Loungewear - SOUS Magazin

SPECIAL
ewear
g
Night- & Loun
Ein edles Hemdchen aus Wolle/Seide hat
Oscalito im H/W 2015/16 im Programm.
als 110 Fachhändler,
r
eh
m
d
un
t
ag
fr
be
l
de
an
H
SOUS hat den
Konzern- und Textilhaus-Abteilungen haben geantwortet.
FOLGENDE FACHGESCHÄFTE HABEN SICH AN DER UMFRAGE BETEILIGT (IN ALPHABETISCHER REIHENFOLGE):
A. Pöpperl, Nördlingen • Achatz Wäsche & Dessous, Neumarkt • Baeumcher, Wiesbaden • Barbara Dessous und mehr, Freiburg • Bed & Bath, M
­ ünchen
• Bella Donna Dessous, Müllheim • Bella Donna Mieder & Dessous, Hamburg • Dessous Danielle, Köln • Dessous Madame, Iserlohn • Dessous & Du,
Roth • Dessous & Lingerie Brüsch, Rostock • Dessous von Bous, Bad Homburg • Dessous Wäsche Bademoden Inge Tschetschel, Bischofsheim • Die
Lady, Arnsberg • Die Linie, Murnau • Die Wäschetruhe, Bad Waldsee • Doppel D, Berlin • E.B. Design, Sangerhausen • En Vogue, Singen • Feine Wäsche
Jacobs, Berlin • Gartz, Dorsten • Grabein Strumpf & Wäsche Galerie, Lingen • Graf Bodywear, Würzburg • Graf Jurowski Wäsche & Dessous, Nürnberg
• Gross Wäscheträume, Ludwigsburg • Hautnah, Güstrow • Hautnah, Nordhorn • Hautnah Dessous & so, Müchen • Hautnah schöne Wäsche & feine
­Dessous, Althengstett • Helene Warzecha, Hannover • Hilde Schönborn, Iserlohn • HKS Wäsche & Dessous, D
­ üsseldorf • Holzberg Dessous & Mehr, Goslar
• Höptner Lingerie Styling Meer, Kirchheim unter Teck • Karl-Heinz Junginger, Rüsselsheim • Keimel Wäsche, Weiden • Kemnitz Das Wäschehaus, Peine •
Kleidsam, Kiel • Kokett Wäsche & Bademoden, Kempten • Krämer Mode & Dessous, Lahnstein • Krauth Kids & Bodywear, Deggendorf • ­
L. Marie D
­ essous, Neuruppin • La Donna Dessous, Ramstein • Lady M, Berlin • Lanvers Lingerie, E­ msdetten • Le Corsage, Wuppertal • Lingerie von
Ow, F­ reiburg • Luv Dessous, Bonn • Mademoiselle, Dingolfing • Maren Christine Dessous, Hamburg • Maute Benger, Stuttgart • Midas Wäschegeschäft,
Königs Wusterhausen • Miederstübchen Mari, Heide • MK Hautnah, Bernau • My Dessousparty, Rohrdorf • My Passion, Jena • Nô 5 Wäsche & Mode,
Würzburg • Nusser Wäsche Mode, Ulm • Oberschorfheide, Detmold • Passform, Ravensburg • Robert Schneider, Bad Homburg • Sandra Rupp Wäsche
& Miederwaren, Hanau • SH-Dessous, Hamburg • Sie – Dessous & mehr, Buxtehude • Strumpf-Salon Wäsche & Dessous, Alsfeld • Sylvia A. Boehm
Dessous & Wäsche zum Wohlfühlen, Germersheim • Sylvia Weber, Ulm • Venus-Moden, Lüneburg • Warnecke am Hochzeitshaus, Hameln • Wäsche
By Distler, Landshut • Wäsche Jacobi, Baesweiler • Wäsche & Mode Gress, Weißenburg • ­Wäscheboutique P1, Marktheidenfeld • Wäschehaus Wildner,
­Weiden • Wäschemoden Hirsch, Herne • Wäschemoden Zimmermann, Deggendorf • Wäschetraum, Kulmbach • Wäscheträume Petra Hartung, Offenbach
• Wäschetruhe Montermann, Feldkirchen-Westerham • West 15 Lingerie, Schmallenberg
n
l
e
h
c im Kurs
Kushoch
Modische Looks, unkompliziertes Styling, angenehmer Tragekomfort
und absolutes Wohlgefühl – das sind die Ansprüche der
Endverbraucher an Night- und Loungewear. In der aktuellen
SOUS-Umfrage bewertet der Handel den Status quo…
178
FOLGENDE ABTEILUNGEN HABEN SICH AN DER UMFRAGE BETEILIGT (IN ALPHABETISCHER REIHENFOLGE):
August Pfüller, Frankfurt a.M. • Bantel, Schorndorf • Dodenhof, Posthausen • Eck Mode am Markt, K­ irchheim unter Teck • Ernst Stackmann, Buxtehude • F. Klingenthal, Gütersloh • F. Klingenthal, Paderborn • Fashiongalerie Rübsamen, Augsburg • F­ erdinand Meislahn, Kiel • Galeria Kaufhof, Köln
• Galeria Kaufhof, Stuttgart • Galeria Kaufhof am Marienplatz, München • Galeria Kaufhof am S­ tachus, München • Gewandhaus Hugo Gruber, Erding
• Heinrich Petzhold, Münster • Henschel, Darmstadt • I.G. Schneider Wäschehaus, L­ utherstadt Wittenberg • I.G. von der Linde, Hannover • Karstadt,
Leipzig Neumarkt • Mode Fabel, Freiburg • Mode & Wäsche Lantermann, Oberhausen • Modehaus Bullinger, N
­ euburg • Modehaus Ganzbeck,
Neuötting • Modehaus Garhammer, Waldkirchen • Modehaus Hafner, Straubing • Modehaus Hartke, Steinfeld • Modehaus
J.N. Oberpaur, Ludwigsburg • Modehaus Leffers, Oldenburg • Modehaus Müller, Eberbach • Modehaus
Wagener, Siegen • My Secret, ­Köngen • Pollozek, Pfarrkirchen • Sauer Modehandel, Bad
Hersfeld • TC Ingrid Buckenmaier, Crailsheim
SOUS
sagt Danke
n
für die zahlreiche
!
