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LEBENSLAUF INFORMATION ZUR PERSON Name: Adresse: Mobil: e-mail: Mag. Jürgen Stichenwirth Alser Straße 26/7a 1080 Wien Österreich +43 664 1171108 [email protected] Geboren am: in: Familienstand: 2. Juli, 1968 Wien, Österreich Verheiratet, Vater von vier Töchtern Sprachen: Deutsch : Englisch: Französisch: Polnisch: Muttersprache Native Speaker sehr gut Anfänger Ausbildung: Abitur an der Deutschen Schule in Washington, D.C. Ferialpraktika in der Weltbank in Washington, D.C. Magister der Betriebswirtschaftslehre an der Wirtschaftsuniversität Wien Hobbies: Basketball, Golf, Fitness, Lesen Leitende Führungskraft mit jahrelanger, internationaler Verkaufserfahrung. 20 Jahre Verkaufserfolge in über 50 Ländern auf allen Kontinenten, verbunden mit ausgezeichnetem interkulturellen Verständnis, sozialer Kompetenz und emotionaler Intelligenz. DERZEITIGE TÄTIGKEIT Stored Value Solutions (www.storedvalue.com) Dezember 2010 bis dato Vice President Sales, Kontinentaleuropa und Mittlerer Osten (CE/ME) Verantwortung: Verkaufsverantwortung für die gesamte Region Ausbau der Kundenbasis (Neukundengeschäft) Betreuung von ausgesuchten Bestandskunden Strategische Entwicklung der Verkaufsmannschaft Mitarbeiterverantwortung (drei direkte, ein indirekter) Erfolge: Akquisition des historisch größten Kunden Europas Ausbau von CE/ME zur stärksten internationalen Region Erschließung des Polnischen Marktes Ausgesuchte Vertragsabschlüsse: ALDI Süd, Alitalia, ASICS, AWG, Au Vieux Campeur, Canon, Chantelle, Crocs, Du Pareil au Meme, Eterna, Eveil & Jeux, Gerry Weber, Handelshof, Hirmer, Kibek, Le Tanneur, Longchamp, Magazzini Gabrielli, MDSA Bayard, Mensing, Mercatone Uno, NafNaf, Orchestra, Orsay, Premaman, Rougie & Ple, Sport2000, Toys R Us, Truffaut, Vivarte Suisse, Vögele Shoes, Wormland, Zadig & Voltaire MAG. JÜRGEN STICHENWIRTH ALSER STRAßE 26/7A, 1090 WIEN MOBIL: +43 (664) 1171108 E-MAIL: [email protected] SEITE 1 LEBENSLAUF BISHERIGE TÄTIGKEITEN PowerSELL – Verkaufsberatung und –training (www.powersell.cc) März 2009 – Dezember 2012 Tätigkeiten: Geschäftsführer Einzel- und Teamcoach Verkaufstraining und Interkultureller Verkauf und Verhandlung Präsentationstraining, Rhetorik und Körpersprache Dozent an mehreren Fachhochschulen (Ethnic Marketing, Sales Psychology, Sales Strategies, Cross-Cultural Communication, Sales Controlling) Western Union Financial Services Ges.m.b.H. Juni 2008 – März 2009 Verantwortung: Director Sales and Key Accounts CEE & CIS Erfolge: Sept. 2007 – Juni 2008 Verantwortung: Erfolge: Kundenakquisition in Europa, dem Mittleren Osten, Afrika und Südasien (EMEASA) Fokussierung auf und Betreuung von 66 Postorganisationen in EMEASA Key Account Manager von Eurogiro A/S, Raiffeisen International, Erste Bank Gruppe, Volksbanken International und GE Money Einführung eines CRM Tools für die Betreuung von über 120 Ländern Regional Director Switzerland, Austria and Liechtenstein G&V Verantwortung der o.a. Märkte mit einem Marktvolumen von ca. USD 86 Mio. Steigerung des Ertrags- und Umsatzwachstums in der Region von 5% (2004) auf 14% (2007) Implementation der Western Union Karte in Österreich und in der Schweiz. Auszeichnungen: Ein schlechter Prozess hatte monatelang Kundenschwund und Ertragseinbußen (bis dahin EUR 2 Mio.) verursacht. Dies wurde ignoriert bis ich ein Team aufstellen ließ, das den Prozess in zwei Wochen so verbesserte, dass die Zusammenarbeit mit dem wichtigsten Deutschen Partner, der Reisebank, wieder hergestellt werden und weitere Verluste verhindert werden konnten. Director Sales and Key Accounts EMEASA Nov. 2005 – Sept. 2007 Verantwortung Business Development Deutschland Betreuung der Deutschen Sparkassen und des Volks- und Raiffeisensektors Projektleitung von Projekten in der gesamten Region Nominierung zur ersten BIG Staffel (Initiativen zur Veränderung des Unternehmens) und erfolgreiche Projektleitung im Rahmen von BIG, jetzt BIG Alumnus Boston Business School Mini-MBA MAG. JÜRGEN STICHENWIRTH ALSER STRAßE 26/7A, 1090 WIEN MOBIL: +43 (664) 1171108 E-MAIL: [email protected] SEITE 2 LEBENSLAUF Jun. 2004 – Nov. 2005 Verantwortung: Erfolge: Business Development Director Switzerland, Austria and Liechtenstein Betreuung und Entwicklung des Geschäfts von 13 Partnerfirmen Akquisition neuer Partner Einrichten eines Prozesses zur Subagentenakquisition Strategische Preisgestaltung für bestimmte Marktsegmente in der Schweiz und in Österreich Compaq Computer Ges.m.b.H. – danach Hewlett-Packard Ges.m.b.H. Sept. 2000 – Jun. 2004 Enterprise Account Manager Banken BAWAG – Bank für Arbeit und Wirtschaft AG Apr. 1999 – Sept. 2000 Grosskundenbetreuer Key Account Manager International Corporates Taurus Reiseveranstalter Ges.m.b.H. Sept. 1997 – Apr. 1999 Finanzprokurist und Chief Financial Officer Citibank International plc – Austria Branch Juni 1995 – Sept. 1997 Relationship Manager in der Global Relationship Bank Kreditanalyst für Firmen- und Bankkunden MAG. JÜRGEN STICHENWIRTH ALSER STRAßE 26/7A, 1090 WIEN MOBIL: +43 (664) 1171108 E-MAIL: [email protected] SEITE 3