Baixar - Jornal Loucos por Marketing

Transcrição

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Jornal InformaƟvo e de Treinamento sobre MarkeƟng MulƟnível – Ano VII – Nº 59 - Julho/Agosto de 2015 - Preço: 5,90
Acesse o site: www.jornalloucospormarkeƟng.com.br
Compram-se líderes.
Paga-se bem.
C
ada cabeça uma sentença, diz um antigo
ditado. Por isso, a questão da compra do
passe de líderes por empresas de marketing
multinível divide opiniões. Algumas pagam
em dinheiro, outras pagam com a colocação em
posição privilegiada, tipo Diamante, em redes
já formadas e há até quem divida com os líderes
comprados o lucro de seu
sistema de treinamento,
para eletrônicos, além de
luvas iniciais em dinheiro.
Com a autoridade de
primeiro Consultor
nsultor de
Multinível do Brasil, desde os anos 90,, autor de
Multiplicando Bem-Estar
em-Estar e
Multinível Explosivo,
osivo, Sergio Buaiz (foto) nos passa
uma visão didádática e esclare-cedora sobree
este tema con-troverso. Páginas 8 a 10.
Você
a
r
P
s
n
Parabé
Bloqueio de esquemas completa 2 anos
P
arece que foi ontem, mas estamos no
segundo aniversário do bloqueio pela
Justiça de supostas empresas de multinível
que funcionavam como pirâmides
CEO da FGXpress
no Brasil
P
ela primeira vez Ron Williams estará no Brasil, para o
lançamento oficial da FGXpress,
dias 8-9 de agosto em Brasília,DF. Página 3
financeiras disfarçadas. O jornalista André
Clemente, do Diario de pernambuco - o
jornal mais antigo da América Latina – fez
um balanço geral da situação. Página 13
Agosto de novas empresas
A
lém da americana FG-X, quatro novas empresas brasileiras
de MLM marcaram para agosto seu
lançamento oficial no mundo das
1º aniversário da
Novety & Viamon
D
uas estreantes em 2014 comemoram em julho
seu primeiro aniversário no universo das redes
em multinível: a Novety, de São Paulo, que veio
das vendas diretas, e a Viammon, de Recife, que faz
evento comemorativo. Página 3
A
SEC denuncia
fraude de brasileiro
SEC-Securities and Exchange Commission – denunciou suposto multinível de ouro criado por brasileiro nos
EUA. Página 5.
PARTICIPAM DESTA
A ED
DIÇÃ
ÃO
Emerson Cezarino
Marketing agosto digital 2015.indd 1
Marcos Ozi
redes: You, TripClube, Belferocci e
Evomel. Página 4.
PRÓXIMA
A EDIÇ
ÇÃO
Paulo de Tarso
Robson Costa
Wanderley Lourenço
13/07/2015 18:21:42
Direto da Redação
2
A
Compra-se e Vende-se
lém das pirâmides, o tema mais comentado no
mundo multinível é a venda do passe de líderes
de rede. O assunto é controverso, com times jogando
contra e outros a favor. Nesta edição de aniversário, na
matéria de capa, o Consultor pioneiro Sergio Buaiz dá
o seu recado sobre o tema, complementado por entrevista.
Tem aniversário, pois neste mês o bloqueio de pi-
râmides pela Justiça completa dois anos. Convidamos
o jornalista André Clemente para produzir um panorama sobre o assunto. O resultado foi ímpar, confira.
Os colunistas do LPM são nosso maior tesouro e
vários deles estão presentes nesta edição. Além, como
sempre, das últimas notícias sobre o mundo multinível.
Boa leitura.
O editor
Expediente
Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626
Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]
Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Edson Frank das Flores Gatto - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Robson Costa – Roberto Shinyashiki – Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes:
Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora
de Expedição: Judite Duarte de Lucena
Endereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]
As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.
13/07/2015 18:21:43
3
Fundador da FGXpress no Brasil
R
on Williams Fundador,
CEO e Chairman da ForeverGreen/FGXpress
estará
presente na abertura oficial da
FGXpress do Brasil.
ForeverGreen, empresa de
vendas diretas com um plano de marketing inovador está
iniciando as suas atividades no
mercado brasileiro. Foi anunciado que oficialmente estará
sendo lançada nos dias 8 e 9
de agosto em Brasília-DF. Com
a presença confirmada de Ron
Williams Fundador, Brenda
Huang Presidente e Jorge Alvarado Presidente da América Latina. Executivos e Staff da sede
nacional.
Um Jantar Especial de lançamento com a presença das lideranças qualificadas e convidados especiais acontecerá no dia
8 de agosto, sábado. O domin-
go, dia 9,
será um dia
mais que especial, pois
a ForeverGreen traz
até você a
primeira
edição do U
Ron Williams
of YOU, um
treinamento de desenvolvimento pessoal com sucesso com-
Rodrigo Mastrângelo
provado ministrado por Ron
Williams.
1º aniversário da Novety multinível e da Viammon
D
Fundadores Gilmar e Cris
CEO Erivan Melo
epois de 12 anos
nas vendas diretas com fábrica própria de cosméticos, a
paulista Novety entrou no MLM em 2014
e hoje é um “case” de
sucesso no Brasil. Seus
dirigentes, Gilmar e
Cris (foto) têm como
Diretor de Marketing Diego
Marques (ex-Diamante na Akmos).
No mesmo período, em Recife, PE, a Viammon dava seus
primeiros passos, após período
com outro nome nas vendas
diretas. Seu CEO Erivan Melo
(foto) apostou em nutracêuticos
e cosméticos com característi-
cas exclusivas e “milagrosas”.
Em 25 de julho promove festa
de aniversário diferente, cultural. Vai brindar os participantes
com o novo treinamento “Venda Mais”, com o escritor Paulo
de Tarso Aragão, que inclui até
um teste psicológico para que o
participante conheça melhor as
suas potencialidades.
Multinível de Turismo,
com Binário Sustentável
VENHA PARA
O TRIPCLUBE
A CEO Michelle Vargas espera
por você.
email: [email protected]
O
TripClube é um clube de
viagens, com remuneração
em sistema multinível, e produtos inéditos no mercado.
Bom para quem quer viajar
barato e ótimo para quem quer
desenvolver um marketing seguro e sustentável, com altos
ganhos. O plano de marketing
foi desenvolvido nos Estados
Unidos e adota o plano binário,
porém, sustentável, onde a conta fecha.
A TripClube está no melhor shopping classe A de Balneário Camboriú,SC
Seguindo a tendência de
grandes empresas que encontram nas vendas diretas um excelente formato de distribuição
de produtos e serviços, a TripClube chega ao mercado brasileiro oferecendo um produto
que todas as pessoas desejam:
VIAJAR.
Considerado um dos maiores desejos das famílias brasileiras, o turismo nacional e mundial cresce de forma acelerada
ano após ano, atingindo seu
recorde em 2014 contando com
mais de 1,1 bilhão de turistas
que viajaram internacionalmente, representando um aumento
de 4,4% com relação a 2013.
Desta forma, a TripClube
proporciona às pessoas participarem do maior e mais completo clube de viagens do país e
participar de um vantajoso e lucrativo programa de incentivos
em vendas diretas.
13/07/2015 18:21:44
4
Agosto de novas empresas
A
crise não chegou ao
mundo do multinível,
pois em agosto cinco novas
“players” entram neste milionário mercado. Quem vem
de fora é a americana FG-X,
de Utah, USA (veja matéria
na página anterior). Entre as
brasileiras, estão empresas
que apostam em produtos de
diferentes segmentos.
A YOU chega com cosméticos; a TripClube com pacotes
de turismo; a Belferocci tem
produtos de nutrição exclusi-
vos; a Evomel, que já atuava
no mercado, chega com mel
e derivados.
Com o fracasso das pirâmi-
des, a tendência em 2015 está
mostrando um viés favorável
aos marketings de produtos e
serviços.
