Editorial

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Editorial
sumario-dez
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Ano novo, vida nova, não é? Todo começo de ano tratamos de
encontrar novas coisas para fazer ou novas formas de
fazer as mesmas coisas. E, com isso, sempre descobrimos uma
maneira melhor de realizar algumas tarefas.
É o que constataram alguns distribuidores que passaram
a disponibilizar a entrega direta nas bancas: mais agilidade
e padronização no serviço, jornaleiros concentrados no
negócio e um conseqüente aumento no faturamento são algumas das vantagens. Com a entrega em banca,
o jornaleiro se livra da burocracia e se dedica a vender
revistas, que é o nosso negócio. No Rio de Janeiro (RJ),
por exemplo, desde 1997 as entregas são feitas dessa maneira
e já atingem 95% dos jornaleiros.
E falando em vender mais, a campanha A Abril banca seu sonho
terminou com mais de 1 milhão de cupons trocados e projeção
de aumento de 9% nas vendas de revistas da Editora Abril. Agora
é recolher e enviar para a Dinap. Veja como nesta edição.
O verão, que começa oficialmente dia 23, é uma estação
que ajuda muito a vender mais revistas também. Por isso,
a Operação Veraneio 2003/2004 montada pela Dinap
disponibiliza reparte e materiais promocionais e incentiva
ações para aumentar o faturamento em praças do litoral
e de algumas cidades turísticas do interior dos Estados.
Com promoções, abertura de pontos alternativos e divulgação
na mídia local aproveita-se o fluxo de turistas no período mais
quente do ano.
Portanto, oportunidade é o que não falta para colocar projetos
em prática e começar o novo ano vendendo mais revistas!
4
Entrega direta de reparte
em banca já é tendência
7
Campanha A Abril Banca
seu Sonho troca 1 milhão
de cupons
8
Veraneio é tempo de lucrar
mais com pontos turísticos
10
Desafio Playboy vai
levar distribuidor para
Los Angeles
11
Treinamento ensina
a ganhar mais com
ponto alternativo
13
São Paulo encerra
Campanha de
Desarmamento Infantil
14
Boa leitura e Feliz 2004!
Leia no Linha Direta o que
os distribuidores de todo
o país estão fazendo para
aumentar as vendas
Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações
Diretor Superintendente:
Diretoria:
Douglas Duran
Darcio Bellini, José Eud Antunes,
Antônio Toscano e Fernando Mathias
18
Big Brother termina dia 6;
Tempo de fazer é sucesso
de público e vendas
19
Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap
Editada pela Diretoria de Trade Marketing da Dinap
ANO V • Nº- 25 • DEZEMBRO DE 2003
Coordenação de Comunicação:
Coordenação de Arte:
Edição:
Redação:
Colaboraram nesta Edição:
Arte e Editoração Eletrônica:
Impressão:
Jornalista Responsável:
DEZEMBRO - 2003
Alvaro Utempergher Bodas
Vitório Armando Casa Grande
Adriana Buzzetti
Adriana Buzzetti e Vanessa Rodrigues
Ana Vasconcelos e Ana Paula Dondon
NC Lombardi Serviços S/C Ltda
Margraf
Adriana Buzzetti, MTB - 27736
Projeto Banca Escola
treina futuros jornaleiros;
São Luís aposta no
público infantil
20
Os principais títulos que
vão chegar ao mercado em
dezembro e janeiro estão
na seção Vem Aí
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Mcapa-dez
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atéria
de
capa
Entrega
em
Ae
com
do
cor
às
banca
A entrega do reparte no ponto-de-venda traz um mar
de vantagens para o distribuidor e para o jornaleiro.
Por isso, já é realidade em várias praças em todo o
Brasil. Prepare-se: essa onda vai pegar você!
S
e você ainda não embarcou
nessa, aproveite as dicas desta reportagem e prepare-se: nos
últimos anos, o serviço de entrega de publicações direto no ponto-de-venda não parou de crescer. A tendência está em alta,
pois é vantajosa para todos os
envolvidos. “Quando deixa de ir
à distribuidora, o jornaleiro se
libera da burocracia, fica mais
tempo no ponto, vende mais e
atende melhor o cliente”, avalia
Fernando Mathias, diretor comercial da Dinap. Para o distribuidor, há muitas vantagens. A
principal é o jornaleiro se concentrar no negócio, mas há
outros benefícios, como a racionalização do espaço da distribuidora e a possibilidade de procurar pontos fora do centro da
cidade, com aluguéis mais baixos. Além disso, flexibilidade de
horários e tranqüilidade para
quem trabalha na área administrativa, sem o afluxo de pessoas
na distribuidora.
4
O jornaleiro ganha mais tempo e
disposição para atender os clientes, aumenta seu faturamento,
melhora a qualidade de vida, elimina riscos e custos com o desgaste do automóvel, combustível
e estacionamento.
No Rio de Janeiro (RJ), onde
95% dos jornaleiros recebem seu
reparte na banca, a mudança de
hábitos começou no final de
1997. “Percebemos que era um
diferencial importante para o jornaleiro, que gastava muito tempo no operacional e não no
comercial”, diz Emir Bastos,
gerente de logística da Agência
Rio da Dinap. “Fizemos uma
tabela de preços atrelada ao
volume de venda de cada jornaleiro, para viabilizar o custo e
disponibilizar o serviço para
todos”, conta Emir.
“Foi a melhor coisa que já inventaram”, comemora Giulio Bruno,
da revistaria carioca Letras &
Expressão. “Eu acordava à 1h00
da madrugada para pegar os
Após serem
conferidas,
as caixas
são lacradas
antes da
entrega
O jornaleiro recebe a caixa com o
reparte em sua banca, das mãos
do entregador da distribuidora
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Depois que as revistas
estão nas caixas, os
repartes são conferidos
A entrega começa
com a separação
do reparte nas caixas
correspondentes
às cotas
em
as,
s
das
Fotos: Olíbio Santana
A perua que faz as entregas
nas bancas é carregada com
as caixas já lacradas
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repartes. Só às 6h00 estava de
volta. Chegava cansado, malhumorado, estressado pelas filas
e pelo trânsito. Hoje durmo
melhor, acordo descansado e
com disposição para atender
bem o cliente”, relata. Segundo
Fernando Mathias, muitos distribuidores em todo o Brasil estão
seguindo esse mesmo caminho.
