2016-07-11 - Programa de Canais

PROGRAMA DE CANAIS
E01-AIO: Automação Residencial & Comercial
AGENDA
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E01-AIO: Apresentação
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Tipos de Canais
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Requisitos
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Instaladores
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Afiliados
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Revendedores
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Assistência Técnica
Preços Sugeridos
E01-AIO:
APRESENTAÇÃO
E01-AIO: APRESENTAÇÃO
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Movimento IoT no Brasil
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Nossos Princípios, Objetivos & Metas
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Estágios de Automação
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Principais Produtos
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Instalação Padrão
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Programas Envolvidos
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Treinamento & Suporte Técnico
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: MOVIMENTO IOT
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Arduino e ESP8266 chegam ao Brasil;
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2 (dois) principais modelos são criados:
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Centralizado / Concentrado;
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Distribuído;
Diferença: Teoria versus Prática
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Controle de carga;
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Missão crítica;
Desafios do IOT e da Automação no Brasil:
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Preço / Qualidade x Investimento;
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Residenciais e prédios já existentes (não preparados);
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Conhecimento;
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCÍPIOS, OBJETIVOS & METAS
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Princípios:
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Honestidade & Integridade — queremos ser francos e claros em tudo;
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Dividir para Conquistar — este princípio é aplicado à tudo: ao conhecimento, modelo de negócio e ações. Nascemos
com o objetivo de desenvolver o IoT no Brasil;
Objetivos:
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Baixo Custo com Qualidade — investimos em P&D (Pesquisa & desenvolvimento) para achar os componentes
certos, para o Mercado Brasileiro;
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Melhorar a vida das pessoas — a automação residencial não apenas melhora a segurança, mas promove facilidades
para portadores de necessidades especiais, idosos e crianças;
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Estar próximo as pessoas — montamos o programa de canais para que os clientes sejam atendidos por quem eles
confiam! Fornecendo o suporte adequado, no tempo adequado, com conhecimento da topologia de instalação e etc.
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Ajudar a comunidade IoT Brasil:
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Dividindo conhecimento e experiências (Fóruns, Canal Youtube, etc.);
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Programas de treinamento & capacitação;
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Gerando uma fonte de renda no momento econômico atual do Brasil;
Metas:
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15 Assistências técnicas até Dez/2016 — visando estar próximo dos principais mercados consumidores;
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20 Revendedores — treinados e com comunicação direta com as assistências técnicas credenciadas;
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Muitos Instaladores — os quais podem (se assim desejarem) ser afiliados!
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: ESTÁGIOS DA AUTOMAÇÃO
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1º Passo: Automação de Lâmpadas;
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Ligar lâmpadas ao chegar ou desligar 10 minutos após sair;
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Auto-ativar lâmpadas por presença;
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Sistema de Segurança;
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….
2º Passo: Utilização de Sensores;
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Temperatura & Humidade;
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Luminosidade;
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Chuva;
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Jardinagem: Humidade do solo para auto-irrigação;
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3º Passo: Automação de “tomadas" e equipamentos;
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4º Passo: Dimmers;
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5º Passo: Persianas, Janelas, etc.
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCIPAIS PRODUTOS
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Placa E01-AIO3
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Placa E01-AIO1
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: INSTALAÇÃO PADRÃO
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Bloco de Automação:
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1 unidade Raspberry PI3 (Central)
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1 unidade Micro-SD Central de Automação
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X unidades Placas da Família E01-AIO (conforme o número de caixas de passagem);
Insumos Elétricos:
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Abordagem (A) — Energia centralizada:
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1 ou mais unidades de Fonte Chaveada 5v (10A ou mais);
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X metros de cabo 1mm (duas cores, preto e vermelho);
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1 disjuntor apropriado para a carga;
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Insumos para conexão;
Abordagem — energia distribuída:
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X unidades de fonte de 1A
➤
Insumos para conexão;
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PROGRAMAS ENVOLVIDOS
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Conexão entre placas e servidor: MQTT (Mosquitto);
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Usuário / Cliente Final: Home Assistant
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Aplicativos adicionais (opcionais):
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IFTTT;
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Do Button;
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OwnTracks;
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Tasker;
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Insteon+;
Informações sobre funcionamento:
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WebApp com Streaming do Home Assistant (permite controles simultâneos);
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Acesso via iOS (iPad ou iPhone), Apple Watch (via Homebridge), Android (Tablet ou
Celular), Notebooks, Desktops, ChromeOS, etc.;
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Acesso via Rede Interna, quanto via Rede Externa;
➤
Necessita de Manutenção!!