Tem Duplo Diamante na Avante Life
J
á tem Duplo Diamante na
cearense Avante Life, de
Fortaleza. Em apenas 9 meses, o casal Manoel Messias e
sua esposa Gisele Silva (foto),
de Limeira,SP, ele ex-pedreiro,
chegou ao nível máximo. Eles
são os líderes-top da empresa,
com 1.600 cadastrados em todo
o Brasil e diversos centros de
distribuição na rede.
A Avante Life tem como
Presidente Walter Júnior e trabalha com cosméticos e perfumaria. Recentemente sofreu uma dissidência que,
entretanto, não abalou os resultados de 2014-2015.
Uma fornecedora decidiu
criar empresa similar levando
alguns líderes, mas meses depois teve a fábrica interditada
pela Anvisa.
13/07/2015 18:21:44
5
Brasileiro é denunciado nos
EUA por formação de pirâmide
O
órgão fiscalizador
do mercado
financeiro nos
Estados Unidos, a SEC-Securities and Exchange Commission- denunciou no início
de julho a empresa DFRF,
criada pelo brasileiro Daniel
Fernandes Rojo Filho (foto),
com sede em Orlando, Flórida.
O documento da denúncia traz acusações do Diretor da
SEC em Boston, John T. Dugan,
onde afirma ser a DFRF uma
fraude, por dizer que o lucro
vem de minas de ouro na África, quando na verdade viria
da entrada de novos investidores, configurando um Esquema
Ponzi, proibido nos EUA.
A DFRF já havia se espalhado por 29 países, sobretudo
no Brasil. A SEC acusa Daniel
Fernandes de ter se apropriado
de US$6 milhões do fundo de
investidores para comprar frota
de carros de luxo, entre outras
despesas pessoais.
Em casos anteriores, como
Zeek e TelexFree International,
após a denúncia formal da SEC,
o FBI lacrou de surpresa a sede
das empresas e levou à prisão os
seus responsáveis.
O denunciado Daniel Fernandes
Prisão domiciliar
para Sann Rodrigues nos Estados Unidos
A
pós passar temporada na
prisão fechada por formação de pirâmides e esquema
Ponzi, o brasileiro Sanderley
Rodrigues, conhecido pela alcunha de Sann Rodrigues, 43 anos,
pagou fiança de US$200 mil e
ganhou o direito de ir para o regime de prisão domiciliar. Seus
movimentos são controlados
através do uso de tornozeleiras
eletrônicas.
Sann teve o passaporte confiscado e passa por tratamento
psiquiátrico por iniciativa da
polícia.
Ele é acusado de golpes com
formação de pirâmides desde
2006 em território americano.
Mas um juiz federal no Brasil
está investigando-o por seu papel no caso TelexFree. Supõe-se
que San Rodrigues era o proprietário do esquema IFreex,
desbaratado pela polícia em
Paulínea,SP.
Nos bons tempos, Sann na Europa
Venha para a Aretta. Venha para o Novo.
“Queremos proporcionar a todos, renda constante, crescente e substancial” (Ceo Roberto Grison)
A
Aretta Cosméticos tem 25
anos de atuação no mercado
nacional de venda direta
porta a porta, com mais de 155 itens no catálogo. Em 2014 foi
adquirida por um grupo empresarial do Nordeste que já “atua há
mais de 27 anos em vários segmentos e que introduziu o multinível
como sistema de remuneração na “nova” Aretta.
Os lideres terão 9 formas de bônus, entre eles, viagens, cruzeiros
nacionais e internacionais, carros, entre outros mimos.
O relançamento da NOVA ARETTA com a nova estrutura
empresarial, em novo endereço e novo modelo de negócios deu-se
em 15 de maio e com um pouco mais de 45 dias já está se reestruturando em todos os estados do país.
A ARETTA NÃO TEM KIT INICIAL, APENAS A AQUISIÇÃO
EM PRODUTOS NO VALOR MÍNIMO DE R$180,00
* 100% na revenda dos produtos
* 9 formas de ganho
* 12 qualificações no plano de carreira
LINHA ATENUANCE
LINHA CLEAN
LINHA BELTÁESTETIC
PERFIL DO NOVO CEO DA ARETTA ROBERTO GRISON
E
mpresário que desde muito cedo, aos 16 anos já abriu sua primeira empresa, e desde então com um perfil empreendedor,
criou e desenvolveu empresas em vários segmentos no mercado
como transportadora, frigorifico de abate e processamento de frangos, parque aquáƟco, administradora de cartões, distribuidora de
sorvetes, indústria de laƟcínio, indústria de forro de PVC, empresa
de segurança eletrônica e atua também no agronegócio e pecuária.
Hoje com 52 anos, já estabilizado, Roberto Grison mais uma vez fez valer o insƟnto
de empreendedor. Adquiriu a empresa no ramo de cosméƟcos AreƩa com uma marca já
consolidada no mercado com mais de 25 anos de atuação nacional. E não para por aí, já
estava no planejamento ao invesƟr nesse novo negocio a internacionalização da marca
para o MERCOSUL e a AFRICA.
ACESSE O SITE www.aretta.com.br. E VENHA PARA O NOVO
13/07/2015 18:21:45
6
O buraco negro da
compra de líderes
QUEM PODERÁ NOS DEFENDER?
Nota: qualquer semelhança com empresas vivas ou mortas terá sido mera coincidência
D
esde que uma jovem empresa americana
“exportou” para Portugal e Brasil a moda de
comprar com dólares o passe de líderes do
mercado europeu e brasileiro, o multinível nunca mais
foi o mesmo.
Por aqui, a ideia foi adotada também por
empresas brasileiras, sobretudo de cosméticos, com
luvas hoje entre R$20 mil e R$100 mil, a depender do
poder de fogo do líder. E não só. Criativas, empresas
inovaram e em vez de dinheiro vivo, posicionam o líder
acima de uma grande rede no sistema, o que gera
rapidamente bônus de Diamante, ou quase. Sem falar
nas que dividem com os líderes comprados o lucro de
seu sistema de treinamento, para eletrônicos, além das
“luvas” iniciais acertadas com os compráveis.
Sabe-se que em 2011 aquela empresa polonesa
chegou a oferecer R$300 mil mais uma Mercedes,
mas não pagou...
Os defensores argumentam que isso é feito
também em outros círculos, como no futebol, no rádio e
TV. Os discordantes contra-argumentam que isso fere
de morte o princípio basilar da filosofia do MLM, que é
de dar a mesmíssima oportunidade igual a todos, sem
distinção de poder econômico, a partir de um contrato
em branco assinado pelo novo distribuidor, onde o
sucesso virá unicamente de seu trabalho pessoal.
Convidamos um ícone pioneiro do mundo das
redes, nada mais nada menos que o Consultor, Escritor e “Coach” Sergio Buaiz, autor dos livros
Multiplicando Bem-Estar e Multinível Explosivo, entre
outros títulos, para trazer alguma luz na obscura
questão. Ele é considerado como o Consultor nº1 do
Brasil, atuando desde os anos 90, com diversos “cases”
de sucesso.
COM A PALAVRA, O MESTRE SERGIO BUAIZ
Seu líder realmente acredita
na oportunidade que te vendeu ou
levou alguma vantagem que você
nunca terá?
Luvas milionárias, bônus
garantido, estoque de produtos
consignado,
concessão
de
franquia, posição qualificada,
vale tudo para algumas
empresas recrutarem “líderes”
prontos e arrastarem redes
inteiras, em uma estratégia de
assalto ao mercado, onde apenas
os cabeças recebem privilégios
para mudarem de bandeira e a
maioria é manipulada sem saber
o que está acontecendo.
Infelizmente, esta é uma
prática cada vez mais comum,
que tem manchado o setor de
Vendas Diretas, transformando
relacionamentos,
sonhos,
sentimentos e palavras em
mercadorias.
