Editorial

22.10.03
Editorial
sumario1
11:24
Page 3
Para ser um empreendedor é preciso estar de olho
nas oportunidades e aproveitá-las. É o que deve fazer
todo distribuidor: observar o que acontece em sua
região e localizar futuras possibilidades de negócios.
Esse é o assunto de nossa matéria de capa: o trabalho
de prospecção feito hoje pela Dinap, que exige
o envolvimento do distribuidor e deve virar um
treinamento de rede no futuro, para que o próprio
distribuidor detecte as possibilidades de aumentar
sua atuação e seu faturamento. E por falar em
oportunidades, essa edição traz boas notícias para
quem busca vender mais e “turbinar” seu negócio.
A Editora Globo está cheia de novidades. Uma delas
é a revista Quero ser um Big Brother Brasil, que dá
oportunidade para dois leitores (um homem e uma
mulher) serem escolhidos para participar do programa.
A revista Emília e a Turma do Sítio no Fome Zero
chega a sua segunda edição e, além disso, o 1º
Desafio Editora Globo continua a todo vapor. Com
a carga toda também está a campanha A Abril banca
seu sonho. As trocas de cupons aumentam a cada
semana, alavancando as vendas. Outro motivo para
vender mais é a chegada da On Line à Dinap, com
um portfólio de mais de 100 títulos nos mais variados
segmentos. Motivo para vender mais é o que não falta!
4
Prospecção de novos
pontos busca oportunidades
7
Distribuidora de Belo
Horizonte muda de sede
8
A campanha A Abril
banca seu sonho está
a todo vapor
10
Dinap concentra foco
na área comercial da
Administração de Rede
12
Editora Globo lança
revista Eu quero ser um
Big Brother Brasil
13
On Line Editora recebe
distribuidores em sua
sede em São Paulo
14
Boa leitura!
Dia do Jornaleiro
tem comemorações
Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações
Diretor Superintendente:
Diretoria:
Douglas Duran
Darcio Bellini, José Eud Antunes,
Maria de Lourdes Zuaneti,
Antônio Toscano e Fernando Mathias
20
Campanha de
Desarmamento Infantil em
São Paulo e outras praças
22
Revista do Fome Zero
chega à 2ª edição e Guia
Brasil premia jornaleiros
Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap
Editada pela Diretoria de Trade Marketing da Dinap
ANO V • Nº- 24 • OUTUBRO DE 2003
Coordenação de Comunicação:
Coordenação de Arte:
Edição:
Redação:
Colaboraram nesta Edição:
Arte e Editoração Eletrônica:
Impressão:
Jornalista Responsável:
OUTUBRO - 2003
Alvaro Utempergher Bodas
Vitório Armando Casa Grande
Adriana Buzzetti
Adriana Buzzetti e Vanessa Rodrigues
Ana Vasconcelos e Ana Paula Dondon
NC Lombardi Serviços S/C Ltda
Margraf
Adriana Buzzetti, MTB - 27736
26
1º Desafio Editora Globo
continua e Editora Daise
em parceria com a Dinap
e mais...
Linha Direta
Vem Aí
16
23
3
• Mcapa1
22.10.03
P
11:28
Page 4
rospecção
Caçado r
Prospecção de novos pontos faz raio X
de cidades na busca por melhorias
nos pontos-de-venda, abertura de
novos e, conseqüentemente, aumento
de faturamento. Depois de formatado,
o trabalho será passado ao
distribuidor em forma de treinamento
e ele mesmo vai “vasculhar” sua
praça em busca de novas chances
para crescer e vender mais
A
busca por novos pontos e a
adequação dos já existentes deve ser um objetivo constante para o distribuidor. Por
isso, a Dinap vem desenvolvendo um trabalho de prospecção
de novos pontos que visa não
apenas detectar locais com
potencial para abrigar um ponto-de-venda, mas também revelar a necessidade de adequação
do mix dos já existentes, de
exploração da mídia local, de
redefinição da microdistribuição, de melhoria de aspecto do
PDV, além de perceber o
potencial de consumo da praça
e, assim, verificar oportunidades para incremento de vendas.
O objetivo é formatar a prospecção para que ela se torne
um treinamento de rede e seja
feita pelo próprio distribuidor.
Os planos para 2004 são realizar de oito a dez prospecções
para que, até o fim do ano, se
possa medir os resultados –
como o melhor modo de fazer,
o retorno que dá, com que periodicidade fazer – e formatar o
Praça em
Auriflama,
atendida pela
distribuidora
de São José do
Rio Preto,
pode receber
uma banca
de revistas
4
treinamento. “Prospectar é uma
coisa que o distribuidor deve
fazer sempre, por conta própria, mas estamos estudando e
pesquisando para padronizar o
método e treiná-los para que
façam da melhor maneira possível”, afirma Ricardo Garrido,
gerente de administração de
rede da Dinap. Garrido afirma
que é primordial que o distribuidor conheça seu mercado e
sua dinâmica, para que consiga
mapeá-lo e identificar quais aspectos devem ser corrigidos.
Trabalho in loco
Desde 1998, foram dezesseis
praças prospectadas, todas no
Estado de São Paulo. Quando
as equipes vão a campo, é feito um verdadeiro raio X da
praça. Primeiramente, um estudo dos dados socioeconômicos
da região é realizado para que
a visita possa ser planejada e
para que se determine quais cidades serão visitadas. Dados
OUTUBRO - 2003
• Mcapa1
22.10.03
11:29
Page 5
o res de
oportunidades
que a Dinap possui sobre a representatividade da regional
no faturamento total, números
de pontos-de-venda e população urbana das classes A, B e C
por ponto-de-venda são levados em conta. Além disso, são
utilizados dados de população
total e consumo geral e de publicações. Por fim, é elaborado
um mapa com a programação
de visitas, com informações como distância entre a praça sede
e as cidades a serem visitadas,
número de habitantes e potencial de crescimento.
Quando chega na cidade, o
nosso “pesquisador” vai à prefeitura obter informações sobre
aspectos socioeconômicos, pro-
Supermercado
no município
de Jardinópolis,
na região
de Ribeirão
Preto, pode
abrigar ponto
alternativo
OUTUBRO - 2003
Pesquisa em
Ribeirão Preto
detectou que
um ponto
alternativo
poderia ser
aberto na
Universidade
de Ribeirão
Preto (Unaerp)
gramação de eventos culturais
e mídias locais. Isso ajuda a
descobrir não só os hábitos da
população, como também as
oportunidades para divulgar
determinado título durante um
evento cultural, por exemplo. O profissional que vai
a campo tem
de ser um atento observador,
pois faz uma
verdadeira
“varredura” na
cidade a fim de identificar
locais com potencial para abrigar novos PDVs. Para isso,
observa o fluxo de pessoas em
vários locais e o que gera esse
fluxo, além de “farejar” futuros
pontos alternativos. Nas visitas
aos PDVs já existentes, são
avaliados o mix, o reparte, a
freqüência de entrega, condições do ponto e materiais promocionais utilizados.
5
• Mcapa1
22.10.03
P
11:31
Page 6
rospecção
Outra etapa do trabalho de
prospecção é o estudo da microdistribuição. Por meio de
um histórico fornecido pelo
distribuidor dos quarenta principais títulos distribuídos pela
Dinap e da curva ABC das cotas em faturamento, é possível
verificar a abrangência dos títulos, detectar esmagamentos e
analisar o nível de encalhe e
reparte por PDV. A partir das
conclusões, algumas ações para corrigir distorções são propostas ao distribuidor. Além
disso, algumas estratégias podem ser revistas, com base no
resultado das análises.