“Nas grandes cidades, está se
tornando indispensável: é difícil
estacionar e em alguns lugares o
trânsito de caminhões pelo centro é proibido”, diz o diretor.
Em Londrina (PR), o distribuidor Manuel Ilídio Salgado, da
Mimg's, tem entrega terceirizada
para 75% de seus jornaleiros.
“Queremos chegar a 100%”, diz
Manuel. “Temos praças a 160
quilômetros daqui, onde os jornaleiros só vinham buscar as
publicações uma vez por semana, atrasando alguns lançamentos. No início, enfrentamos alguma resistência. Mas depois de
experimentar, os jornaleiros aderem rapidamente”, revela.
Nicolau Shodi Kazuma, da revistaria Milênio, de Londrina, afirma: “Ganhei em qualidade de
vida e em segurança. O custo da
entrega compensa: eu, por
exemplo, já bati duas vezes o
carro quando estava indo buscar
meu reparte. Numa delas, tive
um prejuízo enorme, pois não
tinha seguro. Em dia de chuva,
então, nem se fala! Era aquela
dificuldade para estacionar, carregar e descarregar. Agora fico
mais tempo na banca e chego
bem disposto”, relata.
Atender diversas praças do interior da Bahia foi o desafio da
Difel, de Feira de Santana, que
faz entrega direta para 100% de
seus jornaleiros. A distância não
foi empecilho. Hoje, até mesmo
a distante Luis Eduardo Magalhães, a 900 quilômetros da sede,
5
Mcapa-dez
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atéria
de
capa
recebe Veja às 9h00 do domingo.
Milagre? Não. Planejamento e
muita logística.
“Alguns pontos-de-venda recebem as revistas até três vezes por
semana”, conta Antonio Wilson
da Silva Reis, o Gaúcho. “Rodamos ‘só’ 25 000 quilômetros por
mês”, brinca. Todo o transporte é
terceirizado, o que é a melhor
Em Londrina,
entregador
carrega furgão
com caixas de
reparte antes
de sair para
a entrega (ao
lado); abaixo,
jornaleiro
recebe seu
reparte em
mãos, com
tranqüilidade
e segurança
Como fazer
Confira as dicas dos distribuidores que já fazem entrega direta nos pontos-de-venda:
✓ Mostre aos jornaleiros as
vantagens do sistema.
✓ Mapeie a sua região, planeje
os roteiros para racionalizar a
entrega e baixar os custos.
6
receita, ensina Gaúcho. “No
começo, eu mesmo fazia a entrega. Aí percebi que estava cuidando de uma transportadora e não
de vender revistas”, conta. A
solução foi contratar pessoas
conhecidas, de confiança, para
fazer o trabalho. “É preciso escolher muito bem com quem terceirizar. O entregador carrega a imagem da empresa”, avisa Gaúcho.
Cuidado ao contratar
Na Grande São Paulo, a Dinap
tem hoje 1 000 cotas no sistema de
entrega. “Fizemos uma pesquisa
sobre o serviço: 98% estão satisfeitos com a qualidade, pontualidade
e segurança”, comemora Egle Bertucci, gerente de logística.
Em algumas regiões de São Paulo
com muitos pontos e repartes
pequenos foram criados bolsões.
Assim os repartes de um grupo
de jornaleiros são entregues
numa das bancas, e os outros vão
até lá buscar. “Nesses casos, a distância é pequena. O trajeto pode
ser feito a pé. E as bancas dividem o custo, que fica bem acessível”, diz Egle. A solução mostra
que com criatividade e flexibilidade é possível implantar o serviço
com sucesso e a preços baixos.
Alguns jornaleiros optam por
contratar o serviço de “compradores”, que vão à agência, retiram o reparte e depois entregam.
Na maior parte das vezes, é um
✓ De preferência, contrate
um serviço terceirizado. Faça
vários orçamentos e negocie
valores. Quanto mais baixo o
custo, mais fácil convencer o
jornaleiro.
✓ Reveja a comunicação com
o jornaleiro. Com a entrega
ele deixa de ir à distribuidora. Crie canais para falar com
No alto, jornaleira de ponto-devenda no shopping recebe reparte
do entregador; acima, perua
é carregada com caixas com
repartes na Agência Rio da Dinap
serviço informal, sem garantia de
pontualidade e nem mesmo da
entrega: se houver um acidente e
o reparte não chegar à banca, o
jornaleiro paga do mesmo jeito.
Já na entrega formal, em caso de
acidente ou quebra de veículo, a
empresa sempre tem um carro
reserva. “Para que tudo dê certo,
é importante que o distribuidor
controle a entrega e contrate
empresas de confiança. Ele
negocia fretes mais baixos e fica
de olho na qualidade”, recomen■
da Fernando Mathias.
ele, coloque uma linha telefônica à disposição, mande
comunicados.
✓ Acompanhe o processo de
perto. O jornaleiro tem de confiar no serviço.
✓ Ofereça treinamento para os
entregadores. Eles têm de estar
alinhados com os valores da
empresa.
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Mcampanha
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ampanha
Sucesso
absoluto
Promoção A Abril banca seu sonho chega ao fim
com mais de 1 milhão de cupons trocados
rêmios, aumento de vendas
P
e novos leitores e assinantes freqüentando as bancas.
Esses são os frutos da vitoriosa
campanha A Abril banca seu
sonho, lançada em agosto.
Foram mais de 1 milhão de cupons trocados em três meses,
em uma promoção que envolveu 35 títulos da Abril e mais
de 30 000 pontos-de-venda em
todo o país. “Conseguimos fazer uma mescla de cupons para
atender a todos os
gostos e estimular
a venda de determinados títulos em
diversas localidades. A prova disso
é que projetamos
um crescimento de
9% nas vendas”, explica Bruno
Tortorello, da área de Planejamento e Análise de Negócios
da Dinap. Mas como a campa-
nha acabou somente para os
leitores, os distribuidores têm
que estar atentos a detalhes
muito importantes para finalizar com sucesso a promoção
em sua praça:
Urnas
Recolha as urnas de todos os
pontos-de-venda o mais rápido
possível. Você recebeu um kit
composto por documento para
identificação da praça, sacos
verdes para colocar
os cupons e lacres
para fazer a devolução dos cupons
corretamente. Separe os cupons por
tipo de sonho (Casa
na Praia, Casa no
Campo, Casa na Cidade e Jornaleiro), coloque em uma
embalagem devidamente identificada e depois deposite todas
O sorteio
dos prêmios
será dia
23 de janeiro
as embalagens nos sacos verdes. Esses sacos serão retirados
em sua distribuidora pela empresa DHL, e você deverá informar à Dinap a data adequada para isso. O prazo máximo
para a retirada deste material é
dia 23 de dezembro. Todas as
urnas recolhidas, após esvaziadas, devem ser destruídas em
sua distribuidora.
