sistema de gestão de identidade une proteção e
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sistema de gestão de identidade une proteção e
Ano 3 | nº 9 | 2009 EXADATA CHEGA À AMÉRICA LATINA LVaY^cZn;ZggZ^gV6akZh?g! \ZgZciZYZ6gfj^iZijgVYZI>!Z Hg\^dGdWZgidG^XjeZgd! \ZgZciZYZHZ\jgVcVYZ >c[dgbVZh!VbWdhYV6Wg^a Nova linha inteligente de storage é resultado da parceria entre Oracle e HP. Conheça no Oracle OpenWorld Latin America 2009 SEGURANÇA MÁXIMA SISTEMA DE GESTÃO T DE IDENTIDADE UNE PROTEÇÃO E SIMPLICIDADE SIMPLICID NO ACESSO DOS MAIS DE 6 MIL USUÁRIOS DO GRUPO ABRIL PARTNERS 1 ;:?JEH#9>;<; Bjg^adB~gi^cd bbVgi^cd5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg ;:?JEH7;IF;9?7B HdaVc\Z8Vakd hdaVc\Z#XVakd5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg 9EB78EH7:EH;I >gZcZ7VgZaaVZY^d H^ak^V6c\ZgVb^gZedgiV\Zb >o^aYV;gVcV[didh 7ajZ7dhhVVgiZ 8DCH:A=D:9>IDG>6ADG68A: 8ngd9^Z]a ;{W^d6jg^XX]^d ;gVcX^hXd8]Vc\ HVcYgVKVo I}c^VBV\Va]Zh 8DB:G8>6A =;H;DJ;9EC;H9?7B Aj^o;^a^eZGdhX]Za agdhX]Za5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg ;N;9KJ?LEI:;D;=ã9?EI 6cYgVK^Zig^ Vk^Zig^5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg :YjVgYd7ZcVhh^ ZYjWZcVhh^5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg :aaZcGdihiZ^c ZaaZc#gdihiZ^c5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg :a^hVWZiZG^WZ^gd Za^hVWZiZ#g^WZ^gd5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg ;VW^VcVBVhh^h [bVhh^h5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg ;Za^eZEdco^d [Za^eZ#edco^d5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg Aj^o8#;VadeeV a[VadeeV5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg BV^YnBdcidgd bV^Ynbdcidgd5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg EVig^X^V6akZh eVakZh5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg GV[VZa8VbVg\d gV[VZa#XVbVg\d5cdlY^\^iVa#Xdb#Wg 6EVgicZgh:XdhnhiZbjbVejWa^XVdYVDgVXaZ Yd7gVh^aegdYjo^YVeZaVZfj^eZYV>ciZaa^\ZcXZ! jc^YVYZYZcZ\X^dhgZhedch{kZaedgidYdhdh ZheZX^V^hXjhidb^oVYdh!dca^cZZ^begZhhdh!Yd Cdl9^\^iVa7jh^cZhh# DEM:?=?J7B8KI?D;IIBJ:7 GjVYdGX^d!'.&$&°VcYVg K^aVDabe^V"HdEVjad$HE"8:E%)**'"%%% IZaZ[dcZ8dbZgX^Va/&&(%)."'%%- DCdl9^\^iVa7jh^cZhhAiYV# eVgXZ^gdZmXajh^kdcd7gVh^aYd >9<Ä>ciZgcVi^dcVa9ViV<gdje>cX# E6GIC:GH:8DHNHI:B 8dbi^gV\ZbYZ&%b^aZmZbeaVgZh!VgZk^hiVYd egd\gVbVDgVXaZEVgicZgCZildg`!Y^hig^WjYVeVgV dZXdhh^hiZbVYVDgVXaZYd7gVh^aZbidYddEVh! fjZ^ciZ\gVeVgXZ^gdh!Xa^ZciZh!egd[^hh^dcV^hYZI>! ^begZchV!eZhfj^hVYdgZhZidYdhdheVgi^X^eVciZh YVbZ\VXVYZ^VYZcZ\X^dh# EDITORIAL S e a máxima praticada no mercado nacional de que o ano começa, de fato, em março, é verdadeira, a Oracle do Brasil preparouse para iniciá-lo com muitas novidades. E mais, na esteira de um de seus mais nobres eventos, o Oracle Openworld Latin America 2009, que acontece em São Paulo, neste mês de abertura de oportunidades. A começar pela Partners Ecosystem, que ganha novo layout, mais moderno e arrojado. Também amplia seu alcance e notoriedade ao circular juntamente com um dos mais respeitados veículos do setor de Tecnologia da Informação, o Computerworld. Esse é o resultado da parceria entre Oracle e Now!Digital Business, que por meio da unidade de negócios Intelligence2 passa a cuidar da produção editorial e comercial da publicação. Outra parceria de sucesso, com a HP, também resultou em uma solução inteligente, a Exadata, que você poderá saber mais na reportagem Exadata chega à America Latina. E também vê-la bem de perto no Oracle OpenWorld Latin America 2009. Entre os destaques desta edição, está a reportagem de capa, Máxima proteção no acesso. Um case de sucesso com o Oracle Identity Management, que permitiu aos mais de 6 mil usuários da Abril acesso simplificado com alto nível de segurança. E para quem precisa relaxar em meio a toda essa movimentação, não perca a seção Style e descubra por que quem tem GPS vai a Roma! 0T&EJUPSFT PARTNERS 3 Índice OVERVIEW Oracle OpenWorld Latin America 2009 06 Conhecimento e oportunidades Evento de tecnologia mais esperado na AL abre espaço para fortalecer a atuação de todo o ecossistema da empresa 12 Exadata chega à América Latina Parceria Oracle e HP resulta em appliance de alto desempenho para storage. Lançamento será no Oracle OpenWorld Latin America 2009 14 Decisão inteligente 6akZh?c^dg!YV6Wg^a/ gZ[dgdcVhZ\jgVcVZ di^b^oVdYdVXZhhdV Vea^XVi^kdh[dgVbVaXVcVYdh XdbdDgVXaZ>YZci^in BVcV\ZbZci Ao eliminar o tempo com gestão mais burocrática, instituições de ensino aprimoram estratégias e plano de educação 16 Cidadania no DNA Responsabilidade social empresarial gera valor aos negócios quando há união da alta direção e dos funcionários ACTION Reportagem de capa 20 Máxima proteção no acesso SEÇÕES 18 Artigo Com a palavra, executivos da Oracle 40 Style Cultura e lazer 4 PARTNERS Gestão de identidade propicia segurança e facilidade a mais de 6 mil usuários do Grupo Abril com a implementação do Oracle Identity Management pela IT7 Solution Technology 26 Controle de dados impulsiona negócios AB Brasil agiliza processos e reduz custos com o Oracle Data Integrator, implementado pela FeNas 28 Em linha com o planeta CDS e Memora ajudam Ibama a lançar portal com BI e SOA, conquistando mais de R$ 30 milhões em aumento de receita FOCUS Consolidação de canais 30 Aliança de competências Integradores unem conhecimento e capacitação por meio de fusões e aquisições, tornando-se mais competitivos 34 Passaporte para o mercado Tecnologia e educação são a base do Oracle Workforce Development, programa que amplia as oportunidades de colocação profissional 36 Tempo é dinheiro O Oracle Accelerate permite criar aplicativos específicos para vários setores, com ganhos significativos para o canal OVERVIEW Oracle OpenWorld Latin America 2009 CONHECIMENTO E OPORTUNIDADES ESTA É A PROPOSTA DO ORACLE OPENWORLD LATIN AMERICA 2009. EVENTO DE TECNOLOGIA MAIS ESPERADO NA REGIÃO ABRE ESPAÇO PARA FORTALECER A ATUAÇÃO DE TODO O ECOSSISTEMA DA EMPRESA A Oracle apresenta um conjunto completo de soluções integradas, modernas e com retorno de investimento garantido, permitindo aos clientes o incremento de suas receitas assim como diminuindo seus custos operacionais e de tecnologia. “Nossas soluções efetivamente reduzem custos de propriedade em TI e fornecem subsídios para a A megacadeia de negócios da Oracle, que reúne desenvolvedores, integradores, canais, clientes, imprensa e empresas de tecnologia, participa do Oracle OpenWorld Latin America 2009, mais uma vez em solo nacional. O evento abre portas para o crescimento e o fortalecimento da atuação de todo o ecossistema Oracle, driblando o momento de instabilidade econômica mundial. Não por acaso, o mote Your. Open. World irá permear todo o evento, que acontece em São Paulo, entre os dias 10 e 12 de março, quando mais de 5 mil profissionais terão acesso a palestras, debates, demonstrações práticas e exposições. “O seu significado mais importante é ser atemporal, refletindo passado, presente e futuro”, diz o presidente da Oracle do Brasil, Silvio Genesini, que destaca a presença de blogueiros, membros da comunidade Oracle que criam e compartilham temas relacionados à marca. 6 PARTNERS Egdi]Zgd!YV>98/VDgVXaZZhi{ZbeZc]VYVZbVed^VghZjZXdhh^hiZbV TEOR a Oracle.Performance.Now www.teor.inf.br OVERVIEW inteligência de negócios”, garante Luiz Meisler, vice-presidente executivo da Oracle para a América Latina. “A corporação ficou surpresa ao saber que um mês antes do evento já tínhamos 2,5 mil inscritos e que todo o espaço da feira estava vendido”, revela Ana Laporta, diretora sênior de Marketing da Oracle para a América Latina. Esse quadro, diante do cenário atual, é mesmo surpreendente, mas denota que onde “existe perspectiva de bons negócios, há investimento da Oracle”. O mercado latino-americano apresenta grande potencial de crescimento, tornando-se o ponto focal da companhia. Alguns fatores motivaram a realização dessa terceira edição do evento no Brasil. Entre eles, o pioneirismo do empresariado local, que gosta de novidades tecnológicas e está sempre em busca de novas oportunidades de negócios. “Ao acolher esse evento na América Latina, a Oracle demonstra o quanto o nosso mercado emergente é importante para o sucesso, no longo prazo, da indústria global de TI e dos serviços de Telecom”, diz Eric Prothero, vice-presidente da IDC América Latina. Anualmente, a corporação realiza esse evento somente nos Estados Unidos. A América Latina ganha sua versão bienal, assim como o Japão. Perspectivas inovadoras A importância da edição latino-americana para a corporação pode ser medida pela presença da presidente da Oracle mundial, Safra Catz, que falará sobre os caminhos da empresa, mercado de software e tendências dos negócios. Safra apresenta ainda a estratégia da Oracle “aberta, completa e integrada para trazer benefícios à sua empresa”. Outro participante relevante é Chuck Rozwat, vice-presidente executivo da área de Desenvolvimento de Produtos da Oracle. “Eles definem os caminhos da tecnologia e a visão da Oracle”, afirma Ana. Ao deter essas informações, o ecossistema poderá se guiar quanto a vendas, planos de negócios e metas para o próximo ano fiscal. “É no Oracle OpenWorld que a corporação compartilha a estratégia de negócios e dá um norte para o ecossistema do mundo Oracle, incluindo os integrantes das empresas adquiridas”, diz Genesini. Nessa arena de tecnologia e negócios, os participantes vão poder desfrutar de 140 sessões tec- 8 PARTNERS 6cV!YVDgVXaZ/dcYZZm^hiZWdchcZ\X^dh]{^ckZhi^bZcidDgVXaZ nológicas e de negócios, incluindo casos de sucesso e palestras de empresas como Dell, HP, IBM, Tata, Sun Microsystems, Everis, Solserv, Red Hat e Accenture. E ainda enriquecer conhecimento com especialistas locais e internacionais da Oracle, que tratam das tendências do setor e das soluções mais recentes da companhia para as diversas verticais. Um dos exemplos de como o congresso pode ajudar os parceiros em tempos de instabilidade econômica é a palestra da Deloitte, que demonstra soluções flexíveis para usar recursos e estabelecer ações e resultados no longo prazo, identificando oportunidades. O lançamento do Exadata para a América Latina também é um dos pontos altos desse evento. No pavilhão de exposições, distribuidores, integradores, desenvolvedores