Depois de feitas todas as coletas de dados e concluídas as
análises, elabora-se um relatório de prospecção de mercado
e um plano de ação, que é
apresentado ao distribuidor. A
partir daí, o distribuidor tem
metas a atingir e ações a implementar, e para que os objetivos
sejam cumpridos, a Dinap
acompanha a colocação em
prática de algumas ações.
Crescimento expressivo
A distribuidora de São José
do Rio Preto (SP), começa a
colocar em prática as metas listadas no plano de ação resul-
Praça no centro
histórico de
Santana do
Parnaíba, na
Grande São
Paulo, é
oportunidade
para ponto
convencional
tante da prospecção recém-realizada na regional – que exclui
o município de São José do Rio
Preto. O objetivo é ter pontos
em todas as cidades da regional, já que foram detectados
onze municípios que não possuem pontos-de-venda. O distribuidor Abílio J.M.Del’Arco, o
Abilinho, acrescenta ainda que
vem treinando os jornaleiros no
Módulo III de Treinamento da
Dinap, Crescendo com Pontos
Alternativos, para que eles mesmos detectem oportunidades.
Já Ribeirão Preto (SP), uma
das primeiras cidades a serem
prospectadas, há cerca de dois
anos, colhe os frutos até hoje
do trabalho desenvolvido pela
equipe da Dinap. Só o município de Sertãozinho teve um aumento de 40% no número de
pontos-de-venda, basicamente
com a abertura de pontos alternativos. Em outros casos, seRodoviária
na cidade de
Ilha Solteira,
na região de
São José do
Rio Preto, tem
potencial para
abertura
de ponto
alternativo
6
gundo a gerente comercial Bia,
a alteração do mix e a reavaliação da microdistribuição trouxeram aumento de faturamento. “Passamos a estimular o jornaleiro a enxergar novas oportunidades, a abrir e administrar
pontos alternativos e muitos se
saíram bastante vitoriosos”,
conta a gerente.
No segundo semestre de
2000, foi realizado também um
trabalho de prospecção de novos pontos na Grande São Paulo, mais precisamente na região Oeste, que incluía Osasco,
Juquitiba, Cotia, Santana do
Parnaíba e Barueri, entre outros. “Em Osasco, por exemplo,
chegamos à conclusão de que
tínhamos de abrir pontos alternativos, pois a Prefeitura não
permitia mais a abertura de
pontos convencionais”, diz
Egle Bertucci, gerente de logística de agências São Paulo
(SP). Para ela, um dos maiores
méritos do trabalho de prospecção é considerar o potencial econômico de cada região
ou cidade visitada.
Egle cita o caso interessante
de um jornaleiro que tinha uma
pequena revistaria na capital
paulista e que precisava diversificar seu negócio para aumentar as vendas. “Ele visitava
a agência sempre e começou a
prospectar pontos alternativos.
Hoje está entre os vinte maiores faturamentos na Grande
■
São Paulo.”
OUTUBRO - 2003
• MBeloHorizonte1
A
22.10.03
11:32
Page 7
mpliação
Belo Horizonte
inaugura nova sede
Distribuidora mineira está instalada em espaço três vezes maior, o que lhe
confere vantagens logísticas e integração maior nas atividades realizadas
Distribuidora Sant'Anna, de
A
Belo Horizonte (MG), está
de casa nova desde setembro.
Agora em um espaço de 3 000 m2,
a distribuidora saiu da região central da capital mineira e se instalou em uma área próxima à via
expressa, na divisa com Contagem. Com isso, os caminhões da
Dinap que levam as revistas até a
distribuidora ganham uma hora,
que é o tempo que eles gastavam
para atravessar toda a cidade e
chegar até a antiga sede. “A descarga dos caminhões antes era
um transtorno na rua, pois não
havia espaço”, conta Bebeto
Sant'Anna.
A inauguração da nova sede
tem um gosto especial para Bebeto e sua filha Solange Sant’Anna,
pois é a primeira vez - em 76 anos
de atividade – que a empresa está
em uma área especialmente construída para abrigar a distribuidora,
seguindo todas as especificações
necessárias para uma boa otimização do espaço. A nova distribuidora foi planejada de forma a dar
uma visão geral de todas as áreas
para quem trabalha internamente
e as divisórias foram abolidas.
“Isso gera uma integração maior
entre todos os funcionários e também com os carregadores. Há
uma transparência maior do que
cada um está fazendo, por isso o
trabalho rende”, diz Solange.
Rampas facilitam o acesso dos
carregadores, que ganharam uma
área de 300 m2 para amarrar seus
repartes e agilizar seu trabalho.
pessoas. Também há uma banca
dentro da distribuidora que serve
de modelo para treinamentos. A
nova sede dispõe ainda de refeitório com setenta lugares. Além
disso, foi inaugurado o Cantinho
da Leitura, espaço com revistas
variadas para que o funcionário
fique bem informado. A idéia,
segundo Solange, é em breve disponibilizar livros também.
■
Treinamento e leitura
Para o treinamento, foi construído um auditório para cinqüenta
No alto, funcionários e distribuidores
posam para foto em frente à nova sede;
acima, depósito de mercadorias, de onde
também saem os encalhes; ao lado, área
de recebimento de encalhe informatizada
7
• Mcampanha1
22.10.03
C
11:33
Page 8
ampanha
A Abril faz a
Campanha vai de vento em popa: a troca de
cupons aumenta a cada semana, levando novos
leitores às bancas e impulsionando a venda de
títulos que fazem parte da promoção
campanha A Abril banca
A
seu sonho está dando
mais do que certo: a troca de
cupons vem dobrando a cada
semana, num desempenho acima do esperado. “Mandamos
imprimir mais cupons, pois notamos que o alcance da campanha seria maior que o planejado”, informa Bruno Tortorello,
da área de Planejamento e Análise de Negócios da Dinap. “A
campanha está indo muito bem
e, como prevíamos, as revistas
de alto consumo estão capitalizando mais esse crescimento”,
conta Bruno. As previsões iniciais são de atingir crescimento
de 10% nas vendas.
Prêmios e aumento de vendas
são muito bem-vindos, é claro,
mas a importância da promoção
é ainda maior: muita gente nova
está indo ao ponto-de-venda, o
que deve deixar um efeito resi8
dual mesmo
depois de encerrado o concurso. Os assinantes estão
indo às bancas,
comprando os
outros títulos. Essa é a hora para fidelizar esse cliente.
Mas também vale lembrar
que a promoção foi pensada
para que todos saiam ganhando:
o jornaleiro, que concorre a dez
pick-ups Ford Courier 0 km, o
leitor e você, distribuidor, que
lucra com mais vendas.
“A campanha está demais, e
acho que vai crescer ainda.
Acredito que haja muitos cupons em poder dos leitores. Já
sentimos aumento nas vendas,
comparando com o ano passado. Em alguns pontos localizados tivemos um pequeno esmagamento, já que os leitores procuram as revistas de preços
mais baixos na hora de completar a árvore. Mas isso está sendo contornado. Nossos assessores passam diariamente nos
pontos-de-venda tirando dúvidas e acompanhando o andamento do trabalho”, conta Adenildo Cabral Ferreira Leal, da
Dica, de Salvador (BA). “É uma
Leitor deve montar
a árvore, com os
códigos de barra,
trocar por cupom
que deverá ser
depositado na urna
• Mcampanha1
22.10.03
11:34
Page 9
z a banca
dos seus sonhos
promoção muito inteligente e
bem bolada. Atrai mais clientes
e cria uma degustação: o leitor
que ganha uma revista que não
costuma comprar pode se interessar e passar a comprá-la”,
avalia Leal.