Recolhimento dos
Vales-Descontos e cupons
não raspados
Todos os vales-descontos deverão ser recolhidos assim que
acabar a promoção (15/12).
Após esse procedimento, você
deverá fazer o recolhimento e
cobrança dos cupons não raspados que estão com os jornaleiros. Lembre-se, você cobrará
R$ 4,50 por cada cupom não
■
devolvido pelo jornaleiro.
No alto, a urna; à esq.,
o cupom e os prêmios
dos leitores; abaixo,
a pick-up, prêmio
dos jornaleiros
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Mveraneio1
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V
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eraneio
Verão é tempo
de vender mais!
Operação Veraneio aproveita o potencial de destinos
turísticos para aumentar faturamento
grande número de turistas
O
que regiões litorâneas e algumas cidades do interior de alguns Estados recebem durante o
verão é o responsável por um
grande aumento de venda de revistas nessa época. Portanto, agora é a hora de
se dedicar, desenvolvendo ações específicas para alguns
títulos e algumas praças dentro da Operação
Veraneio 2003/2004, aproveitando os materiais desenvolvidos pela Dinap em
conjunto com as editoras.
Durante os três meses da
nova estação, estarão disponíveis para as praças de veraneio
materiais promocionais específicos para pontos-de-venda e
para vendedores ambulantes,
como uniformes, bonés e sacolas. Os materiais para venda
ambulante serão patrocinados
pelas revistas Veja, Recreio,
Contigo!, Época e Viva!. Além
disso, haverá cardápios de revistas disponíveis em hotéis de
cidades de veraneio, com patrocínio de Veja, Recreio, Contigo!,
Capricho, Época, Marie Claire,
Criativa, Quem Acontece e
Coquetel.
8
Veja vai fazer
camisetas,
sacos de lixo,
bonés e
chaveiros
Contigo! e
Viva! terão
bonés, sapateiras,
adesivos e displays
de balcão com
as marcas,
além de ações
em praças
e promoções
com as rádios
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APROVEITE!
A Ediouro terá sapateiras,
displays, uniforme para
venda ambulante e papel
para bandejas
s
Cardápio estará disponível
em alguns hotéis para
hóspedes pedirem revistas
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Ações exclusivas
Além dos materiais promocionais produzidos em conjunto,
algumas editoras e Unidades de
Negócios da Abril prepararam
ações exclusivas para suas revistas.
A UN Alto Consumo vai realizar
ações diferenciadas para a revistas Contigo! e para Viva!, Tititi,
Minha Novela e AnaMaria. Contigo! dará brindes para quem
adquirir a revistas em alguns
hotéis e resorts de cada região do
país; divulgará sua marca nas
lojas da livraria LaSelva nas praias
do Guarujá (SP), Maresias e
Juqueí, em São Sebastião (SP), e
quiosques na Riviera de São Lourenço, em Bertioga (SP); e ainda
haverá sapateira, adesivos e displays de balcão com a marca.
A revista Viva! patrocinará
eventos das rádios Nativa e
Transcontinental no litoral paulista. Além disso, Viva!, AnaMaria, Tititi e Minha Novela terão
spots em rádios de São Paulo
(SP), Rio de Janeiro (RJ), Belo
Horizonte (MG), Recife (PE),
Fortaleza (CE) e Salvador (BA)
para mostrar semanalmente as
novidades nas edições das quatro revistas até o final de janeiro.
A revista Caras preparou sapateira, adesivo, vaccum-forming,
banner, boné, camiseta, caneta,
chaveiro, relógio e peso de banca
para divulgar a marca durante a
estação. A Editora Globo preparou banners de Marie Claire,
Criativa, Época e Quem, squeezes, carfreshes, bonés e camisetas.
A Veja vai divulgar sua marca
nas praças de veraneio com
bonés, camisetas e chaveiro,
entre outros itens, para presentear jornaleiros e leitores. A
Ediouro terá sapateiras, displays
e papel para bandeja. Recreio
também fará faixa, minibanner e
vaccum-forming.
■
Essas dicas podem ajudar
você a aproveitar ao máximo
o veraneio, que tem vendas
intensas concentradas em
um curto período.
• Suas equipes de promoção e venda têm de
estar na rua freqüentemente: abrindo e acompanhando pontos alternativos,
implementando
ações e priorizando a colocação de materiais promocionais. Então, não
perca tempo.
• Uniformize os ambulantes. Utilize as camisetas e os bonés dos patrocinadores, o que os diferencia dos ambulantes ilegais, além de divulgar as
marcas.
• Aproveite a alta taxa de
ocupação nos hotéis nas
praças de veraneio. Negocie com eles a colocação
de cardápios de revistas
nos quartos.
• Seja versátil. Cada pontode-venda tem um perfil
diferenciado. Portanto, saiba aproveitar as diferenças.
Se preciso, o jornaleiro
deve mudar o horário de
funcionamento do PDV.
• Instrua seu jornaleiro a
ficar atento às mudanças
de fluxo durante o veraneio. Nesse caso, a mudança de mix tem de ser
rápida.
• O analista de microdistribuição é peça-chave para o sucesso do veraneio.
Ele deve visitar e conhecer
os principais pontos de
veraneio e manter linha
direta com os assessores
de venda.
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Mmodulo
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T
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reinamento
Ponto Alternativo
garante m
J
ão é de hoje que se sabe
N
que o leitor tem cada vez
menos tempo e que tem de ser
“laçado” pelos jornaleiros. É
por isso que o ponto-de-venda
tem de estar onde o leitor está,
o que muitos distribuidores e
jornaleiros já vêm pondo em
prática. Por meio do módulo III
de treinamento da Dinap, Crescendo com Pontos Alternativos,
é possível treinar os jornaleiros
para que visualizem oportunidades à sua volta e abram
novos pontos-de-venda. Esse
módulo, que começou em
agosto, já teve a participação
de 69 distribuidores, 14 dos
quais já aplicaram o curso para
os jornaleiros de suas praças,
num total de 301 jornaleiros
10
treinados até novembro.