e consultores certificados em hardware, software, implementação e serviços, Projeto de Gestão da Informação da AB Brasil. Desenvolvido com a inteligência da FeNas e a integração de dados do Oracle Data Integrator. A FeNas atua desde 1993 no desenvolvimento de Data Seus diferenciais são comprometimento, experiência e Warehouse, OLAP, Data Mining, GIS, CRM, Dashboards e domínio sobre assuntos metodológicos e tecnológicos, que Balanced Scorecard, apoiando a Gestão do Desempenho irão ajudá-lo a atingir objetivos do seu Planejamento Tático Corporativo de várias empresas e segmentos do mercado, a e Estratégico Empresarial com maior segurança e agilidade. exemplo do projeto desenvolvido para a AB Brasil. Além da sua Beneficie-se desta verdadeira fonte de soluções e casos própria expertise, a FeNas oferece à sua empresa a vivência e o de sucesso. conhecimento de parceiros como a Oracle. FeNas Business Intelligence. Estratégia com resultados. Segmentos do mercado atendidos: Mineração (ouro), Alimentício, Indústria, Serviços de Logística, Seguros e Previdência Privada, Laboratórios Farmacêuticos, Financeiro, entre outros. www.fenas.com.br OVERVIEW apresentam produtos para profissionais que buscam soluções para o dia-a-dia. São mais de 60 empresas dedicadas a demonstrar de que forma podem gerar valor aos usuários. Para alinhar os profissionais às evoluções do mercado, a Oracle montou o Demogrounds, espaço destinado a demonstrações práticas e interativas feitas por especialistas, aptos a auxiliar as empresas a manter os custos de TI sob controle e a melhorar a eficiência. Também terá espaço no evento a venda como serviço (SaaS) sob demanda, principalmente em aplicativos. “O Social CRM, que tem à frente Anthony Lye, vice-presidente sênior de CRM da Oracle no mundo, é um conceito revolucionário e exclusivo”, lembra Meisler. O modelo sob demanda tem grande aceitação, pois o usuário não tem de investir em infraestrutura, esta que pode estar residente na Oracle ou em parceiros como IBM ou EDS. O OpenWorld Latin America 2009 vem comprovar que a consolidação em curso no mercado de software empresarial promovida pela Oracle está dando certo. A companhia avança no conceito de ser um provedor único e a tomar para si a responsabilidade de integrar todas as ofertas. Ecossistema fortalecido Há oito anos, a Oracle entendeu que criar um ecossistema expressivo e capacitado para chegar ao cliente final era estratégico. Hoje, por meio de pesquisas consistentes, a empresa constata que possui forte canal e clientes satisfeitos. “Sem os parceiros, a Oracle jamais chegaria onde chegou”, afirma Meisler. O aumento de receita via indireta da Oracle gira em torno dos 40%, sendo que a mesma proporção ocorre com o canal, sem contar a renda de serviços, não computada pela empresa. “Para cada dólar de venda, estima-se que o parceiro obtenha de três a quatro dólares de retorno”, calcula Genesini. A mensagem dos executivos da Oracle é que os parceiros da América Latina aproveitem o Oracle OpenWorld Latin America 2009 para gerar negócios, crescendo e ajudando a companhia a ter sucesso. É o local propício para entrar mais fortemente no mundo Oracle e criar uma rede de parceiros regional, que vá além de crescimento geográfico, promovendo troca de conhecimento. 10 PARTNERS BZ^haZg!YVDgVXaZ/hZbdheVgXZ^gdhVDgVXaZ_VbV^hX]Z\Vg^VdcYZX]Z\dj NA CONTRAMÃO DA CRISE A América Latina deve ser uma das últimas a ser afetada e o Brasil terá crescimento em software Os países latino-americanos têm economia muito mais estável do que no passado. De acordo com dados da consultoria IDC, na América Latina a despesa global de TI deve crescer 4% em 2009, contra 0,5% na esfera mundial. A expectativa de crescimento em hardware para 2009 foi reduzida para 2%, sendo esperado declínio nas vendas de servidores e impressoras em alguns mercados na região, enquanto a comercialização de PC deverá se manter constante. Há expectativa de incremento relativamente agressivo em software (7%) e, para o setor de serviços de TI, 8%. No Brasil, a projeção de gastos com TI em 2009 é de 6% superior à média regional. “O mercado brasileiro de software será um ponto brilhante em relação à região, com crescimento esperado de 9% para este ano”, diz Eric Prothero, vice-presidente da IDC América Latina. “O evento é uma demonstração de como a Oracle está empenhada em apoiar o sucesso de toda a sua cadeia de valor na América Latina”, conclui. OVERVIEW Exadata EXADATA chega à América Latina PARCERIA ORACLE E HP RESULTA EM APPLIANCE DE ALTO DESEMPENHO PARA ARMAZENAMENTO DE DADOS. LANÇAMENTO PARA A REGIÃO SERÁ NO ORACLE OPENWORLD LATIN AMERICA 2009 Quando duas empresas de peso e respeitadas no mercado se unem, a consequência é uma terceira marca mais 8VgYdcV!YVDgVXaZ/Xdbd:mVYViV!cZc]jbVVaiZgVd cZXZhh{g^VeVgVXdcfj^hiVgjbVaidYZhZbeZc]d forte ainda. A combinação do storage HP com o banco de dados e o sistema de Business Intelligence da Oracle reO Exadata se apresenta como um forte aliado na tomada sultou na linha Exadata - HP Oracle Exadata Storage Ser- de decisão, já que é integralmente dedicado à inteligência ver e HP Oracle Database Machine. Toda a performance de negócios, por meio de processamento de sistemas de do novo produto pode ser conferida no espaço de ExpoBusiness Intelligence (BI). “Hoje, a prioridade das empresição do Oracle OpenWorld Latin America 2009, quando sas é investir em projetos com retorno garantido e que será lançado oficialmente para a América Latina. auxiliem na redução de custos, por isso, o Exadata é ideal A companhia entrou no mercado de hardware com essa para esse momento”, lembra Cyro Diehl, vice-presidente linha inteligente de servidores de storage. O HP Oracle de Vendas Indiretas da Oracle para a América Latina. Exadata Storage supera o atual Oracle Data Warehouse, no mínimo, em dez vezes no proLinha Exadata elimina o engarrafamento cessamento query data-intensive e tem escalaentre servidores de banco de dados e bilidade I/O ilimitada. Delio Cardona, gerente armazenamento convencional sênior de vendas da Oracle para a América Latina, conta que os equipamentos resultaram de uma relação de longo prazo das áreas de engenharia A HP é o fornecedor exclusivo do hardware do Exada Oracle e da HP. “Essas soluções eliminam o engarra- data e – por meio da solução Factory Express, já utilifamento entre os servidores de banco de dados e armaze- zada largamente no Brasil para toda sua linha de sernamento convencional, enviando menos dados por meio vidores e storage –, faz sua integração ao software da de condutores maiores”, explica o executivo. Oracle e dispositivos de rede em sua fábrica. 12 PARTNERS Feitos um para o outro Adequado a empresas que mantêm grandes data warehouses, o Exadata é uma associação de software com hardware que foi pensada e elaborada especificamente para o trabalho em conjunto. “As áreas de pesquisa e desenvolvimento selecionaram o que Oracle e HP fazem de melhor, resultando em alto ganho de performance, ainda sem concorrência”, diz Diehl. “Nenhuma alteração é necessária para conquistar alto desempenho no armazenamento de dados Oracle nas aplicações de query ou de Business Intelligence”, complementa Cardona. O problema de tráfego de dados está sanado com a linha Exadata. De acordo com especialistas, existem duas formas de solução: reduzir a quantidade de dados que circula nos dutos e aumentar esses dutos. A Oracle garante que os novos equipamentos fazem as duas operações. Além disso, afirma que o servidor HP Oracle Exadata Storage vai funcionar com qualquer versão de banco de dados Oracle. Para o canal As vendas e a colocação no mercado latino-americano seguem o modelo global. Nele, a Oracle responde pelas vendas e suporte de sistema e a HP disponibiliza os serviços HP Care Pack de instalação e suporte de três anos ao hardware. Nesse primeiro momento, a linha Exadata - HP Oracle Exadata Storage Server e HP Oracle Database Machine está voltada para a venda direta. No entanto, a companhia busca entre os principais parceiros os que possuem as competências em data warehouse e BI, além da capacidade para trabalhar oportunidades com Exadata Storage Server e HP Oracle Database Machine. De acordo com Diehl, a partir do lançamento no Oracle OpenWorld Latin America 2009, a Oracle vai iniciar o treinamento técnico e comercial do canal, sendo que a força interna de vendas já está treinada. Sob a orientação da Oracle, os parceiros serão capacitados a construir um modelo eficaz de solução para o cliente. O lançamento nos Estados Unidos ocorreu durante o Oracle OpenWorld San Francisco 2008, quando Larry Ellison, CEO da Oracle, apresentou a linha de servidores Exadata para mais de 40 mil pessoas. Uma forma de conhecer mais sobre o Exadata e DB Machine é por meio do Oracle Partner Network - OPN: http://www. oracle.com/partners/public/knowledge-zone/database/data-warehousing.html 9^Z]a!YVDgVXaZ/dXVcVaYZkZdg^ZciVgdXa^ZciZV^ckZhi^gZbegd_Zidh XdbgZidgcd\VgVci^YdZfjZVjm^a^ZbcV^ciZa^\cX^VYdcZ\X^d DESVENDANDO A TECNOLOGIA Desenvolvidas em parceria com a HewlettPackard, as soluções HP Oracle Database Machine e HP Oracle Exadata Storage são dedicadas a grandes data warehouses Exadata Storage Server – servidor padrão rack da linha HP ProLiant DL180 G5 com dois chips quadcore da Intel conectados em 12 HDs de 1TB cada e possui conexões InfiniBand de alta velocidade com 20 Gb/seg de data bandwidth por servidor, reduzindo os dados transmitidos pela rede. O produto conta com um software de processamento de queries em paralelo. Esse diferencial permite ao Exadata realizar, de forma local, inúmeras funções de banco de dados. Ao realizar cálculos de nível baixo, mais próximo dos dados em estado bruto, os queries são otimizados, sendo que envia para o BD apenas os resultados. Database Machine – solução que combina banco de dados e storage; apresenta um rack único e inclui 14 servidores de storage Exadata, oito servidores Linux rodando Oracle 11g Enterprise Edtion, com total de 368GB de RAM e 168TB de espaço em disco e data bandwidth de 14 Gb/seg para os servidores de database. É voltado para empresas que buscam montar bancos de dados em escala próxima ao petabyte. A Database Machine é entre 10 a 72 vezes