Umsätze mit der Größe

Special
Big-Cups
Welches Potenzial haben
Dessous in großen Cup-Größen? Was wird an Farben und
Schnitten besonders stark
nachgefragt? ­Welche Marken
zählen zu den Favoriten der
Endverbraucher­innen? Wer
führt das Big-Cup-Segment
bei Bademode an?
Umsätze
wachsen
mit der Größe
SOUS sagt
Ulla Dessous (Fotocredits siehe Seite 66)
46
Danke
zahlfür die
reichen
Einsendungen!
SOUS hat den Handel befragt und
mehr als 60 Fachhändler und über
20 ­­Konzern- und ­Textilhaus-Abteilungen
haben ­geantwortet…
Folgende Fachhändler haben sich an der Umfrage beteiligt (in alphabetischer Reihenfolge): Achatz Wäsche &
Dessous, Neumarkt • Aqua Marin Lingerie, Witte • Baitinger
Dessous, Stuttgart • Barbara Dessous & mehr, Freiburg
• Bergische Wäschestube, Leichlingen • Bey Lingerie,
Eschweiler • Debadue Viersens feine Lingerie, Viersen •
Der Wäscheladen, Bremen • Dessous Danielle, Köln • Dessous Helen, Marktredwitz • Dessous Kommode, Ensdorf
• Dessous von Bous, Bad Homburg • Dessous-WäscheBademoden Inge Tschetschel, Bischofsheim • Die Linie,
Murnau • Die Wäsche, Höhr-Grenzhausen • Die Wäschetruhe, Bad Waldsee • Eva & Adam, Kempten • Exclusive
Dessous Erna Schreiber, Mainz • Feine Wäsche Jacobs,
Berlin • Fröhliches für Untendrunter, Sulz • Graf Bodywear,
Würzburg • Graf-Jarowski Wäsche & Dessous, Nürnberg •
Gross Wäscheträume, Ludwigsburg • Gudrun Bay Dessous
& Mieder Bademoden, Balingen • Hassenmeier, Minden •
Hautnah, Bernau • Hautnah, Nordhorn • Hautnah Bodyware & more, Markt Indersdorf • Hautnah Wäsche & mehr,
Mayen • HKS Wäsche & Dessous, Düsseldorf • Inka Kenn,
Brohl-Lützing • Keimel Wäsche, Weiden • Kokett, Kempten
• Körpernah, Berlin • La Donna Dessous, Ramstein • La
Dorette, Rotenburg a.d. Fulda • Le Corsage, Wuppertal •
Leibwäsche, Zossen • Lingerie Monique, Recklinghausen
• Lingerie Van Beirs, Wiesbaden • Linierie, Berlin • Malou
Dessous’N More, Singen • Miederwaren hautnah Rank,
Halle • Mona Dessous & Bademoden, Hannover • Reiber
Wäsche, Heidenheim • Riema, Limburg • Queenz, Paderborn • Sandra Rupp Wäsche & Miederwaren, Hanau • Sanitätshaus Hündchen, Mönchengladbach • Seamless Secrets,
Essen • Sonnenblume, Feucht • Sylvia A. Boehm Dessous
& Wäsche zum Wohlfühlen, Germersheim • Tiziana Wäsche
Boutique, Coesfeld • Venus Moden, Lüneburg • WäscheDessous-Bademoden Jansen, Mönchengladbach • Wäsche
Erika Wagner, Hassfurt • Wäsche für Tag und Traum, Berlin
• Wäschehaus Elfi, Berlin • Wäschemoden Hirsch, Herne •
Wäschetruhe, Konstanz • Wäschetruhe Montermann, Feldkirchen-Weserham • Wäsche & Dessous Marlies Timmer,
Stadtlohn • Wäsche & Dessous Peter, Stralsund • Wäsche
& mehr, Hagen • Wäsche & Mieder, Lauf • Wäsche & Mode,
Weißenburg • XL Cups Dessous & Bademoden, Hamburg
Folgende Abteilungen haben sich an der Umfrage
beteiligt (in alphabetischer Reihenfolge): A. Bornemeyer,
Düsseldorf • Adler Modemärkte, Haibach • Dodenhof, Posthausen • Ernst Stackmann, Buxtehude • I.G. von der Linde,
Hannover • Galeria Kaufhof am Marienplatz, München •
Gewandhaus Gruber, Erding • Gustav Rammelow, Elmshorn
• Jakob Jost, Bruchsal • Karstadt am Bahnhofplatz, München • Kaufhaus Ahrends, Marburg • Klingenthal, Gütersloh
• Klingenthal, Paderborn • Kräft & Kräft, Eberswalde •
Lantermann, Oberhausen • Lott, Lippstadt • Ludwig Pieper,
Saarlouis • Mode Fabel, Freiburg • Mode Sauer, Bad Hersfeld • Mode & Wäschehaus Eisert, Erlangen • Modehaus
Blum-Jundt, Emmendingen • Modehaus J.N. Oberpaur,
Ludwigsburg • Mohr, Dollern • Oberpollinger, München •
Schlier, Würzburg • Textilhaus Stammel, Buchloe
47
Special
Big-Cups
Kollektionen F/S 2014
nach der sozialen
Schicht zeigt sich bei
Frauen und Männern,
dass ­Adipositas
vor allem ein Pro-
blem bei ­Personen mit
geringerem Einkommen und niedrigerem Bildungsniveau ist. ­Besonders
deutlich ist ­dieser Zusammenhang bei den Frauen
(ca. 35 % sind adipös).