n
ge
n
du
Einsen
179
1.
bei
Wie viele Marken führen Sie
Night- sowie Loungewear? 1
KEINE | BIS 5 MARKEN | 6 BIS 10 MARKEN | MEHR ALS 10 MARKEN
FACHHANDEL
ABTEILUNGEN
Nightwear
3%
1%
14%
51%
46% 42%
34%
Loungewear
1%
41% 19%
3%
40%
30%
Die Markenvielfalt hat sich bei den
Fachgeschäften im Vergleich zur
SOUS-Umfrage im Januar 20142
insgesamt leicht erhöht, in den
Konzern- und Textilhaus-Abteilungen insgesamt leicht verringert.
ladenHüter
Hausanzüge +++ klassische Nachthemden und -wäsche
wie etwa florale Muster, Karos,
Webhosen +++ Morgenmäntel +++
frauliche Optiken +++ plakative Prints
+++ weite, tiefe Ausschnitte +++
hochpreisige Mix&Match-Teile +++
dunkle Farben
180
Mey
topseller
Foto: © Picsfive / Shutterstock.com
1)an
8%
12%
Während nicht alle der befragten Fachgeschäfte Night- bzw.
Loungewear führen, bieten die
Abteilungen der Textilhäuser
und Konzerne dieses Segment
uneingeschränkt an.
Beide Handelsformen führen bei
Nachtwäsche mehrheitlich sechs
bis zehn Marken (Fachhandel:
51 Prozent, Abteilungen: 46 Prozent), bei Loungewear bis zu fünf
Labels (Fachhandel: 41 Prozent,
Abteilungen: 40 Prozent).
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“; 2)Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2014 „Pyjamaparty“ finden Sie auf www.sous-magazin.de
SPECIAL
ewear
g
Night- & Loun
Pyjamas +++ LoungeHosen in den verschiedensten
Ausführungen +++ Mix&Match +++
frische Farben +++ leichte, fließende
Qualitäten +++ Nachthemden +++ dezente
Dessins +++ Bündchenabschlüsse an den
Hosenbeinen +++ sportliche Styles +++
modische Designs wie Overalls und
Jumpsuits
im interview
hen
Bed & Bath, Münc
Britta Stahlschmidt,
Inhaberin
Zum nun zweiten Mal hat Britta Stahlschmidt ihren Konzept-Store in Münchens
Falckenbergstraße komplett renoviert, um
vor allem im hinteren Bereich die Verkaufsfläche geräumiger und attraktiver zu
gestalten. SOUS hat mit ihr über den neuen
Look gesprochen.
Was war Ihnen bei der
Neugestaltung besonders wichtig?
Die Ware sollte sich repräsentativer und
großzügiger darstellen können, die wichtigen Themen Bade- und Sommermode
sollten mehr Raum erhalten.
Außerdem war es mir ein Anliegen, den
Kunden eine loungigere Atmosphäre zu
bieten, damit sie gerne länger im Geschäft
verweilen. Es wurden deshalb gemütliche
Sitzgelegenheiten sowie eine äußerst
geräumige Umkleidekabine eingerichtet.
Hat sich auch Ihr Sortiment
verändert?
In diesem Bereich habe ich nichts verändert, aber die Ware kann jetzt viel dekorativer gezeigt werden und jedes Sortiment ist
für den Kunden besser erkennbar.
Bed & Bath,
München
Kennzeichen: Konzept-Store
für Night-, Lounge- und Beachwear
Lage: Falckenbergstr. 11,
80539 München, ✆ +49 89 229648
Verkaufsfläche: ca. 80 qm
Wäsche:
Lisanza, Oscalito, Ritratti,
Zimmerli
Wie haben Ihre Kunden auf den
neuen Look reagiert?
Die Kunden sind sehr begeistert. Jeder
schätzt die Räumlichkeit jetzt als viel größer ein, als sie eigentlich ist. Außerdem
findet die behagliche Atmosphäre durch
ruhige Farben an den Wänden und in Form
von Gardinen sowie Umkleidevorhang
großen Anklang. Erfreulicherweise nehmen
die Kunden auch das Sortiment nun viel
intensiver wahr.