E01-AIO: APRESENTAÇÃO: TREINAMENTO & SUPORTE
➤
Treinamentos disponíveis no Canal do Youtube (em
desenvolvimento);
➤
Estrutura de suporte:
TIPOS DE
CANAIS
TIPOS DE CANAIS
O programa está dividido em tipos básicos, conforme o treinamento
realizado e especialização.
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Instaladores: Eletricistas, Instaladores de Alarme, CFTV, Cerca,
Especialistas em Domótica e Automação;
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Afiliados: são pessoas cadastradas em nossa loja virtual, que recebem
um link especial de vendas, que pela divulgação e trabalho comercial
(disseminação de conhecimento), são comissionadas;
➤
Revendedores: compram em certo volume (sob o qual recebem
desconto), para revender o produto, a partir de um estoque local é
próprio;
➤
Assistência Técnica: prestam o serviço especializado de configuração
remota dos softwares instalados, auxiliam em treinamentos e realização
de reparos e atualizações de firmware -- nível mais alto de parceria;
TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - INSTALADORES
1. Conhecimento básico em Elétrica — para realizar: derivação, instalações em série ou paralelo
(conforme necessidade do cliente), instalar disjuntores, passar fiação apropriada, etc.;
2. Equipamentos e Ferramentas — é necessário um conjunto de equipamentos para facilitar a
passagem da fiação (que sem sombra de dúvidas, é a parte mais “pesada" da instalação);
3. EPIs — Equipamentos de Proteção Individuais — isto demonstra ao cliente/consumidor, um
grau de profissionalismo exigido por quem compra este tipo de produto;
4. Conhecimento básico de configuração das placas — obtido através do programa de treinamento
para instaladores;
5. Conhecimento básico de rede — para realizar o roteamento de portas no Modem (ADSL, Cabo,
Wi-Fi, ou outro), que o cliente possua;
1. Neste quesito a assistência técnica poderá auxiliar o instalador;
2. Portas a serem roteadas: 1883, 8123, 22 todas do protocolo TCP;
6. Celular ou Tablet para realizar os testes de utilização do sistema (Android ou iOS) com
conexão de Wi-Fi e 3G/4G ativas (tanto para realizar testes internos, quanto via rede externa);
1. A Assistência técnica poderá ser acionada para realizar estas checagens se
necessário;
TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - INSTALADORES
1. Oportunidade de mostrar aos seus clientes uma inovação e
manter contato e promover vendas;
2. Vender seus serviços de instalação dos produtos;
3. Vender serviços de manutenção (uma vez que pode ser
necessário substituir produtos, por surtos elétricos e outros);
4. Obter comissionamento caso também participe do
programa de afiliado;
5. Participar do nosso programa de relacionamento (com
previsão de lançamento daqui à 6 meses);
TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS / BENEFÍCIOS - AFILIADOS
1. Os afiliados recebem comissionamento das vendas realizadas através do seu LINK (URL — Página)
que recebem;
2. O afiliado deve possuir computador, com acesso internet e e-mail, para promover a divulgação do link;
1. Se o afiliado promover SPAM será desclassificado do programa e todos os valores pendentes
(para serem pagos) serão bloqueados, visando ressarcir os prejudicados (caso existam);
3. O afiliado poderá divulgar sua parceria em sua página de internet, blog, canal do youtube, ou de redes
sociais, postar fotos e divulgar o produto (desde que dentro dos parâmetros legais) e por seu próprio
custo (visando aumentar seu comissionamento e vendas);
4. O afiliado deve possuir uma conta PagSeguro ou MercadoPago para receber seus valores;
5. O comissionamento é pago após 30 dias do recebimento do cliente (geralmente após 14 dias da compra
efetiva do cliente);
1. Não serão pagos comissões por desistências e devoluções;
2. Nem caso sejam detectados abusos ou fraudes;
6. Cada compra gera 5% de comissão ao afiliado;
