Hora de colocar idéias em prática

A
UL
RM
FO
RE
DE
ÃO
AÇ
Ano III • Edição 20 • Março de 2003
Plano
Operacional
2003
Hora de colocar idéias em prática
Editorial
O Plano Operacional 2003 está apenas
começando. Finalizada a etapa de cálculos e
projeções, chegou a hora de concentrar
nossas ações na concretização das propostas.
Os dados apurados até o momento já
mostram que estamos no caminho certo!
Veja na matéria de capa a previsão nacional
de crescimento em faturamento, em venda
de exemplares e em número de novos
pontos-de-venda e saiba qual o
direcionamento das informações passadas
por todas as praças e, claro, como elas
serão revertidas em ações durante todo ano.
A Revista do Distribuidor traz ainda muitas
novidades: uma entrevista com o
distribuidor de Londrina (PR), que dá as
dicas para crescer no mercado mesmo em
meio a dificuldades, a reformulação das
revistas Claudia, que está mais clássica do
que nunca, e Nova Escola, agora muito mais
útil para os leitores, os detalhes sobre o
Desafio Ofício de Professor e sobre o
projeto Mangá Mix Conrad.
Enfim, uma edição com muita informação
para ajudá-lo no dia-a-dia profissional.
Boa leitura!
4
A reformulação de Nova
Escola e o lançamento do
Desafio Ofício de Professor
5
Planejamento Operacional
2003 já começa a trazer
bons resultados
8
Distribuidor de Londrina
(PR) mostra como aproveitar
o potencial do mercado
10
Leve o Mangá Mix
Conrad para sua
praça e conquiste os
leitores
14
Saiba como a área de
Segmentação da Dinap
pode ajudá-lo a aumentar
as vendas
15
Dinap S. A. – Distribuidora Nacional de Publicações
Diretor Superintendente:
Diretoria:
Douglas Duran
Darcio Bellini, José Eud Antunes,
Maria de Lourdes Zuaneti
e Antônio Toscano
Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap
Editada pela Gerência de Trade Marketing da Dinap
ANO III • Nº 20 • MARÇO DE 2003
Gerente de Trade Marketing:
Coordenação de Comunicação:
Edição:
Redação:
Arte e Editoração Eletrônica:
Impressão:
Jornalista Responsável:
MARÇO - 2003
Paulo Cortesi
Alvaro Utempergher Bodas
Marcia Kedouk
Marcia Kedouk e Vanessa Rodrigues
Vitório Armando Casa Grande
Gráfica Prol
Marcia Kedouk, MTB - 35296
Tudo o que as leitoras
de Claudia mais
gostam estão de volta
à revista
16
O trabalho dos distribuidores
em todo o país está na
seção Linha Direta
20
Vem Aí: os principais
lançamentos que estão
chegando à sua
distribuidora
3
F
undação
Victor
Civita
Mais perto do professor,
mais vendas pra você
Conheça os detalhes sobre as mudanças na revista Nova Escola e saiba como
aumentar as suas chances de vencer o Desafio Ofício de Professor
L
ogotipo mais moderno, novas
seções, diagramação mais leve. Nova Escola, da Fundação
Victor Civita, está totalmente
reformulada, tanto no visual quanto no conteúdo. “Agora, as matérias mesclam prática e teoria, para
que o professor acompanhe o saber, o fazer e o avaliar de cada
tema”, explica Gabriel Pillar Grossi,
diretor de redação da revista. Com
a criação de seções que irão orientar o professor no dia-a-dia, Nova
Escola vai esclarecer todas as dúvidas dos leitores, traduzir para a
linguagem escolar temas da
atualidade e aprofundar o conhecimento deixado por grandes pensadores no campo da educação.
Desafio para distribuidores
Além das mudanças em Nova Escola, a Fundação Victor Civita realizou uma parceria com a Dinap
para aproveitar a volta às aulas e
lançar o Desafio Ofício de Professor. Cada praça terá uma meta de
venda que deverá ser atingida até
julho. “As metas foram definidas de
acordo com o desempenho em
vendas apresentado pelas praças ao
longo de seis meses. Quem atingila, passa a concorrer”, explica
Cynthia Pereira, gerente de
segmentação regional da Dinap. Os
dois distribuidores que alcançarem
o melhor desempenho em vendas
em número de exemplares ganharão um final de semana, com direito a acompanhante, em uma cida왎
de do Brasil a ser definida.
4
Divisão das seções
por assunto permite
que o leitor encontre
facilmente o que está
procurando
FATURE ESSE PRÊMIO!
✎ Procure firmar parcerias com
as escolas, para que você possa
colar cartazes dentro da sala dos
professores.
✎ Utilize suas permutas com os veículos de comunicação para divulgar o
Ofício de Professor.
✎ Atenda a todos
os pedidos de com-
pra do produto, mesmo que eles
forem de cidades distantes.
