores e reforçou a segurança com a troca de todo o sistema de CFTV. Com isso, espera-se reduzir os pequenos furtos, uma praga comum Quem chega pela primeira vez ao Leve Su- a todos os supermercados. permercado, no Setor Universitário, tem logo Além das melhorias na loja e nos equipa- uma grande surpresa. Não é preciso nem sair do mentos, há uma constante preocupação com o carro para perceber o que aquela loja possui de meio-ambiente e também com o treinamento, diferente: o piso do estacionamento é tão limpo aperfeiçoamento e reciclagem dos funcionários. que brilha, a pintura das paredes é impecável, Para o proprietário do Leve Supermercado, é as vagas para idosos e deficientes são muitas necessário dar a eles prerrogativas de cresci- e de fácil acesso e tudo está perfeitamente em mento profissional dentro da empresa, o que ordem. Para clientes acostumados ao ambiente gera motivação e, logicamente, mais satisfação poeirento e cinza dos estacionamentos de su- ao atender os clientes. Ele explica que realiza permercados, estacionar no Leve Supermerca- um verdadeiro trabalho de garimpo, sele- do se torna uma experiência muito agradável. cionando e aperfeiçoando seus funcionários Mas, acredite, essa não é a única. (alguns com mais de 10 anos de casa), o que Outro diferencial logo percebido é a ilumi- resulta em atendimento diferenciado, eficiência nação. O proprietário do Leve Supermercado, máxima e uma redução substancial nas perdas. Wainer Neves, explica que realizou uma refor- Wainer explica ainda que a maioria dos in- ma completa da parte elétrica de sua loja, co- vestimentos realizados paga seu custo em até meçando pela troca das lâmpadas tradicionais dois anos, revertendo-se em lucro muito rapida- por fluorescentes. O resultado, segundo Wainer, mente. É a prova de que investir em qualidade foi o aumento imediato das vendas. “A ilumina- é investir em garantias para o futuro. E, para ção se assemelha à luz natural e isso estimula Wainer, tudo começa com um investimento que o consumo de modo direto, principalmente não custa nada: mudar a cultura do improviso nas seções de hortifruti, padaria e açougue”, para a cultura do planejamento e da organização. explica. Houve ainda uma redução de 50% no A partir daí, basta ver os resultados. 26 Revista Supermercados Suas escolhas ... ... definem a sua empresa. .: Auditoria das demonstrações financeiras .: Revisão de procedimentos fiscais .: Revisão trabalhista e previdenciária .: Consultoria de controles internos .: Assessoria em autos de infração .: Terceirização contábil, fiscal e trabalhista Marol, as coisas certas, do jeito certo! Rua C-145, Q 378, L 08, Jardim América, 74180-040 Goiânia, Goiás | www.marol.cnt.br [email protected] Revista Supermercados 27 62 3093 7836 ARTIGO O QUE FAÇO COM AS MINHAS VELHAS PRÁTICAS TRIBUTÁRIAS? N Cássius Pimenta, pós-graduado em Direito Tributário pela Universidade Católica de Brasília (UCB/BSB), com MBA em Gestão Financeira e Controladoria pela Fundação Getúlio Vargas (FGV/RJ). Pós-graduando LL.M Direito Corporativo pelo IBMEC-RJ (Master of Laws). É diretor de auditoria da Marol Auditoria e Consultoria. ota fiscal eletrônica (NF- funciona mais. Já são inúmeras as auditorias e), SPED Contábil, Sped de revisão das alíquotas dos produtos, todas Fiscal, Conhecimento visivelmente destacadas pelo próprio contri- de Transporte Eletrônico (CT-e), buinte nos arquivos do Sintegra e, a partir FCONT, Sped Fiscal - PIS/Cofins. O de 1º de julho, escancaradas nos arquivos do fisco mudou nos últimos anos. No SPED Fiscal. lugar da fronteira escondida, na E a migração de tributação entre produtos? intenção de pegar no “pulo” o cami- “Venderei o produto tributado, mas emitirei nhão com mercadorias em situação nota fiscal de produto não tributado”, pensa irregular, restou o cruzamento de o contribuinte que estará livre de qualquer informações, o monitoramento sanção. “Os valores totais vão fechar”, imagina. eletrônico da mercadoria, desde Sim, imaginação, pois as quantidades, mais sua origem, até o seu destino, o uma vez, ficarão explicitamente diferentes acompanhamento das operações dos quando cruzadas as entradas, saídas, estoques contribuintes, dia-a-dia, produto iniciais e estoques finais, sempre tendo por base por produto, valor por valor. E o o item do produto. E este tipo de auditoria já que muda com toda esta tecnologia, é corriqueira, usual e amplamente utilizada com todo este aparato de tecnologia pelos fiscos. disponível para a fiscalização? Tudo, exatamente tudo! Pode também imaginar o contribuinte que basta não enviar a informação para o fisco, pois Não há mais, nos dias atuais, como empre- assim ele não poderá cruzar as