Wie beurteilen Sie den aktuellen
Night- und Homewear-Markt?
Es gibt nicht sehr viel Innovation. Ich suche
sehr bewusst nach besonderen Kollektionen,
die nicht überall zu haben sind. Jedoch sind
im Moment Hersteller aus Italien und England sehr interessant und attraktiv.
Unsere Kunden suchen ebenfalls das
Besondere. Die Märkte sind sehr gesättigt
und so muss man versuchen, die Suche
nach etwas anderen Teilen zu erfüllen. Bisher ist mir das noch immer gut gelungen.
Bademode:
Atlantique, Domani, Eres, Grazia‘lliani,
Iodus
Night- & Loungewear:
Celestine, Cocoon, Cornelie Weiss,
Grazia’lIiani, Johnston Cashmere, Paladini,
Pluto, Pure Cashmere, Roberto Ricetti,
Smedley, Thea, Vivis, Zimmerli
Accessoires:
Pampuschen, Johnston Wärmflaschen und
Socken, ausgefallene Kaschmirschals
Home-Textilien:
Bettwäsche, Frottierwaren,
Kaschmir-Plaids, Tagesdecken,
Tischwäsche verschiedener exklusiver
Firmen wie Agnona Home Collection,
Christian Fischbacher, Graser, Johnston
Cashmere, Mastro Raphael, Pfeiler
Wäschetradition, Quagliotti
Herren:
Pyjamas, Nachthemden, Unterwäsche,
Hausschuhe, Hausmäntel und Homewear
von Novila, Roberto Ricetti, Zimmerli
181
ABTEILUNGEN
Nightwear
Nightwear
1.
1.
Calida (32 %)
Calida (50 %)
2.
2.
Ringella (19 %)
Esprit (32 %)
3.
3.
Pip Studio (15 %)
Mey (21 %)
Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge):
Antigel, Armani, Bloomy, Blue Lemon, Calvin Klein, Celestine, Charlie Choe, Charmor, Coemi, Cotton Club, Cyell,
Esprit, Eva B. Bitzer, Féraud Paris, Fürstenberg, Gattina,
Grazia’lliani, Hajo, Hanro, Hutschreuther, Jockey, Joop,
Lingadore, Lisca, Lise Charmel, Louis & Louisa, Luca David,
Marc O‘Polo, Marjolaine, Mey, Nanso, Nina von C., Novila,
Palladini, Pill, Pepita, P.J. Salvage, Pluto, Princesse Tam
Tam, Puro, Rösch, Skiny, Sunday in Bed, Thea, Tommy Hilfiger, Twin-Set, Vanilla, Vive Maria, Weiß, Yellamaris, Zimmerli
Loungewear
Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge):
Calvin Klein, Charmor,
Cyell, Fürstenberg, Hajo,
Louis & Louisa, Marc
O‘Polo, Nanso, Novila,
Pip Studio, Ringella,
Rösch, S.Oliver, Schiesser, Skiny, Tommy Hilfiger, Triumph
Loungewear
1.
1.
Taubert (16 %)
Mey, Pip Studio, Skiny (jeweils 15 %)
2.
2.
Calida, Hajo, Pip Studio (jeweils 9 %)
Calvin Klein, Esprit, Hajo, Taubert (jeweils 12 %)
3.
3.
Lingadore, Mey, Pluto, Ringella (jeweils 8 %)
Rösch (9 %)
Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge):
Antigel, Armani, Blue Lemon, Calvin Klein, Canyon, Cawö,
Charmor, Cyell, Esprit, Eva B. Bitzer, Féraud Paris, Fürstenberg, Hanro, Jockey, John Smedley, Johnstons Cashmere,
Joop, Le Chat, Louis & Louisa, Luca David, Marjolaine, Morgenstern, Nina von C., P.J. Salvage, Princesse Tam Tam, Pure
Cashmere, Puro, Rösch, Skiny, Schierholt Sensewear, Sunday
in Bed, Tommy Hilfiger, Triumph, Twin-Set, Valery, Vive Maria,
Yellamaris, Zimmerli
Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge):
Basefield, Calida, Charmor, Cyell, Deha, Emotion,
Jockey, Joy, Marc O‘Polo,
Only Play, Schiesser,
Sunday in Bed, Tommy
Hilfiger, Triumph, Yu
Auch in diesem Jahr2 führt Calida im Segment Nachtwäsche die Bestseller-Liste der befragten Händler an.
Im Fachhandel performten zudem Ringella und Pip Studio gut, in den Abteilungen die Marken Esprit und Mey.
Bei der Loungewear erzielte Taubert im Fachhandel gute Umsätze, gefolgt von Calida, Hajo, Pip Studio, Lingadore, Mey, Pluto sowie Ringella. In den Abteilungen vergab man Bestnoten an Mey, Pip Studio und Skiny.
Diesen schließen sich die Labels Calvin Klein, Esprit, Hajo, Taubert und Rösch an.