✎ Faça vendas em lote para secretarias e prefeituras.
✎ Solicite material
promocional. O GP
tem disponível cartazes, folhetos, talonários e placas de identificação para os jornaleiros parceiros.
MARÇO - 2003
P
lano
Operacional
2003
Hora de
O
concretizar
plano operacional é um planejamento que toda empresa faz para ter mais clareza dos
objetivos que vai perseguir no ano.
É um resumo do que será realizado nos próximos meses e facilita
o dia-a-dia do empresário e de toda
a sua equipe, que passa a saber
exatamente como trabalhar para
crescer e atingir a meta.
Todos os anos, cada distribuidor apresenta os resultados alcançados no período que passou e
projeta suas conquistas para o
próximo. A novidade em 2003 foi
o modelo desenvolvido pela Dinap para facilitar esse trabalho,
que permitiu às praças calcular
seu crescimento em todos os setores, como número de pontos-devenda, faturamento, venda em
exemplares e número de jornaleiros treinados. “Além da visão comercial e operacional, é importante
que o distribuidor tenha sempre
essa visão gerencial do negócio”,
MARÇO - 2003
idéias
Terminada a etapa
de cálculos e
projeções, a Dinap e
os distribuidores se
preparam para a
segunda fase do
Plano Operacional: a
realização das ações
propostas para
alcançar a meta de
crescimento
diz Maria de Lourdes Zuaneti, a
Tuca, diretora de rede e administração de vendas da Dinap.
Para os distribuidores, o plano
operacional 2003 também foi positivo em vários aspectos. “Essa iniciativa agrega o conhecimento técnico do pessoal da Dinap com as
dificuldades práticas que existem
em cada praça”, diz Luiz Antônio
Moura, distribuidor de Aracaju (SE).
“Agora há uma maior interação
entre os distribuidores e a Dinap.”
Um dos objetivos da elaboração
do plano é realmente estreitar o relacionamento com todas as praças,
para conhecer melhor o trabalho
desenvolvido nelas e conversar sobre formas de aumentar o faturamento de cada um. “Com esse
modelo, a Dinap consegue nortear
o trabalho das praças para que toda
a rede caminhe em direção ao crescimento”, avalia Luiz Antônio Piegard de Almeida Prado, o Branco,
distribuidor de Sorocaba (SP). 왘
5
P
lano
Operacional
2003
Panorama Nacional
Os números do crescimento
O primeiro trimestre ainda
nem acabou e os dados já
mostram que vamos ter
um grande crescimento em
faturamento, venda em
exemplares e abertura de
pontos-de-venda. Pela
primeira análise, Grande
São Paulo, Grande Rio de
Janeiro e a Região CentroOeste devem alcançar
resultados acima da média
nacional.
Primeira prévia
A prévia realizada
pela Dinap em
janeiro aponta
crescimento do
canal avulsas de
15%* em todo o
país, em
comparação com o
mesmo mês de
2002. O destaque
deverá ser a Região
Centro-Oeste, que
atingirá 20%.
Brasil
+ 15%
Região
Centro-Oeste
+ 20%
Crescimento
do Canal Avulsas
*Fonte: Recebimento da
Dinap / Chamadas de Encalhe
Consolidado
Pelos dados consolidados
até o momento, este ano
o crescimento do
faturamento em relação
a 2002 será de 22,1 %,
excluindo Grande São
Paulo e Grande Rio de
Janeiro, que terão
crescimento em torno de
27,5%. O crescimento
nas vendas em
exemplares será de
8,1%* e devemos fechar
o ano com um número
de pontos-de-venda
16,3%* maior do que
em 2002.
*excluindo GSP e GRJ
6
Crescimento de vendas em exemplares
Crescimento do
faturamento
GRJ
Brasil
+ 22,1%
+ 27,5%
+ 8,1%
Crescimento do número de
pontos-de-venda
GSP
+ 27,5%
+ 16,3%
MARÇO - 2003
Depois do recebimento de todos os planos, a Dinap está mapeando
o cenário para 2003. Veja uma prévia dos resultados e saiba como os dados
enviados pelas praças vão servir de base para ações realizadas durante todo o ano
Os próximos passos
“Para que
possamos crescer,
temos de contar
com a ajuda dos
editores e da
Dinap, pois
fazemos parte de
uma cadeia de
distribuição”,
lembra Antônio
Cezar Bezerra de
Mello, distribuidor
de Brasília (DF).
Por isso, a Dinap
está consolidando
todos os dados
passados pelos
distribuidores e
encaminhando o
resultado a cada
área responsável. É
com base na
projeção de
crescimento
definida pelas
praças que serão
realizadas as ações
este ano em três
principais setores.
