os números da campanha

Editorial
Fazer a matéria de capa desta edição foi
como voltar a 2001. Revisitamos o município
de Barueri (SP), onde em junho daquele ano
foi lançada oficialmente a Campanha de
Desarmamento Infantil, e relembramos que
uma pequena idéia deu início a uma grande
ação social e de incentivo à leitura. Já que
estamos falando de passado e presente, por
que não fazer planos para o futuro? Um futuro
em que a sua praça possa participar de uma
ação que incentiva as pessoas a trocar
violência por educação. Nesta edição, você
vai ver como diversas cidades estão aderindo
à campanha e saber como participar também.
Trazemos ainda outras novidades, como
a matéria sobre a área de Trade Marketing
da Dinap, que explica quais as funções do
departamento e como ele pode ajudá-lo a
aumentar as vendas, e as dicas para você
orientar sua equipe sobre os cuidados no
manuseio do encalhe.
4
Campanha leva mais
leitores às bancas e
aproxima os distribuidores
de órgãos públicos e da
comunidade
8
Plano de Vôo é enviado
a todas as praças para
auxiliar cada distribuidor
a atingir a meta proposta
no PO 2003
10
Conheça melhor a área
de Trade Marketing
da Dinap, que acaba
de completar um ano
de atividade
12
Até a próxima edição!
Veja no Linha Direta o
que os distribuidores de
todo o país estão fazendo
para aumentar as vendas
Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações
Diretor Superintendente:
Diretoria:
Douglas Duran
Darcio Bellini, José Eud Antunes,
Maria de Lourdes Zuaneti,
Antônio Toscano e Fernando Mathias
16
Os principais lançamentos
que chegarão ao mercado
em maio estão na seção
Vem Aí
Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap
Editada pela Gerência de Trade Marketing da Dinap
ANO III • Nº- 21 • MAIO DE 2003
Gerente de Trade Marketing:
Coordenação de Comunicação:
Coordenação de Arte:
Edição:
Redação:
Colaborou nesta Edição:
Arte e Editoração Eletrônica:
Impressão:
Jornalista Responsável:
MAIO - 2003
Paulo Cortesi
Alvaro Utempergher Bôdas
Vitório Armando Casa Grande
Marcia Kedouk
Marcia Kedouk e Vanessa Rodrigues
Ana Vasconcelos
NC Lombardi Serviços S/C Ltda
LJM Gráfica e Editora
Marcia Kedouk, MTB - 35296
18
Manuseio inadequado de
encalhe pode inviabilizar
lançamento de publicações
em outras praças
3
D
esarmamento
Menos viol
mais
Você também pode fazer parte do grupo de
distribuidores que aderiu à Campanha de
Desarmamento Infantil, ajudar a conscientizar
a população e incentivar o hábito da leitura
ançada oficialmente em junho
L
de 2001, o principal objetivo
da Campanha de Desarmamento
Infantil é conscientizar a população de que armas de brinquedo
podem induzir a brincadeiras violentas e influenciar negativamente na formação dos futuros cidadãos. A campanha, que já envolveu dezessete cidades do país em
seis Estados, nasceu da observação de uma situação cotidiana:
uma criança, acompanhada de
um adulto, comprou uma arma
de brinquedo e apontou-a para
um ônibus. A cena chamou a
atenção do presidente do Conselho Comunitário de Segurança de
Em sentido horário, diferentes momentos da campanha:
a preparação das armas para destruição, a troca por revista,
o interesse das crianças pela leitura e a mobilização pela paz
4
MAIO - 2003
Barueri (SP), José Carlos de Lima. “Aquela criança poderia trocar um brinquedo violento por
algo que trouxesse a ela diversão
e cultura.” Ele teve, então, a idéia
de trocar armas de brinquedo por
revistas infantis e, junto com o
jornaleiro Aguinaldo Silva, procurou a Dinap, que se prontificou a
ceder revistas para as trocas. “A
Dinap foi a alma da ação”, afirma
José Carlos. “Sem seu apoio não
teríamos saído da rua em que
começamos.”
Além de conscientizar a população, a ação contribui para despertar nas crianças o interesse pela
leitura e o hábito de freqüentar
bancas desde a infância, já que os
pontos-de-venda tornam-se postos de troca de armas de brinquedo por revistas durante a campanha, junto com escolas e instituições públicas. “A criança que
cresce com a consciência de sua
própria cidadania se torna um
adulto melhor”, afirma o prefeito
de Barueri, Gil Arantes, que deu
total apoio ao evento.