mais rápida que o banco de dados tradicional da marca. PARTNERS 13 OVERVIEW Educação DECISÃO inteligente AO ELIMINAR O TEMPO GASTO COM GESTÃO ADMINISTRATIVO-FINANCEIRA, INSTITUIÇÕES DE ENSINO APRIMORAM ESTRATÉGIAS E PLANO DE EDUCAÇÃO O aumento da competição no mercado educacional tem impulsionado a busca por redução de custos e também modernização para atrair e reter alunos. A tecnologia pode ajudar na conquista dessas metas. O Campus Solution, uma solução Oracle com mais de 20 anos de operação no mundo, tem proporcionado resultados positivos a muitas instituições de ensino superior. Ela aprimora a administração e o controle de todo processo burocrático de relacionamento com o aluno e estabelece um novo modelo de aprendizagem. Seu maior diferencial é a amplitude, por abranger processos como matrícula, registro estudantil, administração do aprendiza- 14 PARTNERS do, além da parte financeira. Toda a operação pode ser feita pela web de forma segura. “Nossa solução atende todos os itens que cercam o aluno, desde a parte burocrática de matrícula e permanência na escola, passando por questões pedagógicas até financeiras”, detalha Elisabete Waller, vice-presidente de Aplicativos da Oracle do Brasil. Sem ter de se preocupar com as atividades burocráticas, a universidade pode se dedicar ao seu core business e aprimorar modelos de aprendizagem, indicar caminhos alternativos para o aluno, como o e-learning, e ainda auxiliá-lo a desenhar o seu futuro profissional. Para o responsável por esse segmento na Oracle do Brasil, Cesar Fava, o Campus Solution permite a visão integrada dos corpos discente e docente, transformando os anseios do acadêmico e do mercado em oferta. “Com o resultado, a instituição irá fidelizar seu público”, garante Fava. Um dos recursos que coloca a solução à frente da concorrência é a capacidade que oferece para a construção de ações de marketing. Com base em um potente banco de dados, ajuda na prospecção tanto de ex-alunos quanto de potenciais candidatos. Dessa forma, a instituição pode ampliar a oferta de outros cursos até mesmo de pós-graduação. Vale ressaltar que o sistema mantém e manipula registros de ex-alunos ou dos que trancaram matrícula, sem custo para a universidade. O valor da solução varia de acordo com o número de alunos ativos. Self-service educacional Via web ou em um quiosque de autoatendimento, o aluno pode fazer a matrícula e elaborar a grade de disciplinas conforme sua conveniência. Outros procedimentos também ganham essa facilidade como solicitação de atestados e requerimentos, renegociação de dívidas, impressão de histórico escolar e boletos e ainda pagamentos eletrônicos. O aluno terá de ir até à secretaria da escola somente para retirar o diploma. A diminuição do trabalho operacional traz inúmeras vantagens para a instituição. “O Campus Solution reduz significativamente os custos administrativos com pessoal e material”, exemplifica Elisabete, que complementa dizendo que o retorno do investimento é muito rápido. Outro ganho é a redução das filas e solicitações na secretaria. Comparada aos softwares educacionais disponíveis no mercado mundial, a solução Campus Solution atende requisitos do MEC, portanto, é a única sob medida para as instituições de ensino brasileiras. “A Oracle investiu na tropicalização da sua solução há três anos e hoje tem mais facilidade para atuar no mercado local”, conta a executiva. Dos países que compõem o BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), o Brasil é o que apresenta maior potencial, com crescimento significativo na América Latina, atraindo atenção dos Estados Unidos e de outras nações. Ao vislumbrar esse crescimento com antecedência, a Oracle saiu na frente. “Graças à visão dos nossos líderes, ocupamos hoje a primeira colocação no País quando se fala em softwares mundiais”, destaca Elisabete. :a^hVWZiZ!YVDgVXaZ/dgZidgcdYd^ckZhi^bZcidbj^idg{e^Yd O segmento de educação começa agora a entrar fortemente na onda de aplicativos prontos, destinados à administração do negócio. Portanto, uma gama de oportunidades se abre para o canal Oracle, visto que a maioria das universidades não possui um sistema de administração acadêmica de classe mundial. “É preciso lembrar que todos os estados contam com grandes instituições de ensino”, aconselha Elisabete. Para alinhar-se às especificidades de cada instituição de ensino, até pouco tempo imperava a cultura de desenvolvimento interno de software, mas hoje a indústria atende perfeitamente requisitos de negócios. “A solução da Oracle integra-se a qualquer outro aplicativo por meio de uma plataforma robusta; interopera com software de educação a distância, sem necessidade de recadastrar o aluno, além de descomplicar a operação de TI”, afirma Fava. Os parceiros que atuam em educação sabem o quanto a venda e a implementação dessas soluções trazem retorno. Além disso, os mais especializados conhecem o segmento, suas necessidades e têm a mesma linguagem. “Há maior investimento da Oracle em capacitação para a implementação de Campus Solution e atualmente trabalhamos no desenvolvimento de parceiros”, diz Fava. Nos últimos dois anos, a companhia vem atuando com mais intensidade no segmento educacional do País e conta hoje com diversos parceiros aptos a atender às exigências do setor. Desses, quatro já são certificados na solução Oracle: HQS, Bertini, GSC e Sunrise. PARTNERS 15 OVERVIEW Cidadania CIDADANIA NO DNA RESPONSABILIDADE SOCIAL EMPRESARIAL GERA VALOR AOS NEGÓCIOS. A ESTRATÉGIA É PROMOVER SUA CULTURA NO CORAÇÃO CORPORATIVO, UNINDO ALTA DIREÇÃO E FUNCIONÁRIOS Muito mais profissional, cidadania corporativa – que também é conhecida como responsabilidade social empresarial ou responsabilidade social corporativa – deixou de ser um conjunto de ações intuitivas e isoladas de poucos idealistas. Hoje ela tem significado mais eficiente e objetivo. Antes, não apoiado em um processo estruturado, agora o conceito ganha gerenciamento formal, com a missão de gerar valor aos negócios e atender às expectativas das empresas e das comunidades em que estão inseridas. Alinhada à evolução, a Oracle há muito desenvolve ações em vários níveis e frentes. No âmbito educacional, atua junto a instituições como Escola do Futuro (USP) e Fundação Bradesco, como o programa ThinkQuest, além de contribuir com o Instituto Ayrton Senna e ONGs. Essa prática amadureceu e a visão mudou. Hoje, sabe-se que é preciso atuar em sintonia com os desafios de negócios. “Desde 2007, investimos na profissionalização da cidadania corporativa por ser importante para nosso negócio, toda a comunidade e País”, afirma Silvio Genesini, presidente da Oracle do Brasil. 16 PARTNERS I]^c`FjZhi!YVDgVXaZ:YjXVi^dc;djcYVi^dc/egd\gVbVaZkViZXcdad\^V |hVaVYZVjaV Para auxiliar nesse processo, a companhia contratou a Rever Consulting, que tem como missão integrar a sustentabilidade ao planejamento estratégico e às práticas de gestão das empresas. O trabalho inicial visou estruturar as diversas ações de Cidadania Corporativa associadas aos temas de sustentabilidade mais relevantes para a Oracle, de forma a proporcionar foco e planejar as ações. “Saímos de um cenário baseado no voluntariado para um projeto estruturado, com governança definida: sabe-se quem são os responsáveis, como será executado e quais são os marcos de implementação a alcançar”, conta Cyrille Bellier, diretor da Rever. De acordo com a avaliação da consultoria, a Oracle identificou dois temas de Cidadania Corporativa relevantes em uma primeira fase: Educação e Qualidade do Ambiente de Trabalho. “Nessa primeira etapa, foi alcançado o objetivo de mobilizar e motivar, criar massa crítica e inserir os temas na agenda da companhia como projetos empresariais concretos”, avalia Bellier. Incentivo à educação Com a escassez de mão-de-obra no mercado de TI, um dos focos da Oracle se volta para um projeto de Cidadania Corporativa que visa a capacitação de pessoal, aumentando as chances de colocação do profissional e, também, contribuindo para o desenvolvimento estratégico da empresa. Cidadania Corporativa em educação na Oracle é contemplada em várias etapas. “Desde a fase do ensino fundamental, com o ThinkQuest, até o Workforce Development, um programa de qualificação profissional que forma DBAs”, lembra Genesini. A Oracle Education Foundation, organização sem fins lucrativos fundada pela companhia, leva o ThinkQuest – programa de tecnologia para educação largamente aclamado – a escolas do ensino fundamental e médio em âmbito global. ThinkQuest é uma plataforma de aprendizado on-line protegida e que possibilita a professores integrar projetos de aprendizado ao currículo de sala de aula, enquanto os alunos desenvolvem capacitações cruciais para o século 21. http://www.oraclefoundation.org. Em 2009, o objetivo da Oracle, em conjunto com a Rever Consulting, é adaptar o processo de governança validado em 2008, lapidar os projetos em andamento, medir os resultados, reavaliar as metas e verificar em que frentes deve direcionar mais esforços. Útil ao agradável Além de beneficiar pessoas, cidadania corporativa contribui, de acordo com a atividade, para abrir novos mercados. Além disso, traz ganhos à marca e à imagem da companhia, e pode ser o fiel da balança para um profissional optar pela empresa que valoriza o capital humano. Hoje, não basta ter um selo. É preciso apresentar um processo consistente e envolvimento direto da alta liderança e da presidência, que mobilize pessoas nos ambientes interno e externo. “Esse é um diferencial da Oracle e que vai produzir resultados contínuos”, avalia Bellier. “Já fizemos bastante, mas ainda temos de perseverar para que cidadania corporativa esteja no nosso DNA e, em pouco tempo, a Oracle será referência no mercado”, acredita Genesini. <ZcZh^c^!YVDgVXaZ/[dXdcVegdÄhh^dcVa^oVdYVX^YVYVc^V ATITUDE VERDE Desde que levantou a bandeira de “Green Company” no mundo, a Oracle América Latina colhe os frutos de seus diversos programas de reciclagem de papel, alumínio, toner, plástico e vidro. Somente no primeiro trimestre do ano fiscal 2009 (de junho a agosto de 2008), a empresa reciclou oito toneladas de papel e 322 unidades de materiais plásticos. A iniciativa inclui também outras frentes voltadas para