MARÇO - 2003
Tiragens e repartes
As informações sobre o
crescimento proposto pelos
distribuidores para as vendas
dos títulos distribuídos pela
Dinap foram encaminhadas para
a área de Segmentação. Elas
servirão de base nas decisões de
tiragens e distribuição de
repartes durante todo o ano.
Displays para novos pontos
O número de novos pontos-devenda projetado em cada praça
foi passado para a área de Trade
Marketing, que já está
negociando a confecção de
displays para pontos alternativos
e avaliando os dados para a
implementação de ações
promocionais.
Potencial do mercado
Em breve, você receberá por email a nova Carteira de
Oportunidades, para ajudá-lo a
desenvolver o mercado em sua
região e a atingir a meta de
crescimento. Com ela, você terá
dados atualizados sobre os
estabelecimentos comerciais de
sua praça com potencial para a
abertura de pontos alternativos.
7
E
n t r e v i s t a
O distribuidor e sua
esposa recebem o
prêmio nas
convenções
realizadas em 2000
(ao lado) e em 1998
Criando
oportunidades
M
anuel Ilídio Salgado toca a
Mimg´s distribuidora há dez
anos e já acumula vários prêmios
pelo seu trabalho em Londrina
(PR). Conquistou quatro vezes o
Troféu Dinap na Convenção Nacional dos Distribuidores, em
1996, 1997, 1998 e 1999. Neste
último, levou também o Troféu
Melhor Ação Promocional. Sempre disposto a redefinir suas estratégias de atuação para acompanhar as tendências do mercado, Manuel conta aqui como foi
definindo, ao longo do tempo,
uma política de abertura de pontos adequada à realidade de sua
praça e que impulsionou o crescimento da distribuidora e o desenvolvimento de sua região.
Como o distribuidor de
Londrina (PR)
conseguiu crescer ano
a ano em uma região
em que a prefeitura
proíbe a abertura de
novas bancas em
domínio público
Mimg´s há dez anos. Quando
cheguei aqui, a distribuidora
atendia a 65 pontos-de-venda
em quatro municípios. Em um
ano, conseguimos dobrar o número de pontos e passamos a
atender muitas outras cidades da
região. Mas esse começo foi bastante difícil, pois a prefeitura
proíbe a abertura de novas bancas em domínio público, e nós
precisávamos crescer e conquistar mais mercado.
Revista do Distribuidor Dinap – Como foi o início do seu
trabalho como distribuidor?
Manuel Ilídio – Assumi a
Manuel Ilídio e sua equipe
(à esq.) buscam sempre
alternativas para a
abertura de pontos-devenda. O trabalho que
começou sendo feito em
videolocadoras se estendeu
a uma grande variedade de
estabelecimentos, que
inclui lojas de
conveniência, bazares e
tabacarias
8
MARÇO - 2003
RDD – Que fato foi mais
marcante na sua trajetória
profissional?
Manuel Ilídio – Apesar de várias tentativas de negociação, a limitação da abertura de novos pontos sempre nos levou a procurar
alternativas, e foi dessa dificuldade que tirei algumas das grandes
lições da profissão: acompanhar as
tendências do mercado em que
atuamos, verificar sempre qual a
vocação da cidade e das praças
atendidas, definir novos caminhos
sempre que for necessário. Há 10
anos, por exemplo, Londrina e arredores não possuíam muitos estabelecimentos comerciais com
grande potencial para a venda de
publicações. Então, começamos
atuando nas videolocadoras que
existiam e fomos crescendo com
o progresso da região, sempre com
a certeza de que tínhamos potencial para vender mais. Investimos
em trinta locadoras até estabelecer treze que realmente traziam retorno. Hoje, atendemos a 243 pontos em 39 municípios, sendo que
117 são alternativos. Nossas publicações estão em lojas de conveniência, padarias, bazares, papelarias, redes de farmácia, supermercados e hotéis, entre muitos outros estabelecimentos.
RDD – Como você mede o retorno do investimento que faz
em pontos alternativos?
Manuel Ilídio – Eu utilizo a
política do “dar tempo ao tempo”.
Não adianta colocar revistas no
ponto e esperar que em trinta, sessenta dias, ele trará bons lucros.
Tomo como base seis meses. Se
passado esse período o ponto não
teve sucesso, é porque não é um
bom ponto. Mas é preciso ter segurança para saber se o investimento vai valer ou não, por isso,
acredito e vejo na prática que para
crescer é preciso arriscar. Testamos
muitos estabelecimentos, erramos
algumas vezes, mas continuamos
estudando as possibilidades e
abrindo novos pontos.
RDD – Como sua equipe orienta e acompanha o trabalho
dos jornaleiros?
Manuel Ilídio – Além dos roteiros diários de visita aos pontosde-venda, realizamos treinamentos
periódicos dos operadores dos
pontos para que eles participem
ativamente do processo de vendas,
desde a definição de seus repartes
até o momento da devolução das
publicações. No ano passado treinamos dezoito jornaleiros no módulo I e 74 no módulo II. O nosso
objetivo para este ano é treinar vinte jornaleiros no módulo I, sessenta
no módulo II e sessenta no módulo III, que está sendo desenvolvido pela Dinap.