Importante na prospecção de
novos mercados, a abertura de
pontos alternativos, além de
render aumento no faturamento, é uma forma de a distribuidora estar em mais lugares e
delegar o gerenciamento do
novo ponto ao jornaleiro, que
também acaba ganhando mais.
É assim que pensa a assistente
de marketing Messias Manganaro, da distribuidora de Londrina (PR). Ela já treinou algumas
turmas neste ano e prepara
novos grupos para 2004. O jornaleiro Motomu Nakamura saiu
entusiasmado do curso e já pôs
a mão na massa. Ele negociou
a colocação de um display na
cantina de uma grande academia na cidade. “O treinamento
motiva e você descobre outras
formas de aumentar as vendas”,
diz Motomu.
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Módulo III de treinamento da Dinap –
Crescendo com Pontos Alternativos – mostra
como ampliar sua participação no mercado
e mais vendas
Jornaleiros recebem treinamento em Cascavel
Display em academia de Londrina
Ponto em padaria de Belo Horizonte
DEZEMBRO - 2003
“A temática é bem focada”,
diz o gerente da distribuidora
de São José do Rio Preto
(SP), Francisco Paulo Guimarães Monteiro, que já treinou
catorze jornaleiros. Depois do
curso, doze pontos alternativos
foram abertos, incluindo padaria, bazar, cafeteria, loja de
conveniência, mercearia, papelaria e lanchonete.
Em Cascavel (PR), 45% dos
pontos são alternativos, segundo a gerente administrativa,
Fabiana Silveira. Um exemplo é
o jornaleiro Devonzir Marcondes, que atende hotéis por
meio de cardápios de revistas.
“O hóspede escolhe o título e
entregamos em cerca de cinco
minutos”, conta.
O jornaleiro Henry Koichi
Furusato, de São Paulo (SP),
também não perdeu tempo. Ele
viu oportunidade no Centro
Empresarial do Aço, na capital
paulista. Negociou com a administração e implantou um
quiosque lá em meados de
novembro. “Está dando certo.
O ponto é muito bom.”
Em Itápolis (SP), onde catorze jornaleiros foram treinados
em setembro, dois deles já abriram sete pontos alternativos
desde então. Natal (RN) já treinou sessenta jornaleiros, que
estão à procura de locais. Belo
Horizonte (MG) registrou a
abertura de seis novos pontos
alternativos só em outubro,
resultado do incentivo que a
distribuidora dá aos jornaleiros
para fazer o treinamento.
Dinamismo atrai
Segundo a consultora de treinamento da rede da Dinap, Iara
Silva Vergara, o módulo III é
dinâmico, cativando o participante e o incentivando a colocar as idéias em prática. O curso mostra quais locais podem
comportar um ponto alternativo, como argumentar com os
proprietários de estabelecimentos sobre as vantagens de vender revistas ali, a forma de
negociar e estabelecer as condições comerciais, definição do
mix e acompanhamento e controle dos pontos. Tudo isso
com o suporte do distribuidor.
Não perca tempo!
Barretos (SP), Belo Horizonte
(MG), Cascavel (PR), Caxias do Sul
(RS), Dourados (MS), Florianópolis
(SC), Indaiatuba (SP), Londrina
(PR), Maceió (AL), Maringá (PR),
Natal (RN), São José do Rio Preto
(SP), São José dos Campos (SP) e
Três Lagoas (MS) já treinaram seus
jornaleiros no módulo III. Se você já
fez o curso, ponha as idéias em prática. Se não fez, matricule-se nas próximas turmas!
11
Mplayboy
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romoção
Playboy leva
você a Los Angeles
Já fez sua
mala?
Revista lança desafio de vendas para premiar o melhor distribuidor
com uma viagem para assistir ao Playboy Jazz Festival
ano de 2004 nem começou,
O
mas já promete bons resultados. De janeiro a março acontece
o Desafio Playboy Jazz Festival,
que vai eleger os seis melhores
distribuidores (em venda de
Playboy) e levar um deles para
Los Angeles, nos Estados Unidos,
assistir ao Playboy Jazz Festival
em junho do próximo ano.
Os distribuidores foram divididos
em seis grupos. O distribuidor de
cada grupo que apresentar o
melhor desempenho nas vendas
da revista de janeiro a março de
2004, em comparação a janeiro a
março de 2003, participará de um
jantar de gala em São Paulo no
dia 7 de maio, quando receberá
um troféu pelo seu desempenho.
Durante esse jantar, será anunciado o grande vencedor do desa-
fio, que irá para Los Angeles
assistir ao Playboy Jazz Festival,
com tudo pago e direito a um
acompanhante.
O critério de avaliação inclui também as promoções feitas no período. O relatório promocional específico para o desafio será muito
importante para a avaliação e deve chegar devidamente preenchido à Dinap até dia 14 de abril.
O objetivo, segundo Maurício
Paiva, gerente de circulação avulsas da UN Jovem da Dinap, é
aumentar as vendas em, no mínimo, 10%, além de aproximar a
rede e o produto. “Queremos
saber quem é o melhor dos melhores em vendas de Playboy e
oferecer a ele o melhor da vida,
com um pouco desse mundo glamouroso da revista”, diz.
Para obter um bom resultado, o
distribuidor deve acompanhar
pontualmente a microdistribuição, fazer promoções a cada edição, desenvolver um forte trabalho de exposição nos PDVs e de
divulgação nos meios de comunicação da praça e otimizar o uso
de materiais promocionais.
■
Prepare-se
Capas que ajudam a vender: avaliação levará em
conta desempenho em vendas de janeiro a março
12
Em breve você receberá um
folder informativo com todos
os detalhes do desafio, como
critérios de avaliação e a divisão em grupos, entre outros.
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Mdesarmamento3
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omunidade
Fotos: Eugênio Goulart
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As 120 000 armas de brinquedo arrecadadas
foram destruídas por um rolo compressor
Os palhaços Atchim e Espirro comandaram a festa paulistana
Desarmamento
Infantil encerra
seu terceiro ano
São Paulo bate recorde de arrecadação,
com 120 000 armas de brinquedo
Douglas Duran premiou Maria do
Carmo Silva, diretora da escola que
mais arrecadou armas de brinquedo
com um total de 120 000 armas de
brinquedo recolhidas, batendo o
recorde anterior de Betim (MG),
com 23 000. A ação contou com a
colaboração do governo do Estado
e envolveu mais de 1 milhão de
crianças. “Atingimos plenamente
nosso objetivo em São Paulo e
diversas entidades entraram em
contato conosco interessadas em
participar”, comenta o diretor
superintendente da Dinap, Douglas Duran.