Um sucesso atrás do outro
Atrair clientes potenciais para o
ponto-de-venda é apenas um dos
benefícios para jornaleiros e disMAIO - 2003
tribuidores que aderem à campanha. “As crianças e os pais vinham
até a banca para trocar as armas
e geralmente compravam alguma
coisa”, diz Laércio de Sousa, destaque entre os jornaleiros que participaram em Campinas (SP),
arrecadando 62 armas em sua
banca. Se a propaganda é a alma
do negócio, o jornaleiro Geraldo
Vicente, de Ipatinga (MG), só tem
motivos para comemorar: “Mesmo depois do término ainda tem
gente que tenta trocar as armas”,
comenta, provando que a divulgação da banca continua. Ele
aproveitou o fato de estar próximo a uma escola, entrou em contato com a direção e conseguiu
levar cinqüenta crianças de uma
vez ao ponto. No total, Geraldo
trocou trezentas armas. Além do
empenho das distribuidoras e prefeituras, o apoio da mídia na divulgação também contribui para
a ação ser bem sucedida e levar
mais leitores às bancas.
Neste ano, a primeira cidade a
lançar a campanha foi Betim
(MG), atendida pela distribuidora
Sant’Anna, de Belo Horizonte
(MG), que a desenvolveu na capital mineira no ano passado e arrecadou o recorde de 20000 armas.
▼
ência,
educação
Grande divulgação
na mídia local leva
leitores às bancas e dá
força à campanha
5
D
esarmamento
1
4
2
Diretor superintendente
da Dinap, Douglas Duran,
na abertura da campanha
em São Caetano do Sul (SP)
5
3
Divulgação nas escolas, envolvimento das
crianças na campanha e troca por revistas no
lançamento em Belo Horizonte (MG) (1, 2 e 3).
Apresentações para entreter o público no
lançamento em Campinas (SP) e destruição
de armas em Taboão da Serra (SP) (4 e 5)
OS
MUNICÍPIO
Barueri (SP)
NÚMEROS DA CAMPANHA
INÍCIO
06/2001
TÉRMINO
ARMAS TROCADAS
25/10/2001
15.000
Taboão da Serra (SP)
05/11/2001
05/11/2001
8.000
Vitória (ES)
04/05/2002
05/07/2002
9.300
São Caetano do Sul (SP)
26/03/2002
26/05/2002
600
Rio de Janeiro (RJ)
20/06/2002
09/10/2002
11.000
Ipatinga (MG)
07/08/2002
07/09/2002
7.000
Santos (SP)
03/09/2002
12/10/2002
7.100
Niterói (RJ)
22/08/2002
12/10/2002
4.200
Belo Horizonte (MG)
05/09/2002
30/10/2002
20.000
Manaus (AM)
14/09/2002
12/10/2002
7.500
Cachoeiro do Itapemirim (ES)
12/10/2002
10/11/2002
5.000
Campinas (SP)
25/10/2002
08/12/2002
3.200
Osasco (SP)
08/11/2002
08/12/2002
9.000
Diadema (SP)
12/11/2002
12/12/2002
5.350
João Pessoa (PB)
27/11/2002
14/02/2003
5.100
Jaú (SP)
21/08/2002
12/10/2002
8.584
Betim (MG)
26/03/2003
08/06/2003
Em andamento
Total
6
125.934
MAIO - 2003
“O sucesso em Belo Horizonte
nos levou a ampliá-la para Betim”,
diz a distribuidora Solange Sant’Anna Teixeira. Se depender do
prefeito Carlaile de Jesus Pedrosa,
de Betim, ela já pode contar com
mais um caso de sucesso. “Esse é
um importante caminho para
conscientizar crianças e adultos
sobre a necessidade do desarmamento infantil. Só tenho que elogiar a iniciativa e participar de
corpo e alma”, promete Carlaile.
Responsabilidade social
Empresas e profissionais que demonstram preocupação com valores como educação e cultura vêm
ganhando pontos positivos na mídia e na sociedade nos últimos
anos. Nesse contexto, a campanha tem papel de destaque, criando empatia entre a população e
os pontos-de-venda e estreitando
o relacionamento entre distribuidoras, órgãos públicos e comunidade. “Além de conscientizar as
crianças de que arma não é brinquedo, tivemos as portas abertas
para a divulgação de Recreio nas
escolas”, reforça o distribuidor de
Ipatinga, Wagner Quintão.