Mit steigender sozialer
Schicht nimmt der Anteil
adipöser Frauen kontinuierlich ab und beträgt in der
Oberschicht nur noch
10 %.
1
1 Wie viele Dessous-Marken
2 Wie haben sich die Umsätze bei großen
führen Sie für große Cups?*
1 bis 3
4 bis 6
7 bis 15
Abteilungen
11 %
Cups in den letzten Monaten entwickelt?
besser
Fachhandel
8%
Dessous für große Cup-Größen sind
für den Handel ein wichtiger Bestandteil des Sortiments. Dies belegen auch
die Umfragewerte im Hinblick auf die
Markenvielfalt der Geschäfte und Abteilungen: Niemand möchte in seinem
Portfolio darauf verzichten.
Der Schwerpunkt liegt dabei auf einem
Angebot von vier bis sechs Marken.
Das geben knapp die Hälfte der Fachgeschäfte sowie fast 70 Prozent der
Konzern- und Textilhaus-Abteilungen
an. Vor allem in den Abteilungen ist
dieser Anteil im Vergleich zur letztjäh-
rigen SOUS-Umfrage** um 41 Prozent
gewachsen: Es wurden weitere Marken
in das Sortiment aufgenommen. Dieses
Vorhaben hatten die 2012 befragten
Häuser bereits angekündigt (48 Prozent). Ein ähnlicher Verlauf zeichnet sich
bei den Fachhändlern ab.
Rückläufig ist die Zahl jener Geschäfte,
die sieben bis 15 Labels offerieren
(Fachhandel 2012: 27 Prozent, Abteilungen 2012: 24 Prozent). Sie scheinen
die Renner unter den Artikeln gefunden
zu haben und wollen ­verstärkt mit diesen arbeiten.
Was nicht passt, wird passend gemacht
Besonders anspruchsvoll ist die Konstruktion von Mode
für starke Figuren – auch hier gilt es, die Veränderung
von Proportionen zu berücksichtigen. Die Erstellung
von Schnitten und die daraus resultierenden Fertigmaße
erlauben keine Aussage über die Passform. Auch der Vergleich der Maße von Kleidungsstücken mit den Vorgaben
aus Fertigmaßtabellen ermöglicht kein Urteil darüber, wie
gut die Passform bei der angestrebten Zielgruppe ist. Das
Motto auf dem Weg zu höherer Kundenzufriedenheit lautet für Stephanie Müller, Expertin für Passformprüfungen
an den Hohenstein Instituten in Bönnigheim, deshalb:
„Menschen statt Büsten“. Mit ihrem Team greift sie für
48
schlechter
Abteilungen
Fachhandel
38 %
35 %
2%
62 %
63 %
Bei der SOUS-Umsatzumfrage (Ausgabe 3/2013, Seite 27) hat sich der Trend
bereits abgezeichnet: Miederwaren und
Dessous für Big-Cups garantieren gute
Umsätze, denn sie haben sich, gemessen an anderen Segmenten, im letzten
Halbjahr besonders gut entwickelt.
Fast zwei Drittel der Fachgeschäfte
als auch der Konzern- und Textilhaus-
Abteilungen konnten in den letzten
Monaten ein Plus erzielen. Diese Zahlen sind nahezu identisch zur Umfrage
2012 (Fachhandel: 62 Prozent, Abteilungen 68 Prozent)**. Wer nicht mehr
verkaufen konnte, hat zumindest ein
gleich bleibendes Ergebnis eingefahren.
Schlechtere Absatzzahlen waren dagegen verschwindend gering.
49 %
69 %
Trotz neuer Körpermaßtabellen auf Basis der deutschen
Reihenmessung „Size Germany“ und der daraus abgeleiteten 3D-Büsten fällt es dem Gros der Konfektionäre
nach wie vor schwer, eine durchgängig gute Passform
ihrer Produkte sicherzustellen.
gleich bleibend
9%
23 %
die Passformprüfungen auf eine Datenbank mit rund 250
Personen aller Altersklassen und Figurtypen zurück.
Die Passformprüfungen werden mit den zu den Vorgaben
zur Zielgruppe passenden Probanden durchgeführt. Erfahrene Bekleidungstechnikerinnen beurteilen so den Sitz der tatsächlich getragenen Mode. Ergänzt um wertvolle Hinweise
der Probanden, wo es „zwickt und zwackt“, ergeben sich
daraus wichtige Hinweise zur Optimierung der einzelnen
Modelle, aber vor allem der zugrundeliegenden Konstruktion.
„Unsere Passformprüfungen sind stets als Projekt angelegt, das den Hersteller in die Lage versetzt, anhand der
gewonnenen Daten die Passform des gesamten Sortiments nachhaltig auf die Zielgruppe abzustimmen
und die Optimierung auch bei der Produktentwicklung
konsequent in Eigenregie weiterzuführen. Das Ergebnis
sind treue und zufriedene Kunden“, so Stephanie Müller.