O encerramento na capital paulista aconteceu no Jardim Angela,
em frente à Escola Estadual José
Raul Poletto, campeã na arrecadação, com 1 330 armas no total.
O evento teve a participação dos
palhaços Atchim e Espirro, revoada de 3 000 balões brancos e preDEZEMBRO - 2003
realizou a ação em parceria com
a distribuidora Dinap na região.
Pelo segundo ano, Barueri participou da ação, encerrando-a no
dia 5 de dezembro, com evento
no Circo Espacial, do ator Marcos Frota.
O vice-prefeito de Itajaí (SC),
Augusto Dalçoquio, e o distribuidor da cidade, João Mauro Bento, foram homenageados pela
Dinap por sua participação na
Campanha. Cada um deles ganhou um troféu entregue durante um almoço de agradecimento
■
em 19 de novembro.
miação das quarenta escolas que
mais arrecadaram armas. Cada
uma delas irá participar do projeto Revisteca na Escola, ganhando,
durante um ano, três exemplares
de dez títulos da Editora Abril.
Campanha pelo país
Outras cidades também encerraram a Campanha: Porto Velho
(RO), em 19 de dezembro,
Planalto (PR), em 11 de novembro, Divinópolis (MG), em 21 de
dezembro, Colina (SP), em 7 de
dezembro, Itajaí (SC), em 28 de
novembro, com mais de 11 000
armas trocadas, Cajamar (SP) no
dia 29 e Porto Alegre (RS) em 14
de dezembro, tendo arrecadado
mais de 15 000 armas. A Campanha na capital gaúcha teve 220
postos de troca, incluindo estações de trem da cidade, atendidas pela empresa Trensurb, que
Divulgação
Campanha de Desarmamento
A
Infantil foi encerrada em São
Paulo (SP) no dia 2 de dezembro
Dalçoquio
e João Mauro
Bento no
encerramento
em Itajaí
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Linha Direta
Mlinhadireta1-dez
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O trabalho dos distr ibuidores em todo o Brasil
Contigo! no aeroporto
A Dica - Distribuidora Castro
Alves, de Salvador (BA), promoveu em novembro uma
exposição sobre os 40 anos da
revista Contigo! no Aeroporto
Internacional Luís Eduardo
Magalhães e, com isso, espera
um aumento nas vendas do
título de no mínimo 15%
durante a exposição. A Dica
aproveitou a oportunidade: o
aeroporto está completando
um ano de atividade e tem
promovido vários eventos, o
que aumenta o fluxo de pessoas pelo local, que tem como
ponto-de-venda de revistas a
Livraria do Aeroporto.
Os 40 anos da
revista Contigo!
estão expostos
no aeroporto da
capital baiana
Bem-estar dos funcionários
A Agência Leopoldina, em
São Paulo (SP), inaugurou
no dia 7 de novembro a Nossa Sala do Conhecimento. O
espaço conta com quatro
ambientes: biblioteca, TV e
vídeo, informática/Internet e
relaxamento. “O objetivo é
que o funcionário não veja a
empresa apenas como trabalho, mas como fonte de crescimento pessoal e profissional”, afirma Gustavo Somensato, gerente de logística da
agência. Na Agência Rio, no
Rio de Janeiro (RJ), a Sala
de Convivência já funciona
há mais de um ano, com displays com revistas (que
podem até ser emprestadas),
sofás e acesso à Internet.
“Criamos um ambiente para
desestressar da correria do
dia-a-dia.” Segundo Felipe
Borba, do marketing da
Dinap Rio, está sendo estudada a possibilidade de
colocar outros atrativos na
Sala e de ampliar o espaço.
No alto, funcionários pegam
emprestados livros e revistas na
Nossa Sala do Conhecimento; ao
lado, computador e revistas na
Sala de Convivência
14
BioPonto
aumenta
controle
A Distribuidora Oeste, de
Cascavel (PR), está satisfeita com o sistema de controle de marcação de ponto
por meio de impressão digital que adotou desde 1º de
outubro. Ligado a um microcomputador, o BioPonto
utiliza a impressão digital
do funcionário para registrar horários de entrada e
saída, fazer controle de horas extras e rodízio de motoristas. “Conseguimos ter
acesso a várias informações
sobre os horários de entrada e saída de qualquer funcionário, o que ajuda também a controlar o comparecimento em plantões”, diz
Geilson Antonio Carolino,
gerente financeiro da Oeste,
que recomenda o produto
aos distribuidores.
Funcionário passa a mão sobre
leitor para registrar entrada
DEZEMBRO - 2003
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Pontos Alternativos em alta
TRÊS RIOS INVESTE EM POSTO DE COMBUSTÍVEL
A distribuidora de Três
títulos mais vendidos nesse
Rios (RJ) aposta suas fiponto são guias.
chas na abertura de pontos
alternativos. O ponto aberto em julho deste ano no
posto de combustíveis Ipirangão, na rodovia BR 040,
já está rendendo bons frutos, com desempenho acima da média dos outros
que possui (em padaria,
hotel-fazenda e posto de
Display fica em posto de
combustível também). Os
combustível da BR 040
JUNDIAÍ ABRE PDV EM LOJA DE CONVENIÊNCIA
A distribuidora da Dinap alternativos para atingir um
em Jundiaí (SP) vem inves- público ainda maior e autindo na abertura de pontos mentar seu faturamento. No
total, já são 23 pontos, e o
mais recente foi inaugurado
em novembro em uma loja
de conveniência. Três pontos abertos em 2001 são os
que estão trazendo maior
retorno à distribuidora: na
panificadora Kelly e nas lojas
de conveniência Jardins e do
Exposição na loja de
conveniência Jardins
Posto Carletti.
SANTOS JÁ CONTA COM 105 PONTOS
A distribuidora da Dinap
em Santos (SP) já está há
dez anos investindo em
pontos alternativos para
conquistar novos clientes,
onde eles estiverem, e
aumentar seu faturamento.
