Vodafone Konvergenz der Netze

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Vodafone Konvergenz der Netze
Vodafone D2 & CeBit 2007
Konvergenz der Netze
Referent: Dipl. Ing. Stephan Schneider
Abteilung: Geschäftkundenmarketing (MO)
Datum: 16 03 2007
Kontinuierlicher Anstieg
Der Umsatz von Vodafone Deutschland hat sich seit dem Start mehr
als verhundertfacht.
Umsatz in Milliarden Euro
8,44
2005/06
2004/05
2003/04
2002/03
2001/02
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
8,3
7,8
7,2
6,8
6,7
5,1
3,7
2,4
2,2
1,4
0,9
0,5
0,1
0
2
(Stand: 31. März 2006)
1
Unternehmen - Erfolg - Zukunft
2
3
4
5
6
7
8
9
Meilensteine
• 1989: Mannesmann erhält Zuschlag für D2-Lizenz
• 1992: Der kommerzielle Netzbetrieb beginnt
• 1993: Die Gewinnschwelle wird erreicht
• 1995: 1 Million Kunden im D2-Netz
• 1998: Erstmals über 5 Millionen Kunden
• 2000: Vodafone ersteigert UMTS-Lizenz – 15 Mio. Kunden
• 2002: Start von Vodafone live! (Foto-Handy, MMS etc.)
• 2004: Vodafone startet kommerziell mit UMTS
• 2005: Vodafone bietet mit „Zuhause” die Alternative zum Festnetz
• 2006: Vodafone bietet jetzt „Zuhause“ mit DSL an
Stand 30. September 2006
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Von SMS über MMS zu UMTS
Mehr als reine Sprachübermittlung: Short Message Service (SMS),
Multimediadienst (MMS) und Vodafone live! mit UMTS:
• 10,7 Milliarden SMS und 90 Millionen MMS wurden im Geschäftsjahr 2005/06 im
Vodafone-Deutschland-Netz verschickt.
• MMS als erster Deutscher Netzbetreiber im April 2002.
• Im Geschäftsjahr 2005/06 betrug der Anteil der Datendienste am Gesamtumsatz
20,2 Prozent.
• Vodafone live! (Foto-Handy, MMS etc.): 6,2 Millionen aktive Vodafone live!-Kunden
(Stand: 30. September 2006)
• 2,7 Millionen Kunden nutzen UMTS (Stand: 30. September 2006)
• MobileTV: Im Geschäftsjahr 2005/06 wurden rund 56 Millionen Minuten Fernsehen
auf UMTS-Handys geschaut.
• 1,6 Millionen Vodafone Zuhause-Kunden (Stand: 14. November 2006)
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Die Substitution des Festnetzes ist eine große Chance
Mobil
• 25 Mrd€ Marktvolumen
•
29 Mrd€ Marktvolumen
• EBITDA: bis zu 40%
•
EBITDA: 37% (DTAG)
• Monatliche Nutzung: 18%
•
Monatliche Nutzung: 82%
• €24 ARPU
•
€43 ARPU
Source: IDC, Company Data
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Festnetz
Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Launch des “Vodafone Zuhause” mit DSL
Wachsender Value für den
Konsumenten und den profit
pool von Vodafone
Existierende
Mobilfunkverträge
On-top: Vodafone
Homezone
On-top: Vodafone
Homezone Breitband
Data
DSL
Konsumentenerfahrung, nicht auf die Preise bezogen
6
Unternehmen - Erfolg - Zukunft
HSDPA
HSDPA
EDGE
UMTS Hardware (Mobile Data)
HSDPA-MCC (bis 1,8 Mbit/s)
Express-MCC (bis 3,6 Mbit/s)
UMTS!
Lenovo, Acer. Siemens, Dell, HP
Embedded SIM
Laptop-Auswahl
700k
600k
Mobile Datenkarten: Vodafone Nr. 1 in Deutschland
500k
400k
300k
• Exponentielles Wachstum
bei Datentarifen
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
200k
100k
0k
2002/03
2003/04
2004/05
2005/06
Datenmarkt in Deutschland
German population 82.5m = 100%
TV
Internet
Gaming
Music Download
Laptop
Email
0%
20%
Vodafone
40%
60%
Active/enabled
80%
100%
Inactive
• Vodafone hat einen Marktanteil von 1-4 %, aber das
entspricht einem Umsatz von 500 Mio. €.
Source: Company data calendar year 05, except (1) Mar 06, Statistisches Bundesamt
Deutschland, Humbold Universität Berlin, Allensbacher Institut, GFK, IDC
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Mobile Broadband - Infotainment
Marktposition
• Mobile Content: Vodafone ist Nr. 1 in Deutschland
• Musik Download: Vodafone ist Nr. 3 in Deutschland (Q1 06)
• Anzahl der Nutzer: Vodafone live! Nr. 12 Portal in Deutschland
• Richtungsänderung:
Absolute und relative Zahl von Kunden,
die zahlungsbereit sind, nimmt stark zu
in % o f e n a b le d b a s e
• Konkurrenzloses Angebot: Vodafone Radio DJ
25%
20%
15%
10%
5%
2003/04
2004/05
2005/06
Mobile TV
• 32 Kanäle
• Ertrag generiert ein Premiummodel
• DVB-H Strategie
Source: Nielsen, GfK, Company data
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Kundenbeispiel: Alte Welt
• Kauf / Miete
• Infrastrukturelle Maßnahmen
& Installation
• Wartungskosten
(Servicegebühren)
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Kundenbeispiel: Neue Welt mit
Vodafone Voice & Vodafone Mobile Office
Sprache
& Mobile
Office
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Kundenbeispiel: Neue Daten-Welt mit
Vodafone Wireless Office
Internet via
UMTS / HSDPA
GPRS
Sagem RT3000
Wireless Faxlösung
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft
Linksys WRT54G-3G
WLAN UMTS-Router
Vielen Dank!
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Unternehmen - Erfolg - Zukunft