Die puristischen
Modelle der
Serie Inspiration
von Simone
Pérèle fühlen
sich wie eine
zweite Haut an,
denn das verwendete ultrafeine „Lotion
Touch“-Mikrofasermaterial
schmiegt sich
an den Körper
an. Der erste
BH mit Memory-Schale von
Simone Pérèle
ist mit Multifunktionsträgern ausgestattet und wird bis
Cup G angeboten.
3 Ihr Angebot an großen Cups wird in
nächster Zeit...?
steigen
1) Quelle: Nationale Verzehrsstudie II
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
**) Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2012 „Big is Beautiful“ finden Sie auf www.sous-magazin.de
Bei der ­Auswertung
gleich bleiben
gleich bleiben, aber Marken werden ausgetauscht
Abteilungen
Fachhandel
sinken
2%
6%
15 %
31 %
46 %
46 %
54 %
Mehr als die Hälfte der befragten
Abteilungen ist mit ihrem bestehenden
Portfolio zufrieden und sieht keinen
Anlass, das Markenangebot zu verändern. Während 15 Prozent bestehende
Labels von den Listen streichen und
durch neue ersetzen wollen, sieht nahezu ein Drittel weiteres Potenzial in diesem Segment und wird voraussichtlich
das Angebot aufstocken.
Entweder das Angebot erweitern oder
unangetastet belassen – so lautet der
Grundtenor bei den Fachhändlern
(jeweils 46 Prozent). Viele scheinen ihre
Umsatzgaranten gefunden zu haben, mit
denen sie die Nachfrage perfekt bedienen können. Wer weitere Labels aufnimmt, möchte eventuell zusätzlich neue
Labels testen oder die starke Nachfrage
noch umfassender bedienen.
Die Linie 615 von Lou gibt es in
dieser Saison in einem glamourösen, leuchtenden Zinnoberrot,
zusätzlich zu Tiefschwarz und
einem zarten Elfenbeinton.
Diese zeitlose Premium-Linie mit
kostbarer feiner Leavers-Spitze
aus Calais bietet neun Artikel,
um jeden Kundenwunsch zu
erfüllen. Neu: Zu F/S 2014 wird
der Schalen-BH mit Bügel durch
eine dreiteilige Cup-Form abgelöst, die Komfort und Halt von
Cup B bis F gewährleistet.
49
Special
Big-Cups
p
Kollektionen F/S 2014
4 Welche Dessous-Marken verkaufen
Im Interview
Warum wurde Dorina Belle Affaire lanciert? Mit dieser
neuen Kollektion haben wir die Tatsache aufgegriffen,
dass der Markt für große Größen wächst. Darin liegt
ein sehr starkes Umsatzpotenzial, denn laut der Nationalen Verzehrsstudie II2 haben über die Hälfte der
Frauen in Deutschland einen Body Mass Index von
25 und höher. Zudem steigt der Anteil der Frauen mit
einem BMI von 25 und mehr mit zunehmendem Alter
deutlich an.
Jedoch haben jene Verbraucherinnen meist das
Problem, ansprechende Mode für sich zu finden.
Entweder treffen Anbieter nicht ihren Geschmack
oder heben sie als besondere Zielgruppe hervor. Eine
Sonderbehandlung, die sie nicht wünschen. Diese
Frauen sind selbstbewusst und wollen sich attraktiv
und modisch kleiden wie alle Frauen.
Übertragen auf Dessous heißt das, dass sie auf der
Suche nach schönen und bezahlbaren Dessous sind,
die zwangsläufig die notwendige Funktion erfüllen
müssen, jedoch möglichst dezent und wenig sichtbar.
Wie ist die Kollektion strukturiert? Wir wollen etwas
bieten, das kommerziell interessant ist, modisch
ansprechend und eine natürliche Passform sowie entsprechenden Support bietet. In erster Linie spricht die
Kollektion Frauen im Alter 40+ an, ohne jedoch die
junge Kundin zu vernachlässigen. Belle Affaire richtet
sich an die selbstbewusste Frau bis Cup F und BHGröße 105 bzw. Konfektionsgröße 50.
Der Schwerpunkt liegt auf BHs in einer Preisrange
von 19,99 bis 29,99 Euro: dekorative FormbügelBHs mit viel Spitze und von außen kaum sichtbaren,
stützenden Attributen genauso wie Einlage-BHs mit
oder ohne Push-up-Effekt, mit haltgebendem hohem
Steg oder tief dekolletiert für eine Extra-Betonung
der weiblichen Kurven. Modische Dessous-Serien
in dezenten Pastelltönen runden das Programm ab.
Diese sind vorerst als Durchläufer konzipiert. Frauen
in diesem Größenspektrum legen sehr viel Wert
darauf, ein Produkt, das gut gefällt und passt, nachkaufen zu können.
Mit welchem Auftritt überzeugt Belle Affaire am POS?
Unser Ziel ist es, im Handel eine Platzierungseinheit als
Gesamtthema zu bestücken, damit die Verbraucherin
darauf aufmerksam wird und die Produkte sofort entdeckt. Deshalb ist die Start-Kollektion mit Liefertermin
Mai 2014 kompakt und übersichtlich aufgebaut.