Qual
o
limite
da
concorrência?
A disputa entre empresas
é legítima e contribui com o
amadurecimento do mercado,
quando se baseia no diferencial
de produtos, plano de negócios,
gestão comercial e outras
variáveis públicas, com ofertas
acessíveis a todos e em iguais
condições. Porém, quando
o jogo sujo dos esquemas
secretos induz migrações e cria
qualificações de modo artificial,
o que realmente acontece não é
marketing, mas golpismo.
Sabemos que a ética nos
negócios é relativa e que o
dinheiro é capaz de comprar
quase tudo, porém, quando se
fala em liderança, a mentira não
é sustentável.
Quantas pessoas trocam
o certo pelo duvidoso, sendo
induzidas a comprarem novos
kits e recomeçarem o trabalho
do zero, sem saberem que
seus “líderes” estão levando
vantagens por isso?
Quantos são chantageados e
ameaçados neste processo?
Quem você está seguindo?
Liderança é um termo
bastante amplo, que pode ser
interpretado de mil maneiras
diferentes.
Um bom comunicador pode
ser considerado líder, na medida
em que consegue mobilizar um
grande número de pessoas, mas
qual é a sua real motivação?
Qual é o resultado efetivo das
suas atitudes? Construção ou
destruição?
Neste negócio, ser um
bom líder é contar mentiras
A grande promessa que fazemos,
e que nos diferencia do mercado
tradicional, é a possibilidade de
pessoas comuns seguirem
um padrão de sucesso
comprovado, porém, tudo isso
cai por terra quando se tem dois
pesos e duas medidas.
13/07/2015 18:21:45
7
com eloquência e convencer
os outros a embarcarem
em uma canoa furada, ou
vender e patrocinar com
responsabilidade, ensinando as
habilidades necessárias para o
sucesso sustentável?
Quando um líder sobe ao
palco e é reconhecido, sua
história de sucesso serve de
inspiração para que todos os
convidados sintam vontade de
trilhar o mesmo caminho, mas
será que ele realmente conta a
verdade?
Como seria se dissesse:
“Eu construí minha rede em
outra empresa, mas recebi uma
bolada para falar mal dela e trazer
todo mundo pra cá.”
Ou então:
“Bati essa qualificação em
tempo recorde porque entrei em
uma posição que já produzia um
milhão de pontos por mês. Aliás,
entrei acima de você, que há dois
anos trabalha duro e segue a regra
oficial do negócio. Agora você é
meu downline e está me rendendo
um bom dinheiro. Obrigado!”
“Por que você não abre uma
franquia para ajudar a empresa na
distribuição dos nossos produtos?
É um excelente negócio. Você só
precisa investir R$ 200 mil em
estoque para começar. No meu caso,
eu consegui tudo em consignação e
ainda recebo uma mesada de R$ 20
mil por mês para não correr risco,
mas você é guerreiro e vai conseguir
operar no azul rapidinho.”
“Hoje eu falo que essa é a
melhor empresa do mundo, mas na
verdade estou só esperando surgir
outra oportunidade para vender
meu passe de novo, incluindo você e
seus downlines no pacote. E se você
não quiser vir, vai perder sua rede.”
‘‘
Quem se cadastra em uma
empresa de Venda Direta
Multinível
acredita
que
tem as mesmas condições e
oportunidades, além de contar
com o apoio de pessoas que já
tiveram resultados.
A grande promessa que
fazemos, e que nos diferencia
do mercado tradicional, é
a possibilidade de pessoas
comuns seguirem um padrão
de sucesso comprovado, porém,
tudo isso cai por terra quando se
Quando um líder sobe ao
palco e é reconhecido, sua
história de sucesso serve de
inspiração para que todos os
convidados sintam vontade
de trilhar o mesmo caminho,
mas será que ele realmente
conta a verdade?
“Eu sei que essa empresa não
vai durar muito, mas ganharei uma
fortuna com os kits de entrada e
depois pensarei no que fazer.”
“Na verdade, eu não sei
construir nada. Minha estratégia se
baseia em tirar redes da concorrência
contando essas mentiras.”
Dois pesos e duas medidas
‘‘
tem dois pesos e duas medidas.
Qual é o sentido de entrar em
um negócio de cartas marcadas,
onde alguns têm o caminho
facilitado e a maioria é levada a
acreditar nessas mentiras?
Como duplicar sucesso a
partir de um padrão desigual?
Quando a esmola é demais,
o santo desconfia...
Não
existe
facilidade
para todos. O que existem
são interesses de alguns em
promoverem esta facilidade
exagerada,
em
troca
de
vantagens
particulares
e
induplicáveis.
Este é um vício piramidal
que, infelizmente, ainda nos
acompanhará por muito tempo.
Abra seus olhos!
Sergio Buaiz é especialista
em modelos comerciais, fidelização, equipes de vendas
e liderança. Publicitário formado pela UFRJ, com MBA
em Gestão Empresarial pela
FGV-SP, atuou como Consultor e Treinador em mais
de 50 empresas, nas últimas
duas décadas. Tem quatro
livros publicados. Atualmente, é Diretor de Marketing de
Relacionamento da UP! Essência.
Mais uma vez, o especialista Sergio Buaiz surpreendeu o mercado
com esta reflexão importante sobre os limites da concorrência.
Nesta entrevista exclusiva concedida ao LPM,
o autor esclarece melhor seus pontos de vista!
LPM: Buaiz, o que o motivou a levantar essa nova discussão no mercado?
LPM: Isto significa um retorno do manifesto Marketing
DO BEM?
SB: Em primeiro lugar, não
considero que seja uma nova
discussão, e sim uma continuidade do mesmo trabalho que
venho fazendo há quase vinte
anos, de promover as boas práticas do nosso mercado. Infelizmente, os oportunistas sempre
orbitaram ao redor da verdadeira oportunidade que nós defendemos. As táticas e abordagens
mudam, mas o desafio é o mesmo: cuidar dos limites legais,
morais e, principalmente, éticos, que distinguem os líderes
construtores e os saqueadores
do mercado.
SB: De certo modo, sim. Em
2013, concentramos nosso esforço em combater as estratégias
piramidais sob essa bandeira,
mas o conceito é muito mais
amplo. Tem a ver com a sustentabilidade do nosso setor, pensando na imagem pública que
projetamos.
LPM: Naquela época, você
disse que estava escrevendo
um livro sobre o assunto. O
que houve com esse projeto?
SB: Quando iniciei o manifesto, não tinha ideia da dimen-
são que toda aquela crise tomaria. Em seis meses, foram mais
de 100 esquemas suspeitos investigados pelo Ministério Público, várias empresas bloqueadas e audiências no Congresso
Nacional. Muitos pensaram que
eu estava contra o Multinível e
a “modernidade”, desviando o
foco da conversa para um rumo
perigoso e contraproducente.
Começaram a dizer que eu era
contra as novas tecnologias, o
plano binário e o segmento de
serviços, o que nunca foi real,
nem compatível com a minha
história. Sabendo que o tempo
revelaria a verdade, preferi me
silenciar e engavetei o projeto,
por um prazo indeterminado.
‘‘
As táticas
e abordagens
mudam, mas o
desafio é o mesmo:
cuidar dos limites
legais, morais e,
principalmente,
éticos, que
distinguem
os líderes
construtores e os
saqueadores do
mercado.
13/07/2015 18:21:45
8
LPM: Você sofreu ameaças?
SB: Muitas, mas creio que
a maioria era da boca pra fora,
de pessoas que estavam defendendo aqueles esquemas no
calor da emoção. Hoje, após
os avanços das investigações,
o cenário é bem diferente.
Alguns golpes já foram desmascarados pela SEC nos Estados
Unidos e tudo o que alertamos
aconteceu. Infelizmente, a grande maioria usada como massa
de manobra para nos atacar teve
prejuízos.