a economia de energia elétrica com a instalação de sensores de presença e de lâmpadas mais econômicas, além de atitudes no dia-a-dia como a ampla utilização da impressão dupla face em todos os pools de impressão. A economia de papel é parte do “Cleaning Day”, em que todos os escritórios da América Latina promovem a conscientização de seus colaboradores para o uso responsável do papel. PARTNERS 17 ARTIGO 71EF"QMJDBUJWPTEB0SBDMFEP#SBTJM &MJTBCFUF8BMMFS O futuro está reservado às empresas que souberem integrar soluções de mercado às específicas do seu negócio. Não há mais lugar para tentativas e erros 18 PARTNERS O s números não deixam dúvidas. Entre as economias do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), o Brasil é campeão de investimentos em TI, quando comparado ao Produto Interno Bruto (PIB). Com mais de 2% do PIB aplicado em TI e ocupando o 12º lugar no ranking mundial, o mercado brasileiro deve triplicar em quatro anos, aponta estudo da IDC. E mais: o índice de compras em software e serviços do Brasil alcança 56%, quando nos países do BRIC o percentual não passa de 40%. O mesmo quadro se confirma no universo da Oracle, que mantém no País crescimento expressivo em aplicativos. A expansão da empresa está apoiada especialmente na estratégia adotada há cinco anos, quando decidiu adquirir as melhores soluções do mercado. Os objetivos foram agregar valor ao core business dos clientes e contar com aplicações para cada segmento da economia. Toda essa evolução da Oracle está alinhada às exigências atuais, que inclui um gestor dedicado integralmente ao negócio. Não há mais tempo para implementação, desempenho e manutenção de TI. Nesse cenário, a prestação de serviços de software que agreguem valor de ver- dade deve ser capaz de absorver essa responsabilidade, liberando a gestão da corporação para cuidar do core business. Por isso, a necessidade premente de adoção de soluções “best in class” devidamente integradas. Um bom aplicativo é o que oferece flexibilidade tal que acompanhe e garanta a expansão da empresa, otimizando recursos. Não é preciso descartar a solução do passado que se tornou pequena no presente. A aplicação deve seguir parâmetros de custos adequados ao tamanho da companhia. Objetivamente, o preço deve se ajustar à evolução do faturamento da organização, jamais o contrário. O futuro é promissor, mas está reservado apenas às empresas que souberem captar as melhores soluções de mercado, sejam elas voltadas à Logística, Supply Chain ou RH, devidamente integradas às desenvolvidas para necessidades de cada tipo de negócio. Não há mais lugar para tentativas e erros. Quem não observar esse processo dificilmente irá sobreviver à disputa pelo mercado. ACTION Capa MÁXIMA PROTEÇÃO no acesso SISTEMA DE GERENCIAMENTO DE IDENTIDADE PROPORCIONA SEGURANÇA E FACILIDADE AOS MAIS DE 6 MIL USUÁRIOS DO GRUPO ABRIL Se existem dois conceitos incompatíveis no ambiente de TI das corporações são eles segurança e conforto. Quando a empresa quer reforçar a proteção, o bem-estar dos usuários cai por terra. Eles são obrigados e digitar logins diferentes e senhas complexas antes de abrir cada aplicativo – o trabalho fica mais lento, repleto de portas com cadeados a serem abertos e fechados, constantemente. Isso costuma acontecer em quase todas as empresas, mas não mais no Grupo Abril. Os cerca de 6 mil usuários ganharam conforto: agora podem digitar login e senha únicos para acessar todos os aplicativos de que necessitam para realizar seu trabalho. No entanto, a segurança, em vez de ter sido deixada de lado, foi reforçada. A façanha se deve a um projeto inovador, chamado internamente na Abril de CAC (Controle de Acesso Corporativo), com base na implementação da solução Oracle Identity Management, conduzida pela IT7 Solution Technology. “Avaliamos oito soluções de mercado. A que mais se aproximou dos nossos requisitos foi a da Oracle”, comenta Waldiney Ferreira Alves Jr, gerente de Arquitetura de TI da Abril. Uma das instâncias consultadas por eles para validar a escolha da Oracle foi o Gartner, que avaliou positivamente o posicionamento global da solução. “Nosso objetivo era unificar a forma de os sistemas 20 PARTNERS identificarem seus usuários. Temos inúmeros programas e aplicativos e cada usuário necessitava de login e senha para cada um deles”, explica Alves Jr. “Esse não era um problema específico da Abril. Acontece na maioria das organizações”, completa Sérgio Roberto Ricupero, gerente de Segurança de Informações da Abril. A Abril buscou um aplicativo capaz de unir a organização das identidades, seguindo as regras corporativas de segurança em relação à troca de senha, a um padrão mínimo de complexidade, para que elas se tornassem mais seguras. “Além disso, também tínhamos objetivos indiretos, como a questão da economia no desenvolvimento de aplicativos”, explica Alves Jr. Outras motivações também conduziram a Abril a adotar o projeto CAC. Uma delas foi o estabelecimento de ferramenta única para administração de liberações, manutenções e revogações dos acessos aos aplicativos em produção. O novo contratado deve ser cadastrado nos “n” sistemas a que tem direito. Para isso, o prestador de serviço precisava entrar em diferentes interfaces de programas. Com a padronização, existe uma ferramenta única, uma só tela – independentemente do sistema – para cadastrar aquele funcionário. “Essa padronização não é só para o pessoal de apoio, inclui também o usuário, que terá tela padronizada de entrada”, acrescenta Ricupero. “Com isso, temos uma situação privilegiada no ambiente corporativo: você facilita a vida do usuário, ao mesmo tempo em que melhora a segurança.” Outras vantagens apontadas pelos executivos da Abril são a política de senhas mais consistente, a auditoria dos acessos (que monitora e registra todas as tentativas de acesso indevido aos aplicativos, quer tenham sido elas bem ou malsucedidas) e a facilidade para “desligar” a conta do funcionário que sai da empresa. “A tentativa inválida de acesso a um aplicativo não disponível para determinado usuário também deve ser analisada”, aponta Ricupero. Ele diz que quando o fato acontece às 3 horas da manhã em um domingo, quando provavelmente o usuário está em casa, dormindo, suscita uma série de questões. “Ao ter gestão e domínio sobre as peças do tabuleiro, fica mais fácil identificar o que caiu fora e dar mais atenção a esses casos”, exemplifica Alves Jr. 50 mil (&45®&4%&"$&440 &45&¢0.0/5"/5& $0/530-"%01&-0 130+&50/""#3*- Controle padronizado De acordo com Ricupero, essa iniciativa da Abril está inserida em uma visão de controle dos próprios sistemas: toda informação hoje, em qualquer grande corporação, baseia-se em sistemas e a integridade e a credibilidade da informação estão associadas ao quão rígido e controlado é o acesso aqueles sistemas. “A solução da Oracle endereça isso, porque você começa a ter um controle mais padronizado”, aponta. O gerente de Arquitetura de TI da Abril relata que a base de identidade se origina no departamento de Recursos Humanos. Ao ser contratado, o funcionário passa a ter um elo entre o RH e um sistema de controle de acesso. Ao ser desligada da Abril, a pessoa automaticamente perde os acessos. “Isso nos torna mais ágeis no processo de contratação e de desligamento”, afirma o executivo. Processo de escolha Com esse projeto, de acordo com os executivos, a Abril espera alcançar muitos benefícios, como a eliminação de múltiplas ferramentas de administração de controle de G^XjeZgdZ6akZh ?g!YV6Wg^a/k^hd YZXdcigdaZidiVa PARTNERS PA PAR P AR A RT TNE TN NE N NER ER RS S 2 211 ACTION acesso e a redução da complexidade dos aplicativos existentes. Dessa forma, a companhia poderá tornar mais ágil o desenvolvimento, os testes e a implementação de novas aplicações de software. A solução da Oracle também foi elogiada por permitir ao usuário a recriação de sua própria senha, em caso de necessidade, por intermédio de perguntas-chave. “Ao dar as respostas corretas, você tem liberdade de recadastrar sua senha, sem precisar acionar o suporte”, resume Ricupero. As vantagens são a economia de tempo e a de recursos, sem prejuízo da produtividade. A Abril avaliou oito soluções de mercado e a Oracle atendeu a maioria dos requisitos. Foram elaborados questionários de itens técnicos e funcionais, questões comerciais e de infraestrutura necessária para a solução. Com base nesse retorno, foram selecionados três fornecedores. O segundo passo foi a prova de conceito, para balizar e obter o resultado esperado, fase inicial, em que o parceiro Discover atuou, dando apoio ao processo de pré-venda, e respondendo à RFP em conjunto com a Oracle. A primeira etapa de implementação do projeto, de recadastramento e desbloqueio automático de senhas, aconteceu em outubro. De dezembro a fevereiro, estava concluída a integração de dez sistemas à solução. “Os resultados seguiram nossas expectativas e objetivos em 100% do que procurávamos”, calcula Alves Jr. Ricupero destaca que os benefícios, assim como as dificuldades, ficaram dentro do esperado. “Um projeto grande e complexo como esse impacta a organização como um todo, mas é bastante necessário, do ponto de vista de controle e de gestão”. O desafio da implementação Marcelo Simões, diretor comercial da IT7, explica que o contrato com a Abril foi fechado em julho e no final de agosto começaram a trabalhar. “O projeto foi dividido em pequenas fases, estratégia que costumamos usar”. Dessa forma, conforme explicam os executivos da Abril, à medida que o projeto vai evoluindo para os outros sistemas, todos os usuários serão impactados por ele, mais cedo ou mais tarde. “Isso é bastante positivo, mas gera certo desconforto, assim como toda mudança causa stress”, comenta Ricupero. Para ele, no entanto, os benefícios estão sendo atingidos e os percalços, como o impacto cultural pelo lado do usuário, por exemplo, superados. Ricupero informa que para o usuário o impacto foi mínimo: houve apenas uma mudança de tela. “Ainda que tecnicamente o processo seja muito mais com- 22 PARTNERS plicado, para o usuário quase nada mudou. A mesma senha que ele usava para acessar a rede agora dá acesso a todos os demais aplicativos.” O gerente de Segurança da Abril