No total, a distribuidora já
administra 105 pontos e os
três mais recentes foram
abertos em outubro, em
lojas de conveniência dentro de postos de gasolina,
sendo dois em Santos e um
Display em loja de posto
em São Vicente (SP).
de combustível
DEZEMBRO - 2003
Diretas
Curso eleva vendas
A Distribuidora CPL,
de Porto Alegre (RS),
apostou no curso de
bordado que aconteceu nos dias 24, 25 e
26 de setembro para
alavancar as vendas
da revista Agulha de
Ouro, da Editora Koala. Durante o evento,
que contou com 524
participantes, foram
montados displays
de venda da revista
no local. O resultado foi um
aumento de 20,3% nas vendas da edição daquele mês
em relação ao mês anterior.
Pesquisa Fapesp
A Comparato, de São
José dos Campos (SP),
aproveitou o 2º Congresso Vale Paraibano
de Métodos por Imagem
para divulgar a revista Pesquisa Fapesp,
editada pela Fapesp
(Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo). O
resultado foi um aumento de venda da
edição n.º 89, que estava nas bancas durante o evento.
Divulgação de Coquetel
A Novatual, de Petrópolis (RJ), distribuiu
revistas Coquetel durante evento do Lions
Clube Petrópolis, em
outubro. O evento foi
realizado para crianças e adolescentes de
escolas carentes da
cidade, que passaram
o dia na Associação
Atlética Banco do Brasil na cidade, com
direito a brincadeiras,
lanches, brindes, almoço e atividades educativas. No final, receberam revistas Coquetel.
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Linha Direta
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O
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trabalho
dos
distribuidores
em
Caras homenageia distribuidores
Nas edição comemorativa
de seus 10 anos, a revista
Caras prestou uma homenagem aos distribuidores Dinap. Os nomes foram citados
em uma página de agradecimento, com o título Parceiros Silenciosos. “Caras sem-
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pre foi inovadora e pioneira
em seus projetos, e a rede de
distribuidores foi parceira e
peça fundamental para que
eles fossem realizados”, diz
Maria Helena Couto, gerente
de circulação avulsas da
Dinap.
26/11/
2003
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Venda em
evento
de beleza
A distribuidora de Natal
(RN), em parceria com a
jornaleira Edinéia Santos,
da Banca Coração de Estudante, montou um display
de venda de revistas durante o Encontro de Beleza do
Senac Zona Norte, na capital potiguar, em 27 de outubro, voltado a profissionais
de beleza. No display, foram colocadas revistas sobre cabelo, maquiagem,
moda, beleza e femininas
em geral. O objetivo dessa
ação foi não apenas vender
mais revistas durante o
encontro, mas conquistar
novas clientes.
Edição de 10 anos homenageou
distribuidores Dinap
III Troféu Ghignone
No dia 29 de outubro, a distribuidora Ghignone, de
Curitiba (PR), homenageou
os dez jornaleiros com
melhores desempenhos em
vendas na região, entregando
a cada um o Troféu Ghignone durante encontro em um
restaurante, do qual participaram os vinte jornaleiros
mais bem classificados, além
de diretores da distribuidora
e convidados. Para a escolha
dos dez melhores, foram avaliados itens como crescimenNelson Shimotori, da Revistaria
do Extra, exibe troféu conquistado
16
No intervalo, participantes
compraram revistas
to de vendas, pontualidade
no pagamento, participação
nos treinamentos e eventos,
entre outros pontos. O Troféu
está em sua terceira edição e
visa reconhecer o esforço dos
jornaleiros, incentivando-os a
sempre realizar melhorias em
seus pontos-de-venda, e estreitar os laços entre eles e a
distribuidora.
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Mlinhadireta1-dez
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Hospital dá retorno
A distribuidora de Tubarão (SC) encontrou uma
maneira de vender revistas
no Socimed Hospital e
Maternidade. Com a abertura da cota, administrada
pelos funcionários do hospital, os quartos dos pacientes
são visitados pelo "vendedor
ambulante" com o display
de revistas duas vezes ao
dia. Os clientes não são apenas os pacientes, mas também funcionários, médicos e
seus filhos, segundo o distribuidor Ivori Correa Gomes.
As revistas mais vendidas
são as infantis, semanais
como Veja, Época, Contigo!
e Caras, além de Saúde e
Scientific American, que
BH lança informativo
Funcionário circula com
display-móvel
A distribuidora de Belo
Horizonte (MG), lançou
em outubro o n.º 1 de
seu Informativo Distribuidora Sant'Anna. Por
meio do jornalzinho
mensal, os funcionários saberão de promoções, visitas, novidades e divertimento (incluindo receitas e dicas de saúde), entre
outros assuntos.
Infantis em alta
agrada ao público médico.
O objetivo é abrir mais dez
pontos-de-venda (convencionais e alternativos) até o
início do veraneio.
Cartilhas para escolas carentes
A Distribuidora Jardim, de
Brasília (DF), esteve presente na sede da Conab
(Companhia Nacional de
Abastecimento) na cidade,
durante a entrega de 1 milhão de exemplares da Cartilha do Cidadão pela Editora Globo para o governo federal, no dia 22 de outubro,
em função do programa Fome Zero. As cartilhas serão
entregues pelo governo para
escolas carentes. No dia anterior, foi a vez de um batepapo com entidades empresariais, também em Brasília,
sobre o que cada empresa e
setor da economia tem feito
pelo programa.
Lúcia Machado, diretora da
Unidade de Negócios Infantis da
Globo, entrega placa para o
ministro de Segurança Alimentar
e Combate à Fome, José Graziano
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Diretas
A CPL, de Porto Alegre (RS),
aproveitou a realização da
Feira do Gibi, no Mercado Público da cidade, de 2 a 6 de
setembro, para patrocinar e montar displays de venda de
revistas infantis. Durante o evento, organizado pela Secretaria
Municipal de Indústria e Comércio e com
espaço para pintura e
desenho, foram vendidos 150 gibis, com
destaque para Emília e
a Turma do Sítio no
Fome Zero. Além disso,
a CPL aproveitou para
divulgar as revistas
Smack! e Recreio em escolas,
em supermercados e no
Parque Farroupilha por conta do Dia da Criança.
Dia de Veja
A Distribuidora Direty,
de Maringá (PR), promoveu o Dia de Veja em
dez pontos-de-venda
na sede e em seis nas
praças atendidas durante os finais de semana de agosto a novembro. Nesse período, os jornaleiros e
funcionários dos PDVs
usaram camisetas com
o logotipo da revista.
Aumentos de venda foram
sentidos, mas a Direty ainda
não tem os resultados finais.