Ao estimular a leitura e promover a paz, as distribuidoras atuam
em parceria com os governos
municipais tanto na hora de organizar o evento quanto para chamar a atenção das pessoas sobre
a importância do desarmamento.
“A iniciativa é relevante ao mobilizar vários segmentos da sociedade para o problema da violência, fazendo com que a criança
seja portadora e propagadora de
mensagem em favor da paz”, avalia o prefeito de Santos (SP), Beto Mansur. O caráter social da
campanha é realmente inegável,
e os resultados positivos não se
traduzem apenas pelos números,
com as mais de 125 mil armas arrecadas ao longo dos três anos. A
MAIO - 2003
conscientização da população já
está mostrando seus efeitos, como conta a distribuidora de Cachoeiro do Itapemirim (ES),
Marilda Santana Godinho: “Tivemos um caso curioso. Um pai
questionou o fato de o filho trocar um brinquedo caro por uma
revista, mas o garoto retrucou: ‘a
arma não me faz bem, a revista,
sim’”. O prefeito de Osasco (SP),
Celso Giglio, também ressalta a
criação dessa consciência: “Cada
doação de arma é sinal de que a
criança e seus familiares estão a
favor da paz”.
O evento que há pouco tempo
era uma idéia tomou corpo e,
hoje, é uma ação de grande importância para a população em
todos os municípios onde é realizada. Com a adesão cada vez
maior da rede de distribuidores,
um número crescente de cidades
está tendo a oportunidade de
participar da iniciativa. “A campanha vem conquistando o mérito
de unir distribuidores, jornaleiros,
leitores, escolas, autoridades municipais e várias instituições em
torno de um mesmo objetivo: incentivar a leitura, a educação e a
não violência”, resume Douglas
Duran, diretor superintendente
da Dinap.
Agora que você já conhece os
benefícios, veja como realizá-la
em sua praça.
■
COMO
REALIZAR
Entre em contato com Vivian
Nogueira, da Dinap, pelo telefone (11) 3037-6929 ou e-mail
[email protected].
Você receberá um manual
com todas as instruções para
realizar a ação que, em média,
demora de quinze a trinta
dias para ser estruturada.
Passo a passo
Para realizar a campanha você
precisará, em parceria com a
prefeitura local:
• definir a estratégia da ação
(duração, datas de início e
término, postos de troca);
garantir
a divulgação, provi•
denciando materiais como
faixas, cartazes, banners e
buscando apoio da mídia;
• viabilizar os eventos de
abertura e encerramento;
• organizar a arrecadação periódica e o armazenamento
das armas recolhidas. Os
pontos-de-venda não podem ficar “entupidos” de
armas;
• dar apoio constante aos postos de troca, entregando o reparte diretamente a eles ou
aos órgãos públicos, para que
repassem os exemplares;
realizar
a comunicação en•
tre os órgãos públicos e a
Dinap.
Homenagem a quem faz
Todos os distribuidores e prefeitos que participaram da
Campanha de Desarmamento Infantil receberão um
troféu da Dinap no mês de maio, em agradecimento à
realização da ação. A idéia é que cada distribuidor
organize uma cerimônia de entrega do troféu para o
prefeito em sua cidade, estreitado o relacionamento
entre a distribuidora e a prefeitura. Em São Paulo, a
Dinap está organizando um evento para homenagear
os prefeitos que aderiram à campanha nas cidades
atendidas pelas agências.
7
P
lano
operacional
Voe
mais alto
Em abril, a Dinap enviou para toda a rede um
kit chamado Plano de Vôo, contendo uma série de
materiais para auxiliar o distribuidor a atingir a
meta estabelecida no seu Plano Operacional. Os itens do kit foram reunidos em três
grupos com as “coordenadas” do plano e, mais do que um apoio, devem ser utilizados
no dia-a-dia. Confira as dicas para aproveitar melhor as informações do kit
Coordenadas Geográficas
Aqui foram
reunidos o
Consolidado
Brasil do
Plano Operacional
2003 e o Plano
Operacional
2003 da praça.
Dica: estude sempre
a região em que atua.
Mantenha-se atualizado
sobre tudo o que acontece
em sua praça, dos dados sobre
pontos-de-venda à performance
dos principais títulos distribuídos,
e utilize essas informações para
se planejar e corrigir rotas
sempre que necessário.