LPM: Hoje, você acredita
que o mercado amadureceu?
SB: Sim, mas ainda estamos
longe do ideal. Com tudo o que
já foi dito e exposto sobre as polêmicas de 2013, tenho certeza
que nenhum líder experiente
cairá na mesma armadilha de
promover um negócio de “vento dourado”, sem sustentação.
Porém, como os limites legais,
morais e éticos ainda não estão
claros no Brasil, algumas boas
empresas estão se adaptando
ao oportunismo, de modo irresponsável.
LPM: O que você quer dizer
com isso?
SB: Quando não existem parâmetros, a concorrência torna-se agressiva demais e as empresas começam a se canibalizar. A
disputa comercial dá lugar a um
conjunto de estratégias suicidas,
com promessas ilusórias e negociatas, como as que descrevi no
artigo.
LPM: Por que essa estratégia
de “comprar líderes” é prejudicial?
SB: Ninguém é obrigado a
continuar promovendo um negócio em que não é mais feliz,
porém existem formas e formas
de se fazer uma transição profissional. Ao longo dessas duas
décadas de experiência, vi muitos amigos mudarem de empresa de forma digna, honrando
seus valores e de acordo com
o código de conduta da nossa
atividade. O problema começa quando os valores pessoais
são corrompidos e as redes são
“vendidas” como mercadorias.
O que é vantajoso para o líder
“comprado” nem sempre é repartido com a rede que o segue, mas isso ninguém diz no
palco. Vemos pessoas trocando
de bandeira a cada seis meses e
falando mal da experiência anterior. Isso acaba com a imagem
do segmento.
LPM: Algumas pessoas
reagiram ao seu artigo comentando sobre a sua recente mudança de carreira, como se você
tivesse se vendido também. O
que você acha disso?
SB: É muito bom você me
perguntar sobre isso. Realmente,
aqueles que vestiram a carapuça
tentaram novamente me atacar,
mas não sabem do que falam. Há
pouco mais de dez anos, quando
decidi construir minha rede em
uma grande empresa do setor,
comecei do zero e nunca precisei pescar na lagoa dos meus vizinhos. Pelo contrário, 99% dos
milhões de dólares produzidos
em minha downline vieram de
gente nova, que nunca tinha
feito esse negócio antes. Recentemente, quando decidi aceitar
um novo desafio como executivo, não fiz leilão do meu “passe”, não aliciei ninguém e, mais
uma vez, respeitei as relações
construídas ao longo de toda a
minha carreira. Não falei mal,
não sabotei, nem fiz qualquer
tipo de chantagem para migrar
as redes dos meus parceiros.
Pelo contrário, fiz questão de
fazer um movimento discreto,
respeitoso e responsável, pois o
meu valor profissional não tem
a ver com as pessoas que “arrasto”, e sim com os líderes que
desenvolvo.
LPM: Você é contra a migração de redes?
SB: Depende do contexto.
Ao longo dos anos, já vimos
muitas situações acontecerem.
Nikken, Odorizzi, Victória
M.R., Nature´s Sunshine, Nu
Skin, Oriflame, Contém 1g, Cosway, Tahitian Noni, Inspiração
e muitas outras são exemplos
de empresas que deixaram de
existir, abandonaram o modelo
Multinível ou saíram temporariamente do País, deixando suas
redes órfãs. Em casos assim, as
migrações de grupos inteiros
ocorrem naturalmente, quando seus líderes são obrigados
a escolherem novos caminhos.
Porém, quando alguém decide sair de uma empresa que
está operando a pleno vapor, é
uma decisão pessoal. Pode até
ser compartilhada por alguns
seguidores próximos, que têm
as mesmas insatisfações, mas
nada justifica a pilhagem que al-
‘‘
Ninguém é obrigado a continuar
promovendo um negócio em que
não é mais feliz, porém existem
formas e formas de se fazer
uma transição profissional. Ao
longo dessas duas décadas de
experiência, vi muitos amigos
mudarem de empresa de forma
digna, honrando seus valores
e de acordo com o código de
conduta da nossa atividade.
guns fazem. É no mínimo imoral atacar as redes dos outros líderes que estão felizes, fazendo
um bom trabalho.
LPM: É a famosa estratégia
de pescar na lagoa do vizinho...
SB: Exato. Quem faz isso não
é líder de verdade. Crescer e ganhar bônus porque aliciou redes de outras empresas é muito
diferente de ser exemplo, apoiar
e desenvolver pessoas. Infelizmente, é muito mais fácil e rápido ganhar dinheiro assaltando
os outros, do que construindo
negócios de valor. Por mais que
isso seja permitido, por mais
que a corrupção, o jeitinho e os
esquemas estejam enraizados
em nossa cultura, não é aceitável que uma pessoa de bem se
promova nessas bases. Espero
sinceramente que os verdadeiros líderes do setor mantenham
a firmeza de caráter, competindo sim, porém de forma leal.
LPM: Você gostaria de deixar uma mensagem para os
nossos leitores?
SB: O mundo dá muitas
voltas e ninguém sabe o dia de
amanhã. É uma frase feita, porém serve como um ótimo lema
para crescermos sem nos atacar.
Hoje, tenho um grande orgulho
das verdadeiras amizades que
cultivo com líderes de todas as
empresas sérias, e sinceramente
fico feliz de acompanhar seus
progressos, pois foi o que
aprendi e sempre promovi.
Não tenho problema algum
em reconhecer quando uma
empresa concorrente faz um
bom trabalho, com um produto
excelente, um plano inovador
ou um evento maravilhoso.
Isso é ótimo para o setor. Eu
gosto de futebol e Marketing
Multinível bem jogado. Vamos
perder ou ganhar na bola, pois
temos um futuro maravilhoso
para construir juntos!
13/07/2015 18:21:45
9
É ecológica a sua missão de vida?
A
Prof. Marcos
migos, para encerrar a
nossa trilogia falaremos
de algo que sem isto nunca chegaremos a lugar algum:
nossa missão!
Qual é a sua missão? Veja
que não estou falando de objetivo, de meta... Estou falando
de MISSÃO. Com que objetivo
Deus te colocou aqui na Terra? Qual é o seu dom especial?
Muitas vezes desejamos coisas
em nossas vidas, estabelecemos
metas e objetivos.
A pergunta é: O que faz as
coisas darem certo? O que faz
alcançarmos nossas metas e
objetivos? Antes de responder
a estas perguntas, precisamos
compreender que existem três
aspectos que devem nortear
nossas vidas:
1) Metas espirituais;
2) Metas profissionais;
3) Metas familiares.
Isto, realmente, é muito difícil. Equilibrar estes três aspectos
em nossas vidas é uma das tarefas mais complexas. Com certeza você conhece pessoas bem
sucedidas em um aspecto, talvez dois, mas nos três somente
os extraordinários conseguem.
Aquela pequena fração da população, os 2% que todo mundo
quer ser, mas quase ninguém
quer pagar o preço.
Normalmente as pessoas
pensam a curto prazo, agindo
de forma a evitar o sofrimento,
ao invés de ir em busca da felicidade. Para ir em busca da felicidade devemos ter tudo planejado, ou pelo menos arquitetado.
Ninguém constrói um prédio
sem projeto. E você não conhecerá uma pessoa bem sucedida
que não planejou passo a passo.
Sucesso é igual a um excelente
planejamento.
Vamos começar estabelecendo um objetivo simples, para
depois ir em busca da sua missão.
Por exemplo:
Eu quero crescer espiritualmente, ser bem sucedido no
Ozi – [email protected]
meu negócio e quero estar mais
com a minha família...
É fácil alcançar estes objetivos? Praticamente impossível,
da forma como foram colocados
os objetivos, e ao mesmo tempo.
Será muito difícil já que eles não
têm nenhum tipo de especificação; temos aqui um paradoxo.