“Aqui em Florianópolis (SC) a
campanha pegou mesmo. A
cada semana, a quantidade de
cupons trocados cresce 70%”,
informa Anderson Cléber Morais, analista. Ele também conta
que a população de assinantes
que passou a freqüentar as bancas é bem grande. “Boa parte de
nossos cupons vem de assinantes. É uma ótima chance para
fidelizar esse público, que gosta
e está acostumado a ler revista.”
Anderson tem feito plantões para atender as dúvidas dos jornaleiros e relata que agora a promoção já está bem azeitada: “No
começo, tivemos problemas
com os códigos de barras, que
muitos leitores recortavam. Agora os jornaleiros já estão orientando todos”, diz.
A dificuldade sentida em Jundiaí (SP) é quando o leitor ganha uma revista que já tem.
“Muitos jornaleiros nos ligaram
com essa dúvida”, diz Luciana
Bertoni Silva, assistente da Distribuidora Paulista. “Respondemos que, nesses casos, ele deve
OUTUBRO - 2003
Três leitores vão levar uma casa e um carro ao final da campanha
anotar e guardar para o cliente a
próxima edição.” Também em
Jundiaí deu para notar a quantidade de assinantes que estão
freqüentando as bancas. “Pelo
menos 30% de nossos cupons
vêm daí”, diz Luciana. A Paulista
está usando como estratégia um
acompanhamento constante e
envio de muito material promocional aos pontos-de-venda.
“Nosso encalhe já diminuiu e
temos muitos pedidos de suplementação”, revela.
A maioria dos distribuidores já
não apresenta muitas dúvidas
sobre o funcionamento da promoção. Mas fique atento para
estas dicas:
✔ Alguns leitores recortam o
código de barras. O jornaleiro
deve aceitar os cupons sem o
código e explicar que nos próximos as barras devem estar junto.
✔ No caso de o leitor ganhar
uma revista que já tem, a orientação é para aguardar a edição
seguinte.
✔ Muitos assinantes estão indo
às bancas. Converse com o jornaleiro sobre essa oportunidade
de fisgar novos clientes.
■
9
• Mestrutura1
22.10.03
N
11:40
ova
Page 10
estrutura
Dinap concentra atuação da Administração de Rede para
explorar potencial de vendas de cada praça, com apoio da
área de logística otimizando processos operacionais. Com
essa reestruturação, a Dinap vai estreitar cada vez mais seu
relacionamento com os distribuidores, trocando informações,
adaptando cases de sucesso em outras praças e, assim, chegar
mais rapidamente e em mais locais onde o leitor está
Foco come
om o objetivo de aumentar
C
as vendas explorando o
potencial de cada praça, a Administração de Rede da Dinap
promove mudanças. A partir
de agora, uma equipe se dedica exclusivamente ao lado comercial do negócio e passa a
contar com o suporte da infraestrutura de logística. Para comandar o trabalho comercial,
Fernando Mathias, que foi diretor da Agência Rio de
Janeiro (RJ), está de volta a
São Paulo. Maria de Lourdes
Zuaneti, a Tuca, concentra
seus esforços na área de operações logísticas a partir de
agora. Dessa forma, as equipes da Dinap poderão estar
mais presentes nas distribuidoras, acompanhando mais de
perto o negócio, utilizando
informações sobre o mercado
10
e o know-how do distribuidor.
A área de logística reforça sua
atuação na implantação e na
garantia de execução de processos operacionais, verificação de padrões operacionais
nas praças (como definição de
embalagens, equipamentos, infra-estrutura física e horários
de atendimento e recebimento,
auditoria no encalhe e na remessa, contratos e padrões
administrativos), além de chamada de encalhe eletrônica e
transmissão das movimentações. De acordo com Tuca, “o
objetivo é otimizar os processos operacionais para que os
próprios distribuidores também
se voltem ao aspecto comercial
do negócio”.
Segundo Fernando Mathias,
uma das metas é aumentar o
número de pontos. “Temos de
“
Vamos otimizar
processos
operacionais para
o distribuidor
se concentrar
no comercial
Tuca
”
atuar de forma marcante em pontos alternativos e estar cada vez
mais preparados para trabalhar
com segmentação”, diz. A troca
de experiências é uma das bases
desse trabalho. “No Rio, por
exemplo, aprendemos a vender
revistas em favelas, onde a revista Viva! é um grande sucesso. Em
Belo Horizonte, as favelas poOUTUBRO - 2003
• Mestrutura1
22.10.03
11:40
Page 11
e rcial
dem não ser iguais às do Rio,
mas vamos descobrir, junto com
o distribuidor, a melhor maneira
de fazer o mesmo lá. Ou seja,
vamos respeitar o perfil de cada
cidade, mas o objetivo é o mesmo para todas: vender mais. Se
cada um fizer sua parte, teremos
um resultado fantástico!”
“
Existem
experiências
fantásticas na
rede, que podemos
adaptar e utilizar
em outras
praças
”
Fernando Mathias
OUTUBRO - 2003
Outro ponto importante é uma
maior aproximação com a rede,
por meio de mais contatos, mais
visitas às praças. “Temos de,
cada vez mais, discutir os problemas com os distribuidores e
melhorar o fluxo de informação
com eles”, diz Mathias.
Plano de ação
Para “amarrar” todos os dados
que vão surgir desses contatos
mais freqüentes e da intensa
troca de informações entre as
praças, a meta é que a Dinap e
os distribuidores façam juntos o
plano de ação de cada praça,
avaliando e comparando dados
de mercado, de segmentação e
verificando o que é necessário
para a execução de cada meta
do plano. “Depois de executado
naquele ano, avaliamos o que
deu certo, o que não funcionou,
aparamos as arestas e montamos o plano do ano seguinte”,
afirma Fernando Mathias.
Na sua opinião, o grande
desafio é descobrir o caminho
para chegar ao leitor. “Para
isso, contaremos com uma
rede forte como tem que ser. É
isso que, somado ao portfólio,
é um dos grandes diferenciais
da Dinap”, conclui.
■
Fique atento!
Em breve, você receberá uma
lista com as responsabilidades de
cada área, os ramais e os e-mails
dos funcionários da Dinap. Com
certeza, ela o ajudará a entender
melhor as mudanças e possibilitará que você possa falar sempre
com a pessoa certa. Aguarde!
11
• Mbigbrother1
22.10.03
L
11:41
Page 12
ançamento
Na mira do
Big Brother
Urna
tem duas
aberturas:
uma para
homens e
outra para
mulheres
Nova revista da Editora Globo leva leitores ao programa, divulga bancas,
premia jornaleiros e distribuidores e promete ser fenômeno de vendas
ivulgação de revistas e dos
D
pontos-de-venda na maior
emissora de TV do país é o sonho de todo distribuidor que acaba de virar realidade. A responsável é a revista Quero Ser um Big
Brother Brasil, lançada em 22 de
outubro pela Editora Globo, que
levará dois leitores para o programa Big Brother Brasil 4.
A revista terá dezesseis pági-
nas, distribuição nacional, tiragem inicial de 1,2 milhão de
exemplares, será vendida a 2
reais e ficará nas bancas por
sessenta dias. Além de curiosidades dos programas anteriores, ela trará o regulamento e
um cupom, para o leitor preencher e colocar na abertura correspondente da urna, uma para
homens e outra para mulheres.
Capa da
revista,
que trará
informações
sobre as
outras edições
do programa,
regulamento
e cupom
para o leitor
preencher
e colocar
na urna
disponível
nas bancas
12
A Editora está providenciando
materiais promocionais como
reprints, móbiles e bandeirolas,
além de forte divulgação na
TV. “O merchandising da revista na TV Globo será intenso e,
conseqüentemente, irá agitar o
mercado de bancas de revistas”, afirma a diretora da Unidade de Negócios Infantis da
Editora Globo, Lúcia Machado.