Tempo e Temperatura
Dois itens formaram o grupo Tempo e Temperatura
do kit: a Performance 2002 da praça e um envelope
lacrado no último Encontro Nacional realizado em
São Paulo, em janeiro de 2002, com
as metas propostas pelo distribuidor
para aquele ano.
Dica: anote suas metas para o ano.
Assim, ao final do período,
você poderá comparar
o resultado do trabalho
com as suas propostas
e verificar se é necessário
fazer algum ajuste no
seu dia-a-dia.
8
Autonomia
Carteira de
Oportunidades 2003
e Suporte de Cálculo
Real em disquete,
Manual de
Acompanhamento
do PO em disquete
e o livro “Mudar para
Vencer”, de Paulo
Gaudencio. Esses foram
os parâmetros de Autonomia
enviados para a rede.
Dica: o combustível para
o nosso vôo são a iniciativa,
a criatividade, as idéias que
colocamos em prática. Não deixe
de buscar novas oportunidades
e acompanhar os resultados
de cada uma delas, e não hesite
em ousar para chegar sempre
mais longe.
Sinergia
O kit Revell foi
enviado como um
presente e uma
forma lúdica de
traduzir a sinergia
entre os distribuidores e suas equipes em
torno de um mesmo
objetivo: voar mais alto!
MAIO - 2003
T
rade
marketing
Conheça melhor a área de Trade Marketing da Dinap, criada para
Um ano de
área de Trade Marketing
da Dinap completou seu
primeiro aniversário em abril.
Dividido em quatro setores,
o departamento é o elo entre
a Dinap e os distribuidores
para auxiliá-los a aproveitar
as oportunidades de venda
das publicações. “Nosso
objetivo é aumentar a
rentabilidade de nossos
títulos nos pontos-de-venda,
trabalhando em conjunto
com distribuidores e editores
para definir a melhor
estratégia de atuação
promocional na praça”,
explica Paulo Cortesi,
gerente de trade marketing.
Para isso, a área realiza
a comunicação estruturada
com a rede de distribuidores,
editores e jornaleiros,
orientando o trabalho
realizado nas bancas
e mantendo toda a cadeia
de distribuição e venda
bem-informada. Além
disso, Trade Marketing
é responsável por planejar,
criar e implementar todas
as ações de divulgação
e venda das revistas
e gerir espaços nos
pontos para aumentar
a visibilidade e as vendas
de cada publicação.
A
10
Marketing
Promocional
A cada edição, as revistas trazem diferenciais que precisam ser
divulgados ao consumidor final e para quem as vende. A área de
Marketing Promocional é responsável por definir a melhor forma
de utilizar a verba de divulgação das revistas e criar e desenvolver materiais e ações promocionais adequados à realidade de
cada praça. Tudo isso com o foco nas metas de venda de cada
revista envolvida.
Eventos
Suas atribuições são a organização, a coordenação e a execução
de todos os eventos envolvendo editores, distribuidores
e jornaleiros, desde o Encontro Nacional dos Distribuidores
Dinap e Convenção Nacional dos Distribuidores Dinap
até reuniões específicas com grupos de jornaleiros.
Além disso, define os melhores processos e custos
para a realização dos eventos e garante o padrão
de qualidade e a identidade visual dos nossos
produtos e marcas.
MAIO - 2003
a auxiliar distribuidores e jornaleiros a aumentar as vendas
resultados
Comunicação
Integrada
É a área que edita os veículos
de comunicação estruturados
para distribuidores e
jornaleiros – Revista do
Jornaleiro Dinap, Revista do
Distribuidor Dinap e Últimas
Novidades Dinap –, além
de ser responsável pelo
conteúdo editorial
e publicitário do site Dinap
e pelas comunicações
utilizadas nos eventos
oficiais da empresa.
Gestão dos Pontos-de-Venda
Atender a rede de distribuidores
e seus pontos-de-venda,
orientando as ações comerciais
para otimizar as vendas, é o
principal objetivo desta área,
que está dividida em:
Promoções – Brasil
(Atendimento à Rede) Criada
para ser a porta de entrada
dos distribuidores na Dinap
para propor e implementar
ações promocionais, garantindo
a infra-estrutura e os materiais
necessários para realizá-las.