O que significa crescer espiritualmente, ser bem sucedido no
meu negócio e estar mais com
a minha família? Muitas vezes,
para ser bem sucedido é necessário abdicarmos de nossas famílias e naturalmente nos afastamos de nossa espiritualidade.
Neste caso um objetivo impede
que o outro aconteça... Daí o paradoxo. E, muitas vezes, os seus
objetivos a curto prazo podem
atrapalhar sua missão a longo
prazo.
Para estabelecermos um objetivo, devemos ponderar o seguinte:
1. O que perdemos e o que
ganhamos?
2. Este objetivo será ecológico na minha vida?
Por exemplo:
Estabeleço como objetivo
emagrecer 20kg.
O que eu perco além dos quilos? O que eu ganho?
Se o que eu perco for maior
(mais) do que eu ganho, não
será ecológico e aí a natureza
me impedirá de alcançar este
objetivo.
Vejamos:
No exemplo acima, se o prazer de comer for maior (inconscientemente) do que o desejo
de saúde, não conseguirei emagrecer os 20kg, no caso o que eu
perco é o prazer de comer e o
que eu ganho é saúde. Portanto,
neste contexto não seria ecológico, não sendo ecológico não dá
certo.
É importante também assinalarmos os nossos objetivos
de forma positiva: eu quero
emagrecer... não, eu não quero engordar; eu não quero ser
um fracassado; eu quero ser
Qual é a sua missão? Veja
que não estou falando de
objetivo, de meta... Estou
falando de MISSÃO.
Com que objetivo Deus
te colocou aqui na
Terra? Qual é o seu
dom especial? Muitas
vezes desejamos coisas
em nossas vidas,
estabelecemos metas
e objetivos.
13/07/2015 18:21:45
bem sucedido. O nosso cérebro
não processa a palavra “NÃO”,
toda vez que colocamos um não
na frente de alguma frase, a nossa mente não processa a informação. Quando você quer que
algo aconteça, fale de forma positiva, tipo: Lembre de levar dinheiro, ao invés de não esqueça
o dinheiro. Para estabelecermos
nossos objetivos será da mesma
forma.
Alinhamento
de nível lógico
Quero ser bem sucedido...
Quero crescer espiritualmente...
Quero estar mais com a minha
família...
‘‘
5. Nível de identidade;
6. Nível de espiritualidade.
Trabalhando a nível de ambiente: quando e onde quero ser
bem sucedido, ou crescer espiritualmente, ou estar mais com a
minha família?
Trabalhando a nível de capacidade: o que farei para ser bem
sucedido?
Trabalhando a nível de comportamento: como farei para ser
bem sucedido?
Trabalhando a nível de motivação: por que serei bem sucedido?
Trabalhando a nível de identidade: quem eu sou para ser
bem sucedido?
Normalmente as pessoas pensam a
curto prazo, agindo de forma a evitar o
sofrimento, ao invés de ir em busca da
felicidade. Para ir em busca da felicidade
devemos ter tudo planejado, ou pelo
menos arquitetado.
Vamos alinhar isto em níveis
lógicos. Todo objetivo, meta e
missão devem ser estabelecidos
e elaborados obedecendo esta
lógica...
1. Nível de ambiente;
2. Nível de capacidade;
3. Nível de comportamento;
4. Nível de motivo;
‘‘
Trabalhando a nível de espiritualidade: quem mais participará do meu processo para me
tornar uma pessoa bem sucedida?
Estas perguntas deverão ser
feitas sempre que estabelecermos nossos objetivos, metas e
missões.
1. Quando e onde?
2. O Que?
3. Como?
4. Por que?
5. Quem?
6. Quem mais?
Veja a elaboração de sua
missão: é algo profundo, é aquilo que consideramos como dom
especial, é aquilo que você faz
de melhor, que muitas vezes
só você sabe fazer... O que você
faz de melhor? Qual é sua capacidade especial? O seu talento exclusivo? Aquilo que Deus
escolheu você para fazer que
fará a diferença na vida de milhares de pessoas? Diga-me isto
profissional, familiar e espiritualmente.
Descubra isto e trabalhe sua
missão de forma positiva, testando a ecologia dela e lembrese: se não for ecológico não dará
certo. Responda estas 6 perguntas e se visualize alcançando sua
missão... Agora me conte qual é
a sensação da missão alcançada,
o que você sente tendo alcançado a sua missão, o que as pessoas comentam sobre este feito...
Vivencie a experiência de forma
profunda de ter alcançado a sua
missão. Incorpore todas estas
sensações e comece sua jornada.
Te desejo sorte e sucesso, é
certo que com estas ferramentas
‘‘
10
O que você faz
de melhor? Qual
é sua capacidade
especial? O seu
talento exclusivo?
Aquilo que Deus
escolheu você para
fazer que fará a
diferença na vida
de milhares de
pessoas?
‘‘
o sucesso será mais fácil.
Agradeço a oportunidade de
dividir, com vocês leitores especiais deste magnífico jornal, estes conhecimentos que em breve
estarei disponibilizando em um
livro com o prefácio escrito pelo
amigo Paulo de Tarso Aragão.
O Prof. Marcos Ozi é paulistano nascido no ano da revolução
de 1964 neto de Italianos, pai do
Lucas, Giulia e Alice. Estudou
na Faculdade Paulista de Direito - PUC SP, Master Practitioner
em PNL (Programação Neuroliguistica), Formação em hipnose
Ericksoniana, especializado em
vendas, Gerente de treinamento
em vendas e relações humanas,
criador do modelo de crédito habitacional através da SCP, dono
da patente Adote uma família.
13/07/2015 18:21:46
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A
11
Depleção – a existência de faltas.
Será que tem atingindo as empresas de redes no brasil?
Robson Costa
Acredito que o
maior aprendizado
que todos devamos
cultivar a fim de
aumentar a retenção
de nossas redes
de negócio, seja
o fortalecimento
de laços
interpessoais...
A
expressão “depleção” vem
do latim e significa ato de
esvaziar ou como declaramos em nosso título, “a
existência de faltas”. Mas afinal
o que significam essas expressões
dentro de um negócio de redes de
pessoas?
Temos acompanhado, há 19
anos, negócios de Marketing de
Relacionamentos no Brasil, quase
ao mesmo tempo em que se instalou em nosso país a Amway.
Com o espírito empreendedor e descontraído, dos quais o
brasileiro é portador, no geral
não é muito difícil se fazer uma
boa apresentação de um plano
de compensação e de produtos
e conseguir cadastrar alguém.
O desafio irá residir na palavra
chave para produção de um rendimento residual, sonhado por
todo distribuidor e que a propósito, em minha opinião, as empresas deveriam fortalecer cada
vez mais, pelo menos as que ainda não os possuem ou que sejam
pouco atraente:
Retenção!
Entendemos que tudo é uma
questão de percepção e compreensão de uma palavrinha da
língua inglesa que chamamos,
Networking! Em outras palavras,
trata-se da capacidade e habilidade de uma pessoa em criar, manter e ampliar uma rede de relacionamento.
– [email protected]
Neste momento iremos nos
ater ao aspecto manter sinônimo
de RETENÇÃO, considerando
que a rede já fora criada.
Também não iremos discorrer
no viés criar e nem ampliar. Deixaremos para um outro momento.
Amigos, vamos interagir nós,
que
somos
amantes
do
Networking, em prol do crescimento de nossos negócios de
formação de redes milionárias de
Network Marketing...
... Quem se habilita!?
Depois que você consegue iniciar e, já com uma rede estruturada, vemos que a correria diária
acaba fazendo com que a manutenção desses relacionamentos
seja adiada para quando você
“tiver tempo” e diga-se de passagem, você nunca terá tempo se
você não se planejar para isso.
Uma guru do Networking,
Susan Ro Ane disse certa vez:
“Mais importante do que manter uma rede de relacionamentos é saber cultivá-la. A maioria
arrasadora dos contatos de uma
pessoa não se transforma em relações duradoras apenas por um
único motivo: Followup”.
