Marketingstrategie 2011 - Investieren in Sachsen
Transcrição
Marketingstrategie 2011 - Investieren in Sachsen
Arbeitstagung der Wirtschaftsförderer 18. Mai 2011 Magdeburg Agenda Onlinemarketingstrategie Erste 2011 Ergebnisse Ausblick auf weiterhin geplante Maßnahmen Zwischenbericht zur Planung Pressereisen 2011 Zwischenbericht zur Contenterweiterung IMG Bilddatenbank Sachstandsbericht Sonstiges: zu Medienkooperationen 2011 u.a. Presseverteiler, Treffen der Pressesprecher der Landkreise und kreisfreien Städte Strategische Herleitung von Online- und Offline-Maßnahmen Marketingstrategie 2011 - wie Wirtschaftsförderer der Landkreise und kreisfreien Städte partizipieren können Ausgangslage Von Januar bis März 2011 insgesamt knapp 14.000 Besucher auf der Website (deutsche Version) Ca. 150 Besucher pro Tag ABER: Besucher der Website kommen fast ausschließlich über Suchbegriffe wie „investieren in Sachsen-Anhalt“, „IMG Sachsen-Anhalt“ und Variationen davon diese Besucher kennen die Angebote der IMG bereits Ausgangslage Besucher, die nach „generischen“ Begriffen wie „Investitionsmöglichkeiten“ oder „Spezialmaschinenbau“ suchen, sind potentielle NEUE Interessenten – diese sollen gewonnen werden Zielsetzungen Aufmerksamkeit auf Standort Sachsen-Anhalt lenken & Standort bekannt machen Vorteile In des Standorts kommunizieren der Umsetzung: Relevante Besucher für www.investieren-in-sachsenanhalt.de gewinnen Besucher sollen Anfragen generieren (Leads) Herausforderungen Mit begrenztem Budget Reichweite schaffen Was noch nicht bekannt ist, danach wird auch nicht gesucht! Grundaufmerksamkeit Die schaffen richtigen Zielgruppen aufmerksam machen Besucher und Interessenten mit den richtigen Informationen abholen und dazu bringen, eine Anfrage zu stellen bzw. Kontakt aufzunehmen Online vs. Offline Offline-Reichweite sehr teuer, insbesondere international Nur sehr selektive u. zeitlich begrenzte Schaltung möglich Hohes Risiko, wenn diese Platzierung nicht funktioniert Abrechnung meist nur auf Basis von TKP (= TausenderKontakt-Preis = wie oft die Anzeige gezeigt wird) Vorteile Online-Kampagnen Abrechnung auf Cost-per-Click-Basis (pro Klick = pro Website-Besucher) nur für einen tatsächlichen Besucher wird auch Geld ausgegeben Laufende Optimierung und Anpassung der Kampagnen auf Basis von laufend gesammelten Daten Permanente Präsenz im Jahresablauf mit flexibler Budgetaufteilung Integration mit gleichzeitiger Optimierung der Website Google Display Netzwerk Display-Kampagnen (= Schaltung von Banner-Anzeigen auf verschiedenen Websites) können komfortabel über einen Google Adwords Account im Google Display Netzwerk geschaltet werden. Vorteile: Umfangreiche Möglichkeiten, spezielle Zielgruppe auszuwählen und anzusprechen (Targeting) Abrechnung 100% pro erfolgtem Klick (= Besucher) Transparenz Flexibilität und fortlaufende Optimierung möglich Möglichkeiten der Zielgruppenansprache Methoden der Schaltung von Textanzeigen und BannerAnzeigen auf anderen Websites Kontextuell Anzeigen werden auf anderen Websites mit relevanten Inhalten geschaltet (Zuordnung auf Basis der Texte und Schlüsselwörter) Placements Anzeigen werden gezielt auf vorher ausgewählten Websites geschaltet Targeting Anzeigen werden gezielt Internetnutzern gezeigt, die bestimmte Zielgruppen-Merkmale aufweisen (Alter, Einkommen, Interessen, Region, ...) Beispiel: Bannerschaltung zur Hannover Messe HMI Bannerschaltung