“Com uma equipe
MAIO - 2003
desempenhando essas
funções, ganhamos agilidade
na solução dos problemas
comerciais da praça”, afirma
Rubem Castro, gerente de
ponto-de-venda. “O distribuidor
fala com apenas uma pessoa e já
consegue dar andamento em
suas ações.” A área também atua
na implantação de novos pontos
convencionais e alternativos e no
desenvolvimento de ações para
a exploração de novos canais
de venda.
Promoções – São Paulo
Responsável por programar
e organizar todas as ações nos
pontos-de-venda da Grande
São Paulo, além de coordenar
encontros de trabalho e
treinamentos com os jornaleiros
da região. A área programa
a colocação de materiais
promocionais e luminosos
e controla o cadastro de abertura
de novos pontos na região.
Equipe de Vendas São Paulo
A equipe gerencia todas as
atividades de venda nos pontos
localizados na Grande
São Paulo.
11
Linha Direta
O
trabalho
dos
distribuidores
em
o
Brasil
Oportunidade em lojas de R$ 1,99
A Dinap participou no
final de março da 6ª edição
da Feira 1,99 Brasil, realizada em São Paulo, (SP). No
evento, voltado exclusivamente para representantes,
distribuidores e lojistas do
chamado varejo de preço
único, a Dinap apresentou
um mix com publicações
ideais para a venda nessas
lojas. O objetivo foi mostrar que as revistas de baixo
preço representam um grande negócio para os comerciantes, já que geram fluxo
para as lojas e são produtos
consignados.
Em sua praça, você pode
negociar a venda de publicações em lojas de preço
único expondo as vantagens do negócio para os lojistas e orientando os jornaleiros a administrar esses
pontos. Certamente, é mais
uma excelente oportunidade de venda.
Na próxima edição da Revista do Distribuidor Dinap,
você vai conferir os detalhes
sobre a comercialização de
revistas nessas lojas.
Equipe da Dinap explica as
vantagens da comercialização
de revistas
Mais cinco
Veraneio 2003
A Agência Rio de Janeiro (RJ) participou da Operação Veraneio da Dinap
abrindo mais de 100 pontos
•
A tenda Invasão de
Praia foi decorada com
materiais promocionais
12
todo
alternativos e realizando uma
série de ações em 21 municípios da Região dos Lagos
e da Costa Verde. Entre as
iniciativas, a agência estabeleceu metas de venda da
revista Caras para os jornaleiros e premiou aqueles
que as atingiram com uma
nécessaire da revista. Outro
grande sucesso foi a ação
realizada no Invasão de
Praia, um espaço criado
pela prefeitura de Mangaratiba para receber moradores e turistas no verão. A
equipe da agência sorteou
brindes para o público e
decorou o local com materiais promocionais para divulgar as publicações.
A Dimare, de Santos (SP),
abriu cinco novos pontos alternativos em papelarias da
cidade e de São Vicente. “Para
chamar a atenção dos clientes, estamos colocando materiais promocionais na porta dos estabelecimentos”,
acrescenta o gerente da distribuidora, Hugo Fernandes.
Banner
sinaliza
venda de
revistas na
papelaria
MAIO - 2003
Retorno certo
Em Petrópolis (RJ), a Novatual dá continuidade à sua
política de abertura de pontos alternativos. Três bons
exemplos são os displays colocados no Posto Maria Comprida e nos orquidários Florália e Nosso Jardim. “Nos orquidários, vendemos somente publicações sobre jardinagem, bem-estar e decoração”,
conta Nancy da Silva, promotora da distribuidora. “No
posto, o dono já está pensando em colocar prateleiras
fixas, em virtude do aumento das vendas.”
Diretas
Em 2002, a distribuidora de
Pelotas (RS) realizou um grande trabalho de exploração de
redes de supermercado e drogarias. Durante o ano passado e começo deste ano, cerca
de quinze lojas começaram a
ser atendidas e mais seis estão em negociação. “A nossa
meta é fechar 2003 atendendo a 31 lojas”, afirma o distribuidor Ricardo Pereira.
•
•
Cerca de 2 000 crianças que
As revistas são expostas
próximas ao caixa das lojas
60 anos de história
A jornaleira
Eliane recebe
diploma de
honra ao
mérito da
distribuidora
Elisabeth
Muitas festas e promoções
marcaram os 60 anos da Distribuidora Zulmira, de Conselheiro Lafaiete (MG): homenagens aos jornaleiros,
missa, coquetel, blitz em pontos estratégicos e sorteio de
prêmios como eletrodomésticos e cestas de revistas em
todas as bancas da cidade.