Als Standort empfiehlt sich eine Wandplatzierung oder
eine etwas geschütztere Mittelraumplatzierung in Nähe
der Umkleide, damit die Kundin in „Privatsphäre“ stöbern kann. Für diese Zielgruppe ist der Kauf von Dessous eine sehr intime Angelegenheit. Ihre Bedürfnisse
richtig zu deuten und zu erfüllen, bietet immenses
Potenzial, das z.B. mit einer einfühlsamen Verkaufsberatung bei Weitem noch nicht ausgeschöpft ist.
Darüber hinaus sprechen Stülp- und Produkt­
etiketten die Konsumentin mit der richtigen
Mischung aus Emotion und Information
an und funktionieren in Verbindung
mit den Orientierungshilfen in der
Platzierung am POS als „stumme“
Verkäufer, erleichtern der Käuferin
die Produkt- und Größenauswahl und helfen bei der Kauf­
entscheidung.
So sind Produktausstattung und Präsentation
der neuen Kollektion in
das globale Markenkonzept von Dorina
eingebunden, das
sich auf den Wandel
der Zeit sowie insbesondere auf den
demografischen
Wandel eingestellt
hat und unter der
Überschrift „generationenfreundlich
und serviceorientiert“ steht.
Sie bei großen Cups am besten?***
**) Die Ergebnisse der SOUS-Umfrage 2012 „Big is Beautiful“ finden Sie auf www.sous-magazin.de
***) Mehrfachnennungen möglich 1) Quelle: Nationale Verzehrsstudie II 2) Quelle: mri-bund.de
Mit Belle
Affaire bringt
Dorina eine
neue DessousKollektion auf
den Markt –
Dorina
für Frauen,
die „mehr
Sylvia Albert, Head of Marketing
drauf haben“.
Corsina Europe
In bewährter
Qualität und
mit SexAppeal richtet
sie sich an moderne, selbstbewusste Frauen, die zu
ihren Kurven stehen und sich schön sowie anziehend
finden. Im Gespräch mit SOUS erklärt Sylvia Albert
das Konzept.
Abteilungen
Fachhandel
1.Felina (62 %)
2.Triumph (58 %)
3.Chantelle (50 %)
4. Conturelle by Felina,
Prima Donna (jeweils 31 %)
5. Prima Donna Twist (19 %)
1. Prima Donna (71 %)
2. Prima Donna Twist (61 %)
3.Anita (45 %)
4.Chantelle (17 %)
5. Simone Pérèle (15 %)
Ebenfalls wurden genannt: Anita, Esprit,
Marie Jo, Marie Jo L’Aventure, Panache Sport,
Rosa Faia, Simone Pérèle, Viania, Unusual
Ebenfalls wurden genannt: Antigel, Aubade,
Calida, Conturelle by Felina, Dacapo, Elle Macpherson, Empreinte, Éprise de Lise Charmel,
Fantasie, Format Dessous, Freya, Marie Jo,
Marie Jo L’Aventure, Naturana, Princesse Tam
Tam, Rosa Faia, Susa, Triumph, Ulla Dessous
Prima Donna und Prima Donna Twist
bestimmen wie im letzten Jahr** die
Bestsellerliste des Fachhandels. Ihnen
schließen sich die Kollektionen von
Anita, Chantelle und Simone Pérèle
an. Vor allem Prima Donna Twist hat
sich stark entwickelt – 45 Prozent der
befragten Häuser bescheinigen dem
belgischen Label „Aufsteiger-Status“.
Leichte Veränderungen zu 2012 zeigen
sich in den Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne. Dort wurde in der
aktuellen Saison Felina als Spitzenreiter ausgemacht, während Triumph auf
Platz zwei und Chantelle auf Platz drei
ausweichen mussten. Obwohl Chantelle nicht an die Vorjahresergebnisse
anschließen konnte, sehen 31 Prozent
der Abteilungen in dieser Marke ein
starkes Potenzial.
Pin-up- und
Retro-Style
beschreiben die
Kollektion von
Elomi für die
neue Saison.
Die Linie Bijou
wartet dabei
mit Dessous in
grandiosen Farben auf, die sich
zudem durch
eine hervorragende Passform auszeichnen. Schnitte:
Bijou
gemoldeter
Bügel-BH,
Short Größen: Cup E-H, 80-100, M-4XL
Farben: Pansy, Nude
Zudem rundet die beliebte Serie Rita mit
einem knalligen Royalblau, das den Schimmer des bestickten Satins perfekt zur Geltung bringt, den Sommer-Auftritt von Elomi
ab. Schnitte: Multiway-Bügel-BH, Brief
Größen: Cup E-K, 80-95, M-4XL
In den beiden norddeutschen Hansestädten Hamburg
und
Bremen leben die wenigsten Übergewichtigen.
Schlusslicht im Ranking ist das Saarland mit 60 %
übergewichtigen Frauen.