informações. É ender qualquer tipo de sonegação. Até mesmo a verdade, este é o único item que o empresário velha técnica do comprar sem nota, para vender tem razão. Só prepare o bolso, pois as multas sem nota, não funciona mais nos dias atuais, pelo não envio dos arquivos magnéticos chegam pois é facilmente detectada nas constantes e pe- a 2% do faturamento omitido, total ou par- riódicas auditorias específicas de mercadoria, cialmente, por mês, e serão aplicadas quantas largamente utilizadas pelos fiscos estaduais (e vezes for necessário, até que a obrigação seja ainda não descobertas pelo fisco federal). O que cumprida. Sem falar da possibilidade de carac- dirá então a mudança de alíquotas diretamente terização do crime contra a ordem tributária, no cadastro dos produtos, no intuito diminuir caso exista simulação quando do envio das o valor do ICMS a pagar no final do mês? Não informações. 28 Revistaa Supermerca Supermercados ados ARTIGO diz o empresário. E o melhor de tudo, ele cobra só “10% do valor que irá ser reduzido”. É difícil, mas ainda há aqueles que acreditam nesta forma, criminosa, de redução de impostos. Não, não há mais como permanecer com a velha conduta dos negócios. A redução de impostos hoje está fundamentada no planejamento, na organização dos processos administrativos e financeiros e, acima de tudo, na consciência de que a contabilidade é a ferramenta fundamental para, juntando tudo, conferir ao negócio uma base de crescimento sustentável, E o famoso “jeitinho brasileiro” de conduzir sem riscos tributários. os negócios: “tenho um amigo que baixa tudo Sim, é possível pagar todos os tributos e para mim, ele é lá de dentro, tem influência”, sobreviver. Basta planejar, executar e controlar. Revista Supermercados 29 OPORTUNIDADE FESTA JUNINA ACENDE A FOGUEIRA DE VENDAS MILHO DE PIPOCA E GULOSEIMAS SÃO ATRATIVOS PARA ALAVANCAR VENDA DE OUTROS PRODUTOS “O balão vai subindo, vai caindo à garoa, o céu é tão lindo e a noite é tão boa. São João, São João! Acende a fogueira do meu coração!”, São João, santo milagreiro, invocado pelas moças que desejam um marido, há tempos também se transformou em uma espécie de protetor dos comerciantes. É nas festas juninas de homenagem ao santo e também a São Pedro e Santo Antônio, que o setor supermercadista alcança a quarta maior vendagem no ano. Afinal, em festa junina não pode faltar comida típica e enfeites para deixar o ambiente alegre. Nesse período, aumenta a venda dos ingredientes para o preparo do pé-de-moleque, arroz doce, quentão, pamonha, pipoca, entre outros. Bebidas também merecem destaque. Há muita procura pela cachaça, refrigerantes, cerveja e suco. No departamento de papelaria deve ser ofertado em abundância o papel crepom, laminado, seda e fitas de cetim, artigos utilizados na confecção das tradicionais bandeirolas e outros enfeites. Na seção de roupas, vai bem disponibilizar camisas xadrez, calça jeans, vestidos estampados com babado. E para completar o look, por que não ofertar o chapéu de palha? Alguns produtos não permitem a aplicação de margens muito altas. Como é o caso do milho 30 Revista Supermercados de pipoca e da canjica, itens de maior saída. O lucro, então, é obtido com a venda em grande volume, que neste período é fácil de ser alcançada, principalmente quando o supermercado se prepara para receber o cliente e envolvê-lo no clima do festejo. FOGUEIRA DE TRADIÇÕES A tradicional festa junina comemorada todos os anos no Brasil é uma mistura de muitas heranças culturais. Acredita-se que o primeiro evento dessa natureza tenha acontecido ainda no período colonial, quando os portugueses trouxeram a festança ao País. No entanto, a comemoração cresceu e foi com o passar dos anos ganhando o jeitinho brasileiro e assimilando outros hábitos estrangeiros. A influência local é percebida na preparação dos quitutes e também no ritmo dançante, que ganharam um toque da cultura indígena e africana. A mandioca, o milho e o leite de coco são ingredientes fundamentais das guloseimas brasileiras. Já a dança marcada, típica dos nobres franceses, foi contagiada pelo o forró, o boi-bumbá e pelo tambor-de-crioulo. O evento conseguiu abrilhantar o céu das noites de junho, graças à contribuição dos chineses. A tradição de soltar fogos foi importada do país asiático, região de onde teria surgido a manipulação da pólvora para a fabricação de fogos. Nessa onda de assimilação de costumes estrangeiros, também está a dança-de-fitas, de origem ibérica, que atualmente alegra especialmente as quadrilhas do sul do Brasil. Revista Supermercados 31 ARROZ CRISTAL 32 3 2 Re Revista R evi vist sta ta Supe SSupermercados Su uperm perme rm mer erca erca ado d s