Na estréia do programa, dezesseis leitores serão sorteados e
ganharão televisores. Os primeiros de cada sexo que
preencherem os requisitos do
regulamento participarão do
BBB 4. Os demais irão representar um participante cada um
e, se este vencer, o leitor ganha
um carro zero.
Mas não são apenas os leitores
que vão ganhar prêmios. Distribuidores e jornaleiros terão a
chance de visitar os estúdios
da TV Globo e os bastidores
do BBB 4. A cada 1 000 exemplares vendidos, você receberá
um cupom para concorrer a
um sorteio. Para os jornaleiros,
você entregará um cupom a cada dez revistas vendidas.
Além disso, os distribuidores
foram convidados para participar de encontros no final de
outubro com representantes da
Dinap, da TV e da Editora Globo, que apresentaram o projeto
e esclareceram suas dúvidas sobre a promoção.
■
OUTUBRO - 2003
Mprimavera1
22.10.03
P
11:43
Page 13
arceria
Clima de festa
Em São Paulo (SP), distribuidores são surpreendidos
pela equipe da On Line. Os primeiros títulos começam
a ser distribuídos a partir do dia 3 de novembro
m clima de festa marcou o
U
reencontro dos distribuidores com a Editora On Line. Ao
chegarem à sede da editora, em
São Paulo (SP), os distribuidores
foram recebidos, com banda de
música, por toda a equipe da On
Line. “É a maior vitória do ano”,
comemorou Hugo Fernandes,
gerente da Dimare, de Santos
(SP). “Além de todo o carinho e
sintonia que sempre tivemos
com a editora, a On Line é muito significativa, em termos de
faturamento, para o nosso negócio.” Após a calorosa recepção,
os distribuidores dirigiram-se ao
terceiro andar do prédio, onde
Douglas Duran, diretor superintendente da Dinap, abriu o
evento ressaltando a importância dessa retomada de parceria
com a On Line. “Estou emocionado por receber todos aqui. É
um marco para a Dinap, porque
todos sabem o que a On Line
representa para o mercado editorial.” Em seguida, todos participaram de uma palestra motivacional com o consultor Narciso
Machado, sobre a necessidade
de se ter atitudes vencedoras
para conquistar o sucesso.
Encerrada a palestra, o presi-
dente da On Line, Paulo Roberto
Houch, falou sobre suas expectativas e sobre a diversificação que
ocorreu na editora nos últimos
anos, traçou um perfil dos treze
segmentos em que a On Line
atua e das características de suas
principais publicações, além de
destacar a necessidade de a rede
investir em pontos alternativos
para aumentar as vendas dos 116
títulos da editora. Logo após,
Darcio Bellini, diretor do Canal
Bancas e Pequeno Varejo da Dinap, apresentou a meta de 20%
de crescimento proposta pela Dinap à On Line e afirmou que, em
breve, os distribuidores estariam
recebendo detalhes de um desafio de vendas. Um almoço de
confraternização marcou o encerramento do evento.
■
FOTOS
DE
PAULO BATELLI
Opinião
Paulo Houch
apresenta o
portfólio da
empresa (no alto,
à esq.); acima,
distribuidores
literalmente
vestem a camisa
da On Line;
ao lado, Douglas
Duran fala
da importância
da parceria
“A volta de uma das maiores
editoras do país comprova
que estamos no caminho
certo, oferecendo um
atendimento diferenciado
e um trabalho de distribuição
extremamente eficiente.”
Agrício Braga Filho,
distribuidor de Brasília (DF)
“O riquíssimo portfólio
da On Line enriquecerá
o nosso trabalho com canais
alternativos e deve propiciar
resultados transformadores
em toda a rede.”
Fernando Ghignone,
distribuidor de Curitiba (PR)
13
• Mjornaleiro2A
22.10.03
C
11:45
Page 14
omemoração
Jornaleiros recebem
merecida homenagem
Jundiaí (SP)
A Distribuidora Paulista reuniu
os jornaleiros numa chácara em
Itupeva (SP), com direito a churrasco, bingo e brincadeiras na
piscina e no campo de futebol.
O evento foi feito em parceria
com o jornal Expressão.
São José dos Campos (SP)
Os jornaleiros foram recebidos
com um belo café da manhã servido com patrocínio de Veja e
Caras. “Foi um evento feito
especialmente para agradar esses
profissionais, nossos principais
parceiros”, diz Adriana Siqueira,
da Comparato.
Cruzeiro (SP)
A padaria Caravela, ao lado da
distribuidora, foi o local escolhido para um café da manhã reforçado. A distribuidora conseguiu,
junto às emissoras locais, ampla
divulgação da data. No final do
dia, todos receberam, em suas
bancas, uma garrafa de vinho e
uma caneta.
Fortaleza (CE)
Música ao vivo e um belo café da
manhã abriram as comemorações do Dia do Jornaleiro. Foram
homenageados o jornaleiro mais
antigo, a jornaleira mais antiga e
o jornaleiro com mais bancas.
Curitiba (PR)
Os jornaleiros foram recepcionados com um café da manhã especial, com o apoio de Caras e Veja.
Na sexta-feira seguinte, a distribuidora Ghignone, em conjunto com
o Sindicato dos Jornaleiros do
Paraná, organizou um jantar com
a apresentadora Babi, música e
sorteio de vários brindes.
Santos (SP)
No café da manhã especial,
preparado pela distribuidora
Dimare, também fizeram parte
brincadeiras por meio das
quais os jornaleiros presentes
concorreram a brindes.
14
OUTUBRO - 2003
• Mjornaleiro2A
22.10.03
11:47
Page 15
30 de setembro é o Dia do Jornaleiro. Para comemorar a data, muitas
distribuidoras organizaram eventos em homenagem a esse profissional
que hoje tem o perfil de um pequeno empresário, responsável por
um negócio que vai muito além de só vender revistas: as bancas são
verdadeiros centros de difusão de cultura e lazer
Recife (PE)
A Disper aproveitou o Dia do Jornaleiro para entregar prêmios do
concurso de vendas da revista
Caras. Os brindes tiveram patrocínio de Caras, Veja, Você s/a e Exame. Os jornaleiros concorreram a
uma viagem a Porto de Galinhas,
no litoral pernambucano.
Maringá (PR)
Além da confraternização, com
sorteio de kits da revista Caras e
bolsas de Exame, a Direty promoveu uma palestra com consultor Amauri Crozariolli, sobre “O
Profissional de Hoje”, adaptada à
realidade dos jornaleiros.
Itajaí (SC)
Ao retirar seus repartes, os jornaleiros foram surpreendidos por
um gostoso café da manhã, a
opção escolhida para festejar o
Dia do Jornaleiro em Itajaí. A
Revimar caprichou nos quitutes e
os jornaleiros aprovaram a idéia.
Cachoeiro de Itapemirim (ES)
A Agência Santana fez um almoço, dia 28, na sede do Lions Clube Cachoeiro, para jornaleiros,
funcionários e familiares, num
total de 120 convidados. Teve
sorteio de brindes – incluindo
eletrodomésticos – e premiação
para os melhores jornaleiros.
Londrina (PR)
Uma grande festa marcou a data
e a entrega dos troféus Jornaleiro
Destaque, Ponto Alternativo Destaque e Melhor Jornaleiro do Ano
2003. O cenário foi a Chácara 3A,
com churrasco, música ao vivo,
sorteio de brindes e distribuição
de camisetas.