Sendo assim, até o momento em que o distribuidor reúne as pessoas em torno de si
para desenvolver um projeto de
Marketing de rede, fez apenas
posicioná-las na sua frente.
Trata-se do primeiro estágio
para a consolidação de seu negócio.
Não se cria uma rede forte da
noite para o dia, o distribuidor de
qualquer empresa precisa, com
um pouco de dedicação, disponibilidade de pequenas ações para
cultivar aqueles relacionamentos,
fortalecer os laços.
Detalhe vital: primeiro oferecer apoio, sem esperar ou demonstrar interesse por retorno
imediato, afinal, cedo ou tarde o
retorno pelo trabalho que você
fará de assistência às suas pessoas
virá, mesmo que seja através de
outros componentes de sua rede,
talvez até em profundidade.
No entanto, você precisará
ter foco – O distribuidor precisará usar o que chamamos de
foco contínuo, que trata-se de um
trabalho com o maior número
de pessoas possível de sua rede
mas, também você precisará
desenvolver o foco direcionado,
ou seja, haverá pessoas na sua
rede que demonstrarão ser mais
promissoras e a essas você precisa dar mais atenção, estreitando
laços pessoais, para prepará-las
a assumirem o seu lugar como
líderes de sua própria rede de
distribuidores, visto que uma das
maiores máximas do Marketing
Multinivel diz: a principal atribuição de um Marketeer de sucesso é criar novos líderes.
Acredito que o maior aprendizado que todos devamos cultivar a fim de aumentar a retenção
de nossas redes de negócio, seja o
fortalecimento de laços interpessoais e detalhe, isso não exime a
empresa.
De igual forma, quando um
empresário inicia uma empresa
de Marketing de redes, as relações com as redes que estarão
se formando, não serão com a
instituição jurídica, mas com as
pessoas físicas que compõem a
empresa. O líder primeiro de um
negócio de redes ou primeiro
distribuidor é indiscutivelmente
o Presidente, o CEO – toda rede
começa com essas pessoas – portanto todas as equipes que vem a
partir daí precisarão contar com o
apoio, a integridade, a forma ética de trabalhar, a transparência.
Uma empresa que opta por distribuir seus produtos através de
uma network, deve possuir obrigatoriamente as mesmas regras
para todos, como por exemplo,
não permitir em hipótese alguma
que funcionários ou diretores desenvolvam redes (seria totalmente injusto com a rede e a empresa
poderia estar ancorando o seu desenvolvimento e crescimento, da
mesma forma que você, tornando-se um líder de equipes, obrigatoriamente precisará se constituir em exemplo.
Bem, dizer o que se tem de
fazer e não mostrar como, não
possui valor agregado suficiente
para que você leitor, venha nutrir
interesse em ler nosso artigo até o
final. Por isso, iremos agora mostrar-lhes como aumentar a RETENÇÃO em sua rede de negócios com atitudes que fortalecerão seus vínculos e que poderão
produzir excelentes resultados.
1. Trate as pessoas com respeito – seja uma pessoa bem
humorada sempre; aprenda a
elogiar; aprenda a motivar.
2. Seja o primeiro a transferir
conhecimentos e informações
– Não abra mão de ser o líder
que primeiro passará dicas,
informações, e ferramentas.
Primeiro você oferta para depois receber. Com essas ações,
você estará criando empatia
com as pessoas.
3. Reconheça e agradeça às
pessoas – a gratidão e o reconhecimento são os diferenciais nesse negócio de pessoas. “se você não está disposto a reconhecer e agradecer as
pessoas e seus atos, nem inicie sua atividade de Network
Marketing, porem, fazendo
isso, você verá verdadeiras
mágicas acontecerem”.
4. Seja conectado com as
pessoas – identifique em pessoas ou grupos de pessoas de
sua rede, aquilo que gostam
de fazer, o que lhes dá prazer
em realizar, tipo qual leitura
elas gostam e se gostam; qual
o esporte que praticam, quais
as ferramentas que mais se
identificam. Faça isso com o
maior número de pessoas que
você puder.
5. Seja absolutamente transparente – esta é uma das principais características de um líder formador de equipes dentro do Marketing de rede. Seja
muito claro quando falar com
qualquer pessoa de sua rede.
6. Mova ações que promovam a RETENÇÃO da equipe – fique sempre atento em
ajudar no crescimento das
pessoas de sua rede; mantenha-as informadas sobre reuniões, treinamentos, seminários; dê-lhes dicas que deram
certo com você, recomende
livros, lhes envie artigos; não
esqueça de datas comemorativas como aniversários; faça
um telefonema; mantenha o
contato frequente, isso garante a chama do relacionamento
acesa; mencione sempre que
está à disposição para ajudálos a crescer no negócio; nunca, jamais deixe de retornar as
ligações de seus downlines.
Enfim amigos, iniciar um negócio de pessoas, muitas vezes
sem nunca ter adquirido a experiência, tanto para empresários
como para pessoas comuns que
decidem criar, manter e ampliar
uma rede de negócios não é tarefa simples e nem fácil, porém
impreterível para quem deseja
crescer e se consolidar como um
próspero Distribuidor TOP na
indústria do Marketing de Relacionamentos e possuir uma rede
milionária.
Muito sucesso a todos.
Robson Costa é Consultor
Corporativo em MMN
13/07/2015 18:21:46
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Ar
C
Fale com as pessoas!
Emerson Cesarino – [email protected]
omo já nos ensina a filosofia, A COMUNICAÇÃO É UMA ARTE sem
precedentes! Os amantes
desta arte encontram menos dificuldades pelo caminho. Ela é
a ponte para todos os fins em
nossa vida, seja no amor, na família, ou mesmo nos negócios.
Quanto mais fazemos uso da
palavra, maior é a possibilidade
de conquista das nossas metas e
objetivos.
Há pessoas que, ao ingressar
numa empresa de Marketing
Multinível, esperam que tudo
aconteça como num “passe de
mágica”. Mas, na prática, para
que haja uma comunicação saudável, é necessário transpiração! Nesta Indústria, de modo
especial, a BOA COMUNICAÇÃO se torna o principal, senão
O ÚNICO caminho para a construção de um negócio sólido e
duradouro, seja numa fidelizada carteira de clientes, seja na
construção de uma boa equipe
de trabalho. 10% do nosso sucesso é construído de inspiração, porém 90% de profunda
transpiração. É necessário ir ao
encontro do outro, saindo de
si. Ninguém faz nada sozinho,
muito menos no Marketing de
Relacionamento, o qual requer
o exercício da PLENA COMUNICAÇÃO.
É justamente através da
FALA que sintetizamos objetivos! O ser humano possui a
interdependência de qualidades, fator que o incentivou a
viver em comunidade, onde os
talentos se somam numa mesma direção. É justamente através da FALA que sintetizamos
objetivos, direcionando dons,
‘‘
aptidões e, sobretudo, REALIZAÇÕES.
Conheço distribuidores que
iniciaram o seu negócio de verdade somente após meses – ou
anos – cadastrados numa determinada empresa de Marketing
Multinível, justamente por descobrirem, somente mais tarde, o
PODER DA COMUNICAÇÃO.
Quando falamos com as pessoas, trocamos experiências e,
muito mais do que uma exposição, recebemos um APRENDIZADO!
Erra demasiadamente aquele que espera que as pessoas
adivinhem qual produto ele comercializa ou qual negócio ele
representa.
Num dos meus treinamentos
costumo brincar com as pessoas,
deixando claro que o produto
não possui boca nem pernas. É
necessário que façamos a nossa
parte levando-as o melhor que
temos a oferecer.
Se você tem uma ideia, fale
para muitas pessoas, sem medo!