auf www.hannovermesse.de Laufzeit: 01. März bis 08. April 2011 Impressions: 42056 Beispiel: Bannerschaltung zur Hannover Messe HMI Menüpunkt auf www.investieren-in-sachsen-anhalt.de Laufzeit: 01. März, fortlaufend Aufbau: Menüpunkt mit 28 Unterseiten (Seite je Aussteller) Beispiel: Bannerschaltung zur Hannover Messe HMI Pageimpressions: Verweildauer: 2376 Ø 02:02 Min. Besucher: Bounce Rate* : 963 Ø 21,37 % Online Maßnahmen ERSTE ERGEBNISSE Bisherige Maßnahmen IST-Analyse der Website und der Besucher Keywordanalyse & Definition von Keyword-Clustern Erstellung von Mediaplänen national + international für Google Display Kampagne Start der Google Display Kampagne Call-to-Action-Konzept Landing-Page für die Website Konzept für die Wirtschaftsförderer IST-Analyse Siehe Ausgangslage: Besucher kommen fast nur über IMG-Begriffe Besucherzahlen insgesamt sind steigerungsfähig Suchmaschinenoptimierung muss weiter vorangetrieben werden, um langfristige Besucherquellen aufzubauen (neben der Anzeigenkampagne) Keywordanalyse Ziel: Identifizierung von wichtigen Suchbegriffen, die relevante Besucher für die Seiten bringen können (deutsch & englisch) Aufteilung in Bereiche (Cluster) wie Branchen, landesspezifische Suchbegriffe und allgemeine investitionsbezogene Suchbegriffe Berücksichtigung der Analyse-Ergebnisse für die Suchmaschinenoptimierung, die Anzeigen-Kampagne und die Texte auf der Website Keywords – deutsch (Auswahl) Startseite Sachsen Anhalt Land Sachsen Anhalt Investieren in Sachsen Anhalt Investieren in Sachsen Investieren in Investitionsstandort Investieren in Deutschland Investitionen in Deutschland Investieren Deutschland Investieren in Europa Investitionsmöglichkeiten Automobil Aluminiumdruckguss Leichtmetallguss Elektroantrieb Speichertechnologien Chemie Polymere Faserverbundstoffe Komposite Sonstiges Industriegebiet Industrieflächen Greenfield Investitionsmöglichkeiten Greenfield Investition Greenfield Investitionen Logistik Güterverteilung Lagerlogistik Logistik-Hub Distributionszentrum Wasserstraßenkreuz Landwirtschaft Bodenrichtwert Bodenwertzahl Maschinenbau Spezialmaschinenbau Sondermaschinenbau Anlagenbau Maschinenbau Dienstleistung Dienstleistungsindustrie Erneuerbare Energien Solar Valley Solarglas Photovoltaik Keywords – englisch (Auswahl) subsidies subsidies financial grants grants investment ipa investment promotion agency fdi foreign direct investment inward investment agency incentive programs for investors investment guide saxony anhalt investment incentive EDOs economic development agency Saxony-Anhalt Industries chemical park e-mobility germany e-cars germany battery germany solar valley photovoltaics wind power Location business location industries in saxonyanhalt info service saxonyanhalt business location saxony anhalt investment location saxony anhalt img saxony anhalt solar valley saxony anhalt industrial site industrial location site selection germany Aktuelle Positionen bei Google.de (Auswahl) Keyword Sachsen Anhalt Land Sachsen Anhalt Investieren in Sachsen Anhalt Investieren in Sachsen Investieren in Investitionsstandort Investieren Deutschland Investitionsmöglichkeiten Produktionsstandort Unternehmensstandort Standort Sachsen Anhalt Fördergelder Förderprogramme Sachsen Anhalt Förderung Sachsen Anhalt Fördermittel Sachsen Anhalt Standortwahl Standortsuche Google.de Position* 25 19 1 3 5 8 24 188 153 155 6 39 10 78 22 55 145 