OUTUBRO - 2003
Belo Horizonte (MG)
A Distribuidora Sant'Anna, que
acaba de mudar de sede, convidou todos os jornaleiros para um
saboroso café da manhã, com
distribuição de camisetas. Quem
não pôde comparecer à inauguração oficial aproveitou para
conhecer as novas instalações.
Cuiabá (MS)
Café da manhã e brindes também estiveram na pauta das
comemorações da Dicap. “Foi
um momento de integração”,
descreve Samira Alvarenga, do
marketing promocional da distribuidora.
■
15
22.10.03
Linha Direta
• linhadireta1
11:49
Page 16
O trabalho dos distr ibuidores em todo o Brasil
De olho em Você s/a
As novidades em Você s/a
estão sendo divulgadas em
todo o Brasil. A gerente de
circulação avulsas da UN
Negócios na Dinap, Ana
Paula Vieira, esteve em Belo
Horizonte (MG), Fortaleza
(CE), Porto Alegre (RS),
Brasília (DF), Salvador
(BA), Campinas (SP), Rio
de Janeiro (RJ), Curitiba
(PR) e Recife (PE). Nessas
praças, as distribuidoras reuniram os jornaleiros e empresários para palestras. Ana também visitou algumas emissoras de rádio e TV. Os títulos
divulgados foram os especiais
da Você s/a Os Melhores Empregos no Norte e Nordeste e
As Dez Melhores Cidades para
Fazer Carreira, Região Sul.
Em Brasília, Ana explicou as características dos títulos regionais
Dois novos pontos
A distribuidora Novatual,
de Petrópolis (RJ), aposta
em dois novos pontos alternativos. Um fica na butique
Rosi Modas, com títulos femininos e populares. Outro
foi aberto na drogaria Antídoto, localizada numa região com poucas bancas.
A drogaria
Antídoto foi
um dos pontos
alternativos
abertos pela
distribuidora
de Petrópolis,
onde há
restrições para
a abertura de
mais bancas
16
“Foi a saída para contornar
as restrições legais à instalação de novas bancas. Oferecemos um mix semelhante
ao de supermercado, abastecido diretamente pelo funcionário que atende o varejo”, diz o distribuidor Eduardo Hofmann.
Vender Melhor
em Fortaleza
Uma forte campanha fez a
distribuidora José Alaor superar a meta estabelecida de
vendas para o especial de
Veja Viver Melhor em Fortaleza. Alaor organizou um jantar
para os trinta maiores jornaleiros, com a presença de
Glauco Tamega, gerente de
circulação avulsas da UN Veja, que mostrou como explorar melhor a revista. Glauco
também participou da divulgação em rádios e TV locais.
Durante a semana de lançamento, promotoras distribuíram os sachês da publicação
nos sete principais points da
cidade. A meta, que era vender 3 000 exemplares na primeira semana, foi batida: a
venda chegou a 3 800.
OUTUBRO - 2003
• linhadireta1
22.10.03
11:49
Page 17
De encomenda
para sua região
Todas as semanas, a revista
Viva! traz uma página com
dicas de cursos profissionalizantes para suas leitoras. O
mais legal dessa história é que
essa página é regionalizada:
nas revistas que seguem para
as praças do Sul e Sudeste é
uma, nas regiões Norte e Nordeste é outra. “Pelas dimen-
Diretas
Você Sabia? nas escolas
sões de nosso país fica inviável a leitora sair do Maranhão
e vir a São Paulo fazer um
curso. Assim, a revista oferece
esse serviço”, informa Adriane Dias, gerente de circulação
avulsas da UN Alto Consumo.
28 anos de sucesso
O aniversário de 28 anos
de Playboy, em agosto, não
poderia passar sem festa.
Em Brasília (DF), a distribuidora Jardim celebrou a
data com um belo café da
manhã. Na agência da Dinap Rio de Janeiro (RJ), o
bolo teve logotipo da revista, e os funcionários entraram no clima com chapéus
e línguas de sogra. Os jornaleiros também foram convidados para a festa em Curitiba (PR) e em Itajaí (SC),
onde a Revimar organizou
um concurso de vendas,
que resultou em 21,75% de
crescimento em relação à
edição do mês anterior.
Na Agência Rio,
funcionários cantam
“parabéns” para
a revista
Capricho faz eventos regionais
A Perua de Moda Capricho
já passou por Curitiba (PR),
Porto Alegre (RS), Rio de
Janeiro (RJ), Belo Horizonte (MG), Salvador (BA)
e São Paulo (SP). Em todas
as praças o evento ajuda a
divulgar a revista Capricho.
Trata-se de uma kombi
transformada em camarim,
carregada de roupas e acessórios, com a qual a revista
OUTUBRO - 2003
procura conhecer os gostos
e atitudes das adolescentes
de diferentes regiões do Brasil. Nas cidades pelas quais
passa, a equipe da perua
convida leitoras a usar a seu
gosto o guarda-roupa disponível. Doze garotas são então selecionadas para serem
clicadas por fotógrafos profissionais, e o resultado sai
no site da Capricho.
Promotores da distribuidora
Mimg's, de Londrina (PR),
visitaram os dez melhores
colégios da cidade para divulgar a revista Você Sabia?,
da Editora Globo. Além de
apresentar a edição 3 da revista, oferecida pela editora,
a distribuidora divulgou o
conteúdo do n0 4, a Independência do Brasil. Os professores literalmente compraram a idéia, adquirindo a
edição 4 nas bancas para
usá-las em sala de aula.
Animação e mangá
A Distribuidora Alix, em
parceria com a Conrad Editora, marcou presença
num evento para aficionados por animação e mangá, no Sesc de Maceió (AL)
com banners e ofereceu
brindes aos vencedores
dos concursos. As vendas
das edições de julho de
Evangelion Mangá e Fushigi
Yugi cresceram 17% e 38%,
respectivamente, comparadas com o mês anterior.
Banca-móvel
Uma boa idéia ajuda quem
precisa e vende mais revistas no maior hospital de
Santos (SP), a Santa Casa.
Lá, a distribuidora Dimare
montou um carrinho que
percorre os corredores oferecendo um mix de vinte
títulos. A banca móvel é
tocada por voluntários do
hospital, que recebem em
troca a comissão integral.
Degustação eleva venda
Em Salvador (BA), a Dica Distribuidora Castro Alves
fez uma degustação da
revista Nova Escola e entregou exemplares para todos
os professores de 1º grau de
dez colégios da capital
baiana. O resultado foi um
aumento de 37% nas vendas de junho, mês da promoção, em relação a maio.
17
Linha Direta
• linhadireta1
22.10.03
O
11:50
Page 18
trabalho
dos
distribuidores
em
Promoção bem-bolada
A divulgação montada pela
CPL, de Porto Alegre (RS),
para os especiais de Superinteressante foi direto aonde
está o público-alvo desses
títulos: a livraria. A distribuidora montou coquetel e noite de autógrafos na Livraria
Cultura, uma das principais
da cidade, com os autores de
Vida Extraterrestre (Eduardo
Dorneles Barcelos), Drummond (Jerônimo Teixeira) e
Literatura Brasileira (Luís
Augusto Fischer). O resultado valeu: só nessa noite
foram vendidos 54 exemplares dos especiais.
todo
o
Brasil
O olho do
dono...
...é que engorda o boi.
O velho ditado também se
aplica à venda de revistas.