A distribuidora, que iniciou
suas atividades em 1943,
atende a 70 pontos-de-venMAIO - 2003
da em 15 cidades.
“Decidimos comemorar presenteando a população e
os jornaleiros, pois
devemos o nosso
sucesso a eles, que
sempre participaram e colaboraram com o
trabalho da distribuidora”,
ressalta a distribuidora Maria Elisabeth F. Rocha.
freqüentam o Centro Recreativo Manoel Nascimento Jr.
acabam de ganhar uma gibiteca graças à Dimare, distribuidora de Santos (SP), e da
prefeitura da cidade. “A idéia
surgiu para estimular essas
crianças a ler e para oferecer
a elas opções de atividades
também nos dias de chuva”,
explica Hugo Fernandes, gerente da distribuidora. A gibiteca conta com um acervo
bastante diversificado e é
abastecida semanalmente
pela distribuidora com exemplares de revistas das editoras Abril, Conrad e Globo. A
d i s t r i b u i d o ra
realizou ainda
uma campanha
entre os jornaleiros para arrecadar livros infantis e didáticos
para a gibiteca.
A Difalcão, de São Luís (MA),
firmou parceria com uma
empresa de distribuição de
gás para divulgar a revista
Mais Feliz, da Editora Símbolo. Na compra de um botijão
de gás, o cliente recebe inteiramente grátis um exemplar
da publicação. “Iniciamos a
ação com 250 exemplares e
já estamos em 400. Nossa
meta é chegarmos em 800
por semana”, comemora José
Lustosa Borges, gerente comercial da distribuidora.
13
Linha Direta
O
trabalho
dos
distribuidores
em
todo
o
Brasil
Espaço Abril
Em parceria com a Dinap,
a CPL Distribuidora, de Porto Alegre (RS), instalou o
Espaço Abril em três lojas
do aeroporto Salgado Filho
e em cinco bancas da região. O conjunto de prateleiras dedicadas exclusivamente às revistas da Editora Abril chamou a atenção
dos leitores e já está trazendo lucros. “As vendas
das publicações da editora
já cresceram 30%, em média, nesses pontos”, conta
o supervisor de marketing
da distribuidora, Leandro
Ayres Barbosa.
As bancas e as três
lojas da Delamor
Livros e Revistas foram
escolhidas para receber
o espaço por ocuparem
as primeiras posições
do ranking da
distribuidora
Novos displays
Displays luminosos
sob medida para os
quiosques da
Livraria Laselva
14
Há um ano e meio, quem
circula pelos shoppings
Iguatemi, Ibirapuera e Santa Cruz, em São Paulo (SP),
pode ver os displays luminosos de revistas da Editora Abril nos quiosques da
Livraria Laselva. Agora, o projeto chega a uma nova etapa: a Dinap desenvolveu um
novo layout para os displays, já que todos os quiosques da rede estão sendo
trocados. O primeiro a ser
modificado foi o do Shopping Ibirapuera, que conta
com displays luminosos de
Veja, Casa Claudia, Superinteressante e Viagem e
Turismo.
MAIO - 2003
Distribuidores campeões
na Ilha de Caras
Diretas
O lançamento da segunda
Da esquerda para a direita: André, João Mauro, Manuel Ilídio,
Luis, Ruben e suas acompanhantes
Em fevereiro, os cinco distribuidores que registraram o
maior crescimento em vendas
de Caras no ano passado comemoraram suas conquistas
desfrutando de dois dias na
Ilha de Caras. O grande campeão foi Luís Ghizini, distribuidor de Americana (SP),
seguido por Manuel Ilídio, de
Londrina (PR), João Mauro
Bento, de Itajaí (SC), André
Alves Campos, de Porto Alegre (RS), e a Agência Santo
Amaro, de São Paulo (SP),
representada por Ruben Castro, gerente de ponto-de-venda da Dinap.
Revistaria
multimídia
A Ponto 7 é a mais nova
revistaria atendida pela JDC
Distribuidora, de Joinville
...amplo
(SC). Com 50 m2, a Ponto 7
espaço
para
fica no maior supermercaos clientes
do da região, próxima a escolherem as
grandes lojas e à praça de
revistas,...
alimentação. “Além da boa
iluminação e da decoração
atraente, a revistaria dispõe
de TV, vídeo, DVD e som para divulgar as publicações”,
conta Cássia Vilas Bôas, gerente da distribuidora.