1
Branchen-News
Um den Auftritt der einzelnen Marken zu schärfen, hat sich Panache einem Re-Branding
unterzogen. Denn die Labels Cleo, Masquerade, Panache und Sculpturess sollen nicht mehr
die Zielgruppen nach Alter ansprechen, sondern unterschiedliche Lifestyle-Orientierungen
der Konsumentinnen bedienen. Offensichtlich
wird dies vor allem im neuen, sanfter designten
Panache-Logo sowie einem modernen Fotografie-Stil, der weibliche Kurven und Silhouetten
unverändert lässt sowie Femininität und natürliche Sexiness widerspiegelt.
Die Exotik Brasiliens inspirierte die
niederländische Dessous-Designerin
Marlies Dekkers zu einer farbintensiven Kollektion, welche die Botanik
der Tropen extravagant und kunstvoll
in Szene setzt. Entworfen wurden einzigartige Motive, um die Lingerie für
Frühjahr/Sommer 2014 zu schmücken.
­Schnitte: gepaddeter Plunge-Balconette-BH Größen: B-C 70-85, D-E
70-90, F 70-85 Farben: Red Passion,
Lily White, Dark-Jungle-Black
Panache
50
51
Big-Cups
5 Welche Cup-Größen verkaufen Sie am besten?***
Cup E
Cup F
Abteilungen 4 %
Cup G
4%
Cup H
Cup I
Fachhandel
29 %
52
Tendenz steigend
Tendenz gleich bleibend
Tendenz sinkend
Abteilungen
Schwarz
19 %
80 %
65 %
12 %
Weiß
68 %
54 %
31 %
11 %
Haut
31 %
Cup E und F bestimmen die Umsätze bei
Big-Cups. Und die Nachfrage beginnt in
dieser Range bereits bei schmalen Unterbrustweiten wie 60, 65 und 70. Jedoch
berücksichtigen die vorhandenen Kollektionen dies noch zu wenig, sind sich die
befragten Händler einig. Cup-Größen, die
über F hinausgehen, zählen vorwiegend
als Fachhandels­thema. 29 Prozent der
an der Umfrage beteiligten Häuser verzeichnen im G-Cup starke Abverkäufe
sowie zwölf Prozent bei Cup H. In den
Abteilungen fällt die Nachfrage in diesem
Bereich erheblich geringer aus.
62 %
Attraktives Preis-Leistungsverhältnis
 bezahlbare Modelle für alle Altersgruppen, nicht nur für die junge Kundin – eine
große Cup-Größe bedeutet nicht zugleich ein großes Portemonnaie!
12 %
23 %
Dessin
12 %
42 %
38 %
Fachhandel
Schwarz
19 %
75 %
Weiß
12 %
SOUS hat Anregungen und Meinungen des Handels gesammelt…
Verbesserte Funktion
 das Produkt als Kombination aus perfekter Passform, optimalem Support und
Halt sowie hervorragendem Tragekomfort
 an die junge Kundin denken – kleine Unterbrustweiten, gut sitzende Schalen
 verstellbare, breitere (attraktive) Träger, mittig platziert für besseren Halt, ­schmalere
Varianten bei Minimizern
 stabile Bügel, feste Rücken- und Seitenteile, schmaler Steg, gute Unterbrustbänder
 mehr bügel- und nahtlose Modelle
 gut sitzende Serien als NOS-Programm auflegen
 Fitting der Cup-Größen verschiedener Marken angleichen
 Angebot an Spacer-BHs und Minimizern erweitern
 mehr elastische, rund formende Spitze
8%
77 %
Farbe
Wunschzettel des Handles
Mehr Mode
 an die junge Kundin denken – sexy Schnitte, Optik an „normale“ Dessous
anpassen, luftigere Modelle
 Kollektionen insgesamt moderner, frecher, pfiffiger umsetzen – z.B. mit
modischen Stoffen, kleinen Mustern
 mehr Farbe, vor allem die Trends der DOB aufgreifend
 mehr Schalen-BHs – sowohl Voll- als auch gut sitzende Halbschalen
 Liebe zum Detail – dekorierte Träger, Halbschalen mit Spitze am Ausschnitt,
tiefe Dekolletés
 ein attraktives Preis-Leistungsverhältnis
7%
58 %
Champagner
7%
3%
66 %
Haut
25 %
44 %
Champagner
28 %
46 %
14 %
20 %
17 %
Farbe
62 %
12 % 15 %
Dessin
Mehrfachnennungen möglich
m
Mit der Serie L79, die im Stile
der 70er-Jahre grafische
Spitze mit einem EthnoPrint kombiniert, offeriert
Wacoal ein kleines
Schönheitsgeheimnis:
der Plunge-Bra glänzt
durch SlimmingEigenschaften bis
Cup-Größe 105F.
Während er das
Volumen der
Büste reduziert, bringt er
sie zudem in
eine schöne
runde Form.