Erstellung der Mediapläne - Beispiele Anzeigenschaltung auf Interessenbasis manager-magazin.de firmenwissen.de ftd.de xing.com marktplatz-mittelstand.de heise.de faz.net handelsblatt.com fr-online.de sueddeutsche.de welt.de stern.de rp-online.de zeit.de abendblatt.de Erneuerbare Energien solaranlagen-portal.de solarportal24.de solar-und-windenergie.de top50-solar.de photovoltaik-web.de solarstromerzeugung.de photovoltaikforum.com solarserver.de photovoltaik-guide.de ibkammelter.de Maschinenbau top-maschinen.de europe-machinery.de gebrauchtmaschinen.de maschinensucher.de mascus.de exportpages.com agriaffaires.de holz-metall.info tec24.com industrystock.de Erstellung der Mediapläne - Beispiele Chemical Industry USA chemindustry.com chemicalregister.com engineersedge.com eng-tips.com freepatentsonline.com lenntech.com Niederlande & Belgien adnbeursanalyse.nl usmarkets.nl beursonline.nl analist.nl dividendpagina.nl bloomberg.com investopedia.com Energy and Utilities USA solarhome.org oilshalegas.com theoildrum.com alternative-energy-news.info ecobusinesslinks.com builditsolar.com earth911.com oil-price.net inhabitat.com 247wallst.com Anzeigenschaltung auf Interessenbasis USA cnn.com ft.com economist.com linkedin.com nytimes.com cnbc.com reuters.com bloomberg.com forbes.com bbc.co.uk businessweek.com Start der Google Display-Kampagne Zeitraum Kampagne ZielgruppenTargeting der Daten: 2 Wochen (April/Mai) Impressionen Besucher Klickrate Kosten 1.578.737 239 0,02 % 132,02 € 334.766 136 0,04 % 85,25 € Placements 1.007.115 49 0,005 % 47,59 € Gesamt 2.920.618 424 0,01 % 263,86 € KontextTargeting Mediapläne national & international Aufteilung der Kampagnen nach Kontext-Targeting, konkreten Placements und Zielgruppen Beispiele für Placements Werbemittel - Beispiele Call-to-Action Konzept Ziel: Erhöhung der Zahl der Besucher, die eine Anfrage stellen und/oder ihre Kontaktdaten hinterlassen Zusätzlich zum direkten Ansprechpartner soll ein Kontaktformular verlinkt werden (rechte Seitenleiste), mit dem weiterführende Informationen angefordert bzw. Fragen gestellt werden können – auf allen Seiten der IMGWebsite. Call-to-Action Konzept Anreize für den Besucher schaffen: PDFs mit Branchenstudien und anderen relevanten Informationen können mit Kontaktformular angefordert werden – nur gegen Angabe von Kontaktdaten Wenn konkretere Anfrage vorliegt, könnten auch speziellere Informationen versendet werden, als sie bislang auf der Website zu finden sind Landing-Page Konzept Wirtschaftsförderer Ziel: Die Landkreise und kreisfreien Städte präsenter auf der deutschen IMG-Website machen (auch aus Gründen der Suchmaschinenoptimierung) Wie? Erstellung von 17 Landing Pages für jeden Landkreis Landing-Page Konzept Wirtschaftsförderer Inhalte: Verknüpfung mit Inhalten der Standortdatenbank, so dass für jeden Landkreis automatisch aktuelle Standortdaten eingeblendet werden Bild und Kontaktdaten des Ansprechpartner vor Ort Visuelle Präsentation des Landkreises (Foto im Header) Nötige Zuarbeiten für die Landing Pages Für den mittleren Frame Foto als Header Headline Subline (max. 35 Zeichen inkl. Leerzeichen) (max. 50 Zeichen) Kopftext (max. 400 Zeichen mit Leerzeichen, die als Einleitung einen kurzen Überblick über das wirtschaftliche Profil der Stadt/des Landkreises geben) Text in Halbsätzen oder als Fließtext mit mindestens zwei Zwischenüberschriften (insgesamt nicht mehr als 2000 