7. O canal de contato do afiliado com a E01-AIO será via e-mail, com tempo de retorno de até 2 dias
úteis;
TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - REVENDEDOR
1. Deve possuir espaço para estocar as placas e protegê-las segundo as especificações de
humidade, temperatura e acondicionamento do programa;
2. Manter um estoque mínimo de placas (por tipo) — deve possuir pronta-entrega de placas
e acessórios para instaladores da sua região;
3. Só será permitido 1 (revendedor) por cidade de até 100 mil habitantes;
4. O revendedor só poderá comprar placas de pacotes de 5 ou 10 unidades;
5. Deverá concluir o programa de treinamento de revendedores, possuindo conhecido
comercial, dimensional, funcional dos equipamentos (placas e acessórios);
6. Não está habilitado a fornecer serviços de manutenção — item exclusivo para
assistências técnicas;
7. Em caso de invasão de território (em função de loja em território de outra revenda)
será desqualificado;
8. Ter ao menos um pedido bi-mestral para se manter no programa;
9. Todos os interessados a serem qualificados para revenda, devem entrar em contato por email com: [email protected]
TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - REVENDEDOR
1. Terá exclusividade em sua região
2. Preços com desconto agressivo nos produtos (30%) e logística
facilitada;
3. Será indicado a todos os instaladores da sua região, que estão
cadastrados conosco, de maneira que você possa criar um
programa de relacionamento com eles;
4. Acesso direto a E01-AIO para dúvidas, sugestões e orientação;
5. Pode cobrar por consultoria no planejamento de projetos e
sugestões de arquitetura;
6. Participa do programa de treinamentos (podendo se qualificar
para assistência técnica);
TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA
1. CONCLUIR COM ÊXITO O PROGRAMA DE TREINAMENTO PARA ASSISTÊNCIA
TÉCNICA, dos quais contam:
1. Instalação e uso dos equipamentos e placas;
2. Diagnósticos de problemas e reparos;
3. MQTT com Mosquitto;
4. Automação com Home Assistant;
2. Possuir o KIT Assistência Técnica para atualização de firmwares e diagnósticos;
3. Espaço para estoque de equipamentos, placas, componentes e peças necessários para reparo;
4. Obrigatoriedade de manter um estoque regulatório das placas;
5. Possuir telefone e canais de contato para os instaladores e revendedores;
6. Conhecimentos Prévios:
1. Básico de Rede & Roteamento (para redirecionamento de portas);
2. Conhecimento do Sistema Operacional Linux;
7. Compras convencionadas sempre em pacote mínimo de 10 unidades por placa;
TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA
1. Exclusividade em sua região;
2. Pode oferecer serviços:
1. Atualização de firmware para clientes;
2. Manutenção da Central de Automação (Receita Recorrente);
3. Elaborar projetos;
4. Representar a marca em eventos e frente a clientes;
3. Recebe apoio de Marketing da E01-AIO em suas mídias sociais e rede credenciada (conforme
disposição da E01-AIO);
4. Recebe acesso a lista de revendedores — para estabelecer parcerias e apoio;
5. Recebe acesso a lista de instaladores — para fidelização, acompanhamento das instalações e
realização dos serviços de manutenção;
6. Nível de desconto na compra superior à Revenda;
7. Programa de Treinamento Avançado;
8. Suporte Telefônico, via comunicadores instantâneos, e-mails;
9. Participa do programa de Early-Adopters;
PREÇOS
SUGERIDOS
Produtos & Serviços
PREÇOS SUGERIDOS: PRODUTOS
1. Ao consumidor Final
Produto
Valor Unitário
Placa: E01-AIO3
R$
175.00
Placa: E01-AIO1
R$
115.00
Micro-SD Central Automação
R$
65.00
Raspberry PI 3
R$
450.00
Disjuntor, Fiação, Insumos, etc.
a critério do instalador
PREÇOS SUGERIDOS: SERVIÇOS
1. Ao consumidor Final
Serviço
Valor Unitário
Consultoria do Projeto + Documentação R$
120.00
Instalação por Ponto (Caixa de
Passagem)
R$
30.00
Manutenção Central (Mensal)
R$
20.00
Serviço de Fiação Elétrico (Rede 5V)
a critério do
instalador*
* Recomenda-se menos que R$ 50,00 por ponto.