­Schnitte:
Push-up,
Bügel-BH,
Plunge-BH,
Brief, Boxer,
Tanga ­Größen:
Cup A-F,
70-105, S-XXL Farben:
Amethyst, Ivory
2%
88 %
Beachwear für
Big-Cups
Auf vielfachen Kundenwunsch hat
Dacapo zur Saison F/S 2014 ergänzend zu den Dessous wieder eine
kleine Bade-Serie als Mix&MatchProgramm entwickelt, die sich durch
Schalen-Oberteile für große Cups
sowie die bewährte Dacapo-Passform
auszeichnet. Schnitte: Schalen-Bikini,
Tankini, Bügel-Bikini, taillenhohe sowie
hüftige Unterteile Größen: Cup A-G,
A-F, B-H VK-Preise: 105-120 Euro
Dessous für große Cups?*
12 %
12 %
58 %
5%
6 Wie laufen folgende Farben bei
Cup J und mehr
***)
Kollektionen F/S 2014
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Special
41 %
23 %
20 %
Mit Miederwaren in Schwarz, Weiß, Haut und Champagner ist die Big-Cup-Kundin zur Genüge ausgestattet.
Darauf lassen die in der Hauptsache gleich bleibenden
Zahlen in den Umsätzen schließen, die eher Bedarfskäufe
markieren.
Begeisterung sowohl in den Fachgeschäften als auch
in den Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne rufen
Farben hervor. Hier kann der Handel eindeutig eine steigende Tendenz bestätigen. Jedoch wird bedauert, dass
die Industrie in diesem Bereich zu geringen Input liefert.
Die Forderungen nach farbig aufgepeppter Ware, die
vor allem junge Konsumentinnen anspricht, werden lauter. Selbst die langjährigen Kundinnen sind wesentlich
modischer geworden und wollen ihr Selbstbewusstsein
mit chicen, modischen Dessous unterstreichen – gerne
in aktuellen Fashionnuancen der DOB. Farbe allein reicht
hierbei schon aus, es müssen keine ausgefallenen Dessins sein.
Special
Big-Cups
d
Kollektionen F/S 2014
7 Wie haben sich folgende
Die neue Sommerkollektion des UK-Labels Curvy Kate zielt speziell darauf
ab, die Bedürfnisse kurviger Frauen perfekt zu erfüllen. Ganz neu im Portfolio ist ein trägerloser Multifunktions-BH (Serie Luxe) in den Farbstellungen
Biscotti – einem schmeichelhaften Hautton – sowie Black, der sich durch
seine perfekte Passform auszeichnet; erhältlich ist er bis Cup J. Ein zartes
Polka Dot-Dessin, softe, dekorative Satinabschlüsse sowie ein Schleifchen
am Steg sind subtile Hingucker bei dieser neuen NOS-Serie. Zum trägerlosen BH gesellen sich als Unterteile String und Short (bis 3XL).
Schnitte bei großen Cups
entwickelt?*
Tendenz steigend
Tendenz gleich bleibend
Abteilungen
Mittelträger-BH
23 %
m
Ein neues Set aus BügelBH und Body bereichert
die Twin-Familie von Rosa
Faia. Doppellagige, vorgeformte Cups schmiegen
sich weich an jede Büste und
zeichnen eine feine Silhouette.
Ein Maximum an Tragekomfort
bescheren technische Details
wie ein elastisches Abschlussband, eine weiche Kantenverarbeitung vom Dekolleté
bis zum Komfortträger sowie
am Beinausschnitt des Bodys.
Schmälere Träger und verstürzte
Nähte am Cup sorgen für einen
zierlicheren und modischeren
Look, der die Ansprache neuer
Zielgruppen zulässt. Schnitte:
Body, Bügel-BH, Slip Größen:
Cup A-D 75-100, Cup B-G 65-95,
36-48 Farben: Schwarz, Weiß,
Skin Liefertermin: ab 03/2014
Body
4%
Basierend auf den Styles der BestsellerSerie Rebecca bringt Fantasie im Sommer
2014 eine Ergänzung zur Kollektion nahtloser, gemoldeter BHs: Zierliche Details
und ein Art déco interpretierendes SpitzenLayering kreieren ein hübsches und dennoch praktisches Set, dessen BH eine
tolle natürliche Silhouette formt. Schnitte:
T-Shirt-BH, Brief, Short, Thong Größen:
Cup D-FF, 65-90, Cup G, 65-85
73 %
38 %
50 %
Schalen-BH
61 %
Balconette-BH
31 %
31 %
23 %
Push-up-BH
15 %
4%
31 %
38 %
Minimizer-BH
27 %
35 %
58 %
7%
Fachhandel
Mittelträger-BH
22 %
Mit der Kombination von exotischen
Blumen und Blättern auf schmeichelhaftem, kobaltblauem Fond verbreitet
die Serie Acapulco von Freya tropische Stimmung und macht mit einer
umfangreichen Modellpalette Lust auf
Mix&Match. Schnitte: gepolstertes
Sweatheart-Top, trägerloses Bustier,
Soft-Tankini, Bikini-Slip, Binde-Höschen, trägerloses Maxikleid Größen:
Cup D-GG, 65-80, XS-XL
Body
17 %
60 %
41 %
9%
34 %
Schalen-BH
25 %
64 %
Balconette-BH
37 %
Push-up-BH
26 %
19 %
Minimizer-BH
12 %
30 %
Beachwear für
Big-Cups
Nautische Anmutung zeigt die
Serie 174 von Unusual: Als
Grundfarbe werden Weiß und
Union Red offeriert, die mit einer
dunkelblauen Blende am CupAbschluss sowie am oberen
Hosenbund ergänzt werden.