afirma que os requisitos de segurança estão amadurecendo e os controles, pelos quais as empresas estão sendo cobradas, ficando mais rígidos a cada dia. Os sistemas legados apresentam diferentes características de proteção. Segundo ele, a Abril hoje tem claro que seus controles são extremamente importantes para que as informações apuradas sejam NO DIA-A-DIA DE MILHÕES DE BRASILEIROS O Grupo Abril é um dos maiores e mais influentes grupos de comunicação da América Latina. Fornece informação, cultura, educação e entretenimento para praticamente todos os segmentos de público e atua de forma integrada em várias mídias. Fundado em 1950, emprega 8.600 pessoas e é composto pela Editora Abril (revistas), Abril Digital (Abril.com e Abril no celular), MTV, FIZ TV e Canal Ideal (TVs segmentadas),TVA (parceria estratégica com a Telefônica), além das Editoras Ática e Scipione (Abril Educação). A Editora Abril publica, anualmente, mais de 300 títulos. Suas publicações vendem perto de 180 milhões de exemplares por ano e atingem um universo de 28 milhões de leitores. Sete das dez revistas mais lidas do País são da Abril, sendo que Veja é a terceira maior revista semanal de informação do mundo e a maior fora dos Estados Unidos. A Abril também lidera o mercado brasileiro de livros escolares com as editoras Ática e Scipione, que, em conjunto, têm mais de 4 mil títulos em catálogo e chegam a produzir mais de 37 milhões de livros por ano. A MTV, lançada em 1990, foi a primeira TV segmentada do Brasil. Em 1991, a Abril lançou a TVA, a primeira operação de televisão por assinatura do país. Na internet, a Abril tem mais de 80 sites e portais com suas marcas e conteúdos. A Fundação Victor Civita, criada em 1985, com a revista Nova Escola, atinge mensalmente 1,5 milhão de professores no Brasil. 40-6 0³/*$"1"3" "%.*/*453" 0 %&-*#&3" ®&4 ."/65&/ ®&4& 3&70(" ®&4%&"$&440 G^XjeZgdZ6akZh?g!YV6Wg^a/V\^a^YVYZXdbegdiZd corretas . Para permitir esse procedimento, o projeto acopla aos sistemas legados um padrão único de segurança, como se fosse uma camada adicional. “É o mesmo que colocar uma fechadura de segurança forte extra na porta de todas as casas da sua rua e instalar um sistema automático de vigilância”, diz Ricupero traçando um paralelo entre o mundo físico e o lógico. Alves Jr calcula que o universo controlado pelo projeto engloba 6 mil usuários, cada um com acesso a três sistemas, em média, chegando ao número de 18 mil acessos, mais as tarefas de cada usuário, o que atinge em torno de 50 mil gestões de acesso. Para Ricupero, esse tipo de investimento em segurança é estratégico. “Nesse caso, não se trata de uma decisão tática. O ROI é algo complicado de se apurar, como em todo projeto de segurança”. Embora a Abril tenha finalizado a implementação desse projeto, os planos de continuidade devem consumir mais dois anos. Foram dez sistemas iniciais, mas a movimentação dos outros para essa nova tecnologia continuará. Além disso, a Abril planeja iniciar em breve a fase dois desse projeto: o gerenciamento de identidade. “Nessa etapa, vamos abordar a questão da gestão, do privilégio, do ciclo de vida da identidade, fluxo de aprovação da conta e a parte de validação, que chamamos de ‘atestação’. Assim, o gestor do acesso fica responsável pela validação da equipe, de forma periódica”, enumera. A IT7 teve oportunidade de executar esse trabalho por indicação da Oracle. “Nós não conhecíamos ainda a Abril, mas havíamos acabado de fazer um projeto parecido para a GVT, um dos primeiros do Brasil, e por isso a Oracle nos indicou”, relata Simões. O diretor comercial da IT7 recebeu a visita dos executivos da Abril, que tiveram boas referências da diretoria da GVT. “Terminamos a primeira fase e já fomos contrata- 24 PARTNERS dos para iniciar trabalhos da segunda”, comemora o executivo. “As pessoas da Abril à frente do projeto aceitaram nossas sugestões para um modelo de implementação e estavam muito comprometidas com o resultado do trabalho.” RAIO X DESAFIOS: implementar o uso único de login e senha de rede para autenticação e autorização no acesso aos aplicativos, com procedimento padronizado para manutenção e revisão em conformidade com a política de segurança do Grupo Abril. SOLUÇÕES: gerenciamento de acesso e identidade (autenticação e autorização), com o uso das seguintes soluções: Oracle Access Manager, Oracle eSSO, Oracle Identity Manager e Oracle Internet Directory, na fase 1. RESULTADOS: integração de dez sistemas ao gerenciamento de acesso – projeto piloto, abrangendo diversas tecnologias existentes na Editora Abril. EXPECTATIVA: eliminação de múltiplas ferramentas de administração de controle de acesso, redução da complexidade dos aplicativos existentes pela eliminação dos controles de segurança de acesso, viabilização da implementação de uma política de segurança da informação no acesso a dados, facilidade para o usuário final, que terá um único login e senha. PARCEIROS: IT7 e Discover. ACTION AB Brasil Controle de dados IMPULSIONA NEGÓCIOS PROCESSOS MAIS ÁGEIS E REDUÇÃO DE CUSTOS SÃO OS RESULTADOS OBTIDOS PELA AB BRASIL COM O ORACLE DATA INTEGRATOR, IMPLEMENTADO PELA FENAS Em 2005, a empresa do setor alimentício, AB Brasil, decidiu investir na qualidade e na disponibilidade das informações estratégicas. Dois anos depois de implementada a tecnologia Oracle Data Integrator (ODI), a companhia já havia obtido retorno do investimento (ROI), conquistando economia significativa em processos e redução no tempo de fechamento dos relatórios mensais. Antes de obter esses resultados, a equipe de Tecnologia da AB Brasil mergulhou na busca por uma solução híbrida, que possibilitasse o acesso a bases de dados de quaisquer plataformas de informação, com integridade. Precisava tratar os dados e aplicar as regras de negócio da empresa. “Encontramos no ODI da Oracle um conjunto completo para sanar essas necessidades”, conta Eliane Serrano, gerente de Informática da AB Brasil, subsidiária da Associated British Foods. O ODI foi escolhido para atender objetivos de extração, transformação e carga de dados (ETL). A aplicação da tecnologia ficou por conta da parceira Oracle, FeNas Business Intelligence. Ela ajudou no processo para disponibilizar de forma ágil e confiável a grande massa de dados dispersos, estes que foram tratados e agregados. “O cliente queria uma gestão fundamentada em informações dinâmicas, íntegras, atualizadas e homogêneas, além da democratização dos dados”, diz Helder de Sá, CIO da FeNas Business 26 PARTNERS :a^VcZ!YV677gVh^a/cd]{bV^hgZXZ^dfjVcid| ^ciZ\g^YVYZYVh^c[dgbVZh Intelligence. Outra meta era atingir a excelência na gestão da informação. Não foram poucos os desafios nessa jornada: implementar uma ferramenta adaptável e flexível para integrar os dados derivados do ERP, de sistemas legados e outras fontes; construir uma base de informações customizada (um data warehouse) para gerar dados táticos e estratégicos para a tomada de decisão. Além disso, o cliente queria criar um centro de competência de inteligência de negócios para atender às exigências em todos os níveis hierárquicos da empresa. Essa demanda surgiu com o aumento das solicitações de relatórios específicos da área de negócios para TI, que dispunha somente de Excel para elaborá-los. “Havia receio pela integridade das informações, que sempre era afetada em razão de os relatórios serem desenvolvidos em plataformas inadequadas”, lembra Eliane. Com o novo projeto, a diretoria financeira e administrativa obtém os dados sobre custo de produção a qualquer momento. É possível elaborar os relatórios mensais a todo o tempo, não apenas no final do mês. Eliane observa também que a área comercial obtinha os resultados de vendas após o fechamento gerencial. “Hoje, recebe diariamente”, comemora a gerente. Ao todo, cerca de 40 pessoas utilizam a solução, entre elas, gerentes regionais, funcionários, alta direção e usuários-chave, além de analistas da informação, que desenvolvem as visões e relatórios gerenciais. A AB Brasil Indústria e Comércio de Alimentos Ltda., subsidiária da Associated British Foods, de Londres, é responsável pelas marcas Fleischmann, Mauri e Fleischeggs e linha de produtos Twinning e Ovomaltine. Possui fábricas em Pederneiras e em Sorocaba, interior de São Paulo. Reúne atualmente 350 funcionários em todo o País. Evolução contínua A modernização não parou por aí. O projeto, que teve início em novembro de 2005, está evoluindo e o processo gerencial desenvolvido nas demais áreas da AB Brasil. As soluções de Business Intelligence (BI) serão aplicadas também na fábrica e no departamento de engenharia. Como norma, a FeNas executa a implementação de forma segmentada, permitindo ao cliente usufruir dos benefícios antes mesmo que o projeto seja totalmente finalizado. “A cada assunto de negócio finalizado e aprovado, iniciamos o processo em outra área”, explica Helder de Sá. Toda mudança de cultura é fator crítico em uma implementação. A equipe de Tecnologia da AB Brasil e a Consultoria superaram em conjunto problemas dessa natureza, já que houve certa resistência frente à nova metodologia e, também, quanto à ansiedade dos usuários de outras áreas ainda não contempladas com os benefícios. “Hoje, a gestão e a tomada de decisão estão apoiadas no sistema de BI consolidado”, conta o parceiro Oracle, que destaca o “apoio animador” recebido de Eliane, tornando mais fácil superar as dificuldades. Antes da solução Oracle, a AB Brasil enfrentava grande risco para o negócio ao usar processo manual de extração de informações, produção de relatórios, revisão e envio para a diretoria. Com a implementação bem-sucedida, a empresa alimentícia conquistou agilidade e confiabilidade, aproximando os usuários de negócios dos recursos tecnológicos. =ZaYZgYZH{!YV;ZCVh/eZgXZedYZWZcZ[X^dhVciZh bZhbdYdigb^cdYV^beaZbZciVd RAIO X DESAFIOS: integrar dados derivados de fontes diversas, construir um data warehouse e criar um centro de competência de inteligência de negócios. SOLUÇÕES: Oracle Data Integrator para atender objetivos de extração, transformação e carga de dados. RESULTADOS: significativa redução no tempo de execução de relatórios; confiabilidade das informações e satisfação da diretoria. EXPECTATIVA: portabilidade, aproveitamento