182
AUFSTEIGER
der aktuellen
Saison
Nightwear
FACHHANDEL:
Pip Studio
+6 %
ABTEILUNGEN:
Esprit
+ 11 %
Loungewear
FACHHANDEL:
Pip Studio
ABTEILUNGEN:
+9 %
Calvin +15
Klein
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“; 2)Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2014 „Pyjamaparty“ finden Sie auf www.sous-magazin.de; 3)Mehrfachnennungen möglich
FACHHANDEL
„Sowohl in den
Fachgeschäften
als auch in den
Abteilungen der
Textilhäuser
und Konzerne
werden vor
allem Artikel
aus reiner
Baumwolle
sowie aus reinem
Modal, Modaloder Baumwollmischungen
nachgefragt.“
1)an
2.
Welche Marken verkaufen
3
Sie am besten?
Foto: © Picsfive / Shutterstock.com
SPECIAL
ewear
g
Night- & Loun
%
im interview
Horror Vacui
Anna Heinrichs,
Designerin
Für was steht „Horror Vacui“?
„Horror Vacui“ bedeutet aus dem Lateinischen übersetzt
„vermeide die Leere“ und bezeichnet in der Kunst die
detailvolle Ästhetik der Viktorianischen Epoche. Damals
wurde in der darstellenden Kunst und im Relief keine
leere Fläche unverziert gelassen und so die typische
Opulenz erzeugt, beispielsweise bei William Morris. Was ist die besondere Handschrift
der Kollektion?
Schon der Name Horror Vacui steht für den Wunsch,
Leere zu füllen. Das Besondere der Kollektionen ist daher
zum einen die Vielfalt von Prints und Farben. Zum anderen die detailvolle Ästhetik, die sich wie ein roter Faden
durch die Kollektion zieht: angefangen beim ausgeklügelten Schnitt, über die aufwändige luxuriöse Verarbeitung
bis hin zu den kunstvollen filigranen Mustern, die oft an
eben jene Ästhetik der Viktorianischen Epoche erinnern. An wen richtet sich Ihr Label vorwiegend?
Wie ist die Resonanz?
Horror Vacui richtet sich an alle, die höchste Ansprüche
an die Qualität von Materialien und Verarbeitung haben,
die das Kunsthandwerk schätzen. Und die, ganz generell
gesprochen, das Besondere lieben. Die Resonanz ist,
sowohl seitens der Einkäufer, der Verbraucher als auch
der Presse großartig. Bei August Pfüller in Frankfurt, der
schon unsere erste Kollektion in Paris einkaufte, waren
die Pyjamas innerhalb kurzer Zeit ausverkauft. Eine
Kundin, die ihre Pyjamas dort gekauft hatte, rief mich an
und sagte: „Ich habe nun schon mehrere Exemplare und
bin sehr begeistert. Haben Sie vielen
Dank für Ihre großartige Arbeit!
Übrigens finde ich als Apothekerin
und alte Lateinerin auch den
Namen sehr stark!“
Die Reportage in der
Süddeutschen Zeitung und der
Vogue Salon haben die Aufmerksamkeit noch erhöht. Welche Modelle umfasst
Horror Vacui?
Neben den traditionellen Web-Pyjamas
gibt es inzwischen passende Nightshirts,
Pyjama-Shorts und Pyjamahosen,
Chemises und Camisoles für Damen
sowie Pyjamas, Mäntel und
Boxershorts für Herren. www.nansogroup.com
ben sich die Umsätze in
3. Wie haden
letzten Monaten entwickelt?
BESSER | ETWA GLEICH BLEIBEND | SCHLECHTER
FACHHANDEL
ABTEILUNGEN
Nightwear
30%
40%
29%
27%
Loungewear
25% 33%
38%
25%
12%
58%
10%
56%
Gleich bleibende Umsätze kennzeichnen den Saisonverlauf in den Bereichen Night- und Loungewear bei jeweils mehr als der Hälfte der befragten Abteilungen. Dieser Anteil vergrößerte sich zur
SOUS-Umfrage 2014 (Nightwear: 41 Prozent, Loungewear: 44 Prozent).2
Im Fachhandel zeigen sich die Abverkäufe bei Nachtwäsche ebenfalls vorwiegend unverändert.
Während in diesem Segment sogar einige Geschäfte besser verkaufen konnten (2014: 27 Prozent),
stieg bei Loungewear der Anteil jener, die weniger umsetzen konnten, erheblich (2014: 18 Prozent).
statemendetlss
des Han
1
„In den
Fachgeschäften
griffen die Endverbraucherinnen
bevorzugt zu
Rot- und Blautönen sowie zu
natürlichen,
hellen Nuancen.
Ebenso war die
Palette der
Blau- und Rotschattierungen in
den Abteilungen
der Textilhäuser
und Konzerne
favorisiert,
gefolgt von Grau-,
Beeren- und
Pastelltönen.“
Foto: © Picsfive / Shutterstock.com
1)an
Short Stories
Margot Lämmle, Inhaberin Kokett
Damenwäsche & Bademoden in Kempten,
über die perfekte Night- und Loungewear:
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“; 2)Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2014 „Pyjamaparty“ finden Sie auf www.sous-magazin.de
SPECIAL
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g
Night- & Loun
184
„Für Nachthemden sind fließende, elastische Stoffe (aus
Modal oder feiner Baumwolle mit Elastan), die nicht zu
groß dessiniert sind, von Bedeutung. Gerne darf es etwas
farbiger werden – kein Grau in Grau oder allzu viel Schwarz.