Na distribuidora Revimar,
de Itajaí (SC), os pontos
alternativos são visitados
com freqüência. Dos 72
pontos, 58 são administrados pela distribuidora e
os outros quatorze pelos
jornaleiros. Os supervisores visitam os pontos-devenda no mínimo uma
vez por mês para levantar
as necessidades dos clientes. “Assim garantimos
11,31% do nosso faturamento, que vem dos pontos alternativos”, afirma
Vera Lúcia de Simas, gerente da distribuidora.
Barcelos, Teixeira e Fischer dão autógrafos em Porto Alegre
Dinap treina equipes
A Dinap treinou toda a equipe de GPs Abril e Clientes e
de microdistribuição durante
o mês de agosto com o objetivo de conhecer melhor as
ferramentas de trabalho disponíveis e, com isso, otimizar
a distribuição, reduzindo encalhe e diminuindo esmagamento. Para o distribuidor, a
principal vantagem é que ele
pode ter o potencial de sua
praça melhor aproveitado por
meio da redefinição de estratégias de distribuição. “Criamos uma metodologia para
trabalhar macro e microdistribuição”, diz Iltes Bevilacqua,
gerente de circulação avulsas
Editora Abril.
“O estudo do comportamento de um produto em
uma praça mostra que estratégia adotar”, conta Calú, geren-
te de circulação avulsas Editores Clientes. Primeiramente,
deve-se definir o objetivo do
trabalho: aumentar reparte,
diminuir esmagamentos etc.
Depois, levantar os dados.
Por fim, a análise dos dados
recolhidos vai mostrar se há
necessidade de mudar a estratégia. Iltes destaca a importância de o distribuidor seguir
a estratégia que é montada e
discutir com o GP adaptações
para sua praça. Ele também
deve fazer sugestões para
melhorar resultados.
Equipe envolvida na elaboração
do treinamento: Helio Nozaki,
Marcia Cipriano, Calú, Iltes,
Andrea Abelleira, Elisete Sabbanelli
e Magali Superbi
18
OUTUBRO - 2003
• linhadireta1
22.10.03
11:51
Page 19
Sítio feliz
A revista Sítio do Pica-pau
Amarelo foi alvo de promoções em Porto Alegre (RS),
São José dos Campos (SP)
e Itajaí (SC). A gaúcha CPL
e a catarinense Revimar aproveitaram o movimento gerado nas lojas do McDonald's,
que organizou o McDia Feliz
em prol de hospitais que cuidam de crianças com câncer,
com entrega de exemplares,
shows e oficinas infantis. A
Distribuidora Comparato esteve no Center Vale Shopping, apoiando o evento Férias Quentes, em julho e agosto. A edição promovida teve
Diretas
Padaria ganha display
O investimento na padaria
Pão de Ló, uma das mais
sofisticadas de Cascavel
(PR), deu certo: em julho, o
local recebeu um segundo
expositor. A padaria vende
muito bem as infantis e é
um dos quarenta maiores
pontos da distribuidora
Marcus Prado.
Promotoras divulgam revistas
em fast-food
um acréscimo de 9% nas vendas, em comparação com a
edição anterior.
Ofício de Professor
Os distribuidores de Ubatuba (SP) e Cascavel (PR)
foram os vencedores do
Desafio de Vendas do Ofício de Professor, lançado
em fevereiro. Eles ganharam um final de semana em
Porto Seguro, na Bahia,
com acompanhante como
prêmio por terem apresentado a maior venda de
exemplares acima da meta
estabelecida no período de
março a julho.
Promoção a custo baixo
O distribuidor Manuel Ilídio Salgado, de Londrina
(PR), aproveitou a não-necessidade de devolver o caderno de receitas de AnaMaria junto com o encalhe
Curso de culinária foi palco de
promoção do caderno de receitas
OUTUBRO - 2003
para criar promoções. “Guardamos esses suplementos e
montamos kits com cerca de
quinze cadernos, embalados
em saquinhos para presente,
acompanhados de uma carta
informando que o brinde é
da revista AnaMaria. Oferecemos esses kits para sorteios em rádios e também
na TV”, diz Manuel. Outra
ocasião perfeita para essa
divulgação foi durante um
curso de culinária no Hipermercado Supermuffato, um
dos maiores da cidade.
Todas as 120 participantes
receberam o brinde.
Divulgação em desfile
Foi em um bazar de grandes
grifes realizado em São José
dos Campos (SP) que a distribuidora Comparato viu a
oportunidade de divulgar a
revista Chiques, da Editora
Símbolo. O evento teve desfiles de moda, palestras e
venda de roupas. A editora
apostou na idéia e cedeu
2 000 exemplares promocionais. O bazar atraiu 4 500
pessoas e as vendas da revista aumentaram 66% em
relaçao à média das duas
semanas anteriores.
Tititi e cestas
A distribuidora Jardim, de
Brasília (DF), realizou uma
promoção com a revista Tititi em trinta pontos-de-venda. Ao comprar uma revista,
o leitor recebia um cupom
para preencher e depositar
em uma urna e concorrer ao
sorteio de uma cesta de café
da manhã. Com isso, a distribuidora registrou média
de venda de 80,5% do reparte, superando a meta de 75%
estabelecida. Os jornaleiros
que a atingiram receberam
ingressos para cinema.
Curso de culinária
Por meio de uma parceria
com o supermercado Gecepel, a distribuidora CPL, de
Porto Alegre (RS), divulgou a
revista AnaMaria para as
participantes de um curso
de culinária. Todas as participantes receberam um
exemplar da revista.
19
• Mdesarmamento1A
D
22.10.03
11:53
Page 20
esarmamento
Campanha de
Desar m
Lançamento contou com festa no Ginásio do Ibirapuera, comandada pela apresentadora
Eliana, com a presença de Geraldo Alckmin, Roberto Civita e atrações musicais
Campanha de DesarmamenA
to Infantil ganha força e conquista novas cidades. Em setem-
incentivar nos pequenos o hábito
da leitura desde cedo. Segundo o
diretor superintendente da Dinap, Douglas Duran, o objetivo é
arrecadar 1 milhão de armas de
brinquedo na cidade de São Paulo até novembro, quando a campanha terminará. Para Roberto
Civita, desde o surgimento da
campanha, em 2001, abriu-se um
caminho para a conscientização
sobre a não-violência. “É impor-
FOTO
DE
EUGÊNIO GOULART
bro foi a vez de São Paulo, a
maior do país. A campanha foi
lançada na capital paulista no
dia 15 de setembro, num megaevento no Ginásio do Ibirapuera, que contou com a participação do governador do Estado de
São Paulo, Geraldo Alckmin, e
do presidente do Grupo Abril,
Roberto Civita. A apresentadora
Eliana comandou as atrações:
Kelly Key, Os Travessos, Falamansa, Falcão, Trem da Alegria,
Beto Carrero e números musicais
e de dança de escolas estaduais,
entre outros.
A idéia da campanha é promover
a troca de armas de brinquedo
por revistas da Editora Abril e,
assim, conscientizar adultos e
crianças contra a violência e
O Ginásio do Ibirapuera ficou lotado de crianças de escolas estaduais, que aguardavam ansiosas as atrações
20
OUTUBRO - 2003
• Mdesarmamento1A
22.10.03
11:55
Page 21
r mamento Infantil
chega a São Paulo
FOTO
DE
EUGÊNIO GOULART
tante contar com o apoio de professores para que essa troca se
transforme em uma discussão
com os alunos”, diz Civita. Durante o evento, o governador
Geraldo Alckmin agradeceu a
Abril e a Dinap pela iniciativa. “O
desarmamento infantil tem um
papel educativo muito forte.
Ensina as crianças a amar a paz e
estimula a leitura nas escolas.”
