Trabalha com Multinível? - Publicidade

Trabalha com Multinível? - Publicidade - GVO Conference Brasil
Aprenda como mostrar o plano e fazer treinamento na Internet
Para você que trabalha com multinível, preparei este vídeo para lhe mostrar como mostrar o
plano na Internet através da sala de conferência GVO. Com esta ferramenta, além de fazer
apresentações ao Vivo, você poderá treinar a sua equipe.
Neste vídeo lhe explicaremos:
- Quais as necessidades de um distribuidor de Multinivel na Internet
- Quais as soluções digitais para cada necessidade apresentada acima.
Basta clicar em play (>)
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Resumo Histórico Muntinível:
Referência: http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multin%C3%ADvel
Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing de rede, é um sistema de
marketing caracterizado pela formação de uma rede de contatos através da indicação de novos
associados, por parte dos antigos.
De acordo com Will Marks “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de
marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de
uma ‘rede’ de contratantes independentes”.
O marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de
rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo
alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais
eficaz em determinadas situações de mercado.
Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80.
Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de
relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.
O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos. Entre as denominações que o
mercado mais utiliza, estão:
* Marketing de Rede (MR)
* Marketing Multinível (MMN)
* Multi Level Marketing (MLM)
* Network Marketing (NM)
O médico e químico Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notável ao mesmo tempo em que era
um homem com visão inovadora sobre negócios. No início de sua carreira como representante
de vendas de companhias americanas na China, na década de 20, Carl decidiu dedicar-se ao
estudo sobre nutrição. Após concluir que as pessoas não consumiam as quantidades
adequadas de vitaminas, ele desenvolveu a técnica de desidratação e concentração de
nutrientes em cápsulas.
Sua importância para a fundação do sistema de marketing multinível deu-se quando ele
pensou numa forma diferente de distribuição e comercialização dos produtos de sua empresa
(Nutrilite Products Inc.).
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Ao contrário dos sistemas de comercialização e distribuição vigentes na época, o marketing
multinível se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao
mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuíam os produtos e divulgavam a marca
através do “boca-a-boca”, os vendedores tinham a possibilidade de indicar outros vendedores.
Além da redução dos custos com logística, disponibilidade de estabelecimentos físicos
(escritórios, depósitos, etc.), campanhas publicitárias em meios de comunicação de massa e
outros custos envolvidos na comercialização dos produtos, os negócios que se apoiavam no
sistema de marketing multinível diferenciavam-se do mercado por conta de seu contato entre
empresa, distribuidor e consumidor. Essa relação criava entre empresa e consumidor um laço
mais estreito e pessoal.
Ondas
A evolução do sistema de marketing multinível divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada
onda possui características diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinível e suas
especificidades. As ondas, historicamente definidas são:
Primeira onda (1941 - 1979)
A primeira onda inicia-se logo após a criação do marketing multinível por Carl, quando o
primeiro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela
época. Durante este mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o
desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em pirâmide.
Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing multinível. Porém,
a diferença essencial é que o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim comercializar
produtos e/ou serviços, ao contrário do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito
de movimentar dinheiro somente.
O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio, em 1979, define o
marketing multinível como um negócio legítimo, ao contrário do esquema em pirâmide.
Segunda onda (1980 - 1989)
No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de
marketing multinível explodiram nos Estados Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e
fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou
muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema de marketing multinível. Naquela
época, os distribuidores acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar
cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das empresas. Esta quantidade
de fatores negativos resultavam em estoques parados, desgaste físico e emocional dos
distribuidores e, no final das contas, muito pouca ou nenhuma margem de lucro.
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Terceira onda (1990 – 1999)
A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra
especializada na administração destes tipos de negócios. Neste cenário, executivos
profissionais trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e torná-lo menos árduo
para os distribuidores. As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas
tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração a fim de tornar o
marketing multinível mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições dos planos de
compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram de ser pressionados
a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.
Quarta onda (anos 2000)
Essa onda levou alguns especialistas a acreditar que o marketing de rede está propenso a
crescer ainda mais no século XXI. Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm
investido em empresas de marketing multinível ou em programas próprios de marketing de
rede em suas empresas. Este impacto é resultado da imagem que o marketing multinível tem
construído através das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.
Quinta onda (previsão)
Apesar de não estabelecida, a quinta onda é uma previsão de especialistas do ramo. Segundo
eles, a internet representa o caminho mais eficiente para a criação de um bom "network".
Afinal, conceitualmente, a internet nada mais é do que uma rede mundial. Além da ampliação
da rede de contatos dos distribuidores, a internet seria responsável por agregar inovações no
processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores.
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