do investimento já realizado (legado) e integridade das informações. PARCEIRO: FeNas Business Intelligence. PARTNERS 27 ACTION Ibama Em linha com o planeta CDS E MEMORA AJUDAM IBAMA A LANÇAR PORTAL COM IMPLEMENTAÇÕES DE BI E SOA. SOMENTE UM DOS SERVIÇOS VAI AUMENTAR A RECEITA EM MAIS DE R$ 30 MILHÕES Uma história de superação de desafios tecnológicos. Assim pode ser definida a parceria de quase duas décadas entre a Oracle e o Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (Ibama). Entre as ações em defesa do planeta, o instituto atua no combate ao desmatamento da Amazônia, o que o concede visibilidade entre as nações simpáticas à causa. No primeiro Plano Diretor de Informática (1992/93) do Ibama, a Oracle, vencedora de uma licitação internacional, passou a fornecer sistemas de banco de dados relacional e continua até hoje nos projetos inovadores. “Em 2001, experimentamos tecnologias concorrentes, mas o banco de dados não aguentou”, lembra Nelson Rezende, coordenador de TI do Ibama, para quem o sistema da Oracle é confiável e sustenta sem problemas as aplicações. “O diferencial não é o preço, mas é preciso pesar o custo frente aos benefícios conquistados”, avalia Rezende. Além da preocupação em preservar o meio ambiente, o Ibama tem de fiscalizar e controlar empresas poluentes, que são obrigadas a recolher taxas em função da emissão de gases prejudiciais ao homem e à natureza. Sem um sistema eficaz, inteligente e ágil, o órgão Federal não consegue cobrar, controlar e fiscalizar, por exemplo, todos os postos de gasolina do País, não somente pela quantidade como também porque é alta a rotatividade nesse tipo de empresa. 28 PARTNERS GZoZcYZ!Yd>WVbV/egd_ZidYZbVcYdj^ckZhi^bZcidhYZG&%!*b^a]Zh Zb]VgYlVgZZG*b^a]ZhZbhd[ilVgZ!^cXaj^cYdh^hiZbVhYZ7>Za^i Com o projeto de Business Intelligence (BI), foi possível reunir em uma base de dados as empresas que perante a lei deveriam pagar essa taxa, mas que hoje estão inadimplentes. Somente com essa ação, o Ibama obterá aumento de arrecadação de mais de R$ 30 milhões. Sempre com a proposta de melhorar os serviços prestados ao cidadão pela própria definição de sua existência, o Ibama reúne esforços para preparar a infraestrutura tecnológica e lançar um portal com arquitetura orientada a serviços (SOA). Com a novidade, o usuário HVcidh!YVBZbdgV/edgiVakV^^ciZgV\^gXdbdjigVh^chi^ij^Zh poderá solicitar documentos; acompanhar o andamento de processos; pesquisar leis e normas e até imprimir boleto ou pagar as taxas devidas eletronicamente. Para oferecer essas e outras facilidades ao cidadão, em 2008 o Ibama investiu R$ 10,5 milhões em hardware para o centro de dados e, nos últimos dois anos, R$ 5 milhões em software, incluindo sistemas de BI. Para abrigar o portal, a instituição investiu na ampliação do link externo da internet que passou de 32 Mbps para 64 Mbps. Isso significa que a velocidade de acesso praticamente dobrou. Outra providência tomada foi a duplicação do link da sede do Ibama até o data center (Embratel). “Estamos nos preparando para outro nível de qualidade de serviço”, diz Rezende. Olhar interno e externo As equipes da CDS, Memora e Oracle, além da de TI do Ibama, dedicaram cem horas de trabalho no processo de maturação do projeto. A decisão, em consenso, foi por preparar antes a infraestrutura de hardware e software para receber o portal. Juntas desde o início do projeto, privilegiando, contudo, a especialização de cada uma, a CDS cuidou da preparação e implementação do BI, utilizando a solução Oracle Data Integrator (ODI) e o Oracle Business Intelligence Entrerprise Edition Plus (OBI). Já a Memora trabalha a construção do portal com as soluções Oracle SOA e BPM. Porém, o cliente foi atendido em um mesmo padrão e enxergou o time – CDS, Memora e Oracle – como uma só empresa especialista na marca e solução única. A CDS foi contratada para verificar a possibilidade e fazer os diagnósticos para a implementação do sistema de inteligência de negócios. A integração do site à base de dados e operacionalização dos novos serviços, possíveis em função do conceito SOA, ficaram com a Memora. Paulo Roberto Moura, presidente da CDS, afirma que mais do que ajudar a recuperar o investimento e a cumprir seu papel de forma mais ágil, as soluções Oracle contribuem para proteger o meio ambiente. “Essas soluções também BdjgV!YV89H/hdajZhegZkZZbZmeVchdeVgV8GB dj^ciZ\gVdXdb\ZdegdXZhhVbZcid irão facilitar um futuro trabalho de CRM ou integração com geoprocessamento”, destaca Moura. Com a integração de aplicativos e a combinação de serviços, o portal vai possibilitar, via barramento de integração SOA, a interatividade com outras instituições”, explica Marcello Santos, sócio-diretor da Memora. O licenciamento de produtos químicos pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), por exemplo, tem de passar também pelo Ibama. “O foco é todo voltado ao cidadão e às instituições ‘clientes’ dos serviços do Ibama”, completa Santos. O novo portal faz parte das comemorações de 20 anos de fundação do Ibama - criado em 22 de fevereiro de 1989 pela Lei 7.735. “Vamos escolher uma data marcante como a Semana do Meio Ambiente ou o Dia da Árvore para lançar o portal ao cidadão que terá facilidade e agilidade no relacionamento com o Ibama”, finaliza Rezende. RAIO X DESAFIOS: preparar sistema de BI e disponibilizar um portal com serviços práticos e ágeis aos usuários internos e externos. SOLUÇÕES: ODI e OBI (CDS) e soluções SOA e BPM (Memora). RESULTADOS: agilidade, identificação, controle e cobrança de taxas devidas, imagem de modernidade do País no exterior e ajuda no controle do meio ambiente. EXPECTATIVA: melhorar a qualidade e a confiabilidade da prestação de serviços aos cidadãos. PARCEIROS: CDS Soluções Corporativas e Memora Processos Inovadores. PARTNERS 29 FOCUS Consolidação Aliança de competências INTEGRADORES TORNAM-SE MAIS COMPETITIVOS UNINDO CONHECIMENTO E CAPACITAÇÃO. FUSÕES E AQUISIÇÕES CONSOLIDAM A ESTRATÉGIA NO ECOSSISTEMA ORACLE >hhV!Yd<gjed6d/egd\gVbVYZXVcV^hkVaZcV6g\Zci^cV!8dabW^VZJgj\jV^ Aquisições e fusões lideram a lista das principais estratégias de muitas organizações que desejam crescer em tamanho e produtividade. A Oracle não está de fora e se movimenta freneticamente nessa direção, adquirindo competência e ampliando cada vez mais seu portfólio de produtos. Dona de um ecossistema cobiçado, a empresa vem dando exemplo de sucesso para alguns dos nobres integrantes dessa cadeia, os parceiros. Entre eles, CPM Braxis, Grupo Ação, Grupo TBA e Resource. 30 PARTNERS O Grupo Ação foi constituído pela Ação Informática, que adquiriu a Aktio, distribuidora de soluções tecnológicas do Cone Sul, para expandir sua área de influência. “Iniciamos agora um trabalho de cobertura efetiva de toda a América Latina”, declara o presidente do Grupo, Enio Issa. A operação possibilitará ao Grupo oferecer melhores condições e soluções aos clientes latino-americanos, aumentando a capilaridade. A Aktio contribuiu com o faturamento do Grupo Ação em 2008. No ano passado, o Grupo alcançou R$ 322 milhões de faturamento e a expectativa é crescer 40% em 2009. Com essa aquisição, o Grupo Ação quer aumentar a carteira de parceiros e clientes e a conexão com empresas dos países vizinhos, ao oferecer um leque maior de ofertas para esse mercado. Criada por investidores argentinos e com uma sucursal no Uruguai, a Aktio há seis anos oferece serviços de TI por intermédio de seus parceiros de negócios nos setores Financeiro, Saúde, Óleo e Gás, Varejo, entre outros. “Os parceiros da Argentina agora podem contar com o diferencial do Grupo Ação. Sua metodologia de trabalho baseada na distribuição de soluções ganhou pelo segundo ano consecutivo o prêmio de Maior VAD Oracle da América Latina”, comenta Issa. O presidente atribui o sucesso da companhia ao modelo oferecido no Brasil, grande diferencial de mercado. “A Oracle convidou a Aktio na Argentina a ser também sua distribuidora, seguindo o mesmo modelo. Pontos fortes como equipe focada em Governo e aquisições e incorporações, Batistela busca organizações que agreguem valor ao seu projeto. “Tenho o propósito de ser o parceiro mais importante para a Oracle”, revela. Como exemplo, o executivo cita a aquisição, há dois anos, de uma corporação especializada em SOA. Foi montada uma divisão especializada em arquitetura orientada a serviços. “Nós nos antecipamos a uma necessidade que o mercado manifestaria depois.” Batistela enfatiza que as aquisições aconteceram com recursos próprios e que a saúde financeira da Resource proporcionou esse crescimento. Para continuar a crescer rapidamente e ganhar espaço, seguindo o próprio exemplo da Oracle, Batistela espera contar em breve com um aporte do BNDES. “Faz parte da nossa estratégia acelerar nosso crescimento. Com 17 anos, estamos posicionados entre as dez maiores integradoras brasileiras”, conclui. 