Vorzugsweise auf A-Linie (in unterschiedlichen Längen)
geschnitten mit Rundhals- oder V-Ausschnitt, ohne tief
dekolletiert zu sein. Diese Schnittweise ist auch bei Mänteln
(in leichter Flausch- oder Nicki-Qualität) zu favorisieren, damit
sich die Kundin jeder Größe darin wohlfühlt.
Bei Hausanzügen die Jacken – mit oder ohne Kapuze –
lässiger und etwas dicker, die Hosen in Uni und unbedingt mit
Taschen gestalten.
Alles in allem ist es wichtig, in allen Bereichen eine junge und
sportliche Optik zu erreichen, denn die ‚ältere‘ Kundin gibt
es nicht mehr. Allerdings dürfen bewährte Schnitte immer
wieder gebracht werden, aber sie sollten in Farbe, Dessin und
Material variieren. Außerdem sollte der Fokus stets auf dem
mittleren Preissegment liegen.
Es gab bereits bei einigen Firmen erste gute Ansätze. Leider
haben sie, den Modetrends oder den Designern folgend,
die Kundin und ihre Bedürfnisse aus den Augen verloren.
Somit können wir diese als Fachhändler nicht mehr optimal
bedienen.“
Gisela Steinborn, Inhaberin Baeumcher
in Wiesbaden, über Topseller
und Ladenhüter:
„Gerne würde ich über Night- und Loungewear positiver
berichten. Leider fehlen uns jedoch die richtigen Sortimente.
Wir sind auf der Suche nach etwas Elegantem,
etwas Jungem in besseren Qualitäten sowie nach
etwas Flottem in großen Größen.
Sieger der Saison waren bei uns die Kollektionen Hanro,
Fürstenberg und Twin-Set.“
SPECIAL
ewear
g
Night- & Loun
4.
Wunschzettel des Handels
SOUS hat Anregungen und Meinungen
des Handels zum Segment Night- und
Loungewear gesammelt…
Ihr Angebot an
Nightwear wird in
nächster Zeit… 1
STEIGEN | GLEICH BLEIBEN | GLEICH BLEIBEN,
ABER MARKEN WERDEN AUSGETAUSCHT | SINKEN
FACHHANDEL
9%
Looks
Schnitte
• Ausschnitte nicht zu groß und zu tief
• (softe) Bündchenabschlüsse an Ärmeln,
Beinen und Taille
• mehr Knopfleisten
• Schlafanzüge ebenfalls in Kurzgrößen
• lässige, bequeme, nicht zu taillierte Artikel
• Nachthemden und Shirts nicht zu kurz
• Dekolletés bei Negligés und Nachthemden
an große Cup-Größen anpassen
• mehr Mäntel, Boleros, Bettjäckchen etc.
passend zur Nachtwäsche
• konsumige Schnitte,
auch als Oberbekleidung tragbar
Materialien
•
•
•
•
mehr Naturfasern
hochwertigere Materialien
Modalserien und Seidenmodelle ausbauen
leichte, fließende, natürliche,
kuschelige Qualitäten
• mehr Satinqualitäten
• mehr Baumwolle und Baumwoll-Modal
in guter Qualität
45%
25%
Simone Pérèle
Farben / Dessins
ABTEILUNGEN
• keine starken Farbkontraste zwischen Ober- und Unterteilen
(für gemeinsamen Waschgang)
• kleine Muster
• weniger Aufdrucke
• Mut zur Farbe sowie mehr mittlere Nuancen
• modische Muster bei klassischen Schnitten
• schöne, trendige Prints, aber nicht plakativ
• keine Experimente mit wilden Dessins
3%
46% 39%
Sonstiges
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Preis-Leistungsverhältnis muss stimmen
Mix&Match-Teile in Farbe und Qualität besser abstimmen
mehr Schlafanzug-Sets (aus tollen Materialien)
Themen / Qualitäten zur „richtigen“ Zeit ausliefern
Nachtwäsche nachlieferfähig anbieten
(kleinere Programme mit Re-Ordermöglichkeit)
ein Thema über die Saison mit unterschiedlichen
Qualitäten / Formen spielen
mehr NOS-Programme bei Mix&Match
jüngere Hausanzüge bis 100 Euro
schnelle Nachlieferung
nicht zu sehr in Zielgruppen denken
auch mittelpreisige Artikel anbieten
mehr Einzelteile
Basic-Programme pro Saison, Mode je Monat den BasicModellen angepasst
Eckpreislagen beachten
Mix&Match muss saisonübergreifend geplant werden, um
Restanten einbinden zu können
Verbesserung der Lieferfähigkeit bei Mix&Match
straffere Sortimente
auf hochwertige Verarbeitung achten
modische Modelle auch in großen Größen
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
nicht zu viele klassische Varianten, modischer und jünger werden
Mut zu Fashion und raffinierten Designs, aber alltagstauglich
eigene Handschrift statt austauschbarer Kollektionen
modische, leichte Sleepshirts und Nachthemden zu Leggings
verstärkt auf Wohlfühlkleidung setzen
Orientierung an der DOB, Innovationen aus der Konfektion umsetzen
Nachthemden im Basic-Bereich
Applikationen aus Spitze und Satin
keine unnötigen Zugaben wie Brusttaschen, Schleifchen etc.