RDD – Qual a sua dica para
os outros distribuidores?
Manuel Ilídio – Invista na capacitação de jornaleiros e dos
seus funcionários, para que possam oferecer um trabalho de qualidade, e em novas tecnologias,
para facilitar o seu trabalho operacional e de logística. Assim,
você poderá realmente se dedicar mais à parte comercial e gerencial. E, o mais importante, avalie novas possibilidades, acompanhe o desenvolvimento do mercado e de sua região e não tenha
medo de correr alguns riscos. 왎
MARÇO - 2003
9
E
ditora
Conrad
Editora Conrad e
Dinap lançam o
Mangá Mix
Conrad para
movimentar a
sua praça e
conquistar
novos leitores
Aposte nesta idéia
E
m apenas dois anos no Brasil, os mangás conquistaram
uma legião de fãs. Para aproveitar
esse grande potencial de vendas
do segmento, a Editora Conrad e
a Dinap desenvolveram o Mangá
Mix Conrad, um estande móvel
completo para a realização de
eventos envolvendo os aficionados
pelos quadrinhos japoneses. “Além
de considerável crescimento nas
vendas, o Mangá Mix Conrad vai
ajudar os distribuidores a divulgar
o conceito do Mangá e aumentar
o número de leitores”, explica Eliane Soares, gerente de circulação
avulsas do GP Conrad.
A estrutura do Mangá Mix é
muito simples e pode ser montada em qualquer lugar coberto.
O estande tem aproximadamente 50 m2 e é dividido em duas
partes. Uma com displays com
capacidade para a exposição de
mais de dois mil títulos, entre
mangás e livros, e outra destinada a atividades como campeonatos de videogame, videokê,
exibição de vídeos, gincanas,
concurso e torneio de cards. A
Conrad irá enviar ainda um kit com
aparelho de videokê, jogos, CDs e
fitas de vídeo para as ações no
estande e a arte do material de divulgação, como folhetos, convites,
왎
cartazes e glacês.
Seja nosso parceiro!
Veja como é fácil realizar esse evento em sua praça.
쎲 Negocie o espaço. Pode ser
uma escola, um shopping ou
um clube.
쎲 Providencie uma mesa, cadeiras, um telão ou uma TV e
duas caixas de som, além de
pessoas para a montagem e
desmontagem de toda estrutura e para a realização das
atividades.
쎲 Escolha um jornaleiro para
10
realizar as vendas no local do
evento e atender a pedidos de
edições anteriores.
Você terá à sua disposição
um coordenador de eventos
da Editora Conrad para acompanhar todo o desenvolvimento da ação. Se você quiser mais
informações, entre em contato
com Débora Torres, pelo telefone (11) 3037-5959.
A Conrad é responsável pela
publicação de títulos como Dragon
Ball Z, Fushigi Yugi e One Piece, entre
outros. Acima, detalhes do estande
montado em São Paulo (SP)
MARÇO - 2003
S
e g m e n t a ç ã o
Foco em
resultados
Conheça melhor a área de Segmentação e saiba
como ela irá facilitar o seu dia-a-dia
E
xplorar o potencial de mercado de cada região e entender
o comportamento de consumo e
as características das praças são
os principais objetivos da área de
Segmentação da Dinap. Dividida
em quatro gerências, a área dá suporte às ações comerciais da praça, em conjunto com a área de
Trade Marketing e a Diretoria de
Rede da Dinap. “Vamos atuar por
região, para que possamos desenvolver em conjunto com os distribuidores estratégias de comercialização para os títulos no canal
avulsas”, explica Magali Coelho,
gerente de segmentação. Veja as
principais atribuições da área.
Potencial de consumo
A área analisa os pontos fortes, os
fracos e as oportunidades de mercado de todo o mix de publicações
oferecido pela Dinap, levando em
conta alguns parâmetros como a participação em vendas das revistas por faixa de
preço, o posicionamento do produto
dentro do segmento
e da região e a atuação da concorrência.
Tendência de
mercado
O desempenho de
cada região depende
14
de um bom conhecimento das
tendências de mercado da
praça e, principalmente, do
comportamento dos leitores. A área de Segmentação
vai detectar as características regionais, a necessidade de investir em reparte e os ajustes que deverão ser feitos na distribuição para o aproveitamento, junto com a rede de distribuidores, do potencial
da praça.
Novas oportunidades
A área também dá suporte
para a definição de estratégias, ações e metas específicas
para aproveitar oportunidades locais e sazonais.
