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Pressemitteilung ivm vom 8. Oktober • Seite 2
Das Seminarprogramm
9:00 h
9:30 h
11:00 h
11:30 h
13:00 h
14:00 h
15:30 h
16:00 h
17:30 h
18:00 h
Eintreffen der Teilnehmer
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen
Einnahmestruktur, Kostenstruktur, Deckungsbeitrag.
Systematisches Aufdecken der Stärken und Schwächen
des eigenen Betriebes
Kaffeepause
Betriebswirtschaftl. gesteuerte Unternehmensstrategie
Chancen des kleinen und mittelständischen Versicherungsmaklers im globalisierten Markt. Grundsätzliches zur
Zielgruppenstrategie. Wann lohnt sich ein Kunde? Wann lohnt
sich ein Maklerauftrag? Wann arbeitet mein Maklerbüro
rentabel? Wann wird ein fest angestellter Mitarbeiter rentabel?
Exkurs: Bestandsausbau durch Bestandszukauf
Einführung in die Thematik Bestandskauf und Bestandsbewertung (wichtig auch für Existenzgründer!)
Gemeinsames Mittagessen
Protokolle werden Pflicht
Aktuelles zur EU-Vermittlerrichtlinie. Effektives Maklermanagement mit haftungsschützendem Dokumentationssystem –
Werkzeuge zur Organisation und Dokumention von Risikoanalyse, Bestandserfassung und -analyse, Ausschreibung,
Kundenauftrag und mehr.
Kaffeepause
germanBroker.net
Ein Netzwerk der Versicherungsmakler stellt sich vor.
Schlusswort, Diskussion und Fragen
Ende der Veranstaltung
Der Seminarplan
Montag, 4. November . .
Dienstag, 5. November .
Mittwoch, 6. November
Dienstag, 12. November
Mittwoch, 13. November
Donnerst., 14. November
Dienstag, 19. November
Mittwoch, 20. November
Donnerst., 21. November
München . . . . . . Four Points Hotel Central
Stuttgart . . . . . . . Dorint Fontana Stuttgart
Mainz . . . . . . . . . . . . . . . . . . Dorint Mainz
Köln . . . . . . . . Dorint Kongress-Hotel Köln
Dortmund . . . . . . . . . . . . Hilton Dortmund
Leipzig . . . . . . . Sorat Messe-Hotel Leipzig
Hannover . Arabella Sheraton Pelikan Hotel
Hamburg . . . . . . . Maritim Hotel Reichshof
Berlin . . . . . . . . . . . . . . . . . . Avalon Hotel
Bochum, 10. Oktober 2002
Achtung: Presseeinladung auf der Folgeseite
Abdruck honorarfrei,
Belegexemplar erbeten.
KONTAKTE
Werner
von Braunschweig
ivm – Institut der
Versicherungsmakler e.V.
Kortumstraße 91
44787 Bochum
Tel.: 02 34/9 63 04-40
Fax: 02 34/9 63 04-50
[email protected]
Christoph Koch
PUBL!COM
PR & Werbung
Friedrichallee 20
53173 Bonn
Tel.: 02 28/9 52 81 82
Fax: 02 28/9 52 81 84
[email protected]
Presseeinladung
iivm
vm
ivm-Herbstseminar
„Betriebswirtschaft im Maklerbüro“
Seminarprogramm
9:00 h
9:30 h
Eintreffen der Teilnehmer
Betriebswirtschaftliche
Kennzahlen
Einnahmestruktur, Kostenstruktur,
Deckungsbeitrag.Systematisches
Aufdecken der Stärken und
Schwächen des eigenen Betriebes
11:00 h Kaffeepause
11:30 h Betriebswirtschaftlich gesteuerte
Unternehmensstrategie
Chancen des kleinen und mittelständischen Versicherungsmaklers
im globalisierten Markt.
Grundsätzliches zur Zielgruppenstrategie.
Wann lohnt sich ein Kunde?
Wann lohnt sich ein Maklerauftrag?
Wann arbeitet mein Maklerbüro
rentabel?
Wann wird ein fest angestellter
Mitarbeiter rentabel?
13:00 h
14:00 h
15:30 h
16:00 h
17:30 h
18:00 h
Exkurs: Bestandsausbau durch
Bestandszukauf
Einführung in die Thematik Bestandskauf und Bestandsbewertung (wichtig
auch für Existenzgründer!)
Gemeinsames Mittagessen
Protokolle werden Pflicht
Aktuelles zur EU-Vermittlerrichtlinie.
Effektives Maklermanagement mit haftungsschützendem Dokumentationssystem – Werkzeuge zur Organisation
und Dokumention von Risikoanalyse,
Bestandserfassung und -analyse, Ausschreibung, Kundenauftrag und mehr.
Kaffeepause
germanBroker.net
Ein Netzwerk der Versicherungsmakler
stellt sich vor.
Schlusswort, Diskussion und
Fragen
Ende der Veranstaltung
S e m i n a r t e r m i n e ( O r t d e r Wa h l b i t t e a n k r e u z e n )
Montag, 4. November . . .
Dienstag, 5. November . .
Mittwoch, 6. November . .
Dienstag, 12. November .
Mittwoch, 13. November .
Donnerstag, 14. November
Dienstag, 19. November .
Mittwoch, 20. November .
Donnerstag, 21. November
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München
Stuttgart
Mainz . .
Köln . . . .
Dortmund
Leipzig .
Hannover
Hamburg
Berlin . .
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Four Points Hotel Central
Dorint Fontana Stuttgart
Dorint Mainz
Dorint Kongress-Hotel Köln
Hilton Dortmund
Sorat Messe-Hotel Leipzig
Arabella Sheraton Pelikan Hotel
Maritim Hotel Reichshof
Avalon Hotel
Organisation
Für Journalisten übernimmt das i v m sämtliche Tagungskosten inkl. Tagungsgetränke und gemeinsames Mittagessen (meistens Buffet). Der Versand der Anmeldebestätigung mit einer Wegbeschreibung
erfolgt nach Eingang der Anmeldung.
F a x - A n m e l d u n g f ü r J o u r n a l i s t e n a n 02 34 /9 63 04-50
Teilnehmer (Name, Vorname): ____________________________________________________________
Medium/Redaktion: ___________________________________________________________________
Straße/Hausnummer: _________________________________________________________________
PLZ/Ort: ______________________________________________________________________________
Telefon: ___________________________________ Telefax: __________________________________
ivm – Institut der Versicherungsmakler e.V., Kortumstraße 91, 44787 Bochum
Telefon: 02 34 / 9 63 04-40, Telefax: 02 34 / 9 63 04-50, [email protected]