7Vi^hiZaV!YVGZhdjgXZ/Vfj^h^ZhYZZbegZhVhZXVgiZ^gVhcdXZcigdYVZhigVi\^V gerentes de território regionais já foram incorporados ao negócio da Aktio”, diz. Depois da aquisição da Aktio, o Grupo Ação constituiu uma sucursal na Colômbia. O próximo passo é chegar ao Peru. “Além disso, completa Issa, o programa de canais da Ação também é válido para Argentina, Colômbia e Uruguai.” Estratégia de expansão A aquisição da carteira da DTS no Santander pela Resource virou notícia não por acaso. Ela dá a dimensão dos planos dessa integradora brasileira de soluções e serviços de TI. O negócio envolve a gestão de cem consultores de TI e ampliará o faturamento da empresa em mais de R$ 12 milhões por ano. Gilmar Batistela, presidente da companhia, afirma que essa aquisição é mais um movimento para consolidar sua participação no segmento financeiro. “Aquisições de empresas e carteiras fazem parte da nossa estratégia de crescimento”, informa. Dona de um faturamento de mais de R$ 100 milhões em 2008, que representa incremento de 30% sobre o ano anterior, a integradora conta com mais de mil consultores e atua em todo o País, por meio de suas filiais. Batistela reforça que a Resource está organizada em áreas definidas, como BI, SOA e BPM e, portanto, mantém relacionamento forte com a Oracle. Nos últimos dois anos, a Resource incorporou quatro empresas. Nesse processo de crescimento por meio de Excelência em serviços Em momentos de crise, é que surgem as oportunidades. Por acreditar nessa máxima, a CPM Braxis aposta no aumento do volume de negócios e está preparada para por em prática sua visão global: trabalhar com o chamado “custo Brasil” e ser competitiva globalmente. Seu objetivo é tornar-se uma das dez maiores empresas globais de TI, reconhecida pela excelência de seus serviços. Para isso, reforça sua atuação em consultoria de TI, outsourcing de aplicações, soluções de infraestrutura e de negócio e enfatiza o portfólio nos segmentos de Finanças, Indústria, Comércio, Serviços, Telecomunicações e Governo. Com 5.400 profissionais registrados em carteira de trabalho, na opinião de José Carlos Pimentel, vice-presidente de Alliances e Business Development, a companhia se diferencia da concorrência até mesmo pela quantidade de consultores especializados nas soluções Oracle. “Focamos o mercado Oracle, enquanto outras consultorias são muito pulverizadas, com 50 ou cem consultores. Poucas têm tantos consultores como a CPM Braxis”, compara. Esse time robusto – resultado da fusão com outras três empresas (SPEC, Pimentel Consultoria e Unitech) que se uniram para criar a Braxis IT, antes de se juntarem à CPM Braxis – consegue responder por uma entrega em alta escala. Com uma carteira de 200 clientes, alguns do porte da Companhia Vale do Rio Doce e da GE, a organização em breve poderá anunciar mais dois ou três grandes contratos. “A oferta de PARTNERS 31 FOCUS produtos tão evoluídos quanto os da Oracle nos possibilita explorar o grande potencial do mercado com mais facilidade”, diz o executivo da CPM Braxis. A única restrição, segundo ele, é o fato de o chamado “custo Brasil” ser ainda muito alto. “Mas conseguimos ser criativos e atender clientes com outros diferencias, como uma visão mais estratégica, ampla e abrangente dos processos de negócios do que a da concorrência”, acredita. Um bilhão de linhas de código E^bZciZa!YV8EB7gVm^h/[dXVbdhcdhhVVijVdcdbZgXVYdDgVXaZ BjgVig^d!Yd<gjedI76/XgZhX^bZcidV\gZhh^kdcVXVhVYdhG('%b^a]Zh 32 PARTNERS Otimista também é o tom do Grupo TBA, formado pelas empresas B2Br, True Access Consulting e NFe do Brasil. A mais recente aquisição foi a Transformare, companhia nacional especializada em documentação automatizada e modernização de sistemas legados, integrada ao Grupo em dezembro do ano passado. “Essa aquisição expande nosso portfólio de serviços, além de representar grande oportunidade em áreas estratégicas como Finanças, Governo e Telecom”, afirma Mauro Muratório, CEO do Grupo TBA. Muratório identifica que existe um mercado de mais de um bilhão de linhas de código a ser explorado. “Nossa estratégia é oferecer alto valor agregado em nossas soluções”, revela. A expectativa é que a nova empresa da holding gere R$ 60 milhões em faturamento direto nos próximos cinco anos. Para isso, no mesmo período, a organização espera alocar R$ 20 milhões na evolução da oferta de sua nova companhia. Além da meta desejada em modernização dos legados, Muratório já definiu para as outras empresas do Grupo TBA linhas de atuação bem demarcadas, que incluem desde cloud computing, mobilidade, BPO, computing on demand, outsourcing, segurança e alta disponibilidade, até fornecimento de produtos, incluindo as soluções Oracle. “Devemos fechar o ano fiscal com crescimento agressivo, na casa dos R$ 320 milhões, o que representa incremento de 45% em relação ao ano anterior. Na área de serviços, o salto foi ainda mais expressivo, de 87%, totalizando R$ 144 milhões”, declara Muratório. Na visão do executivo, embora o mercado esteja um pouco apreensivo, a área de TI sempre responde mais favoravelmente durante as crises. “Os projetos de TI não podem ser abortados”, aconselha. Nesse sentido, ele aposta na Oracle e em suas soluções, pois “o mercado de software de gestão é um dos que mais cresce no Brasil. É também a área com mais destaque no grupo TBA. Estamos altamente focados no mercado Oracle”, reforça. FOCUS Carreira Passaporte para o mercado TECNOLOGIA E EDUCAÇÃO FORMAM A BASE DO ORACLE WORKFORCE DEVELOPMENT PROGRAM. ELE ABRE OS HORIZONTES DE JOVENS AO AMPLIAR OPORTUNIDADES DE COLOCAÇÃO PROFISSIONAL A iniciativa privada tem sido cada vez mais aliada do governo no desenvolvimento de projetos sociais ligados à educação. Na expansão dessa prática está a Oracle. A empresa apóia e cria projetos educacionais em toda a América Latina e acredita que o binômio tecnologia e educação é a base para um futuro promissor das sociedades. Somente no Brasil, há carência de 150 mil profissionais de TI. Para minimizar esse problema, a Oracle investe no Programa de Educação Massiva, também chamado de Workforce Development Program (WDP), criado pela Oracle University, unidade voltada ao treinamento e certificação de profissionais do mercado em todo o mundo. “O programa já foi lançado no Brasil, no México e em Porto Rico com a proposta de ampliar a cobertura por meio de parcerias com instituições de ensino”, conta Silvana Marrone, diretora da Oracle University para o Cone Sul e do WDP para a América Latina. Em operação na América Latina desde 2003, hoje o WDP mantém acordos com renomadas instituições de ensino e centros de treinamento especializados. “Temos o compromisso de atender à demanda não suprida pelo mercado de trabalho em toda a América Latina”, diz Silvana. No modelo em que a oferta WDP é apresentada, o interessado pode escolher entre diferentes tipos de capacitação, de acordo com a atividade ou área de responsa- 34 PARTNERS H^akVcV!YVDgVXaZ/L9EYZkZ Vbea^VgVXdWZgijgVedgbZ^dYZ eVgXZg^VhXdb^chi^ij^ZhYZZch^cd <gVcYd!YVDgVXaZ/_dkZch[dgVb XZgi^ÄXVYdh!XdchZ\j^gVbWdV XdadXVdZWdbhVa{g^d bilidade. “Entre elas, estão banco de dados; ferramentas de desenvolvimento (programação em Java) e aplicações (E-Business Suite)”, detalha Adjalmo Grando, gerente sênior de Vendas da Oracle University no Brasil. Ele explica que para ser certificado com nível internacional, o aluno será testado na tecnologia Oracle escolhida, sendo que são três os níveis de certificação: Oracle Certified Associate (inicial); Professional (médio) e, o mais avançado, Master. Para suprir esse público, os cursos têm preços acessíveis e carga horária especialmente adaptada. “Muitas pessoas de baixa renda se certificaram, conseguiram boa colocação e bom salário”, revela Grando. Uma boa notícia vem da vice-presidente de Alianças e Canais da Oracle para a América Latina, Sandra Vaz, ao afirmar que a companhia está trabalhando para que os principais parceiros e clientes contratem apenas profissionais certificados formalmente pela Oracle. Essa ação pode garantir a qualidade dos projetos de implementação e aumentar a satisfação de clientes. “A certificação Oracle é a garantia de destaque do profissional, adiciona inúmeros pontos ao currículo”, defende Sandra. Aplicativos “Unlimited” Oracle – Siebel – PeopleSoft – JD Edwards Novas versões Roadmaps de produtos orientados ao cliente Equipes dedicadas para desenvolvimento Sem obrigatoriedade de atualizações Obtenha melhores resultados com aplicativos testados, voltados especialmente à sua Industria, seus Processos e sua Região. oracle.com ou ligue 0800 891 4433 Restrições são aplicáveis, nos termos da política comercial Oracle vigente na data de seu contrato. Para conhecer melhor tais condições, acesse www.oracle.com. Este anúncio é para efeitos informativos apenas, não podendo ser incorporado a um contrato. Copyright © 2006, Oracle. Todos os direitos reservados. Oracle, JD Edwards, PeopleSoft e Siebel são marcas registradas da Oracle Corporation e/ou de suas afiliadas. Outros nomes podem ser marcas comerciais de seus respectivos proprietários. FOCUS Melhores Práticas TEMPO é dinheiro O ORACLE ACCELERATE POSSIBILITA RÁPIDAS ADOÇÕES E CRIAÇÃO DE APLICATIVOS PARA OS VARIADOS SETORES DA ECONOMIA, OFERECENDO AOS PARCEIROS GRANDES OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Nada como a experiência. Quem a tem consegue os benefícios da facilidade e rapidez, evitando tropeços ao longo do caminho. Essa filosofia aplica-se também às empresas. A Oracle, com essa visão, permitiu às companhias atuantes em áreas tão distintas quanto Transporte de Carga, Óleo e Gás, Prestadores de Serviços e Manufatura criarem uma oferta padronizada que facilita a vida de gestores que precisam encontrar respostas a desafios. Os processos de negócios, das mais variadas áreas, podem desfrutar da tecnologia Oracle, por meio do programa Oracle Accelerate. Essa é uma iniciativa para a oferta de pacotes de aplicativos a setores específicos por meio da rede de parceiros. As soluções foram desenvolvidas para organizações de rápido crescimento e orçamentos limitados. O Oracle Accelerate inclui aplicativos pré-configurados de baixo custo com grande variedade de funcionalidades para cada setor, possibilitando rápidas adoções que contemplam as melhores práticas de mercado e reduzem significativamente a manutenção. Com 200 soluções anunciadas em novembro de 2008, os parceiros continuam a expandir o leque de opções para companhias de médio porte, com soluções que abrangem 19 setores e 48 segmentos de mercado em 32 países. Manufatura BdgV^h!YV>ccdkVi^kZ/^beaZbZciVZhg{e^YVhZegZdhXdbeZi^i^kdh 36 PARTNERS A HQS Consulting criou a solução Oracle Accelerate HCM para manufatura, ferramenta de rápida implementação, escopo fechado e preço fixo para empresas em crescimento. Para construir essa solução, a HQS Consulting utilizou a expertise no segmento, acumulada ao longo de duas décadas de atuação. A solução agrega todas as vantagens do Peoplesoft HCM – reconhecido como uma das aplicações mundiais de mais qualidade em gestão de Recursos Humanos – e inclui as melhores práticas da área de Manufatura. Mendel Sanger, sócio-diretor da HQS, considera que um dos pontos altos desse projeto mundial é permitir 1 # Customer Relationship Management 5,000 Clientes 4,6 Milhões de Usuários CRM On Demand Premiado Obtenha melhores resultados com os Aplicativos Oracle oracle.com/goto/crm ou ligue para 0800 891 4433 Copyright © 2008. Todos os direitos reservados. Oracle é uma marca registrada da Oracle Corporation e/ou de suas afiliadas. Outros nomes podem ser