Estratégias comerciais
Para trabalhar de maneira uni-
forme, as praças e as publicações
foram divididas em grupos, sendo que cada um deles terá uma
estratégia direcionada às características da região. A
área de Segmentação
fará testes de distribuição,
verificará a necessidade de
transporte diferenciado para determinados
produtos e
apoiará os
distribuidores, em conjunto com as
áreas de Pesquisa e Desenvolvimento e
Trade Marketing, na atuação
em canais diferenciados para a
comercialização
de revistas.
왎
Organograma da área
a
MARÇO - 2003
R
eformulação
Clássica e
Revista Claudia é
reformulada e volta a
trazer, com uma visão
moderna, os assuntos que
sempre fizeram o maior
sucesso entre as leitoras
N
os próximos dias sua praça
vai receber uma revista Claudia renovada, muito mais moderna e atraente. A publicação passou
por uma reformulação gráfica e
editorial que vai levá-la a um nú-
moderna
mero ainda maior de leitoras. “Os
assuntos e abordagens que fizeram
mais sucesso em toda a história da
revista estão de volta, com uma visão contemporânea”, explica Marcia Neder, diretora de redação de
Claudia. Por conta da novidade, a
publicação estará em evidência na
mídia. É a sua chance de aumentar
as vendas, orientando os jornaleiros sobre as mudanças e realizan-
do ações promocionais. Para isso,
é fundamental que você fique atento ao público-alvo de Claudia. “Idade não é um fator que caracteriza a
leitora de Claudia, mas, sim, o seu
jeito de ser. É uma mulher ativa,
que não se preocupa apenas com
o seu próprio bem-estar, mas também com a família, com os amigos”, resume Marcia.
O que mudou?
Claudia vai chamar mais atenção nos pontos-de-venda. A
diagramação está mais leve e o
logotipo da revista estará sempre
em evidência nas capas, que,
agora, enfocam o rosto das modelos e criam uma aproximação
maior com as leitoras.
Como divulgá-la melhor?
“É importante aproveitar esse
momento para oferecer Claudia
para mulheres que ainda não são
leitoras, como para quem compra jornais ou revistas semanais
de informação”, orienta Simone
Carreira, gerente de circulação
avulsas – UN Estilo da Dinap.
Como será a comunicação
para as leitoras?
Em março, mês de lançamento
da edição reformulada, serão feitos anúncios nas principais revistas da Editora Abril, outdoors em
São Paulo e no Rio de Janeiro e
totens, móbiles, reprints e adesivos para os pontos-de-venda. Em
maio, que é o mês das mães, e em
outubro, aniversário da revista, a
comunicação será reforçada. 왎
MARÇO - 2003
15
Linha Direta
O
trabalho
dos
distribuidores
em
Novos pontos são prioridade
Em Itajaí (SC), a Revimar está
trabalhando na abertura de
novos pontos, tanto alternativos quanto convencionais. Três
bons exemplos são a banca
Quatro Estações (foto1), que
contou com todo o apoio da
distribuidora para iniciar suas
atividades, e os displays colo2
todo
o
Brasil
1
cados no Auto Posto Phoenix
(foto2) e no Auto Posto Bandeirantes (foto3). “Também
estamos realizando treinamentos periodicamente, o que está
incentivando os jornaleiros a
administrar cada vez mais pontos alternativos”, explica o distribuidor João Mauro Bento.
3
A praia da capa
Da esq. para a
dir.: Manoel
Lopes da Silva,
distribuidor,
Josemar
França, prefeito
de Touros (RN),
e José Eduardo
Camargo,
editor dos
Guias Quatro
Rodas
16
A Natal Distribuidora, em parceria
com a prefeitura de
Touros (RN), promoveu um jantar
para lançar oficialmente o Guia Quatro Rodas 2003 no
Rio Grande do Norte, já que uma praia
da região foi a escolhida para ilustrar a
capa da publicação.
O evento foi amplamente divulgado em jornais e revistas
locais e contou com o apoio
do jornaleiro Antonio Barbosa
da Silva, o Tota, que junto com
o distribuidor Manoel Lopes da
Silva mandou confeccionar camisetas e sacolinhas para presentear todos os clientes que
compraram o guia na banca.
Jornaleiros participaram de um café da manhã na distribuidora
Dez anos de conquistas
No dia 8 de janeiro, a Distribuidora Conquista, de Londrina (PR), completou dez
anos. Para festejar a data foi
criado um logotipo especial
e realizado um grande café da
manhã com a presença de
jornaleiros – que ganharam
calendários e chaveiros – funcionários e jornalistas locais.
“Ao longo do tempo, a confiança, o respeito e a amizade
com os jornaleiros foram solidificados com a prestação de
bons serviços”, reforça o distribuidor Manuel Ilídio. Hoje,
a distribuidora possui 22 funcionários e atende a 241 pontos-de-venda distribuídos em
38 cidades do Paraná.