Matrosenknoten und silberne
Metallknöpfe runden den MaritimLook ab. Schnitte: Schalen-BH,
String, Shorty Größen: Cup A-H,
65-95, 36-48 VK-Preise: Unterteile ab 17,95 Euro, BHs ab 34,95
Euro Liefertermin: Ende 03/2014
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Lilian heißt das neue Schmuckstück der
Kollektion von Ulla Dessous: eine glatte
Hochzeitsserie, die sich selbst unter leichten Brautkleidern nicht abzeichnet – gefertigt aus Web-Jacquard in Blüten-Optik.
Highlight sind der Balconette-BH mit austauschbaren Trägern sowie der tief dekolletierte BH, der das perfekte Darunter fürs
Dirndl ist. Zudem wurde eine Corsage mit
Balconette-Schnitt entwickelt. Schnitte:
BH, tief dekolletierter BH, Body, Corsage
(alle mit Bügel und Schaum), Taillenslip
Größen: Cup B-I, 70-120, 36-60 Farben:
Ecru Liefertermin: 02/2014
Zudem ergänzt kräftiges Feuer (Erstauslieferung 04/2014) die ­Farbrange der Serie Julia.
Tendenz sinkend
6%
20 %
32 %
43 %
52 %
Schalen-BHs gelten eindeutig als Favoriten.
Sie werden sowohl in den Fachgeschäften als
auch in den Konzern- und Textilhaus-Abteilungen mit steigender Tendenz verkauft (Fachhandel: 64 Prozent, Abteilungen: 61 Prozent).
Hier fordert der Handel ebenfalls die entsprechende Berücksichtigung in den Kollektionen.
Die Endverbraucherinnen haben großen Gefallen an diesen Modellen gefunden, da sie die
Büste natürlich und attraktiv formen.
Des Weiteren erwirtschaften Mittelträgersowie Balconnette-BHs zufriedenstellende
Zahlen. Es sind Artikel gefragt, die das
Dekolleté schön in Szene setzen, ohne Volumen optisch zu reduzieren oder zu verstärken. Das beweist das mangelnde Interesse im
Fachhandel an Push-ups und Minimizern.
Big-Cups
Jutta Zmaila,
Product Development
Aus welcher Überlegung heraus entstand Naturana
„Große Größen“? Frauen mit kurvigen Ansprüchen,
ob großer Cup mit entsprechender Unterbrustweite,
schlank mit großem Cup oder füllig mit kleiner Büste,
wissen funktionale Miederware zu schätzen. Darunter
gibt es viele junge Frauen, die Funktion immer mehr
für sich entdecken.
Unser Anliegen war es, mit Naturana „Große Größen“ genau diese Nachfrage zu bedienen und dabei
die Alltagstauglichkeit der Artikel in den Fokus zu
rücken. Denn diese Konsumentinnen
benötigen Halt und Support den
ganzen Tag über, bei allem, was sie
machen – ganz an ihre individuellen
Anforderungen angepasst. In vielen
Situationen müssen sie sich auf ihr
Darunter verlassen können. Der
Modegedanke ist natürlich vorhanden, und arrangiert sich bei diesen
speziellen Ansprüchen mit der
gehobenen Funktionalität.
Aber um die Produkte letztendlich zu verkaufen, ist
noch viel Pionierarbeit in den
Geschäften notwendig. Es
gibt immer noch sehr viele
Endverbraucherinnen, die
davon ausgehen, die korrekte BH-Größe zu tragen.
Doch oftmals ist genau das
Gegenteil der Fall. Die Schwierigkeit für den Handel liegt einfach
darin, sie im Kundengespräch
darauf hinzuweisen und sie
schließlich in die richtige Richtung zu lenken.
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Sie für große Cups?*
keine
Diese neu konzipierten BHs sind sehr unterschiedlich
kreiert und ausgearbeitet und ergänzen sich darum
perfekt. Wir haben kaschierte Spitzen, ausdrucksvolle
Simplexstickereien und einen floral dessinierten Jacquard eingesetzt. Die Verbindung zwischen Modell,
Schnitt, Material und Ausarbeitung ist sehr ausbalanciert. Wir haben Trägerbreiten, Schulterpolster, innen
liegende Verstärkungen und seitliche Stützen ganz
auf das jeweilige Modell zugeschnitten und so innerhalb dieses Rahmens verschiedene Funktionslevels
geschaffen.
Mit einem VK-Preis von rund 50 Euro verfügen die
BHs mit dieser Performance über ein sehr attraktives
Preis-Leistungsverhältnis. Es sind BHs, angesiedelt im
mittleren Preissegment, die an Anspruch und Situation im täglichen Gebrauch angepasst sind.
Was die weitere Ausrichtung dieser Linie betrifft,
werden wir das Feedback des Handels und der Trägerinnen nutzen, um das Profil dieses „Große Größen“
Segments weiter zu schärfen.
4 bis 6
Abteilungen
7 bis 15
Fachhandel
4%
10 % 6 %
12 %
36 %
44 %
36 %
Insgesamt haben wir ein Jahr für die Entwicklung der
Modelle aufgewendet. Und wir befinden uns immer
noch in der Überwachungsphase der Produkte. Wir
beobachten Tragegewohnheiten, Waschverhalten
etc., um Auffälligkeiten so früh wie möglich zu
erkennen und die Artikel entsprechend zu über­
arbeiten.