MAIO - 2003
O ponto
oferece
comodidade
e...
...divulgadas
a todo
momento
na TV da
revistaria
fase de Obras-Primas foi um
sucesso em diversas praças.
Em Itajaí (SC), mais de oitenta jornaleiros participaram
do coquetel de apresentação
da coleção na distribuidora e
esclareceram suas dúvidas.
Já em Campo Grande (MS), a
distribuidora promoveu um
café para os quarenta maiores jornaleiros. “Durante o
encontro, ressaltamos a importância da coleção e do
material promocional bem
exposto para o sucesso das
vendas”, explica Jairo Justino
Galvão, gerente da distribuidora. Um jantar foi a forma
escolhida pela Distribuidora
Jardim, de Brasília (DF), e
pela Ghignone Distribuidora,
de Curitiba (PR), para lançar
Obras-Primas. “Os jornaleiros
conheceram a estratégia do
produto e assistiram ao comercial que foi veiculado na
TV”, conta Maurina Rodrigues, supervisora de promoções da Ghignone.
•
Top Ouro! A Editora Símbolo
já está comemorando a conquista de mais um Top Dinap
para Mais Feliz! Depois de
receber o Bronze e o Prata, a
publicação
levou o Top
Dinap Ouro
por ter ultrapassado a marca de 200 mil
e xe m p l a r e s
vendidos da
edição 19.
Publicações
Vem aí
Mundo Mágico Disney
Acaba de chegar às bancas
o Livro Ilustrado Mundo
Mágico Disney, o mais completo álbum de figurinhas
do tema já lançado no Brasil. O livro ilustrado conta a
história da Disney, desde o
primeiro desenho animado
de Mickey Mouse até os mais
recentes longa-metragens.
Crianças e adultos terão a
oportunidade de viajar por
10 décadas de magia e aventura, conhecendo e relembrando filmes que marcaram
muitas gerações.
Material para pontode-venda: banners e
bandeirolas
Divulgação: comerciais
em diversas emissoras de
TV e anúncios nas revistas da Editora Abril
Preço: álbum - R$ 2,90;
envelope com três
cromos: R$ 0,50
Fãs de Tênis
A revista Tênis Total é o
novo lançamento da DS2,
voltada para os que praticam e acompanham esse esporte. Ilustrativa, com entrevistas exclusivas e perfil
dos grandes ídolos, ela trará informações técnicas e
temas como saúde, bemestar, lazer e boa forma.
A volta da
Placar
Época comemora aniversário
A revista Época está completando cinco anos. Com
seus textos claros e objetivos, diagramação inovadora, cobertura imparcial e
discussão de questões
polêmicas, Época conquistou em pouco tempo a
posição de segunda maior
revista semanal em circulação no país. "Hoje, possuímos um público de, pelo
menos, 2,5 milhões de leitores", explica Paulo Moreira Leite, diretor de redação
da revista.
Para aproveitar o Campeonato Brasileiro 2003,
Placar será
mensal entre
abril e dezembro deste ano.
Além de tudo
sobre as rodadas do Brasileirão, a publicação trará
matérias sobre a Libertadores
da América e os jogos da
seleção. É importante orientar seus jornaleiros a expor a
revista próxima aos jornais,
que atraem um público interessado em futebol.
Materiais para pontosde-venda: reprints, cartazes e móbiles
Divulgação: anúncios em
jornais e comerciais em
emissoras de rádio e TV
Preço: R$ 7,95
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MAIO - 2003
TRAZ O
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POLÊM
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EMINEMULGUE!
DIV
A
Música
e muito mais
Diretas
Comer e Viver
A Revista Jovem Pan está
de volta. Depois de algum
tempo fora do mercado, ela
foi totalmente reformulada
pela Editora D’Ávila e está
com novo projeto gráfico e
editorial. Agora, a publicação vem com muito mais
conteúdo, novas seções e
assuntos ligados à música,
cinema e comportamento.
Além disso, todas edições
trarão um CD com músicas
da programação da rádio
Jovem Pan FM.