MARÇO - 2003
Diretas
Prefeito de São José dos Campos (SP),
Emanuel Fernandes, recebe placa de
homenagem da revista Exame
por ter sua cidade no ranking
왘 Para incentivar a abertura de
novos pontos alternativos em
diversas praças, a Editora Alto
Astral enviou displays aramados a 44 distribuidores.
“Para que o distribuidor explore ao máximo o potencial
de sua praça, também mandamos uma sugestão de mix
com os principais produtos
da Alto Astral”, afirma Yuko
Tahan, gerente de circulação
avulsas do GP Alto Astral.
Ranking disputado
Quando o distribuidor Olavo Comparato foi informado
que São José dos Campos
(SP) estaria classificada na revista Exame entre as dez melhores cidades para se fazer
negócios, não pensou duas
vezes para estabelecer parcerias e aproveitar a oportunidade. “Vendemos 50 exemplares
para a prefeitura e conseguimos participar de um programa de rádio ao vivo, com a
presença do prefeito”, explica
Comparato. Além disso, os jor-
Uma das vencedoras do
desafio de vendas
naleiros que venderam todos
os exemplares da revista concorreram a bolsas. “Em comparação com a média das três
últimas edições, obtivemos um
crescimento de 171% nas vendas”, conclui Comparato.
왘 Em 2002, a Dica,
de Salvador (BA),
realizou um grande trabalho de exploração do potencial de mercado. Durante o
ano, foram abertos 108 pontos alternativos e 30
bancas e mais de
200 jornaleiros
foram treinados
nos Módulos I e II.
“Estamos também em negociação para instalação de carrinhos
em cinco hospitais, que serão
atendidos por jornaleiros”, conta
Mônica Santos,
gerente comercial
da distribuidora.
Mostra de Ciências
A distribuidora de Ipatinga
(MG) aproveitou o grande número de pessoas (aproximadamente oito mil) presentes
na 2ª Mostra de Ciência da cidade para promover as revistas Mundo Estranho e Superinteressante. Durante o evento foram distribuídos exemplares das duas publicações
MARÇO - 2003
e mochilas e bolsas para os
alunos que participaram da
mostra. Já os estudantes que
tiveram seus trabalhos premiados ganharam uma assinatura anual da Superinteressante, enquanto a escola em que
estudam faturou uma caixa
com a Coleção de CDs Superinteressante.
왘 A distribuidora de Bebedouro
(SP) mudou de endereço. Agora, além de estar em um prédio duas vezes maior, conta
com um amplo estacionamento, sala para treinamento e
área de devolução de encalhe.
17
Linha Direta
O
trabalho
dos
em
todo
o
Brasil
Mutirão de limpeza
Após assistirem ao vídeo
D-OLHO na Qualidade (Descarte, Organização, Limpeza,
Higiene e Ordem Mantida),
produzido pelo Sebrae, os
funcionários da Distribuidora
Sant’Anna, de Belo Horizonte (MG), organizaram um
mutirão de limpeza. “Cada
setor foi eliminando tudo
aquilo que não era necessário e, à medida em que iam
acabando, passavam a ajudar
os outros setores”, conta Solange Sant’Anna, diretora administrativa da distribuidora.
Treinar para
lucrar
Em dezembro, 23 jornaleiros
de Araxá e Perdizes participaram de um treinamento realizado pela Distribuidora Rio
Negro, de Uberaba (MG). Devido à distância, o curso foi
ministrado em um local próximo às duas cidades. Já a Dimare, distribuidora de Santos (SP),
treinou 20 jornaleiros que iniciaram suas atividades há menos
de um ano, enquanto os jornaleiros de Toledo (PR), atendidos pela distribuidora de
Cascavel (PR),
receberam as
orientações do
Módulo II - O
Desafio de
Vencer.
18
distribuidores
Cultura é o caminho
1
Investir em eventos culturais
foi o caminho encontrado pela
Agência Santana, de Cachoeiro de Itapemirim (ES), para
maximizar as vendas no final
do ano. Além de fazer parte do
corpo de jurados (foto 1) do
concurso Projeto Arte na Rua,
a distribuidora Beth Santana
ofereceu troféus e medalhas aos
vencedores e exemplares de
diversas revistas aos participantes. “Outra ação de sucesso foi
o trabalho que realizamos na
feira do livro das Faculdades
São Camilo. Instalamos dentro da instituição de ensino um
ponto (foto 2) que vai atender a 3.800 alunos e 300 fun-
2
cionários”, explica Beth. A distribuidora também firmou parceria com a Secretaria Municipal de Cultura e Turismo
para abastecer, semanalmente, a gibiteca da cidade.