Design und Materialien müssen sich von Billiganbietern abheben
Verschmelzung von Night- und Loungewear
sexy NOS-Serien
modische Oberteile zu Mix&Match-Programmen,
nicht nur Basic-Artikel
1)an
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
20%
Das Gros der befragten
Häuser wird am Portfolio
keine Veränderungen
vornehmen. Dennoch will
so mancher innovative
Impulse setzen, sei es
durch zusätzliche Labels
oder vor allem durch das
Ersetzen bestehender
Marken durch neue.
Einige Händler sehen
zudem in Nightwear
weniger
Potenzial und werden
daher ihr Angebot an
Marken zurückfahren
(Fachhandel: 25 Prozent,
Abteilungen: zwölf
Prozent).
Laura Ashley
12%
Jetzt
neu
AMMANN goes
woman nightwear
Besuchen Sie uns auf der Messe:
MMC Dessous Paradies, Schkeuditz I Dessous Messe, Wallau I
Wäsche und mehr..., Dortmund I Supreme Body & Beach,
München I Lingerie Pro, Antwerpen I Dessous Salon, Salzburg I
Sport & Dessous, Wien
ISCO-Textilwerk Gebr. Ammann GmbH & Co KG
Rotenbergstraße 8 I 70190 Stuttgart I Tel: 0711 26850 - 0
www.ammann-bodywear.de
SPECIAL
5.
ewear
g
Night- & Loun
wird in nächster Zeit…
r
ea
w
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Lo
an
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eb
ng
A
r
Ih
1
statemendetlss
STEIGEN | GLEICH BLEIBEN | GLEICH BLEIBEN, ABER MARKEN WERDEN AUSGETAUSCHT | SINKEN
21%
15%
16%
59%
16%
im interview
Third of Life
Frieder Kuhn, Managing Director
Wie ist die Idee zu Third of Life entstanden?
Dr. Hanno Deyle, Mitgründer von Third of Life, hatte die Idee
während einer Rennradtour von Málaga nach München. Für
die 2500 km auf dem Rad hatte er das beste und teuerste
Equipment, aber nachts schlief er in T-Shirt und Boxershorts
schlecht. Die Idee war geboren: Wir entwickeln funktionale
Produktlösungen für ein wichtiges Drittel unseres Lebens: den
Schlaf. Damit man morgens für jede Herausforderung gerüstet
ist. Meine langjährige Erfahrung als Top-Manager bei Puma half
selbstverständlich bei der Entwicklung.
Was macht Ihre Nachtwäsche einzigartig? Es ist die erste
funktionale Nachtwäsche weltweit, die sich der aus dem Sport
bekannten Seamless-Technologie bedient. Mit dem Unterschied,
dass wir hauptsächlich mit Naturfasern arbeiten und eine angenehme sowie modische Passform haben. Durch die spezielle
Faserkombination und die 3D-Zonentechnologie mit wenigen
Nähten ermöglicht sie ein optimales Feuchtigkeits- und WärmeManagement im Schlaf an jeder Stelle des Körpers und damit
eine bessere nächtliche Erholung.
Welche Zielgruppen sprechen Sie mit Third of Life an?
Eigentlich sprechen wir alle an, die besser schlafen wollen.
Wir fokussieren uns in der Kommunikation jedoch zunächst
auf eine sportliche Zielgruppe, der Regeneration wichtig und
Funktionskleidung bekannt ist, sowie auf eine businessorientierte,
die qualitätsbewusst und neugierig auf Innovationen ist, aber auch
stressbedingt eine besondere Sensitivität für das Thema Schlaf
mitbringt. Beide erreichen wir zudem durch unsere Kooperationen
im Profi-Sport – wie zum Beispiel mit dem 1. FC Köln – mit denen
wir die Produkte sogar weiterentwickeln.
188
Zuversichtlicher gibt man sich im
Bereich Loungewear. Hier lässt
der Großteil der Befragten das
Sortiment auch unberührt.
Doch im Vergleich zur Umfrage im
Vorjahr2 wollen weniger Geschäfte und Abteilungen Marken
austauschen oder sogar komplett
von der Liste streichen.
Third
t
of Life is h
uc
a
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r
o
f
ab so
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für Dam
h!
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t
erhäl
Eröffnet das Produkt den Händlern
neue Möglichkeiten?
Wir bieten eine moderne Alternative für
das Nachtwäsche-Sortiment und damit eine
wirklich neue Story mit Mehrwert für den Kunden und der Möglichkeit, Zusatzumsätze zu erzielen. Für unsere Händler ist das eine
Bereicherung, sie gewinnen neue Kundengruppen und schöpfen
bestehende besser aus. Zudem setzen sich unsere Kollektionen
aus NOS-Artikeln zusammen und wir achten stets auf attraktive
Händler-Margen. Langfristig sehen wir Parallelen zu der Entwicklung
der funktionalen Unterwäsche im Sport, wo sich ein großer Markt
entwickelt hat, den es so vor vielen Jahren noch nicht gab.