Incentivo às escolas
Para divulgar ainda mais a Campanha de Desarmamento Infantil
e reforçar a importância do empenho de professores e diretores
A apresentadora Eliana
comandou a festa em São
Paulo, com a presença de
Geraldo Alckmin e Roberto
Civita (à esq. no alto); ao
lado, menino troca arma
de brinquedo por revista
em Betim; acima, crianças
participam de encerramento
em Diadema
OUTUBRO - 2003
de escolas na ação, a Dinap promoveu, em 16 de outubro, o
Encontro com Educadores de
São Paulo. O evento contou
com a presença de 1200 educadores de escolas estaduais que
estão participando da ação e do
diretor superintendente da Dinap, Douglas Duran, que apresentou o concurso Revisteca na
Escola. Trata-se de uma premiação para as quarenta escolas com
maior número de trocas, sendo
que cada uma receberá dez títulos da Abril durante um ano. O
Encontro contou com o patrocínio de Veja, Nova Escola e Recreio e deu um novo estímulo
aos educadores para que divulguem a Campanha.
No total, trinta cidades já aderiram à ação, que cresce a cada
ano e ganha mais visibilidade na
mídia, estimulando a leitura e incentivando a paz.
Mais adesões
Itajaí (SC), Governador Valadares (MG), Cajamar (SP) e Divinópolis (MG) também aderiram
à Campanha de Desarmamento
Infantil em setembro e outubro,
com a presença de autoridades
locais e atrações musicais. Porto Velho (RO) e Taboão da Serra (SP) em breve vão aderir à
campanha. Piracicaba (SP), Betim (MG), Rio das Pedras (SP),
Teófilo Otoni (MG) e Diadema
(SP) encerraram a campanha
em setembro e outubro.
■
21
• Mfome zero/guias1A
N
22.10.03
11:56
Page 22
ovidades
Revista do Fome Zero
a
chega à 2 edição
Governo já recebeu 1 milhão de Cartilhas do
Cidadão doadas com a venda da 1ª edição
primeira edição da revista
A
Emília e a Turma do Sítio
no Fome Zero, da Editora Glo-
importância da alimentação e
mostra, de maneira divertida,
como se alimentar bem e ter
uma vida mais saudável.
Segundo Lúcia Machado, diretora da Unidade de Negócios
Infantis da Editora Globo, o
objetivo é doar 40 milhões de
cartilhas até setembro de 2004.
A cada revista vendida a 1 real,
seis cartilhas são doadas para a
população carente pelo gover-
bo, fez um grande sucesso e 1
milhão de exemplares da Cartilha do Cidadão - Entender o
Fome Zero foram entregues
para o governo federal distribuir a escolas públicas de
regiões carentes. Agora, a Globo está lançando a segunda
edição da revista, que fala da
no federal. O envolvimento de
todos garante o sucesso da
campanha. Além disso, a ampla
divulgação atrai mais leitores
para as bancas, o que desencadeia a venda de outros títulos.
Leia mais sobre o assunto na edição 23
da Revista do Distribuidor Dinap. ■
Guia Brasil
premia jornaleiros
FOTO
DE
EUGÊNIO GOULART
Edição 2004 traz oitenta páginas extras de novidades
Bons vendedores: Maria Goreti,
Martinelli, Santini e Tirador
Dinap e a UN Turismo &
A
Tecnologia, durante o lançamento do Guia Brasil 2004, dia 7
de outubro, premiaram os jornaleiros de São Paulo que registraram maior crescimento em vendas da edição 2003 do Guia com
22
uma placa de homenagem. “Para
tornar o produto bem visível na
banca, faço uma pilha”, diz o jornaleiro Vicente Santini. Também
premiado, João Batista Martinelli
conta que vende bem o Guia
porque conhece o produto e
transmite segurança para seu
cliente. Para Ronaldo Raphael,
gerente de circulação Avulsas da
UN Turismo & Tecnologia, a premiação estimula os jornaleiros.
Segundo o diretor de Redação do
Guia Brasil, Caco de Paula, a edição 2004 traz novidades que ajudarão a vender ainda mais. São
oitenta páginas extras e mais de
5 000 novas informações.
■
Os ganhadores
20 a 50 exemplares:
Maria Goreti dos Reis F. de
Paiva - Banca Pólo Norte
51 a 100 exemplares:
Marcelo Rovae Tirador Revistaria Vip
101 a 150 exemplares:
Vicente Santini - Banca
Santini
151 a 200 exemplares:
João Batista Martinelli Super Banca
201 a 500 exemplares:
Celso Leôncio de Sá - Super News
OUTUBRO - 2003
• vemai/out1
22.10.03
11:57
Page 23
Publicações
Vem aí
O caminho das pedras
Neste mês, chega
às bancas O Mapa
do Emprego, da Editora Abril, uma edição especial dedicada ao profissional
que precisa se colocar (recém-formado) ou se recolocar
no mercado de trabalho. Suas reportagens mostrarão onde estão as oportuR$ 5,50
nidades de emprego, apresentarão as
empresas, os setores, as regiões e cidades que
estão contratando, os métodos de abordagem dos
empregadores e como elaborar um bom currículo. Oriente seus jornaleiros a expor a publicação
ao lado da Você s/a, no balcão central ou próxima ao caixa da banca.
Materiais para pontos-de-venda:
reprints e banners
Divulgação: anúncios nas revistas da
Editora Abril, webbanners em sites na
internet e spots para rádio
A nova Pequenas Empresas
& Grandes Negócios
A revista Pequenas Empresas &
Grandes Negócios, da Editora Globo, passou por uma reformulação
gráfica e editorial. Além do logotipo mais leve, a nova diagramação
valoriza as imagens e a publicação
está com um mix mais variado de
assuntos, como mundo dos negócios, tecnologia e marketing.
“Nossa atenção agora está voltada
para quem quer se aperfeiçoar no
gerenciamento da empresa e está
em busca de novos conhecimentos”, diz José Fucs, editor-chefe
da revista. As mudanças geraram
aumento de 28% na circulação
total em relação ao ano passado.
OUTUBRO - 2003
Diretas
Cães de guarda
A revista O Melhor Amigo lançou o especial
Cães de Guarda, um guia
completo para quem
pretende ter um cão de
guarda. O especial mostra tudo sobre as 17 principais raças, da escolha
dos filhotes até o adestramento. Preço: R$ 6,90
Pós-Graduação & MBA
Uma série de novidades marcam a edição
2004 do Guia do Estudante Pós-Graduação &
MBA. Além do exclusivo
ranking dos melhores
MBAs do país, o guia
apresenta as principais
diferenças entre mestrado, doutorado, especialização, MBA e residência
médica. Preço: R$ 16,90
Banheiros em alta
Por apenas R$ 6,50, as
leitoras vão aprender soluções criativas para pequenos ambientes e truques que disfarçam imperfeições na revista Casa
e Jardim Especial Banheiros,
da Editora Globo.
Claudia lança especial Bebê
Para auxiliar as mamães
de primeira viagem, a
revista Claudia lança um
especial com muitas novidades e informações sobre
comportamento, cuidados
no dia-a-dia, moda para a
gestante e para o bebê e
muito mais.
Lisboa em detalhes
Em novembro, a Editora
On Line lança o Guia de Lisboa, com roteiros completos de um dos destinos
mais procurados da Europa. Preço: R$ 14,90.
• vemai/out1
22.10.03
11:58
Page 24
Publicações
Vem aí
Turma da Mônica em figurinhas
24
No dia 27, chegou às bancas o livro ilustrado No Mundo da Turma da Mônica, um
álbum com 32 páginas e 204
cromos. O álbum foi lançado
somente nos Estados de São
Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo a R$ 3,50 e os
envelopes, que contêm quatro cromos, custam R$ 0,50.