MARÇO - 2003
Diretas
Conforto e bom atendimento
Visando melhorar
o atendimento aos
jornaleiros, a Gattáes
Distribuidora, de
Blumenau (SC),
inaugurou suas novas instalações. “A
distribuidora está
moderna e arejada e
podemos oferecer
mais conforto aos jornaleiros”, explica o Sala de treinamento
distribuidor Maurício
Gattáes. “Agora temos uma área
específica para conferência do
reparte e sala de treinamento
climatizada.” Outra novidade é
que o estacionamento foi ampliado e é exclusivo para os jornaleiros, pois a carga e descarga de publicações está sendo
Área para conferência do reparte
feita por outro acesso.
Caridade em primeiro lugar
A Unicef - Fundo das Nações
Unidas para a Infância homenageou a Dinap e a Editora
Alto Astral com
um certificado
por ter contribuído
com
projetos sociais. A homenagem aconteceu
porque tudo o
que foi arrecadado com a
MARÇO - 2003
venda da revista No Maior Astral foi doado à Abrinq, uma
das instituições parceiras da
entidade no Brasil.
왘 Nos dias 5 e 7 de dezembro, a Difalcão,
de São Luís (MA), recebeu a visita de 40
estudantes que participaram do Projeto
Escola, realizado há
três anos pelo distribuidor para promover uma aula extraclasse sobre comunicação e distribuição de revistas para as bancas. “O objetivo desta ação é estar mais
perto das escolas e do nosso
público-alvo, os estudantes,
pois durante a visita os alunos recebem revistas para degustação, o que incentiva o
hábito da leitura”, afirma o
distribuidor Zildêni Falcão.
왘 A Irmãos Cupello, de Teresópolis (RJ), lançou o concurso
Praça X Praça envolvendo todos
os pontos-de-venda atendidos
pela distribuidora. O concurso
está dividido em três etapas.
Na primeira, serão selecionados os oito melhores jornaleiros de cada região seguindo
critérios como venda, faturamento, retorno a solicitações
de documentos, presença em
encontros e reuniões e ações
promocionais, entre outros.
Logo em seguida, os classificados “brigarão” por sua região e a que obtiver maior
número de pontos estará na
última etapa, que será uma
disputa entre os jornaleiros da
região vencedora. Por fim,
aquele que conquistar mais
pontos ganhará uma viagem,
com direito a acompanhante,
para Porto Seguro (BA).
19
Ve m a í
P u b l i c a ç õ e s
Brasil mapeado
A partir do dia 3, começa a
chegar à sua praça os mapas
regionais e estaduais do Guia
Quatro Rodas. Serão 14 mapas
rodoviários para
orientar o motorista
em viagens pelo Brasil e países do
Mercosul. Aqui estão
os quatro primeiros:
Lançamento:
3/03
Preço de capa:
R$ 8,60
Lançamento:
7/03
Preço de capa:
R$ 8,60
Lançamento:
10/03
Preço de capa:
R$ 9,90
Lançamento:
19/03
Preço de capa:
R$ 8,60
Março: mês de especiais
Prepare seus jornaleiros!
Em março, as revistas Info,
National Geographic, Quatro Rodas e Viagem e Turismo, da Editora Abril, trazem vários especiais. Confira alguns deles:
com tudo sobre a temporada 2003 de Fórmula 1, Fórmula Renault, as mudanças
da Stock Car e muito mais!
Lançamento: 10/03
Preço de capa: R$ 9,90
Edição de
colecionador!
Quatro Rodas DVD
Fórmula 1
A Quatro Rodas lança uma
publicação imperdível para
os aficionados por automobilismo, com as melhores
máquinas de toda a história da categoria.
INFO ESPECIAL
GUIA DO VÍDEO
Um especial com todos os truques de vídeo em microcomputadores PC.
Lançamento: 12/03
Preço de
capa: R$ 9,90
20
National Geographic
Especial Grandes
Exploradores
Um relato das grandes expedições que fizeram as principais descobertas da história
da revista.
Lançamento: 14/03
Preço de capa: R$ 19,90
Quatro Rodas Especial
Competições 2003
Um especial para leitores
apaixonados por corridas,
Quatro Rodas Especial
Ayrton Senna 100
Fotos
Um verdadeiro registro
histórico do tricampeão com
imagens inesquecíveis das
grandes vitórias, bastidores
da Fórmula 1, duelos nas
pistas, o começo no kart e
as corridas na Inglaterra.
Lançamento: 17/03
Preço de capa: R$ 24,90
Todos os especiais terão
distribuição nacional e
serão amplamente
divulgados em
anúncios nas revistas
da Editora Abril.
MARÇO - 2003
Almanaque Abril 2003
Aproveitando a volta às aulas, a Editora Abril lançou no
último dia 10 o Almanaque
Abril 2003. Dividido em dois
volumes, Brasil e Mundo, a
publicação traz novidades
como dois supermapas e um
porta-livros. Outro destaque
recém-chegado ao mercado é
o CD-ROM Almanaque Abril
2003. Há dez anos esse produto foi a primeira enciclopé-
Diretas
왘 Nova editora na Dinap
No começo do ano, a
Editora Ponkan passou a distribuir seus
títulos com a Dinap.