17
Mbigbrother
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ANTE!
IMPORT
romoção
Promoção Big Brother
termina dia 6
Todos os cupons devem ser recolhidos até essa data
e enviados à Dinap Rio até 13 de janeiro
próximo dia 6 de janeiro é o
O
último dia para recolher os
cupons da revista Quero ser um
Big Brother Brasil das bancas. As
urnas deverão ser retiradas dos
pontos-de-venda e os cupons, devidamente separados entre de homens e de mulheres, e depois enviados via sedex para a Agência
Dinap Rio (rua Melo e Souza, 96,
São Cristóvão, CEP 20.941-110,
Rio de Janeiro - RJ), aos cuidados
de Gilson Bernardo ou Emir Bastos. Só estarão concorrendo os cu-
pons que chegarem à Dinap Rio
até as 12h00 do dia 13 de janeiro.
É imprescindível enviar uma
cópia do comprovante do sedex
para o fax (11) 3037-6269, aos cuidados de Marcelo Oliveira. Após
o envio dos cupons para a Dinap
Rio, as urnas devem ser destruídas nas dependências das distribuidoras. Caso haja dúvidas quanto ao recolhimento dos cupons, é
só entrar em contato com a Dinap
no Rio de Janeiro pelos telefones
(21) 2580-3047 e 2580-2825.
■
Cursos que dão frutos
Parceria entre distribuidores Dinap e a Editora Abril transformou
a quarta edição de Tempo de Fazer em sucesso de público e vendas
articipação, entusiasmo e
P
vontade de aprender. Foi
isso que se viu nas catorze praças que realizaram os cursos
gratuitos de automaquiagem,
culinária e patchwork da campanha Tempo de Fazer. Promovido em parceria com os distribuidores Dinap, os cursos
atraíram cerca de 18 000 leitoras das revistas Manequim,
Viva!, Faça e Venda e AnaMaria. “Graças à intensa divulgação feita pelos distribuidores,
conseguimos repetir o sucesso
18
Leitoras fazem curso de artesanato
durante o evento em Salvador
do ano passado. Agradecemos
e contamos com a colaboração
de todos para o ano que vem,
que terá algumas novidades”,
diz Lilian Dutra, gerente de
produto da UN Alto Consumo
da Editora Abril. Neste ano, o
destaque vai para Fortaleza
(CE), que em três dias de curso recebeu mais de 1 000 participantes, e para Salvador
(BA), que vendeu mais de 300
exemplares das publicações
envolvidas no ponto-de-venda
montado durante o evento. ■
DEZEMBRO - 2003
Mprojetos2
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rojetos
Aprendizes
de jornaleiro
Adolescentes posam para foto
no encerramento do treinamento,
com consultores da Dinap
Começou em Barueri (SP) o Projeto Banca Escola, um programa de capacitação
de jovens para atuar como jornaleiros em bancas e revistarias
e novembro a janeiro de
D
2004, dezessete jovens trabalharão em bancas de Barueri
(SP), para experimentar a realidade de um ponto-de-venda.
Essa atividade faz parte do Projeto Banca Escola, uma parceria
entre a prefeitura da cidade e as
áreas de Treinamento e de Relações com a Comunidade da
Dinap. O objetivo do projeto é
formar jovens de 16 a 18 anos
para atuar em bancas e revistarias. “Além de oferecer um futu-
ro melhor para os jovens, o Banca Escola irá disponibilizar um
funcionário preparado para ajudar o jornaleiro no dia-a-dia”,
explica Iara Vergara, consultora
de treinamento de rede da
Dinap. Todos os adolescentes
passaram por um treinamento
onde aprenderam conceitos de
segmentação e exposição dos
títulos, atendimento e administração de bancas e, durante o
estágio, receberão meio salário
mínimo por mês, pago pela
Dinap. “Antes, eu enxergava a
banca como uma barraca que
atrapalhava a passagem dos
pedestres. Agora a vejo como
um lugar muito importante, que
leva cultura para as pessoas”, diz
Rennê Pereira do Nascimento,
■
um dos participantes.
Na próxima edição (fevereiro/2004),
publicaremos uma matéria completa sobre o Projeto Banca Escola e
você conhecerá todos os detalhes
para implantá-lo em sua praça.
São Luís aposta
no público infantil
Projeto Escola completa 5 anos e distribuidora monta
Planeta Encantado, para incentivar hábito de leitura
Crianças participam de atividades
recreativas na distribuidora
A
Difalcão, de São Luís (MA),
comemora 5 anos do Projeto Escola, que leva crianças de
escolas particulares para conheDEZEMBRO - 2003
cer o trabalho da distribuidora e
o mundo das revistas. Até hoje já
foram mais de 10 000 visitantes.
O grande objetivo, segundo Ana
Ieda Falcão, diretora de marketing, é incentivar o hábito da leitura entre a garotada. A visita
começa com uma palestra sobre
cidadania, ministrada pelo distribuidor Zildêni Falcão. Depois,
eles conhecem todos os setores
da distribuidora. Para participar,
cada aluno leva 1 kg de alimen-
to não perecível, doado a instituições assistenciais.
Outro projeto da Difalcão é o
Planeta Encantado, que promove atividades recreativas
com a criançada (teatrinho de
bonecos, narração de histórias,
oficina de pintura, criação livrinho) e distribui (em parceria
com as escolas) revistas em
quadrinhos para degustação.
Também há display de venda
de revistas infantis no evento. ■
19
vemai-dez
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Publicações
Vem aí
A arte de receber bem
Informações para organizar os mais diversos tipos de
recepção, do churrasco entre amigos a um jantar elegante. Tudo isso e muito
mais, a leitora vai encontrar
na segunda edição dos
Guias Femininos, da Nova
Cultural. Cardápios comple-
tos e arrumação da mesa para cada ocasião e muitas dicas de como fazer tudo de
acordo com as mais modernas regras de etiqueta. Os
pontos-de-venda receberão
cartazes, e a publicação será
distribuída apenas no Estado
de São Paulo.
R$ 6,00
É Natal
Aconteça em 2004
No dia 15, chegou às bancas o Especial Você s/a Aconteça em 2004. O livro mostra
como alcançar a realização
profissional e pessoal, apresenta alguns temas para o leitor refletir e dicas práticas
para se dar bem no ano
novo: estratégias para a vida
e para a carreira, como criar
e implantar grandes projetos
e como montar e planejar sua
vida. Voltado para homens e
mulheres a partir de 18 anos,
o especial permanecerá sessenta dias em bancas de
setenta praças, a R$ 9,90.