Welche Resonanz haben Sie aus dem Handel?
Eine sehr positive. Nachdem Kunden unsere Sleepwear getragen
haben, reagieren sie durchweg begeistert. Sie schwitzen weniger
und wollen unsere Produkte morgens gar nicht mehr ausziehen.
Einkäufer lieben die spür- und sichtbare Qualität. So hat mich kürzlich
ein Geschäftsführer eines großen Kaufhauses euphorisch angerufen,
weil ihn der Tragekomfort persönlich so begeistert hat. Das Produkt
ruft bei jedem Emotionen hervor. Der Fachhandel kann hier seine
Beratungskompetenz gegenüber den Internethändlern voll ausspielen.
Mit welchen Handelspartnern arbeiten Sie schon zusammen?
Wir arbeiten mit Partnern aus verschiedenen Bereichen zusammen,
vorwiegend Wäschehäuser, Bettenfachhandel sowie Modehäuser.
Genau diese Fachhändler sind sich ihrer Stärke bewusst, den Kunden
mit Innovationen und frischen Themen begeistern zu können. Wir
eröffnen ihnen zum Teil die Möglichkeit, Kunden zurückzugewinnen,
da z.B. ein Großteil der Männer heute keine Nachtwäsche mehr trägt,
sondern zu Substituten wie T-Shirt und Boxershorts greift.
Hanro
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“; 2)Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2014 „Pyjamaparty“ finden Sie auf www.sous-magazin.de
57%
6%
1)an
7%
des Han
ABTEILUNGEN
Foto: © Picsfive / Shutterstock.com
FACHHANDEL
Waltraud Köster, Abteilungsleitung Damenwäsche
bei Dodenhof in Posthausen, über die perfekte
Night- und Loungewear:
„Bei Nightwear brauchen wir vor allen Dingen gemäßigte Halsausschnitte,
Mix&Match-Unterteile in Jersey-Qualitäten, Nachthemden in den Längen 90 bis 110 cm
sowie trendige Modelle bis Größe 54. Weniger verkäuflich sind Slim Fit-Formen und
Farben wie Grün oder Lila. Loungewear sollte unbedingt Outdoor-tauglich und aus
anschmiegsamen Qualitäten gefertigt sein. Zudem wäre ein größeres Angebot an
Mix&Match – ohne Slim Fit Looks und zu viele dunkle Töne – gut.“
Mix&Match punktet
beim Handel mit:
Gabriele Hobmaier,
Abteilungsleitung
Damenwäsche bei J.N.
Oberpaur in Ludwigsburg, über Mix&MatchProgramme:
„Mix&Match-Programme haben
gerade im modischen Bereich einen
hohen Stellenwert. Wichtig hierbei
sind cleane Formen, bequeme
Schnitte und softige Qualitäten.
Zudem kann die Kundin kombinieren, wie sie möchte – nach Größen,
Farben, Materialien.
Wir benötigen in der Abteilung
leider mehr Fläche, um die Ware
ansprechend zu präsentieren.
Zudem bleiben relativ hohe Stückzahlen an Einzelteilen übrig, die sich
trotz Reduzierung nur schleppend
abverkaufen.“
• vielfältigen Kombinationsmöglichkeiten
• Passform-Lösungen – Größen und Schnitte
sind unterschiedlich kombinierbar
• höheren Kassenbons
• modischer Aussage
• kundenorientiertem Angebot
für individuelle Wünsche
• flexibler Auswahl, so dass die
junge Kundin öfter kauft
Mix&Match enttäuscht
den Handel durch:
• hohe Abschriften durch viele Restanten
(vorwiegend Oberteile)
• begrenzte Nachlieferfähigkeit
• Überforderung der Kunden durch
zu große Auswahl
• hohen Flächenbedarf für Präsentation
am POS
• schwierige Vermarktung der Restanten
• steigende Preise
SPECIAL
ewear
g
Night- & Loun
statemendetlss
bei Night- bzw.
6. Was läuftLoungewear?
des Han
1
KLASSISCH | MODISCH | BASIC
16%
53%
ABTEILUNGEN
61%
12%
18%
Dagmar Krüger-Bucko,
Abteilungsleitung
Damenwäsche/Miederwaren/Bademoden Karstadt
am Bahnhofplatz in
München, zum Segment
Mäntel:
Mode, Mode, Mode… so lautet die
einhellige Meinung bei den befragten
Fachhändlern und Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne. Die Nachfrage nach
klassischen bzw. basic-lastigen Modellen
zeigt sich verschwindend gering.
„Wie zu jeder H/W-Saison sind Bade- bzw.
Morgenmäntel für uns absolut wichtig. Nachgefragt werden sie für Saunagänge, Frühstück
und den gemütlichen Fernsehabend. Je nach
Verwendungszweck variieren die Materialien:
Baumwolle für das Spa und
Mikrofaser sowie Nicki eher für zu Hause, bei den
Längen wird von kurz bis lang alles verlangt. Der
klassische Nicki-Morgenmantel – geknöpft oder
mit Reißverschluss – hat zwar immer noch seine
Berechtigung, ist aber bereits in der letzten H/WSaison deutlich rückläufiger gewesen.“
im interview
Thomas Bier, Product Manager & Head of Sourcing
Die Rösch GmbH hat zum H/W 2015/16 einige Veränderungen an den Kollektionen vorgenommen.