A editora é responsável por duas publicações oficiais do KLB,
um dos grupos de
maior sucesso na
atualidade.
dia multimídia lançada em
português e, hoje, está muito
mais completo. Além de dispensar instalação, traz mais de
três mil links que ampliam a
pesquisa na internet e um sistema de busca diferenciado.
O Almanaque Abril 2003 e o
CD-ROM Almanaque Abril
2003 vêm com um cupomdesconto de R$ 4,90 para a
compra de ambos os produtos
nas bancas.
왘 Mudança de formato
A revista Meu Amor, da Editora Alto Astral, cresceu: passou do formato pato (13,5 cm
Preço
X 20,5 cm) para o america- de capa:
no (16,5 cm X 25 cm)!
R$ 2,90
왘 Muitas oportunidades
Todas as edições dos especiais
de AnaMaria já estão disponíveis em números atrasados. Portanto, fique atento e oriente os jornaleiros de sua praça a atender a todas as solicitações das clientes. É uma
ótima oportunidade para
vender mais.
왘 Especiais de Recreio
Nova fase
A coleção Obras-Primas,
lançada em agosto do ano
passado pela Nova Cultural, já
vendeu quase um milhão de
exemplares. Agora, é a vez das
regiões Sul e Centro-Oeste e
do Estado de Minas Gerais
desfrutarem desse sucesso.
São os maiores clássicos da
literatura mundial em 50 ediMARÇO - 2003
ções, com periodicidade semanal, a R$ 11,90.
Para destacar a
publicação no
ponto-de-venda,
os jornaleiros
receberam uma cartela plastificada para ser pendurada na
frente da banca.
Em março, sua praça vai
receber dois especiais da
Recreio que prometem
atrair muitos leitoresmirins para as bancas:
Recreio Especial Cadê? 2 e
Recreio Especial Era uma
vez.... O primeiro trará
uma seleção com os melhores passatempos de
uma das seções mais
procuradas da revista, e
o segundo, contos e poesias para crianças de 5 a
12 anos. As
edições 158 e
159 da Recreio
vêm com um
cupom-desconto de R$
1,00 para a
compra das
publicações
Lançamento:
20/03
nas bancas.
Preço de capa:
R$ 8,90
Lançamento:
27/03
Preço de capa:
R$ 6,90
21
Ve m a í
P u b l i c a ç õ e s
Recordes de venda
Globo
A Editora Globo conquistou
um Top de Bronze. A edição
de dezembro de Marie Claire
vendeu 112 mil exemplares!
“Essa conquista representa a
consolidação da Marie Claire
como uma das revistas líderes
em banca e prova que uma boa
distribuição é fundamental para
o sucesso das vendas”, afirma
Luciene Lauriano, gerente de
circulação da Editora Globo.
Símbolo
Em menos de dois meses, a
Editora Símbolo faturou três
Top Dinap. A primeira edição
de Mais Feliz conquistou o Top
de Bronze com a marca
de 104.842 exemplares
vendidos em banca, e a
oitava levou o Top de Prata, com 152.089. Já Atrevida recebeu o Top de
Bronze por ter alcançado
Mônica de
Albuquerque
Lins, diretora
de redação da
Marie Claire,
com o Top
Dinap de
Bronze
Simpsons no
Brasil
Acaba de chegar às bancas a
Revista dos Simpsons. Com uma
tiragem de 40
mil exemplares,
a revista tem todos os ingredientes para repetir o sucesso
mundial: narrativas e desenhos
iguais aos da TV,
personagens
carismáticos e
bom preço. Serão doze edições a R$ 4,90
para os fãs da
série que está no
ar há 13 anos.
22
Douglas
Duran,
diretor
superintendente da
Dinap,
entrega o
prêmio à
Regina
Bucco, vicepresidente
comercial da
Símbolo
a venda de 105
mil exemplares. “Os prêmios demonstraram que é
possível se fazer revistas de
qualidade por
um preço popular”, conclui
Regina Bucco, vice-presidente
comercial da editora.
Garotada em alta
Em fevereiro, sua distribuidora recebeu uma publicação
diferenciada voltada para o
público infantil: o Almanaque
Recreio. Com 240 páginas de
muita informação sobre o Brasil e o mundo, a publicação
traz um álbum de figurinhas
virtual em CD-ROM com 126
figurinhas e fotos dos mais
variados temas. O Almanaque
Recreio está sendo divulgado
em diversas revistas
da Editora Abril
e a edição 153
da Recreio traz
um cupom-desconto de R$ 2,00
para a compra da
publicação nos
pontos-de-venda.
MARÇO - 2003
A
UL
RM
FO
RE
DE
ÃO
AÇ
Ano III • Edição 20 • Março de 2003
Plano
Operacional
2003
Hora de colocar idéias em prática