Já me deparei com Distribuidores que, logo após se cadastrarem, dispararam num
crescimento absurdamente fantástico. E, na maioria das vezes,
percebemos que são pessoas dotadas de grande simplicidade,
pessoas que não trazem consigo
quaisquer restrições auto-impostas. Todavia, são pessoas
que notoriamente passam o dia
todo FALANDO COM AS PESSOAS. Elas falam com o porteiro do prédio, com a manicure,
com o motorista do ônibus, com
o primo, amigo, cunhado, colega de trabalho, irmão da igreja, vizinho, professores, enfim
todos ao redor, apresentando
É justamente através da FALA
que sintetizamos objetivos! O ser
humano possui a interdependência
de qualidades, fator que o
incentivou a viver em comunidade,
onde os talentos se somam numa
mesma direção. É justamente
através da FALA que sintetizamos
objetivos, direcionando
dons, aptidões e, sobretudo,
REALIZAÇÕES.
tanto o produto quanto o plano
de negócios. Os maiores líderes
dentro da Indústria do Marketing Multinível são aqueles que,
nos primeiros 90 dias, falaram
pessoalmente com o máximo de
pessoas ao redor. Todavia, em
números massivamente astronômicos.
Não existe mágica ou quaisquer segredos ocultos. Não existe o “pulo do gato” nem a estratégia mirabolante. Não existe
nem jamais inventaram até o
momento uma melhor ferramenta do que aquela presenteada pela natureza: A BOCA! E,
apesar de engraçado, não quero
fazer piadas com isso, apenas
mostrar o quanto podemos realizar nossos objetivos num curto
espaço de tempo, simplesmente
por FALAR COM AS PESSOAS.
Fale disciplinadamente, TODOS OS DIAS, com 10 pessoas
sobre seu produto e com 10 pessoas sobre o negócio que você
desenvolve.
A estratégia é única e universal! Assim que você se cadastra
numa empresa de MMN, sua
primeira atitude é elaborar sua
lista de nomes, com pelo menos
100 integrantes, de forma clara,
objetiva e, sobretudo, livre de
prejulgamentos. Em seguida,
FALE COM AS PESSOAS! Se
necessário, peça ajuda ao seu
patrocinador e/ou mentor de
negócios, mas comece. FALE
dos produtos, FALE do negócio
e, munido(a) de intenso brilho
nos olhos e palavras cujo entusiasmo transmita inspiração e
possibilidade real de mudança
de vida.
Jamais espere “estar pronto” para começar o trabalho
de abordagem, pois somente a
PRÁTICA e a REPETIÇÃO DISCIPLINADA darão a você a segurança e o domínio necessário
para uma boa exposição.
Falar com as pessoas produz
RESULTADOS INIMAGINÁVEIS! Não há nada tão agradável e animador quanto uma
palavra de saudação quando
precisamos,
particularmente
hoje em dia, de mais “sorrisos
amáveis”.
Experimente... Além de
novos clientes e novos distribuidores para a sua equipe, você vai colecionar novos amigos, todos os dias.
Respire fundo, sorria e FALE
COM AS PESSOAS!
Emerson Cesarino é Jornalista,
Filósofo e Consultor, especializado em Recrutamento, Formação e
Desenvolvimento de Líderes. Diamante Fundador na empresa Ares
Perfumes & Cosméticos
13/07/2015 18:21:46
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Dois anos marcam
ruínas das pirâmides financeiras
Por
André Clemente
– e-mail: [email protected]
Esquemas de empresas, como a TelexFree, BBom, Multi Click e Priples
causaram prejuízos a muitas pessoas. Casos ainda estão na Justiça.
(Diario de Pernambuco) “Investi R$1 mil, recuperei e ainda lucrei mais R$3 mil.”
A frase é do técnico em informática, Élder Santana, que veio
seguida de um “mas dois meses
depois parou”. Esse tipo de lucro alto já foi recorrente no Brasil. Foi o momento econômico das
empresas que atuavam sob a dita
dinâmica do maketing multinível (sic), mas que teve a primeira
queda quando, lá do Acre, em 19
de junho de 2013, a Justiça determinava o bloqueio das atividades
da TelexFree,primeira empresa no
país acusada de formação de pirâmide financeira, crime contra a
economia popular.
Era o início de uma guerra
que já dura dois anos sem avanços.
Mais empresas entraram no pacote
e foram bloqueadas em várias esferas judiciais. Hoje, há uma força-tarefa dos Ministérios Públicos do
Brasil apurando atuações similares.
A lista de empresas sob investigação não é divulgada pelo
Ministério Público Federal de Goiás por questões de sigilo jurídico,
exceto as que já receberam parecer
e posterior sentença de bloqueio.
São BBom, Multi Click, Priples,
além de TelexFree. Todas tiveram
recursos negados na Justiça para
voltar a atuar no mercado nacional
e amargam a lentidão dos trâmites
judiciais. Mais 15 completariam a
lista de suspeitas. A acusação de
pirâmide parte do princípio de que
a empresa se sustenta a partir de
novas adesões ao sistema, no qual
os mais antigos lucram a partir de
taxas pagas das novas adesões. O
bloqueio das atividades foi justificado porque os produtos que eram
movimentados seriam uma “fachada”.
“Quem espera depois do prejuízo parece que sofre mais”, diz
Gustavo Mendes, que investiu
R$150 mil na BBom, três dias antes
de a empresa receber intervenção
da Justiça e parar as atividades.
Gustavo foi um dos casos que conseguiram via decisão liminar ter
o dinheiro prometido para voltar,
com ressalvas. Os R$150 mil que
aplicou na operação foi destacado
pela Justiça voltar para ele, quando
a empresa tiver as contas em funcionamento novamente.
O setor jurídico da BBom (Embrasystem Tecnologia em Sistemas) afirmou que a empresa está
em fase de elaboração de um relatório técnico para reapresentar
o pedido de recuperação judicial.
A empresa já teve esse recurso negado por não atender os critérios
técnicos de mercado. O mesmo foi
negado à TelexFree.
Carlos Costa, diretor da Ympactus Comercial (TelexFree), que
se comunica com os divulgadores
pela página oficial da marca no
Facebook explicou que a empresa
questiona a perícia contábil realizada pela EY (Ernst&Yung) e que
manteve parecer de que a atividade da empresa é de pirâmide. A EY
foi procurada, mas não deu retorno. O presidente da Priples, o pernambucano Henrique Maciel, não
foi encontrado Diario, nem o jurídico se posicionou. A Multi Click
não atendeu a reportagem.
+ Saiba Mais
Saiba como estão os negócios de algumas empresas investigadas por formação de pirâmide financeira.
Esquemas de empresas como a MultiClick e Priples causaram prejuízos a muitas pessoas. Casos ainda estão na Justiça
TelexFree
SISTEMA
--------------------
$
Empresa se anunciava como
mulƟnacional que Ɵnha como
negócio a venda de pacotes de
Volp e lucros a parƟr de
anúncios que publicasse.
a parƟr de
US$ 50
acrescentados de um valor de
TAXA DE ADESÃO um kit obrigatório, que variava
BBom
Negociava o negócio a parƟr
de aluguel de rastreadores de
veículos
Priples
Vendia aos usuários o direito
de anunciar em seu site
vendia suplementos
vitamínicos, óleos vegetais e
eletrodomésƟcos
a parƟr de R$ 600 a a parƟr de
R$ 3 mil, conseguia-se um R$ 600
Negociava anúncios
publicitários via internet
R$ 600 e
R$ 2.750
de US$ 289 a US$ 1.375
kit de rastreadores para alugar
Um ficava com o invesƟdor e o
resto era alugado pela BBom.
Dependendo do kit e de quantos
anúncios fossem publicados
poderia ser de US$ 20 a US$
100 por semana. Havia ganhos
por indicação de adesões, que
rendiam de 10% a 2% de que
indicações vendesse.
