XV. Programas de Afiliação 1. Programas de Afiliação Um programa

XV. Programas de Afiliação
1. Programas de Afiliação
2. Modelos de Pagamento
3. Aderência ao site
4. Exemplos de Programas de Afiliação
5. Fornecedores de Soluções de Afiliação
Simone Bacellar Leal Ferreira – [email protected]
1. Programas de Afiliação
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Um programa de afiliação consiste em oferecer recompensas
para outros sites de grande tráfego para que estimulem seus
visitantes a entrarem em sites de uma empresa, com o
objetivo de atrair o público visitante para o site dessa empresa.
Os sites que se afiliarem a esse programa são estimulados a
divulgar por meio de banneres, ofertas e outras ações, os
produtos da empresa, sendo remunerados por isso
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Programas de Afiliação
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Programas de afiliação podem resultar em:
• Vendas adicionais
• Geração de tráfego
• Geração de indicações
• Aquisição de clientes
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Programas de Afiliação
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Comerciante
Empresa que anuncia no site de outra empresa
Afiliada
Empresa que hospeda o anúncio, em troca de remuneração
baseada em termos pré determinados.
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2. Modelos de Pagamento
1. Modelo de Pagamento por Clique
2. Modelo de Pagamento por Indicação
3. Modelo de Pagamento por Venda
4. Modelos de Pagamento Multicamada
5. Modelo de Pagamento Híbrido
6. Modelo de Pagamento COM (Custo por Mil)
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Modelos de Pagamento
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1. Modelo de Pagamento por Clique
Esse modelo remunera o afiliado por cada clique feito no anúncio
em banner hospedado em seu site.
Um dos problemas é que é fácil os afiliados
fazerem cliques desonestos para “aumentar
os números”.
Os sites que dependem de índice de
publicidade (como ferramentas de busca)
usam esse modelo para atrair mais tráfego.
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Modelos de Pagamento
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2. Modelo de Pagamento por Indicação
Esse modelo remunera o afiliado com base no número de indicações
qualificadas geradas.
Informações qualificadas são fitas por clientes
potenciais com um interesse expresso em um
produto ou serviço e preenchem requisitos
determinados pela companhia (como novos
cadastros, assinatura de boletins, uso de demos
grátis etc.)
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Modelos de Pagamento
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3. Modelo de Pagamento por Venda ou Baseado em Comissão
Esse modelo remunera o afiliado por cada venda resultante de
anúncios hospedados no afiliado.
Tela com site do afiliado
Tela com site do cpmerciante
Usuário faz
uma compra
no site do
comerciante
Banner do
comerciante
Usuário clica no link
Afiliado
Comerciante paga ao afiliado
uma comissão sobre a venda
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comercainte
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Modelos de Pagamento
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4. Modelo de Pagamento Multicamada ou Multinível
Nesse modelo, novos afiliados são recrutados pelos afiliados
antigos, que são então remunerados com um percentual sobre as
receita dos novos afiliados.
Os novos afiliados são conhecidos como subafiliados.
10% de para subafiliado
5% de para afiliado
Comerciante coleta a receita
obtida da venda ao consumidor
através do subafiliado
Comerciante paga 15% de comissão
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Modelos de Pagamento
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5. Modelo de Pagamento Híbrido
Esse modelo combina as características de diversos modelos.
6. Modelo de Pagamento CPM (Custo por Mil)
Modelo raramente utilizado hoje em dia.
Nesse modelo o comerciante paga ao afiliado uma taxa a cada mil
visitantes que simplesmente vejam o banner do comerciante no site
afiliado, idndependendo do visitante perceber ou não o banner.
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3. Aderência ao site
Aderência ao site é a habilidade de manter pessoas num site e
interessadas em seu conteúdo.
A receita extra gerada de programas de afiliação pode não
compensar a perda de clientes do afiliado para outros sites clientes
É importante que os sites que desejem participar de um programa
de afiliação tambéms se preocupem em manter os usuários em
seus sites.
As empresas devem procurar aumentar a aderência de seus sites,
atualizando sempre seus conteúdos para manter a informação
exata e oferecer sempre conteúdo interessante.
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Aderência ao site
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Algumas empresas oferecem uma solução completa para
marketing de afiliação, incluindo recursos de e-commerce.
A solução pode incluir tecnologia para hospedar uma loja on
line, onde os visitantes podem adquirir produtos de outros
sites mas sem sair do site afiliado. Exemplo: iG Shopping
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4. Exemplos de Programas de Afiliação
O iG é hospeda vários anúncios de outras empresas.
Link para
submarino.com
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Exemplos de Programas de Afiliação
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Amazon.com é pioneira em marketing de afiliação. Seu
programa Associate Program consiste de mais de 500 mil sites
que estabelecem links para a Amazon.com, incluindo o Yahoo e
o iG.
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5. Fornecedores de Soluções de Afiliação
Existem empresas que podem fornecer soluções end-to-end para o
programa de afiliação de uma outra empresa.
Um fornecedor de soluções pode recrutar afiliados e comerciantes
para participação em programas, oferecer rastreamento preciso,
fornecer relatórios detalhados a comerciantes e afiliados e
distribuir comissões.
È cobrada uma taxa mensal pelo serviço ou um percentual sobre
as comissões de afiliação.
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Fornecedores de Soluções de Afiliação
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Alguns fornecedores de soluções de afiliação
Comission Junction : http://www.cj.com
Linkshare: http://www. lonjshare.com
Be Free: http://www.befree.com
ClickTrade: http://www.clicktrade.com
PlugInGo : http://www.plugingo.com
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