Zeichen, die den Überblick zum wirtschaftlichen Profil vertiefen, Branchen, Unternehmen und Standorte benennt, sollte eine Reihe von Linkangaben direkt auf die Unterseiten der Wirtschaftsförderungen enthalten, die fundierten weiteren Content zum Thema enthalten) Nötige Zuarbeiten für die Landing Pages Für den rechten Frame Kontaktdaten (Telefondirektwahl und personalisierte EMail Adresse), möglichst mit Foto des Ansprechpartners Foto (Unternehmen oder Branche) und Logo für den rechten Frame Wenn vorhanden: ein oder mehrere Testimonials von Investoren/Unternehmern aus Stadt oder Landkreis als weiteren Service Downloads (beispielsweise Broschüre, Flyer zum Wirtschaftsstandort) Geplante Maßnahmen und Timeline AUSBLICK Übersicht Maßnahmen Fortlaufende Optimierung der Anzeigen-Kampagne (national + international) – durchgehende Schaltung bis Jahresende Suchmaschinenoptimierung der deutschen und englischen Website Optimierung der Website Erstellung von Landing Pages Umsetzung Einbindung des Call-to-Action Konzepts von intelligenten Teasern auf der Seite (automatische Anpassung an das Thema der Seite) Übersicht Maßnahmen Optimierung der Texte auf der Website (deutsch & englisch) Zur Suchmaschinenoptimierung (Einpflegen der identifizierten Suchbegriffe) Erstellung von Texten für die neuen Landing Pages Regelmäßig frische Inhalte, um Relevanz für die Besucher zu schaffen Zusammenfassung: Ziele 2011 Bessere Sichtbarkeit in den Suchmaschinen (Platzierung der Suchergebnisse) Fortlaufend relevante Besucher über AnzeigenKampagnen auf die Seite bringen Anteil der Besucher erhöhen, die eine Anfrage stellen inhaltliche Relevanz der Seite weiter erhöhen Zwischenbericht zur Planung Pressereisen 2011 Pressereisen 2011 - International Besuch von Unternehmen, die Produkte und Lösungen anbieten, die "um die Welt gehen" --> mittelständische Unternehmen bzw. Unternehmen, die dem Mittelstand entwachsen sind, die international vermarktbare Produkte vorweisen können Ziel ist es, die Unternehmer des LSA mit innovativem Geist/Ideen vorzustellen, denn dieser ist offensichtlich weltweit anerkannt und findet ebenfalls weltweit Absatz informativer Charakter, welche bekannten Produkte aus dem LSA stammen und wo überall in der Welt Qualität aus dem LSA drin steckt Darüber hinaus sollen die Standortvorteile Sachsen-Anhalts vermittelt werden: ansässige Unternehmen müssen zwangsläufig ein positives Wirtschaftsklima genießen, da sie sonst nicht in der Lage wären, ihre Produkte international zu vermarkten; daher müssen im LSA genug Know-how, Skills, unternehmerfreundliche Bedingungen, politische Rahmenbedingungen, etc. vorliegen Logistik: ohne eine state-of-the-art Infrastruktur könnten die Unternehmen ihre Produkte nicht weltweit kostengünstig exportieren - ergo: wer hier investiert, kann sich einer exzellenten Logistik sicher sein; Absatzmarkt mitten in Deutschland (größter Markt innerhalb der EU) und mitten in der EU (größter Binnenmarkt) Pressereise 2011 „Sachsen-Anhalt - Innovativ aus Tradition” Tag 1 – 30.05.2011 8.00 Uhr Frühaufsteher-Frühstück, Maritim Hotel in Magdeburg 9.30 Uhr Besuch IFA Rotorion Holding GmbH, Haldensleben > Unternehmenspräsentation und Rundgang 11.30 Uhr Besuch Schuberth Helme GmbH, Magdeburg > Unternehmenspräsentation und Rundgang 13.45 Uhr Lunch im Herrenkrug Hotel in Magdeburg 15.15 Uhr Besuch Malibu GmbH & Co. KG, Osterweddingen > Rundgang 18.15 Uhr Gartenreich