Ceias para todos os gostos,
bolsos e estilos, idéias para
decorações criativas para a
casa e para a mesa, receitas
tradicionais, presentes que as
leitoras podem preparar para
surpreender os amigos e, ainda, receitas com ingredientes
que trazem sorte no fim do
ano. Esses são os principais
assuntos de Claudia Cozinha
Boas Festas.
Material para ponto-devenda: reprints
Divulgação: anúncio na
Claudia Cozinha
Preço: R$ 7,50
Praia e Campo
Casa Claudia
Especial Praia &
Campo vai trazer uma seleção de casas
para agradar
todos os tipos
de leitores: a
tradição da arquitetura rural, casas históricas que
preservam a
memória do
Brasil, refú-
gios na praia para quem
gosta de um estilo mais
urbano e dicas para dar um
toque pessoal em casas
pré-fabricadas.
Público-alvo: mulheres de
20 a 49 anos, classes A e B
Divulgação: anúncio na
revista Casa Claudia
Distribuição: Estado de
São Paulo, Grande Rio de
Janeiro e Região Sul
Preço: R$ 24,90
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vemai-dez
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Especiais da Globo
Para aumentar suas vendas neste final de ano, as
revistas Globo Rural e Casa
e Jardim trazem especiais
para as bancas. Oriente os
jornaleiros a expor ao lado
dos títulos originais:
Diretas
Piadas da Playboy
Em janeiro, a Editora Abril
lança As Piadas de Playboy 2,
com a seleção das melhores
piadas já publicadas na
revista.
Atividades Irmão Urso
:
PREÇO
0
9
,
9
R$
Aproveitando a chegada aos
cinemas de Irmão Urso, nova
produção da Disney, a
Editora Abril traz para as
bancas Irmão Urso – Revista para Pintar e Brincar,
para crianças de três a
seis anos a R$ 4,95.
Garfield
Casa e Jardim Quarto de Crianças
São 42 projetos com opções
desde quartos de bebês até
adolescentes.
Casa e Jardim Banheiros
Modelos tradicionais claros,
coloridos e diversas idéias
e soluções criativas para
o leitor empregar em sua casa.
Globo Rural Guia de Criação
As melhores oportunidades,
o investimento inicial, o tempo
de retorno e as raças mais
adequadas para pequenas
propriedades, entre outros.
Casa Cor Brasil 2003
A revista mostra os 645
ambientes das quatorze edições da Casa Cor e publica os
telefones de arquitetos, decoradores, paisagistas e fornecedores de todas as mostras.
Público-alvo: mulheres de
20 a 49 anos, classes A e B
Divulgação: anúncio na
revista Casa Claudia
Distribuição: nacional
Preço: R$ 29,90
DEZEMBRO - 2003
Mais um lançamento da
Kromo Editora chega às bancas em janeiro: o Pintando e
Brincando com Garfield. São 32
páginas com diversas atividades como pintura, labirintos, caça-palavras, jogo
dos sete erros e muito mais
para a garotada todo mês.
Distribuição: Estados de
São Paulo e Rio de Janeiro
Preço: R$ 4,90
IS:
GRÁT AS
T
CANE
SEIS
ICAS
F
Á
R
OG
HIDR
Por dentro de Sampa
São Paulo (SP) é uma cidade
que recebe mais de 15
milhões de visitantes por
ano. É por isso que a On
Line Editora está lançando
o Guia de Lazer e Turismo –
Guia de São Paulo, onde o
leitor vai encontrar reportagens e roteiros completos
com hotéis, restaurantes,
bares, casas noturnas, salas
de teatro e de cinema, centros de compras, passeios,
pontos turísticos e parques.
Além disso, há seções de serviços e dicas de viagem para
facilitar e evitar imprevistos
durante a estadia.
Natal com Recreio
A penúltima edição do ano
da Recreio vai trazer um brinde especial para os leitores: a
capa da revista virá com
enfeites de Natal para a garotada colocar onde quiser.
21
vemai-dez
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00:44
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Publicações
Saúde reúne edições em CD-ROM
Vem aí
A partir do dia 29, chega às
bancas o CD-ROM Saúde
2004, que reúne o conteúdo
integral de todas as edições da
revista em 2003 e os melhores
especiais já publicados: Aler-
gias, Dormir Bem, Check-up,
Diabete, Gordura, Plantas
Medicinais, Nutrição Infantil,
Hormônios, Coração, Dieta
para Viver Mais e Melhor,
Ossos e Olhos.
Um edição repleta de testes
para as leitoras se divertirem
nas férias. Assim é a revista
Capricho Especial Testes, que
estará nas bancas de todo
país a partir de 5 de janeiro.
0
R$ 39,9
Guias Cartoplam
A On Line Editora traz três
novidades para as bancas: os
Guias Cartoplam. A primeira
edição do Guia Cartoplam
de Rodovias vem com um
mapa completo das rodovias
do Estado de São Paulo, com
informações sobre distâncias
e as entradas e saídas da
capital. Já a edição do Guia
Cartoplam de Ruas São Paulo está totalmente atualizada
e reformulada, com itinerários de ônibus municipais e
intermunicipais completos e
superatulizados. O guia conta também com roteiro completo de hospitais, delegacias, guinchos, cartórios e
subprefeituras. Além disso, o
Guia Cartoplam de Ruas São
Paulo terá uma versão em
CD-ROM com mais de
120 000 ruas com números
de quarteirões, mãos de direção, radares e lombadas eletrônicas. Todos os guias são
anuais e devem ser expostos
ao lado dos demais.
R$ 7,90
0
R$ 29,9
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Testes para
as férias
0
R$ 29,9
Material para ponto-devenda: banners
Divulgação: anúncio na
Capricho
Distribuição: nacional
Preço: R$ 5,90
Coleção
Rockanimal
a todo vapor
De janeiro a março, Recreio
trará como brinde a revista
Rockanimal em quadrinhos.
Serão 10 edições em formato
americano, com 16 páginas
com histórias em quadrinhos
inéditas. Essa nova etapa da
coleção chega às bancas a
R$ 5,95 e será divulgada em
diversas revistas da Editora
Abril. Além disso, haverá
cartazes e minibanners.
DEZEMBRO - 2003