A BBom pagava remuneração
pelo contrário, de acordo com o
kit adquirido. Valor pago ao
invesƟdor variava de R$ 160 a
R$ 800 por mês. O invesƟdor
recebia até R$ 300 por
indicação que se virasse cliente.
Até 60% de lucro por mês
(2% ao dia) por comissões
por acrescentar novos
parƟcipantes e por responder
perguntas de conhecimento
geral no site da empresa.
R$ 160 a
R$ 800 por mês
Ser uma rede de markeƟng
mulƟnível.
Pagava remuneração pelos
aluguéis que se compromeƟa
em pagar dos rastreadores, que
eram repassados e alugados
novamente, sustentando o
negócios
Não oferecia rendimento, mas
créditos de publicidade online
Empresa de comparƟlhamento
de anúncios publicitários via
internet e também de venda
de produtos İsicos com
rendimentos do markeƟng
mulƟnível.
Mais de
1 milhão
Mais de
300 mil
Mais de
100 mil
Mais de
300 mil
Bloquada desde junho de
2013. Já tentou recuperação
judicial, vincular a marca à
empresa internacional, entre
outras tentaƟvas.
Bloqueada desde julho de 2013.
Teve a possibilidade de liberação
parcial das contas para pagar a
associados que não Ɵveram
retorno, mas foi vetado.
Em invesƟgação, bloqueada
desde agosto de 2013.
Bloqueada desde novembro
de 2013 e teve recursos
judiciais em várias esferas
federais de Ministério Público,
mas não obteve sucesso.
R$ 659
milhões
R$ 300
milhões
R$ 100
milhões
--------------------
PROMESSA
DE GANHO
Multi Click
--------------------
!
O QUE A
EMPRESA
DEFENDE
____________
INVESTIDORES
--------------------
SITUAÇÃO
-------------------VOLUME
FINANCEIRO
BLOQUEADO
Não divulgado
Fonte: Contrato das empresas/MPF
13/07/2015 18:21:46
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HOJE EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
Minha nova palestra
“Venda Mais” estreia na Viammon
A
ssinei contrato com o multinível de nutrição e cosméticos Viammon (foto) para ministrar a minha nova palestra “Venda Mais”,
que fará parte das comemorações de 1º aniversário deste MLM sediado em Recife,PE. Será em
15 de agosto, como um presente apenas para os
qualificados a VP 300 no mês anterior.
Esta minha nova palestra inclui um teste
psicológico, onde os participantes se conhecerão
melhor no tocante ao processo de vendas.
Lika Dias é a nova “Lady” da Belferocci
E
m Campinas,SP, tive o prazer de almoçar no Shopping
Parque D. Pedro com a amiga
empresária Lika Dias, agora a
Superintendente do novo MLM
Belferocci, de produtos exclusivos de nutrição.
Com sede no Rio de Janeiro,RJ,
e filial em Sorocaba,SP, a empresa tem como Presidente o
famoso Consultor e Diamante
Roberto Portela.
Elegante e refinada, Lika
Dias me contou no almoço a
sua visão sobre o negócio de
multinível como veículo para
uma carreira de longo prazo
com independência financeira.
Ela é, definitivamente, uma
“lady”.
Roberto Portela e Lika Dias
No Shopping Parque D. Pedro
Cafezinho em Curitiba
com o líder pioneiro Manoel Cerqueira
O
bar-restaurante Babilônia, em Curitiba,
PR, funciona 24 horas e foi lá que marquei
para me encontrar com o velho amigo Manoel
Cerqueira (foto), que não via desde 2013.
Alto executivo aposentado, ele desenvolve MLM desde os anos 90, com carreiras na
Amway e na ex-Digita Brasil.
Atualmente Manoel pesquisa projetos para
voltar à ativa no mundo das redes.
No dia seguinte, ainda teve a gentileza de
fazer um “city-tour” comigo em Curitiba – sob
um frio de 15 graus –, visitando os principais
pontos turísticos (fotos abaixo).
City Tour em Curitiba com o guia Manoel Cerqueira
M
eu amigo Manoel
Cerqueira foi um
ótimo guia de turismo, me
mostrando as belezas de
Curitiba.
Na foto à esquerda a famosa
Boca Maldita, que na verdade
é o calçadão da XV.
Ao centro e à direita, clics no
Jardim Botânico.
Jantar em Curitiba,
com o Diamante da Boulevard
e “Chef” Cândido Belloni
A
lém de Consultor estrelado e Blue Diamond na Boulevard meu amigo Cândido
Belloni (foto) é também um ótimo “chef” na gastronomia. Convidou-me para jantar - em companhia do Prof. Marcos Ozi para completar o trio de amigos- na sua cobertura no Alto da Quinze em Curitiba e o prato principal foi uma deliciosa muqueca
mista precedida de salada à italiana.
No cardápio também um frio glacial de 12 graus, quase mortal para quem vive em
Recife, como eu, onde frio são 25 graus.
13/07/2015 18:21:46
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HOJE EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
Participei do sucesso
de pré-lançamento da YOU
E
m junho estive no melhor resort de Embu das Artes, SP, para o primeiro evento de pré-lançamento
– exclusivo para apenas 80 convidados – do novo multinível de cosméticos YOU, que já começa forte, com
fábrica própria, localizada em Mauá,SP.
Viajei a convite dos diretores Aldo Gai, Neto Azevedo e Wagner Araújo (foto), todos ex-Duplo Diamante na Bortoletto, onde detinham 75% da rede de distribuidores.
O lançamento oficial da You terá evento grandioso
previsto para agosto.
Com a elegante Michelle
Vargas, a CEO do Trip Clube
E
stive em Balneário Camboriú, SC, para conhecer a sede
– no melhor shopping classe A
da cidade – do novo multinível
de turismo TripClube , que oferece pacotes turísticos para todos os gostos e bolsos.
Fui recebido pela CEO,
a empresária Michelle Vargas –
uma gaúcha culta e elegante – e
seu marido, que gentilmente me
hospedaram em sua mansão.
Já me cadastrei, mas apenas
como cliente, para a próxima
viagem de férias, por apenas
R$600,00 anuais para uma semana num resort com a família.
Pechincha dessa não vou encontrar em outro lugar.
O
Cafezinho em Campinas
com o industrial
Dr. Inácio Marchette
N
a minha última conexão
em julho no Aeroporto de
Viracopos, em Campinas,SP,
marquei para tomar um cafezinho com meu amigo Dr. Inácio
Marchette (foto). Ele é psicanalista, dono de uma rede de clínicas para desintoxicação de
drogas e também industrial,
com fábrica em Franca,SP. Ali
fabrica produtos nutricionais de
alto padrão para empresas de
vendas diretas/multinível.
Sempre um “gentleman”, ficou
de me enviar alguns produtos
Top de linha para eu melhorar a
saúde.
City tour em Itajaí, SC,
com o mestre de vendas
Prof. Marcos Ozi
amigo e colunista do jornal LPM Prof. Marcos Ozi faz sucesso com seus textos
muito bem elaborados sobre vendas, assunto em que é “expert”.
Em julho estive hospedado em sua bela casa em Itajaí,SC, onde fui conhecer seu novo
bebê, Alice Emanuelle. Na foto, clic durante nosso passeio pela cidade.
N
Seminário DUO MEG,
no inverno de 29 graus em Recife
o início de julho, estive no
Seminário para Distribuidores da Duo Meg no Nordeste, promovido pelo líder-maior
na região, meu amigo Christian
Melo (ex-AcquaLive). A Duo
Meg trabalha com colchões de
última geração e aparelhos relacionados, com remuneração
em multinível. Em termos de
venda, tem sido um sucesso em
todo o Nordeste.
O palestrante VIP foi o Pre-
Em boa companhia, na Duo Meg
sidente da Academia de Líderes, Herbeth Mafra (foto), que
veio da sede da Duo Meg, em
Goiânia,GO.
Top-Líderes Jarbas e Alexandre
Herbert Mafra e ChrisƟan Melo
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