marcas comerciais de seus respectivos proprietários. FOCUS ao parceiro de negócios agregar todo o conhecimento da ferramenta no padrão global da empresa. “Ao ser aprovado pela Oracle, nosso produto é divulgado mundialmente. Assim, quando uma companhia em crescimento busca uma solução de RH encontra a nossa oferta. Isso agrega mais um diferencial e traz ganhos à imagem institucional da HQS”, diz Mendel Sanger, sócio-diretor da consultoria, que está investindo esforços para atingir sua meta de vendas: pelo menos três clientes novos até maio de 2010. Óleo e Gás Com diversos clientes do segmento de Petróleo e Gás, a MPL Corporate Software desenvolveu uma solução para esse mercado, que conhece há dez anos. “Entendemos bem a necessidade desse setor em constante desenvolvimento, em que as empresas buscam uma solução capaz de acompanhar seu crescimento, mas que não demande grande investimento inicial”, diz Roberto Lima, vice-presidente da MPL. Embora a MPL se caracterize como uma consultoria integradora de soluções corporativas para Enterprise Resource Planning (ERP), Performance Management (Business Intelligence e Enterprise Planning) e em SOA (Arquitetura Orientada a Serviço), de acordo com o vice-presidente, ela está sempre atenta aos movimentos e tendências de mercado. “Dessa forma, constantemente identificamos novas tecnologias e reformulamos nossas ofertas.” Prestes a fechar novos contratos, Lima aponta que é muito importante para o sucesso da implementação de um projeto de ERP contar com uma organização que conheça bem o segmento de negócios. “Assim, os projetos podem ser implementados mais rapidamente e a custos menores, atendendo necessidades do mercado diante da situação econômica atual”, diz. Prestadores de Serviços A solução Accelerate para Prestadores de Serviços, criada pela Innovative, mantém a adequação aos diversos módulos do Oracle E-Business Suite nos processos de negócios específicos do setor, como controle de recursos, tarefas e gerenciamento de projetos e controle de back office da corporação. Com forte atuação nas regiões centro-oeste, sudeste e sul do Brasil, a empresa implementou a solução inicialmente na própria consultoria. “Nossa experiência com produto Oracle E-Business Suite e meto- 38 PARTNERS A^bV!YVBEA/hdajZhXVeVoZhYZVXdbeVc]VgdXgZhX^bZcidYVZbegZhV dologia Oracle Business Accelerators nos permitiu criar a solução ideal para que as adoções sejam realizadas no curto prazo de entrega, com baixo custo e processos focados nesse setor”, afirma Ivan Morais, sócio-diretor da Innovative. Morais está de malas prontas para os Estados Unidos, onde apresentará a criação da Innovative. “Somos o único parceiro que tem uma solução como essa no Brasil. Na América Latina, só existe uma outra semelhante no México.” Ele espera contar com dois novos projetos até o final deste ano fiscal. Transportes A carga das organizações do setor de Transporte é pesada: margens apertadas, muitas transações, exigências de prazo e alta demanda por informações. Para tornar mais leve essa realidade, só mesmo muito planejamento, controle e rastreabilidade. Tudo isso passou a ser provido pela CA – Consultores Associados com o lançamento de uma solução flexível e confiável, baseada em Oracle Accelerate. O cliente pode relacionar seus requisitos de negócios às funcionalidades do sistema JD Edwards EnterpriseOne da Oracle. Além dos processos de negócio incluídos na solução completa, também estão os serviços adicionais da CA. “Cerca de 80% das necessidades do segmento estão contempladas nessa solução”, relata Eduardo Corsi, diretor de Planejamento da CA. “O principal ganho dessas soluções pré-empacotadas é a redução dos custos e do tempo de implementação”, opina Corsi. Ele acredita que, dependendo do porte da empresa, o cliente pode obter redução de 30% do tempo de implantação. STYLE [ FA B I O ST EIN B E R G ] GPS: herói pode virar vilão? QUEM TEM BOCA VAI A ROMA. NA VERDADE, QUEM TEM A TECNOLOGIA É QUE CHEGA LÁ 40 PARTNERS P ouca gente se deu conta da revolução que ocorre debaixo do nariz e que atende pelo nome de GPS. À medida que adiciona recursos de TI, o mais poderoso sistema de localização e navegação do planeta agrega novas utilidades. As aplicações que surgem devem alterar radicalmente tanto hábitos pessoais como a gestão de negócios. O GPS quebra paradigmas e até torna obsoleta a frase “quem tem boca vai a Roma”. Na verdade, quem tem GPS é que chega lá. É uma senhora mudança e em tão curto tempo. O GPS (Global Positioning System), desenvolvido inicialmente para fins militares pelos Estados Unidos ao custo de US$ 10 bilhões, surgiu em 1978. O sistema foi liberado para uso civil em 1983, depois que um avião da Korean Air foi abatido por invadir sem querer o espaço aéreo da antiga União Soviética e só se tornou totalmente operacional a partir de 1995. Embora ainda na infância, se depender do GPS ninguém se perde. Engatinha no Brasil, é verdade, mas basta dirigir um carro por qualquer freeway americana para ver que todo mundo já usa. Para dar uma idéia, essa indústria mobiliza, só em produtos de consumo, algo estimado em US$ 22 bilhões. Mas vale cada centavo, pois reduz gastos inúteis de tempo e combustível por enganos que ocorriam antes. Isto sem falar no fim das brigas de casal ou inimizades instantâneas provocadas por acusações mútuas de erros entre o motorista e o responsável pelo mapa. Grosso modo, o GPS serve para duas coisas: achar e ser achado. No primeiro quesito, o da navegação, todo mundo aplaude e não faltam juras de amor ao aparelho e suas mil utilidades. Com enorme potencial, aqui a imaginação é o limite. Mas tirando o feijão com arroz que é a localização geográfica, o GPS serve para tudo. Com 1001 utilidades, ajuda guardas florestais a não se perderem, geólogos a prospectar recursos naturais, arqueólogos a entrar e a sair à vontade de tumbas. E serve para ciclistas, balonistas, pescadores e ecoturistas se localizarem e voltarem para casa na hora do jantar. Hoje, programas avisam sobre radar na estrada e pedem ao celular para acordar o passageiro de trem ou ônibus quando o GPS detecta a hora do desembarque. Em aplicações mais complexas, há a agricultura de precisão, que com o GPS aumenta a produtividade da lavoura e otimiza o uso de fertilizantes. Na telemedicina, entre outros programas, há o LifeGuard da NASA. Ele monitora a distância a saúde e a segurança de exploradores em áreas remotas, além de parâmetros vitais como batimento do coração, pressão, temperatura e respiração, que chegam por satélite em tempo real. Mas é no lado B do GPS, que permite aplicações de negócios para localizar gente, que a coisa complica. O aparelhinho é acusado de invadir a privacidade das pessoas. Enquanto essa mesma questão ficou restrita a coisas ou animais ninguém deu bola. Assim, uma coleira chamada Astro, de US$ 600, que acompanha os passos de cães perdidos, recebeu aplausos de madames de plantão. Mas uma coisa é achar o cachorro, outra é controlar gente. Primeiro, surgiram inocentes produtos que usam o GPS para rastrear ativos como equipamentos e mercadorias. Depois, vieram aplicações para localizar veículos ou otimizar frotas e aperfeiçoar logísticas. Até que alguém teve a idéia de gerenciar o que os empregados andam fazendo fora das vistas dos chefes. Mas com pessoas a questão não se resume ao controle de custos e retorno sobre investimentos. Ok que com GPS é possível saber se um caminhão de entrega está trabalhando no turno e território designados, se exagera na velocidade, ou se o motorista para tempo demais em um intervalo para descanso. Mas será que ações como tirar fotos involuntárias e mandar alertas de irregularidades ao supervisor sem o conhecimento do empregado não são formas de destruir a confiança, moral, motivação e lealdade em relação à empresa? A verdade parece morar no meio do caminho. Há situações em que alguns desses controles fazem sentido. Mas às vezes a resposta é não. Nesses casos, o velho bom senso, bem mais que o GPS, ainda é o guia mais seguro. 4JTUFNB JOWJTÆWFMF TPÙTUJDBEP O USO DO GPS MOBILIZA ALTA TECNOLOGIA Nascido com o nome oficial de NAVSTAR GPS, o sistema que usamos foi criado e desde então mantido pelo Departamento de Defesa dos Estados Unidos. Formado por 24 a 32 satélites que giram em órbita do planeta, cada um deles circunda a Terra duas vezes por dia. A uma altitude de 20 mil quilômetros e a uma velocidade de 11 mil quilômetros por hora, o satélite informa através de sinais de microondas o horário, a velocidade e a sua localização. Os equipamentos de GPS captam então as informações transmitidas e assim determinam a própria posição. PARTNERS 41 ALINHAMENTO TOTAL. MELHORES SOLUÇÕES. A EN-SOF, como Integradora, oferece, por meio das Melhores Práticas, Soluções de Negócios, aliando Profissionais Qualificados, Tecnologia de Ponta, Alta Qualidade e o Melhor Custo – Benefício. Sistemas de Gestão Consultoria e Serviços EN-SOF RH - RH e Folha de Pagamento: - Flexível, parametrizável e de fácil utilização - Integrado aos principais ERPs do mercado - Homologado pela ORACLE e integrado ao ORACLE E-BUSINESS, utilizando-se de Ferramentas e Metodologia SOA - Certificado pela ORACLE e INTEL, para processamento em Ambiente de Alta Disponibilidade Serviços Profissionais Development Center Outsourcing de Sistemas Software Manufacturing Support Center On Demand Implementação de RAC e Data Guard BPO - Business Process Outsourcing Terceirização dos Processos de Pessoal e de Folha de Pagamento, por meio da absorção das Atividades envolvidas e da Infra Estrutura de Processamento, com a utilização do EN-SOF RH. Produtos Toda linha de produtos: - ORACLE - RED HAT Projetos Especiais: - Planejamento Estratégico TIC - Business Continuity Plan - Business Intelligence - Process Rod Map - Arquitetura voltada a Serviços - SOA Treinamento Fundamentals Banco de Dados / RAC / Data Guard Fusion Meadleware CASE / Developer / JDeveloper Application Server / BEA SOA/ BPM / BPMS / BPMN BAM / BPEL / GED / ECM Datawarehouse / BI Linux Red Hat Competência e Compromisso www.en-sof.com.br www.en-sof.com.br (11) [email protected] (11) 3150-0411/4197-5020 3150-0411/4197-5020 [email protected]
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