Nov@idade
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Em maio, chega às bancas
a revista Nov@idade, direcionada a pessoas acima de
40 anos, que apreciam as
boas coisas da vida. Nela,
os leitores vão encontrar
matérias sobre vida a dois,
dicas de saúde, bem-estar,
viagens e lazer. A revista
irá custar R$ 5,90 e será
amplamente divulgada em
diversos programas vespertinos de TV.
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Até agosto, as edições de
AnaMaria trarão a promoção Comer & Viver Melhor
com AnaMaria, uma espécie de “reality show” em
revista, em que onze leitoras serão escolhidas para participar do programa de reeducação alimentar baseado na Dieta dos Pontos, do Dr. Alfredo
Halpern. A promoção premiará
a vencedora com uma viagem
a São Paulo, tratamento completo de beleza, 3000 reais em
roupas e 5000 reais em títulos
de capitalização e será destinada às leitoras de Belém (PA),
Belo Horizonte (MG), Curitiba
(PR), Fortaleza (CE), Jundiaí (SP),
Porto Alegre (RS), Ribeirão Preto
(SP), Rio de Janeiro (RJ), Salvador (BA), São José do Rio Preto
(SP) e São Paulo (SP).
Oportunidade de ouro
@
Personagens de Megaletronix
Vem aí o Especial Megaletronix Personagens. O produto traz uma revista-pôster com
o tabuleiro e as regras do jogo Corrida de
Pista mais um dado e todos os personagens
Megaletronix.
A revista Viva! está lançando a
série de livros temáticos Viva!
Conquiste o Sucesso, voltados
para as leitoras das revistas femininas populares que desejam crescer profissionalmente.
Como abrir uma microempresa em 10 lições foi o primeiro
volume, lançado em abril.
Show do Tesão
A editora Rickdan traz para as
bancas o especial Sexy Games.
Na publicação, o leitor vai encontrar o CD-ROM Show do Tesão, um jogo de perguntas e
respostas que termina em um
strip-tease para o vencedor.
Material para ponto-de-venda:
reprints, whobblers e banners.
Guia de Vídeo e DVD 2003
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No dia 5 de maio, chega às
bancas o Guia de Vídeo e DVD
2003, da Editora Nova Cultural, com mais de mil páginas
de sinopses e comentários dos
últimos lançamentos. A distribuição será feita em fases, começando por São Paulo, Rio de
Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
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E
ncalhe
Cuidado
redobrado
Pequenos descuidos no manuseio de algumas
publicações chegam a inviabilizar o lançamento em outras regiões do Brasil
evistas que voltam sem brinde, cartelas dobradas, caixas
R
de CDs, fitas de vídeo e DVDs
danificadas significam prejuízos
não só para as editoras, mas também para a Dinap e para você. O
motivo é que muitas das publicações que trazem esses agregados são lançadas em fases, e
A
qualquer descuido no manuseio
pode inviabilizar o lançamento
em outras regiões. “Alguns exemplares da coleção Pinacoteca
Caras, por exemplo, foram dobrados ao meio e não pudemos
lançar a coleção em outras praças”, reforça Marcia Ruiz, gerente
de mercado da Dinap. Para mini-
mizar as perdas, seu papel na
garantia da integridade física do
encalhe é fundamental. Além de
orientar sua equipe para redobrar
o cuidado no manuseio dessas
publicações, é importante informar o jornaleiro sobre como preservá-las no ponto-de-venda e
devolver o encalhe.
■
ORIENTAÇÃO DA EQUIPE
Aqui vão algumas dicas para ajudá-lo a orientar a sua equipe na hora de manusear o encalhe
O ideal é que em cada
caixa venha identificado
o nome da revista, a
semana de recolhimento
e a quantidade de
exemplares.
Devolva o encalhe em
caixas ou gaiolas. Cada
caixa deve pesar, no
máximo, 30 quilos.
Procure não
amassar nem dobrar os
produtos que vêm em
cartelas.
Devolva o encalhe do
mesmo jeito que você
recebeu o reparte.
Ao amarrar os pacotes,
não utilize fitilhos,
pois eles podem
danificar as revistas.
Prefira elásticos.
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Coloque os produtos
frágeis nos paletes
sempre na parte de cima.
MAIO - 2003
Ano III • Edição 21 • Maio de 2003
Distribuidores
recebem
Plano de Vôo
Dicas para
manusear
o encalhe
Campanha de Desarmamento
Infantil já foi realizada em
dezessete cidades
capaRDD21-b
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25.04.03, 14:27