Wie ist diese Gruppe aufgebaut? Naturana „Große
Größen“ ist als NOS-Programm konzipiert. Es sind
bewusst keine modischen Artikel, sondern Modelle, die
in den Farben Schwarz, Weiß und Skin zwei bis drei
Saisons laufen werden. Weitere Farben wie Navy und
Bordeaux sind bereits als Ergänzung angegliedert.
Wir bieten zwei Bügel- und drei Softcup-BHs an.
Darunter sind unter anderem sehr kompakte Varianten, die optimalen Halt und Support leisten. Highlight
ist ein Spitzen-BH aus Polyamid, der im Cup-Inneren
laminiert ist und damit eine wunderschöne Rundung
der Brust ermöglicht.
1 bis 3
39 %
2 Welche Marken verkaufen Sie bei
großen Cups am besten?***
Abteilungen
Fachhandel
1.Sunflair (62 %)
2. Cyell, Lidea (jeweils 27 %)
3.Charmline (19 %)
4. Freya, Seafolly (jeweils 15 %)
5.Lascana (12 %)
1.Sunflair (38 %)
2.Lidea (35 %)
3. Anita, Charmline (32 %)
4.Cyell (26 %)
5. Antigel, Maryan Mehlhorn (jeweils 15 %)
Mehrfachnennungen möglich
Naturana
Bademode für große Cups
1 Wie viele Bademoden-Marken führen
Was war die besondere Herausforderung bei der
Entwicklung dieser Modelle? Die perfekte Passform
der BHs hatte für uns oberste Priorität. Also war eine
Vielzahl von Tests mit unterschiedlichen Frauen notwendig, um Schnitte und Ausstattung zielgerichtet
weiterentwickeln zu können.
Ebenfalls wurden genannt: Anita, Calao,
Cleo, Esprit, Lingadore, Opera, Sunmarin,
Watercult
Ebenfalls wurden genannt: Aubade, Elomi,
Fantasie, Freya, Fürstenberg, Glumann, Je Suis,
Lingadore, Lisca, LS Exclusive Bademoden,
Marlies Dekkers, Opera, Panache, Princesse
Tam Tam, Rosa Faia, Sunmarin, Watercult
***)
Im Interview
Zu F/S 2014
offeriert Naturana
mit Naturana
„Große Größen“
ein neues Segment, das mit
einer Range von
Cup B-I, 70-125
vor allem die
Kundin großer
(Cup-)Größen
bedient.
3 Welche Marken empfehlen Sie
*) an 100 Prozent fehlende Werte = „keine Angabe“
Special
für die junge Zielgruppe?***
Abteilungen
Fachhandel
1.Lidea (23 %)
2.Cyell (19 %)
3. Freya, Lascana, Seafolly,
Watercult (jeweils 12 %)
1.Lidea (21 %)
2. Antigel, Cyell (jeweils 18 %)
3.Freya (14 %)
Ebenfalls wurden genannt: Cleo, Esprit,
Lingadore, Miss Mandalay, Sloggi
Ebenfalls wurden genannt: Anita, Baku,
Charmline, Fantasie, Je Suis, Lingadore,
Panache, Rosa Faia, Seafolly, Sunflair, Sunmarin, Watercult
92 Prozent der Fachgeschäfte und 84
Prozent der Konzern- und TextilhausAbteilungen führen Bademode in gro­
ßen Cup-Größen. Schließlich möchte
man auch die Nachfrage dieser Zielgruppe für Strand und Pool bedienen.
Jedoch ist man in der Marken-Vielfalt
nicht so breit aufgestellt wie bei Miederwaren und Dessous: 39 Prozent
der Fachhändler führen nur ein bis drei
Labels. Gleichermaßen agieren die
Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne: Jeweils 36 Prozent haben ein
bis drei bzw. vier bis sechs BeachwearMarken gelistet.
Sunflair aus der Adolf Riedl Gruppe
läuft derzeit im Fachhandel und in den
Abteilungen der Textilhäuser und Konzerne am besten und wird von beiden
Handelsformen als Aufsteiger gesehen
(Fachhandel: 15 Prozent, Abteilungen:
27 Prozent). Bei Fachhändlern folgen Lidea aus der Maryan Beachwear
Group auf Platz zwei sowie Anita und
Charmline auf Platz drei. Ein ähnliches
Bild zeichnet sich bei den befragten
Abteilungen ab. Dort teilt sich Lidea
Platz zwei mit dem niederländischen
Label Cyell, während Charmline Platz
drei einnimmt.
Um die Wünsche und den Bedarf junger Konsumentinnen zu bedienen,
sieht der Großteil der befragten Fachgeschäfte sowie der Konzern- und Textilhausabteilungen in Lidea die perfekte
Lösung. Ebenso können im Fachhandel die Kollektionen von Cyell, Antigel
und Freya überzeugen. Die Abteilungen
bewerten neben Cyell und Freya die
Marken Lascana, ­Seafolly und Watercult als Zugpferde für die junge Zielgruppe.
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