Para divulgar a publicação, a
Editora Globo conta com
comerciais de TV e anúncios
em suas revistas.
Conrad faz aniversário
Em outubro, a Conrad Editora completou 10 anos.
Líder de mercado no segmento de games e uma das
dez maiores editoras em vendas em bancas, a Conrad
sempre buscou inovar para
conquistar o mercado e os
leitores. “Fomos a primeira
editora a trazer os gibis japoneses conhecidos como
mangás e o fenômeno Pokémon para o Brasil”, explica
André Forastieri, diretor editorial da Conrad. Para marcar
a data, serão realizadas ações
promocionais até setembro
do ano que vem, incluindo
anúncios em revistas, comerciais em TV e selos nas capas
das publicações da editora.
Além disso, novos lançamentos já estão programados
para 2004.
História
Viva nas
bancas
Após anos de sucesso em
diversos países, a revista francesa Historia chega às bancas
brasileiras em novembro, com
o nome de História Viva, lançada pela Duetto Editorial em
sociedade com a Ediouro.
Mensal, a nova publicação
mostrará os fatos históricos de
uma maneira dinâmica e
atraente. Seu conteúdo editorial trará matérias produzidas
no Brasil e traduções da edição francesa. Para o lançamento, a editora investe em
anúncios em diversas revistas,
comerciais de TV e banners
para os pontos-de-venda.
Veja disseca
o universo
masculino
Em outubro, Veja lançou a
Edição Especial Homem, que
aborda o universo masculino
e os avanços na manutenção
da saúde, elegância, sexo e
boa forma. O especial traz
também orientações sobre o
comportamento ideal para ter
sucesso na vida pessoal,
social, e profissional.
NOVEMBRO - 2003
• vemai/out1
22.10.03
12:00
Page 25
Caras lança
nova coleção
Aproveitando o ótimo
momento do cinema brasileiro, a Editora Caras lança a
coleção Grandes Sucessos
Nacionais em DVD. A coleção é composta por dois
grandes filmes nacionais –
Bossa Nova e O que é isso,
Companheiro?. Ao adquirir o
fascículo, o leitor leva grátis
o DVD com o filme. Nesta
Diretas
Novidades da Super
primeira fase, a coleção será
distribuída nos Estados de
São Paulo, Rio de Janeiro e
Espírito Santo e chegará às
bancas a partir do dia 7 de
novembro. A periodicidade é
quinzenal. Preço: R$ 19,90
Superinteressante em CD-ROM
No dia 13 de outubro, as
bancas e livrarias do país
receberam a Coleção Completa
Superinteressante
CD-ROM 2004. São 191
edições e mais 55 especiais em 20 mil páginas no
formato original. A cole-
5
9
,
9
5
$
R
ção ainda traz entrevistas
com vários diretores de
redação que a Superinteressante já teve e imagens
da expedição à Antártida.
A novidade fica por conta
do kit de atualização, que
pode ser adquirido pelos
leitores que compraram a
Coleção Completa Superinteressante CD-ROM – 15
anos, por apenas R$ 29,95.
OUTUBRO - 2003
Felinas na Playboy
A edição de novembro de
Playboy vai trazer toda a
nudez da campeã e da vicecampeã do concurso Felinas
2003. E mais: Rogério Ceni,
goleiro do São Paulo, mostra
toda a sua personalidade em
entrevista polêmica.
IA
NÊNC
:
S
A
BANC
PERMA
EM
60
DIAS
Info e seus especiais
Em novembro, a revista Info
lança três especiais para você
lucrar ainda mais. São eles:
Info Especial Guia do Hardware, Coleção Info Corel Draw e
ABC Info Power Point. Ambos
com preço de capa alto e dirigidos a homens e mulheres
de 20 a 39 anos, que desejam
aprofundar seus conhecimentos em informática.
Corpo a Corpo faz aniversário
A mais sexy
do mundo
A edição de aniversário da
Vip vem com um super presente para os leitores! A
revista traz as 100 mulheres
que incendeiam a imaginação dos homens e um belíssimo ensaio com a grande
vencedora, a modelo Daniella Cicarelli. E mais, como
usar o jeans em todas as ocasiões e dez dicas para perder
ou melhorar a barriga.
Chega às bancas a terceira
edição das revistas Aventuras
na História e Revista das Religiões, ambas a R$ 7,95 e com
a marca Superinteressante.
Material para ponto-devenda: reprints
Divulgação: comerciais
na MTV e anúncios nas
revistas Playboy e Você s/a
Preço: R$ 8,50
A edição de novembro da
revista Corpo a Corpo vai mostrar como a atriz Juliana Paes
se mantém em forma e trará
um especial com 116 biquínis e maiôs que valorizam o
corpo, além de todos os
modelos e cores que
vão ser a sensação
do verão. A publicação, que chega às
bancas no dia 4, será
amplamente divulgada em comerciais em
emissoras de TV aberta e canais por assinatura e em diversas
rádios e revistas.
25
• Mdesafio/daise1
O
22.10.03
12:02
Page 26
portunidades
Desafio Globo
contagia praças
Distribuidores preparam ações para estimular os
jornaleiros de sua praça a se engajar na promoção
Editora Globo lançou um
A
desafio que premiará distribuidores, jornaleiros e promotores e muitas praças já preparam ações para aumentar as
vendas. O objetivo do 1º Desafio Editora Globo é elevar as
vendas durante os dois meses
de vigência da campanha, que
começou com as edições lançadas em 22/9 e terminará com o
recolhimento das revistas com
capa de novembro. Se você
ainda não preparou nenhuma
ação na sua praça, confira o
que tem a ganhar. Os prêmios
são troféus, fins de semana em
resorts, DVD players e relógios.
A Distribuidora de Ribeirão
Preto (SP) utilizou o informativo que distribui aos jornaleiros
para divulgar o desafio e prepara o lançamento de um cartão de fidelidade. Por meio
Criativa e Pequenas
Empresas & Grandes
Negócios estão na
promoção com outros
títulos
dele, a cada dez revistas compradas, o leitor ganhará um outro exemplar. O distribuidor
Manoel Lopes da Silva, o Maneco, de Natal (RN), vai abrir
mão de sua estadia em um resort, caso sua praça seja vencedora, e passará esse prêmio para seu melhor jornaleiro. “Vou
estimulá-los ao máximo.”
■
Editora Daise na Dinap
Revista Toque Teclado Fácil terá microdistribuição reforçada próximo a conservatórios
A
Editora Daise está de volta
à Dinap e o primeiro lançamento é a revista Toque Teclado Fácil. Desde 1987 no
mercado, a Editora Daise é especialista em métodos de aprendizagem de música. Segundo o
diretor comercial, Luiz Ricardo
da Silva, o método da Toque
Teclado Fácil é universal e pode ser entendido tanto por
Periodicidade: mensal
Público-alvo: iniciantes em
música, canto, teclado, piano,
violão, flauta e outros instrumentos, alunos e professores
Distribuição: nacional
Preço: R$ 9,90
26
quem é músico quanto por
quem não é. “Além disso, o
nome da nota vai dentro da
partitura, forma de apresentação que é exclusividade nossa,
garantida pelo registro da marca”, diz. Para Daise Aguiar Silva, proprietária da editora, o
diferencial da Dinap é a abrangência que ela oferece, chegando onde seu cliente está. Para
atender bem as escolas e conservatórios musicais, a Dinap
vai reforçar a microdistribuição
nos pontos-de-venda próximos
a esses estabelecimentos.
A Editora Daise também pretende relançar em edição encadernada o método Toque Teclado Infantil.
■
OUTUBRO - 2003