Dessau-Wörlitz, Wörlitz > Gondelfahrt 19.30 Uhr Dinner im Ringhotel Zum Stein, Wörlitz Tag 2 – 31.05.2011 09.00 Uhr Besichtigung des Bauhaus, Dessau 10.30 Uhr Besuch IDT Biologika GmbH, Dessau > Führung > Unternehmenspräsentation und Rundgang 12.00Uhr Besuch AEM Dessau GmbH, Dessau > Unternehmenspräsentation und Rundgang 14.00 Uhr Lunch im Deutschen Haus, Wolfen 15.15 Uhr Besuch Miltitz Aromatics Sontotec GmbH > Unternehmenspräsentation und Rundgang 17.00 Uhr Besuch Zueeg Deutschland GmbH, Zörbig > Unternehmenspräsentation und Rundgang 19:00 Uhr Abendveranstaltung in der Halloren Lounge, Halle Pressereise 2011 „Sachsen-Anhalt - Innovativ aus Tradition” Tag 3 – 01.06.2011 09.00 Uhr Besuch KSB AG Werk Halle, Halle > Unternehmenspräsentation und Rundgang 11.00 Uhr Besuch Kathi Rainer Thiele GmbH, Halle > Unternehmenspräsentation und Rundgang 13.30 Uhr Ankunft Am Alten Theater 6, 39104 Magdeburg > Abreise der Pressegäste Sachstand: 9 feste Zusagen u.a. aus Indien, Frankreich, Österreich, USA, Großbritannien und Weißrussland Angebot: Gern legen wir Ihr Pressematerial in die Pressemappen ein. Bitte senden Sie uns englischsprachige Materialien bis zum 24. Mai zu. Kontakt: Mandy Bunge Projektmanagerin internationale PR Fon: 0391 / 567 7070 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Pressereise 2011 „Ingenieurtechnische Spitzenleistungen“ Maschinen- und Anlagenbau Ingenieurtechnische Spitzenleistungen“ Termin: 4. und 5. Juli Organisation: IMG in Kooperation mit fasa (Zweckverband zur Förderung des Maschinen- und Anlagenbaus und dem Cluster Sondermaschinebau) Stationen: Halle, Brehna, Dessau/Roßlau, Schkopau, Zeitz Angebot: Material für Pressemappe, Teilnahme an einzelnen Stationen und/ oder zur Abendveranstaltung in Dessau Kontakt: Frauke Flenker-Manthey Pressesprecherin Standortmarketing Fon: 0391 / 567 7076 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Pressereise 2011 Weitere Pressereisen: Pharma/Gesundheitswirtschaft (Wernigerode, Bernburg, Brehna, Leuna) Logistik Composite/Polymere (Haldensleben, Leuna, Wernigerode, Bitterfeld) Kreativwirtschaft/Medienwirtschaft Chemie (eventuell im Kontext mit Chemiekonferenz) Erneuerbare Energien Ernährung Themen noch nicht terminiert, aber Bedarfsabfragen bei Journalisten sind gelaufen, Themen in Konzeption und Abstimmung mit Partnern. Kontakt: Frauke Flenker-Manthey Pressesprecherin Standortmarketing Fon: 0391 / 567 7076 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Zwischenbericht zur Contenterweiterung IMG Bilddatenbank Pressereise 2011 - Tourismus Naturfreude 19. bis 22. Mai Naumburger Meister Dänemark 24. bis 27. Juni Naumburger Meister Deutschland 26. bis 28. Juni Naumburger Meister Frankreich II 27. bis 29. Juni Lutherdekade Frühjahr/Sommer Gartenträume August Anhalt 800 September Schülerpressereisen Oktober Kontakt: Ursula Schild Pressesprecherin Tourismus Fon: 0391 / 567 7088 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Bilddatenbank Bilddatenbank Die Bilddatenbank bietet Ihnen: eine zu Vielzahl hochwertiger digitaler Fotografien aktuellste Themen, die schönsten Motive aus Sachsen-Anhalt So funktioniert es: Durch die einmalige Registrierung erhält der Nutzer die Möglichkeit, alle Bildmotive mit 72 dpioder 300 dpi-Auflösung kostenfrei zu nutzen. Er kann die Bilder direkt einzeln downloaden oder im Warenkorb sammeln und als Gruppe downloaden. Aufbau: Gliederung nach Regionen: Altmark, Elbe-Börde-Heide, Harz, Halle/Saale-Unstrut, AnhaltWittenberg Gliederung nach Branchen/Schwerpunkthemen Bilddatenbank - Wirtschaftsstandort Gliederung nach Themen: Gliederung nach Branchen: Kultur Automotive (Luther, Domschätze) Aktiv (Radwander, Blaues Band…) Natur (Urlaub auf dem Land, Naturfreunde…) Specials (Architektur, Kinder- und Jugendreisen, Tagung und Kongresse…) Erneuerbare Energien Maschinenbau Metallverarbeitung Nachwachs. Rohstoffe Nahrungsmittelindustrie Pharmaindustrie Schweißtechnik Sonstige Industrie Bilddatenbank Kaum bekannt, kaum verlinkt – viel zu wenig genutzt, obwohl bei Google-Suche nach Bildern Sachsen-Anhalt inzwischen auf Platz 6 vorgerückt! Umbau erfolgt derzeit durch Zuordnung nach Städten und Landkreisen Angebot: Wir stellen Ihre Bilder kostenlos ein - Stammdatenliste Falls Bilder nicht in der geforderten Qualität vorhanden (oder auch zusätzlich) – Sie nennen uns ihre 5 wirtschaftlichen Highlights, die Sie national und international bekannt machen möchten, wir lassen Sie fotografieren (Kosten trägt die IMG) wir stellen die Bilder auf die Bilddatenbank ein und auf weitere kostenlosen Datenbanken, in denen sich Journalisten bedienen, Kontakt: beispielsweise Bildportal des Deutschen Journalistenverbandes (djv.Bildportal.de) Angelika Beulecke Projektmanger Fon: 0391 / 567 7093 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Zwischenbericht Medienkooperationen 2011 Medienkooperationen 2011 Ständige redaktionelle , d.h. kostenfreie, Kooperationen mit regionalen Magazinen wie Wirtschaftsjournal (z.B. zur Sonderausgabe Chemiestandort, die Ende Mai erscheinen wird), mit Wirtschaftsspiegel, mdw, IHK Zeitungen, ARGOS, SAM, Standortjournal, Wirtschaftsblatt oder international mit German News, Photovoltaics International, Cemmanager, Site Selection Magazine, zahlreichen Fachmagazinen wie technologie review, DVZ, Logistik heute und so weiter Zusätzlich kostenpflichtige Beteiligungen wie jetzt 2011 Wirtschaftsblatt (mit Beteiligungen mehrerer Städte und Kommunen) oder REGIO Sonderausgabe zum 10-jährigen Jubiläum Q-Cells zur Intersolar . Angebot: Wir veröffentlichen Ihr Pressemitteilungen. Bitte erweitern Sie Ihren Presseverteiler um [email protected] und [email protected] Medienkooperationen 2011 Geplante Projekte 2011 FAZ Verlagsbeilage oder WELT REPORT oder Beilage Süddeutsche Zeitung (refinanziert über Anzeigenbeteiligungen, Finanzbedarf bei 4 Seiten je ca. 40.000 Euro!) Erneute Beteiligung Wirtschaftsblatt deutschlandweit Standortjournal zur EXPO Real Kompendium Chemietechnik Regions and locations guide (Präsentation Chemiestandorte) Kontakt: Frauke Flenker-Manthey Pressesprecherin Standortmarketing Fon: 0391 / 567 7076 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected] Sonstiges Es gilt unsere Bitte/unser Angebot zur Verbreitung Ihrer News und Pressemitteilungen inclusive Übersetzungsservice. Bitte nehmen Sie [email protected] und [email protected] in Ihren Presseverteiler auf. So finden Ihre Geschichten auch den Weg in den Newsletter INVEST. Last but not least: Bitte senden Sie mir die Kontaktdaten der Pressesprecher Ihres Landkreises, Ihrer Stadt. Gemeinsam mit dem neuen Regierungssprecher werde ich im Juli 2011 zu einem Treffen nach Magdeburg einladen. Herzlichen Dank Kontakt: Frauke Flenker-Manthey Pressesprecherin Standortmarketing Fon: 0391 / 567 7076 Fax: 0391 / 567 7081 E-Mail: [email protected]