Wie hat sich die Preisstruktur
verändert?
Wir wollten auf keinen Fall billiger werden.
Viele unserer Kunden schätzen unsere
Kollektion, weil sie mit ihr einen hohen
Kassenbon generieren können. Wir haben
lediglich unsere Preisstruktur breiter aufgestellt und die Anzahl der Artikel bzw. Kombinationen unter 100 Euro erheblich verstärkt.
Wie gestalten sich die Liefertermine?
Ende April geben wir nochmal die Möglichkeit, ein voll umfängliches sommerliches
Bild auf der Fläche zu realisieren. So ist
190
ausreichend Abverkaufszeitraum vor Beginn
der Abschriften-Phase gegeben. Danach
takten wir ausgiebig besetzte Termine Ende
Juni, Anfang August, Mitte September sowie
ein Weihnachts- bzw. Cruise Line-Programm
Ende Oktober.
Hat sich das Angebot der
Farben verändert?
Wäschige Farben sollten nicht zu laut sein.
Für uns stand im Fokus, pro Liefertermin
harmonische Farbbilder zu schaffen,
die sich dann wieder problemlos auf die
folgenden Termine abstimmen lassen.
Gibt es Veränderungen bei den
NOS-Programmen?
Wir werden diese weiter optimieren. Hierbei
haben wir das Programm „Cotton made in
Africa“ preislich korrigiert, um es zukünftig
unterhalb der Spot-Programme anzubieten.
Zudem bringen wir hier saisonale Farben,
die wir auf die Farbthemen der jeweiligen
Liefertermine abgestimmt haben.
Was bedeuten diese Neuerungen
für den Handel?
Unser Ziel ist es, der bedeutendste
Nachtwäsche-Partner für den Fachhandel zu sein. Mit einer wunderschönen
Kollektion, die in allen Belangen perfekt
abgestimmt ist, möchten wir zusammen
mit unseren Partnern das machen, was uns
allen am wichtigsten ist: gute Geschäfte.
t
Rösch is
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Rösch
Messen 2015
Christa Wasmeier, Mitglied der
Geschäftsleitung Pollozek
in Pfarrkirchen, über Topseller
und Ladenhüter:
100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Wie haben Sie die Kollektionen zum
H/W 2015/16 auf den Prüfstand gestellt?
Zuerst galt es herauszufinden, wofür wir
bei unseren Kunden stehen. Wir haben viel
Zeit in die Gespräche mit verschiedenen
Einzelhändlern investiert. Des Weiteren haben
wir eine ausführliche Analyse von Vergleichskollektionen der vergangenen Jahre gemacht.
Hierbei haben wir Punkte wie Eckpreislagen,
Liefertermine, Kollektionsgröße, Ärmel- und
Gesamtlängen sowie Design überprüft.
Bei all dem haben wir gelernt, dass wir uns
zukünftig noch mehr auf das konzentrieren
müssen, was die Kunden seit vielen Jahren
an Rösch schätzen.
1)an
Rösch
Morgenstern
FACHHANDEL
„Der Trend geht eindeutig zur Loungewear sowie zu fließenden Qualitäten
in allen Farben und Formen (Modal, Viskose, Baumwollmischungen). Die
Kunden lehnen steife Materialien wie Web ab. Wichtig ist dabei die Verfügbarkeit als Mix&Match wie bei Skiny, Calvin Klein und Schiesser, vor allem
um die Größen unterschiedlich zu kombinieren. Zur Weihnachtszeit erweisen sich außerdem kuschelige Mäntel, Socken und Hausanzüge sowie
Accessoires wie Wärmflaschen und Haus-Ballerinas als sehr erfolgreich.
Coole, junge Hausanzüge z.B. von Skiny, Schiesser und 24/7 von Mey
sind sowohl bei Damen als auch bei Herren gefragt, besondere Spannung
bringt das Label Louis & Louisa ins Sortiment. Während Pyjamas bei
Damen verlieren, sind sie für Herren ein wesentlicher Bestandteil.
Jedoch verlangen die Kunden moderne, junge Ware.
Hier ist das Potenzial noch sehr groß!“
30.1 - 01.2.15
MMC DESSOUS PARADIES
Leipzig, DE
01 - 02.02.15
LINGERIE PRO
Antwerpen, BE
07 - 09.02.15
DESSOUS WALLAU
Wallau, DE
08 - 10.02.15
FASHION PREMIERE & DESSOUS
Salzburg, AU
14 - 16.02.15
OLDENBURGER MODETAGE
Oldenburg, DE
16 - 20.02.15
TMC
Zürich, CH
21 - 23.02.15
WÄSCHE UND MEHR
Dortmund, DE
01 - 03.03.15
SUPREME BODY & BEACH
München, DE
VAMP S.A. • K. Oikonomou 5
54627 Thessaloniki, Greece
tel: +49 162 623 60 72 • [email protected]
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